净水器营销方案

第一篇：净水器营销方案

净水器营销方案

净水器十大品牌泉露：做好营销方案。净水器营销旧有的营销方式已经OUT了，在品牌林立的时代，净水器营销一定要创新，一定要搞个新的“玩”法出来！不断丰富的营销活动让整个净水器市场在宣传层面开始出新出彩。而在看过无数成功了和失败了的营销活动之后，作为净水器十大品牌深圳泉露为代理商们准备了多种营销方案，以此来为代理商在品牌经营中、市场运作中提升竞争力。

第一、营销模式多选题

广告无疑是树立品牌形象，推广和宣传品牌的最佳武器，但对于大多数处于品牌第二梯队的净水器企业来说，他们的经济实力不允许巨额的广告费用支出。在这个品牌效益日渐凸显的时代，酒香也怕巷子深，这就逼得净水器企业不得不通过细致的调研找到最经济实用的营销手段。所以泉露净水器将在展会、传统媒体（报纸、电视、广播）、新兴媒体（网络、手机网络）、活动、户外广告等不一而足有针对性地选择其中的几种进行组合。第二、投入资金之前帮助代理商进行市场调研

从前净水器企业“营销”时，有两个特点：实力雄厚者往往选择一地最具影响力的媒体进行广告轰炸，而实力稍弱的净水器企业多选择在报纸、电视上打一两次广告，效果不好立即停止。泉露净水器相关负责人认为：营销没有目的性就等于没营销，像净水器行业大多数企业这种浅尝辄止的做法，实际上除了成本增加外没什么实际成果。而随着品牌理念在净水器企业内不断加深，泉露也开始有的放矢地进行营销。深圳泉露在进行营销工作之前，都会针对目标城市及目标人群进行调研，并制定合适的营销方式。此外，无论是展会营销，或是广告大战，或是总裁签售都可以看出，企业的营销模式选择是具有目的性的。第三、注重网络营销

随着净水器行业垂直门户的兴起，网络正日渐成为净水器企业品牌宣传的一个重要平台。泉露不但拥有自己的独立网站，而且还与慧聪、新浪、搜狐、网易、腾讯等行业网站扯起大旗做广告，从而提升自身品牌竞争力。

随着2012年即将过去，马上要迎来2013年，未来净水器营销方案将越来越突显其重要性。

第二篇：净水器品牌营销

净水器品牌营销——馨品总经理采访记

导语：他对企业社会责任的理解与众不同，他说：“我们的品牌必须能够引导消费者树立正确价值观和承担应有的社会责任；他说净水器的品牌策划必须要阐述出理念和价值观。比如广告语 ‘新生活、品健康’，就是希望传递出一个观念：关注健康从净水开始，净水提升生活体验”

第一、品牌突显净水器厂家的社会责任。

采访中，馨品净水器总经理覃业宏对记者强调：“当今净水器企业的市场之战，说到底是品牌之战和文化博弈。净水器厂家要想获得长足的发展，必须将文化与品牌建设作为经营发展的战略支撑和牵引。品牌建设不仅可以赋予企业产品的个性和灵魂，而且可以获得消费者的忠诚。”覃总对馨品和迪曼净水器品牌的自豪感不仅来自于市场占有率的节节上升，也在于给消费者留下的印象是一个负责任、敢于承担的企业。近年来，馨品积极参与各种公益活动，为全国一些遭受水污染的地区免费提供水处理设备，充分展现了作为一家净水器厂家的企业责任。在覃业宏看来，企业品牌所赋予的社会责任是迪曼斯顿得到消费者认可的重要原因，也是其能够长久发展下去的内在动力，“要做一个受社会尊重的企业，做一个让世人认可的品牌，企业家和企业自身对社会所做的贡献是一个重要的考量标准。”另一方面，作为净水器十大品牌，馨品也结合了自身行业与企业特质履行企业的社会责任。覃总认为，馨品净水器品牌的内核是引领一种更健康、美好的生活方式和生活态度，而通过品牌来引领一种时尚也是企业履行社会责任行为的一种。

覃总介绍说：第一，馨品内部有专门的品检部，从净水器设计、材料选择、运营我们都应该做到环保。第二，人们的文化心理正在发生改变，从原来单纯追求奢华，发展到越来越实用，或者越来越简洁，人们更加重视质感和舒适度。原来可能要加很多装饰，现在大家追求的更多是自然、简单的生活方式。迪曼斯顿净水器就是要通过自己的品牌，传达这种更健康的净水生活方式，我认为这也是履行社会责任的一个重要方面。”

第二、企业文化应融入到净水器日常运行

据覃总介绍，馨品净水器提倡快乐工作，快乐生活，鼓励员工把工作当成生活的一部分。在馨品内部会花很多精力进行企业文化建设，让员工不会把企业文化当成一种虚化的概念，而是通过成熟的、制度化的培训、学习机制，让他们体会到自己的成长与企业发展之间密不可分的关系。首先，要让员工理解工作的意义，大家正在共同创造一项事业，有共同的愿景和期待。如果没有梦想，每天痛苦地工作，这是在浪费自己的时间和生命。覃总认为，馨品已经将企业文化融入企业日常运营中，除了向消费者提供高品质的产品，更以价值观影响着众多消费者。

随着我国净水行业核裂变式的发展，竞争越来越大，从国外知名净水器品牌进入中国，到国内从事多年的老牌净水器企业；从国内新介入行业的传统家电品牌，到最近几年新介入行业的公司，再到默默无闻的净水器厂家，无一不突显净水器将成为家庭的一个必须品。

第三篇：净水器营销模式

净水器的营销模式

你知道的净水器销售模式有哪些？

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一、经销商销售

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二、直销

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三、会销（开会销售）

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四、网销（网络销售）

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五、展销

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六、电视销售

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七、广告销售

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八、租赁

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九、外销出口

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十、大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场

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十一、专卖店

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十二、批发市场（小商品批发市场）

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十三、为其它企业贴牌生产

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十四、与房地产开发商或装潢公司合作

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十五、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利

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十六、政府采购、军用采购、企事业单位采购

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十七、加盟连锁

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十八、体验营销

省级经销商

市级经销商

县级经销商

有效的营销方案把所有营销组合的要素整合为一个协调一致的方案，以实现公司的营销目标。

4P代表了销售者的观点，营销工具可用于影响买方，从买方的角度看，每一个营销工具是用来为顾客提供利益的，罗博特-劳特博恩提出了与4P相对应的顾客4C。

产品：顾客问题的解决价格：顾客的成本地点：便利促销：传播

从理论上讲，获胜的公司必将是那些可以经济方便的满足顾客需要，同时和顾客保持有效沟通的公司。

8．产品生命周期：

一个产品的生命周期分为四个阶段：导入，成长，成熟和衰退。

导入期：产品导入市场时是销售缓慢成长的时期，营销费用高，单位产品利润高。营销的目标是创造产品知名度和试用。

成长期：产品被市场迅速接受，需求量快速膨胀，利润大量增加，同时竞争者大量介入。营销的目标是最大限度的占有市场份额。

成熟期：产品已被大多数的潜在购买者接受，销售减慢，竞争日益激烈，利润开始下降。营销的目标是保卫市场份额，获取最大利润。

衰退期：销售下降的趋势增强以及利润不断下降，营销的目标是削减支出和尽可能汲取利润。

五、销售模式

为了建立和保持客户关系，企业需要用各种途径去影响客户，如拜访.电话营销.邮寄.媒体广告.参观交流.电子邮件.展示会.研讨会等。

销售模式是指公司完成其销售过程所采用的主要销售方式，大致分为如下几种：

传统分销模式：由公司销售部为营销中心，按区域大小设立一级或多级分销商，通过分销商建立销售网络和产品的流通。其中分销商又分为经销商和代理商，经销商又分为总经销和特约经销两种。

直销模式：由公司直接将产品销售给消费者，或者自己设立专卖店的形式销售给消费者。如安利.戴尔

电话营销模式：通过电话沟通的模式，邮寄产品资料，达成交易。网络营销模式：通过建立产品目录网站，通过互联网传播并达成交易。如EBAY（淘宝网）。

此外还有电视营销，直接邮购等销售模式。

六、市场营销的计划：

市场营销计划包括：市场营销现状.机会与问题分析.营销目标.市场营销策略.行动方案.计划的执行和控制。

场营销的现状：提出关于市场，产品，竞争，分销和宏观环境的背静资料。这些资料来自于SWOT分析（机会，威胁，优势，劣势的分析）机会和问题分析：从SWOT分析中提出主要机会，并确定影响组织目标的关键问题。目标：描述计划中的财务目标和营销目标，表明销售量，市场份额，利润和相关指标。营销战略：定义目标市场，即对公司供应品有需要和感到满意的群体。确定产品的竞争定位。行动方案：营销计划必须具体描述为了达到营销战

略而将要采取的特定和实际的营销方案，从而实现其业务目标。营销战略必须详细回答下列问题：将做什么？什么时候做？谁来做？成为为多少？对这个方案衡量的方法是什么？财务目标：在行动计划中，说明该方案的预算，营销的成本和利润。执行控制：监督计划的过程。例：缘缘净水器厂家经营15年来，目前全国有200个经销商，据统计平均一个经销商一年能销售600台该品牌净水器，以每一台净水器代理价500元计算，该企业一年的营业额为：

600台×200个×500元＝6000万元

第四篇：净水器四大营销策略

净水器四大营销策略

2013年应该把握好的净水器四大营销策略。就目前我国净水器行业发展来看，绝大部分净水器企业的营销水平还处于初级阶段，对营销的创新也刚刚开始模仿和摸索。为此，笔者建议净水器企业在选择营销方案时尽量走破局性，创新化路线，避免模仿别人，使品牌质量大打折扣；再者从我国科技信息发展速度来看，我们不难发现我国已经步入了信息化时代，正是因为这一发展趋势使得任何事与物都离不开网络，净水器的营销自然也跟网络紧紧的联系在一起了，那么笔者今天就来跟大家分析净水器行业2013年可能成为主流的营销模式，这里拿来与大家一一分享。

首先、大力发展网络营销

网络营销具有范围广、速度快、成本低、不管是净水器企业还是代理商都将不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使净水器企业或者代理商迅速扩大知名度，网络电子营销是净水器企业和代理商的独门“利器”。正如净水器十大品牌泉露总经理刘俊尧所说：“消费需求转向网络成为了很多人的选择，网络购物也迎来最好的发展时机，一定要抓住这个时机；即时、互动、个性化的移动性媒体营销，如移动手机、公交、地铁视屏营销目前成为了传播差异化信息内容的一个新渠道；可以说IT的发展速度有多快，网络营销的发展速度就有多快。”但是笔者需要提醒的，相比各类电视广告等而言做网络营销是个长期性的方向和策略。

其次、有条件的组建销售联盟

我们常说：“三个臭皮匠，胜过一个诸葛亮”，用现在的话来理解就是注重团结，集各人之所长，而在现在市场营销中我们可以理解为“组建联盟”，这种模式可以使企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟，异业联盟，也可以上下游供求伙伴联盟等，通过搞互动式营销，资源共享，提高顾客的认知度，创造业绩和品牌的共振效应。比如泉露净水器就选择和一些其他家居行业品牌合作，组成“一站式”购物等。

再次、体验式家居馆的建立

整体家居是一种趋势。与此类似的净水器卖场，综合建材家电商场都是净水器企业在发展渠道方面新的尝试。有的企业纵向发展，或者横向发展，都是战略方向的选择。在寒冷的冬天，净水器企业更应站在经销商的角度，加强销售指导与培训，传达厂家与经销商共存共荣、抱团出击的决心，设法为他们减压送暖，共度难关。

最后、2013年备战促销

促销是一把双刃剑，操作得好，企业、代理商都盈利，操作不好，影响品牌形象，失去了消费者信任。在营销学上就提到关于做好促销要注意以下四点：一是准备要充足；二是不要打价格战；三是促销要有创意四是厂家和经销商要配合互动，让利到消费者。

达尔文的生物进化论的核心：“物竞天择适者生存。”事实上在当今市场竞争中，如果你无法适应这个时代发展的趋势，那么最终将面临着被淘汰的危险，而市场竞争中最终还是以营销为主，足见营销的重要性。

第五篇：净水器销售方案

净水器销售方案

净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售：

1、大型家电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。

2、小区合作促销展示，通过摆摊设点，直接面对终端客户。

3、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。

4、电话营销，客户以企业用户为主。

（一）、大型家电商场、超市合作搞促销展示第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近，高消费人群多的商超。第3步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件，第5步、活动前期准备： ①条幅：条幅制作应吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。②海报：张贴于促销台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。③X展架：内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。④彩页：现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要直接，完整，包括公司简介，产品种类、引用水小知识等。最好配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。如果是户外展示的话，还需要准备厂家形像帐蓬。第6步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导。观摩处免费品尝赠饮，咨询处产品介绍。洽谈签单处环境营造。注意购净水品后的赠品吸引力，实用为主。第7步、与超市内服务员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的净水器。第8步、做好售后服务，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做好准备。促销活动中应注意的问题：

1、注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于促销展示活动的天气。

2、防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交待清楚，不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4、做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

（二）、社区合作促销展示小区社区是最靠近顾客的“末端”，也销售工作的“前沿阵地”。

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北京地区试题 广东地区试题 江苏地区试题

销售目标：打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统直接引用自来水的进程，提升经销商现有的销量（厂家做活动是给经销商增强信心）。活动主题：购“XXXX”品牌净水器，享受健康新生活。销售地点：高、中档住宅小区 销售方案：

一、建立专职小区推广队伍；

二、进行小区普查、建立小区档案、制作小区分布图、了解小区人群的消费文化和习惯。

三、对小区进行分类、评估开发价值，确定进入小区促销方式。

四、与物业管理处进行公关，争取以最低的成本进入小区促销。

五、促销展示方式同上（商超方案），不同的是，要在小区周边从流量大的街道和小 区内每家住户去发彩页，但要注意卫生，不要乱扔单页，小区人最烦感这些了。

六、促销展示后的卫生处理，给小区客户群留下一个好的映像。

七、总结评估

（三）、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道招商。开发一个陌生市场，最好的方法还是找代理，找当地的代理，因为他们有自己的渠道，有自己的客户，比起厂家的诚信度，客户更容易接受当地的经销商。好产品会说话，所以最好把精力放在寻找经销商上，利用他们的关系，渠道、人力、诚信度，才能提升销量。找代理不要盲目的去找，要有方向，建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道。如果有些店铺不具备代理条件，那么可以协议合作销售（代销）。

1、申请一部分产品进行铺货。

2、渠道维护，维护不是简单的跟老板、店长搞好关系。而是要定期对自己放置的 产品进行维护。比如灰尘的清理，折页的补充，海报的张贴。这是快速消费

品行业的维护做法。

3、引导店员多推荐你的净水器，私下和他们约定好分成。饭店里服务员推酒都是 这样的。