这么多年感悟与经验

第一篇：这么多年感悟与经验

摘要：其实在自己的创业过程中，我遇到了很多的困难，幸运的是我活了下来，和我在同一时期创业的竞争者死掉了一大批，创业者身上很常见的：冲动，脑热，自以为是，我的经验或许对你有些帮助。

我的失败如影随形

新闻说：“今年是史上最难就业季。”我已经毕业四年了，当年TMD新闻也说是史上最难就业季，估计是小编把时间改了改，把旧稿又重新发了一遍。这四年里，我在小公司工作了两年，创业花了两年。都以失败告终，都说失败是成功的妈妈，但他妈的她就没有带儿子出现过。

第一个供职的公司，是由老板、老板娘、做饭岳母加上员工组成的六人小公司。当时想着刚毕业的年轻人最主要的是学习，跟着这种“创业成功人士”可以学到创业经验，所以当时也就不计较签约不签约，收入多少。半年后我学到的是忽悠客户，给客户送回扣，被客户骂的时候要嬉皮笑脸。最核心的技能是找上家拿到低价产品，这个不能说太细，反正没关系是行不通的。我离职的时候，老板娘给我七扣八扣，得到的最后一个月工资是250块，不多不少，她是故意的，但,没关系，她一直都那样。

创业者并不都是光鲜的，很多创业者都是夹着文件夹，像狗一样挨家挨户的扫街找顾客。创业也并不是找到了好的项目就一定能成功，没有好的团队，没有执行，最后也只能是狗啃屎；创业并不代表成功，大部分的创业最终都是以失败而告终

初创业，不是打鸡血就够了

2011年，离职后，我跟一个客户去创业了，当年我们看到了国外的团购网站已经相当的火爆了，而国内却还没有相同类型的网站，我们都以为自己发现了新大陆。于是很快成立了市场部，运营部等部门，相应的群发邮件以及论坛炒作也开始实施了起来。有些时候我们会围在一起在办公室看一些纪录片，比如腾讯的成长，阿里巴巴的成长，但是打鸡血是没有任何用处的，因为看完这些激励人心的视频并不代表第二天你来办公室除了拍苍蝇外还有别的事情可做，没有订单的公司是走不了多远的。

那时候我们还有一种信念：互联网不是大鱼吃小鱼的时代，而是一个快鱼吃慢鱼的时代，我们自称小快鱼。如果我能回去几年前的那间办公室，我一定会对他们说，别想太多了，你们连企鹅屎都吃不着。本来以为团购这种模式可以给商家带来消费者，给消费者带去实惠，然后我们就是双方的宠儿，他们会夹道欢迎我们;实际却是因为给商家带过去的消费者寥寥无几而拿不到商家更多的优惠，拿不到更多的优惠消费者鸟都不鸟你，想象中的夹道欢迎很快变成了现实中的夹道送行。

有一句话说得好：每个人照照镜子都会觉得自己挺帅的。初级创业者很容易犯的一个错误就是：我觉得这个项目一定可行，很快就能大卖，我们很快就可

以树立起自己的品牌。这种热血创业者，身上流淌的不是鸡血就是狗血。退一步讲，就算你想到的项目确实有市场，你也是第一个投入市场的，马上就会有很多人来模仿超越你的。互联网相对于其他传统行业来说市场化很高的，也是很开放的。好处就是在互联网上有想法的话可以很快就投入去尝试，不好的地方就是很有可能你还没站稳脚跟，就被各种大鱼小鱼啃得你连骨头都不剩。

别太相信成功者的话

个人觉得，创业者不要花太多精力去研究那些所谓的成功者的经历以及他们说过的话，毕竟“时势造英雄”时势排前面，英雄在后面。有些时候那些大佬们说的一些话有很大一部分也是为了公司宣传跟炒作需要，比如说我到现在都不相信马云说自己只会用电脑来接收电子邮件跟聊天，那只是他想让普通的用户觉得只要会打字就能够用淘宝网而已。创业者不能被误导成为：我使用电脑的水平跟马云差不多，所以不排除我能够达到他那种高度。有这种想法的人你还不如去照着马云的面相整个容。他能够达到这个高度是因为互联网需要一个这样的公司，而马云的公司正好有这个能力，而且他正好有这个能力当这样公司的一个老板。创业者要做的事情就是好好努力，少点坐家里空想，多点出去了解一下市场，同时做好准备去迎接失败，因为大部分都是失败者，无论在什么国家，什么领域，成功都只是属于少数人的。当你成功了，你应该感到幸运;当你失败了，就多陪陪家人跟朋友吧。

其实在自己的创业过程中，我遇到了很多的困难，幸运的是我活了下来，和我在同一时期创业的竞争者死掉了一大批，创业者身上很常见的：冲动，脑热，自以为是，其实他们根本就不懂什么是创业，创业需要具备哪些基础，自己摸索前进，浪费了太多的时间，虽然获得了经验但也有可能走火入魔。创业不单是看你得对专业研究的深度，还和人有很大的关系，要知道，想成功必须有一定的人脉，你凭借什么获得人脉？你要是一个大菜鸟，牛X的成功人士谁愿意鸟你？想获得人脉，就得让自己变得有点价值，你能对他人起到真正的帮助，不是给他壶热水就行的。获得人脉就得有能力，有修养人品，两者缺一不可。

那么到底创业需要具备那些基础，你才不至于走许多弯路？

简单的说下，假如你想做一款产品，生产这款产品的前提是什么？你的这款产品一定要满足用户的需求，如果你满足不了用户的需求、购买的欲望。产品就是个垃圾，没有竞争力。注定会失败。小米手机现在牛逼吧。销量超乎人们的想象，小米手机运用最坑爹的饥饿营销把消费者忽悠的团团转，产品质量存在很多问题，（当然只是一部分手机存在问题。）导致骂声一片！影响了后期的销售。有因必有果！记住，要让你得产品富有感情色彩，一定要让你得产品与用户产生联系，我们当地的旅游景点的一负责人，和我是朋友，想让我帮他们公司策划微博营销，让更多的游客了解他们这个景点，光是了解还不行，得想办法把游客从

千里之外拉过来啊，那怎么办？我就帮他们在微博策划了一个活动，活动内容是，只要你愿意关注该旅游景点的微博，成为我们的粉丝，该旅游景点负责人承诺，你的大头贴会被印出来，贴在景点的布告栏上。我为什么这样做？ 建立旅行者愿意到此一游的诱因，那就是『这个景点跟我，有不一样的关系』，因为在那儿，曾经出现过我的玉照，这是其他景点所没有的，而这，就是她所创造的旅行的意义！也就是说设法找到品牌与消费者之间那个有意义的关系，才是让品牌与众不同的方法。大家明白了吧。微博内容，优惠活动等等就不多说了。如果我们做产品，又怎么让我们的产品与用户产生联系呢，说个最基本的吧，去全面了解你的用户，看看他们到底在痛苦什么，需要什么样的东西解决他们的烦恼痛苦！只要你的产品能够解决消费者的困扰，痛苦，你得产品就会有价值，有市场。优不优秀先不说，记住，产品是围绕用户产生的，只有完全理解了用户的需求，才能打造一款好的产品。满足了用户的需求，在宣传的时候，你才有资本肆无忌惮的吹嘘：我懂你。我来帮你解决问题。啊！来买吧。我爱你爱你。不是你丫的凭空想的一个破玩意，觉得有市场，没做过任何的调研、消费者的分析就想大卖。那是找骂找死。

爷们儿们，想创业，最基本的分析用户，市场调研你必须得懂，否则你的产品或者服务没有保障！听我说，这只是创业应该具备的其中一点，还有很多很多很多很多还有 very very very very多！一时间说不完了。

最后的建议：

1、大家多看看网络新媒体文章，像：创业家，钛媒体，36氪。这些网站都是关于最新商业的信息与分析，对我的思路起到了梳理作用。

2、需要对商业进行深度的了解就必须了解别人做了什么细节，类似与创业谱，天使汇，36氪+，里面有很多价值的信息，创业项目、投资机构、投资人信 息，融资信息和行业分析；

3、如果你想找份好的工作或者想在创业路上获得同伴，你必须有实战的商 业经验。这里你可以去了解 热锅实验室，到这样的创业实践平台学习。

有捷径吗？有，第一摆正心态，第二抓紧时间为以后的事业做准备，哈哈。

第二篇：那些童话故事,你害了孩子这么多年!!!

龅牙兔儿童情商乐园

那些童话故事，你害了孩子这么多年！！

我想一百个人当中会有99个人坚定的认为“男生与女生是不一样的个体”。就像男女生在出了社会后，找工作的方向也会不一样，男生多以技术、机械类工作，而女生则被想当然的认为文职类、管理类工作比较适合。

我们被束缚在一个叫作“性别”的框框里，无法挣脱束缚与桎梏，而这一切的起因，我认为是有迹可循的。

以游玩为例，女生给人想到的就是“公主玩偶过家家”，而男生却是“泥土火箭开大炮”，如果放在阅读上，这种差距就更加明显了。

在幼儿园里，老师给男孩子讲的都是冒险、探险之类的童话故事，而给女生讲的却是类似睡美人、白雪公主等“这般故事。

这种故事通常有一个特性，就是结局都是有一个王子救了美丽的公主，两人幸福的生活在一起。乍一看这些童话故事的结局都十分温馨美好，其实里面的人物性格经不起细想。

白雪公主因为颜值被继母嫉妒，又因为颜值被猎人放走，最后还是因为颜值被王子吻醒，整篇故事宣扬着一种观点，就是女生只要有颜值就可以，什么都不用做就会有人来帮你。

睡美人也是一样，“被”受诅咒，“被”亲醒，全部的前提都在这个“被”字，所有的喜怒与性格都被动化了。

而灰姑娘也是，被欺负时接受，被女巫帮助接受，王子娶她接受，完全没有一点主动性，完全接受所有的安排。

就连小编喜欢的豌豆公主也是如此，王子娶她仅仅是因为她能感受隔了20层的豌豆，仅仅是因为这个原因，王子才娶了公主的吗，这还是爱情该有的样子吗？

不可否认的是，这些童话书，你真的害了孩子这么多年！你要让孩子淡化性别差异，让孩子知道每一个你都是独一无二的。

我们不是让孩子模糊性别界限，而是把选择的自由掌握在孩子的手中，让孩子先摒弃性别偏见。

不要擅自帮孩子做选择 龅牙兔儿童情商乐园

“女生就该......”，这样的话语说出口后，打击的是女孩子的自信，哪怕女生在某些方面优于男生，但由于惯性思维她们的能力也会被压缩。也许因为你的一句话，孩子的人生可能会失去一半的可能性。

在孩子还没有挖掘清楚自己的兴趣时，我们不能先入为主的替他们选择，而是鼓励孩子什么都要尝试一下，然后自己进行选择。

不要限制户外活动时的她们

有很多家长在和孩子进行户外活动时，家长有时会教导小女生“不要太疯啊，你是小公主，和那些小男孩不同”，所以小女生便不会放开自己去玩耍，只为做别人口中的“小公举”。

家长们本不需要这样，在海滩，在森林，你可以让孩子尽情的去玩耍，不必在意身上的衣服是否会弄脏，也不必在意那些活动是否适合自己，你只需要享受自己的一切即可。

别把关注点放在孩子的外表上

女孩子的外表与仪态确实很重要，但更加重要的事是赞扬她的品格，当她在玩玩具时，你要尊重她的天马行空，尊重她的不顾一切，尊重她不同往日的一面。也许你会发现一个充满想象力、动手能力与创造力并全的自家宝贝。

第三篇：本人多年钓鱼经验

本人多年钓鱼经验

我是一个钓鱼爱好者,在这里我想把我在网上找到的一些好的经验介绍给大家。关于基本用线：

常用的脑线：早春多为０．4－１．５号，夏秋为2．５号和4号；

常用的主线：早春为１．５－２号，夏秋为２－３号。

关于用钩的大小：

钩：钓鲫鱼的钩子大小应该是相当于鱼嘴直径的1/3或者同鲫鱼眼的大小相当，以此标准为基础，钓轻口鱼或猾鱼适当减小钩号，钓吃食猛的生口鱼适当加大钩号。冬天比温暖季节可以小1-2号，原因是冬天鲫鱼张口小，钩不能太大。只见标晃动，动作出不来,是钩大了；动作好、空竿多，调整浮标无明显效果，是钩小了。绑钩时应将子线在钩柄上绕5圈，绑好的钩子一定要让子线位于钩柄的内侧（靠近钩尖一侧）。

关于脑线的长短：

脑线的长度问题很有些说道。其实质是一个钩、漂、坠三者之间的合理组合问题，组合是否合理直接影响到钓获量。

脑线的长度与坠的大小、施钓水域和所钓鱼种有直接关系。一般地讲，脑线越短，浮漂的反应就越灵敏。但脑线过短，鱼在吃饵时嘴很容易碰到坠子，鱼儿往往会因为异物的出现使吞食费劲儿而离去；如若脑线过长，浮漂的灵敏性就会受到影响，从而导致提竿时机的贻误。那么到底多长多短才合适？回答这个问题只能是四个字--——区别对待。

在静水域施钓，由于没有水流冲击，鱼吃饵的动作较轻、较平稳；又因为静水垂钓一般采用细漂和轻坠，所以，为了提高浮漂反应的灵敏度，脑线则宜短（因坠子很小，脑线虽短一般也不会引起鱼的警觉),在小水面垂钓鲫鱼等小型鱼，坠子宜小，脑线宜短。在清澈见底的浅水域垂钓，脑线宜长点在浑浊的水域垂钓，脑线宜短点。

在江河中垂钓，流速越高，脑线越应加长些。

从季节上讲，初春和深秋垂钓，脑线宜短；夏秋之季垂钓，脑线宜长。

平坦无障碍的水域垂钓，脑线宜长；有杂草或障碍物的水域垂钓，脑线宜短。

钓素饵脑线宜短（只有这样浮漂反应才能灵敏），而钓荤饵脑线则长一点有利。此外，鱼的密度高或个体大时，鱼吃饵时往往抢食，故脑线应长些。反之则应短点,至于脑线长度具体到多长、多短才为适宜，各地水域环境千差万别，钓法各有千秋，加之各有各的习惯，因此并没有一个统一的标准，也没有必要强求一律。不过，通常采用的长度范围，还是客观存在的，这就是3~15厘米。本人也曾见过有人用40厘米长的硬脑线在水库钓鲤鱼的，并且钓获颇丰。这当然是很少见的个别情况。依本人浅见，一般情况下：脑线最短不要短于3厘米，最长不要超过20厘米。

脑线的粗细应随主线而定，一般比主线细0.2号左右为适宜。但也有人喜欢用粗硬脑线，脑线比主线略粗一点（指钓鲫），这样鱼吞食过程中动感较明显，鱼钩稍离地面，浮漂就会上升，这也不失为一种方法。但钓大型鱼为主，还是细于主线为好，一旦大鱼上钩，鱼的拉力超过主线所能承受的极限时，断掉脑线，以保住主线。脑线的软硬各有优缺点。硬脑线挺拔，有一定支撑力，饵钩落入水底后，不容易埋入淤泥和落入石缝、水草之中；缺点是碰上利齿大鱼，有被咬断的危险。软脑线不容易被鱼咬断，且有使鱼上当的功能，但不适于水底不平和有暗草、杂物的水域。还有一个缺点是传导性能不如硬脑线，浮漂反应略微显得迟钝。钓鱼调漂技术

带饵调漂：

调漂时双钩挂饵，水线长度控制在饵球不触底、双饵悬浮。悬浮在水中的双饵，其自重已被浮漂的浮力平衡掉，自重为零，在水中飘飘忽忽的。鱼游近钓饵时，一吸一吐的水流都

能带动钓饵移动并导致浮漂产生位移。采用这种方法调漂的人，从思想上来说，是在追求-种绝对灵敏，总是希望在鱼吃饵的第-动作中将其捕获。不过灵敏过度也带来了一定的副作用--浮漂的虚假信号明显增多，翩翩起舞的浮漂，会搞得你头昏脑胀，无所适从。虽说带饵调漂会造成浮漂假动作增多，但也不是没有应对之策，采用调灵钓钝之术即可化解假动作的烦恼。比如说挂双饵调一目，可以钓二目、钓三目，甚至可以钓五目、钓六目，只要浮漂有信号，大胆钓钝无妨。对钓者而言不怕浮漂乱动，就怕浮漂不动。

不带饵调漂：

不带饵调漂也可以说成空钩调漂。调漂时除双钩不挂饵外，其他地方同带饵调漂相同。这种调漂的指导思想是忽略饵重不计，垂钓时至少让一个饵球落底。这种调漂方法竞技钓爱好者们普遍使用。它的优点是灵钝共存，攻守兼备，对付滑口鱼有一定的作用。当然这种调漂方法只是在竞技鱼池中钓鲫鱼时无往而不胜，在自然水域中钓其他鱼种则是胜败参半，并无绝对优势。无论是带饵调漂，还是不带饵调漂，都必须在双钩不触底的前提下进行，钩一触底，调出来的漂是不准确的，初学者在这一点上必须格外注意。

单钩调漂：

调漂之前将底钩剪去，只保留一个钩子。喜欢采用这种方法调漂的人，强调的是在垂钓时一定要让一只钩子卧在水底，另一只钩子触底，而且调钓之间不用那么绕脑子。此方法简单实用，为多数中老年人采用。比如说，你习惯钓三目，那就单钩半水调到三目，忽略一只钩的重量，调好后再换上一副相同的子线。钓的时候让浮漂露出水面三目，此时底钩肯定卧底，上钩也触底。

实钓状态调漂：

调漂的全过程一定要在实际垂钓的状态下完成。

(1)在确定钓点后在钓点内调漂；

(2)用确定要使用的线组调漂；

(3)实钓时大线入水，调漂时也要大线入水。实钓时端着竿子钓，大线不入水的，调漂时大线也不要入水；

(4)一定要在浮漂和线组充分吃水后(浸水半个小时之后)再调漂，否则对一支灵敏度高的浮漂来讲，可能会出现一两目的差距。

半水调漂：

指调漂时双钩一定要处于悬浮状态，并非指水线是水深的一半。比如说在水深两米处调漂，并不是让你用一米长的水线来调漂，要真是这样调的漂，可能反倒不准了。因为在你调漂时，有一米长的水线自重没被算在配重之内，对一支灵敏度高的浮漂来说，可能会相差一目以上。

粗调：

指在正式调浮漂之前，先粗略地调整一下，然后边抛竿打窝子，边泡漂泡线，过半个小时之后再正式调漂；因为浮漂和钓线都有微孔，入水后会吸一定量的水，这种粗调的方法就是让干漂、干线充分吸水后再精调，确保调漂准确。

微调：

微调一般都是在调漂之后，实际垂钓中发现浮漂语言不太准确，而加减极少量的铅皮或上下微量移动浮漂。比如说，当你发现浮漂有信号，提竿却不能中鱼或经常发生一提竿就水底跑鱼现象时，你可以不调整铅重，只是向上移动三分之一目浮漂，即可起到微调的作用。也可以不动浮漂，只往铅坠里加一点铅皮，使钓目向上移动一点；如果开始时是调五钓三，加上小铅皮后变成调五钓二目半。这些方法都属于微调。

调灵：

指浮漂调整后与水面相交的平衡点在视标的高位。比如说调一比调二灵，调二比调三灵。

但是这种灵是有条件的，并非绝对的，而且是随条件变化而变化的。比如说我调的是三目，挂的双饵正好使浮漂下沉到一目，此时双饵在水中的自重为零。如果改为调一目，挂的双饵与上面说的同重，那么此时的调三钓一从静态理论上来讲比调一钓一要灵。因为这种调三钓一，其双饵因自重完全被浮漂的浮力所平衡，鱼轻轻一吸，就能把饵吸入口中。调一钓一时，双饵自重在水底除水对饵产生的浮力能减轻饵的一小部分自重以外，剩余自重是存在的，鱼来吃食，只有当它的吸力大于饵所体现的自重时，饵才会被鱼吸入口中。这样相比调三是比调一灵。如果双饵重仍是两目，现改为调四目钓二目，同上面的调三钓一相比，这两种方法双饵自重都为零，其结果是调三钓一比调四钓二要灵。因为调四钓二，浮漂露于水面的剩余浮力大于调三钓一的剩余浮力。而且第二目的视标直径可能比第一目要粗，如果按等长计算的话，第二目的体积就大于第一目。那么鱼用相同的力来吸饵时，调三钓一的浮漂所产生的位移量和位移速度都会大于调四钓二的浮漂。从这种角度来讲，浮漂调的目数越少(露出水面越低)越灵敏，反之就越迟钝。

调平水：

指把浮漂的平衡点定在视标的顶端，让其与水面齐平。调平水分为空钩调平水和挂饵调平水两种。如果都是钓一目，挂饵调平水比空钩调平水要灵，其道理同第9条调灵中所说的道理相同。

调目：

就是上面所说的通过加减铅皮而设定的浮漂与水面相交的平衡点。如果你调整后视标露出水面到第三目，那你就是调三目。视标露出水面到第四目，那你就是调四目。

钓目：

是实际垂钓时浮漂露出水面的目数。设定钓目和垂钓中调整钓目，都是在调目的基础之上，进一步调整浮漂的灵敏度。钓目调整的原则是--钓目低于调目为灵，极限为双饵离底(像调三钓一)；钓目高于调目为钝，钝至铅坠触底(像调二钓肚根)。调几钓几则是以这个调目为基点的不灵不钝。我们在垂钓中要掌握一支浮漂的调整原则：调目为基础，钓目是修正。如果调目设定错了，再怎么调整钓目，效果可能都不理想，因为在一个错误的基础上，是不可能修正出好的效果的。

垂钓中间浮漂的调整：

由于浮漂吃水、钓线吃水、或附着有水中看不见的脏物等其它原因会影响钓组的灵敏度，垂钓中间要调整浮漂，一般下移，下移幅度一次不大于1/5目。

垂钓中间多假讯号——起钩无鱼——过灵，上移浮漂1/5目。

垂钓中间鱼脱钩多——起钩脱鱼——过钝，下移浮漂1/5目。t

如何才能说明你的调漂是准确的呢？

（1）浮漂一上一下，短促有力，扬竿有鱼，显示调整正确。

(2）浮漂一上一下，缓慢无力，扬竿无鱼，或鱼钩刺在下颚，说明铅片太重，应减轻铅片，增加灵敏度。

（3）浮漂一上一下，多扬竿无鱼，应加重铅片，减少灵敏度。

（4）漂浮抖动激烈，扬竿无鱼，应加重铅片。

（5）浮漂上下快慢不一，扬竿无鱼。应减轻铅片。

钓鲤选点应五靠

一 靠深：即在钓场有关的深水区选点。

二靠浑：即在钓场有关的浑水区选点垂钓。

三靠草：即在钓场比较适宜的水草区选点垂钓。

四靠坎：即在钓场水底有陡坎的地形处选点垂钓。

五 靠熟：即在钓者比较熟悉的钓场择优先选场，选点垂钓。

对于上述野钓鲤鱼选点的“五靠”方法，在垂钓中不能生搬硬套，要根据当地天的天情、水情和鱼情灵活掌握运用。

钓滑鲤的五钓五不钓

一、钓风不钓雨

首先在天气选择上，垂钓滑鲤最好选在有风天。众所周知，无风天鱼儿不爱咬钩。个体较大的滑鲤更是蜇伏塘底深水处，很少游动觅食，故很难钓获。其主要原因是：大多数开竿的自然人工池塘，水面积都不太大，而与大水库或大水面的自然水域相比，鱼的密度又相对较大。塘小鱼多，使塘水溶氧量不足，夏秋季节表现尤为明显。阴雨天情况稍好一些，但正在下雨时，鱼儿多数会游离水底上浮至水的中上层，逐氧戏水，也很少咬钩(春季小雨天除外)。雨后另当别论。所以，在无风天或无风的阴雨天不宜垂钓。而在有风天，情况则完全不同。

不论风向如何，只要气温适应，风力在2级以上，5级以下时均可出钓，垂钓效果明显好于无风天和无风的阴雨天。风吹浪涌，波翻鳞动。风使池水溶氧量明显增加，鱼儿显得异常活跃，觅食积极，塘中许多平时少动的滑鲤也不甘寂寞，随波四处游动。这时可在氧气较为充足的下风处选点，侧风钓或顶风钓，定有所获。

二、钓远不钓近。

鲤鱼生性胆小谨慎，多栖息于塘中央或深水塘底多淤泥、凸凹不平、有障碍物处。除春季产卵期或夜深人静时游至岸边有水草处觅食外，大多时间用短竿很难钓获。特别是久钓不获或多次脱钩的鲤鱼，都是被钓滑了的“鱼精”，往往躲在池塘中央较为安全的地方，偷偷地窥视，小范围活动，很少游至岸边觅食。因此，钓滑鲤最好采用7.2米以上的长竿长线(多数开竿塘不允许使用海竿或手海两用竿)，尽量甩向塘中央鱼栖息处，方可钓获。

三、钓动不钓静。

1.适量抛投诱饵定点打窝，以声诱鱼，以食聚鱼。论时收费的经营性鱼塘，一般都是定期向塘中投放外购的人工养殖成鱼。这些人工养殖鱼，从小在人工定时投喂饲料的响声中长大，养成了寻声觅食的习惯，滑鲤也不例外。所以，每次钓滑鲤时，可先向钓点抛投几个鸡蛋大小的诱饵团定点打窝。抛投诱饵一定要准，力争投在钓点周围半米范围之内。如鱼咬钩间隔时间过长时，可每隔2～3小时适量补窝。但打窝不宜过勤，每次投量也不需过多。实践证明，滑鲤虽然惧怕甩竿或提竿的“嗡嗡”声，但并不惧怕投食声。打窝的响声不但不会惊鱼，反而会引鱼寻声觅食。笔者曾多次有过抛竿打窝不到5分钟就提竿上鱼的经历。

2.钓饵入水后要适时拖动，静中求动，以动引鱼。滑鲤在水底觅食时虽然机警谨慎，但并不是静而待之，而是喜欢追逐动饵。当滑鲤在钓点附近游动觅食时，一时很难发现摆在窝子里的钓饵。此时若将钓竿向后慢慢拖动10～20厘米，钓线带动钓饵在水底轻轻地滑动，使死饵变成了活饵，将很快引起滑鲤的注意，便会马上游过来尾随吞之。一般情况下，钓饵入水后，如无鱼咬钩，可每隔10来分钟向后轻轻拖动一次，附近有鱼很快就会咬钩。

3.长时间不上鱼时，不要固守一处，要主动找鱼。有些钓友定点打窝后，不管上不上鱼，一守就是一天。其实这种守株待兔的作法并不可取。俗不知“挪挪窝，钓得多”。变被动等鱼为主动找鱼，往往会有意想不到的收获。

四、钓钝不钓灵。

滑鲤吃食非常谨慎，常以尾、鳍、唇反复触饵，多次试探，有时可达半个多小时。即使吞钩，一旦发现异样马上吐钩而去，绝不回头。因此，垂钓滑鲤时，一是钓者一定要有耐心，浮漂没有明显动作时，不可轻易频繁提竿；二是调漂千万不能过灵，应采用钓钝的方法。所

谓钓钝，就是在悬坠钓组的基础上，空钩调二目双钩挂饵后钓二目，有风浪时可调二钓三。钓钝不同于传统钓。调二钓二时悬坠并不落底，只是悬坠下压，使脑线弯曲，双钩平卧水底，更便于滑鲤大胆吞食。钓钝时脑线不可过长，10～15厘米为宜。浮漂尽量选用浮力大些，漂尾醒目为好。实践证明，这种钓钝方法既可隐去小杂鱼闹钩的虚假漂象，又避免了因调漂过灵滑鲤探饵时浮漂动作过大而过早提竿造成空竿惊鱼。钓钝是对付滑鲤较为有效的方法。此种方法不必频繁抬竿，节省体力，浮漂一旦有明显动作就是大鱼咬钩，抓住时机，果断提竿，十钓九不空，非常适合于中老年的钓友采用。

五、钓软不钓硬。

垂钓滑鲤时钓饵不可过硬、过散，以软饵为佳。钓饵过硬，既不便于吞食，又容易引起滑鲤的警觉，随时吐钩而去。钓饵过散，则经不起滑鲤多次反复试探，饵团很容易从钩上脱落，致使钓者频繁提竿换食，容易惊鱼。垂钓滑鲤的钓饵应柔软似唇，并有一定的黏度，以甩竿不掉，拖竿不散，提竿自落为宜。软饵钓滑鲤，既可以使滑鲤丧失警惕，便于吞食入口，又有利于提竿时钩尖及时刺破钓饵，减少跑鱼。钓饵制作的原料配比，因地域、季节、气温及各塘鱼的食性有别，可由钓者灵活掌握，择塘自酌。但钓饵应以该塘主平时喂鱼的饲料为主料加以调制(诱饵与钓饵用料也应一致)，不可千塘一饵，否则钓效不佳。

第四篇：这么多年竟然没有人这样教你演讲

这么多年竟然没有人这样教你演讲

阅读时间分钟 ▲ ▲ ▲

卡迈恩·加洛说：思想是 21 世纪的货币。那么，演讲自然就成了 21 世纪的运钞车。

奋斗在 21 世纪的朋友们，这样的运钞车，想要一个吗？当然想要了。但是，这么多年了，为何这个想法始终都处于 “想” 的阶段呢？不要忙着责怪自己。这次，我们换个角度思考。或许是因为，这么多年，竟然没有人这样教你演讲。好吧，那就来看看我是怎么教你演讲的吧！

李敖说：问我钦佩谁，我去照镜子。也许你并不钦佩自己，但还是要请你去照一下镜子，毕竟，你才是演讲的主角。看一下镜子里的自己，从上到下，分别是头、眼、嘴、手、心、脚。好了，现在，我就分别以这六个部分为主题来教你该怎么完成一场精彩的演讲。头

古人言：巧妇难为无米之炊。要想完成一场精彩的演讲，你要先有一篇精彩的演讲稿。此刻，你应该意识到，演讲并不是一项单一技能，而是写作、记忆、朗诵、表演、沟通等诸多技能的综合展现。因此，第一步，你要头脑清晰、思维缜密，写出一篇精彩的演讲稿。那么，怎样才能写出一篇精彩的演讲稿呢？我给出的方法是 “头脑风暴四步法”：1.头脑风暴2.设计结构3.有序整理4.实际操练写演讲稿就像装修房子一样：第一步，你会准备各种各样的物件；第二步，你会设计一下房子的功能分配；第三步，你会将厨具放到厨房，将床放到卧室，将茶几放到客厅；第四步，你会实际感受一下，看看想象中的设计是否还有不足。

这时，你可能会发现，茶几放在那里并不方便。接下来，你会对房子布局进行细微的调整。最终，当你坐在沙发上，欣赏整个房间时，终于可以嘴角轻扬，会心一笑。我想，你肯定已经明白了我的方法。但是，对于第四步，我想再唠叨一下，实际操练的过程是一个字斟句酌的过程，通过仔细考究每一个字词，进行精细化的修改，这可谓是演讲中的 “工匠精神”。

写着顺、看着美的内容，读起来、听起来的感觉却未必如此，甚至有可能会截然相反。我们要做的是演讲，因此我们追求的是 “读着顺、听着美” 的感觉。

对于这一点，著名作家王小波有很好的论述，他强调，文字是用来读，用来听的，不是用来看的 —— 要看不如去看小人书。不懂这一点，就只能写出充满噪音的文字垃圾。王小波可以说是一位深谙汉字韵律美的作家，他的这个认识对于演讲来说具有非常大的实践指导意义。眼 周星驰说：其实，我是一个演员。

演讲者又何尝不是一个演员呢?是演员，就要比拼演技，而比拼演技的最高境界就是看眼神是否传神。因此，当我们评价一个演员演技非常好的时候，我们就会说，这个演员用眼神就能演戏，比如孙红雷、梁朝伟，你看一下梁朝伟给小米拍的广告就明白了。

因此，要想成为一个卓越的演讲家，对眼神的训练必不可少。毕竟，眼睛是心灵的窗户呀！

那么，我们需要用这扇窗户传递什么呢？是目送秋波，还是相顾无言，惟有泪千行？是回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色，还是科比一回头，吓死几头牛？这些都不是。眼神在演讲中首先要传递的是真诚，这是建立信任的首要因素。其次是自信，如果你自己都不相信自己，还能指望别人相信你吗？最后还要注意，在整个演讲过程中，你的眼神必须要跟演讲内容以及肢体动作高度一致，呈现出喜怒哀乐的适当情绪。明白了传递内容，那么，该以何种方式来传递呢？大部分初学者最害怕的就是看台下的人，以至于很多演讲培训都会教学员进行消极的心理暗示：想象着台下坐的不是人，而是一颗颗白菜（好像也有说是南瓜的）。我个人非常反感这种方式，自然也从来不用这种方式。我的方式是，通过快速的观察，在台下的核心位置找一个你看起来最舒服的人，把 TA 定为你视线的主焦点，再在两边寻找一些副焦点，最好是两个。选取的原则就一个，你舒服就行，越舒服越好。然后，在演讲过程中，视线以主焦点为主，在主副焦点之间自然地转换。有人会说，下面坐的有重要领导或客户，我必须看着 TA 以示尊重，但我一看到 TA 的眼神就害怕。这种情况下，我该怎么注视 TA 呢？1.眼神要柔和，不要犀利。2.不要直视对方的双眼。

此刻，千万别对我说：看着别人的眼睛说话是对人的尊重。我认为这种说法纯属无稽之谈，任何人被别人盯着眼睛看都会极其不舒服，不信的话，你可以自己试一试。

那该怎么看呢？以对方的鼻尖为焦点，模糊化注视，这样你舒服，TA 也舒服，演讲就和谐了。但一定记住，可以以领导或客户为视线焦点，但不能一动不动的，一定要有适当的转移，给予其他听众适当的关注。虽然学了这些技巧，但是许多演讲者还是会想法设法地逃避与听众的眼神交流，比如，去掉眼镜，只看后方或者看天花板，各种方式，千奇百怪。之所以如此，是因为演讲者害怕台下观众的行为举止会影响到自己。

这时，你需要锻炼出一种正强化的心态。所谓正强化，就是无论你从听众身上获得的是什么信息，都要鼓励自己讲得更好。

具体来讲，听众听得很认真，你就想这些听众真棒，我一定要使出浑身解数，呈现最好的自己。这些听众很不配合，肯定是觉得我讲得不行，你越是觉得不行，我就一定要证明，我行。总之，无论看到什么信息，都给自己正能量的强化，越讲越好。嘴

张仪曰：舌在，则足矣。因此，这部分也可以用舌来代替。但无论是嘴，还是舌，代表的都是一个概念，那就是演讲中的声音。对于声音方面，我只强调一点：节奏感。这里的节奏感既包括音量的高低变化，也包括语速的快慢变化，甚至也包括情绪上喜怒哀乐的变化。具体来讲就四个字：抑扬顿挫：抑，压抑，适当的时候要压低声音、减慢语速，比方说表达比较沉重或宁静的内容。扬，上扬的意思，适当时候提高声音、加快语速，比如表达积极进取的内容，强调紧张刺激的节奏。顿，停顿，能否恰当地停顿，这是鉴别一个演讲者成熟与否的关键因素。很多初学者都会出现一个问题，语速太快，没有自然的停顿，除非忘词卡壳。但实际上，停顿是演讲中一个极为高级的技巧，就像是战争中的核武器一样，一般不用，关键时刻，一旦启用，效果惊人。什么时候用呢？当你要来一个大的转折时，当你要抛出一句引人深思的话时。挫，转折的意思，一马平川、平平淡淡的演讲就像一杯白开水，索然无味，无人问津。声音方面有了高低、快慢之间的起承转合，才会让演讲显得精彩。手

刘欢高歌：该出手时就出手，风风火火闯九州。要想完成一场 “风风火火” 的演讲，恰当的肢体语言是必不可少的。肢体语言包括刚才讲的眼神、面部表情以及整个身体的状态，其中尤为重要的就是手势。其实，说话时配合一定的手势，这是人的本能。你可以观察一下小孩子，他们就会指手画脚地来说一件事。你也可以回忆一下自己打电话的情景，尤其是情绪比较激动时，必然会有一定的手势。为什么在演讲中很多人就不能很好地使用手势呢？因为紧张，因为害怕，甚至是恐惧。你越紧张就越不自然，越不自然就越不敢使用手势，越不使用手势你的心理状态就越不稳定，当然，你的演讲效果就越差。我曾经指导过一个面试的朋友。经过观察，我告诉他：当你双手放在桌子上一动不动时，你的得分是 60。当你双手轻微离开桌面，做一些小幅度的手势时，你的得分是 70。当你双手很自然地离开桌面，轻松地做些手势时，你的得分是 80。对于这样的现象，大家通常的理解是肢体动作反映了演讲者的心理状态，心理状态则直接影响到演讲者表现的水平。但有一点很多人并没有意识到，肢体动作不仅是演讲者心理状态的反映，它还在非常大的程度上影响甚至决定演讲者的心理状态。

现在大家可以跟着我来做一个实验：

请双臂上举，眼睛上抬，面露微笑，此刻，你是什么心理状态？

接下来，换一种姿势，双臂下垂，脑袋低垂，眉头紧锁，此刻，你又是什么心理状态呢？前后不到两分钟，为什么心理状态会发生这么大的变化呢？没错，是肢体语言带来的影响。如果你还是保持怀疑的态度，那么，就请你录两段自己的演讲视频，一个有自然的肢体语言，一个没有，然后，好好对比一下，看看差别，自然明白。请记住，演讲不能留一手，该出手时就出手。心

算命先生常说：心诚则灵。我不算命，我教演讲。但，还是这四个字：心诚则灵。精彩的演讲绝对是走心的，只有走心，才能传递真诚，才能获取听众的信任，从而有效地传递思想、影响行动。因此，几乎所有的演讲培训师都会强调一个词：真诚。真诚真有那么重要吗？先别着急，我们来探讨一下另外一个问题：训练演讲的最高水平是什么？训练演讲的最高水平就是丝毫看不出训练的痕迹。因为，这样你才会显得自然，显得真诚，当听众感受到了你的真诚时就会有一种被尊重的感觉，于是，你和听众之间的信任关系就得以建立，有了这份信任，有效沟通才有可能。

你看，真诚就是这么重要，所有的训练最终都要汇聚到这一点上。其实，这就像是演电影一样，当一个演员饰演的角色跟真实的自己非常像的时候，表演效果就会非常好，这叫做本色出演，因为，TA 其实不是在虚假地表演，而是在展现真实的自己。这个时候，真诚已经成为一种难以抗拒的本能，想演不好都难。真诚如此重要，那么，我们该以何种方式来传递真诚呢？1.热情，热情是最暖心的礼物。你去朋友家里做客，最让你回味无穷的并不是可口的饭菜，而是主人的热情。如果没有了这份热情，即便是美酒佳肴，你也会食之无味。当你走入酒店，服务员面带微笑地跟您打招呼，您是不是有种回家的温馨呢？

热情是极具感染力的，这种感染力所带来的效果是难以估量的，不信就请看一下前一段时间沸沸扬扬的美国大选。特朗普对阵希拉里，希拉里阵营里都是世界顶尖级的演讲大师，如奥巴马，奥巴马的夫人米歇尔，还有希拉里的老公克林顿，当然，希拉里的演讲水准也很高。

但比较一下希拉里和特朗普的演讲，可以说，希拉里从很多方面都超越了特朗普，一个成熟且稳重的政治家形象可谓完美，但是，她最大的优点恰恰成了她最大的缺点。成熟和稳重的同时，她比着特朗普少了一份热情，而这热情代表的可是真诚呀，最终，特朗普能够获胜。

我个人觉得，他的热情，那种演讲时的热情，那种在网上与选民们互动的热情，是他取得胜利的关键性因素。结果，他看似最大的缺点却成了他竞选胜利的最大优点。

2.讲故事，故事是最有温度的思想。在演讲当中，再多的金句，再多的数据，最终还是顶不住有温度的故事对你内心柔软地一击。

这些故事基本上分三种，一种是自己的亲身经历，一种是你朋友的经历，最后一种是一些名人的故事。回忆一下你观看过的各类演讲，其中最多的就是讲自己的故事，比如撒贝宁主持的《开讲啦》，比如 TED 演讲，比如特朗普的女儿。特普朗的女儿伊万卡非常善于在演讲中用故事征服听众，为了扭转特朗普的形象，她在演讲中分别论证五点：特朗普是一个严厉的父亲、是一个善良的陌生人、是一个没有歧视的老板、是一个善于倾听的老板、是一个有梦想的人。几乎每一条下面都会讲述一个故事，而且这些故事往往不是宏大叙事，而是一些小的事情。

比如，她讲了这么一个故事，特朗普从报纸上发现了一些普通民众正在遭遇的困境，然后，他通过自己的关系来为这些人解决困难，伊万卡就是以此来证明特朗普是一个善良的陌生人，简单的故事，轻描淡写的叙述，这样更容易让人信服。讲故事的能力极其重要，且具有广泛性价值。你想一想，是不是所有的小说都是在讲故事？是不是所有的影视剧都是在讲故事？你内心最深刻的记忆不也是一段故事吗？3.幽默，幽默是最甜美的调味品。现在各类演讲书籍及培训都非常推崇幽默的重要性，以至于很多演讲者产生了一种生搬硬套也要幽默一下的错觉，其实，我个人以为，相比着热情和讲故事来说，幽默最难学，最难训练。对此我下了这样一个论断：优秀的演讲者不一定幽默，但幽默的演讲者一定优秀。幽默的确是一个非常棒的调味品，但是，你让一个不吃辣的人去吃辣，那场面绝对是惨不忍睹。能学会幽默最好，实在不能也不用削足适履，因为这个真不是随随便便就能学会的。比方说，锤子手机的罗永浩，这个人可谓是真真正正的幽默天才，轻描淡写便能爆笑全场。罗永浩的这种幽默感真不是谁都能学会的，但学不会幽默并不意味着你就成不了优秀的演讲者。

比如乔布斯，他就没有罗永浩那种强大的幽默感，但是他能够成功地运用其他演讲要素，并因此成为让老罗都崇拜的顶尖级演讲大师。演讲就像武术一样，刀、枪、剑、戟、斧、钺、钩、叉、鞭、锏、锤、挝、镋、棍、槊、棒、拐、流星锤，这十八般武器，无论你将哪一种武器运用到极致，都会成为武功高手。

千万不要拿剑练刀，带枪使拐，人生不在于你拥有了多少，而在于你运用了多少，更在于你将你拥有的运用到了什么程度。脚

有人说：站得高，才能看得远。我却说：站得稳，才能讲得好。

脚在演讲中的作用就是这个 “稳” 字。这个稳，既指身体上的稳，也指心理状态上的稳，当然，身体上的稳主要是用来支撑心理上的稳。

但是，稳并不意味着一动不动地僵硬站立，你可以适当地移动，只要不是左摇右晃就行。你移动的时候不要给人一种急匆匆的感觉，要有一种在雪地里走路的那种厚重感。适当的移动一方面是避免给人一种僵硬的感觉，另一方面是为了通过位置的调整给予听众较为均衡的关注。比方说，你使用了幻灯片，那么你肯定不会站在中间，但是站在两边就会形成视觉盲点。因此，你要在恰当的时间调整位置，什么时间最恰当呢？转折阶段或是给观众留有任务的阶段，总之原则是不要打断听众听讲的连贯性。

好，现在从头到脚六个部分已经讲完了。希望我这种教演讲的方式能够得到您的认可和喜爱。最后来碗带勺的鸡汤：不要让对演讲的恐惧扼杀了你与生俱来的演讲潜能。▲ ▲ ▲ 作者简介：

第五篇：多年成功网吧之经验专题

多年成功网吧之经验！

先做个广告本人现在刚刚待业，有意的老板可以考虑雇用我，当然可以用试用期了解下我的能力，从开店选址，装修到机器配置购买到维护本人都可以包揽！意思就是只要你能出钱本人可以一切搞定！让你坐在家里就能发财！大家都知道什么行业都有赚有赔，所以网吧也不例外，本人经过七年的网吧工作总结了许多成功的经验，从网管到收银员到多个店的店长，理论不切合实际，而实践得来的经验往往是最受用的，其实竞争越残酷越能体现老板的实力，强者生存就是这个现实的社会，发财的毕竟只有少数人，只要你有势力在加上我的经验绝对能成功的赚钱！我就谈谈大致的吧，网吧要想成功取决于几个条件，但是最主要的是地理位置是先天的必须选好，是重重之重，还要必须做到以下几点那么我就可以说你的网吧已经是稳赚不赔了，第一地理位置，第二设备配置包括网速，第三人员应用！

我眼中的经营二要素，比如对网吧实行分区规划管理，注重人性化设计和布局，价格采取差异化定位，给予会员阶梯式优惠，将网吧从全天上座率只有40%提高到50%，人气的提高，就能带动你网啊的繁荣，因为大部分人都喜欢热闹，要不为什么很多自己家都有电脑的也跑来网吧上呢！网速快吗？现在自己家的都能提到3兆什么游戏都已经够用的网速了，在一个谁都知道人多就证明你网吧好,难道不是吗？

1、整合现有的设备资源 改善网吧的消费环境

计划地进行人情化、个性化的分区布局和管理，专门划定高档区域、休闲区域以及低消费区域，给予部分高端消费群体一定的舒适性和私密性空间，满足主要消费群体的要求，使客户来到网吧时会感受到的不但是上网消费体验，还有舒适环境的享受。

高档区域布局应符合打工中的白领和部分情侣需要安静、舒适、优雅，有着独立的空间，相对私密性的特点，可以设成单座和包房。休闲区域布局成相对舒适休闲的沙发座。

2、.服务质量决定网吧成败

精明的网吧业主和聪慧的店长(经理)都越来越注重网吧的服务和服务质量，因为服务质量决定一个网吧的生存和发展，服务质量的好坏是至关重要的因素。

要想使得顾客留恋你的网吧，管理、技术、服务人员必须具有全面的职业素质、现在人员可以不好招聘但是必须强调好微笑服务，最起码的用该是人家顾客叫网管你能及时给人家处理，收银员的规范操作，接待结帐要仔细认真，技术网管的技术管理，游戏更新等要及时，店长的接待管理，事件处理要得体和谐。

在吧台也有相应的服务员随时解决顾客的需求，在吧台设立商务服务，增加增值服务，增设扫描、打印、复印、刻录等等。

哈哈当然了还有好多好多，地方不同相对应的管理也不同所以只能大体的谈谈，如果有感兴趣的也可以直接问我！本人知无不言！相信我一定能帮你们从亏到盈，从盈到繁荣的！

QQ：187378478