商业计划书中的十大错误

第一篇：商业计划书中的十大错误

大约七年前，我将《商业计划书中的十大错误》发布在网站上，商业计划书中的十大错误。回首七年历程，今天再次阅读这篇网文，我觉得它仍然很有道理。当然，我还是忍不住做了少量修改。以下就是我在2012年发布的修订版，其中涵盖了我多年前写下的信息，而且这些信息至今仍然很有价值。

1、误解商业计划目的：重要的是计划内容，而不仅仅是计划书本身。商业计划能够起到企业管理的作用。商业计划即设立目标、确定方案、追踪进展、进行调整等一系列过程。制定商业计划只是第一步，还需要经常进行审阅和修订。除非必须打印，否则不要将计划书打印出来，而应将其以电子文档形式存在网络上。

2、急功近利而缺乏全盘考虑。计划书由一套关系密切的模块组成，就像组装积木一样。无论从任何环节着手，都要坚持执行下去。从自己最感兴趣的环节或者能够迅速获得效益的环节着手。这些环节可以是策略、概念、目标市场、业务、预测、口号、愿景等。无论是什么环节，应坚持执行下去。

3、商业计划执行到头。计划到头了，业务也就止步了。因此，最新的商业计划书只是对以前计划的概括，并且计划书必须一直处于更新状态，以反映出不断变化的各种情况。

4、对团队保密计划。商业计划是用于管理的工具。运用常识来确定需要与团队成员分享哪些信息，而哪些信息应当保密，例如个人薪水等。但是，请务必与团队成员分享计划的目标及指标，并通过商业计划营造团队凝聚力及协作精神，工作计划《商业计划书中的十大错误》。但这并不代表与非团队成员分享计划，除非必须这样做，例如进行融资的时候。

5、混淆现金与利润。这两者有巨大的区别。客户未付款项会影响创业者的财务状况，却不会降低利润。库存增加会影响现金流，但不会降低利润。利润是一个会计概念，而现金是存放在银行的货币。创业者不会在支付账单时把利润交付出去。

6、工作重点不明确。涵盖三到四个重点的计划书有效且具有针对性。人们能够理解三到四个要点。列出20个重点的计划书实际上毫无重点可言。

7、高估商业创意。创意的价值并不在于创意本身，而在于建立在创意之上的业务。经历了员工朝九晚

五、接听电话、生产产品、订购和装运产品、提供服务、客户支付账单等过程，创意才真正成了业务。要么撰写一份由创意开展业务的计划书，要么放弃好了。创意本身不会打造出优秀的企业。

8、创业初期忽略细节。计划需要关注细节，包括财务状况、重大事件、责任和截至时间等。现金流是最重要的。但有，分配任务、安排会晤、确认日期、明确执行人员等大量细节也举足轻重。不注重细节的商业计划书毫无用处。

9、创业后期过于关注细节。商业计划不是简单的会计问题。创业初期每个月的细节问题都非常重要。但是，创业后期过多关注业务细节就是浪费时间。没有明确销售额预测的情况下，如何能够预测未来三年的每月现金流？虽然创业者确实能够规划未来5年、10年甚至是20年的企业发展大致目标，但是无法规划一年后每月的细节问题,没有人期望要了解这些细节，也没有人会确信这些细节的规划准确度。

10、不切实际的预测。没有人会相信不合理的虚高销售额预测。而且，超高的盈利预测通常意味着创业者对费用成本缺乏实际认识。

第二篇：商业计划书中的财务分析

财务分析

一、静态财务指标分析

我们通过对投资利润率、投资回收期和投资利税率、销售利润率、销售利税率等财务指标的分析，从而对本项目产品的综合获利和收益能力有更进一步的认识。

1、资金利润率和投资回收期

（1）公式：投资利润率=税后年利润/项目投资额×100％

投资利润率指每年情况，税后年利润按三年平均值万元，项目投资额按万元计。

投资利润率÷×100％=%

（2）公式：投资回收期=项目投资额/税后年利润

税后年利润按三年平均值万元计。

投资回收期=÷=年

实际投资回收期年。

2、投资利税率、销售利润率和销售利税率

（1）公式：投资利税率=年利税总额/项目投资额×100％

投资利税率指每年情况，年利税总额按三年平均值万元计。

投资利税率=÷×100％= ％

（2）公式：销售利润率=年净利润总额/产品年销售收入×100％

销售利润率指每年情况，年净利润总额按三年平均值万元计，产品年销售收入按三年平均值万元计。

销售利润率=÷×100=％

（3）公式：销售利税率=年利税总额/产品年销售收入×100％

销售利税率指每年情况，年利税总额按五年平均值万元计，产品销售收入按三年平均值万元计。

销售利税率=÷×100％=％

从以上指标可看出，本公司投资利润率高，回收期短，表明本公司回报好，获利能力强。

二、动态财务指标分析

本项目主要以财务净现值、财务内部收益率进行财务动态指标评价，财务净现值、财务内部收益率的计算公式分别如下：

n

FNPV = ∑ CF t(1 + I c)-t（6）

t =1

式中，FNPV第t年净现金流；n基准折现率（ic = 20%）；

n

FNPV = ∑ CF t(1 +FIRR)-t= 0（7）

t =1

式中, FIRR-财务内部收益率；其它参数项同公式（6）

根据上节利润分析中得到的有关数据，将计算结果列于下表

财务动态评价指标（ic = 20%）

指标名称 所得税后 所得税前

FNPV（财务净现值）

FIRR（内部收益率）

从表中可看出，本项目财务净现值所得税后有万元人民币，内部收益率所得税后

有，高于基准折现率（ic = 20%），通过动态财务指标分析，表明新公司创利能力强，投资回报好，符合并超过高新技术产业的创利标准。

第五部分资本经营策略

品牌与技术、市场作价万元，其他股东现金入股万元，每股价格1元，总股本万元。

一、防范风险资本退出方式

由股东会特别决议第一期只动用现金万元，组成临时总股本万元，以技术等无形资产占35%股权，其他股东以现金投入占65%股权。

若当年没有发生销售，产品难以打开市场或企业没有市场竞争优势，股东们对继续经营本企

业丧失信心，新公司终止经营进行清算，各现金出资股东按本方在万元所动用现金比例

承担损失，企业解散。末动用的现金万元和试营业期的剩余资产按各股东现金出资比例

退还各股东。

若试营业期企业产品打开市场，新公司获得一定经济效益，经股东会批准动用万元，扩

大经营。

二、经营成功的资本经营方式

新公司经营三年，连同第一年的试营业，新公司三年累计净利润万元，三年每股累计

收益元。届时，增资扩股，通过利润转股本金和吸收新股东，将股本金扩大到万元，改组成股份公司，进行上市。新公司上市后，新公司股权按股市行情，可望价值亿元。

按以上积极性估算，通过新公司可望获得红利亿元，获得上

市后股权亿元，两项相加获得亿元；其他股东可望获得红利亿元，获得上市后

股权亿元，两项相加获得亿元。真正实现新公司裂变式发展，超常规资本增长。

第三篇：商业计划书中包括哪些方面基本介绍

河南泰之峰

商业计划书中包括哪些方面基本介绍

商业计划书中的基本情况介绍：商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。括泰之峰商业计划书代写/泰之峰代写商业计划书/代写泰之峰商业计划书/泰之峰代写商业计划书公司/泰之峰代写商业计划书机构/泰之峰代写商业计划书价格/泰之峰代写商业计划书哪家好/泰之峰商业计划书怎么写。

泰之峰撰写商业计划书可行性研究报告，以符合中外投资商的思维与要求，根据企业提供的相关资料，协助企业进行市场调研和分析、商业模式设计、战略规划、财务预测、融资方案设计，专为国际国内投融资项目编写符合国际惯例的商业计划书、可行性研究报告、项目建议书、投资项目价值分析报告、投资项目风险评估报告、投资策划方案、融资计划书、投资计划书等投资融资及立项必须的商业文本。商业计划书中包括哪些方面基本介绍主要包括：

公司名称及所在地点

作为开篇第一个部分，商业计划书中首先要介绍的就是自己的公司及所在地点，这样大家才知道你要介绍的是谁，在哪个地区，就想介绍本人一样，叫什么名字，来自于哪里。

公司是什么性质的公司

或者项目是什么样的项目，公司性质包括很多种，有国企、央企和私企，还包括股份制、责任制等性质，这一点要说清楚，介绍明白。

公司的股东有哪些

主要的控股结构是怎样的，商业计划书中关于公司股东以及控股结构是必须要说明的，将这一点介绍清楚，可以提高自己公司及项目的信任背书，吸引更多的人关注和参与。

公司的主要业务范围是什么

也就是要介绍一下公司的主要产品及服务都包括哪些，让更多的人知道你们是干什么的，而不要模棱两可，摸不着头脑，也不会投资和合作。

公司的员工组成怎么样

也就是公司架构，主要是指组织架构，目前有哪些管理层，技术层和普通用工层等，这样也能让大家知道公司是否结构健全，是否所有员工都符合合作和投资要求，公司的财务状况如何

河南泰之峰

商业计划书中，财务方面的介绍是必不可少的，进一步合作或是投资，也会先看一下公司的财务状况如何，是处于盈利状态还是亏损状态，财务制度是否健全等。

公司的近期目标和长期目标是什么

作为商业计划书，当然要给大家制造愿景，知道自己的社会定位和市场目标，才能做出判断，是否符合合作和投资标准，是否有潜力等。

第四篇：2013十大语文错误

2013年国人常犯十大语文差错有哪些？

——《咬文嚼字》例行盘点出炉

2013年12月24日17:09新华网

新华网上海12月24日电(记者孙丽萍)2013年，国人常犯的十大语文差错有哪些？著名语文刊物《咬文嚼字》24日对此进行了盘点。这十大语文差错主要来源于热点社会新闻事件，其中包括“棱镜门”、央视汉字听写大会、高考等。

(差错一)王立军“服法”并非“伏法”

2013年，王立军、薄谷开来因涉嫌犯罪被公开审判，不少媒体报道称：“王立军被判处15年有期徒刑后，认罪伏法，不上诉。”“涉嫌杀人被公开审判，薄谷开来认罪伏法。”其中的“伏法”均是“服法”之误。

其实，“伏法”指犯人已被执行死刑，“服法”则指犯人服从判决。

(差错二)“棱镜门”事件“泄密”不是“泄秘”

二者都有不为人知的意思，但“秘”强调客观上不为人所知，如“秘方”“秘史”“揭秘”等，而“密”则强调主观上不想让人知道，如“密谈”“机密”“泄密”等。

(差错三)温岭“杀医案”误为“弑医案”

2013年10月浙江温岭市某医院三名医生被患者持刀捅伤，其中一位医生不幸遇难。多家媒体在报道时称之为“弑医案”。

“弑”是古语词，指臣子杀死君主或子女杀死父母。医生与患者之间不存在这种关系，不能用“弑”字，只能用“杀”。(差错四)文职干部误称“文职将军”

李某某涉轮奸案在2013年备受关注，媒体大量报道提及著名歌唱家李双江，并冠以“文职将军”头衔。

据悉，在我国军队中，专业技术三级以上文职干部享受将官相应的工资标准、生活待遇，但并没有授予相应的军衔。在我军法规条例中，也并无“文职将军”这一名称。2013年8月，解放军总政治部颁发了《关于规范大型文艺演出、加强文艺队伍教育管理的规定》，其中明确规定：军队中“专业技术三级以上文职干部不得称将军或者文职将军”。

(差错五)浙江高考作文题“摆乌龙”，英国作家变成美国作家浙江省2013年高考作文题出错，把英国作家戈尔丁在《蝇王》中的名言张冠李戴安放到了美国作家菲尔丁身上。浙江省教育考试院随即认错，并向全体考生道歉。

威廉·戈尔丁是英国小说家、诗人，1983年诺贝尔文学奖得主。(差错六)央视汉字听写大会将“鸡(土旁加从)菌”误为“鸡枞

菌”

2013年央视《中国汉字听写大会》总决赛冠军争夺战中，主考官李梓萌出题jīcōngjūn，荧屏公布的答案为“鸡枞菌”。其实，正确的写法是“鸡(土旁加从)菌”，“(土旁加从)”应读“zōng”。鸡(土旁加从)菌是食用菌，味美如鸡。而“枞”有两读，一读“cōng”，是树木名；二读“zōng”，是地名。安徽省有“枞阳县”。(差错七)易混淆的字是：“蜇”与“蛰”

(差错八)常写错的字是：“冒”

“冒”人人都认识，但很可能落笔即错，被誉为汉字中的“第一易错字”。“冒”上部下不封口，两短横与左右竖不相连，而许多人错写成“曰”或“日”。

(差错九)常混淆的词是：“受权”和“授权”

2013年经常被混淆的词是“受权”和“授权”。为了解决纠纷，企业或个人有时委托律师全权处理，律师常为当事人发布“律师受权声明”。“受权”即接受他人赋予的权力。而“授权”则是把权力授予他人。

(差错十)街头店招中的常见差错是：“羊蝎子”误为“羊羯子”羊蝎子是大众美食，指羊的脊椎骨，因形状像蝎子，俗称“羊蝎子”。但因蝎、羯形似，不少街头饮食店的店招中，将“蝎”写成了

“羯”。

“羯”字有两个意思，一指阉割了的公羊，二指我国古代的一个民族、匈奴的一个别支，与“羊羯子”毫无关系。

第五篇：创业计划书中财务管理模版

在我们公司开始初期，注册资金为200万元，由合作伙伴江西日报、团队出资和其他企业入股组成。其中风险出资按各自出资的百分比计算

在公司发展的第二阶段，子公司的建立及合作伙伴的变动，为此我们的股本结构也会发生相应的变化。

我们采用的资产折旧率为5%，银行利率为10%，而我们的无形资产来源于企业的品牌效应和市场推广等，利用的计算公式有：

资产总额=流动资产总额+固定资产总额+无形资产 篇二：创业计划书模版 2007年江苏省大学生创业设计大赛

创业计划书

（☆样本示例）

版本：ts07c001 版号：1.1 版权：无锡市人力资源研究所（筹）

报送高校：

参赛项目：

参赛者：

报送日期：

（创业计划样本示例）

本项目计划书为适用于大学生创业设计大赛统一版本使用，由无锡市人力资源研究所（筹）提供，版权所有，不得擅作他用。因此稿作参考使用，为避免篇幅过长，已对部分内容作了删减，相应位置以“略”表示。

一、执行总结

二、项目背景

三、市场机会

四、公司战略

五、市场营销

六、生产管理

七、投资分析

八、财务分析

九、管理体系

十、机遇与风险

十一、风险资本的退出

附录

1． 市场容量估算表

2． 市场调查和定性分析表 3． 财务附表 目 录 1.执行总结 1.1.公司

甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决pga（polyglycolic acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。

公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。1.2.市场

医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。

目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和pga类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，pga类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。

医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根，是pga类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30—40元/根），大约是pga类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。

公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。

国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立iso9000质量管理体系，力争获得国际iso9000质量管理认证。1.3.投资与财务

公司设在无锡，享受“三免三减半”的税收优惠政策。

公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。

股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万（58.33%）；×××专利技术入股300万（25%），资金入股100万（8.33%）；×××公司设备入股100万（8.33%）。

第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。

风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。1.4.组织与人力资源

公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。

甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。2.项目背景 2.1.产业背景

近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。1978年，我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。到1995年，按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达160—180亿元，相当于1978年的22—25倍，约占世界总销售额的2%左右。我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1：1，而我国只有1：10，因此具有极大的拓展空间。

据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1：50左右。目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和pga类可吸收线。羊肠线和pga类缝合线是可吸收缝合线。

羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。目前，它的存在仅仅是由于价格优势。pga类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。

据台湾工业技术研究院报告，1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元，每年增长率约4%。

据台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产pga原料，取得极为不易，价格居高不下。另外，pga含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响。

作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，是pga类可吸收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。

投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。篇三：创业计划书模板

创业计划书模板

关于创业计划指南 创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。

创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。

第一部分：封面设计

封面页

把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

一、公司名称

二、公司性质

三、司地址

四、邮编

五、负责人

六、职务

七、电话

八、e-mail 填写说明:

1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一;

2、任何人/公司可以根据自己的情况填写,补充完善;

3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。创业计划书 第二部分：目录

目录

初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性 ●概要 ??●公司概述 ??●产品与服务 ??●市场分析 ??●竞争分析 ?●市场销售战略 ??●财务分析 ?●附录

第三部分:创业设计的具体内容

（一）、概要

概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。

（二）、公司概述

1、公司的宗旨

2、公司的名称、公司的结构

3、公司经营理念

指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。

4、公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

5、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

6、公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。1）我公司的生产设备及厂房主要集中于xxx 2）我们公司认为到x年x月止，为了达到xxx的产量和销售额，我们需要xxx。3）回答为什么需要这笔钱。4）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。6）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。7）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

（三）、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场

前景等

1、产品/服务a

2、产品/服务b 说明你的产品是如何向消费者提供价值，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

1、产品优势

2、技术描述 1）、独有技术简介 2）、技术发展环境

3、研发与开发

4、将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

5、服务与产品支持

提示：

商业计划中的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。只有当一个新的产品/服务优于市场上已有的产品/服务时，它才可能受到顾客的青睐。清楚的解释产品/服务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。如果市场上存在替代性产品/服务，还应该解释它还具有哪些额外价值。风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品/服务功能的描述之后，做出一个样品，对证明产品/服务的可实现性无疑是很有意义的。有必要对公司独立拥有的技 术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品/服务做出预测。

（四）、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

如果你在新序软件市场开发c++或nt的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在nt工作平台上的c++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少c++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/oec厂商在销售你的产品。

1、市场描述

我们计划或正在xx行业竞争。这个市场的价值大约有xxx，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型、小型化、高质量、价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20xx年该市场将（发展/萎缩）到xxx。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到xxx。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和xxx公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似xx公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

2、目标市场

我们将目标市场定义为x，y，z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

3、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引力在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

4、销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为： 1）销费群特点； 2）地理优势；

3）季节变化引起的销售特点‘ 4）资金的有效运用； 6）可以利用市场上现有的产品的销售渠道； 6）针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。(五）、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

1、竞争描述

2、竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

（六）、经营策略

1、营销计划

选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）。

2、规划和开发计划：产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。

3、制造和操作计划：产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。

2、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。1）、促销展出trade shows 2）、广告advertising 3）、新闻发布press releases 4）、大型会议或研讨会confetence/seminars 5）、网络促销internet promotion 6）、捆绑促销promotional bundles 7）、媒体刊登trade journal articles 8）、邮件广告direct mail 3．规划和开发计划：

产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。

4、制造和操作计划：

产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。篇四：创业计划书模板

创业计划样本示例

本案例为首届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。

为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减，相应位臵以“略”表示。

目 录 1.执行总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14 2.项目背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16 3.市场机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18 4.公司战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„22 5.市场营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„25 6.生产管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„31 7.投资分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„32 8.财务分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„35 9.管理体系„„„„„„„„„„„„„„„„„„„38 10.机遇与风险„„„„„„„„„„„„„„„„„39 11.风险资本的退出„„„„„„„„„„„„„„„40 附录 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„41 1 市场容量估算„„„„„„„„„„„„„„„„„41 2 市场调查和定性分析„„„„„„„„„„„„„„42 3 财务附表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„44 1.执行总结 1.1.公司

甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决pga（polyglycolic acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。

公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。1.2.市场

医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和pga类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，pga类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。

医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根，是pga类缝合线的十分之一；平均定价 30元/根（据调查，市场可接受价格为30—40元/根），大约是pga类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立iso9000质量管理体系，力争获得国际iso9000质量管理认证。1.3.投资与财务

公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。

公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。

股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万（58.33%）；东华大学（原中国纺织大学）专利技术入股300万（25%），资金入股100万（8.33%）；上海天纯生物材料有限公司设备入股100万（8.33%）。

第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。

风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。1.4.组织与人力资源

公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。

甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。2.项目背景 2.1.产业背景

近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。1978年，我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。到1995年，按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达160—180亿元，相当于1978年的22—25倍，约占世界总销售额的2%左右。我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1：1，而我国只有1：10，因此具有极大的拓展空间。

据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1：50左右。

目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和pga类可吸收线。羊肠线和pga类缝合线是可吸收缝合线。

羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。目前，它的存在仅仅是由于价格优势。pga类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。

据台湾工业技术研究院报告，1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元，每年增长率约4%。

据台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产pga原料，取得极为不易，价格居高不下。另外，pga含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响。作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，是pga类可吸收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。

投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。2.2.产品概述

略

2.3.甲壳质可吸收缝合线的优点

经临床实验证明，与现有缝合线相比，医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收手术缝合线的主要优点：

? 纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合疤痕小；篇五：创业计划书模版

创业计划书模板

目 录

一、执行总结

二、项目背景

三、市场机会

四、公司战略

五、市场营销

六、生产管理

七、投资分析

八、财务分析

九、管理体系

十、机遇与风险

十一、风险资本的退出

附录

1． 市场容量估算表

2． 市场调查和定性分析表 3． 财务附表 1.执行总结 1.1.公司

甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。

我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决pga（polyglycolic acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。

公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。1.2.市场

医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。

目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和pga类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，pga类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。

医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元 /根，是pga类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30—40元/根），大约是pga类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。

产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立iso9000质量管理体系，力争获得国际iso9000质量管理认证。1.3.投资与财务

公司设在无锡，享受“三免三减半”的税收优惠政策。

公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。

股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万（58.33%）；×××专利技术入股300万（25%），资金入股100万（8.33%）；×××公司设备入股100万（8.33%）。

第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。

风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。1.4.组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。

甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。

2.项目背景 2.1.产业背景

近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。1978年，我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。到1995年，按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达160—180亿元，相当于1978年的22—25倍，约占世界总销售额的2%左右。我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1：1，而我国只有1：10，因此具有极大的拓展空间。据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1：50左右。

目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和pga类可吸收线。羊肠线和pga类缝合线是可吸收缝合线。

羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。目前，它的存在仅仅是由于价格优势。pga类可吸收缝合线大量依赖进

口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。据台湾工业技术研究院报告，1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元，每年增长率约4%。

据台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产pga原料，取得极为不易，价格居高不下。另外，pga含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响。

作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，是pga类可吸收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。

投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。