中国农业竞争优势研究动态综述

第一篇：中国农业竞争优势研究动态综述

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完成日期：中国农业竞争优势研究动态综述

摘要：本文从中国主要农产品的国际竞争力分析出发,分析我国农业的比较优势及竞争优势,发现我国农业发展的新路线：我国农业在产业选择与农产品定位方面应积极培育本国的竞争优势而不是比较优势.并且探讨了如何发挥我国农业比较优势,培育竞争优势,提高国际竞争力的对策。

关键词：农业；比较优势；竞争优势；国际竞争力；比价法；比较利益陷阱；

Abstract: This article just about the international competitiveness of China's major agricultural products' analysis, analyzes the comparative advantages of China's agriculture and competitive advantages, find a new route for agricultural development in China that China's agriculture and agricultural products in the industry choice in location should actively cultivate their own competitive advantage rather than comparative advantage and explored how to play China's agricultural comparative advantage, foster competitive advantage, improve their international competitiveness response.Key Words：agricultural；Comparative Advantage；Competitive；International competitiveness；Parity method；Comparative advantage trap；

中国的农业发展在中国经济发展中占有相当重要的地位，至少在中国城市化步伐还未能加快，加强农业的基础地位，发展农业及与之紧密相关的农产品加工业，仍是发挥中国农业优势的基本保障之一。另一方面，尽管中国农产品在90年代以来的贸易顺差逐渐减少，但并非所有的农产品都已失去对外贸易比较优势，有一些农产品的外贸优势正在加强。因此，通过分析90年代以来我国农产品外贸优势的演进趋势，从而把握农产品竞争优势的变化特征与规律，为入世以后我国农业政策的制定、改进和进行长远规划提供一定的参考与指导价值。

一、我国主要农产品的国际竞争力分析

1、比价法。该法用国内外比价系数来表示，即农产品国际市场价格与国内市场价格水平的比值进行分析，如果比价系数大于1，说明该农产品具有价格优势。而目前我国大米、小麦、玉米、大豆的比价系数分别为0.86、0.68、0.71、0.69，它们的比价系数均小于1，这说明土地密集型农产品已经没有国际竞争力。而水果、蔬菜等农业经济作物、水产品和畜产品等劳动密集型农产品却具有较强的国际竞争优势。

2、显示比较优势法。显示比较优势法是用一国某种商品占其出口总值的份额与世界该类商品占世界出口份额的比值来表示，即RCA值。如果RCA>1,则说明商品具有比较优势，竞争力强；RCA<1，则竞争力弱。中国谷物的显性比较优势出现强劲的下降势头，谷物是中国的大宗农产品, 属于典型的土地密集型产品, 因此相对于美国等土地丰富的国家来说, 其比较劣势显而易见。同样地, 谷物贸易又属于较高程度的产业内贸易, 中国出口与进口的谷物往往属于不同类型的谷物产品。

由此可见中国农业总体上正在失去昔日的外贸竞争优势。但与此同时, 在中国产业内贸易较发达的农产品上, 中国与贸易伙伴国一样也享受到了产业内贸易的利益。中国农业竞争力在两个方面发生了巨大变化：一是农业整体竞争能力下降这与我国特殊的资源禀赋以及人口情况有关；二是农业领域的土地密集型产品的国际竞争力减弱，而劳动密集型产品的竞争优势迅速上升产业内贸易的增加，印证了我国的禀赋特征因此通过产业内贸易学习贸易伙伴国在产业组织、技术进步和追求个性化方面的优点和长处,对我国农产品加工品的生产、促销等方面大有好处；另一方面, 产业内贸易作为交易双方相互需求并相互满足的贸易, 有利于我国与贸易方的相互依存与合作, 有助于改善我国农产品对外贸易的外部环境。

二、比较优势与竞争优势

1、比较优势。根据“两优取重，两劣取轻”的原则，认为资源禀赋决定了生产要素价格差异和商品价格差异。针对我国农产品与国际上农产品所具有的比较优势，上述理论对确定我国农产品优势所在以及我国农产品的发展方向有着重要意义。我国具有较高比较优势的农产品(竞争力指数在0.5与0.8之间)有5类：“活动物”、“肉及食用杂碎”、“谷物、粮食粉、淀粉及乳制品”、“饮料、酒及醋”以及“蚕丝”。而“乳品、蛋品、天然蜂蜜及其他食用动物产品”和“其他植物纺织纤维，纸纱线及其机织物” 则是具有低比较优势的农产品，由比较优势理论可以看出我国要重点发展本国具有较大比较优势的农产品上，在中国农业总体外贸竞争优势下降的同时，部分农产品的外贸比较优势正逐渐增强。加入WTO以后，中国外贸比较劣势的农产品的进口就要增加，但同时中国比较优势的农产品出口也会增加。在中国当前仍占出口额64％的农产品具有外贸竞争优势的情况下，具有比较优势农产品的发展，将有助于降低中国加入WTO后对农业的冲击，从而在不利于我国农产品贸易的情况下取得比较优势所带来的较大利益。

2、竞争优势。竞争优势主要研究的是各国家间或区域间在同一产业的竞争关系，是指在产业内竞争中的有利条件或强项，表现在不同国家、区域和同一产业的竞争中，或同一产业内不同企业的竞争中。竞争优势除了在产品价格、质量、品牌、服务等方面表现出的市场优势外，还包括产业或企业的管理、技术、资本等系统内在优势。中国农产品外贸优势整体减弱的同时，产业内贸易却逐年发达起来。从各类农产品产业内贸易指数的变动趋势看，“农产品纺织原料”的产业内贸易较为发达，而且有逐渐增强的趋势，其中“羊毛类”、“棉花”及“其他植物纤维类”均是如此。因此，我国要着重发展一些在国际农业中具有较大竞争优势的产业。而对于一些缺乏比较优势的农产品，如谷物、油籽、棉花这类以土地密集为特征的大宗农产品，在保证安全供给的基本条件下，可适度减少国内生产，有效利用国际市场调剂供需缺口。对于具有较强竞争优势的农产品，如畜禽、水产品、蔬菜、水果、烟草及其相关加工品，应积极采取措施学习外国先进的管理经营理念，加快其新品种的培育，加大对这些具有较强竞争优势产品的扶持，从而进一步发挥其比较优势，增强外贸竞争力，扩大国际市场份额。

然而比较优势与竞争优势之间还是具有密切联系的：(1)比较优势是竞争优势的基础，具有比较优势的农产业往往易于形成较强的竞争优势。(2)产业的比较优势要通过竞争优势才能体现出来，即使是具有比较优势的农产业，如果没有培育起来竞争优势，也无法实现其比较优势。(3)在时间顺序上，比较优势一般侧重于指某一产品在生产结束时所表现出来的优势，而竞争优势更侧重于生产结束后到在市场上实现价值时所表现出的优势。因而我国要在注重发展比较优势农产业的前提下加大对农产品的深加工，以及其副产品和延伸产品的加工、开发与研制(4)比较优势是竞争力的表现，竞争力是形成比较优势的内部力量。

由此可见，一国的资源禀赋只是竞争优势的重要组成部分。在新型的国际贸易环境中，除了一部分原料生产国，大部分发展中国家所具有的自然资源和劳动力资源成了一种潜在的、“不可实现”的比较优势，还没有转化为竞争优势。如果我国单纯地根据资源禀赋来确定自己的国际贸易结构，企图以劳动密集型农产品作为出口导向，就容易跌入“比较利益陷阱”。因此，从农业发展的长远角度看，应该有意识地打造本国农产品全方位的竞争优势，创造出属于我国所有的农产品品牌，加大我国农产品的附加值从而提高我国农业产业及产品的竞争优势。

三、提升我国农业国际竞争力的措施

1、突出区域特色，科学规划我国农产业的布局，形成同业经营的区域合力。各地在选择本地农业主导产业时，应该从区域分工的角度讲，各地应把自身融入更大范围的产业分工格局之中，这样才具有长远发展潜力。

2、加快农业经营组织创新，培育适应国际化身求的新型农业主体。我国农业小规模、分散化的农户经营格局，不能适应农业外向型发展和国际化要求，必须加快经营组织创新，培育新型的农业经营主体。这样就要求提高农业生产者的自组织化程度；大力培育农业龙头企业并且把农业龙头企业与农民自组织有机对接起来。

3、建立健全农产品质量安全保障体系，规范生产经营。建立健全农产品质量安全保障体系是一项系统工程，包括产品质量安全标准体系、检测检验体系、质量认证体系、执法监督体系、科技支撑体系、市场信息体系等。

4、通过调整科研投资方向，加强对外向型农业的科技支撑。加快农业科技进步，提高农产品科技含量。

5、大力发展农产品加工业，延长产业链,应发展以国际市场为导向的产品。我国应把农产品加工业作为战略产业，通过延长产业链，实现农产品转化增值和产业结构升级。

6、制定优惠政策，创造宽松环境，吸引战略投资家，吸引外商和国内工商企业介入农业。目前，我国农业和国民经济发展水平已经到了工商资本进军农业的历史阶段，因此应抓住加入世界贸易组织的机遇，吸引工商资本和工商企业介入农业。

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第二篇：中国农业竞争优势大盘点

中国农业竞争优势大盘点

作者： 文章来源：zgjy0000001 时间：2000-12-26

国研信息

[编者按]中国的农业发展在中国经济发展中占有相当重要的地位，至少在中国城市化步 伐还未能加快，在中国当前1.4亿农业富余劳动力还无法转移的情况下，加强农业的基础地 位，发展农业及与之紧密相关的农产品加工业，仍是发挥中国农业优势的基本保障之一。另 一方面，尽管中国农产品在90年代以来的贸易顺差逐渐减少(主要是自1994年之后)，但并非

所有的农产品都已失去对外贸易比较优势，有些农产品的外贸优势正在加强。因此，深入分 析90年代以来中国农产品外贸优势的演进趋势，把握农产品竞争优势的变化特征与规律，无

疑是入世后的中国农业制定政策、推进改革和进行长远规划的基础。

清华大学中国经济研究中心针对中国5大类主要农产品从1992—1999年外贸竞争力指数

计算发现，中国农产品的国际竞争力总体是趋于下降的，其中“动植物油、脂及其分解产品” 一直处于较大程度的比较劣势。“农产品纺织原料”类及“植物产品”类也总体上呈比较劣 势。“食品、饮料、酒、醋、烟草及其代用制品”这类以农业产品为原料的农产品加工品在 1995年前具有一定的比较优势，之后优势有所下降，但从1998年开始又有所恢复。中国的5大类农产品中，只有“活动物、动物产品”是具有较高比较优势的产品，在1998年，其外贸 竞争力指数仍有0.57，但在1999年也开始动摇。

土地密集型农产品劣势显现，劳动密集型农产品优势仍存

从20类细分农产品的情况看，1992—1999年间，具有不变的高比较优势的农产品(竞争

力指数在0.8与1之间)有4类：“食用蔬菜、根及块茎”、“咖啡、茶及调味香料”，“鱼肉、甲壳、软体动物及其他无脊椎动物制品”以及“蔬菜、水果及植物其他部分的制品”。这4 类产品的外贸竞争力指数几乎均有0.9以上，而且后3类国际竞争力指数有逐渐变大的倾向。如果我们进一步将农产品分为土地密集型产品和劳动密集型产品，则可看出，这4类产品基

本属于适合我们现阶段资源禀赋状况的劳动密集型产品。它们在1992—1999年间的平均出口

额占同期中国农产品总出口额的比重为27％左右。

具有较高比较优势的农产品(竞争力指数在0.5与0.8之间)有5类：“活动物”、“肉及 食用杂碎”、“谷物、粮食粉、淀粉及乳制品”、“饮料、酒及醋”以及“蚕丝”。同样地，这5类产品也属于劳动密集产品，1992—1999年的年均出口额占农产品年均总出口额的13％ 左右。

中国最稳定的低比较优势的农产品(竞争力指数在0与0.5之间)主要是“乳品、蛋品、天 然蜂蜜及其他食用动物产品”和“其他植物纺织纤维，纸纱线及其机织物”。1992—1999年 间，两者外贸竞争力指数的平均值均为0.35。这两类产品在现阶段属于国内产量较小，进出 口量仅占农产品进出口总量的3％左右。

在20类细分农产品中，有4类为比较劣势产品。其中“动植物油、脂及其分解产品”是 中国的较高比较劣势农产品(竞争力指数在－1与－08之间)。这类产品相对于其他农产品更 大程度上属于资金技术密集型产品，国内对动植物油、脂的分解与精炼技术水平相对世界发 达国家要低得多，因此处于外贸竞争的劣势状态。

“谷物”、“食糖”、“棉花”以及“羊毛，动物毛类产品”是中国当前的低比较劣势

农产品(竞争力指数在－0.8与－0.5之间)。“谷物”是中国的大宗农产品，属于典型的土地 密集型产品，因此相对于美国等土地丰富的国家来说，其比较劣势显而易见。同样地，谷物 贸易又属于较高程度的产业内贸易，中国出口与进口的谷物往往属于不同类型的谷物产品，如中国近年来主要出口大米而进口小麦。1992—1999年，“谷物”年均出口占农产品年均出 口额的6％左右，年均进口占农产品年均进口额的15％左右。与“谷物”相仿，“棉花”也 是典型的土地密集型产品，生产成本相对较高，比较劣势较为明显。同时“棉花”又属于较 高程度的产业内贸易产品，1992—1999年，“棉花”年均出口占农产品年均出口额的17％，年均进口占农产品年均进口额的24％。“食糖”的原料主要来自于种植的甘蔗与甜菜，后者 也是土地密集型产品；同样地，“羊毛，动物毛类产品”是以土地及土地上的牧草资源密集 为基础。在中国土地稀少、耕地面积下降、牧草资源退化的大环境下，“食糖”与“羊毛，动物毛类产品”的比较劣势也日益显现。

90年代：农产品产业内贸易日益发达

在中国农产品外贸优势整体减弱的同时，产业内贸易却逐年发达起来。从各类农产品产 业内贸易指数的变动趋势看，“农产品纺织原料”的产业内贸易较为发达，而且有逐渐增强 的趋势，其中“羊毛类”、“棉花”及“其他植物纤维类”均是如此。1992—1999年的年均

出口额占农产品出口的比重高达29％，其中，除“蚕丝”外的其他3类纺织原料的进口比重 为24.7％，仅棉花就高达17％；同样地，农产品纺织原料进口占农产品总进口的比重为40％，其中除“蚕丝”外的其他3类产品的比重为39％，棉花为25％左右。

“植物产品”的产业内贸易也是比较发达的，1992—1999年间，该类农产品出口的年均 值占同期中国农产品总出口年均值的比重为25％，占总进口年均值的比重为23％。其中“食 用水果”与“含油籽仁及果实、稻草秸秆及饲料”类产品的产业内贸易均稳步上升。除上述两大类农产品外，“食品、饮料、酒、醋、烟草”、“活动物与动物产品”这两 类农产品的产业内贸易指数也均呈上升势，只有“动植物油脂类”产品产业内贸易指数呈波 动趋势。

中国农产品的产业内贸易指数总体上趋于上升，说明中国农业总体上正在失去昔日的外 贸竞争优势。但与此同时，在中国产业内贸易较发达的农产品上，中国与贸易伙伴国一样也 享受到了产业内贸易的利益。另外，中国在农产品外贸优势有所下降的条件下，积极发展产 业内贸易，对中国农业的发展也有重要意义。一方面可以通过产业内贸易学习贸易伙伴国在 产业组织、技术进步和追求个性化方面的优点和长处，这一点尤其对中国农产品加工品的生 产、促销等方面大有好处，另一方面，产业内贸易作为交易双方相互需求并相互满足的贸易，有利于中国与贸易方的相互依存与合作，有助于改善中国农产品对外贸易的外部环境。21世纪：实施比较优势战略

90年代以来，中国农产品的出口已逐渐从土地密集型转向劳动密集型。这一点适合中国

劳动力资源丰富、土地及相关资源(如牧草)稀缺的资源禀赋特征，说明经过20年的改革开放，中国农产品出口已逐步趋于符合比较优势法则，且这一趋势正进一步得到加强。

实证分析发现，在中国农业总体外贸竞争优势下降的同时，部分农产品的外贸比较优势 正逐渐增强。一旦加入WTO，中国外贸比较劣势的农产品的进口就要增加，但同时中国比较

优势的农产品出口也会增加。在中国当前仍占出口额64％的农产品具有外贸竞争优势的情况

下，具有比较优势农产品的发展，将有助于降低中国加入WTO后对农业的冲击。

在实施农业比较优势战略的同时应注重农业结构战略性调整。我国在实施比较优势战略 原则下，对于缺乏比较优势的农产品，如谷物、油籽、棉花这类以土地密集为特征的大宗农 产品，在保证安全供给的基本条件下，可适度减少国内生产，有效利用国际市场调剂供需缺

口。对于具有比较优势的农产品，如畜禽、水产品、蔬菜、水果、烟草及其相关加工品，应 积极采取措施以进一步发挥其比较优势，增强外贸竞争力，扩大国际市场份额。

实施农业比较优势战略还应重视产业内贸易发展，并动态规划农业产业发展。比较优势 理论是一种静态分析，必须结合静态比较优势动态规划农业产业的长远发展，因为当前的比 较优势不一定就是未来的比较优势。21世纪中国加入WTO后，以农产品加工品为龙头的部分

农产品的产业内贸易将会有较大程度的发展，而这类产品往往属于具有高附加价值，发展潜 力大的农产品，我们应充分利用产业内贸易扩展的条件，积极学习贸易伙伴的工艺创新、产 品差异化等方面的优点，扩展农产品深加工、精加工链条，并以此成为促进中国农产品比较 优势，扩大农产品出口的主要途径之一。

第三篇：比较优势与竞争优势研究

比较优势与竞争优势研究

比较优势是经济学的一个重要概念，它最初产生在对于国际贸易模式的关注。竞争优势理论成熟于迈克尔·波特，其初始研究集中在企业战略与企业的竞争力问题上。自从波特提出竞争优势理论以后，学术界对于比较优势与竞争优势之间的关系争论比较多。竞争优势理论的追随者提出竞争优势是与比较优势相对立的概念。但也有学者把比较优势理论与竞争优势理论放在国际贸易理论的总体框架下进行对比，认为比较优势理论与竞争优势理论相互补充、并不矛盾，提出只有充分发挥经济中的比较优势，企业与产业的竞争优势才能形成。把企业当作研究基点，企业环境理论可以对比较优势与竞争优势的异同点进行解释。如果把企业环境划分为内部环境与外部环境，会发现竞争优势、比较优势与企业内、外部环境相对应，两种理论可以在同一视野内进行对比分析。

1、企业外部环境是企业发挥比较优势、建立竞争优势的约束性条件。在通常所进行的规范研究之中，所谓比较优势或比较劣势，是指特定产品或生产区段的生产经营活动所需要的投入品组合，与给定国家和地区的要素禀赋和相对价格是否匹配。如果二者具有一致性，则符合比较优势；反之，则是比较劣势。从这个意义上说，比较优势实际上是企业经营决策适应企业外部环境中资源禀赋的行为。

通过研究成本领先竞争优势的实现途径可见：这种低层次竞争优势的实现必须依赖于比较优势。所谓资源优势(相对较低的劳动力成本与原材料成本)、技术优势和规模优势(规模经济)基本上与扩大化的“资源禀赋”概念相契合。

在创造高层次竞争优势的问题上，波特提出“钻石体系”模型，认为一个有利于对企业进行 持续投资和企业创新的环境对企业创造高层次的竞争优势来说至关重要。这种环境包含四种要素：(1)生产要素；(2)需求条件，包括国内需求的 1 结构、市场大小和成长速度、需求质量、需求的国际化程度等方面；(3)相关产业和支持性产业的表现；(4)企业战略、企业结构和竞争对手，包括企业的竞争理念、经营目标、员工的工作动机、同行业中竞争对手的状况等 方面。这四种要素大部分都是描述的企业所处产业的外部环境，从这个意义上说，企业外部环境对于企业高层次竞争优势的产生也是具有约束性的。

2、比较优势是竞争优势的基础，竞争优势是比较优势的补充。

有学者指出，充分发挥比较优势是“钻石体系”中四个主要因素存在和发挥作用的必要条件。认为：只有充分发挥比较优势才能使经济活动产生经济剩余，只有产生经济剩余才会产生投资，而投资却是创造竞争优势所必需的生产要素；只有遵循比较优势发展起来的经济才能 产生良性的市场竞争从而推进企业的创新活动；只有遵循比较优势原则才能真正依靠市场产生产业集群，推动相关产业和支持性产业的发展，从而为企业的发展提供必要条件。但是用 比较优势理论来解释单个企业行为存在一个基本局限：要素结构和价格是与特定区域相联系的属性，而不是对个别企业来说具有排他性的属性；违背比较优势规律确实会降低企业的成 功机会，但即便企业都按照比较优势决策，比如很多企业都选择了劳动密集型行业或产品，并不能保证它们都能在市场竞争中胜出。竞争优势概念则对此具有更为丰富的解释力和适用 度。

3、企业内部环境决定企业竞争优势的建立，企业外部环境制约比较优势的发挥。

遵循比较优势原则是产生竞争优势的基础，而发挥比较优势又依赖于企业外部环境，所以企业外部环境也是竞争优势必须考虑的因素。但是相对比较优势而言，竞争优势更加依赖于企业内部环境的构建。“钻石体系”中第四个因素属于企 2 业内部环境的范畴，相对于前三个属 于企业外部环境范畴的因素而言，企业的竞争理念、经营目标、员工的工作动机等等对于构建企业核心竞争力、创造企业竞争优势具有相对重要的意义。

应当注意的是，某个地区的资源禀赋只构成了该地区企业外部环境的一部分，在企业外部环境中还包含着制约比较优势发挥的因素，不能只关注优势的发挥而忽视限制因素的存在。(张扬)

摘自《经济日报》20051

第四篇：竞争优势

在演讲中，杨壮教授与在座的来宾共同剖析了中国企业管理人才的流失现象。一项调查研究表明，中国企业高层领导人有一半以上的人准备在两到三年内辞职或者调换工作。是什么因素导致了这种现象的产生？在广泛调查和科学研究的基础上，杨壮教授认为企业中高管离职率居高不下的原因有：企业缺乏独特的、具有凝聚力的企业文化和文化氛围；企业未能建立起真正合理的激励机制和奖惩制度；企业没有提供人才发挥的平台，未能制定长远职业发展规划以及企业领袖的个人素质和领导风格存在重大缺陷。他认为，高管离职不单单受企业制度影响，更是一个管理问题。总裁理念和领导风格直接影响企业的凝聚力和员工潜力的发挥。企业文化是企业生存之本，企业激励机制是人才培养的基础。以人为本的企业文化为公司招聘和人才培养创造了积极的文化氛围。杨壮教授的研究紧扣目前企业中的热门问题，数据翔实，逻辑清晰，鞭辟入里的分析和科学严谨的结论深得在座中高层管理人员的赞同。

随后，北大国际MBA项目 EMBA主任、战略管理学专家马浩教授，就竞争优势与中国企业问题发表了精辟的见解。马浩教授认为，竞争的意义在于参与，重要的不是赢，而是参与其中。但在参加竞争要发挥自己的优势，才能取胜。“猪也可能会飞，但肯定不如鸟飞得漂亮”，因为飞翔不是猪的优势。同理，企业必须在不同的环境中定位自己，选择不同的游戏。马浩教授就竞争优势的实质内涵、表现形式、定位所在、作用影响、起因缘由都做了详细的阐述。他还提出，中国的企业不用走很多弯路，学习西方发达国家成熟企业的案例，模仿本身也是种创新的手段。中国企业可以选择在自己有相对优势的小池塘内，成为大鱼。随后，马教授还为中国不同企业如何发挥竞争优势，开出了不同的药方。

主题演讲之三：竞争优势与中国企业

主讲人：马浩教授

演讲内容提要：竞争优势的基本概念和一般现象：竞争优势的实质内涵、外在表现、定位所在、作用效果、起因缘由以及时间跨度等；中国企业在现代世界经济发展格局中面临的特殊挑战和机遇；中国企业如何快速模仿和吸收国外优秀企业的先进经验和方法以迅速取得相对于国内其他竞争对手的竞争优势；中国企业要取得相对于国际一流对手的竞争优势，核心是要依靠自身的创新。

第五篇：产品竞争优势

产品竞争优势，话包装。。

根据调查数据显示，在消费终端，有63%的消费者是根据商品的包装和装潢进行商品决策的；而到超级市场购买的家庭主妇，由于精美的包装和装潢的吸引，其消费量往往超过她们原计划的45%。由此可见，有商品的“第一印象”之称的商品包装是在市场营销的实战中越来越发挥着不可忽视的作用。所以，有将包装（Package）称为与市场营销4P（Product, Promotion, Price, Place）组合平行的第5个P，使之合称为新市场营销的5P理论。有一些包装是闻名于世的：如“可口可乐”的瓶子----在黑暗中用手一摸就知道；“雷格”女用连裤袜、蛋形容器等。虽然包装是面对消费者的，但渠道是包装走向市场的过度环节。所以，通过“包装”这一与市场进行沟通的重要传播载体，已成为强有力的营销手段。包装设计良好的包装能为消费者创造方便价值，也为企业创造出促销价值；同时，多种多样的因素强化了渠道和品牌，产品包装执行着许多推销等任务，对企业而言具有多方面的意义和功能。消费者大多愿意为良好的商品包装带来的方便、外观、可靠性和声望多付些钱的。大多企业和管理者已意识到设计良好包装的巨大作用，它有助于消费者迅即辨认出商品是哪家公司或哪一品牌。如，胶卷购买者可以立刻识别出为人熟知的黄颜色包装的“柯达”胶卷。

作为一个完整的商品应该包括二个方面，一个是产品，一个是包装，两者缺一不可，有着密不可分的相辅相成的关系，因此包装在整体产品概念中占有十分重要的位置。在现代市场营销中，商品包装所处的地位不仅起作保护商品的重要功能，同时具有特殊的自我推广效应，树立企业形象，促进和扩大商品销售的重要作用。

近年来大商场和超市在销售市场中迅速崛起，开放式货架上的商品包装已成为与消费者直接沟通，建立起购货情感的一个渠道，而这种情感行为其中往往是由于消费者对商品包装的第一感受的好与坏瞬间形成的，消费者对那些有较强吸引力，包括在包装装潢设计上新颖大方别具一格，具有较强的视觉冲击力，使消费者通过包装对内装物一目了然，而产生强烈的购买欲望。一个成功的包装还能给消费者带来附加利益，提高商品售价作用，特别是对一些高档的、出口的消费品和工艺品，包装所起的决策作用更显得十分重要。

“好花还需金叶配”，产品的包装化创新能够给消费者带来巨大的好处，也给企业带来了更大的利润。通用食品公司开发了一种新颖的狗食品，其形状象小肉馅饼，要最大限度使人们看到这些个馅饼所具有的独特的和可口的外表，最后选定的方案是在盘子上覆盖一层透明薄膜的包装方式。克拉夫特食品公司开发出听装混合乳酪，从而大大延长了乳酪的寿命，并使公司赢得了“可靠”的声誉。

河南省某食品挂面厂在认真调查了消费者的购买心理趁势后，积极开发新品种，由原来的单项品种发展到现在的三大系列40多个品种，实现了产品由低档向中高档和医药保健型挂面的方向转变。但产品更新了，包装依旧，产品销路依然不理想，该厂聘请有关专家重新进行产品包装设计，变纸包装为塑料袋包装，由一般纸箱式包装改为手提礼品式彩色箱，变每箱25公斤为15公斤、1O公斤和5公斤装，所有开发的新产品都具有独特的包装风格，包装一变，销路大增，该厂产品已畅销到北京、广州等地，并远销到香港和日本，出现了供不应求的好势头。

市场营销中的各种包装策略，都与市场营销因素互相适应，其最终目的是利用包装这个形式产品，来推销整体产品，拓宽市场，提升市场占有率，实现企业的营销目标，增强企业的竞争优势。

罗技公司是全球最大的个人电脑周边设备提供商，产品主要包括鼠标键盘，互动式游戏机以及音像产品等，罗技公司产品知名度很高，在全球100多个国家销售。与许多零售产品一样，罗技公司依靠美仑美奂的包装来吸引客户眼球。“产品包装对我们非常重要，包装是产品的延伸，我们必须利用包装展示我们产品的优点，映射出我们致力于高品质和持续创新的精品战略形象。” 对产品而言，包装必须量体裁衣，反映出产品的外观和多视角美感，同时，包装还必须适合零售商的展示风格。

在市场营销过程中，包装作为产品的“外衣”，发挥着极其重要的作用。在销售现场，包装是货架上的广告，是“无声的推销员”。好的包装可以与好的产品相得益彰，避免“一等产品，二等包装，三等价格”的尴尬，而且还能提高产品档次，取得超值效益，提高市场营销中各环节的效率，也能相对增加盈利。如何在竞品的“喧嚣”之中牢牢锁住消费者，包装设计上要鹤立鸡群，与不同层次的消费者沟通，满足市场和消费者各自需求是关键。

中国酒文化源远流长，博大精深，让中国酒登上现代营销的金銮殿，给她披上文化黄袍是明智之举。每年的糖酒会上，总会出现大量的牵强附会的“文化包装”。但也有不少商品包装与品牌装扮相结合，随着名牌形象的深入人心，不管是创造名牌，还是消费名牌，都要打上深深的传统文化烙印，同时显露出鲜明的时代特征。如某一种品牌酒，在包装上大胆创新，本着人性化的思想，将包装的美观性、实效性有机结合，其中，酒包装将花瓶、笔盒融为一体；将珠宝盒、纸巾盒与酒包装功能“三合一”。

这款产品外观独特，视觉效果好，寓意深刻，尤其值得一提的是，该酒包装具有二次利用的价值。一般的酒类包装，酒盒几乎都是一次性的，没有再次使用的价值，酒喝完后，酒盒就当垃圾扔掉了，这样造成了资源的浪费。这种酒盒不是传统意义上的酒包装，它在完成酒包装的一般使命后，将酒盖取下，盖在底部，就变成了一个漂亮的花瓶，可以插花，放在居室里成为别具特色的装饰物，另外，还可当笔筒使用，放毛笔等；包装盒则是一个长方形酒盒，拉开盒盖后，就成为一个个性十足的纸巾盒，再组合后又是一个典雅大方的珠宝盒。

企业的产品是创造，其包装也应是杰作，产品的包装是企业文化的一面旗帜。新颖美观，设计一流的包装，能起到使消费者注意，使消费者发生兴趣，增强消费者购买欲望。所以，要把创新包装设计和商品创新列为两者并重，相辅相成的重要性来认识，才能有效地开拓市场。近年来市场上流行的透明小包装食品、休闲食品、采用透明的包装，红枣、黑枣、核桃、桂圆等干果，经乔装打扮，成为人们时尚的绿色食品，使人们在返朴归真，回归大自然的田园感觉时代，具有亲切，古朴，大方的特点。

包装作为区分产品的有效方法和促使消费者购买的重要因素，得到了厂商的高度重视，生产酒的企业提出：“做酒就是做包装”。当然，包装不是为了“包装”而“包装”，而是要以市场为导向，从为消费者创造更多价值的角度来开发，进行“人性化”设计。一个真正优秀的具有强大生命力的产品，并不是高档材料、高档包装堆砌出来的，而是要体现物有所值，物有所用，只有越具有个性化、人性化的包装，产品才能走得更远。

杭州娃哈哈集团生产不同的儿童饮料，深受儿童们的喜爱。企业科学、合理化细市场后，把儿童饮料作为主要的目标市场，同时考虑到社会各不同层次对其他饮料的需求也作为目标市场，开发各种饮料来满足广大消费者的需要，因此生产各种不同类型的瓶装果汁、可乐、纯净水等食品，其包装风格定位根据饮料食品销售对象各异，有塑料、纸制品、金属包装等，形成多方位包装饮料及食品，吸引不同层次消费者的需要。由于全方位进入市场，在销售市场很快占有一个强有力的主导市场地位，增强企业的知名度，提高企业品牌效应，而企业通过异类型包装的自我宣传，在消费市场具有较强的竞争优势。浙江绍兴—包装设计师曾设计出一种新颖包装，将绍兴名酒中的加饭酒、花雕酒、善酿酒、元红酒、绍兴酒、土绍酒六种不同风味酒，组合在一个包装盒内，并且和六只酒盅配套在一起组成一个花瓣形图案，并采用开窗式盒盖的可提携细瓦楞包装，不仅使消费者对包装物一目了然，外形设计美观大方，便于消费者品尝不同风味的酒，还不必为品酒而另找酒杯所带来的不便，同时携带又方便，充分满足消费者的要求，深受消费者青睐。

商品包装不再仅仅只局限于起着保护商品的惟一作用，而是通过各种包装策略的实施，充分发挥包装的其他多功能作用，宣传商品、美化商品、给消费者带来附加利益、提高商品价值、保护环境，增强消费者的购买商品兴趣，从而最终达到促销的目的。因此，好的商品促进包装发展，而好的包装又推动商品销售，这两者是紧紧地联系在一起。