系统分销模式的三个核心要点

第一篇：系统分销模式的三个核心要点

系统分销模式的三个核心要点统分销的红利之源：小前端、大平台、强系统

系统分销模式的管理特点，也有三个核心要点：

小前端：精简一线销售人员数量，并改变形式化、无差别使用销售人员及其业务时间的弊端； 大平台：以服务代替销售，强化服务在销售过程的作用；

强系统：一线到总部承载物流、现金流、信息流、工作流、管理流高效流动的源头活水，即“五流一渠”的整合系统。

系统分销通过重新配置一线销售人员与系统服务人员，不仅改变了销售运作模式，从数量上可减少20%左右的一线人员，与增加的系统服务人员互相抵消，可以至少减少10%的一线人员；同时，一线人员的培养成本比服务人员要高得多、慢得多。因此改为系统分销模式后，人力资源从数量与质量上都发生重大变化，直接用人成本可降低15%以上。

智能销售系统带来的管理成本降低、决策科学化程度提高、市场反应速度加快等，都是系统分销实实在在的模式红利。在销售规模不增加的情况下，从深度分销转变到系统分销后，每年可以在原有销售利润的基础上增加50%的净利润（此处净利润指不需要特殊促销，即可转化的销售订单所产生的利润）。

2013年是中国新政的第一年，新的经济发展思路已从“GDP竞赛”转入“没有水分的经济增长”。在此宏观大趋势下，消费品各行业危机信号频现：食品安全风声鹤唳、消费品库存鸭梨山大、零售呈现关店潮，企业还想靠以邻为壑式的招商、忽悠经销商/加盟商、人海战术，包括钓鱼式广告投放及外脑助阵等水平增量做法，必然会被市场淘汰。

商业环境的变化催生企业运营模式的变革，真正走到尽头的不是市场，也不是优秀企业，而是僵化的思维与习惯。深度分销模式对于初创企业、成长型企业，仍不失为增长的驱动力；对于初具规模化与超大规模化的企业，深度分销的模式红利已经到头，中国消费品企业销售模式的变革浪潮已经到来。

最终，无论是何种体量的企业，从水平增量型向垂直增量型转变，是市场大势；从深度分销模式升级到系统分销模式，是摆在消费品企业面前的战略分叉口，也是决定企业能否进入未来的门票。

只有树立垂直增量战略导向，从销售模式的改造中谋增量、求利润，才是大趋势下“持续有价值增长”的正道。

第二篇：三个核心价值观

三个核心价值观心得体会

三个核心价值观的内容为：太原市城市核心价值观，公务员队伍核心价值观，领导干部核心价值观。以下分三点分别叙述本人对三个核心价值观的心得体会：

一、太原市城市核心价值观的基本内涵：“包容、尚德、崇法、诚信、卓越”。大力倡导“包容”的价值取向，展示太原人民海纳百川，有容乃大的开放胸襟，同时塑造出新太原的广阔视野与现代标准。大力倡导“尚德”的价值取向，突出太原人民向崇尚厚德载物、知书守礼的城市品格，推进公民道德建设工程，引导全市人民增强道德判断力和道德荣誉感，加快建设全省和谐社会的第一区。大力倡导“崇法”的价值取向，表现太原人民追求公平正义、敬仰法律的文明风范，决心创新社会管理，建设法治社会，坚持依法办事，提高行政效能，推动在全市形成学法、尊法、守法、用法的良好法治环境。同时可督促法律队伍素质更上一层楼。大力倡导“诚信”的价值取向，体现太原人民诚实守信的人文情怀，推进政务、商务、社会、人际诚信和司法公信建设，在全市形成和睦友善、以诚信为本的良好氛围。大力倡导“卓越”的价值取向，彰显太原人民勇于进取、争创一流的奋斗精神，广泛开展向先进地区、模范人物和先进典型的学习活动，增强干事创业和追求卓越的动力，树立再铸辉煌和重振雄风的坚定信心。

二、公务员队伍核心价值观的基本内涵：“忠诚、为民、务实、卓越、廉洁”。“忠诚”是执政之本，具体就是忠于党、忠于国家、忠于人民。“为民”是三个核心价值观的核心，说白了就是为人民服务，始终把人民放在心中最高位置，做到权为民所

用、情为民所系、利为民所谋。“务实”工作态度问题，就是以实事求是，以事实为根本，为民办事实。“卓越”是敢为人先、不懈追求，努力全面发展、锐意进取，围好木桶的每一边，做到圆圆满满。“廉洁"自古以来就是中华民族不可磨灭的精神瑰宝，是壁立千仞，无欲则刚。

三、领导干部核心价值观的基本内涵：“公、廉、严、能、信”。领导干部核心价值观是党和人民对领导干部的基本要求，也是全体领导干部必须自觉坚持的共同价值取向。“公”就是公正、做事一碗水端平、一杆称称平、有了公才能树立威信。私心太重、做事不客观是领导干部大忌。“廉”就是廉政、廉明、廉洁。也是为公之本，一个领导不清廉了，往往会有失公正。“严”就是严以律己、严格要求下级、严格管理、严格监督。所谓“为将者，智、信、仁、勇、严”，纪律严明是克敌制胜的基础条件。“能”就是能干事、会干事，有所作为，在其位谋其政，拿着纳税人的钱要为纳税人办事，不能碌碌无为。“信”就是言必行、行必果，说了就算，否则不要说。人而无信不知其可，况领导干部乎？

孙高飞于2012-03-29

第三篇：分销模式的比较与选择

分销模式的比较与选择.txt——某天你一定会感谢那个遗弃你的人，感谢那个你曾深爱着却置之你不顾的人。做一个没心没肺的人,比什么都强。________舍不得又怎样到最后还不是说散就散。分销模式的比较与选择

一、分销模式的比较

分销模式不外乎经销制、直营制，以及界于经销制与直营制中间的助销制与经销制+直营制，下面就每种分销模式的基本含义及优缺点逐一进行比较分析： 1经销制

经销商需要全部或者部分现款从厂家进货．厂家提供一定的宣传、促销支持，经销商对市场运作处于绝对控制地位。这种模式又可分为独家经销制、选择经销制 密集经销制．独家经销制是厂家在某区域市场只开发一个经销商．选择经销制是厂家在某区域开发少数几个经销商 密集经销制是厂家在某区域市场开发若干个经销商。由于独家经销制市场覆盖面窄，难以做到较好的市场渗透，在区域较大的市场，许多企业不采用 而密集经销制．经销商数量过多 企业难以管理与控制且容易导致经销商之间发生矛盾 许多企业也不采用 所以 多数企业采用选择经销制。需要指出的是，9便是选择经销制 经销商之间也会生产各种矛盾．为了避免这些矛盾的生产．有些行业或企业．在某区域市场采用多家分品种经营的办法．就产品而言实质上还是区域独家经销制。《1)经销制优点

①充分利用经销商的资金。采用经销制 由于经销商需要全部或者部分现款从厂家进货 厂家可以较快地收回货款，不需要垫付过多的资金。如果是厂家采用直营制．客户往往要求有一定数量的铺底资金，不同的产品、不同的客户群体，要求的铺底资金数额不同 但一般可能需要货款1O％左右的铺底资金，如果每个区域市场的这些费用都由厂家来承担．厂家是难以担当得起的。如果采用经销制．这些铺底资金，则是由经销商来承担，对厂家而言，则是相当有利的。这恐怕是目前许多厂家采用经销制的一个相当重要的原因。

② 充分利用经销商的网络与关系资源，降低资金风险。经销商是本地人 一般同下游中间商客户有一定的关系并且对其资信情况有一定的了解，可以降低风险。同时，经销商可能有相对稳定的顾客群体 容易开拓市场．容易管理下游客户．容易使厂家的新产品快速上市。(2)经销制缺点：如果厂家所选择的经销商其自身素质或能力低，厂家与经销商的合作很难达到预期的效果，比如：经销商不能理解厂家的营销理念与配合厂家营销策略的实施 产品的分销、陈列、促销等销售工作难以迅速落实到位．公司很难控制市场运作等。2．直营制

生产厂家在产品销售市场注册营业执照和税务登记．建立自己的销售分公司 由分布在各个区域市场的销售分公司的销售人员运作市场，开发与管理下游客户 自己销售公司的产品，自己能开发票。

(1)直营制优点．

①由于分布在各个区域市场的销售分公司还是属于生产企业内部的单位 人员也是企业内部人员 这样，就能够使企业的营销理念和营销策略得以贯彻，有关分销，陈列、促销等销售工作也能迅速地落实到位。

②企业对市场的运作，费用的投入得以有效的控制。

③分布在各个区域市场的销售分公司及人员直接面向客户 面向市场 能够及时的了解市场行情，企业能够据此及时地做出科学合理的决策。(2)直营制缺点：

①对生产企业的人力资源与管理水平要求高。

②企业需要大量的资金予以支持并面临很大的资金风险。因为需要企业自己在各区域市场建立自己的销售分公司．这些销售分公司无疑都需要相应的办公地点、产品储存地点、需要相应的设施与设备、需要安排为数众多的销售人员，企业投入势必较大。另一方面．企业产品只有销售给了下游客户，才能算实现销售，对厂家而言．风险会增大。3助销制

生产厂家在分销模式上采用经销制．对每一个经销商派一个或几个销售人员协助其开拓市场，被派遣的销售人员不能开发票，不直接进行销售。从销售人员的安排与分配来看 经销制与助销制是不同的．经销制是公司的一个销售人员负责-N几个区域市场，市场运作主要由每个区域的经销商自己负责；助销制是公司的一个或者几个销售人员负责一个区域市场，和经销商共同开发市场 对市场运作厂家居主导。

{1)助销制优点：具有经销制的所有优点，并且，由于生产厂家在经销商处有自己企业内部的销售人员，这样，使企业更能及时的了解市场行情 更能保证企业有关营销理念、营销策略的有

效实施，有关分销、陈列、促销等销售工作也能迅速地落实到位。(2)助销制缺点：由于该分销模式本质上仍是经销制，助销制势必存在经销制一些类似的缺点。另一方面 由于经销商其自身经营理念的不同及从自身的利益出发，在某些情况下，可能会与厂家派遣的销售人员发生矛盾甚至冲突。4．经销制+直营制

生产厂家一方面采用经销制，同时。在目标市场注册营业执照。进行税务登记 采用直营制。厂家分布在各个区域市场的销售分公司，对该区域市场经销商覆盖不了或者不愿意覆盖的渠道

进行直接销售。这种分销模式存在经销制与直营制所有的优点和缺点，在此不再细述。需要指出的是此种模式如何取得经销商的信赖和认可及如何协调厂家销售分公司与当地的经销商之间的关系，是值得 关注的问题。

分销模式就是上述四种 可能有人说．还有代理模式，这种讲法应该有其道理。在此需要说明的是，代理商从其字面上的意思理解．代理商是指从厂家进货，不需要将产品买下，对产品没有所有权，靠赚取佣金的一种中间商。但现实情况是真正意义上的代理商在我国目前是少的．多数生产厂家要求其下游的中间商 进货时交付相应货款的．并且基本上是靠赚取差价来获取利润．实际操作是倾向于经销性质。由此看来．我们可以将代理模式归为经销制模式。二 分销模式的选择

1明确分销模式选择的标准

(1)成本低。指企业选择的分销模式有利于企业节约成本费用，尽可能利用渠道成员的资金、网络、关系等资源，在不影响管理与控芾4效果的基础上 应该尽量降低企业销售渠道建设与管理成本。(2)风险少。指企业选择的分销模式尽可能降低有关销售风险，企业应该选择财务状况与信誉较好的分销商以降低风险。(3)易控制。指企业选择的分销模式能够使企业控制分销商配合本企业达到目标．分销商都有其独立的利益．他们可能不按本企业的要求去做，比如：忽视一些重要的顾客、不推销一些产品、不积极促销 不及时提供情报．不提供良好的服务、不及时付款、窜货、乱价等，对于分销商这些不良行为．企业能够通过相应的制度、措施与能力来约束与管理其经营行为．配合企业实现销售目标。(4)适应性强。指企业选择的分销模式及因此而选择的分销商应具有灵活应变的能力．能适应环境的变化和事物的变化，能做到与企业步调一致，实现企业盈利目标。(5)产品快速流动 产品从生产制造企业到终端的时间要尽可能的短，分销的渠道结构要扁平化。

(6)市场重心下沉。指从以省级大城市作为重点开发的目标市场转化为以地区 县、甚至乡镇作为重点要开发的目标市场。2考虑影响分销模式选择的因素

(1)产品的销售区域与目标顾客群体的选择情况。每个企业在制定自己的营销战略的时候．都应该事先考虑其产品的销售区域与目标顾客群体的选择或定位，企业根据其自身的规模、实力及战略．是将产品销售定位于全国市场还是某些区域性市场7是定位于省会一级的大中城市市场还是定位与中小城市和乡镇市场7 目标顾客群体的选择是定位于高收阶层还是中低收入阶层 销售区域与目标顾客群体的选择与定位如何在很大程度上影响到企业分销模式的选择。如果企业将销售区域与目标顾客群体主要定位

于少数的大中城市、面向的客户群体主要是高收入阶层．可能会倾向于选择直营制。如果企业将销售区域与目标顾客群体主要定位于顾客分散、收入水平偏低的中小城市和乡镇市场．则可能倾

向于选择经销制。

(2)企业的销售管理水平情况。企业是否组建了高效的销售组织团队7是否建立了健全的销售规章制度7是否拥有良好的激励与约束机制7也会影响到分销模式的选择。直营制模式对公司的内部管理提出了很高的要求．公司如果没有一套很好的人员管理机制财务监督机制，采用直营制将会引发内部腐败、带来巨大的资金风险。比如：巨人集团垮台的相当部分原因就是此方面．因为巨人集团在财务收支上存在两大问题：一是由于公司实行销售分公司制度．客户的钱先通过销售分公司再流入公司总部。这必然降低现金流转速度．同时还会引发携款潜逃 分公司人员和经销商勾结制造坏账等问题。巨人集团现金流困难时 引起很多销售分公司经理哗变．截断了公司的现金流。虽然当时巨人集团有3亿多元的应收款．

但依然于事无补．几乎一夜之间就休克了。第二个问题是因为采用赊销制度，造成很多坏账。从另一方面讲，如果企业采用经销制，则需要企业建立完整、系统的经销商管理制度与办法。(3)区域市场的消费者集中与分散情况。如果企业产品所在的销售区域目标消费者数量众多而且集中，需求潜量大，在这些区域市场，企业可以采取直营制。反之．如果企业产品所在的销售

区域目标消费者数量少且分散．则应该采用经销制，这其中道理不言自明。(4)经销商自身情况。如果经销商营销理念先进 对厂家的市场操作思路能够正确理解与认同，操控市场能力强．则可以考虑采用经销制；如果经商资金销充足，愿意配合．但营销理念落后，应采取助销制．协助其开拓市场；如果现有的经销商对厂家的产品不甚了解．产品的销售对象与销售模式不甚了解，操控市场的能力弱．则应该采取直营制．先由厂家直接掌控市场．待以后条件成熟时．逐步转为经销制，这在技术含量高的新产品市场一般是这种思路。(5)产品所处的寿命周期阶段。产品寿命周期是指产品从投入市场开始到被市场所淘汰的整个过程，产品寿命周期可分为：投入期、成长期、成熟期、衰退期。当产品处于投入期时，由于资金风险太大，从厂家的角度来看，应该考虑采用经销制，但经销商往往对新产品存在顾虑．对产品与市场缺乏信心．这就需要厂家做好相应的工作．诱导经销商积极看待．同时．给予一定的销售支持．帮助其树立经销的信心。在投入期，厂家如果-St难以寻找到合适的经销商，需要自己投入一定的资源采用直营制。当产品处于成熟期时．资金风险变小，对经销商不力但市场潜力大的市场可以考虑采用助销制或者经销制+直营制。当产品处于成长期和衰退期时．应结合经销商的情况和区域市场潜力采用不同 的分销模式。综上所述 企业选择分销模式．首先需要知道分销模式有哪些，各种分销模式的基本含义 优缺点及操作实施办法，需要明确选择的标准及综合考虑影响分销模式选择的因素．才能做出科学合理的选择。需要说明的是即使是在同～个企业，在不同的区域市场，可能采用不同的分销模式．也就是说在同一个企业可能 同时存在多种分销模式，因为在不同的区域市场 经济发展水平不同、市场需求与竞争状况不同 客户实力不同、消费者集中与分散程度不同、产品所处的寿命周期阶段不同、企业需要实现的销售目标不同、企业对客户的管理难易程度不同等。此外，企业选择相应的分销模式后．不是永远不变的，企业应该根据市场需求与竞争情况的变化、企业营销战略的调整 以及渠道成员的表现情况等等，重新选择相应的分销模式

第四篇：《景区分销系统》需求说明书

成都易旅网络科技有限公司

《电子票务代理分销系统》

需求说明书易旅网络科技 背景与目标

1.1 背景

旅游行业近年来发展迅速,传统有实力的旅行社顺势不断发展，但随着自身的资源越来越丰富，代理的景区票务、酒店越来越多时，让旅行社自身在资源管理、价格体系管理等方面越来越力不从心，此外，由于自身长久经营积累下来的价格优势也不断促使旅行社发展自已的二级代理或多级代理，但发展自己的代理无疑进一步加剧了管理的压力。随着互联网技术的长足发展，电子票务已经成为了现实，如果有一套在线的网络电子票务软件，将供应商、自身与代理商之间的价格体系、现金流系统地管理起来，将无疑大大地减轻甚至从根本上解决旅行社、票务代理商的难题

渠道中心：略

1.2 系统目标

 系统应具有行业通用性，能够满足一般旅行社、票务代理商使用

1.3 运行环境

 Windows Server 2003 或2008  IIS7.0或以上

 Net Framework 4.0或以上  SQLServer 2008

易旅网络科技 功能需求

2.1 系统登录

 管理员登录  供应商登录  代理商登录  验票员登录

2.2 管理员功能需求

2.2.1 管理员首页

 今日经营情况  产品统计图表  代理商统计图表  供应商统计图表  公告

2.2.2 供应商管理

 供应商列表与查询  新增供应商  编辑供应商  删除供应商  供应商详情  付款操作  提现操作  授信操作

2.2.3 产品类别管理

 类别列表 易旅网络科技

 添加类别  删除类别  更新类别  类别Index设置

2.2.4 产品管理

产品性质：团体票与散票类型

产品类型：景区，酒店，影院，线路，其它。其中景区、酒店、影院、其它具有通用的属性，线路的属性则具有行业特殊性，部分属性需要单独定义 条码类型分为：系统自有条码，导入外部条码，无需条码 支付类型分为：预付，到付 说明：1.导入条码不能选择团体票

2.无需条码类型操作流程如下，代理商下单，填写客人手机号、身份证等，提交订单，管理员收到订单（短信自动提醒），登录景区系统，获取条码，单击订单上的转发凭证到客人手机，完成订单(申请退款)

 添加产品  删除产品  更新产品  锁定产品  下架产品  复制产品

 复制产品到其它类别  产品详情  产品列表展示  添加导码产品  编辑导码产品 易旅网络科技

 旅游线路产品编辑  旅游线路产品新增  旅游线路与电子印章映射  电子印章管理

 电子印章与合同模板映射  合同模板管理  合同模板与产品映射

2.2.5 代理商管理

 添加代理商  删除代理商  更新代理商  锁定代理商  代理商列表展示  代理商充值  代理商提现  代理商信用额设置

 代理商权限设置（预订、导码） 代理级别设置

2.2.6 验票员管理

 添加验票员  编辑验票员  删除验票员  验票员列表与查询

2.2.7 订单管理

 订单展示列表 易旅网络科技

 订单查询  作废  短信转发

2.2.8 统计报表

 订单统计  财务统计  产品统计  代理商统计  供应商统计

 代理商导出条码统计

2.2.9 公告管理 2.2.10 用户管理 2.2.11 系统设置

2.3 供应商功能需求

2.3.1 供应商首页

 系统公告  本周经营情况  统计图表

2.3.2 验票员管理

参见上面

2.3.3 订单管理

 订单列表（未验证不能显示条码） 订单查询  作废 易旅网络科技

2.3.4 统计报表 2.3.5 个人中心

2.4 代理商功能需求

2.4.1 代理商首页

 系统公告  本周经营情况  图表统计

2.4.2 订票业务（个人，团队订票）

 团体票下单  散票下单  到付消费下单

2.4.3 自助充值

 收款账号配置  支付宝相关参数配置  支付宝接口实现  代理商自助充值实现

2.4.4 订单管理

 订单展示列表  订单查询  短信重发

 退款（导码不能退款，自有条码直接退款，无需条码：在未发货直接退款，已审批只能申请，管理员再审批）易旅网络科技

2.4.5 报表统计 2.4.6 个人中心

 修改密码  个人资料

2.4.7 导出条码业务

 生成条码  生成条码文件

2.5 验票员功能需求

2.5.1 验票业务

 条码有效性验证  各种非法条码提示  验票通过  到付收银

2.5.2 当日验票 2.5.3 当日统计 2.5.4 验票历史 2.5.5 个人中心

 修改密码  个人资料

2.6 渠道中心功能需求

2.6.1 产品发布

 产品基本信息发布  商务信息发布 易旅网络科技

 产品价格体系发布

2.6.2 申请合作

 提交申请  取消申请

2.6.3 建立合作

 同意合作  拒绝合作

 添加渠道产品到产品列表

2.6.4 产品预订

 渠道产品预订页面  下单

2.6.5 产品验票 2.6.6 渠道供应商管理

 渠道供应商展示  中止合作  自助充值

2.6.7 渠道代理商管理

 渠道代理商展示

 删除代理商（中止合作） 代理商充值  代理商提现

2.6.8 渠道产品管理

 渠道产品展示  删除产品 易旅网络科技

 设置代理价格  上线  下线

2.6.9 我发布的产品管理

 产品展示  修改价格  编辑基本信息  删除产品  下架产品  上架产品

 查看产品渠道代理商

2.6.10 我的申请管理

 我的申请列表  取消申请

2.6.11 待审批合作管理

 待审批合作列表  审批通过  审批拒绝

2.6.12 渠道产品中心

 渠道产品查询  申请合作入口

2.6.13 入驻商户中心

 入驻商户展示  编辑入驻商户信息 易旅网络科技

2.6.14 公用验票插件

 验票插件实现  独立运行插件实现  与景区系统整合 易旅网络科技

需求要点 易旅网络科技 其它需求

      

敏感信息进行加密存储;定期数据库备份和建立恢复机制

重要服务高健壮性设计，满足7*24不间断运行 程序具有适当的容错功能;维护一份web站点发布程序一致的安全拷贝 不能留有后门程序和漏洞 目标程序不能进行反编译

技术支持：成都易旅网络科技有限公司 联系电话：*** 联系QQ： 2940034565

第五篇：二维码票务分销系统介绍

• http://二维码票务官网

• 还在为产品积压而郁闷吗？

还在为赚不到沉淀资金而郁闷吗？

• 还在为没有会员数据而苦恼吗？

• 二维码是以一种彩信的模式接收的多位数字或字母组成的消费凭证，顾客持手机到商家进行刷卡消费，迅速快捷，票务公司按消费数量与商家进行结款。• 二维码的及时性、成本低、统计方便等特点，将会越来越受到商家、消费者的青睐，传统纸质票将退出历史的舞台。

公司推出电子票务系统1.4版，支持个人分销、企业分销、系统接口分销 适合景点、影院、餐饮、商场等，可以电子化的地方。

一、系统采用语言开发。支持多种数据库

二、系统分三种角色：系统管理员、供应商、分销商。（注：每种角色都可以再建立子角色）。

三、系统模块包括：

1.系统管理员权限包括：分销商管理、供应商管理、订单管理、商品管理、财务管理、电子码管理（导入第三方电子码、导出本系统电子码）、电子码验证管理、系统接口管理（支持与第三方整合）、员工管理、公告管理、权限管理、系统设置（支付设置（支付宝、财付通）、邮箱设置、短信模板设置）。

2.分销商权限：商品购买、订单管理（包括退货、重发）、财务管理（包括充值、账户资金明细、充值记录）、公告管理、系统对接管理、账号密码、退款锁定。

3.供应商权限：

电子码验证管理、产品管理、订单管理、账户密码、分店管理、财务管理。