学管师如何实现续单多年经验经典

第一篇：学管师如何实现续单多年经验经典

学管师如何实现续单

什么是续单？

一般理解，续单是指辅导合同已经或即将结束，客户重新和世范续约、续费的行为。实际中，加科目（扩单）的情况，也很多，我们也归到续单概念里。至于续单的时机，较多的是在辅导即将结束，比如还有20课时左右时，我们可着手开展针对性的续单工作。加科目，发生在辅导前期、中后期的情况都有可能。

客户为什么会续单？

至今没见过客户主动续单的情况，若有也不会多，客户的续单，需要学管师积极的促成工作。

从续单的难度看，有一类家长，已经倾向续单了，辅导效果较好，学员也比较喜欢世范的氛围，只要学管师简单促一下，就会续单。这种情况我们也不多讨论。

有一类家长，辅导效果可能比上一种情况还好，但由于内心期望较高，所以，并不倾向继续辅导，但是，也没拿定主意。我们需要有力度的促进一下，很可能实现续单。

再有，就是不打算续单的，也许已经选择了另家辅导机构，也许已经不打算辅导下去了。这里，不在世范辅导，不一定是对我们服务的否定，有可能是认为自己的孩子太顽固、无可救药了，在世范也是浪费时间，所以要了解家长的真实想法。

当然，实际中的客户其复杂程度，只能用我们的感觉或经验来具体判断，对于正常辅导至快结束的客户（如辅导期过了2/3的情况）我们就可以认为其能接受我们的辅导并有延续的可能。

说个例子，帮助新学管师来突破认识。有个学员初三毕业结束辅导，中考成绩应该说，没有明显提升，或者说没提升。学管师在合同结束后，也没及时回访。高一开学后，给学员打电话了解学员的状况，和学员父亲谈，了解到，开学后的几周，学习吃力，于是学管师就试探说，让某某继续来世范辅导，学员父亲说，周末带孩子去世范再沟通一下。结果，周末真的来了，学管师也没用力促，就续单了，全款两科一年，当场付清。后来分析，续单真的是有条件的，首先学员和学管师、教师的关系融洽，在世范能比较轻松的和老师们沟通；其次家庭经济状况允许；第三，现在合肥的辅导市场相对成熟，家长的认识里，辅导是现在教育“必须”的，尤其对于自己的孩子来说，即使不在世范辅导也会选择其他辅导机构。也许还有其他因素，也不好说哪个因素更关键，但一个基本的认识就是：要给客户足够的续单的理由！现在社会的人，很有特点，做什么事，下什么决定，就需要个理由！我们的工作目的，为了续单，就是要给他一个或充分的理由！因为快节奏的生活，压力也大，导致大家，没耐心，也不会仔细、理性的思考，所以我们的工作就是找续单的理由，告诉客户，然后就续单，这是必然的，如果我们为了除去饥饿，就去吃饭，吃完饭，饥饿就没了；我们为了续单，我们就给客户提供续单的理由，续单就实现了，必然的。

准备足够量的理由！

足够的理由，还不用足够的事实。即使有足够的事实，还要以理由（说辞）的形式来影响家长，若任由家长来评判辅导，我们只能遇到失望。在这里，我们

新学管师不要认为一定是什么辅导效果、辅导成绩明显提升后，我们才能去搞说辞影响家长，才能续单，不要这么认为。即使成绩提升了，家长都可能认为是别的非世范的原因起的作用，我们只能无语了。

要给家长充分的理由，首先遇到一个前提、基础就是：我们要了解学生。经常去了解，寻找学生身上的亮点和有待开发的亮点。我们仔细了解学生，也就是从侧面告诉了客户，他的孩子在世范受到关注，这往往就是学生内心里渴望得到的。尊重、理解（关注）是绝大多数中国家庭无法给予孩子的，当然也是每个学生渴望得到的，若在世范得到了，这就是一个重磅理由！

学生身上的亮点有哪些？一时，这是个较难的问题，实际，只需要我们换个思维角度，比如问：学生身上，哪些不是亮点？！都是，没有不是亮点的地方！学生的身高、体形就是亮点。无论什么情况，我们可以表达非理性的喜欢：××挺讨人喜欢的。

学生说话的声音就是亮点！赞美学生说话声音好听。只要不是哑巴，说话声音就好听。

学生的表达能力就是亮点。“语言表达能力不错，（吐字清晰，有条理，声情并茂••）作文不理想，可能就是对作文的技巧、方法掌握的少，不熟练，再增加些阅读量，作文肯定能上去•” •

学生的学习态度也是亮点。“我认为**还是想学，也付出了很大努力，方法有些需要调整，在世范我们帮他定好计划，督促他坚持，习惯一定能慢慢该过来，成绩一定能提上去。

每个学生都有“个性化分析报告”，咨询师做的，里面学生反映了学生很多特质，仔细研究，又会发现几十的特征、特点，若再和我们的经验、想象力结合，又会产生更多的谈话的素材。

本文在表达的同时，担心限制读者的想象力，对于具体亮点的发现，只需要我们仔细观察，不用担心没地方可夸奖，每天夸奖一个地方，每天不重样，试问，哪个客户能招架住这样的攻势！

还有近乎无限的地方，我们可以去夸奖学员，进步了可以去夸，退步了，我们可以表示鼓励，看看试卷我们也能发现学生掌握了一些，掌握了很多，鼓励也是夸奖，因为学生心里受用，和夸奖一个效果。

结论：只要我们稍微用心去了解学生，我们就会有无尽的语言去夸奖学生。师生关系融洽，这就是续单最重磅理由！实际上，我们的夸奖的同时，学生也会不自觉的朝着我们赞美的方面去想，去做，往往能出现奇迹，我们及时发现，又去夸奖（强化），学生经过二次强化，就会明显加速改进，更大的奇迹即将出现。

有策略地向客户提供续单理由！

对学生的了解，为我们提供了取之不尽的素材、理由，但需要恰当、巧妙的表达给家长。这里一个重点就是我们的表达技艺，核心是：真诚的表达出来。不能给客户一种随便说说的感觉。对一个人，一个学生的评价是件十分复杂的事情，从理想的层面看，这是件近乎无法正确的完成的事。因为被评价的对象在一刻不停的变化，但现实中，我们给学员加了好多静态的、固定的评价，比如分数，甚至师长给的定性的评价，很多情况都严重束缚了学生个体进步的动力。我们学管师就要用语言，和真心的期望，逐渐给学生“松绑”，让学生恢复变动不拘、活泼自信、充满可能性的自我，所以，这里，我们非常严肃的说，“我们

学管师是真正的在塑造学生的灵魂！”，我们使学生在世范获得重生！

表达策略的核心是“真诚”。真诚是能决定胜利的武器，任何家长都无法抵御。技术层面的策略，那就是，适当保持我们在客户那里的“曝光频率”。我们不能一下子把学生夸奖完，把该嘱咐的话说完，然后沉寂10个月，接着就续单——不可能的。每月电话沟通一次或见面沟通一次，是必要的，否则，家长很可能就把我们忘了，熟悉度不够，这种情况下，我们就不要奢谈续单了。这里其实就是指“良好的客户关系”。我们可以把“良好的客户关系”理解为续单的前提，这样想，不过分。客户关系好，就有人情在，就是朋友，对方就不会轻易拒绝我们的要求，不仅利于续单，诸如调课、退单维护等，都很有利。有时候，家长出于懒惰心理，也会继续选择在世范辅导。因为，换个机构，还要重新熟悉环境、熟悉教师、熟悉制度：全都熟悉一遍，而且也不是一定能提升，多方衡量，就会选择继续。

若前期没有建立良好的客户关系，且成绩也没提升，我们依然要对家长说：学生需要继续学下去！

我们先问自己：某某学员需要继续辅导下去吗？回答这个问题，我们学管师是否犹豫？理由是否充分？这两个问题需要再三追问自己，自己坚定下来，事情就会朝着我们的期望发展。家长看到坚定自信的学管师，他就会怀疑自己的见解和认识，就容易被我们说服；若我们自己对续单还有丝毫的犹豫，则客户特别善于感知毫发许的犹豫，进而坚定自己脱离世范的决定。

再问：学生需要继续辅导下去吗？不是我们需要续单提成，若这样想，“意”就不诚了，气质上就会招感客户的逆反。无论如何，学生需要继续辅导下去。

对于成绩较好高

三、初三年级的学生参考话术

不用说成绩中下，就是尖子生，也是有纰漏的，这个需要我们和任课教师沟通，老师熟悉每个学生的漏洞、弱点在哪儿？一问便知，纰漏、弱点，我们就可以适当放大，“孩子很优秀了，很有机会考到**中学（**大学），但没有拿到录取通知书前，都是不确定的，我们现在能做的就是全力帮孩子把数学（或其他的科目）中的某项能力（某些章节，某些应试技巧等），再进行巩固，在答题和考场发挥上还需要精雕细琢，最近测试中的问题也反映出••••，我们计划在未来的一段时间（一学期、一年，）依据试卷和错题本，专项强化孩子的相对薄弱的环节，持续增加他的得分能力，减少失分环节••

对于程度较好，且前期服务不到位的情况，可参考如上的说法，最好能分两次进行，第一次算是服务，顺便告诉家长剩余课时量以及课时安排。

对于成绩中下学生的参考话术

成绩中下，我们就更不缺乏辅导的理由了，但要把握好表达方式，不要引起客户的反感。学生的问题，我们事先和任课老师再探讨一下，梳理一下学生的学科问题，组织话术。首先，准备2、3条学生在世范的进步和好的表现，最好能具体的说出学科上的进步，比如，审题能力提升了很多（审题失误减少）；喜欢背诵了；开始认识到基础知识的重要性；和老师配合很好，老师布置的作业完成质量提高很多；还有很多。我们强调说学科、说具体的内容，旨在减少家长的反感，要知道，家长们可能比我们还善于说一些笼统的方法、习惯上的名词。其次，我们可以向客户表达2、3条关键的、学生需要继续努力的地方（不足的地方），若辅导2门以上，也不建议超过4条；第三，告诉家长学生最近一两次考试发挥不理想，原因主要是••••（说一条即可，最多两条），接着可表达一些对孩子的鼓励和信心（要精炼，不啰嗦，一句就行），对于贪小便宜的家长，可以从续单优惠的角度促一下。（对于注重效果、不贪小便宜的家长，谨慎使用续单优惠的说法）

激发初一续费的参考话术

和咨询类似，续费时，也需要一定的危机激发。初一相对课业轻松，是我们培养良好学习习惯的最佳时机；等到了初二，课业量、难度突然增加很多，就没时间搞学习习惯了；学习习惯和能力决定了一个学生将来的学业高度，具体说，就是能上什么样的学校；初一的很多章节也是中考的独立考察章节，比如有理数、绝对值和不等式，中考至少3、4分，所以备考是从初一开始的，不是到初三了再紧张复习、搞很多夹生饭，现在初一，他们班的学生，估计将来有上重点高中的，但目前他和优秀的学生差距不大，我们一起努力，孩子将来面临很多好的选择，不要等到初三，被那些三四流的中学选择••

激发初二续费的参考话术

初二，是整个中学阶段的分水岭，包括高中在内，可以想像，初二将是一生成就的分水岭；初二年级学习量、难度突然增加，很多靠下死功夫的学生就会掉队，何况没下功夫的；孩子现在的学习现状不好说被分在哪一流，但不乐观；这种分流状况也不是绝对的，现在初二通过自身努力、家庭及世范的帮助，仍有机会可能回归到一流的队伍里，但现在我们不努力，这个机会越来越小；（危机激发的同时可以掺杂几句对学员鼓励、肯定的话，保持家长心理适度的灵活性，因为危机激发多了，很多家长思维就停滞，气氛也沉闷，很不利于我们的续单）

激发初三续费的参考话术

孩子现在初三，面临人生第一次重大分流，我们能做的就是尽量使孩子进入教学水平好、优秀学生多的氛围里；初三毕业后的暑假，一定要安排好计划，一定不能疯玩，否则到了高一，收收心，就需要一个月，凭一般学生的自己的意识和坚持力，很难再赶上教学的要求；初三毕业的暑假安排好休息调整、适当发展一下个人爱好，在教师的指导下，进行一些阅读；更重要的是对高一的学习要求、特点事先有个了解，模拟适应；高中阶段需要很多初中的知识做衔接，初中的某些基础知识不牢固，到高中就无法听懂，一下子就会和好学生拉开差距；初三暑假、高一开学的几个月，打好基础，**还能迎头赶上，教学上，这样的例子不少；高中学习的计划性和学习效率，比初中骤然提高很多，我们老师在这方面经验丰富（或说教他的*老师在这方面经验丰富）（初三开始，主要针对具体的学科问题展开，参考前面的做法和话术）

激发高一续费的参考话术

我们学管师，首先要对高中学习的特点进行学习、理解，网上很多，我们的个性化分析报告里的也很经典。从激发危机的角度看，有如下话术；高中学习知识量大，难度大，没有初中好的基础，很难跟上进度，在世范，**和我们老师密切配合，把每一章节都扎实学好，以基础知识的掌握为重点，为后续的复习备考打好基础；高中生普遍没有自己的学习计划，有的虽有，也不合理、科学，往往无法坚持，在世范，我们安排任课老师根据**的学习能力和基础制定有效的计划，我们大家共同督促、鼓励**学习，一定能取得好的成绩；高中学习量大、对综合运用的能力要求高，容易产生挫折，在世范我们学管师、教师，还有专门的心理咨询师为孩子保驾，顺利过度高一阶段；（根据高中的学习特点，还可以发挥很多，依据学生的情况，灵活组织话术）

激发高二续费的参考话术

（高二年级的话术以学科为主，少谈方法、习惯，要很具体、专业，具有说服力，参考前面的话术）

激发高三续费的参考话术（略：高三了，还不赶紧辅导！）

合同已经结束，续单的操作和话术

一般，我们要求在合同结束前进行续单，鉴于公司目前的发展程度，可能还会有客户的续单需要没有被学管师照顾到，那就现在开始补救。这时，我们先梳理一下认识：我是世范的学管师，我有责任为世范创造更多的价值，我如果是部门领导或公司的所有人也会这么要求一线员工的，我要试图续单成功。第二，准备工作。再次浏览一下回访日志，从客户和我们，两方面总结下辅导的得失，假设学生继续在世范辅导，我们准备怎样帮助学生；学生的成长和特点有那些；家长的类型和沟通注意事项；说那些话，列出提纲；了解一下，学生所在年级的学习特点、学习方法、常见问题（具体学科方面的，注意和任课教师沟通、听取意见），家长回绝的理由可能是什么，组织一下说服的说法；和其他学管师交流一下自己续单的准备；在心里，暗示自己很喜欢这个学生，认真暗示三次；第三，选择好时间，整理下桌面，准备好纸笔，拨通电话。话术略了——充分的准备，我们的话术就会自然流露。提示一下，沟通里首先可体现世范对学生的关心和服务；其次，了解学生的学习现状和困难，并依据事先准备给家长一些实在的建议；学生可以在休息日来世范聊天；若学业上有困难，就来世范，陪读教室可以继续为学员提供服务，免费（这个说法要征得部门领导同意）；若家长明显说出孩子学习有困难，那我们就直接、具体（说好时间）的邀请学生来世范，参加免费的陪读，进行答疑。学生只要再来世范，就好办，让他来几次，做学生工作，让学生主动提出来参加辅导。总之，我们把可能性都想到、做到，实在不续单，我们心里也落得踏实！

搞好服务，是续单成功的唯一关键

前面，对于客户关系平淡的情况，给大家提出了一些参考的做法和说辞，需要学习的内容较多，更需灵活去运用。

纵观众多优秀的学管师，无一不是从接单开始，就通过扎实的工作，建立其良好的客户关系，使学生在世范平稳的辅导，极大程度避免了退单，也将续单的可能性放到最大，这都和平时扎实、细致的付出相联系。（至于如何搞好服务不是本篇探讨的主题，暂略）

第二篇：本人多年钓鱼经验

本人多年钓鱼经验

我是一个钓鱼爱好者,在这里我想把我在网上找到的一些好的经验介绍给大家。关于基本用线：

常用的脑线：早春多为０．4－１．５号，夏秋为2．５号和4号；

常用的主线：早春为１．５－２号，夏秋为２－３号。

关于用钩的大小：

钩：钓鲫鱼的钩子大小应该是相当于鱼嘴直径的1/3或者同鲫鱼眼的大小相当，以此标准为基础，钓轻口鱼或猾鱼适当减小钩号，钓吃食猛的生口鱼适当加大钩号。冬天比温暖季节可以小1-2号，原因是冬天鲫鱼张口小，钩不能太大。只见标晃动，动作出不来,是钩大了；动作好、空竿多，调整浮标无明显效果，是钩小了。绑钩时应将子线在钩柄上绕5圈，绑好的钩子一定要让子线位于钩柄的内侧（靠近钩尖一侧）。

关于脑线的长短：

脑线的长度问题很有些说道。其实质是一个钩、漂、坠三者之间的合理组合问题，组合是否合理直接影响到钓获量。

脑线的长度与坠的大小、施钓水域和所钓鱼种有直接关系。一般地讲，脑线越短，浮漂的反应就越灵敏。但脑线过短，鱼在吃饵时嘴很容易碰到坠子，鱼儿往往会因为异物的出现使吞食费劲儿而离去；如若脑线过长，浮漂的灵敏性就会受到影响，从而导致提竿时机的贻误。那么到底多长多短才合适？回答这个问题只能是四个字--——区别对待。

在静水域施钓，由于没有水流冲击，鱼吃饵的动作较轻、较平稳；又因为静水垂钓一般采用细漂和轻坠，所以，为了提高浮漂反应的灵敏度，脑线则宜短（因坠子很小，脑线虽短一般也不会引起鱼的警觉),在小水面垂钓鲫鱼等小型鱼，坠子宜小，脑线宜短。在清澈见底的浅水域垂钓，脑线宜长点在浑浊的水域垂钓，脑线宜短点。

在江河中垂钓，流速越高，脑线越应加长些。

从季节上讲，初春和深秋垂钓，脑线宜短；夏秋之季垂钓，脑线宜长。

平坦无障碍的水域垂钓，脑线宜长；有杂草或障碍物的水域垂钓，脑线宜短。

钓素饵脑线宜短（只有这样浮漂反应才能灵敏），而钓荤饵脑线则长一点有利。此外，鱼的密度高或个体大时，鱼吃饵时往往抢食，故脑线应长些。反之则应短点,至于脑线长度具体到多长、多短才为适宜，各地水域环境千差万别，钓法各有千秋，加之各有各的习惯，因此并没有一个统一的标准，也没有必要强求一律。不过，通常采用的长度范围，还是客观存在的，这就是3~15厘米。本人也曾见过有人用40厘米长的硬脑线在水库钓鲤鱼的，并且钓获颇丰。这当然是很少见的个别情况。依本人浅见，一般情况下：脑线最短不要短于3厘米，最长不要超过20厘米。

脑线的粗细应随主线而定，一般比主线细0.2号左右为适宜。但也有人喜欢用粗硬脑线，脑线比主线略粗一点（指钓鲫），这样鱼吞食过程中动感较明显，鱼钩稍离地面，浮漂就会上升，这也不失为一种方法。但钓大型鱼为主，还是细于主线为好，一旦大鱼上钩，鱼的拉力超过主线所能承受的极限时，断掉脑线，以保住主线。脑线的软硬各有优缺点。硬脑线挺拔，有一定支撑力，饵钩落入水底后，不容易埋入淤泥和落入石缝、水草之中；缺点是碰上利齿大鱼，有被咬断的危险。软脑线不容易被鱼咬断，且有使鱼上当的功能，但不适于水底不平和有暗草、杂物的水域。还有一个缺点是传导性能不如硬脑线，浮漂反应略微显得迟钝。钓鱼调漂技术

带饵调漂：

调漂时双钩挂饵，水线长度控制在饵球不触底、双饵悬浮。悬浮在水中的双饵，其自重已被浮漂的浮力平衡掉，自重为零，在水中飘飘忽忽的。鱼游近钓饵时，一吸一吐的水流都

能带动钓饵移动并导致浮漂产生位移。采用这种方法调漂的人，从思想上来说，是在追求-种绝对灵敏，总是希望在鱼吃饵的第-动作中将其捕获。不过灵敏过度也带来了一定的副作用--浮漂的虚假信号明显增多，翩翩起舞的浮漂，会搞得你头昏脑胀，无所适从。虽说带饵调漂会造成浮漂假动作增多，但也不是没有应对之策，采用调灵钓钝之术即可化解假动作的烦恼。比如说挂双饵调一目，可以钓二目、钓三目，甚至可以钓五目、钓六目，只要浮漂有信号，大胆钓钝无妨。对钓者而言不怕浮漂乱动，就怕浮漂不动。

不带饵调漂：

不带饵调漂也可以说成空钩调漂。调漂时除双钩不挂饵外，其他地方同带饵调漂相同。这种调漂的指导思想是忽略饵重不计，垂钓时至少让一个饵球落底。这种调漂方法竞技钓爱好者们普遍使用。它的优点是灵钝共存，攻守兼备，对付滑口鱼有一定的作用。当然这种调漂方法只是在竞技鱼池中钓鲫鱼时无往而不胜，在自然水域中钓其他鱼种则是胜败参半，并无绝对优势。无论是带饵调漂，还是不带饵调漂，都必须在双钩不触底的前提下进行，钩一触底，调出来的漂是不准确的，初学者在这一点上必须格外注意。

单钩调漂：

调漂之前将底钩剪去，只保留一个钩子。喜欢采用这种方法调漂的人，强调的是在垂钓时一定要让一只钩子卧在水底，另一只钩子触底，而且调钓之间不用那么绕脑子。此方法简单实用，为多数中老年人采用。比如说，你习惯钓三目，那就单钩半水调到三目，忽略一只钩的重量，调好后再换上一副相同的子线。钓的时候让浮漂露出水面三目，此时底钩肯定卧底，上钩也触底。

实钓状态调漂：

调漂的全过程一定要在实际垂钓的状态下完成。

(1)在确定钓点后在钓点内调漂；

(2)用确定要使用的线组调漂；

(3)实钓时大线入水，调漂时也要大线入水。实钓时端着竿子钓，大线不入水的，调漂时大线也不要入水；

(4)一定要在浮漂和线组充分吃水后(浸水半个小时之后)再调漂，否则对一支灵敏度高的浮漂来讲，可能会出现一两目的差距。

半水调漂：

指调漂时双钩一定要处于悬浮状态，并非指水线是水深的一半。比如说在水深两米处调漂，并不是让你用一米长的水线来调漂，要真是这样调的漂，可能反倒不准了。因为在你调漂时，有一米长的水线自重没被算在配重之内，对一支灵敏度高的浮漂来说，可能会相差一目以上。

粗调：

指在正式调浮漂之前，先粗略地调整一下，然后边抛竿打窝子，边泡漂泡线，过半个小时之后再正式调漂；因为浮漂和钓线都有微孔，入水后会吸一定量的水，这种粗调的方法就是让干漂、干线充分吸水后再精调，确保调漂准确。

微调：

微调一般都是在调漂之后，实际垂钓中发现浮漂语言不太准确，而加减极少量的铅皮或上下微量移动浮漂。比如说，当你发现浮漂有信号，提竿却不能中鱼或经常发生一提竿就水底跑鱼现象时，你可以不调整铅重，只是向上移动三分之一目浮漂，即可起到微调的作用。也可以不动浮漂，只往铅坠里加一点铅皮，使钓目向上移动一点；如果开始时是调五钓三，加上小铅皮后变成调五钓二目半。这些方法都属于微调。

调灵：

指浮漂调整后与水面相交的平衡点在视标的高位。比如说调一比调二灵，调二比调三灵。

但是这种灵是有条件的，并非绝对的，而且是随条件变化而变化的。比如说我调的是三目，挂的双饵正好使浮漂下沉到一目，此时双饵在水中的自重为零。如果改为调一目，挂的双饵与上面说的同重，那么此时的调三钓一从静态理论上来讲比调一钓一要灵。因为这种调三钓一，其双饵因自重完全被浮漂的浮力所平衡，鱼轻轻一吸，就能把饵吸入口中。调一钓一时，双饵自重在水底除水对饵产生的浮力能减轻饵的一小部分自重以外，剩余自重是存在的，鱼来吃食，只有当它的吸力大于饵所体现的自重时，饵才会被鱼吸入口中。这样相比调三是比调一灵。如果双饵重仍是两目，现改为调四目钓二目，同上面的调三钓一相比，这两种方法双饵自重都为零，其结果是调三钓一比调四钓二要灵。因为调四钓二，浮漂露于水面的剩余浮力大于调三钓一的剩余浮力。而且第二目的视标直径可能比第一目要粗，如果按等长计算的话，第二目的体积就大于第一目。那么鱼用相同的力来吸饵时，调三钓一的浮漂所产生的位移量和位移速度都会大于调四钓二的浮漂。从这种角度来讲，浮漂调的目数越少(露出水面越低)越灵敏，反之就越迟钝。

调平水：

指把浮漂的平衡点定在视标的顶端，让其与水面齐平。调平水分为空钩调平水和挂饵调平水两种。如果都是钓一目，挂饵调平水比空钩调平水要灵，其道理同第9条调灵中所说的道理相同。

调目：

就是上面所说的通过加减铅皮而设定的浮漂与水面相交的平衡点。如果你调整后视标露出水面到第三目，那你就是调三目。视标露出水面到第四目，那你就是调四目。

钓目：

是实际垂钓时浮漂露出水面的目数。设定钓目和垂钓中调整钓目，都是在调目的基础之上，进一步调整浮漂的灵敏度。钓目调整的原则是--钓目低于调目为灵，极限为双饵离底(像调三钓一)；钓目高于调目为钝，钝至铅坠触底(像调二钓肚根)。调几钓几则是以这个调目为基点的不灵不钝。我们在垂钓中要掌握一支浮漂的调整原则：调目为基础，钓目是修正。如果调目设定错了，再怎么调整钓目，效果可能都不理想，因为在一个错误的基础上，是不可能修正出好的效果的。

垂钓中间浮漂的调整：

由于浮漂吃水、钓线吃水、或附着有水中看不见的脏物等其它原因会影响钓组的灵敏度，垂钓中间要调整浮漂，一般下移，下移幅度一次不大于1/5目。

垂钓中间多假讯号——起钩无鱼——过灵，上移浮漂1/5目。

垂钓中间鱼脱钩多——起钩脱鱼——过钝，下移浮漂1/5目。t

如何才能说明你的调漂是准确的呢？

（1）浮漂一上一下，短促有力，扬竿有鱼，显示调整正确。

(2）浮漂一上一下，缓慢无力，扬竿无鱼，或鱼钩刺在下颚，说明铅片太重，应减轻铅片，增加灵敏度。

（3）浮漂一上一下，多扬竿无鱼，应加重铅片，减少灵敏度。

（4）漂浮抖动激烈，扬竿无鱼，应加重铅片。

（5）浮漂上下快慢不一，扬竿无鱼。应减轻铅片。

钓鲤选点应五靠

一 靠深：即在钓场有关的深水区选点。

二靠浑：即在钓场有关的浑水区选点垂钓。

三靠草：即在钓场比较适宜的水草区选点垂钓。

四靠坎：即在钓场水底有陡坎的地形处选点垂钓。

五 靠熟：即在钓者比较熟悉的钓场择优先选场，选点垂钓。

对于上述野钓鲤鱼选点的“五靠”方法，在垂钓中不能生搬硬套，要根据当地天的天情、水情和鱼情灵活掌握运用。

钓滑鲤的五钓五不钓

一、钓风不钓雨

首先在天气选择上，垂钓滑鲤最好选在有风天。众所周知，无风天鱼儿不爱咬钩。个体较大的滑鲤更是蜇伏塘底深水处，很少游动觅食，故很难钓获。其主要原因是：大多数开竿的自然人工池塘，水面积都不太大，而与大水库或大水面的自然水域相比，鱼的密度又相对较大。塘小鱼多，使塘水溶氧量不足，夏秋季节表现尤为明显。阴雨天情况稍好一些，但正在下雨时，鱼儿多数会游离水底上浮至水的中上层，逐氧戏水，也很少咬钩(春季小雨天除外)。雨后另当别论。所以，在无风天或无风的阴雨天不宜垂钓。而在有风天，情况则完全不同。

不论风向如何，只要气温适应，风力在2级以上，5级以下时均可出钓，垂钓效果明显好于无风天和无风的阴雨天。风吹浪涌，波翻鳞动。风使池水溶氧量明显增加，鱼儿显得异常活跃，觅食积极，塘中许多平时少动的滑鲤也不甘寂寞，随波四处游动。这时可在氧气较为充足的下风处选点，侧风钓或顶风钓，定有所获。

二、钓远不钓近。

鲤鱼生性胆小谨慎，多栖息于塘中央或深水塘底多淤泥、凸凹不平、有障碍物处。除春季产卵期或夜深人静时游至岸边有水草处觅食外，大多时间用短竿很难钓获。特别是久钓不获或多次脱钩的鲤鱼，都是被钓滑了的“鱼精”，往往躲在池塘中央较为安全的地方，偷偷地窥视，小范围活动，很少游至岸边觅食。因此，钓滑鲤最好采用7.2米以上的长竿长线(多数开竿塘不允许使用海竿或手海两用竿)，尽量甩向塘中央鱼栖息处，方可钓获。

三、钓动不钓静。

1.适量抛投诱饵定点打窝，以声诱鱼，以食聚鱼。论时收费的经营性鱼塘，一般都是定期向塘中投放外购的人工养殖成鱼。这些人工养殖鱼，从小在人工定时投喂饲料的响声中长大，养成了寻声觅食的习惯，滑鲤也不例外。所以，每次钓滑鲤时，可先向钓点抛投几个鸡蛋大小的诱饵团定点打窝。抛投诱饵一定要准，力争投在钓点周围半米范围之内。如鱼咬钩间隔时间过长时，可每隔2～3小时适量补窝。但打窝不宜过勤，每次投量也不需过多。实践证明，滑鲤虽然惧怕甩竿或提竿的“嗡嗡”声，但并不惧怕投食声。打窝的响声不但不会惊鱼，反而会引鱼寻声觅食。笔者曾多次有过抛竿打窝不到5分钟就提竿上鱼的经历。

2.钓饵入水后要适时拖动，静中求动，以动引鱼。滑鲤在水底觅食时虽然机警谨慎，但并不是静而待之，而是喜欢追逐动饵。当滑鲤在钓点附近游动觅食时，一时很难发现摆在窝子里的钓饵。此时若将钓竿向后慢慢拖动10～20厘米，钓线带动钓饵在水底轻轻地滑动，使死饵变成了活饵，将很快引起滑鲤的注意，便会马上游过来尾随吞之。一般情况下，钓饵入水后，如无鱼咬钩，可每隔10来分钟向后轻轻拖动一次，附近有鱼很快就会咬钩。

3.长时间不上鱼时，不要固守一处，要主动找鱼。有些钓友定点打窝后，不管上不上鱼，一守就是一天。其实这种守株待兔的作法并不可取。俗不知“挪挪窝，钓得多”。变被动等鱼为主动找鱼，往往会有意想不到的收获。

四、钓钝不钓灵。

滑鲤吃食非常谨慎，常以尾、鳍、唇反复触饵，多次试探，有时可达半个多小时。即使吞钩，一旦发现异样马上吐钩而去，绝不回头。因此，垂钓滑鲤时，一是钓者一定要有耐心，浮漂没有明显动作时，不可轻易频繁提竿；二是调漂千万不能过灵，应采用钓钝的方法。所

谓钓钝，就是在悬坠钓组的基础上，空钩调二目双钩挂饵后钓二目，有风浪时可调二钓三。钓钝不同于传统钓。调二钓二时悬坠并不落底，只是悬坠下压，使脑线弯曲，双钩平卧水底，更便于滑鲤大胆吞食。钓钝时脑线不可过长，10～15厘米为宜。浮漂尽量选用浮力大些，漂尾醒目为好。实践证明，这种钓钝方法既可隐去小杂鱼闹钩的虚假漂象，又避免了因调漂过灵滑鲤探饵时浮漂动作过大而过早提竿造成空竿惊鱼。钓钝是对付滑鲤较为有效的方法。此种方法不必频繁抬竿，节省体力，浮漂一旦有明显动作就是大鱼咬钩，抓住时机，果断提竿，十钓九不空，非常适合于中老年的钓友采用。

五、钓软不钓硬。

垂钓滑鲤时钓饵不可过硬、过散，以软饵为佳。钓饵过硬，既不便于吞食，又容易引起滑鲤的警觉，随时吐钩而去。钓饵过散，则经不起滑鲤多次反复试探，饵团很容易从钩上脱落，致使钓者频繁提竿换食，容易惊鱼。垂钓滑鲤的钓饵应柔软似唇，并有一定的黏度，以甩竿不掉，拖竿不散，提竿自落为宜。软饵钓滑鲤，既可以使滑鲤丧失警惕，便于吞食入口，又有利于提竿时钩尖及时刺破钓饵，减少跑鱼。钓饵制作的原料配比，因地域、季节、气温及各塘鱼的食性有别，可由钓者灵活掌握，择塘自酌。但钓饵应以该塘主平时喂鱼的饲料为主料加以调制(诱饵与钓饵用料也应一致)，不可千塘一饵，否则钓效不佳。

第三篇：这么多年感悟与经验

摘要：其实在自己的创业过程中，我遇到了很多的困难，幸运的是我活了下来，和我在同一时期创业的竞争者死掉了一大批，创业者身上很常见的：冲动，脑热，自以为是，我的经验或许对你有些帮助。

我的失败如影随形

新闻说：“今年是史上最难就业季。”我已经毕业四年了，当年TMD新闻也说是史上最难就业季，估计是小编把时间改了改，把旧稿又重新发了一遍。这四年里，我在小公司工作了两年，创业花了两年。都以失败告终，都说失败是成功的妈妈，但他妈的她就没有带儿子出现过。

第一个供职的公司，是由老板、老板娘、做饭岳母加上员工组成的六人小公司。当时想着刚毕业的年轻人最主要的是学习，跟着这种“创业成功人士”可以学到创业经验，所以当时也就不计较签约不签约，收入多少。半年后我学到的是忽悠客户，给客户送回扣，被客户骂的时候要嬉皮笑脸。最核心的技能是找上家拿到低价产品，这个不能说太细，反正没关系是行不通的。我离职的时候，老板娘给我七扣八扣，得到的最后一个月工资是250块，不多不少，她是故意的，但,没关系，她一直都那样。

创业者并不都是光鲜的，很多创业者都是夹着文件夹，像狗一样挨家挨户的扫街找顾客。创业也并不是找到了好的项目就一定能成功，没有好的团队，没有执行，最后也只能是狗啃屎；创业并不代表成功，大部分的创业最终都是以失败而告终

初创业，不是打鸡血就够了

2011年，离职后，我跟一个客户去创业了，当年我们看到了国外的团购网站已经相当的火爆了，而国内却还没有相同类型的网站，我们都以为自己发现了新大陆。于是很快成立了市场部，运营部等部门，相应的群发邮件以及论坛炒作也开始实施了起来。有些时候我们会围在一起在办公室看一些纪录片，比如腾讯的成长，阿里巴巴的成长，但是打鸡血是没有任何用处的，因为看完这些激励人心的视频并不代表第二天你来办公室除了拍苍蝇外还有别的事情可做，没有订单的公司是走不了多远的。

那时候我们还有一种信念：互联网不是大鱼吃小鱼的时代，而是一个快鱼吃慢鱼的时代，我们自称小快鱼。如果我能回去几年前的那间办公室，我一定会对他们说，别想太多了，你们连企鹅屎都吃不着。本来以为团购这种模式可以给商家带来消费者，给消费者带去实惠，然后我们就是双方的宠儿，他们会夹道欢迎我们;实际却是因为给商家带过去的消费者寥寥无几而拿不到商家更多的优惠，拿不到更多的优惠消费者鸟都不鸟你，想象中的夹道欢迎很快变成了现实中的夹道送行。

有一句话说得好：每个人照照镜子都会觉得自己挺帅的。初级创业者很容易犯的一个错误就是：我觉得这个项目一定可行，很快就能大卖，我们很快就可

以树立起自己的品牌。这种热血创业者，身上流淌的不是鸡血就是狗血。退一步讲，就算你想到的项目确实有市场，你也是第一个投入市场的，马上就会有很多人来模仿超越你的。互联网相对于其他传统行业来说市场化很高的，也是很开放的。好处就是在互联网上有想法的话可以很快就投入去尝试，不好的地方就是很有可能你还没站稳脚跟，就被各种大鱼小鱼啃得你连骨头都不剩。

别太相信成功者的话

个人觉得，创业者不要花太多精力去研究那些所谓的成功者的经历以及他们说过的话，毕竟“时势造英雄”时势排前面，英雄在后面。有些时候那些大佬们说的一些话有很大一部分也是为了公司宣传跟炒作需要，比如说我到现在都不相信马云说自己只会用电脑来接收电子邮件跟聊天，那只是他想让普通的用户觉得只要会打字就能够用淘宝网而已。创业者不能被误导成为：我使用电脑的水平跟马云差不多，所以不排除我能够达到他那种高度。有这种想法的人你还不如去照着马云的面相整个容。他能够达到这个高度是因为互联网需要一个这样的公司，而马云的公司正好有这个能力，而且他正好有这个能力当这样公司的一个老板。创业者要做的事情就是好好努力，少点坐家里空想，多点出去了解一下市场，同时做好准备去迎接失败，因为大部分都是失败者，无论在什么国家，什么领域，成功都只是属于少数人的。当你成功了，你应该感到幸运;当你失败了，就多陪陪家人跟朋友吧。

其实在自己的创业过程中，我遇到了很多的困难，幸运的是我活了下来，和我在同一时期创业的竞争者死掉了一大批，创业者身上很常见的：冲动，脑热，自以为是，其实他们根本就不懂什么是创业，创业需要具备哪些基础，自己摸索前进，浪费了太多的时间，虽然获得了经验但也有可能走火入魔。创业不单是看你得对专业研究的深度，还和人有很大的关系，要知道，想成功必须有一定的人脉，你凭借什么获得人脉？你要是一个大菜鸟，牛X的成功人士谁愿意鸟你？想获得人脉，就得让自己变得有点价值，你能对他人起到真正的帮助，不是给他壶热水就行的。获得人脉就得有能力，有修养人品，两者缺一不可。

那么到底创业需要具备那些基础，你才不至于走许多弯路？

简单的说下，假如你想做一款产品，生产这款产品的前提是什么？你的这款产品一定要满足用户的需求，如果你满足不了用户的需求、购买的欲望。产品就是个垃圾，没有竞争力。注定会失败。小米手机现在牛逼吧。销量超乎人们的想象，小米手机运用最坑爹的饥饿营销把消费者忽悠的团团转，产品质量存在很多问题，（当然只是一部分手机存在问题。）导致骂声一片！影响了后期的销售。有因必有果！记住，要让你得产品富有感情色彩，一定要让你得产品与用户产生联系，我们当地的旅游景点的一负责人，和我是朋友，想让我帮他们公司策划微博营销，让更多的游客了解他们这个景点，光是了解还不行，得想办法把游客从

千里之外拉过来啊，那怎么办？我就帮他们在微博策划了一个活动，活动内容是，只要你愿意关注该旅游景点的微博，成为我们的粉丝，该旅游景点负责人承诺，你的大头贴会被印出来，贴在景点的布告栏上。我为什么这样做？ 建立旅行者愿意到此一游的诱因，那就是『这个景点跟我，有不一样的关系』，因为在那儿，曾经出现过我的玉照，这是其他景点所没有的，而这，就是她所创造的旅行的意义！也就是说设法找到品牌与消费者之间那个有意义的关系，才是让品牌与众不同的方法。大家明白了吧。微博内容，优惠活动等等就不多说了。如果我们做产品，又怎么让我们的产品与用户产生联系呢，说个最基本的吧，去全面了解你的用户，看看他们到底在痛苦什么，需要什么样的东西解决他们的烦恼痛苦！只要你的产品能够解决消费者的困扰，痛苦，你得产品就会有价值，有市场。优不优秀先不说，记住，产品是围绕用户产生的，只有完全理解了用户的需求，才能打造一款好的产品。满足了用户的需求，在宣传的时候，你才有资本肆无忌惮的吹嘘：我懂你。我来帮你解决问题。啊！来买吧。我爱你爱你。不是你丫的凭空想的一个破玩意，觉得有市场，没做过任何的调研、消费者的分析就想大卖。那是找骂找死。

爷们儿们，想创业，最基本的分析用户，市场调研你必须得懂，否则你的产品或者服务没有保障！听我说，这只是创业应该具备的其中一点，还有很多很多很多很多还有 very very very very多！一时间说不完了。

最后的建议：

1、大家多看看网络新媒体文章，像：创业家，钛媒体，36氪。这些网站都是关于最新商业的信息与分析，对我的思路起到了梳理作用。

2、需要对商业进行深度的了解就必须了解别人做了什么细节，类似与创业谱，天使汇，36氪+，里面有很多价值的信息，创业项目、投资机构、投资人信 息，融资信息和行业分析；

3、如果你想找份好的工作或者想在创业路上获得同伴，你必须有实战的商 业经验。这里你可以去了解 热锅实验室，到这样的创业实践平台学习。

有捷径吗？有，第一摆正心态，第二抓紧时间为以后的事业做准备，哈哈。

第四篇：多年成功网吧之经验专题

多年成功网吧之经验！

先做个广告本人现在刚刚待业，有意的老板可以考虑雇用我，当然可以用试用期了解下我的能力，从开店选址，装修到机器配置购买到维护本人都可以包揽！意思就是只要你能出钱本人可以一切搞定！让你坐在家里就能发财！大家都知道什么行业都有赚有赔，所以网吧也不例外，本人经过七年的网吧工作总结了许多成功的经验，从网管到收银员到多个店的店长，理论不切合实际，而实践得来的经验往往是最受用的，其实竞争越残酷越能体现老板的实力，强者生存就是这个现实的社会，发财的毕竟只有少数人，只要你有势力在加上我的经验绝对能成功的赚钱！我就谈谈大致的吧，网吧要想成功取决于几个条件，但是最主要的是地理位置是先天的必须选好，是重重之重，还要必须做到以下几点那么我就可以说你的网吧已经是稳赚不赔了，第一地理位置，第二设备配置包括网速，第三人员应用！

我眼中的经营二要素，比如对网吧实行分区规划管理，注重人性化设计和布局，价格采取差异化定位，给予会员阶梯式优惠，将网吧从全天上座率只有40%提高到50%，人气的提高，就能带动你网啊的繁荣，因为大部分人都喜欢热闹，要不为什么很多自己家都有电脑的也跑来网吧上呢！网速快吗？现在自己家的都能提到3兆什么游戏都已经够用的网速了，在一个谁都知道人多就证明你网吧好,难道不是吗？

1、整合现有的设备资源 改善网吧的消费环境

计划地进行人情化、个性化的分区布局和管理，专门划定高档区域、休闲区域以及低消费区域，给予部分高端消费群体一定的舒适性和私密性空间，满足主要消费群体的要求，使客户来到网吧时会感受到的不但是上网消费体验，还有舒适环境的享受。

高档区域布局应符合打工中的白领和部分情侣需要安静、舒适、优雅，有着独立的空间，相对私密性的特点，可以设成单座和包房。休闲区域布局成相对舒适休闲的沙发座。

2、.服务质量决定网吧成败

精明的网吧业主和聪慧的店长(经理)都越来越注重网吧的服务和服务质量，因为服务质量决定一个网吧的生存和发展，服务质量的好坏是至关重要的因素。

要想使得顾客留恋你的网吧，管理、技术、服务人员必须具有全面的职业素质、现在人员可以不好招聘但是必须强调好微笑服务，最起码的用该是人家顾客叫网管你能及时给人家处理，收银员的规范操作，接待结帐要仔细认真，技术网管的技术管理，游戏更新等要及时，店长的接待管理，事件处理要得体和谐。

在吧台也有相应的服务员随时解决顾客的需求，在吧台设立商务服务，增加增值服务，增设扫描、打印、复印、刻录等等。

哈哈当然了还有好多好多，地方不同相对应的管理也不同所以只能大体的谈谈，如果有感兴趣的也可以直接问我！本人知无不言！相信我一定能帮你们从亏到盈，从盈到繁荣的！

QQ：187378478

第五篇：皮带机多年总结设计经验

一、工作速度

二、滚筒

1、速度的确定对于一台皮带机设计是很重要的，关系到输送量和成本的问题，增加皮带机的带速可提高输送能力，在同样的输送条件下能采用较小的带宽，而且输送带的线载荷和张力也能减小，但是增加带速也可能会扬起粉尘，还会在导料槽，清扫器等处增加对输送机的磨损，这些也是要考虑的。

2、输送量大，输送带较宽时，应选较高的带速

3、较长的水平输送机，应选较高的带速，输送机倾角越大，输送距离越短，侧带速应越低

4、一般用于给料或输送粉尘量大的物料时，带速可取0.8~1m/s

5、人工配料称重时，带速不应大于1.25m/s

6、采用犁式卸料器时，带速不宜超过2.0m/s

7、采用卸料车时，带速一般不宜超过2.5m/s，当输送细碎的物料或小块物料时，允许带速为3.15m/s

8、有计量秤时，带速应按自动计量称的要求而定

9、输送成件物品时，带速一般小于1.25m/s

1、轻型。轴与轮毂为单键连接，辐板焊接

2、中型。轴与轮毂胀套连接，辐板焊接

3、重型。轴与轮毂胀套连接，筒体与辐板铸焊

4、包胶分为人字形，和棱形，人字形的尖端顺着输送方向，棱形适用与正反转皮带机

5、滚筒包胶按工艺分为热硫化和冷硫化两种，①传统热硫化包胶的滚筒由于硫化压强低，硫含量高，再加上包胶面板含胶量低，橡胶耐磨性能差，使用寿命非常短，在正常工作条件先更容易易老化，橡胶老化后会变硬，导致输送滚筒与皮带的附着力下降

②冷硫化滚筒包胶采用现场冷包胶技术，具有现场施工方便、粘接强度大、硫化速度快、使用寿命长的优点，滚筒橡胶胶板采用防腐耐磨胶板，这种橡胶材质致密，含胶量高，耐磨、抗拉及抗撕裂性能优异，使用寿

命一般是同类型橡胶的5-8倍，在常温常压下自然硫化，这种冷硫化粘接能力是国产热硫化包胶技术的7~8倍

三、托辊

1、托棍的标准直径有89mm、108mm、133mm、159mm、194mm种有无缝钢管托辊和塑料(酚醛复合材料)托辊辊和调偏托辊等。托辊的结构系数和使用寿命。

2.槽形托辊 槽形托辊用于支承重段输送带

固定式和铰接式

219mm6

600r/min。托辊按材质分

塑托

要技术指标是运行阻力30°35°。各托辊间距一般为1.2m1.5m。

3.平形托辊：平行上托辊用于承载分支输送成品物件，平行下托辊用于回程分支支撑输送带。

4.缓冲托辊：安装在受料段的下方减少输送带的冲击，一般间距在100~600mm之间。

5.回程托辊用于下分支支撑输送带，有V型，反V型，平行几种，V型和反V型能降低输送带跑偏的可能性，当V型和反V型成套使用时形成棱形断面，能更有效的防止输送带跑偏

6.调心托辊 调偏托辊具有防止和纠正输送带跑偏的作用式输送机。每隔10组上托辊放置1组。

7、过渡托辊可使输送带由于平形逐步成槽或由槽逐步展平，可以减小输送带边缘张力并防止突然摊平时的撒料，过渡托辊有10°20°30°三种。

7、其他托辊：梳型托辊和螺旋托辊在输送粘湿的物料的情况下，具有不粘辊、自洁能力强，不粘带的特点

四、提升角度

1、普通皮带机机提升角度一般不大于20度，原因是当皮带机的倾角大于20度时大多数的物料来讲都会发生物料下滑，对于输送煤炭的皮带机提升角度不大于15度，对于烧结球团不大于12度，物料相对粒度较小，其提升角度可选较大值

五、张紧

1、张紧行程：机长*胶带伸长率/2+安装行程（胶带伸长率：钢丝绳0.2%，帆布带1.5%）

2、小于80米的皮带一般都可以选用螺旋拉紧装置，只是拉紧长度不同，有时候特别情况需要特殊对待了，选用重锤拉紧一般都是靠近头部传动滚筒张力最小的位置，但是不能太近，要根据现场情况布置，还有考虑运输过程中的整体布置，但是重锤有时也可以选择在靠近尾部，但是需要重锤数量上都要增加，而且效果也不如在头部明显。

六、输送量

1、一般按35度的托辊槽角，运行堆积角取中间值20度，所得的截面积为B500(0.0242)，B650(0.0442)，B800（0.0692)，B1000（0.1127)

B1200（0.1650)，B1400（0.2294)

2、Iv=Sυk

（K=1~0.81之间）K为倾斜系数2°到20°，10°为分界线，前面的是每增加2°，系数减小0.01，10°后每增加2°系数减小0.02。

七、接头

1、机械接头强度仅为带体强度的35%~40%

2、冷粘接头仅为带体强度的70%

3、硫化接头仅为带体强度的85%~96%

八、其他

1、皮带机的的堆积密度小于1.67吨/立方米，温度小于60°

2、托辊占皮带机总成本的35%，承受了70%的阻力。

3、运研磨性较强的物料考虑漏斗加耐磨衬板，能提高15倍以上的寿命

4、当物料落差比较大时，应考虑加缓冲床，或者考虑改变漏斗形状。

5、引起跑偏的的几种状况，滚筒托辊粘料，松弛，物料分布不均，运行中震动，调偏的方法，皮带机偏向那一侧，托辊组的哪一侧朝皮带机运行方向前移

6、螺杆式张紧，張紧力不易控制，运转时张紧力不能恒定，行程小，因此只用于机长小于80M，7、功率超过75KW时，可考虑选用液力耦合器。