第一篇：银行国际化经营战略研究论文
摘 要： 银行国际化经营是当今世界银行业改革和发展的一个必然趋势。随着近几年来中国逐步解除金融政策壁垒,逐步与国际资本市场接轨,外资银行不断进入国内市场开展业务的同时,也激发了国内银行进军海外。本文以中国银行为研究对象，对其国际化战略进行了简单的分析。
关键词：中国银行 国际化战略 战略选择
一、中国银行国际化经营的发展现状
中国银行，全称中国银行股份有限公司，是中国四大国有控股商业银行之一，香港、澳门的发钞银行，2007年度英国《银行家》杂志“世界1000家大银行”第九位。旗下有中国银行股份有限公司、中国银行(香港)有限公司、中银国际控股有限公司及中银集团保险有限公司等机构。集团经营业务主要由三大板块构成，分别为商业银行、投资银行和保险。其中商业银行业务为集团传统核心业务，并创造绝大部分的营业利润。
二、当前中国银行国际化中存在的问题
1.海外机构覆盖尚有空白，海外并购合作不成熟。作为集团国际化经营硬件基础设施的中国银行海外网点多在香港、新加坡、日本、伦敦等地，皆属于亚欧大陆区域。而对北美的纽约和芝加哥等金融中心、非洲与拉丁美洲的新兴市场及大洋洲地区覆盖较少，且层次相对较低。
中国银行目前除有兼并香港同澳门金融机构的经验外,并无实质的境外合作（如银团贷款）和并购实践。在海外的经营都主要依靠于自身网点机构循序渐进式的发展,成果与收益较慢,不利用迅速提升国际知名度,在国际资本市场中易处于劣势。
2.业务和收入结构单一，机构服务水平滞后。集团过于依赖传统存贷款业务和利差收入，非传统业务收入比不到20%，对中间业务的发展程度不够。所以同其他成熟的跨国金融机构相比，缺乏抵抗东道国金融政策风险的能力。
逐级上报下行的审批制度放置在层次冗杂的集团内部机构间运行,直接导致了企业业务周期的漫长和效率低下。在外资银行完全进入市场进行服务质量竞争之后,高端优质客户流失情况严重。
3.金融产品创新能力较低，资本市场融资渠道窄。由于大部分的收益均来源于传统的存贷利差，造成银行内部产品陈旧，变通极少。而国企惰性也导致其在新兴的个人信用卡市场和投资银行业务上较其他跨国银行起步晚，发展慢，难以拥有持久的核心竞争力。
同国外各大银行相比,中国银行的融资途径仍然主要集中在境内上市和在美发行企业债券的方式,融资范围区域化,手段单一。
4.跨国经营能力不足，人才匮乏
(1)对国际惯例缺乏了解。由于历史和体制原因，中国银行内部计划经济依旧明显，极容易将国内的做法直接照搬早国际经营中去。最明显的人员定期回调，三年一换，外派人员刚熟悉业务就被调走，又换新人。(2)经济实力尚算薄弱。资本充足率，资本收益率和人均利润率均远低于外资大银行。(3)国际化经营人才缺乏。由于金融行业开放时间尚短，有涉外业务经验和熟悉相关国际金融专业知识手段的员工稀缺。而且在对优秀人才的吸引力上，不如条件优越、业务规范的外资银行。
三、当前中国银行国际化经营战略的选择
1.明确市场定位。跨国银行是以国际业务为主并采取跨国经营方式的银行。中国银行资本雄厚，现已经具备了国际性银行发展潜力和必要条件，可定位于海外的多元化市场。集团经营重心逐渐向海外转移，先按照规范化和标准化的原则，在国际金融市场上形成具有相对竞争优势的基础类产品和服务，初步创建中国银行的优势品牌，争取在5年的范围内达到境外业务收入占到集团总收入的四分之一左右这一目标。
2.建立外资银行战略合作伙伴关系。目前中国银行的海外战略伙伴主要为苏格兰皇家银行集团。但该集团在经济发达的北美和一些新兴市场，影响力较弱。所以中行应当通过战略联盟的形式寻找更多来自不同国家的战略伙伴，通过双方间共同实现特定的业务（如人民币资金借贷领域的合作，银团贷款业务及中间业务）发展目标，来提高国际化速度和降低海外金融市场风险。特别是中间业务部分，是中行急于成长起来的主要收入来源部分，该领域中外资银行产品多，经验丰富，运作方式和风险控制手段成熟，都是值得学习和借鉴的。
3.加强人员和技术培训。为解决国际化经营人才短缺现象，中国银行一方面可以以优厚待遇从外资银行或海外高等学府引进专业人员，同时也可以依托在香港和新加坡的子公司，建立起金融专业培训中心。凭借两地的国际区域金融中心地位、完善的金融基础设施和交易清算系统，以及语言文化上的中西合璧，既能有效缩短进修培训人员的适宜环境过程，又能很好地接触国际金融市场和业务，提高学习的效率和深度。
4.积极进行跨国并购。世界经济一体化使得国际金融竞争更加激烈。为了与跨国金融机构相抗衡，中国银行采取并购的方式是最快最有效的选择。这是因为海外并购相对投入较少,但见效快,投资回收期短,还可以继续利用被收购银行原有的健全的组织结构、专业技术人才、关系网络和业务渠道等资源,利于避开东道国有关政策限制，迅速进入新市场开展工作。
四、结语
中国银行作为我国金融行业内国际化经营的先进力量，在面对国际金融行业日益激烈的竞争压力和严峻挑战下，不仅要充分利用和强化现有的国际化经营业务水平和硬件设施，更应该通过内部自上而下的革新使自身的企业体制、运行机制、产品和服务人员在尽可能短的时间内迅速向国外银行的先进水平靠拢。
通过现阶段实施立足集团现实、充分利用已有资源的国际化经营战略,既能有效提升中国银行的核心竞争力和收益能力,更能进一步满足我国外向型经济发展服务的现实需求,完成提升我国国有商业银行的综合竞争能力，维护本国金融经济安全的战略目标。
参考文献:
[1]张邯 田高良:中国商业银行国际化发展的现状、存在问题及对策研究[J].经济问题探索,2006,(02)
[2]李洪梅:四大国有商业银行国际化的现状及推进策略[J].时代经贸(下旬刊),2007,(09)
[3]沈 彬:我国商业银行国际化思考[J].价格月刊,2006,(01)
第二篇：企业国际化经营战略研究
企业国际化经营战略研究
指导老师：彭艳
班级：市销901
姓名：张雨薇
企业国际化经营战略研究
企业国际化经营，是在与本国不同的各种环境条件下，本国总公司为实现生产经营目标，对经营资源的基本流动进行的有计划、有组织的控制活动，在国际化经营活动中采取的相应战略措施，即为国际化经营战略。
一、企业国际化
（一）、企业国际化含义
企业国际化就是指一个企业的生产经营活动不局限于一个国家，而是面向世界经济舞台的一种客观现象和发展过程。其主要目的是通过国际市场，去组合生产要素，实现产品销售，以获取最大利润。
就单个企业来说，企业国际化是指企业的生产国际化、销售国际化和管理国际化。
就所有企业来说，企业国际化是指企业的内含国际化和外延国际化。所谓企业的内含国际化是指企业通过技术、人才、服务等非物质性的生产要素而实现的企业国际化。所谓企业的外延国际化是指企业通过资金、设备、厂房等物质性的生产要素而实现的企业国际化；就企业活动的方向来说，企业国际化包括内向国际化和外向国际化两个方面。企业内向国际化是指企业通过直接或间接进口生产性要素或非生产性要素而实现的企业国际化，其主要形式有进口贸易、三来一补、合资合营、购买技术专利、成为外国公司的子公司或分公司。企业外向国际化是指企业通过直接或间接出口生产性要素或非生产性要素而实现的企业国际化，其主要形式有出口贸易、国外合资合营、技术转让、国外合同签定、在国外建立子公司或分公司。
（二）、企业国际化内容
企业国际化包括管理国际化、生产国际化、销售国际化、融资国际化、服务国际化和人才国际化六个方面:
1、管理国际化，是指企业的管理具有国际视角，符合国际惯例和发展趋势，能在世界范围内有效配置资源。
2、生产国际化，是指企业在世界范围内进行采购、运输和生产，利用海外资源提高生产绩效的方法。
3、销售国际化，是指企业通过国内外的销售网络，根据不同地区和产品，有选择地进行销售活动，使自己利润最大化。
4、融资国际化，是指企业有能力在世界范围内寻找成本低、风险小的融资机会。
5、服务国际化，是指企业能根据实际范围内不同的地区提供从售前到售后并且符合当地文化习俗、法律规章的服务。
6、人才国际化，是指企业拥有的人才不仅要熟悉国际贸易、国际金融、国际投资等领域相关知识，而且懂经营、会管理。
（三）、企业国际化特点
企业国际化的特点企业国际化一般具有下列特点：
1、企业在确定经营方向、制定经营决策时不仅要考虑国内市场的需要，而且更重要的是考虑国际市场的需要，并自觉遵循世界经济规律，按国际贸易规范和国际惯例办事。
2、企业一般根据国际价值和国际市场供求状况确定进出口商品的价格。
3、企业依据利润最大化原则选择投资领域，配置生产要素。
4、企业一般利用国内外资源，尤其是国际人才、技术、资金、信息等，促进本国经济发展。
5、企业既可以从某一局部或某些个别产业出发，也可以在多个领域进行多种经营，通过扬长避短，最终实现完整的企业国际化目标。
企业的国际化经营，是指企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，而突破一个国家的界限，在两个或两个以上的国家从事生产、销售、服务等活动。
（四）、企业国际化的动因
不同的企业走向国际化的具体原因千差万别，出于各自不同的考虑，受到各种不同因素的驱使。但是，无论出于何种原因，企业的国际化经营从根本上说都是出于整体战略的考虑，即为了寻求更大范围的竞争优势。企业国际化的动因包括三个：
1、为现有的产品和服务寻找新的顾客。
企业从事国际化活动最直接的动因是开发海外市场，在国内市场趋于饱和时为现有的产品和服务寻找新的顾客。随着经济全球化的发展，不同国家的消费者在需求偏好和消费习惯上有趋同的倾向，这使得企业有可能将产品和服务推向更广阔的市场。
2、寻找低成本的资源。
企业在海外市场寻找更优质和更低廉的资源，以降低生产成本，获得低成本优势。可以带来低成本优势的资源主要包括原材料、劳动力和技术。
3、打造核心竞争力。
核心竞争力是企业竞争优势的源泉，是企业比竞争对手更优秀的根本性的原因。企业将经营活动领域从单一的国内市场扩展到海外市场，可以在更大的范围内学习新的技术、管理经验，积累对顾客需求的认识，由此打造出更强的核心竞争力。
二、企业国际化经营战略
战略一词是本事军事术语，用于企业管理也只是近代的事。运筹帷幄，决胜千里，刻画了战略对最终战事结局举足轻重的作用。而这句话，套用到商战上，恐怕一点也不为过。尽管没有了战场上的刀光剑影，但商界的竞争同样残酷无情。尤其是在竞争与日俱增的今天，全球化的浪潮和日进千里的技术创新，使企业稍有闪失，便有可能招致灭顶之灾。如何在激烈动荡的市场竞争中，制定和执行正确的企业经营战略，已经成为决定企业能否立业不败之地的关键。
“企业战略取决于一个企业选择有别于其竞争对手的、由不同价值组合构成的、独特的地位。”当今学术界公认的企业战略研究专家、美国哈佛商学院迈克尔·波特教授在其2000年出版的《日本还能竞争吗？》专著中指出。从广义上讲，企业战略是企业为了达到总目标而采取的行动方针以及支配和运用资源的总体规划。战略是规划和计划的灵魂，规划和计划必须体现既定的战略。因此，战略是规划的基础，规划又是计划的基础，应当先有战略，再有规划，再订计划，使其成为可以布置、可检查的具体行动方案。
企业经营战略是企业在市场经济条件下，根据企业内外部环境及可取得资源的情况下为求得企业生存和长期稳定地发展，根据企业的宗旨和使命，对企业的发展目标、达到目标的途径和手段的总体规划。
（一）企业国际化经营环境分析
企业国际化经营环境远比国内环境更为复杂和多变。国际经营环境的复杂多变性是由多种因素相互交织而成的，包括政治法律因素、经济因素和社会文化因素。所以，企业在国际化经营过程中，必须对环境变量给予更加充分的重视，要在深入考察各环境变量的基础上精心准备应对之策。
1、政治法律因素。
国际化经营中涉及的政治法律因素主要包含： a.政治制度；
b.国家安全；
c.商品检验法规；
d.劳工法案；
e.知识产品保护。
2、经济因素。
需要特别予以重视的经济因素包括：
a.经济体制；
b.经济发展水平；
c.经济稳定性；
d.汇率变化；
e.税收政策；
f.通货膨胀率。
3、社会文化因素。
每一个国家都有自己的社会文化。民族文化是一个国家的居民共有的价值观，这些价值观塑造了国民的行为方式和认知世界的方式。民族文化和企业文化哪一个对员工的影响更大？研究表明，民族文化对员工的影响大于企业文化对员工的影响。从这个意义上说，从事国际化经营的企业必须深入地了解东道国当地的文化，并以尊重、包容的态度融入当地的社会文化环境中。在国际化进程中，企业面对的主要挑战是，如何在不同国家的多样化的社会文化环境中，制定并实施有效的国际化战略。
(二)、企业国际化经营战略选择
企业国际化经营战略的选择包括两部分的内容：一是本公司的国际化战略；二是选择适当的国际市场进入方式。
1、国际化战略。
企业的国际化战略是公司在国际化经营过程中的发展规划，是跨国公司为了把公司的成长纳入有序轨道，不断增强企业的竞争实力和环境适应性而制定的一系列决策的总称。企业的国际化战略将在很大程度上影响企业国际化进程，决定企业国际化的未来发展态势。企业的国际化战略可以分为本国中心战略、多国中心战略和全球中心战略三种。
a.本国中心战略。在母公司的利益和价值判断下做出的经营战略，其目的在于以高度一体化的形象和实力在国际竞争中占据主动，获得竞争优势。这一战略的特点是母公司集中进行产品的设计、开发、生产和销售协调，管理模式高度集中，经营决策权由母公司控制。这种战略的优点是集中管理可以节约大量的成本支出，缺点是产品对东道国当地市场的需求适应能力差。
b.多国中心战略。在统一的经营原则和目标的指导下，按照各东道国当地的实际情况组织生产和经营。母公司主要承担总体战略的制定和经营目标分解，对海外子公司实施目标控制和财务监督；海外的子公司拥有较大的经营决策权，可以根据当地的市场变化做出迅速的反应。这种战略的优点是对东道国当地市场的需求适应能力好，市场反应速度快，缺点是增加了子公司和子公司之间的协调难度。
c.全球中心战略。全球中心战略是将全球视为一个统一的大市场，在全世界的范围内获取最佳的资源并在全世界销售产品。采用全球中心战略的企业通过全球决策系统把各个子公司连接起来，通过全球商务网络实现资源获取和产品销售。这种战略既考虑到东道国的具体需求差异，又可以顾及跨国公司的整体利益，已经成为企业国际化战略的主要发展趋势。但是这种战略也有缺陷，对企业管理水平的要求高，管理资金投入大。
2、进入国际市场的方式。
企业进入国际市场的方式可以通过进出口商品、许可协议、并购、合资以及建立新的全资子公司。每一种方式都有自己的优缺点，选择最合适的方式进入国际市场对于公司能否达成预定的国际化经营目标至关重要。
三、国际企业全球化战略的种类
国际企业的全球化战略有一个渐进的发展过程。从初始阶段到完全的国际化经营阶段，国际企业的经营战略可以归纳为以下四种：产品出口战略；契约协议战略；对外直接投资战略；国际战略联盟。这四种战略表现了国际企业的纵向成长轨迹，但四者又不是可以完全相互替代的关系，而是既相对独立又相互依存的关系。
（一）、产品出口战略
产品出口战略不仅为试探国际市场行情的中小企业所广为采用，对于大企业，这一战略也是国际经营中最重要的一部分。其最重要的意义在于，它是全球化战略的起点，为更深层意义上的国际合作奠定了基础。
对于大多数国际企业而言，通过出口直接参与全球经济竞争依然是一项重要的战略。然而维持国内生产基地，大力推动出口的本质特征已发生变化。比如从本土出口越来越少，而从建在其它国家的工厂的出口却在增加。这证明在全球经济市场中出口战略的日趋复杂性以及这一战略与其它战略之间所存在的密不可分的关系。
产品出口战略优缺点 优点：
a、增强抵御市场风险的能力，降低了国内市场萎缩所造成的不利影响。
b、通过将国内产品直销海外，企业可保持对研究、设计和生产决策的很高程度的控制；而若生产设施分建在世界几个地区，或企业与国外公司有某种形式的经营瓜葛，这种宏观控制关系就不分有这样牢固。维持对研究与生产决策的紧密控制，对企业至关重要。因为这有利于保护关键性技术，并促进产品快速更新换代。
c、出口战略使企业能够保持国内生产规模，继续利用国内生产资源。
缺点：
a、企业必须对付外国市场的各种障碍，如关税及各种形式的非关税壁垒等。
b、汇率方面的不定期波动也使得国内企业在出口贸易上面临风险。
c、国外进口商保持成功的合作关系比较困难或代价高昂。
d、出口所需支付的各种名目的开支也会加重企业的负担。
（二）、契约协议战略
通过签订合作性契约协议这一贸易关系形式可以使企业无须在外国领土上进行大规模资金、技术投入也能在国际市场上分获一杯羹，成为国际企业实施全球化战略的又一选择。这种战略在用来避开外国政府设置的进口限制或投资障碍等方面成效卓然，同样也是国际企业建立更高层次的战略伙伴关系的前奏曲。
目前国际上通行的合作性契约协议主要有许可证贸易、特许经营和分包这三种形式。
1.许可证贸易
指通过签订许可合同（Licensing Contract），由享有专利产品、服务或技术的输出方将一定限度的生产和销售权出售给输入方，输入方支付给输出方专利权使用费。
国际许可证贸易最初是在不同国家中的垄断企业之间进行，互换许可证以避免二者在竞争中形成直接冲突。最近在高新技术企业中，许可证贸易成为弥补研发费用的有效途径。
优点：
（1）不必耗费大量投资即可从现有的产品或技术中获利。
（2）它是穿透国外市场障碍的有力武器。
缺点：
（1）控制程度低
（2）培育竞争对手
2.特许经营(Franchising）
是许可证贸易的一种变体，特许权转让方将整个经营系统或服务系统转让给独立的经营者，后者则支付一定金额的特许费（Franchising fee）。
在美国，特许经营正成为增长最快的贸易形式。
优点：
（1）它是不需大规模资金投入即可打入国际市场的十分快捷的方法。
（2）通过出售一揽子特种经营权，提高了特许专业公司的知名度。
（3）特许经营使用费往往被记入到企业所收到的“预付款”中，可以说这是企业所获得的一笔十分可观的额外营业基金收入。
缺点：
（1）特许经营主要适用于那些服务行业，而对于高技术产业或一般制造业则不适宜，也很难推而广之。
（2）与许可证贸易相似，一旦特许经营协议签字生效后，管理上也易于出现失控现象，特别是在发展中国家，由于政府干预经济或政局不稳等给监控当地经营活动带来困难。再则，文化和语言障碍也有可能抑制特许经营在国外的有效发展。
3.分包(Sub-letting）
是指一家企业将一具体的生产任务或将企业某一经营部门承包给另一家公司。优点：
（1）精悍主业
（2）降低成本
（3）获得技术竞争优势。
缺点：
（1）自身生产能力的弱化，以及引致辞的将来企业整体运营的灵活性和管理控制能力的下降。
（2）生产经营的空洞化。
（三）、对外直接投资战略
对外直接投资（Foreign Direct Investment,简称FDI），是指企业在国外进行的以控制企业经营管理权为核心，以获取利润为主要目的的投资。其最大特点是投资者对所投资的企业拥有经营控制权，即投资者在所投资的国外企业中拥有控股权，能够行使表决权，并在经营管理中享有发言权。
对外直接投资已成为世界经济全球化的主要发动机。对外直接投资的蓬勃发展主要得益于世界宏观经济环境的稳定，信息技术革命的日新月异，贸易自由化、投资自由化以及金融自由化的不断推进，只要这一趋势不变，国际企业的对外直接投资仍将作为全球化的引擎，推动世界经济向前发展。
国际企业通过对外直接投资进行扩张的方式主要有两种：一是采取新建（Greenfield）的办法；另一是兼并和收购（Mergers and Acquisitions）的办法。
1.新建企业(绿地投资Greenfield Investment）
即独资企业，其所有权全部属于投资者，投资者提供全部资金，独立经营，获取全部利润。
优点：
有效克服进口限制，比出口能更深入地打入目标国市场，营利机会要比使用许可证贸易更多。并且可以更深入地熟悉当地的销售网络和经营方法。
缺点：
创建新企业耗资大、速度慢、周期长、不确定性大。
特别是在许多国家实施各种吸引外资政策的影响下，新建企业成为国际企业实施全球化战略的一种重要方式。但随着时间的推移，其弊端的日益显现，新建企业在FDI中的主体地位已为另一种形式--合并与收购所取代。2.跨国并购(M&A）
企业并购是企业兼并与收购的总称，前者是指在竞争中占优势的企业购买另一家企业的全部财产，合并组成一家企业的行为；后者是指一家企业通过公开收购另一家企业一定数量的股份而获取该企业控制权和经营权的行为。
目前国际企业的跨国并购领域广泛、规模巨大。这种空前的并购规模将有可能导致一个行业、一个区域甚至全球经济模式的重大转变。
优点：
（1）并购可以使企业迅速进入目标国市场。
（2）并购可以迅速扩大产品种类。
（3）并购与“当地化”战略相辅相成。
（4）并购可以从被“吃”企业的资产价值低估中获取好处。
缺点：
（1）并购过程中价值评估困难。
（2）各国企业在地理、传统、文化、企业形象等方面存在差异，并购很难使两个企业间的差异很快得到大的改善，并购后往往会出现貌合神离的局面，导致企业面临经营控制不灵的风险。
（3）企业并购使企业出现两极分化，会造成“太少的企业、太少的竞争和太高的价格”的格局，从而形成产品市场价格上涨，要素市场失业者众多，而企业则会出现惰性滋生，创新动机减弱，以及因规模过大而产生效率低下等问题。
四、中国企业的全球化之路
（一）中国企业国际化进入新阶段
2005年，中国对外贸易继续保持快速增长。据海关统计，前三季度全国出口总值达到10245.1亿美元，较上年同比增长23.7%，其中出口5464.2亿美元，增长31.3%，进口4780.8亿美元，增长16.0%；累计贸易顺差683.4亿美元。对外贸易净出口对经济增长的贡献达到3.5个百分点。对外直接投资迅速增长。海外并购活动进入活跃期。
（二）中国企业国际化面临的主要障碍 中国企业的国际化经营虽然进入新的发展机遇期，取得了很大的成绩，但是国际化程度还不高，发展还不成熟，同全球著名跨国公司的国际化经营水平相比还存在较大的差距。影响中国企业国际化水平提高的主要障碍包括以下方面：
1.资金障碍。中国企业在国际化经营过程中普遍面临资金不足的障碍，导致发展速度低，投资规模小，生产经营不成规模，海外并购对象质量不高等情况长期存在。
2.人才障碍。国际化企业需要国际化的人才，中国企业在国际化过程中面临国际化人才匮乏的突出问题。国内企业现有人才不能适应海外市场，这是目前最令企业头疼的问题。由于缺乏具有国际化经营经验的营销人才、国际经营管理人才、法律人才，金融人才，严重限制了中国企业的国际化发展。
3.管理障碍。国际化经营对企业管理提出了更高的要求。目前中国企业普遍缺乏跨国管理的经验，组织现有的管理能力很难适应企业国际化的需要。管理障碍突出表现在：一没有全球化的组织架构；二缺乏跨文化整合能力；三不具备全球化思维模式。
4.品牌障碍。品牌价值是一个企业综合实力的体现。如何让自己的品牌得到海外消费者的认可，是几乎所有中国企业必须跨越的障碍。
中国企业国际化的途径
中国企业国际化要做好五个方面的工作：
1.培养国际化经营人才。
2.建立全球组织架构。
3.进行跨文化整合。
4.从事国际品牌推广。
5.打造企业核心竞争力。
五、小结
企业国际化经营是顺应世界经济发展趋势的需要，是获取更大利益空间的需要，手机获得战略要素优化配置的需要，是规避经营风险的需要。所以，企业国际化经营战略对于企业是至关重要的。
第三篇：海尔国际化战略研究
国际商务
海尔国际化战略成功的原因研究
专业：经济学
组长：祝云逸 1340405129 组员：陈琛 1340405101
韩盛光 1340405126 刘秉鑫 1340405128
国际商务
【摘要】当今时代国际化经营已经成为企业发展的重要趋势，而在国际化经营中必然会面临多重的阻碍与挑战。本文通过研究海尔集团国际化战略成功的多种因素，探索和寻求企业实施国际化战略的正确思路和必要准备，从而为推动企业国际化进程提供有效方法。
【关键词】国际化战略
海尔集团
企业经营 【正文】
在当今经济全球化与互联网时代的热潮涌动下，大量的企业开始或正在着力于走向国际市场，实现国际化的生产与经营，但企业的国际化经营需要考虑多方面的因素，其中主要的有经济环境、政治和法律环境、文化环境、市场规模、航运成本、国内因素等。除此之外，企业自身的经营战略与国际战略、企业的价值创造、企业的全球整合和本土化战略等多个方面，也十分重要。因此，在这样的前提和要求下，能够成功实现企业转型并接轨全球市场从而实现国际化运营的企业屈指可数，而海尔集团通过其自身不断创新、改良的长期努力，最终成为了一家成功的国际化企业。
海尔集团成功立足于竞争激烈的国际市场与其国际化战略的成功有着不可分割的联系，海尔正是因为其国际化战略的正确制定并有序高效的实施，才促成了海尔在国际市场上的一次次令人瞩目的飞跃并成为了今天的一家著名的跨国公司。
在这样的背景下，对海尔所采取的国际化战略的研究的重要性便也更为凸显，通过分析研究海尔集团的国际化战略，我们能够更好地理解企业国际化经营的措施，并得出企业国际化的有效策略与思想，从而对我国企业更好地适应全球化的时代潮流起到有效的指导作用，以促进我国企业国际化的顺利进行与国家经济实力的提升。
因此，本文将以海尔成功的国际化战略为研究核心，围绕海尔的品牌信仰、集团战略、企业文化、创新能力、海尔的全球本土化经营以及我国国际政策这六个分析角度展开具体的讨论研究。
国际商务
一、海尔的品牌信仰
信仰指对某种主张、主义、宗教或对某人、某物的信奉和尊敬，并把它奉为自己的行为准则。在我们的日常生活中，一个人的信仰往往会对其自身的成长与发展产生关键的影响，就像船舶在海上航行时灯塔所起的作用一样，信仰同样起到了关键的指导作用，在一个人的精神意识层面占据着重要地位。
对一个企业品牌而言，品牌信仰的影响十分巨大，它对企业的发展与战略方向至关重要，同时能够给外界传递有关企业的价值观与企业追求。海尔集团的经营以及国际化战略的成功与其树立了正确的品牌信仰是密不可分的。海尔集团依据其自身的企业情况，树立了“创新、可持续发展、客户至上、缜密的解决方案”的品牌信仰。从海尔的品牌信仰中我们可以发现，海尔集团是一家追求活力的企业，不受客观条件的限制，重视创新与改变，积极寻求业务领域的突破。并且，海尔相当重视客户的利益与诉求，采取相应的措施与方法，努力满足并不断创造新的客户需求，在实现客户利益的基础上实施创新。除此以外，海尔的品牌信仰也体现了其对社会利益的重视，即“可持续发展”的环境理念。
海尔的品牌信仰是海尔走向世界的一个有力的展示窗口，从而助力了海尔国际化战略的成功。
二、海尔的集团战略
海尔的集团战略一共经历了五个主要的发展阶段，分别为名牌战略、多元化战略、国际化战略、全球化战略和当前所采取的网络化战略，每一个战略对应着每一个相应的不同时期的特色，海尔集团在时代的变化与进步下与时俱进，不断更新着自身的企业战略，使其与时代接轨，充分体现着时代的元素和特色。如此贴近时代实际状况的集团战略，保障了海尔能够适时适度的发现和满足国内与国际两个重要市场的需求，是海尔国际化战略成功的有利推动因素。
三、海尔的企业文化
企业文化是企业的灵魂与内在思想，是企业自身软实力的重要体现，给企业的发展提供了源源不断的动力。企业文化有着较为丰富的内涵，具体主要表现为企业的核心价值观。海尔主要的企业文化则是以核心价值观的形式表现出来的，即其“以用户为是，以自己为非”的是非观、“创业精神和创新精神”的发展观和“人单合一双赢”的利益观。海尔的企业文化与核心价值观充分体现了其努力
国际商务
进取与积极创新的行动意识和以客户为本的顾客理念，正是在这样的企业文化的指导下，海尔的经营、决策及其国际化战略才表现出了更加旺盛的生命力与更加高效的执行力。
四、海尔的创新能力
海尔在其国际化的经营过程中必然会面临多重的阻碍和挑战，而克服这些挑战和阻碍的重要因素则是海尔源源不断的创新能力，海尔的创新能力在其国际化战略中扮演着重要角色。
企业走向国际并在国际社会立足，国际竞争是无法逃避的一个问题，而应对竞争的主要途径便是不断提高企业的核心技术与创新能力。在很多企业国际战略失败的典型案例中，相应企业缺乏技术创新是失败的重要原因。在当今时代，创新能力已经潜移默化地成为企业综合实力的关键衡量标准，在企业的国际化经营中更是如此。企业能否在国际市场立足并实现其国际化战略的成功，从对该企业的创新能力的分析中便可大致推论。在这个高度重视创新的时代环境下，海尔集团结合自身实际与互联网时代背景，在其经营与客户理念、组织结构、驱动机制上努力创新，例如在其经营与客户理念上“人单合一”经营理念的提出，从而丰富了集团的创新能力，提升了集团的综合实力与国际竞争力，促成了海尔国际化战略的成功。
企业国际化战略的成功在具备以上几点的基础上是不够的，因为以上的几个方面只是海尔国际化战略的基础和软实力组成，还需要有着具体的详细的国际化战略的支撑，而海尔集团则巧妙地实现了其多方位软实力与其具体国际化战略的整合与协调。
五、海尔的全球本土化经营
海尔集团在其具体的国际化战略中十分重视本土化经营的商业理念，因地制宜，力求在尊重地区差异和文化差异的基础上满足国际不同经营地的消费者需求，以本土化顾客的利益为生产与创新的主导思想，充分调研，不但改进自己的相关产品，从而打造了不同的极具本土化特色的产品链与大量具有本土化色彩与创新元素的成功产品。
与此同时，海尔集团在其国际化经营中采取了与国内大量出口企业不同的思维战略，摒弃“短期创汇”等过于追求短期效益而忽视长远利益的经营模式，国际商务
而是将其重心置放于生产高质量、高创新水平的具有显著国际竞争力的优质产品并为之提供全套完备的售后服务，并逐渐获得的海外市场客户的青睐和高回报的经营业绩。
六、我国国际政策的运用
海尔集团在依靠和运用国家新国际政策并作用于其国际战略上的举措同样也是精彩的。
在经济新常态的背景下，国家提出并大力推进“一带一路”政策，海尔集团迅速发现和把握住了这一重大的战略发展机遇，加速构建与推进其全球战略布局，提出了研发、生产和营销“三位一体”的海外创牌策略和创新创业的两创精神等富有活力的企业国际经营指引思想，在紧随时代步伐和国家政策的基础上大力创新，逐渐形成了可持续、合作共赢的国际商务生态圈。经过一系列的不懈努力，海尔集团的海外市场份额不断扩大，企业国际影响力出于加速提升的状态。
通过以上的分析研究我们可以发现，海尔集团正式通过其在品牌信仰、集团战略、企业文化、创新能力、海尔的全球化经营和与国家“一带一路”等新时期政策等方面的探索和努力实现了其国际化战略的成功，而这正是现今很多企业所需要学习、改进并加以创新运用的关键方面。当今的国际市场中机遇与挑战并存，企业只有在立足于自身实际综合情况的基础上顺应时代潮流，努力创新，从多角度优化企业的国际经营，才能更好地把握住国际市场的机遇，实现企业国际化战略的成功和企业综合实力的质的飞跃。
小组分工：祝云逸、陈琛 论文写作、修改
刘秉鑫 PPT制作
韩盛光 资料收集
第四篇：成都乡村旅游国际化战略研究
成都乡村旅游国际化战略研究
2012-12-11
乡村旅游始于100多年前的法国，其最初的发展是欧美度假旅游发展的一种空间选择［1］。在我国，乡村旅游则是在最近20年才兴起的。1987年春，中国第一家农家乐在郫县友爱乡农科村诞生，成都也因此被国家旅游局认定为我国乡村旅游发源地之一。2012年，成都第十二次党代会提出了今后五年“建设城乡一体化、全面现代化、充分国际化的世界生态田园城市”的全市总体目标。在这一总体目标指引下，大力实施成都乡村旅游国际化战略，着力打造国际知名的乡村旅游目的地，率先在中西部地区实现旅游现代化、国际化，切合现实所需，关乎未来所系。
一、资源优势：成都乡村旅游国际化的重要基础
旅游国际化是一国旅游要素走向世界的过程，旅游要走向国际化必然受到诸多因素的影响与制约。其中，旅游资源等级﹙如资源特色、类型、集聚度、丰富度、珍稀度﹚是极其重要的影响因素之一。成都是全国重点旅游城市，其乡村旅游资源数量多、品级高，且保存了十分浓郁的农耕文化传统。世界文化遗产青城山—都江堰是中国二千多年农耕水利文化的见证，也是成都高品级乡村旅游资源的典范。伴随着工业化、城镇化步伐加快，成都市乡村旅游得以快速发展，已拥有全国休闲农业与乡村旅游示范县（市、区）3个，全国休闲农业与乡村旅游示范点2个，旅游特色村59个，星级乡村酒店84家，星级农家乐121家，形成了以农家乐、乡村酒店、全国农业旅游示范点、旅游特色村、旅游古镇为主要产品的旅游产业业态。从资源类型看，以下四个功能板块是成都市乡村旅游国际化发展的重要依托：
一是以都江堰古代水利工程为代表的世界文化遗产资源。包括鱼嘴、飞沙堰和宝瓶口等水利工程，以及二王庙、伏龙观、安澜索桥等名胜古迹，是体验两千年都江堰水利工程源远流长的平原农耕文明的最佳乡村旅游地。此外利用都江堰景区的秀丽风光，发展拜江祭水、避暑养生、体育健身、文化旅游等乡村旅游产品。
二是以洛带、黄龙溪为代表的国家、省、市级历史文化名镇。围绕着5个国家级历史文化名镇、11个省级历史文化名镇和9个市级文化名镇，发展集接待服务、古镇建筑观光、民俗体验、休闲娱乐为一体的复合型乡村旅游。
三是以农科村、三圣花乡、龙泉“桃花故里”为代表的农家乐。全市已拥有全国休闲农业与乡村旅游示范县（市、区）3个，全国休闲农业与乡村旅游示范点2个，旅游特色村59个，星级乡村酒店84家，星级农家乐121家。这些农家乐依托城市郊区这一区位优势开发了农事参与、乡村观光、文化旅游、民俗旅游、修学旅游等乡村旅游产品。
四是以都江堰、彭州、崇州等为代表的灾后重建现代化村庄。结合汶川地震灾区农村灾后重建，陆续推出灾后重建农民新村观光游、农家生活体验游和农村风光休闲游等乡村旅游项目，向游客全面展示成都受灾乡村地区的灾后重建和农村旅游恢复成果。
承载上述四类乡村旅游资源的地区，对国内外游客产生了强大的吸引力，已成为众多游客节假日闲暇度假的重要目的地，为成都乡村旅游国际化奠定了坚实物质基础。
二、多重价值：成都乡村旅游国际化的发展意义
国际化是一种强大的力量，它能消除地域空间的阻隔，增加资本、人员、理念和信息在全球范围内的流动［２，３］。乡村旅游业涉及面广、关联度大、产业链条长，是近年来我国发展迅速、潜力巨大、前景广阔的综合性旅游产品。因此，加快推进成都乡村旅游国际化，必然会对全市国民经济和社会发展产生全面而深远的影响，为成都建设世界生态田园城市提供持续动力。
（一）乡村旅游国际化是成都推进城乡一体化发展的现实需要
作为全国统筹城乡综合配套改革试验区，成都肩负着探索可供全国城乡统筹经验借鉴的重大历史使命，加快推进城乡一体化是成都坚持不懈追求和探索解决的现实命题。乡村旅游产品生产、消费的主要场所虽处在偏远平静的乡村，但由于乡村旅游的消费市场主要来源于喧闹繁华的都市。因此可以说，乡村旅游是维
系城乡共生共荣、带动城乡协调发展的重要产业之一。推进成都乡村旅游国际化，一是能促进国际国内旅游资金、人才、信息源源不断流向广大农村地区，为乡村经济和社会发展带来新的活力。二是能扩大成都城市的国际知名度和影响力，大幅提升成都国际化水平。此外，还能以乡村旅游产品的消费需求带动城市相关产业的发展，促进旅游生产要素在城乡之间自由流动。可见，实施乡村旅游国际化战略，能有效解决城乡一体化发展中的产业支撑问题，为统筹城乡协调发展搭建起了“立足点”和“立交桥”。
（二）乡村旅游国际化是促进成都旅游经济增长的必然选择
从理论研究看，Ftefan等国外学者以安提瓜岛和巴布达岛为例进行了实证研究，结果表明：国际旅游需求的增加能促进经济和贸易的增长［４］；国内学者周旋、甘晓蓉以陕西省为例同样证实了旅游国际收入与经济增长呈正相关关系，即旅游国际化发展能促进经济的增长［５］。从成都实践来看，2011年，全市乡村旅游仅农家乐一项，就接待游客4035万人次，接待收入近30亿元，纳税额达1.9亿元。由于成都原有的入境旅游资源的承载力是有限的，经过几十年的开发和使用，这些资源的再开发潜力已经不大，为促进成都旅游经济的进一步增长，应当积极开发成都市新的入境旅游资源，包括推出新的景点、新的体验内容、新的旅游方式等，从而增加对境外游客新的吸引力。因此，实施乡村旅游国际化战略，按照国际旅游客源市场需求和国际标准，改造旅游基础设施，保护、传承乡村风貌，打造新型乡村旅游品牌，不仅能极大刺激入境旅游，而且会对国内游客产生强大的吸引力，并带动旅游相关产业的快速发展，必将使乡村旅游成为成都旅游经济新的增长点。
（三）乡村旅游国际化是成都传承农耕文明、赈灾文化的有效途径
鲁迅先生说，“越是民族的就越是世界的”。在成都乡村地区，有两类本土文化根植并在这片土地上广泛流传，在国内外游客心目中产生了强大的吸引力。一类是源远流长成都平原农耕文明，另一类是汶川地震抗震救灾及灾后重建中形成的成都赈灾文化。文化是一个城市的灵魂，是衡量一个城市的文明和发展水平的重要标志。因此，按照乡村旅游国际标准，依托承载成都平原农耕文明的旅游资源及灾后重建新型城镇、村庄，以成都农耕文明和赈灾文化为精神内核，面向国际旅游市场推出系列乡村旅游产品，能让国内外游客直观体验成都平原悠久的农耕文明，真切感受成都人民在抗震救灾及灾后重建中的强大精神力量，在实现旅游产业转型升级的同时弘扬成都城市精神，传承成都传统民俗文化，打造国际知名旅游文化品牌，把成都建成我国西部地区一流的乡村旅游目的地和乡村旅游国际化的示范点。
（四）乡村旅游国际化是成都维护良好城市生态系统的重要保障
生态环境是现代城市建设与发展的基础。从成都未来五年发展目标看，不仅鲜明提出建设生态田园城市，而且提出建设充分国际化的城市。其实，城市国际化涉及到一系列深层次的问题，它的第一个问题就是环境国际化，包括自然环境和人文环境的改善。［６］因此无论是建设生态城市，还是充分国际化的城市，都需要自觉维护良好的城市生态系统。城市生态系统，除了做好城区园林建设和景观绿化外，更重要的是维护广大乡村地区自然生态，并形成城乡生态的良性循环和有机补偿。乡村旅游是凭借城市周边地带的农村自然景观、田园风光和农业资源，将生态环境、农业生产、农业生活三者合为一体面向城市居民开发的，集观赏、考察、学习、参与、娱乐、购物、度假于一体的旅游类型。良好的生态环境是发展乡村旅游的重要物质基础，乡村旅游业的健康发展又会对生态环境产生积极的影响，二者是相互促进、辩证统一的［７］。推进乡村旅游国际化，不仅不会破坏生态环境，而且会依据国际标准，更加强调保护城乡生态环境，妥善处理好城市人工空间系统与自然生态系统的关系，构建起人与自然和谐相处、乡村与城市共生共荣的城市生态大系统，形成城、山、水、林有机融合的现代生态田园城市格局。
三、顶层设计：成都乡村旅游国际化的总体框架
在《成都市旅游发展总体规划（2007-2025）》、《成都市汶川地震灾后旅游业恢复重建规划（2008-2010）》、《龙门山生态旅游综合功能区总体规划（2010-2035）》、《龙泉山生态旅游综合功能区规划（2010-2050）》基础上，成都市去年底又编制了《成都市旅游业“十二五”发展规划》，进一步凸显成都市“一区两带”（城市休闲旅游区、龙门山生态旅游带、龙泉山生态旅游带）旅游业发展格局。结合成都旅游规划和乡村旅游建设实际，我们将成都未来一段时期推进乡村旅游国际化的总体框架设想为：
（一）实现“一个目标”
即打造中国西部地区一流的国际休闲中心与乡村旅游目的地。这一目标具体包括：入境游客数及其在旅游市场中的比重逐年增加，乡村旅游市场国际化水平显著提高；境外游客对成都乡村旅游预期增高，乡村旅游国际知名度明显提升；通讯、邮电、旅游标识等更加完善，配套设施更符合国际化标准；旅游管理人员及乡村旅游经营者的英语普及程度增高，管理服务水平与国际标准衔接更加紧密；乡村旅游海外游客数不断增多、海外客源市场不断扩张与日益多元化；乡村旅游外汇收入不断增长，国际化水平位列西部同类地区前列，达到东部沿海同类地区与中等发达国家同期的先进水平，等等。
（二）突显“两大文化”
即突显成都平原农耕文明和赈灾文化。一方面，依托都江堰灌区、历史文化古镇及村庄、知名农家乐品牌等，面向国际乡村旅游市场，以传承成都平原农耕文明为核心，建立乡村旅游国际化标准，加强旅游基础设施建设，强化乡村旅游产品的文化内涵，提升旅游服务质量和管理水平，培育塑造成都乡村国际旅游的新品牌、新业态和新形象。另一方面，以都江堰、彭州、崇州等地震重灾区灾后创建乡镇、村庄为载体，结合现存地震遗址，整体打造成都地震灾区赈灾文化旅游品牌，展示成都在抗震救灾与灾后重建中所取得的丰硕成果，展现成都人民抗击特大地震的伟大精神和良好形象。
（三）构筑“四大机制”
即乡村旅游统筹发展机制、生态补偿机制、考核评价机制、财税扶持机制。一是建立乡村旅游统筹发展机制，包括：制定乡村旅游一体化发展规划，搭建区域间乡村旅游发展协作平台，完善乡村旅游监管体系，实施乡村旅游整体营销战略，强化乡村旅游的领导组织和政策保障。二是建立乡村旅游生态补偿机制。通过建立乡村旅游地方法规，划定乡村旅游密集区和缓冲区，维护知名乡村旅游地及沿线地区的生态环境；以市为单位建立乡村旅游生态系统保护基金，支持基础设施建设，为县（区）、乡镇维护、恢复乡村生态环境提供经费保障。三是建立乡村旅游发展绩效考核机制，在龙门山、龙泉山等生态区，重点考核生态保护和旅游、农业效益等指标；在乡村旅游示范区等旅游资源富集地区，特别是对国外游客有很强吸引力的地区，重点考核乡村旅游国际化水平及旅游效益等指标；在乡村旅游发展一般区域，重点考核乡村旅游内涵发展、特色发展状况。四是建立乡村旅游发展财税扶持机制，通过减免税、专项扶持等方式，充分调动区域内地方政府发展乡村旅游、推动乡村旅游转型升级、打造国际知名乡村旅游品牌等积极性、主动性。通过建立四种机制，形成乡村旅游发展上下结合、整体联动、齐抓共建、全员参与的良好格局。
（四）抓好“六大领域”
即在乡村旅游目的地功能、产品、营销、管理、服务和环境等六大领域，以充分国际化为指引，整体提高乡村旅游国际化水平。一是推进乡村旅游目的地功能国际化，加强旅游基础设施和服务设施的国际化，进一步提高成都的开放度和可进入性，实现国际游客在入境签证无障碍、区域交通无障碍、住宿餐饮无障碍、医疗救助无障碍、信息咨询无障碍等优质化目标。二是推进乡村旅游产品国际化，按照国际旅游者需求，深化“旅游下乡”战略，推进旅游产业结构战略性调整，形成观光旅游产品、农耕文明遗产产品、农村生活体验产品、休闲度假旅游产品、灾区新村旅游产品、商务会展旅游产品、特殊兴趣旅游产品等多元化产品共同发展的旅游产品新格局。三是推进乡村旅游营销国际化，整体制定市域乡村旅游营销方案，实施成都乡村旅游品牌国际推广专项计划，提高成都乡村旅游整体的知名度和美誉度；细分国际市场，创新营销方式，构建科学高效的旅游目的地营销体系；建立政府与企业相互支持、共担责任、共享成果的旅游营销机制。此外，就是推进乡村旅游服务、管理与环境国际化，通过建立成都乡村旅游国际化标准体系，引进外资与国际知名品牌旅游企业（集团）投资乡村旅游，引进具备全球事业、熟悉国际规则和多元文化、具有国际先进水平的各类旅游人才，确保旅游服务、管理与环境符合国际管理，为境外旅游者提供良好的自然环境、社会环境和好客环境。
从国外乡村旅游认知和需求现状调查看，美国1980年进行的一次全国居民调查的结果显示，30%的居民知道农庄度假旅游，36%的居民认为在农庄度假十分吸引人，18%的居民认为会在未来去农庄度假［８］；而在整个欧洲，有1/4的居民选择乡村作为他们的度假目的地［９］。可见，成都乡村旅游的国际市场也是客观存在的。有市场就有机遇，有创新就有发展。因此，加快推进成都乡村旅游国际化，既顺应了国际旅游市场需求，又会为成都旅游创新发展带来了更加广阔的空间。
【参考文献】
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［9］RICHARD SHARPLEY．Flagship attractions and sustainable rural tourism development:
The case of the Alnwick Garden［J］．Journal of Sustainable Tourism，2007，15(2):125－143． 作者简介：王玉琼系成都大学旅游文化产业学院副教授、博士。
第五篇：基于扎根理论的华为公司国际化战略研究论文
【摘要】研究企业如何实施国际化战略是一个意义重大的课题。扎根理论研究方法是一种科学有效的定性研究方法，以华为公司为例，以扎根理论为主导工具进行研究，得出华为公司基于领导者因素，通过国际营销战略、全球研发战略、人力资源国际化战略实现公司国际化，对其他企业的国际化发展具有重要的启发意义。
【关键词】扎根理论;国际化战略;资料译码
在中国经济蓬勃发展的大背景下，华为公司从一家很小的通信产品代理商发展成具有国际影响力、可以与国际同行巨头相抗衡的大型综合电信设备供应商，其国际化战略无疑具有重要的借鉴意义。本文从华为公司国际化历程着手，在大量资料分析的基础上，运用扎根理论探究其国际化战略及成功关键因素。
根据扎根理论注重目标企业的信息丰富度而非样本数量大小的原则，本文以华为公司作为研究对象，运用扎根理论研究方法分析其国际化战略的制定与实施。
一、资料收集与整理
本研究收集的个案企业资料主要包括：①2010年出版的《狼说———任正非的感悟》，深入了解了任正非作为华为领导人对国际化战略制定与实施的观点;②关于华为公司的论文、评论、企业公告及言论等。对以上资料进行整理、整合、质证，以确保资料真实准确地反映企业状况，将最后待分析的资料正式命名为华为资料记录。
二、资料分析
扎根理论方法对资料的分析过程可以分为三个主要步骤，依次为开放性译码、主轴译码和选择性译码。
1.开放性译码。开放性译码指将企业资料记录逐步进行概念化和范畴化,也就是根据一定原则将大量的资料记录加以逐级“缩编”,用概念和范畴来正确反映资料内容，并对资料记录以及抽象出来的概念“打破”、“揉碎”并重新综合的过程。开放性译码的程序为定义现象→挖掘范畴→为范畴命名→发掘范畴的性质,在这个过程中需要保证概念到范畴的提炼操作尽量科学贴切,同时也为下一阶段分析做准备。为了说明开放性译码过程，对华为资料记录中部分资料记录的开放性译码举例如表1所示。
通过对华为资料记录的开放性译码分析，最终从资料中抽象出个20个概念和10个范畴。挖掘出的10个范畴(A1~A10)分别为全球化思维、危机意识、内部修炼、营销理念、品牌国际化、国际联盟、大投入、技术突围策略、全球研发体系、HR管理理念和方法、人才吸引和引进。
2.主轴译码。主轴译码是指通过运用因果条件→现象→脉络→中介条件→行动策略→结果这一典范模型，将开放性译码中得出的各项范畴联结在一起的过程。
典范模型是扎根理论方法的一个重要分析工具，用以将范畴联系起来，并进一步挖掘范畴的含义。利用产生某个事件(主范畴)的条件、事件所依赖的脉络(具体维度指标)以及行动者采取的策略，有助于更准确地把握该事件(主范畴)。
在主轴译码阶段通过典范模型共得到四个主范畴，分别为领导者因素(AA1)、国际营销战略(AA2)、全球研发战略(AA3)、人力资源国际化战略(AA4)。这些主范畴通过典范模型而构成，典范模型及范畴关系如表2~表5所示。
典范模型建构起了范畴与概念间的紧密关系，通过典范模型我们对主范畴有了更加全面、准确的了解，也展示了与企业资料的持续互动。
3.选择性译码。选择性译码是指选择核心范畴，把它系统地和其他范畴予以联系，验证其间的关系，并把概念化尚未发展完备的范畴补充完整的过程。该过程的主要任务包括：①识别出能够统领其他所有范畴的核心范畴;②用所有资料及由此开发出来的范畴、关系等扼要说明全部现象，即开发故事线;③通过典范模型将核心范畴与其他范畴联结，用所有资料验证这些联结关系;④继续开发范畴使其具有更细微、更完备的特征。选择性译码中的资料分析与主轴译码差别不大，只不过它所处理的分析层次更为抽象。
通过对10个范畴的继续考察，尤其是对这4个主范畴及相应副范畴的深入分析，同时结合原始资料记录进行互动比较、提问，发现可以用领导者因素、国际营销战略、全球研发战略、人力资源国际化战略这一核心范畴(AA)来分析其他所有范畴。
华为公司充分展现了实施国际化的主要战略，围绕该核心范畴的故事线可以概括为，在任正非危机意识和全球化发展的影响之下，公司依托完善的组织建设和发展能力，借力一系列先进的国际管理模式和方法进行流程再造，主要从国际营销、全球研发和人力资源国际化等三方面入手，不断提高核心产品竞争力、提升品牌国际形象，在全球范围构建起完善的核心技术研发体系，同时依托高素质的全球技术和管理人才体系实现价值创新。通过三管齐下的战略稳步实现华为公司的国际化发展战略，提升了其在全球范围内的影响力。
三、研究结果
根据扎根理论研究方法，围绕核心范畴、主副范畴以及所有范畴和概念而构建的立体网络关系，可以得到研究结果，根据前述扎根理论方法的三重译码分析，研究结果如下。
1.领导人因素。华为国际化的成功离不开创始人任正非的功劳。任正非在上世纪90年代中期就提出“华为的冬天”，为华为未来发展之路指明了国际化方向。同时，他不惜重金，邀请国际著名咨询公司从人力资源、管理体系、研发等全方面提供帮助，修炼内功。如同一个强大军队离不开一个伟大的将军一样，任正非带领华为走向国际，功不可没。
2.国际营销战略。创造性地采用“农村包围城市”策略，从电信发展较薄弱的国家“下手”，步步为营、层层包围，最后攻占发达国家。同时，通过巧妙的营销推广策略和国际绿色经营来宣明它的品牌潜力和提升国际品牌口碑，并依托动态市场联盟和标准联盟扩大其在电信行业的影响力，逐步树立起行业主导者的形象，在竞争激烈的电信市场站稳了脚跟。
3.全球研发战略。以技术大投
入为基础，通过海外研究所的逐步建立，依托技术联盟合作，全面实施研发全球化战略。依靠强大的研发能力和技术创新能力以及拥有自主知识产品的系列产品保持核心技术优势，有效地参与国际竞争。同时，在购买国外核心技术的基础上进行价值创造，构建自身特有竞争力。
4.人力资源国际化战略。华为
在绩效管理体系和薪酬体系上力争与国际接轨，实现人力资源管理理念和方法的国际化。同时在瑞典、美国等地成立的10多个研究所中，吸引了海内外优秀科技人才，并通过本地化政策实行各个领域的全球同步开发和协同作战，逐渐成熟并显示出强大的生命力。
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