浅谈县级供电企业的现状

第一篇：浅谈县级供电企业的现状

浅谈县级供电企业管理与发展的现状

华联公司蔡吴华

县级供电企业作为电网运营的主体，承担着确保电网安全运行和维护社会用电秩序的重要使命，随着市场经济的发展和国家电网公司“一强三优”现代公司发展目标的确立，供电企业的发展现状和经营管理直接关系到企业的生存和发展，关系到企业的社会形象。这几年，国家电网公司提出了“四个服务”和“真诚服务、共谋发展”的服务理念，提出了“优质、方便、规范、真诚”的服务方针，推出了一系列规范化服务标准，使供电服务水平和质量得到了进一步提高，创造了良好的供电企业形象。但是，我们应该清醒看到：优质服务还任重道远，要真正实现让优质服务为供电企业和客户带来双赢还存在着差距。我作为一名新进员工，在华联公司工作了大半年时间，现将我对县级供电企业发展现状和经营管理方面的一点体会与大家分享。

一、农网底子薄，基础设施落后城网

从小到大我生活在城区，我能直观的看到身边电力设备在不断更新，不断完善。从以前的机械表到现在的智能电表；从以前的电杆架线到现在的电缆入地；从以前的室外变电站到现在GIS室内变电站……这十几年的巨变让我感受城网的电网在不断的走向智能化、坚强化。

而在县级公司以前的电网底子薄，而且往往因为社会地位偏低，得不到上级电网建设项目的批准，资金的支持，电网发展相对缓慢。虽然农网已开始农网升级改造，但是各类设配还是趋近老化，基础设施落后城网。

就拿农村配网来说，目前的部分线路隐患重重健康水平低。线路设备隐患加重了供电负担,影响了优质服务。导线老化,黑化,线径截面小，电线杆老化，乱搭乱接现象严重，台区变压器更是

严重老化，锈蚀严重，不能满足符合需求。现在农网的配电设配,远远不能适应当前的负荷要求,而且设备损耗大,各种保护难以配套,出现了问题只有采取一些临时措施强制运行,给安全生产带来了很大隐患。由于供电可靠率得不到保证,每年用电高峰期,各类故障不断,维护人员和用电客户意见纷纷。

1、抓标准，突出电网建设

保电网安全加强设备管理，确保设备安全、可靠、经济运行是供电企业永恒的主题，也是供电企业提高经济效益关键所在。但是，设备管理千头万绪，无所不及。如果没有侧重，势必“捡了芝麻丢了西瓜”，瞎忙碌，且收效甚微。企业有了良好的设备技术条件，才能不断提高现代化技术装备水平。

2、抓技改，保降损节能

由于历史原因影响，多数县级公司电力网络布局、结构不尽合理。设施不全，设备陈旧、卡脖子、线路迂回供电。虽然近年来投入了大量资金，进行了农网改造，但由于基础差底子薄，很多的变电设备、输电线路有待更新改造。因此，必须要进行全面的技术改造，实现降损节能，提高县级电力企业经济效益。一要适时调整网络布局，完善电网构架。二要淘汰落后设备。三要强化表计管理。改造、轮换不合格表计，确保包括关口表计在内的电能计量的准确率。重点整改农村配电台区、低电压台区，解决好三相负荷不均衡和私拉乱接等问题，进一步巩固技改成果。

3、设备的维护检修管理要按标准化要求常抓不懈。

县级供电企业应根据行业规程规范，建立健全各种设备管理的规章制度和技术操作规程，实行全员设备维护管理责任制，将每台设备维护管理挂牌责任到人，专人专责，使设备生产的日常维护工作经常化、制度化、责任化。力求采用先进的技术、先进的设备、先进的手段、先进的工艺，在“根治”上下功夫，防患于未然；“四不放过”原则，进行定期分析总结，设备检修应贯

彻“预防为主”的方针，达到设备增效的目的。因此，建设一个坚强电网，提高电能质量，从而提高服务水平，对供电企业而言已迫在眉睫。

二、农网营销的管理存在一定的困难

在电网发展中电力营销占据了重要的地位，它是供电企业的核心业务，电力营销工作的质量关系到企业自身的生存和发展，最终营销企业的效益。但目前由于农网电网设配相对滞后，农民用电素质普遍偏低，抗旱排涝等农排电亮偏多导致县级供电企业的营销管理存在一定的困难。

1、售电结构不合理，售电量与售电均价不能同步提升

县级公司供电范围大部分属于农村，虽然随着社会的不断发展，县级公司售电量大幅提升，但是有相当一部分电力来自化肥生产以及农业生产导致售电结构不合理，售电均价不能与售电量同步提升。有很多用户抓住农业生产用电便宜的空子，制造农业生产的假象骗取或者与公司内部人员勾结将商业电价改成农业生产的电价，也导致的售电均价偏低。当前很多营销考核都是线损作为一项重要的指标，使营销工作陷入指标管理的误区。为了完成规定的线损指标，增大农业生产的用电量。

2、农村用户素质偏低，用电秩序混乱

在农村由于农民的素质不高引起的用电秩序混乱的事件时有发生，如盗取变压器、挂钩用电、用电不缴费……这样不仅使线损率及电费回收率等营销指标受到严重影响，而且容易发生触电伤亡事故。当供电人员对其进行处理的时候，往往遭到农民的闭门羹，甚至人身攻击。

三、农电工的管理是重点

农电工供电公司以合同形式正式聘用的农村电工。由于社会分工角色定位不确定，从而造成农电工对供电企业缺乏归属感

和认同感，导致农电管理出现很多问题。

1、农电工待遇过低，思想上没有融入企业

在县级供电公司农电工管理往往管理这最艰苦在偏远的农村站所，而每个月只有不到一千块的工资，在供电企业也没有一个合理的地位，很难有一个主人翁的心态，在思想上不能与企业保持高度一致，在面对农村用户这一弱势群体时，钻经营的空子，损害企业形象和企业利益。供电企业在文化建设方面，只侧重于企业正式职工，很少涉及到农电工，这种“冷漠”，也必然会造成农电工对企业文化的“冷漠”及不认同。当这种对供电企业文化的不认同，缺乏归属感反映到具体工作中时，往往会对供电企业的安全生产、优质服务等管理措施采取被动式、消极式的应付。

2、文化水平过低，通过培训提高素质

农村电工素质偏低主要表现在：业务学习不够，激励机制不健全，挖潜增销缺少动力；观念比较陈旧，很难适应新的形势；业务上知识贫乏，不少人对用电营销的政策规定不甚了解，直接影响到营销工作的正常开展。并且对农电人员的教育培训应就地就近，多一些实际操作讲解，少一些理论知识考试，注重安全用电宣传。长此以往有利于全面提高农电人员的业务技能和职业道德素质。

3、严格要求，进一步提高工作标准

从整体上看，农电职工队伍的主流和工作作风是好的。但是，还存在着学习不积极、不主动，工作不细致、不到位，管理不规范、不严格的问题。各级管理人员要在履行职责、促进发展上下功夫，不断提高工作标准、工作效率及工作质量，努力为基层和客户提供良好的服务。要以一丝不苟的敬业精神，确保每个环节无差错，每个事项无漏洞。不要让服务对象在供电部门受到冷落。农电人员在工作中要展现出良好的精神风貌，要热情对待每一位服务对象，把服务和奉献精神贯穿于实际工作之中，真正做到“群

众利益无小事”，决不允许群众利益在供电部门受到损害。

四、优质服务要适应农村的文化

农村供电服务工作,涉及到千家万户, 农电服务水平有高低体现了供电企业形象，更关系到和谐电力的建设。因此，提

供优质的电力服务，服务“三农”，构建和谐社会的重要保障。

1、优质服务要融合当地农村文化

现在很多公司都在开展优质服务的宣传会，意在宣传安全用电等电力知识，推广企业品牌，塑造企业形象。但是这些宣传会往往就是摆桌子、拉横幅、发传单，路过的农民拿了传单都丢入垃圾桶，最后只有收破烂的婆婆得到了实惠。在这里我们就应该适应农村的文化，发一些印有公司服务热线“95598”字样的扇子，印有安全用电漫画的桌布，让农民把这些“小恩小惠”带回家，宣传的效果一定比只发传单的效果好。

2、个别员工服务素质不高，营销服务质量

部分员工政治素质不够硬、服务观念不够强、业务技能不够精、进取精神不够足、责任与忧患意识不够浓，与实现优质服务不相适应。具体体现在：“三个十条”掌握不牢固；窗口人员服务不主动，首问制观念不强，回答客户缺乏热情和礼貌，服务用语不规范；95598坐席人员业务素质水平、专业化服务技巧需进一步提升。此外，由于基层供电所存在着多种用工方式，由于他们存在年龄上的差距、文化上的差异、业务素质上的高低，造成服务水平、服务观念上差异较大，也是基层供电所搞好优质服务的风险点。

五、寻找平台，争取上级部门支持，提升公司综合实力

目前市公司大部分的财力、物力、人力都花费在城网上，所以县级供电公司要想谋发展、找出入必须寻找一个平台。如华联区供电公司目前以“创国网一流县供电企业”为平台，谋求上级

资金支持，开展各项生产建设、办公环境改造、软件管理等工作，将公司的整体综合实力推向一个新的高度。

在电网建设方面；公司对各变电站的内部环境、标示标牌、电缆沟等方面进行改造；对一些重点台区参照标准化台区要求进行改造。目前各项改造工作已全部完成，改造后的电网设配将更有利的保障华联区的电力供应需求。

在供电所改造方面：公司以仓阳、里脊两个大所以试点，建设标准化供电所，特别是仓阳供电所是省公司参与建设规划的标准所。

在软件管理方面：公司已健全、完善信息管理工作，已将各项规章制度全部收集、整理、汇编成册，全部日常所需资料都已打印装盒。

总之，新形势下的县级供电企业的管理与发展，就是要始终树立“以客户为中心”，供电企业目前面临着新的形势，机遇与挑战并存。要想营造出一个充满活力的、不断发展壮大的电力市场，我们只有认清形势，转变观念，强化市场营销管理，充分发挥职工群众的积极性和创造力，才能带动和刺激电力消费的增长，取得较好的经济效益和社会效益，实现供电企业与客户的双赢。

第二篇：保健品电商现状

“电子商务是市场发展必然趋势，保健品市场要衡量自身条件，选择合适自己的电子商务营销模式。无论是传统的营销方式还是电子商务，做好目标市场定位与商品结构设计，疏通网络渠道是至关重要的。”——诚美贸易迈酷高电子商务总经理邵龙平

保健品网络营销的政策放开日趋明显，面对保健品零售电子商务这片蓝海，保健品企业该如何抢占市场先机？

据专家预计，2010年中国保健品网络交易规模将达到610.4亿元，其中，增高产品B2C(企业对个人)占交易额76亿元，占保健品网购交易规模比重为8.6%，预计未来三年增高产品B2C仍将维持高速增长，2012年交易规模有望突破180亿元。

“与国内数千个药店品牌、2009年1646亿元的药品零售规模相比，网上保健品的需求量显然还处于初级阶段，需求空间远远大于现实供求。”迈酷高电子商务总经理邵龙平在6月的产品电子营销战略发布会如是表示。

潜力无限，门槛不低

对于网络保健品销售的巨大发展空间，诚美贸易迈酷高电子商务总经理邵龙平首先看到的是正在以13%每年的速度增长的保健食品销售额，及其跃升中的中国网民数量，“在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。2009年我国网络消费规模7000亿元，其中网络购物接近4000亿元；预计3年后将冲破10,000亿元。其中，药品及大健康类产品的比重可能会占到5%，即约500亿元。”

“从政策上来看，国家实行网上药店牌照管制也为这个行业的规范、发展提供了条件。”迈酷高邵龙平说，大部分的保健品企业没有能力完善自己的营销系统，使得大部分有价值的产品不是打不开市场就是被束之高阁，保健品电子商务网站只有拿到SFDA颁发的《互联网药品交易服务资格证书》，才能获得医药、保健品电子商务的准入资格，合法地在网上开展药品销售。

不过，要获得保健品网络营销资格并不容易，有数据统计，国内有“国食健字”和“卫食健字”批文的保健品有尽7000种，但是转化为产品进行市场推广的只是1000种左右，其余的都是因为营销力度不够，不敢轻易推向市场。

“在这种大环境下，如果保健品行业还按原来的低成本缓慢扩张战略来发展企业的话，面对的只能是一种自取灭亡的道路。”迈酷高邵龙平呼吁保健品市场应该与时俱进，积极寻找创新的营销战略方式自救。

“关键是如何理解和运营好保健品电子商务品牌。”

迈酷高

网络推广负责人认为，保健品市场网络营销除了传统进销差价的盈利模式之外，关键在于能否从保健品产业供应链各环节中通过增值服务而取得相应的回报。

实地与网络，不可兼顾

然而，普遍知名保健品对于网络零售模式似乎并不感冒。

目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额。预计未来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%左右，2010年全球B2B电子商务市场的规模将达到26万亿美元。迈酷高邵龙平分析道，“显然，B2C（企业对个人的贸易）利润远没有B2B（企业对企业的贸易）来得可观，且现阶段要做到实地与网络销售并行，一时间也难以兼顾。”

据调查，搞保健品互联网B2C平台的开发、建设和维护成本较高，需要投入大量的人力、精力和财力。因此，很多保健品企业持观望态度，不敢贸然进入。此外，运营风险高，至今尚未有成熟的医药B2C模式，现阶段保健品连锁零售企业信息化水平普遍较低，应用B2C医药电子商务平台缺乏技术基础；而且熟悉行业运作又懂得互联网运营的人才欠缺，企业要组建一个高效的运营管理团队比较困难。

相对于大型保健品连锁企业，一些中小连锁企业由于实体规模不大，反而船小好调头，更能放开手脚、全心投入。现在活跃与网络上的保健品机构，普遍是比较小的企业，其在运营规划、推广渠道商都能游刃有余。

迎难而上，独辟蹊径

“我们从一开始就在做一些关联销售，目前采取电子网络营销战略更是康美集团的重大举措”迈酷高邵龙平认为，网络保健品营销市场发展空间巨大，迈酷高可以迎难而上，独辟蹊径，在进行组合营销的同时，为消费者提供更多的专业性建议，注重售后服务与消费者的互动，尽量解决其综合性问题。

“网上保健品销售应该找准定位。如果想做成‘大而全’，前期‘烧钱’不可避免；也可以以增高产品、化妆品、成人用品为主。”迈酷高邵龙平指出，目前电子商务正在向比传统渠道更低的方向下沉，更加接近消费者，例如，目前迈酷高官方网、36减肥网都策划打造web2.0社区平台，通过与会员的互动和交流，增加会员的忠诚度。

此外，由于保健品产品的物流不能等同于普通产品配送，对时效性、温度、湿度等因素有一定要求，需要专业的配送渠道。由于目前国内第三方物流整体状况不太理想，因此迈酷高在运输方面已打通渠道，有专业运输团队高质量配送，方便、快捷，成为迈酷高的一大优势。

“保健品电子商务化是商品市场化的必然趋势，要趁早做，往专业化做。当然也要衡量自身条件，选择合适自己的电子商务模式。自建也好，零投入地搭载第三方平台也好，发展是必须的。”迈酷高认为，“无论哪种模式，都要做好目标消费者定位和商品结构设计。可以

通过网络更广泛地开展多元化销售，但定位是第一步。”

第三篇：末级渠系现状、问题及建议

1末级渠系现状及存在问题

1.1中型灌区末级渠系现状永靖县位于甘肃中部，黄河上游，属大陆性干旱、半干旱气候区。境内植被稀少，沟壑裸露，生态破坏严重。境内水资源较丰富，黄河呈“S”形南北贯穿，东面洮河、西北面湟水河环绕县域。是国列省扶41个贫困县之一，也是刘家峡、盐锅峡、八盘峡三大水库移民重点安置县。全县共有9处骨干灌区，总设计灌溉面积0.76万公顷，有效灌溉面积0.64万公顷，其中0.07～0.33万公顷中型灌区有7处，包括三塬、岘塬、黑方台、红岘子、抚河、拥宪渠和大坝渠灌区，总设计灌溉面积0.68万公顷，有效灌溉面积0.60万公顷。中型灌区共配套干、支、斗、农、毛五级渠道。现有干渠112.89km，大部分渠道已完成衬砌；支渠229.97km，其中衬砌62.10km，衬砌率为27%，斗农毛渠共1 123.85km，其中衬砌253.71km，衬砌率为22.60%。

1.2存在问题的原因

1.2.1灌区末级渠道管理主体不明确。随着农村改革的不断深化和农业产业结构的不断调整，以及各项农业税费的相继取消，各级政府、群众对农田水利工程建设的投入发生了很大的变化。各灌区内的泵站、干支渠等骨干工程，由县水务局下设灌区管理单位专门负责日常的运行维护工作，现运行状况良好。支渠及以下的末级渠系，以前是集体所有、集体管理，但自从农村实行联产责任制以来，没有明确具体的管理形式，形成政府不好管、农民管不了的局面，便出现了管理主体“缺位”的问题。由于缺乏有效的管理，灌区末级渠系破坏损坏严重，大部分工程设施无法正常发挥作用，田间基本无测水量水设施，村民随意挖土取土致使渠道被平毁或破坏，工程效益衰减、用水浪费现象较为普遍。

1.2.2由于受当时条件限制，工程投资分散，设计和建设标准低。工程建设先天不足，加之后期缺乏有效的管理与维护，大多数灌区末级渠系不配套。特别是末级渠系的斗、农、毛渠道缺乏维护管理，设施老化失修，桥涵闸破旧，多数斗渠、农渠坍塌淤积严重。

1.2.3末级渠系建设投入不足。中央及地方各级政府近年来通过加大对灌区骨干工程改造资金的投入力度，逐步完成了对灌区骨干工程的维修改造，但末级渠系改造所需的改造资金相对缺乏。末级渠系建设的直接受益者是灌区群众，按照水利工程建设“谁受益、谁负担”的原则，灌区群众在小型农田水利工程建设中起主体作用。但是随着农村经济体制的转变，灌区末级渠系管理体制未作相应的转变，造成群众不能真正行使直接受益灌溉工程的管理权，灌溉工程是“有人用，没人管”，群众种的是“责任田”，浇的是“集体水”，直接影响到群众建设水利工程的积极性，造成现有水利工程维修加固跟不上，新建工程速度慢、规模小，远远不能适应当前农业和农村经济的发展，影响了农业结构调整、优质高效农业推广的顺利进行。

1.2.4末级渠系缺乏计量设施，无法利用水费的经济杠杆作用促进用水户对水利工程的节水改造建设的投入。末级渠系农业用水基本处于无法计量的状态，根本谈不上计量到村到户。由于缺乏测水量水设施，农业用水计量到田间地头的问题难以解决，大部分灌区在末级渠系这一环节仍无法实行按方计价。简单的实行按人头或耕地面积分摊收取水费的办法，导致水费与用水量没有直接关系，农民没有节水积极性，造成水源浪费严重，灌溉成本居高不下。

2建设与管理的思路和方法

2.1加大对灌区末级渠系工程补助资金投入，加快末级渠系实施节水配套改造。先后实施了三塬灌区新建、高白渠道衬砌项目和抚河自流灌区续建与节水改造项目，总投资320万元，共完成末级渠道衬砌19.59km，配套渠系建筑物707座，敷设管道0.32km，改造泵站1座，机电设备2台套，改善灌溉面积486.67hm2，在实施的第一批中央财政小农水重点县建设项目，总投资5 895.75万元，计划完成县域内部分小型水源改造工程和三塬、大坝自流渠、拥宪渠3处中型灌区末级渠系配套工程及27处村级小提灌改造工程，衬砌渠道457.35km，配套渠道建筑物2 223座，共改善灌溉面积0.45万公顷，新增灌溉面积0.09万公顷，年节水970.04万立方米。目前,已完成2009年、2010目标建设任务，三塬灌区、大坝自流渠中型灌区末级渠系及20处村级小提灌改造工程，共完成渠道衬砌290.29km，配套渠系建筑物1 603座，改善灌溉面积0.32万公顷，新增灌溉面积0.07万公顷,年节水571.17万立方米。这些工程的建设实施极大地改善了灌区灌溉条件，方便了灌区群众的日常生活和生产，降低了灌溉成本，为优化灌区种植结构、发展高效优质农业创造了条件。同时，对所建成的末级渠道配套工程，建立健全了一整套促进工程效益发挥的长效机制，改变以往“重建轻管”的局面。

2.1.1明确产权归属，落实管护责任。按照“谁受益、谁管护”的原则，明确项目实施后末级渠系的管护主体为工程受益农户。工程运行管理由受益户负责，管理责任按照行政区域划分，分级管理，受益村组负责管理辖区内的末级渠道工程。各村委会主任为第一管护责任人，各组组长或指定管护人为具体责任人；完善管护制度，明确管护责任人、具体管护人的权利和义务，按规定兑付管护报酬，受益农户对工程管护随时监督，发现问题，限期整改。同时对建成后渠系工程划定保护范围，严禁在渠道保护范围内取土、挖坑、堆放杂物。

2.1.2加强技术支持。对末级渠系配套建设项目的水利设施建立档案，协助受益村组做好水利设施的维护管理规划，有计划的组织工程管护人员开展水利设施建设和维修等方面技术培训。

2.1.3加强保护水利工程设施方面的宣传和水政执法工作。积极宣传依法用水、合理用水、人人爱水、爱护水利设施的良好局面，严厉打击破坏水利工程的行为。

2.2运用激励机制，加强末级渠系建设管理将集中连片灌溉百亩以上农田、由村组自主管理的末级渠道进行U形渠衬砌的节水改造工程纳入奖励范围，县上安排末级渠系建设奖励资金。由村、组集体、农村用水者协会先自筹资金实施工程建设，县上再按照建设情况给予一定的资金奖励。以此鼓励个人、农民用水者合作组织、村集体经济组织和社会民间组织自筹资金实施末级渠系建设。

2.3整合涉农资金。按照“渠道不乱，用途不变，各投其资，各记其功”的原则，以县为单位，通过规划整合、项目整合、资源整合、产业整合，把分散在水利、农业、林业、扶贫、国土、农业综合开发等部门的项目资金统筹安排，按规划集中投放，发挥资金的富聚放大效应，用于末级渠系建设。

2.4培育农民专业合作组织，加强末级渠系建设管理。通过成立农民用水者协会，把支渠以下工程的使用权、所有权、管理权交给农民，保障工程效益的正常发挥。

3几点建议

3.1抢抓国家政策机遇，千方百计做好中央财政小型农田水利重点县建设项目、“民办公助”小农水、灌区节水改造等重点项目的对上争取工作。大力推进小农水建设步伐，积极发展田间节水灌溉，加快末级渠道的配套建设，完善田间地头的水利计量设施，科学的解决计量收费的难题。同时按照“用途不变、渠道不乱、各建其功、形成合力”的原则，以乡镇为单位，整合使用农田水利、以工代赈、农业综合开发、扶贫、财政支持等涉农水利项目资金，加强统筹协调，避免重复安排，提高资金使用效率。

3.2按照“谁承包、谁管理、谁所有”的原则，加快中小型水利产权制度改革，通过规范的市场运作方式管好、维护好、经营好灌区资产。改制形式主要有租赁、承包、拍卖、股份合作制等。同时，积极推进以农民用水者协会为特征的农村供水管理体制改革进程，鼓励农民实行自主管理、民主管理。实现计量供水到村社，通过计量供水按方收费调动各级节水的主动性、自觉性。

3.3加快末级渠系终端水价管理及水费计收体制形成。水价是市场经济条件下促进节约用水，提高水资源利用效率和效益的重要经济杠杆。农业水费是维持灌溉工程正常运行，增强农业生产后劲的重要支撑，是各灌区末级渠道管理机构正常经营运行的保证。

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3.4加强末级渠系管理体制改革，健全灌区管水组织，加快推进以农民用水者协会和承包经营为主要模式的末级渠系管理体制改革。进一步加大政府对农民用水协会的政策引导和扶持力度，小农水资金、“民办公助”补助、“以奖代投资金”等各项水利建设资金优先对协会投入，尤其优先对组建民主、管理规范的协会投入，引导农民筹劳筹资自主参与农田水利建设，有效吸纳各种社会资金；进一步规范和完善农民用水者协会的组建和推广工作，加快用水者合作组织的建设，明确用水合作组织的职责、组建程序、完善各项管理制度，按照公选会长、公众决策、公开收支的原则进行规范管理，积极开展水利工程的维修、维护工作，强化用水合作组织的服务质量，基层管水人员改村组推选制为灌区招聘制，转变经营机制，用合同的形式约定双方权利义务，明确职责任务和奖惩标准。在协会内组建统一的放水专业队，真正做到送水到田间、服务到农户，让群众用上“明白水，放心水”，逐步建立起符合社会主义市场经济要求、充分调动受益农户的积极性、保证工程安全运行和良性发展的农田水利工程管理体制和运行机制。

第四篇：传统企业现状分析 如何进军电子商务、做好电商

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传统企业现状分析 如何进军电子商务、做好电商

传统企业电商化的趋势已经越来越明显，电商化已经成为企业的必经之路，传统企业进军电商的步骤有哪些呢？首先我们先对电商的现状做一个分析：

1、公司越大越困惑，越小越不困惑。原因是好的企业以前的招现在不太管用，因为规则变了，很多企业还在用以前的思路前进。

2、品牌商，零售商，分销商，代工厂，他们各自做电商中都有不同的特点。纯电商在高歌猛进时，传统企业还在五里一徘徊。渠道电商十分纠结，品牌电商相对做的开、数量也多。渠道零售企业做电商的机会成本越来越高了，再打造一个京东类的线上零售企业，可能性越来越小了。传统企业中分销商一般都做的不好，反倒代工厂做的更好。

传统企业做电商做的好有以下几个特点：

1、被逼的，如一些外贸企业，迫于压力为了转型发展做国内市场，从线上开始的；

2、老板决心大，比如麦包包；

3、不急于赚钱的；注重的是长期效应，而不是短期效益。

4、老大喜欢，亲自上阵；

5、找对人才，放权里挺，比如博诺尼；

说到人才，传统企业负责电商的人：情商一般较高，偏市场类。主要从内部提拔的偏多。另外谈到了一个题外话，为什么电商人“情商低”，是因为大家不喜欢勾心斗角，琢磨身边的人。因为发展太快了，没有时间去勾心斗角，干干脆脆的做电商，诚信经营，琢磨顾客。所以传统企业中的互联网人，反倒有些痛苦，必须情商高，否则在沟通中会有很多不便利。

传统做电商失败的特点：

1、贪大，一上来就想做综合类的，很快就听不到声音了。

2、心急，希望今年投钱，明年收回成本。前两三年就很想赚钱的，肯定做不好。可能能赚钱，但是可能错过很多的机会。

3、耗死，很多传统做电商的企业流程体制太烦冗，反应速度跟不上。

面对困惑和冲突时，传统企业应该注意的战略问题是：

1、是自己卖还是找代理？

2、是在淘宝开店，还是独立B2C;

3、外包给代运营商？

建议：从自己的优势切入，见效快走分销渠道；做自己的淘宝店，同时建立属于自己的独立网店系统，双管齐下。

至于网店系统市面上种类繁多，个人建议根据需求进行选择，不过笔者的公司长期使用管家婆软件，所以现在一直也用的他家的双核网店系统，数据对接方便、安全稳定。

要做电商的传统企业三个建议。

1、跑起来。不要做五年规划，先动起来尝试。

2、快一点。小步快跑，能少走很多弯路

3、耐心点。

多关注传统企业、中小企业进军电子商务需要注意的问题，并实时进行总结和积累经验，366ec相信您在电商市场的前途不可估量。

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第五篇：国内工矿电机车现状

国内工矿电机车现状

①分类

电机车可分为架线式电机车和蓄电池电机车两大类。依据粘重，蓄电池电机车可分为2.5吨、5吨、8吨、12吨、18吨等产品系列。架线式电机车可分为1.5吨、3吨、7吨、10吨、14吨、20吨等系列。

②行业状况

电机车在我国有着近50年的成熟市场，随着煤炭行业和金属矿山业的快速发展，以及国家对铁路、公路和水利工程等基础设施建设的大力投入，使得电机车行业得以快速的发展。

国内电机车行业的产品，在技术上处于低端产品，现各生产企业均在低技术含量、低价位、低利润的生产经营模式下运营。为应对激烈的市场竞争，各生产企业在不具备技术优势的情况下往往只能采取恶性的价格战，降低产品的利润空间，拼命压低售价来争夺市场份额。国外产品在国内的市场占有率不高，主要原因是同等吨位的国外产品售价高达国内产品10倍左右，而且售后服务及配件供应等方面根不上。

③生产厂家

电机车在国内的生产厂家有四十多家（后附），其中主要的为湘潭电机股份有限公司（原机械部直属企业）、六盘水煤矿机械厂（原煤炭部直属专用运输设备生产企业）、湘

潭市电机车厂、湘潭牵引机车厂有限公司、双马电气有限公司和四川乐山宇强电机车制造有限公司。

④市场容量

电机车的主要用户是煤矿和金属矿山企业，占90%以上，其次是水利工程、隧道工程等产业占10%左右。各种型号规格的电机车产品，每年国内市场的需求量在4000台左右，以目前国内产品的售价为参考，价值在8亿元人民币左右，再加上每年正常的配件消耗4亿元人民币，产品的市场容量在12亿元人民币左右。

⑤用途

用于调度集结车辆，牵引矿车、梭式矿车、材料车、人车，运输原煤、矸石、碴石、材料、设备及人员等，是有轨运输中必不可少的重要运输设备。2.5吨和5吨的小吨位蓄电池电机车用于产量小的煤矿和地方煤矿，用作主运输，而在大的国有统配煤矿主要用于辅助运输，运送材料、设备及人员，是有轨运输煤矿必备的运输设备。

8吨和12吨的大吨位蓄电池电机车用于年产量在200万吨以上的中大型煤矿用作主运输，一般情况下，为保障运量的完成一般电机车的配置在20～30台左右；12吨电机车还应用于铁路和公路隧道、城市地铁和水利水电隧道工程中，用作牵引梭式矿车和运送材料。

18吨的特大吨位蓄电池电机车由于国内目前还没有一

个生产厂家取得煤安证，因而还没能投入到煤炭行业中使用，仅在铁路和公路隧道、城市地铁和水利水电隧道工程中使用。

架线电机车主要用于地面上的工作。

⑥电机车用变频器

电机车用变频器是电机车的控制中枢，用来控制机车行进方向、行进速度、灯及喇叭供电、制动、各种保护等。

按照电机车分类，变频器也分为防爆特殊型和矿用一般型，并根据电机功率和电压等级有相应的型号。

目前全国生产电机车变频器的厂家有十三家（后附），主要有我公司和唐山现代电器厂、淮北市新立机电制造责任有限公司、湘潭电机车厂、湘潭牵引机车厂等。

此变频器的主要用户是电机车生产厂家。电机车生产厂家主要集中在湖南湘潭、贵州、河南、山西、山东，江苏、四川、辽宁也有一部分。旧车改造和新车制造都需要此种变频器。