勇于创新模式,成功推动创业

第一篇：勇于创新模式,成功推动创业

勇于创新模式，成功推动创业

——天津创业培训指导中心设立意库分中心，以全新的合作模式推动创业工作

3月22日上午，天津创业培训指导中心在天津意库举行青年创业座谈会暨天津创业培训指导中心意库分中心揭牌仪式，天津市人保局副巡视员尚松尧及市人保局相关处室领导、天津市红桥区王禹区长及区人保局领导出席座谈会并为分中心揭牌，天津大学生创业企业、毕业大学生及多家新闻媒体出席了本次活动。天津创业培训指导中心意库分中心的成立标志着天津创业工作新模式的实践，这将更好的服务于广大创业者，更好促进创业质量，提高成功率，为推动创业带就业工作开辟一条全新的道路。

“政府扶持+企业运作”，开创我市创业服务工作新模式

天津市人保局始终致力于推动创业工作，通过提高创业成功率来促进就业工作。2012年天津市人保局、天津创业培训指导中心再次推出创业服务新举措，创新“政府扶持+企业运作”模式，通过在天津意库设立分中心来推动创业服务，将企业辅导、孵化环节交由专业机构来运营则，孵化企业与入孵企业之间可以一对一的合作，有效的辅导创业企业解决难题，从而提高成功率。而天津市人保局及市、区各有关单位为此提供政策、金融、行政服务上的便利，推动机制与平台的建设，形成政府管理+专业机构运营的创业培训、辅导的合作模式，这种模式的优势在于解决了政府与企业权限边界的问题，同时也填补了创业项目、企业在初期缺少指导的空白，将有效的提高创业的成功率。

创业培训与创业辅导、资本对接一体，形成创业项目的成功通道

阻碍创业发展的关键原因就在于“成功率低”，创业者缺少榜样的作用，对创业有恐惧感，导致有创业行动的人越来越少，（有统计我们现在创业人数占就业人数的比例不到5%，而创业成功者又只占到5%中的1%）所以我们要实创业带就业的战略，最核心的任务就是解决成功率的问题，因此应该把创业培训与创业辅导、孵化结合起来，并且由专业运营机构来进行管理，特别强调由创业成功者（导师）进行一对一的辅导，提高针对性，解决具体而根本的问题，提高成功率。成立了“分中心”，我们将充分利用好我们的企业身份，通过机制与制度的设计，让创业培训、辅导、孵化工作一体化、专业化，用好政策，对接资本，按

照导师型孵化器的要求作好各项工作，使创业培训与创业辅导、资本对接一体，形成创业项目的成功通道。

导师孵化器是提高创业成功率的重举措

大学生创业项目一直是创业带就业工作中的重点，也是导师型孵化器重点孵化对象，除对其行业上有要求外，入孵要求相对较低，甚至只要创业能有清晰而新颖的创意就能得到孵化，提供资金、企业注册、融资、场地方面的支持，最重要的是有导师全程参与到孵项目，提供研发、营销、管理、融资方面的指导，入孵初期，我们采用孵化托管的方式，创业者只需要将精力集中在产品研发、市场营销（因项目、因人而宜）等环节，其它公司管理、政府公关等均由孵化器进生管理、决策，直到孵化成功，创业项目便可以独立企业方式运营。导师孵化器的孵化周期分为6个月、12个月两类，主要是考虑不同行业、产品的培养、推广周期不同，孵化器会根据这种情况安排孵化条件与政策。天津意库文化传播公司所运营的导师型孵化器在天津属第一家，希望通过我们的成功为其它区域、部门的孵化工作提供示范，甚至进行合作，我们也期待金融机构、媒体、学校、园区参与到我们的行列中来，实现青年创业的美好愿景。

营造“鼓励创业，尊重创业者”的社会环境，让创业者在公平、宽松的环境中成长

以创业带动就业，对促进经济增长、扩大就业、推动技术创新都会起到重要作用。鼓励和扶持创业，需要政府提供更多切实有效的政策措施。鼓励和扶持创业，需要为创业者精心打造创业服务平台，提供全面的公共服务。创业活动千头万绪，通过社会化的公共服务平台建设，可以让创业者心无旁骛地投入到创业中去。同时，应该通过创业成功案例的推广、政府采购项目对创业企业开放等行动支持创业，并形成对创业的尊重与鼓励，消除对创业企业的偏见与歧视，让创业企业在公平、宽松的环境中成长、壮大。

天津创业培训指导中心意库分中心

天津意库文化传播有限公司

2012，3，22

第二篇：低成本创业五成功模式

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低成本创业五成功模式

当前创业已经成为社会的热点话题，许多人也想了解作为个人有没有低投入、低风险的创业方式，通过我们对创业问题的多年研究，从实例当中提取以下5种针对一般创业者的低投入创业模式供大家参考：

一、边打工边创业

这种方式一般是利用自己的专业经验和在自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。

A先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌（如班尼路、美特斯邦威）也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现在A先生就经常接一些“私活”，客户提供样式，然后A先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险，自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。

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可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的，利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。

建议：

1、应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。

2、保持以下尺度，客户不要是你打工企业的竞争对手；不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司；不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用。

二、依靠商品市场创业

专业的商品市场，（比如眼镜批发市场、服装批发市场等）都会为租户代办个体工商执照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店内货品的进货费，所以投入在3、5万以内。只要依靠人气旺盛的商品市场，风险也比较小，在调查中我们发现很多温州人起家就是从商品市场做起来的。

B小姐以前是服装设计师，后来从服装公司辞职后自己创业，转租别人的带照商户，（现在有很多商品市场可以买、可以租，用些人买下后通过出租赢利，并且经营--------------------------精品

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-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有------------------------------的证照齐全）在一家服装市场中经营批发零售业务，凭借自身的设计能力和多年的行业经验，B小姐自己设计，找服装厂加工成衣后在自己的店铺内销售。目前销售良好，已经开出了第二家分店。

建议：

1、一定要找人气旺的市场，可能比起经营较差的市场租金要高，可是人流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件。

2、同样的市场也有生意好和差的区别，因此需要你对自己经营的产品比较熟悉。（例如熟悉该类商品的消费者喜好；熟悉该商品的进货渠道，能以更低价格进货等等）

三、在大卖场租个场地创业

这种方式有点类似代理销售，不过必须眼光独到，风险比较大一点，但是回报也是非常可观。这种方式比较适合有营销经验的人员采用。

C先生出差X市发现松子在当地价格比较便宜，回来后就经过简单调查就发现本地松子很少有人销售，而且价格昂贵，因此C先生在春节前很早就到X市订购了一批松子，并且在本地人流最大的家乐福争取到了进门的一块场地，春节期间开始用大缸装着松子进行销售，这一个月下来是宁人瞠目结舌的30万利润。

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建议：

1、用你所代理或销售产品的生产厂家相关证明（卫生许可证、厂商证明等）同卖场的办理手续。否则不能进场。

2、风险比较大，一定要对市场行情有所把握，并且注意产品的销售季节和保质期。（有人从外地批水果到卖场销售，运输途中耽搁了一下，结果很多没卖完就烂掉了。

3、考虑本地人对该产品的接受程度，最好做个有个简单的调查。（有些东西尽管本地是很少销售，但是可能不一定适合本地口味，例如有的商家曾经在一些城市推广槟榔，但是当地的人并不习惯槟榔的口味，因而失败。）

四、加盟连锁创业

现在有很多小的饰品店，冷饮店等加盟的费用不高，但是选对的店铺和产品还是很赚钱，加盟连锁一定要看准，并且早点介入成功的可能性比较大。

D小姐在某市加盟石头记饰品连锁店，由于当时次类产品市场上比较少见，属于竞争少，利润高的行业，因此短短两年就赚了接近百万，等到各种饰品连锁店低价竞争时，她早就关门转行，开了一家眼镜店。

再如加盟有实力的房产中介公司，自己只需要租个门面，有简单的电话、桌椅等设备就可以开展业务，房源信--------------------------精品

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息来自售房户、出租户在中介公司的免费登记，你可以在小区的信箱内投递一些征求房源的信息，由于房源信息登记是免费的，所以很快你能找到一些房源信息，接下来通过门市会有求购、求租的客户上门，你提供信息、并带领看房，双方成交时，出租户和租房者各支付月租金的30%作为佣金，一笔月租2000元的项目中介成功就可以获得1200元，非常可观，操作也很简单。

建议：

1、选择行业门槛低但回报高的产业，例如房产中介。

2、选择新兴产品，一旦竞争产品增多，营业额下降时，立即转向。如以前的小饰品店等。

3、整个投资不宜过大，找利润高，投入少的小产品加盟，没有经验的人切忌加盟大的连锁项目，没有一定的经营经验注定失败，千万别太相信加盟企业的“无经验”一样经营，“全程营销辅导”的谎言。

五、工作室创业

E先生与F小姐都是设计专业的出身，在广告公司打工几年后想自主创业，他们一起开办一家设计工作室，工作室的好处是手续简便，正规点到工商局登记就可以了，有些工作室实际无须办理任何手续，也没有办公场地--------------------------精品

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-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有------------------------------的费用支出，在家“生产”即可。他们主动到出版社、学校、印刷厂等机构联系，由于工作室除了设计用的纸张和油墨外几乎没有其他成本，因而服务价格相当具有竞争力，再加上多年的设计经验，无论手绘和电脑设计都让客户比较满意，因此现在业务越做越大，几年下来已经买了属于自己房产和汽车。

再有G小姐对时尚饰品比较有兴趣，自己买了许多珠子、贝壳、绳子等，在家开了工作室，专门创作手工饰品然后买给饰品店，现在她的手工饰品已经小有名气，供不应求。

建议：

1、个人要有比较好的专业技能，因为性价比是你在市场中胜出的关键，价格再便宜作品让人不满意也不可能维持经营。

2、刚开始必须通过各种关系，主动开展业务，同一些有需求的客户挂上钩你才能将自己的作品卖出去。

以上的创业模式只是个人低成本创业的最简单模式，由于风险小，投入少而适合普通的创业人群，但需要强调的是任何创业行为都会存在一定风险，在创业前进行创业前的系统分析以及针对性的知识补充、能力培训等将大大提创业的成功几率。

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第三篇：推动我国未来政府模式的成功转型

推动我国政府未来治理模式的成功转型

建设公共服务型政府是当前中国政府改革的重要目标之一。也是一项十分艰巨而复杂的系统过程。因此。在有限的篇幅中阐述这一问题将非常困难。国内学者对此曾有一些简要论述。这里列举两例。赵晖认为。从权力行政到服务行政的转变。要注重四个步骤：树立现代民主的管理理念；强化公共行政的责任意识；实行社会满意的服务原则；推行以市场化为导向的公共服务等。

迟福林认为。以下的四个转变是当前和今后政府改革应当着力解决的重大问题：从政府主导型经济向市场主导型经济转变；从优先经济目标向优先社会目标转变；从审批型经济向服务型经济转变；从行政控制体制向依法行政型体制转变。

应该说这种概括具有一定合理性。但缺乏动态比较的特色。在此。笔者主要从如下几方面对当前及今后我国建设公共服务型政府进行简单扼要的宏观性描述。就逻辑关系而言。建立新的治理模式首先需要观念的更新与指导思想的转变；其次。政府职能与公共决策可以被作为政府管理的两类过程。即具体的执行行为和抽象的决策行为；最后。当一种新的政府治理模式运行之后。必然在管理方式上有所反映。(一)基本理念转变：从注重管理到注重服务服务型政府

其根本理念是服务。尽管它把管理视为达到良好服务的基本前提和必备手段。相对而言。延续近百年的官僚制行政体制。则一开始就努力使自己形成完善的管理系统以达到提高效率的目标。因此。从管理到服务。是基本理念的转变。由此决定实现各自治理目标的过程与结果有所不同。实际上。西方国家在进行民营化改革时。更多考虑如何提高公众对公共服务供给的满意程度。主要通过引人竞争来试图改变政府管理的效率低下．浪费严重．服务质量难以保证等“顽疾”。这就在根本上促进政府管理的观念更新。把顾客满意．取得最佳绩效作为衡量自身工作的准则。

而在我国。这种观念转变却还有待时日。特别是在地方政府。由于直接面对人民群众开展工作。强调服务意识更加迫切。但从实际看。真正意义上的“为人民服务”意识还不能贯彻落实到具体管理行为之中。当然。提倡服务行政还要有具体举措。我国各级政府都在不断改善治理状况。在实践中探索出许多有益做法。如引进私营部门．第三部门等参与公共物品与服务供给；推行政务公开。实行电子政务；开展社会服务承诺制度和首问负责制；强化社会保障与福利制度。关注社会弱势群体。如此等等。这些具体措施都是在观念更新的基础之上完成的。体现了政府治理变革的新趋势。

](二)基本职能转变：从管理自身事务到提供公共物品

政府职能转变是在公共行政理念发展变化的基础上完成的。20世纪末。公共行政实现了从传统行政到政府公共管理的转型。这决非名称的变化。而是有实质性含义。具体而言。政府公共管理与传统行政的主要区别主要表现在三个方面：

一是传统的公共行政以威尔逊．古德诺的政治一行政二分论和韦伯的官僚制论为其理论支撑点。政府公共管理既突破了传统理论支撑的局限。又吸收了以现代经济学和企业管理理论和方法为核心的现代管理基础理论。并把它们作为自己的理论源泉。

二是政府公共管理突破了传统公共行政学的理论范式。并且在当代西方国家公共行政领域持续进行的改革中不断完善自我。演变为一种新的公共事务治理模式。这种治理模式改变了传统行政管理把行政机关内部管理作为自己任务的做法。视政府为管理公共事务的主体之一。从而开拓了视野。

三是相对于传统的公共行政而言。政府公共管理充分强调了管理的公共性和社会性。明确政府作为公共利益代理人角色。以公共性的目的和社会性的基础这双重约束限制政府的管理行为。

就目前来说。在公共物品供给问题上。我国现行的政府制度安排仍旧没有很好地体现与市场的合理分工。形成所谓的政府职能“越位．缺位．错位”等现象。一是“政府越位”。官员管了个人．企业和市场愿意且能够管的事。结果牺牲了微观效率；二是“政府缺位”。那些个人．企业．市场不愿且无力参与的领域。本来应该由政府管。而政府没有承担起管理这些领域的责任。结果这些领域成为了短缺领域。成为了国民经济发展和国民生活改善的“瓶颈”。甚至成为黑恶势力的活动范围；三是“政府错位”。即政府仍旧对计划经济下的全能状态念念不忘。包揽大量社会性事务。反而阻碍了社会自治力量的生成。例如。2003年发生的SARS危机充分说明。作为公共物品．公共服务之一的公共卫生服务非常短缺。医疗条件差。医务人员不足。医院满足不了国民对医疗卫生日益增长的需要。

实际上。其他的公共物品和服务。如学校教育．养老．就业(特别是非国有经济部门失业人员及其家属)和对弱势群体的救助等。政府都缺乏必要的重视。为了从根本上改变上述情况。政府要通过制度创新。加快转变工作职能和重点。重新分配自己的精力。一是通过加快民营化进程缩小国有经营规模。让政府官员从大量竞争性项目．赢利性投资的审批和直接管理中解放出来。让政府财政真正转到公共财政上来。让政府政策转到公共政策上来；二是通过加快市场经济改革进程。缩小政府直接调控领域。更多地发挥市场的调节作用。让政府调节真正转到宏观调节上来。

（三）基本政策转变：从“政府政策”到公共政策

政府治理模式的转变也体现在政策方向的根本改变上。在公共管理与公共政策理论看来。政策解决的是社会问题。即为了达到某些目标．处理某些问题而通过政治的过程产生了政策。公共决策解决公共问题。由具有公共权力的机构发出；而私人决策则解决私人问题。由非公共权力机构发出。因此公共决策最大之特色即为“公共性”。是为了实现公共利益而制定并执行的原则．方针．策略．措施．办法等等。

在我国。对公共政策公共性的理解有一个过程。相对于公共政策而言。行政机关赖以执行行政管理任务的许多决策严格意义上只是“政府政策”。这里说的“政府政策”。是指行政机关用以指导或规范公共行政事务管理的各种决策。主要从行政机关本位出发。自上而下地进行决策和执行；而公共政策则相对而言是着眼于社会公众需求和满足人民．方便社会。从而使公共部门的各项措施真正深人人心。成为维护和实现公共利益的手段。这种公共政策。是政府为弥补市场失灵．维护公共利益而采取的方式．方法与策略。它具有唯一的根本特性即公共性。相对于公共政策。

我国传统上的政策。特别是管制型政策。大多是公私不分。公共权力介入私人领域。不是弥补市场不足。而是为了政府自身的管理需要。例如我国服务性行业(这样的行业遍及电力．航空．电信．邮政．运输．水．气．银行等几乎所有的公共服务性部门)里很多的所谓“行规”。不是为了维护公众的利益。而是为了自己行业更好管理。有的甚至是谋取私利。因此。及时改变这种状况。是今后政府改革的重要任务。公共服务型政府的本质决定了其政策表现为公共的决策。这种基本转变意义重大。一旦政府从管理者转变为服务者。就在根本上保证了其合法性。也就是说回归了政府本质。则社会公众这一委托人利益就能够受到尊重。得到保障。即使采用了一些非公共部门管理方式。如民营化或社会化。也不会在根本上损害公共利益。从实践上看。我国政府决策科学化与民主化的趋势越来越明显。社会力量在政府治理决策中起到越来越重要的影响和作用。特别是随着互联网技术的发展而产生的网络民主。已经使公共政策的制定与执行在体现民意上大大前进了一步。有理由相信。建立公共服务型政府已经为时不远了。

(四)管理结果转变：从多元共同治理走向善治

政府公共管理的目的是什么。仅仅是达到治理的任务吗?或许管理过程是公共部门实现价值的手段。但不是最终目的。公共管理的终极目标就是公共利益最大化。就是追求一种积极的

善治的结果。从根本上说。公共管理研究主要关注作为公共利益代表者和维护者的公共部门。如何才能对公共事务进行有效的管理。站在公众的立场上。公共管理研究主要关注“公民怎样才能从政府那里得到他们所需要的东西”。显然。这两种立场都没有脱离公共利益这个核心问题：前者以“公共部门如何实现和服务于公共利益”为焦点；后者以“公共利益是怎样被实现的”为焦点。

因此。在概念上。“公共管理”可以被界定为以治理为实现形式。以规范性的公共价值即公共利益最大化为终极目标的社会管理活动。④尽管。公共管理的基本特征决定了它以治理为其实现社会管理的具体形式。在治理理念之下。才有可能构建全面参与的．有责任感的社会管理机制。

然而。无论是从公共管理产生的历史背景还是对当前政府公共管理的回应看。公共管理一方面突破了传统公共行政的局限性。并力图将它所引领的实践活动带入一种善治的最佳形态；另一方面又不可避免地存在自身内在的不足。譬如。治理不是单一的约束力量。它不能替代政府或市场。而只能在政府和市场之间以弥补各自的不足。同时。治理倾向于超国家主权或政权力量的限制。从而只在有限范围内被认同。等等。所以。国内外学者普遍认为治理也存在失效。正如政府失败和市场失灵一样。既然治理在一定程度上失效不可避免。如何使其更加完善。就是一个现实问题。

国内学者俞可平认为。在公共事务的治理之道中。走向善治是唯一的目标。这种目标自古就有。于今更盛。善治就是使公共利益最大化的社会管理过程。其本质特征就在于它是政府与公民社会对公共事务的合作参与式的管理。在最高层面上表现为一种政治社会与公民社会的新颖关系。是两者的最佳状态。从根本上说。公共管理把实现公共利益作为自己的最终目的。就使这一社会治理过程必然追求一种善治的结果。尽管它可以采取的途径有许多种。

第四篇：美容院成功模式

美容院成功模式

美容业在中国快速发展的这几年中，越来越多有眼光和有素质的女性走进了这个具有良好前景的行业，但是因为行业竞争的加剧，作为美容院的老板在如何拥有自身资源和整合优势（厂家、产品、代理商、市场„„）下扩大自己的市场占有额和影响力是困扰美容院发展的一个难题。

现在美容院为了追求规模效益、社会效益，增加投资召开各种类型的联谊会，产品推广会，情感营销等大型活动，有的有一定效果，有的却劳心费力不讨好。其实，这样的活动需要详细的组织和策划，与很多的辅助设施和自然因素影响密不可分，活动要做，但一定要规划好了再做。

下面的这几种美容院的营销模式都有自我优势，希望能给从事美容待业的人士一点启发：

（一）、MP美容营销理论《赞美营销》

MP的译音是“马屁”，意思要多赞美客人，因为世界上所有人都喜欢被别人认可、赞美、鼓励、表扬所以作为美容师，在客人美容的同时，通过赞美来满足客人的心理需求。

PMP的译音是“拍马屁”，客人的爱好，兴趣和优点如何，美容师就迎合对方的这几点去恭维对方。

PMPMP的译音是“拼命拍马屁”，明知你是在恭维，但好听的话谁都愿意接受，多一份赞美就多一份成交的希望。

（二）、医学美容营销理论

不是医疗美容而是医学美容，医学从人的生理健康角度去分析，当代生活女性因为工作压力、生活压力、家庭压力、社会压力等影响，造成生理机能的抵抗力差，出现不同程度的胸闷、腰肌劳损、四肢乏力、睡眠不足、思维混乱、抑郁、烦燥等症状，医学诊断为“亚健康”状态。而这捉情况的调整方式在于释放压力，放松治疗，调整心态，特别是现在流行的“SPA”就是迎合了这类人的需求。心理专家说过，现代人90%以上的人都存在不同的心理压力。所以，从医学诊断、心理咨询、释放解压的方式来解决客人的其它问题也是现代工业美容从业人士必备的条件。

（三）、美食美容营销理论（养生疗法）

用一些古代的养颜秘方来配合客人的美容需要是现代美容流行的又一趋势，在中国的古典文献中用很多的秘方可以直到美白、嫩肤、祛斑的作用。如果美容院在经营过程中，有消费者做祛斑的护理，配以家庭使用的祛斑养颜粥（汤）使用，让在美容的同时，又学到了一种美颜的烹饪方法，这就是美容院经营的特色。

（四）、文化美容营销理论

美容院应是一个体现美容文化、服务潮流、休闲养生、品味涵养的交流场所，要让我们的顾客从进到美容院到走出美容院这段时间，有种脱胎换骨的感觉，这些靠什么来完成，就是美容院的文化通过美容刊物、时尚书籍、广告语、音乐来体现，展示现代女性的美丽，凸现女性的自信。

（五）、SHOPSHOW美容营销理论（小型户外宣传活动）

现在的美容院为了扩大影响力和知名度，增加客源和拓宽销售渠道，以求商圈的激烈竞争中脱颖而出，主动出击，到人流集中的地方（大型超市、百货百货购物中心、社区、学校、企业„„）通过优惠宣传和活动宣传来达到一定的经济效益和社会效益，建议这样的活动采用联盟营销的方式多点出击，定期举行，需要提出的是在这种活动中可以聘请当地知名的皮肤科专家坐诊，来增强权威性。

（六）、创新美容营销理论

创新是企业发展的第一生命力，一个没有创新的美容院绝对很快淡出美容舞台。

创新是思路模式，“点子”是有别于竞争对手而又标新立异，能引起社会轰动和大众关注的策划案例：

例1）、元旦营销的“

1、1”理论

元旦佳节，美容馈赠

为答谢社会和广大顾客对我美容院的支持和厚爱，借此元旦佳节来临之际，本美容院特推出“三重”大礼回馈客户朋友。

※所有于1月1日亲临本店顾客，均可免费获赠美容护理1次并获赠礼品1份；

※所有老客户均可享受折扣优惠价，在原有价格上再降一折，并可获赠精美礼品1份（持贵

宾卡、白金卡、普通卡的客人享有此优惠）

※1月1日亲临本店并联购买产品的朋友，所持50元、100元人民币的尾数号码是11的均可

2倍使用。

美丽自我，缘在我店

XXX美容院

美丽热线：XXXXXX

美容院方位图

例2）、储值卡美容

顾客档案一旦建立，立即赠送对方一张可连续充值的储值卡（储值卡金额仅限本店使用），如果有联盟单位，如商场、银行、酒店、旅游业可享受一定的折扣更好。在节日、顾客的生日、美容院的周年庆等等特殊的日子里，往客户的储值卡里存上30~100元不等的金额（记住无论何时都不能让客户的卡里没钱，有钱就有消费，而这些钱买产品远远不够，客人又会掏出一定的差额来购买产品和服务，这就是一种“暗中折、明里销”的销售方式。

例3）、创新活动

某家美容院在3月12日“植树节”这个特殊的时刻，组织美容院的所有客源群体，在“美化青山绿水，种下一颗美丽树”的活动宗旨引导下，联合当地政府机构在某区载下了150棵“美丽树”，让所有的顾客都充分体现了公民的意识，并因为社会公益的影响，无形中做了一次非常好的社会宣传，所带来的潜在价值是无法估计的。

创新是一种集体思维的整合，应充分发挥美容院员工的智慧、群策群力，为美容院铺垫良好的社会效应和品牌宣传。

（七）、体验美容营销理论

60年代的人过生日：妈妈给你煮一碗长寿面，吃几个鸡蛋，这就是你的生日宴会。

90年代的人过生日：家人给你准备丰盛的生日大餐，大而可口的蛋糕，点上生日蜡烛，在温馨的环境里唱着《生日歌》，许下你美好的祝愿和家人、朋友一同庆祝生日的快乐时光。

现代的人过生日：去到奶牛场，亲手挤出牛奶，在蛋糕师的指导下，做出一个属于自我创造的蛋糕，与家人、朋友一起分享。

这就是现代人的生活，在体验中享受，成长并快乐着。美容院你可否让你的顾客亲自参与、亲身享受到美容的乐趣了呢？哪怕是简单的按摩手法，家庭美容的注意细节和知识，让客人用她学到的美容技巧去美化她的家庭和人生呢？

第五篇：创业模式案例

嘉宾致辞 返回顶部

沈颢——21世纪传媒股份有限公司总裁

尊敬的各位来宾、女士们，先生们，下午好!2012年的世界末日没有如期到来，祝愿各位2013年新年快乐!

首先，请允许我代表主办方之一的21世纪商业评论、21世纪经济报道和21世纪经济导报向各位出席论坛的嘉宾和朋友表示欢迎，也对长期以来关注和支持商业模式研究的专家和企业家们表示诚挚的谢意。

中国经济走了跌宕起伏的20年，21世纪报系既是记录者，也是亲历者，而21世纪中国最佳商业模式评论也已经走过了第六年，21世纪商业评论在创刊至今的八年里面，这个项目一直伴随着我们走过了一大半的时间，也有幸见证了中国商业环境的群雄逐鹿、风起云涌，感谢在座各位多年来对中国经济发展的积极贡献，也感谢各位多年来对21世纪报系、对中国21世纪中国最佳商业模式评选的支持和爱护。

21世纪报系在国内率先科学定义商业模式这个概念，并建立了商业模式的内涵分析框架体系，旗下的21世纪商业评论自2004年创刊以来就持续关注商业模式的概念，通过追踪研究大量的企业案例，以及进行深入的分析，为中国企业提供更多的学习和帮助，为中国企业的发展寻找创新之匙。2007年举办了第一届21世纪中国最佳商业模式评选，并发表了中国商业模式发展报告以后，每年的商业模式高峰论坛会有前瞻性的大批讨论，获得学界、商界的广泛好评和关注。

今天我们将通过对主题的阐释以及深入对话来进一步探讨企业创新的力量，期间大家期待已久的21世纪中国最佳商业模式的创新奖和21世纪中国最佳商业模式奖、21世纪中国最佳商业模式的单项奖三大奖项结果也将揭晓。

展望未来，企业模式需要创新，商业模式也需要创新，中国未来经济创新之路仍需我们携手做出新的努力和开拓。在这里祝21世纪商业模式高峰论坛暨21世纪最佳商业模式评选颁奖典礼圆满成功!

谢谢大家。

我们这个活动已经持续做了好几年，关于商业模式的定义，关于商业模式评选当中的指标体系，21世纪商业评论在国内媒体中第一次提出了这个概念，给出了一个相对全面客观的定义。每一年商业模式的评选我们都有一个主题，去年叫“聚合与创新”，也因为各种因素的聚合而导致的像核聚变的东西出现，所以每一次都是围绕着创新，但是创新的方式每一年中国企业在商业模式创新上的特征不一样。今年我们定义商业模式创新是跨界与融合，我想跟大家分享一下我在这方面的感受。

所谓“商业模式”，我们把它称为“3+1”这样一个基本的概念，回答的是三个问题。第一个问题是你卖的到底是什么?你独特的价值、客户价值是什么?在所有的同行中你跟别人卖的有什么不一样?你在通常的行业习俗和行业假设之外你假设了客户一种什么样的潜在而巨大的需求?你找到了没有?这是你卖的到底是什么。第二个问题，为什么是你卖而不是别人卖?因为如果这个价值是非常有前景的，大量 的公司企业都会涌上来沿着这个路径走，所以很多的公司，尤其是一些新创的公司，在他们刚刚成立的时候的确找到了一种市场上还不存在的满足客户隐性的独特需求的商业模式，但是很快的由于大量的大小企业的跟进，使得自己成为从先驱变成先烈，所以你必须要找到一个独善的能力，就是特别独自擅长的能力和独享的资源，如果没有的话，你可能是帮助后面的企业来培育市场、启迪智慧、教育市场，最后有一定的社会价值，但是没有创造出商业价值。第三个问题，回答的是你如何从这种客户价值创造当中寻找到一种盈利的方程式?就是说你修了一条高速公路，但是你必须要有收费口，如果出口太多，这条高速公路也是一项公益事业。如果你的盈利模式没有建立起来，那么你的商业模式是不成功的，这是三个要素。回答了这三个要素以外，还要有一个东西，就是团队，这是我们特别强调的。这三个要素之间其实不是合数关系，而是乘数关系，就是客户价值主张乘以你的能力和资源，乘以你的盈利方程式，再乘以你的团队，如果这个团队的执行力度，对客户需求、对市场微妙变化的微调能力没有的话，那么它的能力低于1的话，那它就在缩小前面的优势，如果团队是零的话那就很不幸，如果是负的话，那就更不幸。所以我们评价一个企业商业模式的是按照这三大块五个方面九个指标来对一个企业的商业模式进行评分的。

我们今年在评选过程中看到有很多的商业模式都很难根据它所在的行业对它进行定义，我们发现很多商业模式没把归入某一个固定的行业当中，原因就在于现在我们正处在一个融合和跨界的时代。以

我们每天用的手机这样一个工具为例，我们无法定义它到底是什么样的产品?过去我们可以把它叫通讯工具，现在把它叫移动终端。由于这种移动终端是一个半成品模式，我们曾经讲过一个概念叫半成品时代，一个手机客户买到手的时候只是一个半成品，它需要引进三方的开发商，就是APP开发商和移动运营商，甚至和客户本身最终形成一个成品，而不是拿过来就用的。以前在工业时代，所有的产品都是一个成品，你不可能把一个半成品卖给客户，而现在我们很多的产品越来越成为一个半成品。与此同时，消费者越来越成为一个生产者，就是产销合一者。

由于发生了这样一种变化，我们很难对一个产品所属的行业进行严格的区分，我们以前说同行是冤家，现在发现过去认为隔行如隔山的行业，突然之间成为你的竞争对手，甚至在一夜之间瓦解你这个行业。这样的例子我们看到太多了。所以现在商业模式创新的能力直接表现为一种你能否打破传统的行业假设、传统的行业边界的定义，能够根据客户自身的需求环节，对它进行还原。就是说客户的需求，我们每一个人是一个完整的需求，虽然我们有做鞋的和做服装的、做帽子的，我们使用的每一件产品以前都是由不同的行业给我们提供的，但是我们是作为一个完整的人而存在的。现在企业在设计一个产品的时候，尤其是在设计一个商业模式的时候，越来越从客户需求的环节还原一个客户的需求链，从这个客户的需求链里面如何完整地满足这个客户的需求链?我们把它叫做关爱链也好、服务链也好，这是我们今年所关注的商业模式为什么要跨界，为什么要讲融合，因为我们已

经处在一个跨界和融合的时代，任何传统思维下的传统产业逻辑下的商业模式设计在面对着一个完整而且不断扩张的消费者需求的时候未免捉襟见肘。所以我们说商业模式的竞争力越来越表现为它的跨界和融合的能力，我们今年的案例评选都是围绕着跨界和融合的能力来做的。也就是说，参加我们评选的这些企业，无论是他们自己还是客户，还是投资者，都越来越难于给他们定义，说它是做哪个行业的。在过去这是很不好的，认为是没有专业化、没有市场聚焦的缺陷，而在今天它反而成了一种必不可少的需求。一会儿我们能够看到企业在这方面进行的探索。

以上就是我对这次评选主题的基本介绍。谢谢大家。

大家下午好!尊敬的各位嘉宾，我是中央电视台中央信影集团副总编辑张力，非常荣幸和中国最具影响力的媒体21世纪商业评论、21世纪经济报道和21世纪经济导报联想主办这次活动。

中央新影集团是中国现在最大的集纪录片、科教片、影视剧的制作基地，中央电视台下属的大量纪录片都是由我们制作的，尤其是央视9套，从去年开播以来，在大量的节目中除了引进节目之外，国内制作的节目绝大部分是由我们中心提供的。目前台里现在9套、10套、4套、体育品频道、少儿频道由我们全部代理，和我们合作的各种栏目像《走近科学》、《走遍中国》这样的栏目有十几个。

21世纪商业评论从04年创刊，持续关注商业模式这个概念，通过追踪研究大量的企业案例，并进行深入分析，率先科学定义商业模式的概念，建立商业模式内涵，分析框架体系，至今已经成功举办五

届。我也看到此前获奖的企业各个都是声名显赫，可见21世纪举办商业模式评选权威性，以及这种正能量不断增加。一个媒体在另外一个领域成为专家和创造者这一点非常值得我们学习。

目前有调查表明，在创业企业中，因为战略原因失败的只有23%，因为执行原因而夭折的只有28%，但因为没有找到盈利模式而走上绝路的高达49%。没有一个合理的营业模式和商业模式，不管企业名气和资产有多大，必定走向衰亡。有些商业模式也给我们留下了很深的印象，像媒体系统前一段非常火的“中国好声音”被评为生财之道。从中央台来说，“中国好声音”也是非常值得研究的商业模式，台里有专门的机构对这个模式进行研究。它的成功很大程度上取决于它的模式，除了学员的天籁之音和导师的豪华阵容以外，也用重金引进了节目的央视和强大的幕后团队。

前一段时间，像京东网赞助的《北京青年》剧中产品毅然崛起。加之京东曾在《男人帮》红遍大江南北之后，果断推出《男人帮》剧中的产品，销量一直飙升，这正是顺势了当下个性定制、追求时尚的80、90后中坚网购一员的心态。现代管理学之父说过，当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争，21世纪的企业竞争最高境界不再是产品的竞争，或者是仅仅是人才竞争、营销竞争、服务竞争上，最高竞争应该是商业模式或者是盈利模式的竞争。作为纪录片的领导者，我们也非常渴望通过最佳的商业模式来褒扬传播中国公司最佳商业模式创新世界，推动中国公司商业的创新转型。中国也的确需要电视形态的商业模式创新，为更多企业进行参考、复制、创新提供便利指导，这样的现实题材不仅是央视欢迎的，同时也非常适合现在的新媒体、网络媒体。

这次会议主题是“反周期创新：跨界与融合”。跨界与融合就是我们对此次联合主办的最好诠释，我们是第一次和权威媒体的评审联合拍摄纪录片，就是跨界与融合，但最终我们是学习。中央新影集团虽然隶属于中央电视台，但是它也是一家国企，我们也非常希望通过拍摄纪录片的过程，为我们自身寻找一条最佳的商业模式，有机会能参加下一届商业模式的品评。21世纪商业模式创新评选这种活动确实出乎我们意料，也非常让我们佩服。我们原来以为那只是一个普通的评选，后来才知道他们专门从专业的角度集媒体平台和专家优势，发起企业商业模式诊断、商业模式论坛、商业模式发展报告、商业模式促进联盟，可谓周到、细致，把一件事做深做透做成产业链，21世纪传媒转型应该是中国媒体学习运营模式的时代。中央电视台像现在这种模式大家也不陌生，制播分离已经提了很多年，现在好象提的不像以前那么热了，可是在行动上却有了很多付诸实施的行动，包括央视9套，一个月前刚开了它的产业年会，其实就是和社会机构进行合作的模式。像10套，像海外中心的4套、体育频道，也在逐渐向这个模式转化，实际上就是把一种商业运行模式和媒体相互结合，我们也希望通过像今天这样大家在一起的会议也好，交流也好，能够摸索出一种新的方式来，谢谢大家!