企业管理者所面临的决策挑战范文

第一篇：企业管理者所面临的决策挑战范文

企业管理者所面临的决策挑战

现在的企业管理者面临着前所未有的决策挑战。我认为这种挑战主要来自两个因素：

1、外部环境的变化越来越快，比较典型的例子是顾客偏好的多样性和捉摸不定，还有就是IT技术的飞速发展。

2、越来越需要平衡股东、顾客、员工、供应商等利益相关者之间的利益，以确保企业的持续经营与发展。

第一、顾客需求的多样化，产品的生命周期变短。对企业经营来说就要进行小批量多品种的生产。以前福特汽车就生产一种T型车，这种车一个型号，一个颜色，而现在一款汽车可能就有好几个颜色、好几种配置，因此一款汽车可能有十几甚至几十个品种。我记得第一次买手机的时候，摩托罗拉、西门子和爱立信都只有一款手机，而且都是黑色的。IT技术的日新月异我就不用再举例了。一个企业如果可以只生产一种产品，而且一连生产几年都不带换的，只要把机器一开，眼睛闭着都能经营，那么他当然不需要什么决策。而一个企业如果每年要推出几十种产品，而且每年都要淘汰一半产品，那么他的决策量就会大大增加。

第二、以前西方企业管理者满脑子就是股东利益最大化。这本身没有什么错。后来竞争越来越激烈了，他们又懂得了要让顾客满意企业才能挣钱的道理，所以才有了顾客是上帝的说法。后来他们又发现要让顾客满意就要让员工满意，特别是基层员工。为什么会这样？因为西方国家的服务业越来越发达，比如在美国，服务业的产值占到GDP的70%。服务业的一个很重要的特点就是基层员工与顾客有很多互动，他们就是产品的一部分。因此，一个工人在装配手机的时候有没有微笑，你不会在乎；但是一个餐厅服务员、一个空姐有没有微笑你在乎。如果他们不满意，他们是笑不出来的，他们笑不出来，顾客就不满意。还有就是供应商，企业发现供应商越来越重要。如果供应商的质量、成本和交货期不能提升，那么自己的质量、成本和交货期也不能提升。与其粗暴地逼供应商，还不如大家坐下来一起寻找机会。

这些因素正在使企业管理者的决策工作变得越来越困难。而应对这种挑战的一个重要武器就是管理会计。而CMA培训助您轻松步入管理会计时代。

据了解，2009年11月18日，IMA与国家外国专家局培训中心结为战略合作伙伴，共同推进中文CMA项目在中国的发展。管理会计CMA培训侧重的是预算预测、内部控制、决策分析、风险管理等高级财务管理内容，培育的是管理会计人员和财务管理人员的知识广度，使其能预测商业的需求及参与策略决策制定，取得CMA资格不仅代表其具备完整会计及财务相关领域知识，也表现了具备着高度专业标准与能力来分析企业内部财务报表，协助管理当局掌握状况，参与财务管理与拟定未来策略及执行。

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第二篇：浅析反腐倡廉教育所面临的挑战

浅析反腐倡廉教育所面临的挑战、机遇和对策

2009-02-11 16:30 张艺佑 金志刚

反腐倡廉教育是党风廉政建设的基础性工作，是党员干部拒腐防变的思想保证。面对现代传媒，特别是互联网的快速发展；面对党员干部价值观的多元化，新形势下反腐倡廉教育将会面临哪些挑战和机遇，在形式、方法、手段等方面会发生哪些变化，是摆在我们面前的重要课题，需要深入思考和积极应对。

一、挑战

当今世界正在发生广泛而深刻的变化，当代中国正在发生广泛而深刻的变革。变化与变革不仅发生在经济领域，也波及到意识形态领域，作为思想政治工作重要内容的反腐倡廉教育将面临巨大挑战。

（一）现代传媒使反腐倡廉教育组织者的话语权受到挑战。在传统的反腐倡廉教育中，教育的组织者处于信息优势地位，掌握信息的速度更快，内容更全面。作为“把关人”，反腐倡廉教育的组织者可以对获取的信息进行过滤和筛选，剔除那些不符合组织规范或价值标准的内容。这种信息优势，使反腐倡廉教育组织者在教育过程中比较容易树立威信，得到受教育者的尊重和信任，有利于工作的开展。但随着电视、报纸、广播等传统媒介的数字化和网络等数字化新媒介的迅速发展，反腐倡廉教育组织者与受教育者在信息获取上的不对等地位正在发生变化。党员干部可以不依靠文件，不依靠纪检监察部门就能够在第一时间从报纸上掌握反腐倡廉动向；通过电视了解专家学者对

腐败案件的分析、解读；在网络上看到不同观点的激烈交锋，从而形成自己的理解和认识。反腐倡廉教育的话语权，反腐倡廉教育的主动性和及时性，受到了挑战。

（二）互联网使反腐倡廉教育的现行模式明显滞后。近年来，互联网以惊人的速度深刻影响着社会进程，改变着人们的生活、学习、工作与思维方式。互联网的开放性和交互性，打破了传统廉政教育以灌输为主、单向传播的模式。使过去我们常用的一些形式，如开大会、听报告、读文件、办展览、讨论谈心等方式显得效率低下。网络时代的党员干部已不再满足于“你说我听”的被动接受教育；不再满足于信息传播缓慢、容量受限、受众面窄的传统廉政教育形式，而更愿意利用网络主动获取自己所需要的信息，并通过QQ群、BBS、博客、播客等手段，在一个大范围的群体环境中进行网上聊天、热点讨论、版面阅读、信息发布。网络所带来的互动、平等、自由，与党员干部的内在需求相契合，获得了极大的亲和力。

（三）党员干部价值观念的多元化使反腐倡廉教育的任务更为艰巨。传媒，特别是互联网的快速发展，带来价值观念的多元化，影响了人们的行为模式、政治态度、道德观念。随着人们主体意识的觉醒和价值重心的转移，各层次主体的利益与需要普遍而多层次地凸现出来，日益呈现出多向化、多维化、多层次立体化的面貌。党员干部，特别是青年党员干部普遍具有较好的理论素养和分析水平,对于上级的反腐倡廉方针政策和本单位的党风廉政建设工作部署都有自己的认识

和评价。任何一刀切、一锅煮的做法；不区分层次，不掌握需求，缺乏针对性的廉政教育，已经无法满足不同岗位、不同职务、不同知识结构党员干部的需求，无法使廉政理念入脑、入心。

二、机遇

任何事物都具有两面性，当以互联网为代表的新技术引发党员干部价值观多元化的同时，也为反腐倡廉教育的发展创造了机遇。

（一）网络时代的反腐倡廉教育有了更为广阔的发展空间。网络是一把双刃剑，网络技术的发展和普及，拓宽了反腐倡廉教育工作的新渠道和新手段，为改善和推进廉政文化建设带来了新的机遇并提供了一个崭新的舞台。网络信息的共享性，提供了丰富的反腐倡廉教育工作信息；网络宣传功能的多样化，为反腐倡廉教育方式的创新创造了有利条件；网络作为一种充满时代气息的传播媒体，深受广大党员干部的欢迎，从而为反腐倡廉教育工作扩大覆盖面创造了条件。通过网络，反腐倡廉教育的组织者可以快捷、准确地了解党员干部的思想情绪和他们关心的热点问题；可以及时获取大量有价值的信息，丰富反腐倡廉教育的资源和视野；可以利用网络开放性、交互性、及时性等特点，开展形式多样、生动活泼的廉政文化建设活动。

（二）现代传媒为反腐倡廉教育提供了更为丰富的素材和技术。现代传媒包括以电视、报纸为代表的传统媒体；以网络为代表的新媒体；以手机短信、手机电视、车载媒体为代表的移动传媒。相对于反腐倡

廉教育的组织者，现代传媒拥有专业的评论员和资深记者，集合了文本、图片、声频、视频等海量信息，可以为反腐倡廉教育提供大量鲜活的咨讯、最深度的报道和多角度的评论。随着传媒技术的发展，多媒体技术的运用，使反腐倡廉教育具有了多重感官刺激功能，由平面走向立体，由静态变为动态，由现实时空趋向超时空。反腐倡廉教育内容依托现代传媒技术，将思想教育本质隐含在专家解读、历史文化知识和现代科技信息中，借助多媒体技术，化枯燥为趣味，使受教育者的多种感官同时感知，特别是虚拟技术，提供了图片、音响、三维动画及虚拟感触，克服了以前单纯理论灌输的不足,调动了党员干部参与反腐倡廉教育的主动性，增强了教育的亲和力。

（三）价值观念的多元化使反腐倡廉教育创新有了落脚点。价值观念的多元化，使党员干部敢于正视社会矛盾和社会问题，重视个人的独立思考意识和求新求变精神，对国家发展、社会进步有了更强的认同感和社会责任感。更加愿意关注反腐倡廉形势，关注影响到经济发展、社会和谐的反腐败大案要案查处；更加愿意尝试和体验反腐倡廉教育的新形式、新载体、新措施；也更能够接受以数字化为代表的新技术手段在反腐倡廉教育中的应用。

三、对策

面对挑战，必须未雨绸缪，在坚持“以人为本”的基础上，充分利用新技术发展带给反腐倡廉教育的机遇，提升反腐倡廉教育的技术手

段、艺术感染力和针对性。

（一）提升反腐倡廉教育的技术手段。美国著名未来学家阿尔温·托夫勒曾指出：“谁掌握了信息，控制了网络，谁就拥有整个世界”。新形势下的反腐倡廉教育必须不断适应网络时代的文化生产方式和传播方式，依托现代科学技术构筑的数字化平台，运用新的技术手段扩大廉政教育影响，增强反腐倡廉渗透力。反腐倡廉教育不仅要同互联网相结合，重要的是要借力于QQ、MSN、BBS、电子杂志、博客、播客等现代传播手段，将反腐倡廉教育的内容同这些新的认识工具、新的交流工具相结合，通过广泛运用新技术成果，不断改革、创新反腐倡廉教育的形式和方法，使廉政教育始终走在时代前列。

（二）提升反腐倡廉教育的艺术感染力。反腐倡廉教育有没有感染力，会不会引起党员干部的思想共鸣，很大程度上取决于教育的艺术性。正如毛泽东同志曾经指出的：“缺乏艺术性的作品，无论政治上怎样进步，也是没有力量的”，“我们既反对政治观点错误的艺术品，也反对只有正确的政治观点而没有艺术力量的所谓‘标语口号式’的倾向 ”。实践也表明，“标语口号式”的廉政教育，缺乏艺术的感染力，只是“一相情愿式”的教育，不会感染人、启发人、引导人，提升人，只能是“言而无文，行之不远”。新形势下的反腐倡廉教育要注重艺术性，寓教于文，寓教于乐，以春风化雨的形式，通过成熟艺术元素构建在现代技术基础之上反腐倡廉教育，使受教育者在体验技术之精、享受艺术之美的同时不自觉地感知廉洁自律的理念，形成廉

洁自律的意识。

（三）提升反腐倡廉教育的针对性。反腐倡廉教育必须坚持以人为本，一切从受教育者自身实际出发，立足于不同岗位、不同职务、不同知识结构党员干部的思维特征、认知能力，结合工作实践中出现的新情况、新问题，通过调动受教育者的自主意识，有说服力地分析和回答广大党员干部思想上迫切需要解决的问题。要弱化“灌输教育”，强化“开放、互动”，针对党员干部的评价及反馈信息，不断充实教育内容、丰富教育形式、创新教育载体、拓宽教育领域，不断增强反腐倡廉教育的针对性。

第三篇：中国经济体制改革所面临的主要矛盾和今后决策

中国经济体制改革所面临的主要矛盾和今后决策

20多年来，我国经济体制改革无论在理论上还是在实践上都取得了重大进展。现在，公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度已经确立。作为所有制变革的直接产物，各种生产要素参与分配格局的形成，以及市场机制作用的日趋普遍化，都超出了原先的预期。涉外经济体制因为加入世贸组织的推动而取得可观的进步，全方位、宽领域、多层次的对外开放格局基本形成。总的判断，社会主义市场经济体制初步建立。

社会主义市场经济体制虽然初步建立，大的框架搭起来了，基础奠定了，整个国民经济开始按照新体制的轨道和规则运行，但是和10年前确立社会主义市场经济体制基本框架的时候不同，我国社会经济已经发生重大的阶段性变化，即实现了“三步走”战略的前两步目标，开始实施第三步战略部署和全面建设小康社会。在新的发展阶段，宏观经济环境与经济建设的任务发生了变化，经济体制改革要适应经济发展和社会全面进步的需要，着力解决经济结构不合理、分配关系尚未理顺、农民收入增长缓慢、就业矛盾突出、资源环境压力加大，以及经济整体竞争力不强等紧迫问题。在完善社会主义市场经济体制方面做更大的努力，是保持经济发展的良好势头、顺利实现全面建设小康社会战略目标的重要保证。

经济发展和体制改革进程中取得的成就和存在的问题，给我们提供了深刻启示：在建立社会主义市场经济体制的过程中，我们只能通过改革巩固和发展公有制经济的主体地位，而决不能动摇或削弱这种地位。社会经济发展的战略目标不是单纯追求GDP的增长，而是在经济发展的基础上增进全体人民的福利；经济体制改革不仅要有利于促进生产力的发展，而且要有利于全面体现社会主义现代化事业的根本宗旨，实现社会和谐和全面进步。

根据各方面统筹发展的要求和经济体制尚不完善的实际情况，有针对性地做出了现阶段经济体制改革的重要决策。这些决策可以概括为五个方面：

完善公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度。这是社会主义市场经济的基础。坚持公有制的主体地位和发挥国有经济的主导作用，必须推行公有制的多种有效实现形式，调整国有经济的布局和结构。

建立有利于改变城乡二元经济结构的体制。继续推进工业化，逐步改变城乡

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二元经济结构状况，是全面建设小康社会直到实现现代化这个长的历史时期我国社会经济发展的根本性任务。这种根本性的社会转型，要着重解决的实质上是“三农”问题。这个问题的解决，除了农业方面的努力，从根本上说，要从“三化”即工业化、城镇化、市场化找出路。就是说，要用先进技术改造农业和整个农村经济，促进大量农业人口向非农产业转移，通过完善社会主义市场经济体制把农业和整个农村经济纳入全国统一的市场化、社会化轨道。

建设市场体系和改善国家经济与社会管理。这是贯穿经济体制改革全过程的一个带根本性的问题。当前体制不完善的重要表现，是市场体系不健全，政府职能还没有完成适应社会主义市场经济发展要求的转变。这两个方面的改革是相辅相成的。建设统一开放、竞争有序的市场体系，当前主要是加快建设全国统一市场，在完善商品市场的同时大力发展资本市场和其他要素市场，规范市场秩序，建立健全社会信用体系。

健全就业、收入分配和社会保障制度。就业、收入分配和社会保障都是市场经济体制下所固有的社会问题。积极扩大就业，推进分配体制改革，完善社会保障体系，这是社会稳定的基础。我国人口多，又处在经济体制改革和经济结构调整的双重转变时期，就业压力将是我们长期面临的突出困难，改革、发展和结构调整都要与扩大就业相结合，把有利于缓解就业压力作为重要的体制改革和政策目标。

建立促进经济社会可持续发展的机制。可持续发展是当今世界发展的大趋势。我国在温饱问题解决之后，也把这个问题提到了重要议事日程。可持续发展的实质，是在满足当代人需要的同时，不损害后代人满足其自身需要的能力，也可以说是经济增长、社会发展和资源环境的永续利用问题。现在，由于多种所有制经济的发展和社会主义市场经济体制的初步建立，经济基础已发生重大变化，社会发展的其他方面必须进行相应的改革。

我国社会经济正在发生深刻的变化，实现三个根本性转变：经济增长方式的根本性转变，经济体制的根本性转变，从二元经济结构到现代社会经济结构的根本性转变。经济体制改革要有利于实现这种转变，为社会转型提供体制保障。我国全面建设小康社会和实现现代化，包括三个文明建设：物质文明建设，政治文明建设，精神文明建设。经济体制改革要有利于“三个文明”建设的开展，实现

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全面建设小康社会和社会主义现代化事业的根本宗旨。

建立社会主义市场经济体制是前无古人的伟大创举，必须充分认识这场根本性变革的艰巨性、复杂性和长期性。由于社会主义市场经济是同社会主义基本经济制度、基本政治制度和精神文明结合在一起的，这就要解决如何把市场经济同社会主义公有制很好地结合起来、同社会主义民主政治建设很好地结合起来、同社会主义思想道德建设很好地结合起来等复杂课题。

建立社会主义市场经济体制，是一场深刻的社会变革。展望未来，在完善基本经济制度，健全市场体系，深化财税、金融体制改革，完善宏观调控体系等重要领域和关键环节，仍将面临一场场攻坚战。沿着社会主义市场经济体制的改革方向坚定前行，已经创造30年发展奇迹的中国，必将迎来更加美好的明天。

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第四篇：大学生活得失以及所面临的基于与挑战

浅谈大学得失及就业前景

摘要：在即将毕业之际，本文从自己大学生活的得失、装饰行业的机遇与挑战、对未来就业前景及方向等方面进行了概述。

关键词：建筑装饰装修、家装、行业前景、机遇与挑战、毕业了，从此以后再也不能称自己是学生了，在漯大学习了三年虽然失败，但仍然快乐，漯大是美好的。没毕业或者即将毕业的师弟师妹们还在尽情的享受着精彩的大学时光，而我则即将离开生活学习的校园！在漯大认识我的人寥寥无几我认识的人屈指可数，到最后也没能为学校为同学们做些什么，这或许算是一个遗憾吧。

三年前的那个仲秋，带着年轻人的热情，携着乡亲们的期盼我踏上求学的征途，火车站的另一端是一片新的天地——我的大学生活。入学报到、开学典礼、新生教育，序幕过后便开始了真正的大学。学习是大学的主旋律。再美好的活动也是点缀，鲜花之绿叶位置而已，此乃我的第一悟！从做着大学梦的高中生成为真的大学生；从激动、好奇到平静、熟悉„„我们经历，体验，感受。从中我们成长了，懂得了许多。

大学不再是梦寐以求的理想，而是眼前的点点滴滴，一幅精彩纷呈的山水画。梦想中的大学是美好的，好似世外桃源。当真正的大学展显在我们面前时，我们却有点手足无措，惊讶好奇。穿梭在校园中的林荫小道上，两边低垂、茂密的藤条枝叶将骄阳挡在了外面，让人感觉似乎进入了森林中，宁静、清幽扑面而来，时而伴随一两声鸟鸣，大学就在眼前。。在那迷惑的大一，我痛苦着。大学里那自由的学习空间让人自由得不知所措。宿舍人、周围同学懒散的学习氛围让人懒于学习，不思进取地消磨着大学美好的时光。在那迷惘中，我接受着考试失败的打击。。大二，突然觉得社会很残酷很现实，继而怒骂现实社会的黑暗痛批政府的腐败。骂完之发现自己还是自己一切还是老样子，于是依旧上自己的网打自己的篮球。。

大三，不知觉的自己貌似已经踏进了社会，已经一个月没有回学校过了。拿着每月三五百的实习生工资屁颠屁颠的在租房和公司之间乐此不疲的跑来跑去，白天在人前带着厚厚的面具谈笑风生，然后每天晚上带着疲惫、带着委屈进入梦中，眉头依然是紧缩的。。

年轻是充满向往和激情的岁月，大学是绚丽多彩生活的缔造摇篮。象牙塔里是八仙过海、各显神通的圣地，只要自己有闪光点总能找到自己的舞台。我这个人只能说是有爱好，谈不上特长，我对自己的要求也是懂的层次，争取在更多的领域能够有一句发言机会。大学里尽管没有自己能炫耀的技能，但是我没有放弃过追求，努力的培养自己的兴趣，篮球是我的最爱看书是我的消遣。因为篮球我结识了很多朋友，我觉得这是我最大的收获！广泛的爱好是一人获得融洽人际关系的一个良好平台，这是我从李岚清的爱好外交中领会到的。学业不是生活的全部，耕耘的同时还要懂得享受生活，让自己活得潇洒。不过不得不承认我是个沉默的人，我喜欢与人交往却缺乏与人交流的经验因为这造就了我在陌生人面前的“低调”，与我相熟的人觉得我话很多与我不熟的人觉得我内向害羞缺乏交流经验。这也成为了自己以后在事业上走的更远的一个障碍，如何改善这个问题成为了摆在我面前的一个大问题。

就现阶段我国装修市场而言，每年的装修总量为10亿平方米。它可分为两大部分：家庭装饰市场和建筑装饰市场。就建筑装饰市场来看，改革开放二十一年间（1978～1999），我国建筑装饰行业年均发展速度达到32%，1990～1999年，行业年均发展速度为40%，发展速度趋于稳定；近几年，全国每年的建筑

装饰面积达到6亿平方米，年均增长250亿元，1999年其总产值达1200亿元，相当于全国城镇住宅年投资总额的30％，所以说我们装饰装修行业的前景还是很广的（一）行业现状

1990～1999年，家庭装饰市场年发展速度为45%，1996~1999年间的平均发展速度为41％，远高于同期国民经济8%的发展速度；家庭装饰主要为4亿多平方米的城镇新建住宅，尚未包括40亿平方米已建住宅的二次装修。目前全国城镇新建住宅装饰率达90%，户均装饰消费2.2万元，大城市和沿海开放地区家庭装饰率则达到98%，户均装饰消费4万元。

（1）家装市场的特点：

 小而分散；  利润率低；

 作业面积小；

 材料品种多而数量少；  工作量不大但工种不少；

 工程量不大但提意见的不少。

对家装企业而言，其特点为：

 任务多；

 活好接；

 钱好要。

（2）装饰市场的特征变化：

 装饰市场消费热点从新建工程向改建工程转移；住宅建设已经成为国家投资的重点，每年都将保持在3亿m2的新建住宅量，这是一个很大的规模。一般商品住宅都是毛坯房（包括厕所的基本用具都没有），每一户都要进行装饰装修，3亿m2的房子，如果每平方米用400～500元装饰装修，预计全国的家装工作量大概在1450亿元左右，这是第二个变化，即家庭装饰将成为装饰市场消费的一个热点；住宅建设是一次性投资，而家居装饰是周期性

多次消费。在住宅的使用寿命内，平均5－8年进行一次装饰（有时连同维修和局部改造）的总投入，将不亚于建造住宅的初次投入；

另一方面，建筑装饰行业也存在着巨大的竞争与挑战！首先建筑装饰行业还不够完善需要我们一点点去适应改善，另一方面现在的装饰公司有很多竞争很激烈对高素质人才的需求也很大，但是由于行业规范不完善大多数装饰公司的规模制度不够专业，导致对人才的需求也没有一定的标注。我们这这样的刚从校门中出来的学生，一无经验二无技术很难在装饰公司中找得到自己合适的定位。因此我们要做好从头做起的准备，首先要做到以下几点：

1、毕业后的第一份工作很重要，并不是说工作的收入，是说工作的性质，因为他将决定你以后的发展方向；

2、不要幻想着找到一个工资高，工作内容简单又轻松，升职机会非常大的的职位，你没有后台没有工作经验，这样人人都在抢的机会落不到你头上；

3、刚开始工作的时候，你肯定会做一些打杂的工作，不要抱怨来抱怨去，因为每个人刚工作的时候都要做一点打杂的工作以熟悉工作，但是这样别人让你做什么杂事你就得做什么杂事的时间，不要超过一年；

总结：

站在世纪的曙光中，面对新的考验和抉择，我们

无法退缩，也无法沉默，我要用我那双冷静善于观察的眼睛，那颗真诚而热爱事业的心，用那双善于操作而有力的手，那双发誓踏平坎坷的脚一如继行的发扬对工作求真务实，锐意进取，开拓创新的工作作风和对事业执着追求的精神，尽快融入社会、适应工作、磨砺前行!

毕业了我们一无所有?!

杯子是空的，才能把水倒进去。

纸张是白的，才能画上精彩的画面。

留下青春，带走遗憾。

来日方长，何必哀叹。

前路由我开，命运在手中。

你想余生何必长吁短叹，还是笑傲江湖？

第五篇：我国医药产品营销所面临的主要挑战

我国医药产品营销所面临的主要挑战

伴随着新医改政策的陆续出台，我国医药行业面临着市场格局重新调整的压力。压力足挑战，匝力也是饥趟。企业必须积极应对即将到来的挑战，采取积极的应对措施，提出正确的行动方案。惟其如此，才町能在未来的变局中确立自己的优势地位，获得充分发展的新机遇。否则就面临着被淘汰。企业在确定战略目标的同时，必然需要为之制定相应的战略分解，包括从时间上分解的阶段性战略目标、从不同方面分解的各方面策略目标，井为之制定相应的具体战术、形成相互协调的组合。

没有从战略向战术组合的过程，战略目标就会成为了可看不可用的空中楼阁。而原有的战略目标调整的同时，必然要调整战术组合。拿原有的战术组合生搬硬套，会出现水土不服的现象。

加入WTO后，跨国医药公司进入我国市场，我国本土医药企业面临着严重的挑战。与国际大型的医药企业相比，我国医药产业面临的问题不仅仅在于研发水平落后，还在于缺乏有效的营销手段和营销策略，这使得我国医药企业陷入恶性竞争的重围中，难以做大做强。我国现有的医药营销方法、营销策略还存在着许多的问题，很多医药营销人员对自己销售的产品不了解，在产品推广过程中还延续着原来的那一套，即和客服拉关系、套近乎、给回扣的关系营销，医生用药的多少和用不用的关键在于给予酬劳的多少和与医药代表的关系如何，而不是根据药物的疗效、质量等，对于学术营销的概念和具体的施行方法以及实施学术营销给企业带来的利益还不清楚，特别是国家的反商业贿赂政策直指药品“带金”销售后，这将是医药企业所面临的一个严重的问题。医药市场营销人员应该立刻认清所面临的严峻形式，即以前的那一套营销策略已经不是效果好不好的问题，而是在于在国家的政策前提下还能不能进行的问题。所以笔者认为医药市场营销人员应该在坚持正当的合法的关系营销策略的同时，努力的像国外医药企业看齐，学习学术营销、发展学术营销，两者相结合，在药品质量过硬的前提下，迅速提升自己企业的品牌形象、品牌竞争力，努力推动医药营销的向前发展。

(1)药企营销思路困扰

根据GMP认证对生产、仓储和管理进行了改造后，一大部分企业仍处于临产品结构不合理、产品附加值低、运营资金紧张和市场拓展无力等境地，在市场的激烈竞争中苦苦支撑着内忧外患的双重考验。怎样度过资金难关？如何提升销售业绩？是在一级市场坚守到底，还是到二三级市场另辟天地？是继续大量申报仿医药品低价竞争，还是研发新药通过差异化发展扩大市场范围，抑或是通过委托加工方式解决产能闲置？很多药企业苦寻无策。

(2)进军终端的困惑

终端为王的提法和国家相关政策对社区和新农合的支撑促使很多医药企业进军终端，以图通过自建网络掌控终端的方式来反控市场和渠道。自建营销网络这种模式也曾经造就了很多医药企业的成功和辉煌，但是大多数医药企业所面临的问题是管理成本居高不下，管理队伍难以维系，成本的泥沼导致很多医药企业都茫然和彷徨。

(3)渠道环节无力掌控

由于国家对流通体制进行多次改革，我国医药经销渠道的格局发生了巨大的变化，随着个省招标配送的指定，医药商业集中度正在进一步提高，全国性物流企业、跨区域物流企业和区域强势物流企业业正在蓬勃发展，医药流通业的区域寡头垄断格局将逐步形成。既往的传统物流体系被打散：经销商低价销售、折价出货、价格倒挂和冲窜货成为一种常态，渠道客户和终端客户忠诚度不断下降，市场人员怨声载道。医药企业是继续用“堵”的方法去治标，还是用“疏” 的策略去治本？如何与跨区域的分销商密切合作实现销售的有序增长？

(4)药企面对市场倍感乏力

因为受到降价、招标和新医改等因素的影响，整个医药市场显得动荡不安，市场运作难度越来越大，随着国家对社区和新农合的投入，第三终端市场似乎成为了药企的新的蓝海，但是很多药企在第三终端试水后纷然铩羽而归。一些生产OTC产品的企业企图通过扩大对药店的投入来拉动OTC的销售，但是促销费用的上涨也让otc企业叫苦不堪。从医疗市场的份额分解来看，医院市场占据了大部分市场份额，但是由于国内医药企业对产品的研发和质量控制乏力，导致大部分医院高端市场配置医药企业少的可怜的营销资源？这些都成为医药企业心中的痛。

(5)既往的销售模式失去昔日的作用

以前很多医药企业为了减少市场投入，采取了总代理总经销的商业合作模式，简单的模式虽然管理起来很是经济，但是现在随着市场的变化和政策的变化简单的总经销或总代理模式已经失去了昔日的辉煌，企业单一的依靠总经销或总代理模式无法完成对市场的有效覆盖：总经销商或总代理商只对自有网络内的销量大、利润高、货款安全的网内客户进行覆盖，对网络以外的客户无法企及，导致产品在当地市场上的成长遭受了无情的扼制；渠道过长，市场信息反应缓慢，层层加价，导致最终零售商的利润空间不大，没有分销兴趣甚至拒销该产品。医药企业将所有的希望和寄托全都放在总经销商或总代理的网络里，总经销商或总代理会借此提出很多不合理的要求，医药企业被辖制的没有办法，只好殚精竭虑的满足其要求，哪怕销售利润已经捉襟见肘。这样做法是医药企业在对市场进行豪赌，赌的是企业的未来和希望。

既往的销售模式还有就是招商。现在，招商再也不是企业资金回笼的有效销售模式。从现在的招商情况来看，招商类广告的急剧减少、招商会和药交会成交额急剧下降。2005年《药品差比价格规则（试行）》办法实施，“规则”中所称的药品差比价，是指同种药品因剂型、规格或包装材料不同而形成的价格之间的差额或比值。如果这一制度真正实行起来，这些药厂就很难再钻空子了。改换了不同包装、规格或剂型的同种药也能测算出最高价。在新的价格管理政策下，以改剂型、规格和包装材料的招商方式要想成功几乎不可能。传统的招商模式已经跟不上新的医药时代的要求，其缺乏竞争力的形式已越来越不能承载现代医药企业的招商需要，中国的医药招商已经进入市场细分招商为主要特征的招商时代，因此，药企期盼有新的更为有效的招商模式出现。

我国生物制药行业的环境分析

2008年1-11月，中国生物、生化制品制造行业实现累计工业总产值69,739,747千元，比上年同期增长了30.86%；实现累计产品销售收入64,248,143千元，比上年同期增长了29.81%；实现累计利润总额7,688,931千元，比上年同期增长了21.81%。

2009年1-8月，我国生物、生化制品制造行业实现主营业务收入51,151,576,000元，比上年同期增长了24.97%；实现累计利润总额6,742,460,000元，比上年同期增长了26.59%。

在全球金融危机的阴影下，新兴国家医药市场却表现得风光这边独好，中国作为“金砖四国”之一，生物制药市场也分外亮丽。国家发展改革委安排新增中央投资4.42亿元，支持生物医药、生物育种、生物医学工程高技术产业化专项以及国家生物产业基地公共服务条件建设专项的建设。此举为今后生物制药的发展注入了新的动力。

虽然经过多年的发展，中国生物医药产业已经有了一个良好的基础，但是与世界先进国家的生物医药产业相比，中国生物医药产业还存在不少差距。中国生物医药产业的发展从科研到产业化，将是一条艰难的路。近年来，从国家到地方各级政府不断加大力度支持生物医药产业的发展。到2020年，中国将基本实现工业化，建成完善的社会主义市场经济体制和更具活力、更加开放的经济体制。同时社会保障体系比较健全，将形成比较完善的现代医疗卫生体系。这两个因素将为生物医药产业创造巨大的市场空间和良好的发展环境。

总体而言，中国生物制药产业未来充满希望，前景看好。展望今后，中国的生物制药产业将呈继续增长态势。未来一段时间中国生物、生化制品行业将依然呈现较快发展态势。

中国行业咨询网发布的《2010-2015年中国生物制药行业市场深度调研及投资环境分析报告》共十五章。首先介绍了生物制药的定义、原料来源、特性及分类等，接着分析了国际国内生物制药行业的现状，并对中国生物、生化制品制造业的工业统计数据进行了详实的分析，然后具体介绍了血液制品、疫苗、基因工程药物、抗体工程药物、诊断试剂的发展。随后，报告对生物制药行业做了区域发展分析、国内外重点企业经营状况分析、行业竞争分析和投资分析，最后分析了生物制药行业的未来前景与发展趋势。您若想对生物制药行业有个系统的了解或者想投资生物制药，