国有医院奖金分配制度具体方法（5篇）

第一篇：国有医院奖金分配制度具体方法

浅谈国有医院奖金分配制度改革

田宁

芜湖市第二人民医院，241000

摘要:改革分配制度是调动职工积极性的重要举措，也是卫生体制改革的重要内容。由于历史和社会原因，分配上的平均主义倾向始终未能得到有效解决，分配不公、激励不足的问题普遍存在，广大职工，特别是管理干部和技术骨干的积极性受到一定程度的限制。本文通过阐述国有医院分配体制的定性及如何进行奖金分配的思考，对奖金分配的考核，分配原则，分配方法进行了探索及系统分析。

关键词:国有医院分配制度奖金考核

当前国有医院正处在由计划经济向有中国特色的市场经济转型的重要阶段，医院经营已发生从以往的非经济化向目前事业化与经济化结合的质的方面的转变，即由单一指令性政策安排向国家指导与市场调节相结合转变;由单一国有制向公有制为主，多种所有制并存转变;由行政化向按经济分类依法行使管理权转变;经费来源由国家单向包干的供给制向多方共同出资模式转变;由不创造价值的公益事业部门向创造价值的公共产业部门转变。这就把整个医疗体系归入了经济产业的分类之中，它既要治病救人也要有成本核算和盈利目标;既考虑市场需求，开拓市场，也要考虑社会责任，体现了经济效益与社会效益在微观经济活动中的结合。由于目前计划经济向市场经济的转型过渡，已打破了传统所有制结构的单一性，使得各种所有制性质的经济主体在社会资源的利用上不断进行优化配置和利益整合，所以我们称此时期为混合经济时代，本文正是基于这一时代背景对国有医院奖金分配制度的改革进行分析。

一、国有医院奖金分配体制存在的共性问题

1按收支结余计提奖金分配额度，可以从一定程度上达到控制成本、增加效益的目的，但由于收支结余反映的是实际收益而不是效益，结余的增长额高不一定等于增长率高，脱离了效益是奖金分配的缺陷，新建专科和基础较差的科室尽管增长率很高，但奖金却无明显改变。

2按收入计提奖金发放额度是最简单的计算方法之一，即医院(科室)奖金发放额医院(科室)收入×计提比例。但却无法计划和控制医院奖金发放额，无法控制和降低成本。由于各科室服务项目、人员构成、收入等均不同，易造成主观分配的情况，失去客观公正性和科学性。

3“大锅饭”现象仍普遍存在。在一些医院，特别是未开展科室成本核算的单位和基础医院，仍旧按职工人头平均分配奖金。已经严重地挫伤了职工的积极性，阻碍了医院的发展。

4背离超额劳动是发放奖金惟一尺度的原则。在奖金分配中未定基本作任务，只要上班的人或多或少都有奖金，淡化了超额劳动的概念，背离了超额劳动是奖金的源泉的马克思主义劳动价值论，从而造成分配过程中的不公正，导致了有些职工上班无事做却有奖金，超额劳动的工作人员奖金未必多的怪现象。

5奖金发放以经济指标为唯一参考因素，存在严重的片面性:医院的各项工作是围绕以病人为中心这一宗旨的，《决定》指出:我国“公产卫生机构是非营利性公益卫生事”。如果在奖金的分配问题上单独以经济指标来核算的话，就变相促使医务人员给患者进行重复检查、重复化验、多开药、开贵重药等方式增加个人的奖金量，易导致医院内部管理出现新问题。经济效益好的科室工作积极性高，效益不好的科室积极性低，奖金高的岗位许多人争着去，奖金低的岗位不愿去，医院的整体发展失去平衡，不利医院的长期发展。

6奖金的激励效用被过分地强调，已造成许多负面影响。奖金是个“双刃剑”，作为一种重要的激励因素曾经起到重要作用，在职工收入(特别是工资)较低时，奖金占个人总收入的比例高，很少的奖金或奖金的增长将产生明显的激励作用;在职工收入(特别是工资)较高时，奖金占个人总收入的比例低。很多的奖金或奖金的增长将不一定产生明显的激励作用。另外，在医院效益快速增长时奖金的提取和发放余地大，将不断地改变职工的期望值，产生明显的激励作用;在医院发展到一定层次时，经济增长不明显，奖金的增长将停止或减少，而职工对于收入或奖金的期望值并没有减少，相反会认为医院管理层分配不公，产生怠工情绪，激励因素变成了消极因素。

7奖金分配和医务人员的总收入分割开来，特别是工资改革之后，医院工资支出的增长速度远远大于医院业务收入的增长速度，奖金在工资改革之前作为补偿医务人员收入的作用减弱。应该把医院的奖金和工资一起统筹分配，才符合市场经济规律。

二、目前国有医院奖金分配制度具体方法

(一)、适应国务院“三项制度”改革，坚持质量第一，以质量与医疗服务质量为考核标准。 1考核指标:国有医院要取得职工工资按成本配比分配法的政策条件是，必须同时完成上级卫生主管部门下达的医疗管理指标、经济管理指标和综合管理指标等3个方面的考核要求，并通过一定的有效形式予以确认。医疗管理指标一般包括:诊断技术、医疗水平和疗效评价等指标体系。经济管理指标一般包括:医院收入、成本控制和经济效益等指标体系。综合管理指标一般包括:管理效率、缺陷考核和社会评价等指标体系。

2实现用比较合理的费用，提供高优质的服务，来融合广大人民群众的基本医疗卫生需求的医院管理目标。

3分配原则:（1）体现以按劳分配为主体、多种分配方式并存的原则。(2)体现效率优先、多劳多得、合理拉开分配档次的原则。(3)体现国有资产保值、增值的原则。(4)体现兼顾国家、医院、职工三者利益的原则。(5)坚持社会效益第一，体现增加业务收入而不加重病人经济负担的原则。(6)按劳分配与按生产要素分配的原则。

4分配考核的内容:(1)医疗技术质量的考核:主要分为服务质量，医疗制度管理，医疗安全、病案管理质量、护理质量、医院感染质量，其中医疗安全中医疗事故，严重差错是最重要的质量考核标准，它起到一票否决作用。

(2)工作量的考核:它包括门诊工作量，住院工作量，门诊工作量含收入病人多少，门诊就诊人次、普通门诊专家专科门诊次数。住院工作量包含病人周转率、治愈率、床位使用率控制平均床日，降低住院日等问题。

(3)成本考核:它是奖金发放的基础，必须体现绩效、兼顾成本

(4)精神文明建设考核:它包括漏费、乱收费、红包、私自介绍病员、院外检查，治疗、会诊开刀，它还包括服务态度或因工作责任心而引发的纠纷。其中收受红包是一票否决的主要因素。

(5)国家政策执行情况的考核:包括药品使用的管理(收支两条线)，违反国家政策的考核。

(二)、分配方法:

1二级分配的原则:

(1)工资管理形式:临床、医技、药剂等业务科室的实行奖励工资总额分固定部分和活动部分两块，其中固定工资部分占基础工资的60%，保障职工生活费，按出勤天数发放;活动部分(津贴)参加绩效浮动，依据考核结果计算出科室工资额，工资分配采取上不封顶、下保底的方法。行政、职能、总务等科室均按业务科室效益工资平均

水平计算，依据岗位责任制考核得分计算科室绩效工资。

(2)基本内容:所谓院科两级绩效工资制，就是“四定一保两考核”。“四定”即:定科室人员编制，定科室经济指标，定科室效益工资指标，定科室消耗指标;“一保”即:保科室固定部分工资;“两考核”

即:包括经济指标考核和百分制指标考核。

(3)分配方法:一是以科室实际收入完成数与下达科室经济指标相比，求出效益工资提取值，再乘以效益工资指标，得出实际完成效益工资额。全部完成经济指标给全部效益工资，超额完成效益工资指标部分提取80%作为奖金。二是材料消耗依据消耗指标以收定支。超耗部分全部扣工资，节约部分50%加入绩效工资中。三是实行量化指标管理。对临床科室的门诊、住院工作量等进行考核，完成额定工作量或超额完成的给予奖励、加分。完不成的按比例扣分。四是依据科室完成效益工资、奖金、材料及量化奖惩，按照医院百分制指标考核得分在100分以上的给予加倍。

2科室二级分配办法:

(1)分配的基本形式:科室二级分配是根据医院目标管理绩效工资制管理办法，将科室参加的绩效浮动部分工资，按照医院对该科下达的各项接线指标完成的绩效工资总额进行分配。即：临床科室医技科室的工资分配。分别采取科室绩效工资额的50%和40%与职工完成劳务收入挂钩，其余的50%和60%的工资根据临床和医技和科室的职工所在科室的工作量化总值完成情况进行分配;护理、药剂、急诊、手术室、收费及行政后勤等科室工资分配依据职工在科室完成的工作量总值进行分配。

(2)具体内容:科室二级分配就是“一定二挂三考核”。“一定”即:定位工资，计算量化工资以职工本人工资为基础的定位工资;“二挂”即:将科室完成的绩效工资总额一部分与职工劳务收入挂钩，另一部分与职工完成的工作量总值挂钩:“三考核”即:考核职工劳务收入，考核职工完成的工作量(工作小时、门诊人次、收治住院病人数、病人住院床日、检查及治疗等工作量)，考核职工综合百分制得分。

(3)分配方法:临床、医技科室的工资分配，采取两部分进行。一是以劳务收入计算的工资分别以50%和40%除以科室参加核算人员的劳务总收入，得出工资提取值，用提取值乘以每个职工的实际收入计算出经济指标核算的工资;二是将临床和医技科室的50%和60%工资，以职工完成的工作量总值计算的工资。即临床科室绩效工资总额的50%和医技科室的40%与每个职工的效益工资指标为基础，与实现的工作量总值大小求出组合值，以组合值计算职工应分配的工资额。

(4)药剂、护理、急诊、手术室、收费、行政后勤等部门和科室的工资核算:根据科室工作特点，制定和考核各科工作量化值，以每个职工实现的量化总值计算工资。即:以每个职工的效益工资指标为基础，与实现的工作量总值大小求出组合值，以每个职工组合值除以科室总值使之再求出职工实得的工资额。

3基薪、活薪的分配方式:

基薪的组成:占全院平均工资总额的60%，其中包括基本工资、岗位补贴、工龄津贴、卫生津贴、住房补贴、交通补贴等项。

活薪的组成:占全院平均工资总额的40%，包括综合补贴、开发补助(开发区特有)、误餐补助等项。

基薪、活薪的提取发放:基薪由科室收入中全额提取，列入科室支出，职工出满勤、干满点，遵守医院各项制度及有关规定即可享受全额基薪。

活薪按科室纯结余提取，60%的活薪按出勤分配，并与医院科室综合考核成绩、工作质量考核成绩、“总控”指标完成情况挂钩。活薪计划超标者，按超出部分的纯结余的20%提结科室。20%的活薪按工作量分配。根据个人工作量考核、多劳多得。15%的活薪用于机动，倾向于固定班次、工作突出的同志。科主任、护士长有权根据每个人的综合表现对这部分活薪必须全额分配，个人月活薪不封顶，科室分配方案须上报院经管会审核，经院长签字后方可发放。 院级领导及中层干部按照职务、岗位不同按系数发放活薪。

院级职能科室干部活薪=临床医技科室平均活薪×系数(院级领导为1.5，职能科室主任为1.4) 临床主任、护士长活薪=科室平均活薪×系数(临床医技主任为1.3，副主任、护士长为1.2)

三、由国有医院分配制度的分配方案引发的思考

医院作为差额预算单位，财政赋予的拨款有限，医院发展的大部分资金需自己筹集。因此，医院要通过正常途径，最大限度地获取事业发展资金。当然，首先必须严格执行国家的物价政策，不该收的费用坚决不能收。但同时该收的费用则一定要收上来，否则，在技术劳务含量大，收费水平偏低的情况下，有限的资金再收不回来，必然影响到医院的生存与发展。出现了少收费和漏收费现象，从表面上看，是奖金分配方案所致，是奖金不与经济收入挂钩所引起的，但追其根源，是职工的素质问题，它属于医院经济管理中出现的新问题。因此，奖金分配制度在不断的改革中将出现许多诸如此类的新问题，值得我们进行探讨，为了加强管理，我们提出以下思考对策:

(一)奖金分配的难题

1积累与分配受到政策限制:要搞好人事和分配制度的改革，离不开医院资金的积累和宽松自主的分配政策，但目前的政策限制了医院的人事和分配制度改革方面的调控能力。医院为了维持自身的发展，拓展业务，寻求经济增长点，千方百计地增加积累，以满足医院发展和职工利益的需求，但又受制于分配政策的规定，使医院减少了资金

来源，形成分配制度改革滞后，影响了积极性的充分调动。

2医院缺少真正意义上的经营自主权要更好地实施人事、分配以及运营机制的改革，离不开医院的经营管理权的运用和经营管理水平的提高，但在实践中遇到的问题和难点较多，在组织业务发展、进行规模和设备投资、职工分配方面缺乏实际意义上的自主权;在资产管理方面缺乏提高资产质量，加强资本运作，提高设备使用率的方法和措施，在成本管理方面，目前，仍停留在科室收支核算的简单方法上，其作用基本上只用于奖金分配;在后勤服务的运行方式和分配机制的改革方面也存在较大难题。这些都影响了人事和分配制度改革的深化。

(二)奖金分配的思路

1进行医疗机构产权制度改革是根本，产权界定不清晰是医院发展的主要障碍。因此，政策部门要尽快制定切实可行的医疗机构产权制度的法律规范，从不同的角度对产权关系、产权管理进行法律性规范，明确国家、卫生政策主管部门同医院机构三者之间的责、权、利关系，使产权制度改革有法可依。要使医疗机构作为独立的经营实体，依法享有法人所占有、使用、支配和收益权，使所有权与经营权的分离落到实处。

2适宜的财政政策和主管部门的支持是关键。在现阶段，要修订好奖金分配的考核指标，处理好宏观调控和微观管理的关系，政策在监督国有资产保值增值的前提下，要放开医疗机构使用资金、投资策略、财产处置的权力，使医疗机构管好用活资金，让有限的资源创造更多的利益，要按照企业管理的力法，保证医疗机构积累增长的前提下，给医疗机构灵活的资金分配使用权。要根据不同医疗机构的特点制定不同的考核标准，使其简易便行，达到目的，对一些不切实际只能在短期内实现的指标要进行修改，使其更具有可操作性。

3强化医院经营管理，是人事、分配制度变革的基础在外环境不宽松、社会压力增大的情况下，医院成为依法自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束，充满生机和活力的法人实体，就必须从内涵建设入手，强化医院经营管理。要加强资产的管理，提高资产的使用效率。要加强成本管理，建立更加完善的成本管理和核算模式，以合理的成本保证优质的医疗服务。在逐步减少非医务人员的比例，发展第三产业，使后勤人员的劳力成本降低到最低限度。要拓展技术和服务领域，广开财源，增加积累，为人事和分配制度的改革创造条件。

4制定绩效评价标准，规范绩效考核程序

各医疗单位在分配制度改革中，普遍将业务收入(经济指标)与经济管理、行政管理、业务管理、行业作风管理等综合目标的考核结果作为工资、资金分配的依据，做法是可行的，但在试行过程中还存在两方面的问题:一是经济指标与综合指标在决定分配中的比重不当，往往是偏重经济指标，降低综合指标，从而导致一些片面追求经济效益而忽视社会效益的现象;二是在对综合指标的评价考核过程中，多数单位考核不严、监督制约机构不健全。如职能科室或有关人员负责考核业务科室的某些指标，他们负责的程度怎样，无人给予制约。任何缺乏监督和制约的管理机构，都是失败的。因此，卫生行政部门可以从待业管理的角度，或从推进人事分配制度改革的角度，制定发布一个较能适用于多数医疗机构的绩效评价标准，并明确相关的原则、考核办法，引导和促进各医疗单位的分配制度改革。

5采取有力措施，全面推动分配制度改革

为了全面推进分配制度改革，必须采取积极的措施:一是提高认识，统一思想，增强改革的紧迫感。随着事业单位改革的深入，所有制结构调整以及分配方式的多元化是大势所趋。城镇职工医疗保险制度等方面的改革，特别是面对“入世”的挑战和医疗市场的竞争，医疗卫生单位如果在内部运行机制方面安于现状，就会处于越来越被动的局面。卫生行政部门必须从战略的高度，推进医疗卫生单位的人事分配制度改革，从思想观念、管理体制、运行机制和工作方法上进行大胆的改革的创新。彻底打破工资、资金分配中的“大锅饭”，建立起富有生机的活力的分配制度和内部运行机制。二是解放思想，实事求是，因地制宜地推进改革。卫生系统分配制度改革是一场深刻的革

命，面临许多新情况、新问题。如医疗卫生单位的主要领导、高层次特殊人才试行年薪制或特殊奖励，鼓励按生产要素及其实现的效益进行分配等等。在实施分配制度改革时，必须坚持实事求是的原则，不同的地区、不同的单位，情况往往千差万别，一定要从实际出发，因地制宜。打破大锅饭要拉开档次，并不是“资金差距越大越好，年薪

越高越好”，不能追求所谓的“轰动效应”。否则，将偏离改革的最终目标，影响了多数人的积极性。因此，卫生行政部门有责任对医疗卫生单位的分配制度改革给予指导和监督。三要充分发挥各级组织的作用，加强宣传教育和思想政治工作。分配制度改革是涉及每个职工经济利益的调整，关系到广大干部职工的切身利益。长期以来平均主义

观念根深蒂固，不少职工必然会产生各种不同的想法和议论。因此，必须加强舆论宣传工作，充分发挥党组织的思想政治工作的优势。要使广大职工了解分配制度改革的宏观背景及面临的形势，认识改革的必要性和紧迫性，增强改革意识，赢得广大干部群众的理解和支持，为推进分配制度改革创造良好的环境。同时，要注意发挥职代会的作

用，单位的分配改革方案，要经过职工的反复讨论，并经职代会通过，使分配制度改革具有广泛的群众基础。四要加强组织领导和政策协调。分配制度改革是一项复杂的系统工程，必须要有坚强的组织领导来保证。因此，各级卫生行政部门，在推进医疗卫生单位分配制度改革的同时，要注重加强医疗单位的领导班子建设，把懂经营、会管理、有魄力的干部放在主要领导岗位上。各级人事部门也要当好参谋和助手，另外，分配制度改革势必要打破计划经济体制下形成的各种规定和条条框框，单靠卫生部门还有一定难度，还必须争取政府及有关部门的重视和支持，各级卫生行政部门要在医疗单位分配制度改革中搞好政策协调。五要集中精力，加强指导，督促落实。分配制度改革涉及到国家、集体与个人利益的分配，关系到医疗机构在社会大环境下内部机制转换的成败，政策性强，工作量大，必须集中精力，加强指导，抓好各项政策和措施的贯彻落实。各级卫生行政部门要把分配制度改革列入工作重点，有专人分管主抓，并组织有关人员专门从事这项工作。要研究有关政策，制定相关的措施及办法，抓住重点，全面指导。要经常分析研究工作中的重点难点问题，总结工作经验，抓好工作中的典型单位、典型环节等，以点带面，全面推动分配制度改革的深入。

综上所述，分配制度改革这项工作，既要加强分类指导，又要注重整体推进；既要注重政策，抓好政策落实，又要实事求是，因地制宜；既要集中精力，毕其功于一役，又要以稳定为前提，不操之过急。这样，才能把分配制度的改革工作扎扎实实地开展起来，收到实效

第二篇：无限极奖金分配制度

无限极奖金分配制度

默认分类 2011-01-16 11:17:34 阅读25 评论0字号：大中小 订阅

无限极奖金分配制度优惠消费者权利

第一,顾客以零售价一次性购买产品满230元,可成为我们的优惠消费者

第二,优惠消费者可在全国任何一家专卖店享受8折产品优惠价

第二,优惠消费者在与公司签定劳动协议后可从事产品的销售业务,并可享有以此带来的丰厚的奖金回报。作为优惠消费者,通过使用,体验产品,如果你想:更进一步认识公司及产品,学到更多的知识,又愿意将自己使用产品的切身体会传播给其他消费者,你可以成为我们的 业务员。

业务员申请资格

第一,年满18岁的中国公民(没有年龄上限)

第二,本公司的优惠消费者

第三,非国家规定禁止经商的人员

业务员义务

第一,严格遵守国家法律,法规及公司制定的有关规章制度,依法纳税

第二,不断学习产品知识,销售及服务技巧,提高自身的专业水平和沟通能力

第三,弘扬企业和精神,诚信务实,积极拓展业务,为客户提供良好的售前,售中,售后服务

业务员权利

第一,享有公司按多劳多得原则发放的劳务报酬的权利;包括零售利润及一定比例的销售佣金

第二,享有培养优惠消费者和拓展业务的权利

第三,享有申办专卖店的权利

奖金制度

第一项 优惠差额20%

优惠差额指公司业务推广代表优惠价格与顾客零售价间的价差.如:沐浴露:28(零售价)-22(优惠价)=6

例如:您向周围20位朋友分享产品,他们为您的分享都改换品牌使用了100元产品,则您已销售了2000元产品,您大概可以

赚到400元左右的优惠差额.2000*20%=400.00

第二项 销售折让2%-10%

销售折让比率表

小组业绩 折让比率

8000 10%

6000 8%

4000 6%

2000 5%

1000 4%

500 2%

两个特点:1 两月累加 2 只升不降

备注:1 以小组业绩考核比率 2 以产品销售点数计算业绩

计算方法:1 以小组业绩分别考核比率 2 按劳分配奖金

好东西与好朋友分享的同时,象这样的好机会也可以向好朋友介绍.假如您向A,B,C,D四位好朋友介绍了南方李锦记,同时又

把您销售2000元产品的经验教给他们,你们每人本月都分别销售了2000元产品,您的奖金计算方法如下:

第一步:分别根据其小组业绩考核比率:

您(10%)A(5%)B(5%)C(5%)D(5%)

第二步:按劳分配奖金

小组销售折让奖金总和:10000*10%=1000.00

A应得销售折让奖金:2000*5%=100.00 B应得销售折让奖金:2000*5%=100.00

C应得销售折让奖金:2000*5%=100.00 D应得销售折让奖金:2000*5%=100.00

您应得销售折让奖金:1000-(100+100+100+100)=600.00

销售折让两个特点是为了考核比率,具体考核办法如下:

一月:500*2% 二月:3500*6%(两月累加)三月:5500*10%(两月累加)四月,五月,六月,七月(没做)八月:200*10%(只升不降)

第三项 培训奖励12.5%

培训奖励是在第二项佣金销售折让基础上为了感谢业务推广代表为公司培养出人才而设计发放的.有两个条件检验您是否

可领取到公司培训奖励佣金,(仅满足其中一个条件即可).培训奖励的领取条件是:

(1)组建一位以上合格8000小组

(2)个人小组业绩8000点以上

具体计算方法如下:

您下面有A,B,C,D,E,F各个小组两个条件都具备

小组业绩: 您(1000)A(500)B(8000)C(2500)D(4000)

培训奖励:8000*12.5%=1000.00多劳多得

小组业绩:您(1000)A(8000)B(8000)C(8000)D(5000)E(8000)F(8000)

培训奖励:8000*12.5%*5=5000.00满足条件(1)

小组业绩:您(1000)A(8000)B(500)C(2500)

培训奖励:4000*12.5%=500.00满足条件(2)

小组业绩:您(1000)A(6000)B(1500)C(3500)D(2000)E(2000)

培训奖励 1000+6000+1500+3500+2000+2000-8000)*12.5%=1000.00

备注:培养一位合格8000小组按8000点计算业绩

第四项:业绩红利6%

第四项业绩红利奖金是专为高阶业务推广代表设计的一种佣金,其业绩考核标准如下:

小组业绩 业绩红利

8000 1.25%

20000 1.50%

35000 1.75%

50000 2.00%

80000 2.25%

110000 2.50%

140000 2.75%

200000 3.00%

300000 3.25%

400000 3.50%

600000 3.75%

800000 4.00%

1000000 4.25%

1500000 4.50%

2000000 4.75%

2500000 5.00%

3000000 5.25%

3500000 5.50%

4000000 5.75%

4500000 6.00%

计算方法:分别根据小组业绩考核业绩红利比率按劳分配佣金

随着您不停地将经营南方李锦记的心得教给您的组员,您的固定消费群体也随之增加,其业绩也会倍增,您的业绩红利奖金则

按如下方法计算:

A,B,C,D分别为你的业务小组

小组业绩: 您(1万)A(3万)B(20万)C(10万)D(15万)

第一步:分别根据小组业绩考核比率:

您(3.50%)A(1.5%)B(3.00%)C(2.25%)D(2.75%)

第二步:按劳分配奖金

小组业绩红利总和:49万*3.50%=17150.00

A应得业绩红利奖金:3万*1.5%=450.00

B应得业绩红利奖金:20万*3%=6000.00

C应得业绩红利奖金:10万*2.25%=2250.00

D应得业绩红利奖金:15万*2.75%=4125.00

您应得业绩红利奖金:17150-(450+6000+2250+4125)=4325.00

第五项:公司分红7.5%

参与公司分红分配的业务推广代表须同时具备以下两个条件:

(1)组建一位以上合格8000小组

(2)浮动业绩达到相应要求或当月有一位以上新角

一,关于浮动业绩的计算

浮动业绩=个人小组业绩+压缩代数时不足8000的上浮业绩

个人业绩:指个人直接销售,消费,推荐的产品点数

个人小组业绩:个人业绩加上不合格8000小组业绩的总和

二,公司分红计算

在享受条件范围内每个合格小组本身的销售业绩乘以1.5%

1,公司分红计算表

类别拥有8000小组数 1-2 3-5 6-8 ≥9

浮动业绩要求 8000 6000 4000 2000

安全阀补点范围 800 600 400 200

代数 2 3 4 51.5% 1.5% 1.5% 1.5%1.5% 1.5% 1.5% 1.5%1.5% 1.5% 1.5%1.5% 1.5%1.5%

2,代数的计算

南方李锦记第五项公司分红中关于代数的计算采用8000点压缩代,具体计算为从最基层业务推广代表向上压缩,达到或超

过8000点为一代

代数计算则采用由上向基层业务推广代表计算.3,具体计算

凡当月具备下列条件之一者,可以获得公司分红.(1)浮动业绩达到8000点(含个人业绩180点)并拥有至少一个合格小组.(2)个人业绩180点,并培养出一位以上全新的(第一次达到)直属合格小组.(3)浮动业绩达到6000点(含个人180点)至少有3个合格小组.(4)浮动业绩达到4000点(含个人180点)至少有6个合格小组.(5)浮动业绩达到2000点(含个人180点)至少有9个合格小组.第六项 旅游培训1%

南方李锦记第六项旅游培训专门为丰富卓有成就的业务推广代表的生活,加强相互之间的交流与合作而设计.一,旅游积分计算公式

旅游积分=税前收入/10

二,出席资格

出席次数 所需旅游积分 地点

第一次 6000分 无限希望之旅——香港,曼谷,芭堤雅

第二次 9500分 无限激扬之旅——布吉岛

25000分 无限风光之旅——法国

备注：为了丰富业务员的生活，每年旅游所去国家和地区公司都会做出相应调整。

第七项 继承制度

给别人鱼吃，不如教给别人钓鱼的方法，给子孙后代留下一份财富不如给子孙后代留下一份可以创造无限财富的事业。香港李锦记以百年老字号的良好信誉赢得了顾客的信赖，加盟无限极是一份永恒的事业，这是一份值得您一生付出的事业。您现在成为我们的业务员，有了自己的业务团队，团队有了一定的业绩(没有限制)，只要您保留自己的业务员资格，即使您以后不

再直接从事本公司的业务，您也同样会得到公司的奖金回报。这是李锦记对每一位业务员的郑重承诺！

优惠顾客就是一次性购买２３０元以上产品.....可以免费获得一张优惠卡，可在全国２１００多家专卖店、２５家自营店购买无限极产品，可以获得优惠积分，凭积分可以兑换无限极产品，体现了直销“越用越便宜”的精神，门槛特别低 ,适合最广大的中国消费者.在２３０元购货的基础上，提供身份证和银行复印件（中行、建行或工行）可以申请为公司直销员。当收入超过３０元时，公司免费寄送《资讯速递》，包括工资对帐单和公司每月重大新闻.同时可以获得公司提供的九项奖金制度，每月结算，各项可兼得。

第一项：市场开拓奖，２％－１０％(业绩和比例的对照情况是：５００元２％；１０００元４％；２０００元５％；４

０００元６％；６０００元８％；８０００元１０％)

举个例子：如果本月你和你推荐的四个朋友各销售及消费２０００元，那么你的市场开拓奖是多少呢？２０００元对应５％，４个朋友各拿１００元。你的总业绩是１万元，超过８０００拿１０％是１０００元，减去４个朋友的４００元是６００元，这就是你这个月的市场开拓奖。市场开拓奖有两个优惠政策：一是业绩相邻两个月相加；二是业绩比例只升不降.(第一月你销售５００元，对应２％是１０元；第二月你销售３５００元，本来对应５％，但因相邻相加可拿到６％即２１０元；第三月你销售４５００元，本来只能拿到６％，但因相邻相加可拿到１０％即４５０元；第四个月你没有销售，比例为10%收入为

0；第五个月你销售200元，因为比例不降为10%收入为20元)

总结第一项制度特色：起步低，500元开始有回报，很容易留住新人，市场可以最大化，体现公司“共享成果”的精神理念；级差小，不用很辛苦地爬坡；终点近，8000元即可以稳定拿到上千元；业绩相邻相加，人性化；比例只升不降，公平合理。第二项：市场培育奖：12.5%。条件：超过8000元部分.第一个例子即五个人各两千，可以拿到市场培育奖2000*12.5%=250元.本例子除了能拿到前两项，还可以拿到第三项：市场深度奖：1.25-6%.条件是：8000元1.25%，2万1.5%……450万6%，一共分为20个等级，它的左边是按0.25%比例递增，左边是按市场发展规律从8000到450万元

第一个例子总业绩为1万，超过8千没有达到2万，因此可以拿到1万元的1.25%为125元.因此本例子1万元业绩的总收入为975元.做到450万元第三项收入可以拿到多少呢？如果为两个市场达到的，你自己的消费额为180元，其中一人250万元对应5%为12.5万元，另一人为200万元为4.75%9元，450万零180元对应27万多，减去12.5万和9万，剩下5万元为你本月的市场深度.市场深度奖的特色为：无限代计算总业绩。只要是通过你推荐的人发展下去的，都计入你的市场总业绩第四项：市场宽度奖：10.5%，根据市场内的达标个数（8000为达标）提取达标的百分比.分别是：1-2个达标，提取下面3代8000元的1.5%即120元/个.3个达标提取4代1.5%.4个达标提取5代1.5%.5个达标提取7代，前五代为1.5%，第六代1.3%，第七代1.1%.6个达标提取9代，前七代同上，第八代0.9%,第九代0.7%。备注：从第五代起分别下调0.2% 那么大约是多少钱呢？如果完全按六六复制，即每个人都推荐六个人做到8000元，到第九代可拿到超过4亿元的宽度奖，前九

代一共可以拿到5.2亿元每月

第五项：市场稳健奖：0.5%(全国总业绩).条件：有两个市场，每个市场业绩超过10万元

第六项：优秀奖：0.3%（全国总业绩加权平均，上、下同.),条件：有市场业绩达到450万元，其他市场之和为225万元；

或有两个450万元的市场

第七项：卓越奖：0.2%（全国总业绩加权平均）, 条件：拿到第三项的同时可以同时拿到，只要在450万市场内有5个

50万的市场

第八项：杰出成就奖：0.1%（全国总业绩加权平均）.条件：900万总市场，有10个50万的市场

以上四项奖金拿全国平均数的好处：体现公司“客企一体”的理念，共同发展；其次，市场与市场之间是良性的合作关系，而不是恶性竞争关系..以上四项奖金一人可拿多份

第九项：旅游培训奖：1%（全国总业绩）.分为三档：6000分，希望之旅，06年目的地：泰国、香港.,9000分，激扬之旅，06年目的地：澳大利亚.20000分：风光之旅，06年目的地：英国.积分的含义：税前总收入除以十等于积分，全年积

分之和为旅游积分.旅游备注：免费、尊贵.制度备注一：业务员当月的责任消费额180元，达到才能领取奖金。备注二：连续两月市场业绩超过8000元或者连续三月超过4000元，可以申请经销商.经销商是独立法人与公司合作，除享受制度奖励外，还可以节约大约75%的税收并领取店扣。备注三：达到8000元后公司每月寄送《无限极月刊》，6元/本从收入里代扣。以上为公平、合理、人性化、极具吸引力的无限极市场计划即奖金制度。

总结：

1、通过两个月左右的时间可以达到1000元以上的收入，起步快。

2、通过半年左右的时间可以使普通人达到3000-5000元的收入。

3、制度综合地考虑了前期与后期、横向与纵向的关系，是一个没有漏洞与陷阱的制度。优惠条件多，看得到拿得

到。人人可从事，老板级可以按230的几十倍操作，成长速度大大提高。

第三篇：奖金分配制度

***有限公司工程部执业人员奖金分配制度

一、目的：将工程公司各工程部执业人员的的年终奖金分配制度化。

二、奖金分配时间：每年年底的最后一个月（以阴历为准）。

三、奖金分配总量：将工程一二三部每年利润的30%作为执业人员的年底奖金。

四、个人奖金分配额计算公式：

个人奖金=系数*个人上月发放工资全额*奖金分配总量/工程部全部执业人员单月工资总和

1、系数：采取与每半员工评比的等级情况相结合。“优秀”等级换算系数定为1.2，“良好”等级换算系数定为1.0，“合格”等级换算系数定为0.8，“不合格”等级换算系数定为0；该系数=（年中评比等级系数+年底评比等级系数）/2。

2、个人上月发放工资全额：个人在奖金发放月的前一个月工资条中“应发工资”项的额度。

奖金分配总量：将工程一二三部每年利润的30%。

3、工程部全部执业人员单月工资总和：工程一二三部的各职业人员在奖金发放月的前一个月工资条中“应发工资”项额度的总和。

注：

1、本制度所牵涉到的员工评比等级部分可参看《***有限公司工程部执业人员晋级制度》；

2、本制度最终解释权归工程公司。

第四篇：完美最新奖金分配制度

完美最新奖金分配制度

完美公司自2006年12月1日开始施行新的奖金制度。这是完美公司一次重大调整，必将为完美公司的腾飞，起到关键作用。同时也为广大完美的爱用者和经营者提供巨大的发展空间。请以前做过完美的朋友和现在想了解完美事业和广大消费者能真正明白完美新制度的深刻内涵。共有38项优惠制度我们简单的介绍前 5 种

一、优惠顾客。

无论您是消费者还是经营者，您都要从优惠顾客进入完美事业。优惠幅度最多可以达到18%（解释一下，PV就是产品值，是公司为方便计算奖金制定的，在这里 1.17元=1PV。举例：您自己购买或销售468元产品可以获得400个PV的累积。< 400×(1+0.17)＝468 >）500----1000PV 优惠6% 1000---2000PV 优惠9% 2000---4000PV 优惠12% 4000---6000PV 优惠15% 6000PV 以上优惠18%。

条件是个人无限期累积。而且是永远不归零上到那个级别，就永远享受那个级别的待遇。如果您想从事这个行业，在这个阶段通过个人的销售也能得到一定的收益。如果您想把事业做大，那就要转为公司的销售代表。销售代表也很容易。只要您坚持一个动作，重复完成。您早晚可以成为公司的销售代表。（注意：这里的6000个PV必须是自己消费或者销售累积所得业绩。不像下面说的直销员积分可以累加您所介绍朋友的业绩）

二、成为销售代表(又称为直销员)升级条件：在这里，无论是您还是您介绍的朋友消费或者销售的所有业绩都算您的升级积分，也就是说您可以享受团队积分的累加（举例：您消费或销售了1000个PV，您的朋友消费或销售1000PV，您的朋友介绍另一位朋友来消费或者销售了1000个PV，那么您获得的PV值为3000PV。）而且是整组累积，无限期（没有时间限制）累积到3.6万个PV，升级当月您的团队必须要销售达到12000PV，也就是说您所销售的PV加上您的所有朋友销售的总PV的总和要够12000，这个时候，恭喜您成为公司的销售代表！无论多少人无论多长时间只要达到3.6万个PV的积分就可以成为直销员---简单吧？ 这个时候的优惠条件为:

1、每个月的当月如果您的团队业绩达到12000PV。你个人的优惠是30% 也就是说这个时候您自己使用完美产品或者销售的话都是30%的优惠。如果成为直销员后您的团队总业绩后达不到12000PV的话，公司会分成两个阶段也给你优惠，也就是当业绩在6000PV—12000PV之间时您的个人优惠为26%；在200PV---6000VP之间的时候您的个人优惠是23%。

2、如果您成为直销员后，你和你下面的每一个不是直销员的优惠顾客就有差额奖金。举个例子，比如您下边无论是谁发展的优惠顾客进入完美公司，所消费或者销售的业绩都和您有直接的关系。您的团队里面任何一个人，他的积分在500PV以下的时候，您有30%的差额奖金。（解释清楚：为什么是30%的差额我需要解释清楚。就是比如您当月团队销售积分达到了12000以上 <可能也达不到,就按照您的业绩获得的优惠度来算,23%和26%两个。>，您的个人优惠是30%，而他的个人优惠是0%，就拿您的优惠度减去他的优惠度再乘以他消费的400个PV就是您获得的奖金了。如果他的个人优惠度是6%，那么您享受的差额就是30%-6%=24%。依此类推。）就是400PV×（30%-0%）=120元。如果当月您的团队中有一个这样的朋友您当月就获得120元的奖金。我们可以看出即使我们到了销售代表这个级别，每个月拿到3000到5000也不是什么大问题。所以希望想运作完美事业的朋友一定要看明白。一定要弄懂，升到销售代表能给您带来什么样的结果。只要你能无限期累积到3.6万。您就在您一生中有不小的改变了。但这仅仅是开始阶段。此时公司会颁发给你直销员证书和最低保障金300元~ 大概月工资在1500-2500之间根据你的业绩走最低也有1200。

三、成为初级经理

只要你在帮助1-2位朋友做到直销员你就是初级经理 【直销员】 帮助1-2位朋友-----------------

↓

↓

直销员 直销员

（3.6wPV）（3.6wPV）

此时你就是初级经理了~也很简单吧 这个时候 您的收入=9%的领导奖金+2%的特殊奖金。（9%的领导奖=您的团队总PV×9%。2%是公司给予的鼓励奖之类的。）还有公司给你的意外人身保险10万元，然后公司会请你国内免费旅游到珠海澳门然后去公司总部参观。还走走红地毯住5星级酒店（顾客住一晚上要花1888元呢！而您是免费的）。月工资大概在3000-8000元之间

四、成为中级经理

只要你能帮助3-4位朋友做到直销员你就是中级经理 【初级经理】 帮助3-4位朋友-----------↓

↓

↓

↓ 直销员 直销员 直销员 直销员

（3.6wPV）（3.6wPV)（3.6wPV）（3.6wPV）

9%领导奖金+2%的额外奖金+6%的无限代奖金。公司会请你到国外旅游。马来西亚、巴黎，每年旅游的地方不一样！听说还会去慕尼黑喝啤酒呢！这个阶段月工资在1万-3万之间！~

五、成为高级经理

只要你能帮助5-6位朋友做到直销员你就是高级经理

【中级经理】

帮助5-6位朋友----------------------------↓

↓

↓

↓

↓

↓ 直销员 直销员 直销员 直销员 直销员 直销员(3.6wPV)（3.6wPV)（3.6wPV）（3.6wPV)（3.6wPV）（3.6wPV）奖金大概在3-5万之间/月。

注意：解释一下，以上所指的帮助朋友上到直销员必须是您本人帮上的，比方说你帮一个朋友上了直销员，而你的朋友却帮了他自己的两个朋友上直销员，按理说您的团队里就有了3个直销员，但是因为您只培养了您朋友一个人上直销员，所以您只能算有一个直销员，而您的朋友却有两个。也就是说他可以比你先上初级经理，而你还不能上。这就符合了多劳多得的原则了。在这里面，人与人的机会是均等的~！

完美奖金分配制度

购完美公司礼品套装（485元）。（内含清、调、补保健康复产品、二张VCD、全套资料、公文包等价值122元的赠品）。你就可以加入完美事业。完美公司奖金分配制度

一、零售利润 %20

例 完美芦荟矿物晶全国统一价（185元）— 您的批发价是（150元）= 零售利润（35元）

二、市场开拓奖 1元 = 1（PV）PV代表计分

业务员 0 — 1000（PV）八折

一星 1001—6000（PV）6% 二星 6001—12000（PV）9% 三星 12001—25000（PV）12% 四星 25001—50000（PV）15% 五星 50000（PV）以上 18% 说明：

1、积分可累积，无时间限制无压力

2、级别只升不降

3、积分为个人及团队总和 注：计分永远不归零

三、管理奖

1、初级经理

条件：培养 1 至 2 个五星 收入：2000-8000元/月

2、中级经理

条件：培养 3 至 4 个五星 收入：8000-30000元/月

3、副高级经理

条件：培养 5 至 6 个五星 收入：30000-60000元/月

4、高级经理

条件：培养 6 个以上五星 收入：60000元以上/月

5、高级经理平级奖

条件：培养 1 个高级经理 收入：100000元以上/月

四、免费培训：

1、初级经理（中山珠海三天二夜）

2、中级经理（野外拓展潜能训练五天四夜，价值5000-10000元）

五、免费海外旅游：副高级以上业务经理可享受夫妻双人游。

六、终生奖、车房奖、年终奖

该事业计划优点是： 1。简单、易懂

2。公平、合理

3。多劳多得

4。切实可行

5。人性化

6。具有激励性

7。压力小

8。非凡自由(培养八个合格稳定五级业务员小组)

解释权归中山完美有限公司

【直销创业三要素之一：制度】

完美事业计划的运作方案

完美计划是按照国家有关法规所采用连锁店经营，同时雇佣业务人员的销售方式。先成为完美优惠顾客的条件是：一次性购买485元的完美产品（清调补）后，将获得以下好处：

1。**获得一张完美顾客优惠卡，凭此卡在全国300多家专卖店和分公司购货时，可至少享受20%的优惠。

2。将赠送一个精美的资料袋（内有VCD产品介绍、计算器、公司简介）。3。可随意选购保健系列、口腔系列、洗涤系列、美容品和日用品系列。

完美优惠顾客及业务员的九大报酬：

一、零售利润(直接反馈20%)

产品零售价减产品优惠价（鼓励业务员多劳多得）。例：AMP=185元-150元=35元；AG=38元-30元=8元；AG10=380元-260元=120元；PM=25元-20元=5元；PM15=375元-260元=115元。

二、拓展奖励（6%-18%）

优惠顾客：400-1000元（可八折优惠）

1级业务员：1001-6000元（可享受6%）

2级业务员：6001-12000元（可享受9%）

3级业务员：12001-25000元（可享受12%）4级业务员：25001-49999元（可享受15%）

5级业务员：累计50000元以上（当月12000元）可享受18% 注：1。业绩累计不归0，不受时间地点限制。压力小、易达成。2。自己消费产品越用越便宜，同时可获得差额奖金。

3。锁住固定式、习惯性的消费群体，只升级不降级。

三、初级经理（R）培训奖金9%+2%

若培训养一到二名成为五级业务员便可升为初经理（可享受9%）方法如下：

（一）R(6000PV)----5*(12000PV)

(二)R(200PV)|----5*(12000PV)

|----5*(12000PV)

（三)R|----R----R

|----5*(12000PV)

注：1。初级经理奖金（五级业务员的9%,遇到平级后可拿第二代2%）

2。拥有紧缩制和借分制，没有个人压力。

四、中级经理（E）培养奖金(6%)

若培养三名到四名成为五级业务便升为中级经理，除了享受初级经理奖金外，还可获得6%的中级经理领导奖金。方法如下：

E|----(9%)R----(6%)|R----R----R----R

|----(9%)5*

|----(9%)5*-----R----E|----(6%)5*

|----(9%)5* |----(6%)5*

|----(6%)5*

|----(6*)5*

注：1。公平合理，帮助越多人成功，自己才更成功，下级可以在级别和奖金方面超级上级。

2。中级经理奖金的拿法是从第二代5级业务员开始拿，直至遇到同级别的中级经理的下一代 为止。若未遇到平级的中级经理，则6%无限代数拿下去。

五、高级经理(D)培养奖金(3%)

若培养五名或六名下属成为五级业务员便升为高级经理，除了享受初级、中级经理奖外，还获得3%的高级经理领导奖金（不同级一直拿下去）。

六、金牌经理(G)培训养奖金(1%)

若培养七名或以上下属成为五级业务员便升为金牌经理，除了享受初级、中级、高级奖外，还可获得1%的金牌经理领导奖金。

七、金牌经理(G)平级奖金(2%)

金牌平级奖2%,即可享受四代金牌经理平级奖金，即1%、0.5%、0.25、0.25。

G----G1----G2----G3----G4(1%)(0.5%)(0.25%)(0.25%)

八、旅游奖：凡是连续三个月符合高级经理资格的经理，**8天豪华旅游。

九、特别奖(2%)

1.尾线五级业务员另奖励200元。

2.连续三个月合格初级经理，**参加高级业务经理培训（住四星级宾馆，包吃住，来去车费报销）。

3。促销奖励(小轿车、摩托车、电脑、手机、手表、公文包)。

《如何申请加入完美事业》

第三篇：如何申请加入完美事业

非常简单的一课，只须花两三分钟就可以看完了。申请加入完美事业：

第一，为证明你是合法的公民，向公司提供一份身份证复印件。

第二，要有一个推荐人。请您跟我联系，我是您的推荐人。

第三，填写一张申请表格，这是一个合同。合同上要写明你的姓名、身份证号，住址及联系方式等常用信息。如果夫妻可以合办一张卡，一正卡一副卡。（因为即使您的妻子/丈夫不用做完美也可以有一定的奖金收入，何乐不为？）还要写上你银行帐号。

第四，538元购买公司任一套礼盒＋2元购买一张优惠卡，当您的资料输入完美公司的电脑系统时，你就可以荣幸地成为公司的VIP会员。同时还可获得：

1.价值15元的电子购物礼券（成为完美VIP顾客的次月获得，3个月内使用有效）

2.完美公司购买的一份保期为一年、最高保额4万元的人身意外保险（欲知保险赔付手续及更多保险详情，请登陆公司网站www.xiexiebang.com）

开启完美人生，享受完美保障！完美VIP卡助您轻松享受完美人生！此时你就获得以下四项权力：

①优惠权。就是前面所说的个人优惠。

②经营权。从此就可以经营公司产品。

③拓展权。你可以介绍朋友加入，为其办理优惠卡，拓展市场。

④继承权。可以把你的所有业绩继承给你的继承人。

有必要解释一下继承权：就是说您的这张完美VIP卡以后可以传承给您的子孙，您传给他们时有您多少收入他们就可以有多少收入，这是肯定的。也就意味着，您一但成功了，子子孙孙都不会再贫穷~！这并非诳语，而是实实在在的真实！如果您确定了,就行动吧!行动是成功的最高法则!请您联系我.成功并不可贵,可贵的是速度!那么我们马上就进入下一课吧

第四篇：认识完美

我有一个观点：人生最大的财富是健康！大家同意吗？

没钱的人，需要健康的身体去挣钱生存；有钱的人，需要健康的身体去享受生活。

根据科学家的权威调查，全世界真正健康的人群只有5％，而处于亚健康和疾病状态的人群就有95％。这些亚健康和疾病状态的人群要恢复健康的话，至少都需要一种方法，那就是保健！要保健，就需要产品；每一种产品，都需要有一家公司来生产。

有这样一家公司——她成立于1994年，坐落在革命之父孙中山先生的故乡——广东中山市，由马来西亚完美资源有限公司和中山市健康饮料厂合资组建。在国内已有33家分公司，4600多家专卖店，并设立了多家海外分支机构„„在中国已经是实力最强的一家直销公司！

她，就是完美（中国）日用品有限公司！

短短的十三年，巨大的成就！

成功一定有方法！大家想不想知道完美公司成功的秘诀？

我们的董事长在公司五周年庆典上说出了完美公司成功的秘诀，这就是完美公司从来没有改变过的三个经营理念：

1、为消费者提供优质产品的理念没有改变！

2、为完美业务员提供事业发展机会的理念没有改变！

3、坚持在中国投资长远发展的理念没有改变！

公司在发展过程中，一直秉持“取之社会，用之社会”的经营方针。至今为止，公司向社会各界捐款捐物累计资金达1.2亿元。用于西部“母亲水窖”建设、希望小学、救灾、献血、万人行、敬老、文化、教育、医疗、体育、机关、慈善机构公益活动。其中值得一提的有：在98年长江流域发生特大洪涝灾害中，公司捐赠536万元物资和现金，并派遣专人用28部大卡车，将赈灾款物亲自送到江西九江灾区；2003年12月23日重庆开县井喷，完美公司捐款230万，当时社会总捐款不到500万；2004年6月2日捐款620万给希望工程。修建西部“母亲水窖”超过120万眼，捐献总额超过1200万~！今年又再次捐献300万给“希望工程希望教师基金会”

董事长承诺——在5－10年内，完美公司将捐建100所希望小学，目前已捐建五十多所。

产品是一个企业的命脉，完美公司的产品以卓越的品质，平民化的价位，赢得了广大消费者的喜爱。在2002年6月至2003年1月，完美公司连续通过四项国际权威认证：

保健食品GMP

ISO9001∶2000质量管理体系

ISO14001∶1996环境管理体系

HACCP食品安全控制体系 公司一年内获得四大国际权威认证(产品进入人民大会堂精品展示中心)

2003年3月，完美保健食品通过了中国伊斯兰教协会的清真（HALAL）食品监制认证。

2003年非典刚刚结束，7月30日的《人民日报》用整版的篇幅，以“完美”筑起健康长城、“完美芦荟矿物晶筑起免疫的长城”为标题，高度褒扬了完美芦荟矿物晶！

连续十年作为3·15消费者维权日的形象代言！

新华社为完美公司出版发行“清调补”组合的说明书

2003年，完美产品进入人民大会堂精品展示中心„„

完美公司目前已经研发和生产的产品有四大系列，营养保健食品、美容护肤品、家具日用品、个人护理用品。

我们做不做完美，都要花这些钱。我们只需要把买其他品牌产品的钱，换来买完美产品——换个牌子用产品，就可以在享受高品质产品的同时，拥有一个获得财富的机会。

通过直销这种模式，可以节省中间大量的管销费用：房租水电、员工薪水、仓储运输、广告„„因此，直销公司的产品可以在高品质的同时保持适中价位。

成本为1元钱，通过厂家、批发商、零售商三个环节，每个环节加上3元钱的利润，最后到消费者手上就是10元钱。

直销行业，把零售商的利润让给消费者和经营者，把批发商的利润让给经营者。

为什么要做完美

一、可以缩短我们的奋斗历程。

上班族除了吃用如果能存1000元，一年下来能存12000元，那么工作50年才能存60万元；如果我们借助这个机会通过努力，用五年的时间培养5-6个部门，那么我们每月就能赚5万，只要一到两年的时间就能实现我们一辈子的财富。

2、创造我们人生无形的财富。

除了给我们带来有形财富的同时，它也会影响着我们如何去做人、助人。学到的知识还能让普通人成为日后顶尖的人物。许国伟总裁曾经说过这样一句话，我今天有一千万的资产，如果明天不小心丢了，但三年后我依然还会拥有这些财富。为什么这么说呢？因为他已经具备创造财富的能力了！

二．完美事业是用什么方法来帮助我们成功呢？（倍增与复制）

A: “倍增”能产生什么样的效果呢？假如有两家公司给你不同的工资付费方式,那么你会选择哪一种呢？

A

B

1000/天

第1天给你1分钱

1000/天

第2天给你2分钱

1000/天

第3天给你4分钱

1000/天

第4天给你16分钱

„„

„„

一个月后总共得30000元。第30天所得的报酬是 2的30次方 分钱，合1073万元。

B: “复制”能产生什么样的效果呢？有一家外资企业，有一天，总经理要求秘书通知全公司780名员工在两个小时后，到会议室召开紧急会议。秘书小姐就开始电话通知下去了，她首先给公司的5位同事打电话，告诉他们开会的时间、地点，同时，还告诉他们也去通知5个人，照她的话层层复制下去。通知5个人整整花了15分钟。于是，就出现了5人×5人=25人，用了15分钟。25人×5人=125人，用了15分钟。125人×5 人=625人，用了15分钟。这时候780人都已经知道了，总共花了一个小时的时间。如果让秘书小姐1人通知780人的话，每人用3分钟，结果要花39个小时！整整一天半的时间，不吃不睡地去打电话，去通知，后果可想而知了！这就是复制给人们带来的好处。

一个人的能力再强，但毕竟还是有限的！这个行业其实很简单，最难的就是复制。当团队出现问题时，第一个要找的人就是自己。复制错误的话，带来的结果是不堪设想的！

三．为什么选择完美公司？

选择一家公司应该从公司的背景、领导人的经营理念、产品、制度来分析（木桶定律）如果选择一家公司，它的制度上只有60分，那么它也就只能装60分的水。只有在各个方面都是实力相当的情况下才能最适合自己全力以赴地投入。

第五篇：2010年服务部奖金分配制度

汽车销售汽车服务有限公司

服务部奖金分配制度

为了提高服务部的服务质量，增加服务力度，体现多劳多得，特制定分配办法如下：

一．在完成公司下达经济考核指标的基础上，实行利润分成，按绩取酬，个人收入同个人贡献大小相一致的原则。

二．业务

1． 每名服务顾问每月的奖金和当月接车台次、附加项目（如：深化保养、装潢、保险）和用户满意度挂钩考核。

2． 每名服务顾问当月必须完成工时纯收入4万及维修产值（不含税）20万元，逢春节，十一，五一须完成工时纯收入3.5万及维修产值（不含税）18万元，维修产值（不含税）每超过一万可提成100元奖金。试用期内的服务顾问和实习人员不参与考核，经考核合格的服务顾问按正常考核，如不能完成以上基本任务不提成奖金。

3． 公司的事故组服务顾问每月每人必须完成维修产值（不含税）10万元，利润必须保证总体维修产值的30%.每超额完成一万营业额提成400元奖金，如不能完成10万基本任务不提成奖金。4服务顾问奖金及工资提成：a:接车台次考核：服务顾问、索赔员规范接待车辆按5元/台提取奖金，标准为：①严格按照CSE卓越服务流程和JDPOWER流程话术执行，②电话回访客户满意，③所有单据填写完整规范.b: 服务顾问每月必须完成深化保养30套，不完成者不提取奖金，燃油三件套深化保养可提成50元（前台：40

元，车间：10元），燃油二件套可提成30元（前台：25，车间：5），其他每套可提成30元（前台：25，车间：5）;灰壳和燃油添加剂每瓶服务顾问提成5元；匹配器每成交一台可提成100元。

7．用户满意度考核根据当月三个满意度（上海大众、本公司、集团）为准，详见开关指标。

8每名服务顾问无工时折扣权限，服务经理的工时折扣权限为8折，事故车工时不打折，如有特殊情况须由服务总监签字同意，即保证维修营业额同时也保证维修的利率。服务顾问提取的总奖金中含其本月的基本工资1000元。结算员和收款员的奖金按结算的台次进行奖金核算,每结算一台车每人可提成0.6元(含配件销售).主结算员负责每月财务交接销账及服务顾问的所有统计工作，工作，如：协议单位的帐目清理、定期整理帐目等，主结算员每月加500元奖金。

10结算员如出现不按规定执行,一个月内,出现损失低于500元,由其自行补上, 出现损失500-2000元,扣款1000元,并按待岗处理,高于2000元的,除扣款1000元外直接下岗。

三．配件

1． 配件订货量每年必须完成上海大众定额指标,2010年大众配

件任务为1020万（含附件销售7%及油漆订购3%），配件销售2010年必须完成销售额300万（不含税）。

2． 配件的库存量须每月保证在350万左右，配件的周转率必须

保证在95%以上.3． 上海大众的附件销售必须按大众的要求完成，并由配件部制

定相应的计划及奖励方案，按月按制度完成预先的计划。

4．5． 如不能完成上述指标酌情扣除配件经理每月的30%的奖金。如发现发错料一次，未造成损失的扣除责任人当月奖金50

元，造成损失的除扣除50元外从责任人奖金中扣除损失金额，当月出现2次或2次以上错发料则直接按待岗处理。

6． 配件必须保证配件发料室在营业时间内有两名配件人员在配

件室发料。如发现工作时间内无人发料，发现一次扣除当日发料人员当月奖金50元。

7． 配件计划员如当天出现3次报料,发生一次扣除其当月奖金

50元,一个月内出现30次报料,直接按下岗处理.四。车间

1． 机电工按平常的表现及公司的技术考核进行划定级别:

一级修理工每完成一个工时可提成1.8元, 二级修理工

每完成一个工时可提成1.6元,三级修理工每完成一个工

时可提成1.2元,学徒工和实习人员不参与奖金考核.具

体的修理人员修理级别按每年的两次考试和平常的表现

相结合，半年做出调整。扳金工每完成一个工时可提成2.8元，油漆工每完成一个工时可提成2.2元。

2． 如出现内返一次扣除责任人当月奖金50元，出现外返一

次扣除奖金200元，外返视情况轻重另加处罚(损失材料

低于五百元按公司进价扣款,高于五百元按按公司进价

50%-100%扣款)，当月外返累计达2次或2次以上则直接

下岗.3． 工时统计以委托书上工时为准，如出现无委托书，则不

进行统计。

4． 车间技术总监每人如在一个月当中出现一次因技术问题

引起投诉,扣款50元, 一个月当中出现三次因技术问题

引起投诉,直接下岗.车间主任派工问题如在一个月当中

出现一次延期交车, 扣款50元, 一个月当中出现四次延

期交车, 直接下岗.五 管理人员及后勤人员奖金发放:

1.所有不参与考核的管理人员及须按岗定岗位工资及岗位奖金,按岗位发放工资及奖金.2.所有人员的奖金必须按考核标准要求对责任人进行考核后进行发放,如在工作中出现违反公司制度,则按相应的规范进行扣款.3.岗位工资及奖金情况:

岗位岗位工资奖金(单位:元)配件经理:1200（详见个人绩效）服务经理1200（详见个人绩效）车间主任:1200（详见个人绩效）技术总监:1200（详见个人绩效）总检员：1200（详见个人绩效）配件统计员:10001200

配件计划员:1000 1500

配件发料员:1000800

配件保管员:1000

电话回访员:1000

驾驶员:1000800 800 1000索赔员:10001200工具管理员:1000

本制度自 2010 年3月 1日起执行, 本制度暂为试运行,如有不当之处在以后做适当的调整.汽车销售服务有限公司

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