第一篇：创意管理实务期末复习答案
1.创意之源（认识论）
1、创意始于市（市场观）
2、创意始于人（人性观）
3、创意始于知（智慧观）
4、创意始于行（实践观）
5、创意始于事（人生观）
1.创新之路（创新观）：
1、原创化、本土化、民族化、异地化、区域化……
2、特需化（妇女、儿童、老人、残疾人、经理人、网民、白领、自驾游……）
3、品质化（求最佳、创最优、抢“第一”、领先一步快半拍、争市场老大……）
4、科技化、数字化、网络化、仿真化（机器人、智能化）
5、情趣化（母趣、童趣、官趣、匪趣、医趣、艺趣、侠趣、星趣、野趣、农趣、商趣）
6、娱乐化（游戏化、喜剧化、竞技化、幽默化、智商化、梦幻化……）
7、时尚化（艺术化、新潮化、超前化、明星化、偶像化、动漫化、顶级化、高端化、生态化、智能化、远程化……）
1.竞争之路（竞争观）：
1、商机法（时间观、天时观）·机会、机遇、战机、商机、天机、投机、机缘…… ·应时而生、随机应变、见机行事、趁机而上、分秒必争……国家大事、社会大势、良辰吉日、节庆假期、消费旺季、联合国日·十一五规划、北京奥运、上海世博会、浙江创造、杭州湾大桥……·目标、追求：捷足先登、先声奇人、先睹为快、后来居上、后起之秀、一鸣惊人原则：不失时机、不误战机、只争朝夕
2、择地法（时间观、地利观）·地理、地质、地况、地势、地气、地力、风水、环境、交通·宝地、福地、吉地、良址、良田、藏龙聚气、风调雨顺·随景造园、移步换景、渐入佳境、借地生财、易地养息、近水楼台原则：因地制宜、有的放矢、见缝插针
3、相人法（人才观、人和观·投其所好、看人说话、对症下药、量体裁衣、入乡随俗、将心比心·原则：识时务、顾大局、合礼仪、顺民心、聚人气、生财气
4、顺风法（形势观、功利观）·审时度势（大势、态势、大盘、大潮、新潮、风潮、时尚）因势而变、跟风随市、乘风而行、春风化雨原则：因势利导、风正扬帆
5.借用法（合作观、互惠观）：借脑（借智、借才、借技、借计、借师、借题发挥）借力（借人、借资、合同制、股份制、外包服务）借物（借船出海、借梯登高、借花献佛、借腹生子、借景生情、借鸡下蛋……）借牌（借名、借牌、借路、借旗、借桥、借刀）原则：尊重他人知识产权，互惠、互利、双赢、共享。
6、体验法（人本观、实证观）：·以身试验法·科学实验法·试用（试味、试穿、试住、试游等）模拟情景（情境）法·网络虚拟世界·梦境再生法（美梦成真）社会角色法（特殊游客、影子顾客、商业间谍等）复古（仿古、返古、玩古、戏说、改编等）戏法原则：人性化、个性化、定制化、小众化……
2图书、报刊项目创意、策划、运作要点
1、大市场（细分、小众、补白、适价）
2、好选题（主题、题材、文化、品位、潮流、时尚）
3、好书名（美妙、煽情、雅俗、惊奇、独特）
4、顺政势（精神文明、国格人格、道德法制）
5、亲民心（求新、求吉、求富、求运、求学、求知）
6、美其说（广告、包装、妙作、推销、策动）
7、宽其道（发行、营销、合作、中介、代理、折扣）
8、塑其家（名家、名师、名人、家传、获奖、大师）
9、延其市（电视、电影、光盘、网络、博客、教材、文集）
10、善其形（指赠、赞助、公益、救援、义卖、助学）
3.影视文化项目创意、策划要点： 1 紧随主旋律（政治性、主导性）2心贴老百姓（民生性、娱乐性）3 敢为天下先（首创性、突破性）4抓住新卖点（时代性、时尚性）5 巧借名人言（权威性、历史性）6 取悦大众脸（亲和性、唯美性）7 携手新媒体（科技性、新闻性）8 深藏杀手锏（神秘性、悬疑性）9 借风又借脑（组合性、集团性）10 巨商多回报（商业性、广告性）
4.新闻传播活动创意要点:创刊创意、改版创意、专版创意、专栏创意、专题创意版式创意、采编创意、活动创意、服务创意、互动创意 新闻创意、事件创意、广告创意、发行创意、招商创意分类创意、主题创意、节目创意、论坛创意、题材创意首页创意、封面创意、插页创意、装祯创意、特刊创意增刊创意、便民（亲民）创意、公益活动创意……
环艺（讲坛、舞台、赛场、会场等）创意……
5.广告行业创意产品模式：
（一）、电媒
1、电视广告创意
2、广播广告创意
3、网络广告创意
（二）、印刷广告创意
1、报纸、杂志广告创意
2、直邮广告创
（三）、POP广告创意（销售广告、店头广告、招贴等
（四）、户外媒体广告创意
（五）、数字媒体（手机移动）广告创意
6.广告活动创意的特点？广告创意的实战流程
1、巧做公关广告、博取大众欢心、创意互利双赢
2、做广告要善“开发”（社会、广告、人脉、科技、网络资源）3．拉广告要懂“回报”（冠名赞助回报方案策划要点）4．创意广告、无奇不有（人体、山川、湖泊、蓝天、花树、废物……）
5、善于发现、勇于探秘、不懈淘„宝‟，处处有广告天地……（市场细分）
1聚（大量收集、积累、汇聚资讯、资料、信息）2勇（大胆想、敢突破、自信、拼搏…）3谋（灵感、顿悟、方案、设计）4化（合理化、规范化、精准化、品牌化、效益化、竞争化、人性化和美化）
7.会展业的创意产品模式
·会展（项目、奖品礼品、主题、网站、主体活动、招商、配套活动、现场管理、场馆(展台)、征集评选项目、组织、广告赞助项目、宣传推广、公益项目、媒体公关合作、演艺项目、仪服务、形象代言人、招商引资、开幕式活动、市场开发创意、吉祥物广告语、会展营销促销服饰、品牌形象、电子商务、茶具（雨具、酒具）、家具展柜、门票海报）创意、设计
8.茶文化、花卉果木文化活动主要类型和创意要点商品展销会项目创意（大众、小众、特需、拉动、）
9.节庆会展赛事活动主要创意、策划要点：内容的策划要体现多元化，以适应不同层次人员需求;活动方式的策划要力求生动活泼，以增强活动的吸引力;时间的安排要紧凑衔接，以提高活动的效率。策划工作要在地域特色、文化特色、产业特色上下功夫，努力形成地方特色。要力求高起点、高标准、高效益，努力把节庆会展活动办成“城市的名片、企业的盛会、招商的平台、市民的节日”。突出经贸、文化、外向、大众性
10.纪念性文艺演出活动创意、策划要点（把控主题艺术节奏、充分调用舞台艺术手段、激发团队共同协作、联排彩排分工明晰、灵活应变处理突发）
11.以水文化为主题，创意若干节庆会展赛事活动：1海军纪念日活动奥帆中心及周边海域舰艇停靠；海军军乐队表演 海军旗语表演 海军仪仗队分列式表演 海军舢板、帆船比赛2中国青岛国际海洋节、奥林匹克帆船中心及周边海域、海洋文化、海洋体育、海军展示、海洋科技、海洋旅游
12.旅游产业内容。涉及政府管理部门景区、旅行社、酒店、主题公园浙江旅业单位数量（表）工商、质监、环保、物价、旅游局、公安、税务、盐务、卫生监督、消费者协会、农业、财政、国土、人社
13休闲产业活动内容、休闲旅游创意基本技法：休闲（旅游、装备、餐饭、农业、购物、房产、娱乐、传媒教育）1时差法（新时空、超时空、异时光、跨时空、未来世界2围城法（XX之都、温泉城、欢乐城、XX世界、新天地）3名门联姻法（鲁迅故里、孙权故里）4强强联姻法（影视城+影视业、蒙牛+天娱+湖南卫视）5吸星大法（一条街、博物馆、文化街）6无中生有法（起死回生）（好莱坞、魔鬼城）7经纬法（搜刮创意法、硬性标准+创意）8木乃伊法（耶稣圣城、泰国人妖、四川大熊猫、西班牙斗.）
14.旅游休闲业创意产品模式
旅游（项目、产品、节庆、会展、文化、度假休闲项目、路线、景区开发、规划项目、主题公园（游乐园）开发旅游宣传、促销项目创意、设计、广告自助游（自驾游）传媒项目、网站开发、主题旅游活动项目）创意、设计。（生态、乡村、都市民俗、都市、民俗、娱乐、·宗教、科普、奖励、修学、·探险、养生保健、特种）旅游项目创意、设计
15.休闲旅游创意方法中强强联姻法这种资源整合方式，是在目标市场分析和资源分析的基础上，两个或以上的旅游资源从增强整体实力方面的考虑，寻求可以优势互补的资源，然后进行有效整合，关键是互相整合的资源之间必须要有一定的产品特色或主题方面的互补，才可以真正实现整合的目的。吸星大法或精髓提炼法。基于市场的可能性结合自身的特点，运用创意、主线、方法论的手段进行塑造。吸星大法讲的是专、精、独、特、美的特点，才 能形成自己独特的品牌，聚集自己的势能，形成消费的向心力。围城法这种模式是以已有的旅游资源为依托，根据市场需求，为了丰富产品结构，对其他类型的旅游资源进行有机整合。
16.休闲娱乐活动装备：健身器械、健身房。户外装备及器材。竞赛器材：球类器材设备、专项运动器械及设施;滑雪运动器材设备。各类运动服装、鞋、帽、手套、袜、休闲服饰、泳装等;冰上运动。体育仪器运动学分析测试系统、体质健康测试分析仪器、体育教学仪器等;运动场馆器材/设施：塑胶场地、草地铺设及设备、游乐场设施、园林景观、场馆建材。
17.文化演艺业创意产品模式1参考省文化厅、省文联的主要业务构成2省、市有关部门分工（分管）范围 文化部门：演出、戏剧、曲艺、杂技、音乐 广电部门：电视剧、文娱类电视节目、广播节目 宣传部门：文化艺术类报纸、期刊、资料、宣传品出版部门：文化艺术类图书、光盘、多媒体、数字产品时 尚 界：综艺晚会、时装表演、品牌发布秀(时装设计、商业美术设计、珠宝首饰设计、形象设计、发型设计)、书画展、摄影展、演唱会、联欢会、艺术节、音乐会、选秀、选美活动等
18.才艺、综艺大赛主要类型和创意策划要点：包括声乐、器乐、舞蹈、书画、戏曲、相声、小品。活动时间、地点对象、目的、主题、构思、创意、流程、预算。
一、确定切实可行的节目制播方针。
二、保持节目的新鲜感
三、培养明星主持人
19.纪念性文艺演出活动创意、策划要点（把控主题艺术节奏、充分调用舞台艺术手段、激发团队共同协作、联排彩排分工明晰、灵活应变处理突发）
20.选美、选秀类娱乐活动的类型和创意方法创意之源：政府政绩、媒体业绩、企业品牌、商家利润、百姓开心、节庆大餐创意基础：好材料、好老师（导师、导演、策划人）、好机遇、好背景（社会、家庭、经济、人际）好包装、好老板创意元素：追求完美、文化修养、专业素质、才艺、演艺、个性、社会意义、新闻价值、个人成长、企业回报
创意方法：上品、上镜、上报（刊）、上市、上线
21.联谊交友活动创意要点创意基础：人脉诚信品位亮点创意元素：情（情谊无价、情深似海）趣（趣味无穷、快乐人生）缘（缘份无涯、结缘百年）源（源远流长、继往开来）创意十大元素：新奇美乐高险实效俭宜
创意失败八大要素：心不善 智不足 人不知 力不支 天不时 地不利 术不奇 金不济
简介、成败得失扫描、四极简析：
创意之源：关注民生、人文关怀、媒体属性、媒体真正把观众放在心上。观众需要亲民、惠民的媒体。推进文化艺术事业发展。证明经济实力。促进文化建设和文艺体质。
创意基础：社会责任、新闻价值观、品牌意识、实践亲民惠民爱民本色。提升媒体亲和力。硬件基础。经济实力。
创意元素：新（新闻创新）、实（亲民、近民、务实）新奇美乐高险实效俭宜
创意方法：顺风、商机、理想化、人性化、本土化、原创化、体验化、娱乐化。
时尚周刊主要栏目创意1.美容流行线：介绍美容美发、化妆设计2.青春永驻：健美健身保健
3.时尚起义：秀场为主，介绍国际国内最新流行趋势4.生活点滴：介绍生活中的小窍门5.服饰窗：介绍女性服饰及饰品，引导消费6.造型工厂：读者互动板块，圆你明星梦7.高街百搭：时尚街拍搭配8.“人在旅途”9.“异域风情”10.“朝花夕拾”11.“爱情调色版”12“智慧人生”
娱乐休闲科普项目1.品茗论道2.人在旅途；3.旅途贴士；4.五湖四海（风景欣赏）；5.摄影理论6.结伴同行（社区活动）。生活导航1.幸福课堂；2.美食特搜；3.星座书上；4.健康指标；5.美容专区；6.心理频道（心理信箱）。城中至潮1.好书快递；2.全城入戏；3.潮乐追踪；4.游戏家族；5.中漫动力；
中秋联欢晚会节目创意：1齐心协力2.踩气球 3.抛绣球4.吸管运输5.鸿运当头游戏6.铁人三项连续完成吃一个月饼+喝一瓶啤酒+吹爆一个气球，最后闭上眼睛在原地转十圈。
指导思想主题宣传口号组织机构主办单位承办单位协办单位媒体支持时间地点主要内容初步预算
博览会：目的：为进一步激发高校学生学艺术、爱创意的热情，提高学生艺术素养和创造能力，培养创新精神，丰富校园文化生活，推进创新型人才培养和高水平大学建设，决定于2011年5月至10月开展高校“首届大学生艺术博览会”活动，由校团委会同学生处、教务处、研究生部、科技处、社科处等六家单位具体组织。为切实做好我校“首届大学生科技博览会”的相关工作，特制定本方案。主题：青春，艺术，未来 主办单位：陕西师范大学学生处、教务处、研究生部、科技处、社科处 共青团陕西师范大学委员会
三、参加对象凡我校在册的全日制学生(含本科生、硕士生和博士生)均可参加。
四、组织机构学校成立活动组织委员时间地点： 活动内容：主体活动举办专题拍卖会 举办主题论坛、主题讲座、专题咨询活动、主题酒会举办高校创意艺术发展论坛举办高校艺术与流行趋势论坛举办绿色生活艺术设计装饰大赛 举办艺术就在身边最佳创意大赛 支出：广告宣传费、场租、布置、材料、接待、演艺、交通、奖金、策划设计、筹备、不可预计费。收入：展位费、会务费、现场广告费、会刊广告费、冠名赞助费、门票、评审费、报名费、租赁费
展销会：目的：中国第一个以绿色、环保、健康为主题的日用消费品展销会。未来五年，中国将投资七千亿元用于环境保护和生态建设，绿色、环保、健康消费品将成为大众消费主流。展销结合的会议特点，使消费者直接面对绿色、环保、健康消费品生产厂家，更真切的了解绿色、环保、健康消费品，避免误导。展销会将重点宣传和展示国内外绿色、环保、健康消费品，鼓励绿色、环保、健康消费行为，使厂家在市场需求下创绿色名牌、环保名牌、健康名牌，生产绿色、环保、健康产品，以满足消费者的需求。杭州作为政治、经济中心城市，对开发东部的人员流动、商品流通起着极其重要的枢纽作用，本届展销会在成都举行，对于国内外绿色、环保、健康消费品企业开拓西部市场有着极为重大的现实意义。
批准单位：国家经济贸易委员会主办单位：中国商业联合会浙江省经济贸易委员会
协办:杭州市人民政府商品交易会办公室、承办单位:国家国内贸易局商业发展中心北京中商华糖商贸有限公司北京五洲创意营销策划有限公司
高校巡展：目的：以开展宣传“为就业做准备”活动为契机，结合现在大学生就业情况，为全国各高校大三大四学生提供展示大学生良好形象的舞台空间，树立大学生就业信心，激发大学生为事业奋斗的意志，将“气质，优雅，自信”这个主题融于服饰及艺术文化的展现中，通过舞台展示，增强学生的就业意识及高度典雅的艺术情操，展现大学生的风采和素质；烘托当代大学生健康，活泼，积极的精神风貌，倡导健康，高雅的大学生活，展现年轻人的活力和风采，培养高品位的文化素质，积极推动校园文化建设。同时也丰富同学们的课余生活，增强同学们的超前就业意识和创新能力，全国大学生俱乐部决定举办首届高校巡回展活动。宗旨：培养大学生就业信心，彰显青春魅力，展示大学生风采。开发商家在校直销渠道，开拓校园市场，增加品牌知名度和销量。活动流程A．主持人宣布活动开始B．赞助商致词。
C．歌手唱歌
D．模特走秀E．交谊舞表演F主办方、模特上台合影
第二篇：期末复习(国贸实务).
第一、二、三章 合同的标的——品质、数量、包装
一、单项选择题
1、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（A）A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖
2、若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（A）A、不得拒收货物 B、可以拒收货物 C、可以要求调整价格 D、可以拒收货物也可以要求调整价格 A、克拉 B、盎司 C、长吨 D、司马担
7、根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（B）。
A、不超过5% B、不超过10% C、不超过15% D、由卖方自行决定
9、某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分如何作价给予规定。卖方依合同规定多交了20吨，根据《公约》的规定，此20吨应按（B）作价。
A、到岸价 B、合同价 C、离岸价 D、议定价
10、我国现行的法定计量单位制是（B）。A、公制 B、国际单位制 C、英制 D、美制
三、判断解释题
1、在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。(错)
2、在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。（错）
3、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。(对)
4、某外商来电要我方提供大豆，按含油量18%、含水量14%，不完善粒7%，杂质1%的规格订立合同。对此，在一般条件下，我方可以接受。（错）
5、中国A公司向《公约》缔约国B公司出口大米，合同规定数量为50000公吨，允许卖方可溢短装10%。A公司在装船时共装了58000公吨，遭到买方拒收。按公约的规定，买方有权这样做。（错）
6、运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唛头。（错）
9、双方签订的贸易合同中，规定成交货物为不需包装的散装货，而卖方在交货时采用麻袋包装，但净重与合同规定完全相符，且不要求另外加收，麻袋包装费。货到后，买方索赔，该索赔不合理。（错）
10、包装费用一般包括在货价之内，不另计收。（对）
第四章 贸易术语
一、单项选择题
1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（C）。A、国内法 B、国际法 C、国际贸易惯例 D、国际条约
2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（A）。Ａ、《联合国国际货物销售合同公约》 Ｂ、《国际贸易术语解释通则》 Ｃ、《跟单信用证统一通则》 Ｄ、《托收统一规则》
3、按照《2010通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由(A)负担。
A．卖方 B．买方 C.承运人 D.买卖双方共同
4、按照《2010通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于(B)。A.办理租船订舱的责任方不同 B．办理货运保险的责任方不同 C.风险划分的界限不同 D．办理出口手续的责任方不同
5、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，(A)。
A．卖方不承担责任，其风险由买方承担 B．卖方承担责任，其风险也由卖方承担 C．买卖双方共同承担责任、风险 D．双方均不承担责任，合同停止履行
6、以下关于国际贸易术语“CIF”的内容提法正确的是(A)。
A 卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费。B 卖方在投保时应投保一切险。
C 卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。D 货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给卖方
7、根据《INCOTERMS2010》的解释, 进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是（B）。
A.FAS B.EXW C.FCA D.DDP
8、CIF Ex Ship’s Hold 属于（B）。
A、内陆交货类 B、装运港船上交货类 C、目的港交货类 D、目的地交货类
9、根据《INCOTERMS2010》的解释, 出口方负责办理进口清关手续的贸易术语是（D）。
A.FAS B.EXW C.FCA D.DDP
10、负责制定《2010通则》的组织是（B）。A、国际法协会 B、国际商会 C、经合组织 D、WTO
14、CIF Ex Ship’s Hold 与DES相比，买方承担的风险（c）。A、两者相同 B、后者大 C、前者大 D、买方不承担任何风险
15、根据《2010通则》的规定，CFR术语仅适用于水上运输，若卖方先将货物交到货运站或使用集装箱运输时，应采用（B）为宜。A、FCA B、CPT C、CIP D、DAF
三、判断题
1、由于国际贸易是涉外经济活动，那么调节它们法律关系的，主要应是国际贸易惯例。(错)
2、《国际贸易术语解释通则》是进行国际货物贸易关系最大，亦是最重要的一项国际公约。（错）
4、如果买方想采用铁路运输，愿意办理出口清关手续并承担其中的费用，买方可以采用FCA贸易术语。（错）
5、买方采用FOB条件进口散装小麦，货物用程租船运输，若买方不愿承担装船费用，可用FOB Stowed变形。（错）
6、采用FOB贸易术语的各种变形是为了解决买卖双方在卸货费用上的负担问题。（错）
7、FCA、CPT、CIP三种贸易术语中，就卖方承担的风险而言，FCA最小，CPT其次，CIP最大。（错）
8、我方按FOB旧金山从美国购进一批小麦，卖方理所当然应将货物装到旧金山港口的船上。（错）
9、按CIF Landed Singapore成交，货物在新加坡港的卸货费和进口报关费应由卖方负担。（错）
11、EXW术语是买方承担责任、费用和风险最小的术语。（错）
12、在所有的贸易术语下，出口报关的责任、费用均由卖方负担。（错）
13、根据《2010通则》的规定，以C组术语成交签订的合同都属于装运合同。（对）
14、按一般惯例，凡是FOB后面未加“理舱”或“平舱”字样，则由买方负担理舱或平舱费用。（对）
15、CFR Ex Ship’s Hold NEW YORK 是指卖方必须将货物运到纽约，在舱底交接。（错）
第六章 国际货物运输 一 单项选择题
1、班轮运输的运费应该包括(A)。
A．装卸费，不计滞期费、速遣费 B．装卸费，但计滞期费、速遣费 C．卸货费和滞期费，不计速遣费 D．卸货费和速遣费，不计滞期费
2、船公司一般按货物的（B）重量计收运费。A、净重 B、毛重 C、法定重量 D、理论重量
3、当贸易术语采用CIF时，海运提单对运费的表示应为(A)。A．Freight Prepaid B．Freight Collect C．Freight Pre-payable D．Freight Unpaid
4、在进出口业务中，能够作为物权凭证的运输单据有(B)。A．铁路运单 B．海运提单 C．航空运单 D．邮包收据
5、在进出口业务中，出口商完成装运后，凭(B)向船公司换取正式提单。A．发货单 B．收货单 C．大副收据 D．商业发票
6、必须经背书才能进行转让的提单是（C）。A．记名提单 B.不记名提单 C.指示提单 D.海运单
8、签发多式联运提单的承运人的责任是（B）。A．只对第一程运输负责 B．必须对全程运输负责 C．对运输不负责 D．只对最后一程运输负责
9、我某公司与外商签订一份CIF出口合同，以L/C为支付方式。国外银行开来的信用证中规定：“信用证有效期为6月10日，最迟装运期为5月31日。”我方加紧备货出运，于5月21日取得大副收据，并换回正本已装船清洁提单，我方应不迟于（C）向银行提交单据。
A．5月21日 B．5月31日 C．6月10日 D．6月11日
10、信用证的到期日为12月31日，最迟装运期为12月15日，最迟交单日期为运输单据出单后15天，出口人备妥货物安排出运的时间是12月10日，则出口人最迟应于（B）向银行交单议付。
A．12月15日 B．12月25日 C．12月20日 D．12月31日
11、按《UCP 600》解释，若信用证条款中未明确规定是否“允许分批装运”、“允许转运”，则应视为（B）。
A．可允许分批装运，但不允许转运 B．可允许分批装运和转运 C．可允许转运，但不允许分批装运 D．不允许分批装运和转运
12、海运提单日期应理解为（C）。
A．货物开始装船的日期 B．货物装船过程中任何一天 C．货物装船完毕的日期 D．签订运输合同的日期
三、判断题
1、重量吨和尺码吨统称为运费吨。（对）
2、一重量吨就是一公吨，一尺码吨就是一立方米。（错）
3、海运提单如有三份正本，则凭其中任何一份即可在卸货港向船公司或船代理提货。（错）
4、如合同中规定装运条款为“2012年7／8月份装运”，那么我出口公司必须将货物于7月、8月两个月内，每月各装一批。（错）
6、按惯例，速遣费通常为滞期费的一半。（对）
7、根据《跟单信用证统一惯例》的规定，如果信用证中没有明确规定是否允许分批装运及转船，应理解为允许。（对）
8、记名提单和指示提单同样可以背书转让。（错）
9、清洁提单是指不载有任何批注的提单。（错）
11、货轮运费计收标准的“W/M Plus Ad Val”是指计收运费时，应选三者中较高者计收。（错）
12、海运单是运承人签发给托运人的货物收据，是物权凭证，可凭以向目的地乘运人提货。（错）
13、班轮运价表中第一级的货物其计收标准是最高的。（错）
14、在规定装运期时，如使用了“迅速”、“立即”、“尽速”或类似词句者，按《UCP600》规定，银行将不予置理。（对）
第七章 国际货物运输保险
一、单项选择题
1、在海洋运输货物保险业务中，共同海损（A）。
A、是部分损失的一种 B、是全部损失的一种 C、有时为部分损失，有时为全部损失 D、是推定全损
2、根据我国“海洋货物运输保险条款”规定，“一切险”包括（C）。A、平安险加11种一般附加险 B、一切险加11种一般附加险 C、水渍险加11种一般附加险 D、11种一般附加险加特殊附加险
3、预约保险以（B）代替投保单，说明投保的一方已办理了投保手续。A、提单 B、国外的装运通知 C、大副收据 D、买卖合同
4、按国际保险市场惯例，投保金额通常在CIF总值的基础上（A）。A、加一成 B、加二成 C、加三成 D、加四成
5、“仓至仓”条款是（B）。
A、承运人负责运输起讫的条款 B、保险人负责保险责任起讫的条款 C、出口人负责缴获责任起讫的条款 D、进口人负责付款责任起讫的条款
6、我某公司出口稻谷一批，因保险事故被海水浸泡多时而丧失其原有用途，货到目的港后只能低价出售，这种损失属于（A）。A、单独损失 B、共同损失 C、实际全损 D、推定全损
8、某批出口货物投保了水渍险，在运输过程中由于雨淋致使货物遭受部分损失，这样的损失保险公司将（C）。
A、负责赔偿整批货物 B、负责赔偿被雨淋湿的部分 C、不给于赔偿 D、在被保险人同意的情况下，保险公司负责赔偿被雨淋湿的部分
9、有一批出口服装，在海上运输途中，因船体触礁导致服装严重受浸，如果将这批服装漂洗后再运至原定目的港所花费的费用已超过服装的保险价值，这批服装应属于（C）。
A、共同海损 B、实际全损 C、推定全损 D、单独海损
10、我方按CIF条件成交一批罐头食品，卖方投保时，按下列（C）投保是正确的。
A、平安险+水渍险 B、一切险+偷窃提货不着险 C、水渍险+偷窃提货不着险 D、平安险+一切险
12．同国际市场的惯例一样，我国海运货物基本险的保险期限一般也采用(C)的原则。
A.“门到门” B.“桌到桌” C.“仓至仓” D.“港到港” 13.海上保险合同的转让是指(C)A、被保险人将其保险合同中的权利和义务转让给另一个人的行为。B、保险合同随保险标的的所有权发生转移而转让 C、可保利益的转让 D、保险标的的转让
三、判断题
1、海上保险业务的意外事故，仅局限于发生在海上的意外事故。(错)
2、保险利益是投保人所投保的保险标的。（错）
3、我某公司按CFR贸易术语进口时，在国内投保了一切险，保险公司的责任起讫应为仓至仓。（错）
4、在海运货物保险业务中，仓至仓条款对于驳船运输造成的损失，保险公司不承担责任。（错）
5、在国际贸易中，向保险公司投保一切险后，在运输途中由于任何外来原因造成的一切货损，均可向保险公司索赔。（错）
6、托运出口玻璃制品时，被保险人在投保一切险后，还应加保破碎险。（错）
7、海运保险单的转让，可以无须事前征得保险人的同意，经被保险人背书后而自由转让。（对）
9、我进口货物一批，投保一切险，货物在海运途中部分被火焚。经查，一切险中11种附加险并无火险。对此损失保险公司不承担责任。（错）
10、如果被保险货物运达保险单所载明的目的地，收货人提货后即将货物转运，则保险公司的保险责任转运到达目的地仓库时中止。（错）
11、海运提单的签发日期应早于保险单的签发日期。（错）
12、不论在实际全损和推定全损的情况下，保险公司都要按保险金额全额赔偿。（错）
13、按照中国人民保险公司现行的保险条款规定，凡已投保了战争险，若再加保罢工险，保险公司不另行增收保险费。（对）
第八章 货款的结算
一、单项选择题
1、属于顺汇方法的支付方式是。（A）A、汇付 B、托收 C、信用证 D、银行保函
2、使用D/P、D/A和L/C三种结算方式，对于卖方而言，风险由大到小依次为（A）
A、D/A、D/P和L/C B、L/C、D/P和D/A C、D/P、D/A和L/C D、D、D/A、L/C和D/P
3、属于银行信用的国际贸易支付方式是(C)。A、汇付 B、托收 C、信用证 D、票汇
4、在国际贸易中，用以统一解释调和信用证各有关当事人矛盾的国际惯例是(B)。
A、《托收统一规则》 B、《国际商会600号出版物》 C、《合约保证书统一规则》 D、《国际商会434号出版物》
5、一张有效的信用证，必须规定一个(B)。A、装运期 B、有效期 C、交单期 D、议付期
6、按照《跟单信用证统一惯例》的规定，受益人最后向银行交单议付的期限是不迟于提单签发日的(C)天。A、11 B、15 C、21 D、25
7、保兑行对保兑信用证承担的付款责任是。(A)A、第一性的 B、第二性的 C、第三性的 D、第四性的
8、信用证的第一付款人是(B)。
A、进口商 B、开证行 C、出口商 D、通知行
9、出票人是银行，受票人也是银行的汇票是(B)。A、商业汇票 B、银行汇票 C、光票 D、跟单汇票
11、持票人将汇票提交付款人要求承兑的行为是(D)。A、转让 B、出票 C、见票 D、提示
12、支票是以银行为付款人的(A)。
A、即期汇票 B、远期汇票 C、即期本票 D、远期本票
13、T/T指的是(B)。
A、信汇 B、电汇 C、票汇 D、信用证
14、D/P sight指的是(B)。
A、远期付款交单 B、即期付款交单 C、跟单托收 D、承兑交单
15、下列几种结算方式中，对卖方而言风险最大的是(B)。A、票汇 B、承兑交单 C、即期付款交单 D、远期付款交单
16、在补偿贸易或易货贸易中经常使用的信用证是(B)。A、循环信用证 B、对开信用证 C、对背信用证 D、红条款信用证
17、根据UCP 600的规定，可转让信用证只能转让(A)。A、1次 B、2次 C、3次 D、4次
18、对于卖方而言，具有双重保证的信用证指的是(C)。A、循环信用证 B、跟单信用证 C、保兑信用证 D、可转让信用证
三、判断题
1、根据《UCP 600》的规定，凡信用证上未注明可否转让字样，即视为可转让信用证。(错)
1、在保兑信用证下，就付款责任而言，开证行和保兑行同样负第一性付款的责任。（对）
3、在承兑交单情况下，是由代收行对汇票进行承兑后，向进口商交单。（错）
4、在票汇情况下，买方购买银行汇票径寄卖方，因采用的是银行汇票，故这种付款方式属于银行信用。（错）
6、对于卖方而言，D/A60天要比D/P60天风险要大。（对）
7、信用证是一种银行开立的有条件的付款承诺的书面文件。（对）
第九、十章 检验、索赔、不可抗力和仲裁
一、单项选择题
1、以仲裁方式解决贸易争议的必要条件是（A）A、双方当事人订有仲裁协议 B、双方当事人订有合同 C、双方当事人无法以协商解决 D、一方因诉讼无果而提出
5、短交在多数情况下，应该向谁索赔（C）A、保险公司 B、买方 C、卖方 D、承运人
7、我某粮油食品进出口公司与美国田纳西州某公司签订进口美国小麦合同，数量为100万公吨。麦收前田纳西州暴雨成灾，到10月份卖方应交货时小麦价格上涨。美方未交货。合同订有不可抗力条款，天灾属于该条款的范围，美方据此要求免责。此时，我方应（B）A、不可抗力，予以免责，并解除合同。
B、未构成不可抗力，坚持美方应按合同规定交货。C、构成不可抗力，可以解除合同，但要求损害赔偿。
D、成不可抗力，但不要求损害赔偿，亦不解除合同，而要求推迟到下交货。
8、下列关于仲裁裁决的效力描述不正确的是（B）
A、凡由中国国际经济贸易仲裁委员会做出的裁决一般是终局性的，对双方都有约束力。
B、在裁决中败诉的一方不执行裁决，仲裁机构可以强制执行。
C、若败诉方不执行裁决，胜诉方有权向有关法院起诉，请求法院强制执行。D、我国现在已经加入了《承认与执行外国仲裁裁决公约》，但做出了两项保留。
9、发生（A），违约方可援引不可抗力条款要求免责。A、战争 B、世界市场价格上涨 C、生产制作过程中的过失 D、货币贬值
10、在国际货物买卖中，较常采用的不可抗力事故范围的规定方法是（D）A、概括规定 B、不规定 C、具体规定 D、综合规定
三、判断题
7、一方违反合同，没有违约一方所能得到的损失赔偿金额最多不超过违约方在订立合同时所能预见到的损失金额。（对）
9、援引不可抗力条款的法律后果是撤销合同或推迟合同的履行。（错）
10、从西欧某商进口在当地通常可以买到的某化工产品，在约定交货前，该商所属生产上述产品的工厂之一因爆炸被毁，该商要求援引不可抗力免责条款解除交货责任。对此，我方应予同意。（错）
11、买卖双方为解决争议而提请仲裁时，必须向仲裁机构递交仲裁协议，否则，仲裁机构不予受理。（对）
12、仲裁协议必须由合同当事人在争议发生之前达成，否则不能提请仲裁。（错）
13、根据我国现行做法，对外订立仲裁条款时应争取在我国仲裁，如对方不同意，也可接受在被告国仲裁。（对）
14、若合同中无规定索赔条款，买方便无权提出索赔。（错）第十一章 交易磋商与合同订立
一、单项选择题
1、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的（B）环节。A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受
2、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的（C）环节 A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受
3、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（A）。A、接受生效的时间 B、交易双方签订的书面合同的时间 C、在合同获得国家批准时 D、当发盘送达受盘人时
4、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（A）。
A、发盘的撤回 B、发盘的修改 C、一项新发盘 D、发盘的撤销
5、A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B公司5月17日发出的，内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时（C）A、合同即告成立 B、合同无效
C、A向B或B向A表示接受，当接受送达对方时，合同成立
D、必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知送达B公司时，合同成立
6、根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取（D）A、投邮生效原则 B、签订书面合约原则 C、口头协商原则 D、到达生效原则
7、接受和发盘（B）
A、属于商业行为 B、属于法律行为
C、属于交易行为 D、既属于商业行为也属于法律行为
8、我某进出口公司于2015年11月15日上午8：50用电报向美国Smith Co．发盘：2015年11月20日复到我公司有效。11月18日上午10：00同时接到smith Co．的接受和撤回接受的电传。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，对此“接受”（A）
A、可以撤回。B、不得撤回，必须与我某进出口公司签约。C、视为撤销 D、在我某进出口公司同意的情况下，才可撤回。
9、下列条件中，（B）不是构成发盘的必备条件。
A、向一个或一个以上的特定人提出 B、主要交易条件必须完整齐全 C、发盘的内容必须十分确定 D、表明订立合同的意思
10、我6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称“你10电接受，以获得进口许可证为准”。该接受（A）A、相当于还盘 B、在我方缄默的情况下视为有效接受 C、属于有效接受 D、属于一份非实质性变更发盘条件的接受
11、我公司星期一对外发盘，限星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复，此时，国际市场价格上涨，我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘，则（B）A、接受有效 B、接受无效
C、如我方未提出异议，则合同成立 D、属于有条件的接受
12、某公司向欧洲某客户于3月16日发盘，限3月20日复到有效，3月18日对方来电称，“你方16日电接受，希望在5月装船”。我方未提出异议，于是（D）
A、需经该公司确认后交易才达成 B、这笔交易达成 C、属于还盘，交易未达成 D、属于有条件接受，交易未达成
13、英国某商人3月15日向国外某客户用口头发盘，若英商与国外客户无特别约定，国外客户（B）。
A、任何时间表示接受都可以使合同成立 B、应立即接受方可使合同成立 C、当天表示接受方可使合同成立 D、在两、三天内表示接受可使合同成立
15、逾期接受是否有效，主要取决于（A）。
A、发盘人的意愿 B、受盘人的意愿 C、双方当事人的意愿
三、判断题
1、在交易磋商过程中，发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。(错)
2、买方来电表示接受发盘，但要求将D/P即期改为D/P远期，卖方缄默，此时合同成立。（错）
3、根据《公约》规定，构成一项有效发盘，必须明确规定买卖货物的品质、数量、包装、价格、交付和货款的支付等六项主要交易条件缺一不可。（错）
4、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。（？）
5、还盘一经做出，原发盘即失效。（对）
6、《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。（对）
7、邀请发盘对双方有约束力。（错）
8、某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售与你方玉雕一件......请先电汇1万美元。”对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行1万美元，该款在交货前由银行代你方保管......”这笔交易于是达成。（错）
9、若发盘未规定有效期，则受盘人可以在任何时间内表示接受。（错）
10、根据《联合国国际货物销售合同公约》，规定了有效期的发盘一旦到达受盘人，在有效期限内发盘人不得撤销该发盘。（对）
11、根据《公约》的规定，一项发盘发出后可以撤回，其条件是，发盘人的撤回通知，必须在受盘人发出接受通知之前送达到受盘人。（对）
12、发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。（错）
13、根据《公约》的规定，受盘人可以在发盘有效期内用开立信用证这一行为表示接受。（对）
14、根据《公约》的规定，如果撤回通知于原接受生效之前或同时送达发盘人，接受得以撤回。(对)
15、根据《公约》的规定，接受必须用声明或行动表示出来，沉默或不行动不等于接受。（对）
第三篇：现代管理专题期末复习答案(节选)最后排版
现代管理专题期末复习答案（节选）
一、名词解释
电子数据交换（EDI）
EDI 是指发生业务关系的各方根据事先达成的协议，把商务信息按照一定标准进行格式化处理，通过计算机专用网络进行传输，实现商务数据的交换和自动处理。
团队学习
团队学习是发展团体成员整体合作与实现共同目标能力的过程，是通过开放型的交流，发现问题、互相学习、取长补短达到共同目的的过程。
企业的信息资源
企业的信息资源指产生于企业内部或外部的、企业可能得到和利用的与企业生产经营活动有关的各种信息。
供应链管理
供应链管理就是为了满足顾客的需求，在从原材料到最终产品的过程中，为了获取有效的物资运输和储存，以及高质量的服务和有效的相关信息所做的计划、操作和控制。知识经济
知识经济是建立在知识和信息的生产。分配和使用基础上的经济，知识是提高生产率和实现经济增长的驱动器。这是从经济发展的角度，按照知识和信息在经济活动中的地位和作用的飞跃来界定的崭新经济形态。人力资本
人力资本是指特定行为主体通过投入一定费用可以获得的，并能够实现价值增值的，依附于某个人身上的价值存量。
组织文化
组织文化是指组织成员的共有价值观、信念、行为准则及具有相应特色的行为方式、物质表现的总称。组织文化使组织独具特色，区别于其他组织。
企业知识资源
指企业拥有和可以反复利用的，建立在知识基础上的，可能给企业带来财富增长的一类资源的总称。
1、学习型组织的概念是由（B）最先提出的。A 彼得·德鲁克
B 彼得·圣吉 C 阿吉瑞斯
D 迈克尔·哈默和詹姆斯·钱皮
2、企业的知识资源通常表现为以下几个方面（ABC）。
A 企业创造和拥有的无形资产
B 信息资源 C 知识产权 D智力资源 3、20世纪60、70年代以来，信息技术革命使企业的经营环境和运作方式发生了很大变化，企业面临的巨大挑战主要来自（BCD）
A 技术进步 B 竞争 C 顾客 D 变化
4、企业再造理论是由（C）最先提出的。A 弗伦奇和雷文 B 康格和卡伦果
C 迈克尔.哈默和詹姆斯.钱皮 D 哈克曼和奥德姆
5、其核心思想是实现对供应链各个环节有效管理的是（D）A 物料需求计划
B 闭环物料需求计划 C 制造资源计划 D 企业资源计划
6、在网络营销市场中，购销双方为“多对多”形式的是（B）
A 网上零售 B 网上交易市场 C 网上贸易 D 网上商店
7、企业资源计划发展的四个阶段按其发展顺序，可排列为（B）
A MRP-MRP II-闭环MPR-ERP B MRP-闭环MRP-MRP II-ERP C 闭环MRP-MRP-MRP II-ERP D ERP-MRP II-闭环MRP-MPR
8、酒店和航空公司联盟，凡在酒店消费达一定限额的顾客可获得一张航空公司的免费机票；反之，在航空公司积累飞行达一定历程的顾客也可免费入住该酒店。此联盟属于（C）
A 品牌联盟 B 分销渠道联盟 C 促销联盟 D 价格联盟 E 垂直联盟
9、把联盟分为品牌联盟、分销渠道联盟、促销联盟、价格联盟、垂直联盟的标准是（B）
A 根据联盟成员之间参与程度的不同 B 根据联盟所处市场营销环节的不同 C 根据联盟目标取向的不同 D 根据联盟竞争与合作配置不同
10、《Z理论》一书的作者是（D）
A 特雷斯.E.迪尔和阿伦.A.肯尼迪 B 彼得.德鲁克
C 霍夫斯坦特 D 威廉.大内
11、电子商务的安全技术手段有（ABCF）
A 加密技术 B 认证技术 C 防火墙技术 D 数字签名 E 电子支票 F 安全协议
12、只有工作绩效才是确定报酬惟一标准的组织文化是（C）
A 学院型 B 俱乐部型 C 棒球队型 D 堡垒型
二、简述题
1、学习型组织具有哪些特征，请简要描述。⑴组织成员拥有一个共同的愿景。组织的共同愿景来源于员工个人的愿景而又高于个人的愿景。它是组织中所有员工共同愿望的景象，是他们的共同理想。它能使不同个性的人凝聚在一起，朝着组织共同的目标前进。⑵组织由多个创造性个体组成。在学习型组织中，团体是最基本的学习单位，团体本身应理解为彼此需要他人的配合的一群人。组织的所有目标都是直接或间接地通过团体的努力来达到的。
⑶善于不断学习。这是学习型组织的本质特征。所谓“善于不断学习”主要有四点含义：一是强调“终身学习”。二是强调“全员学习”。三是强调“全过程学习”。四是强调“团队学习”。⑷“地方为主”的扁平式结构。学习型组织的组织结构是扁平的，即从最上面的决策层到最下面的操作层，中间相隔层次极少。它尽最大可能将决策权向组织结构的下一层移动，让最下层单位拥有充分的自决权，并对产生的结果负责。
⑸ 自主管理。由组织成员自己发现工作中的问题，自己选择伙伴组成团队，自己选定改革和进取的目标，自己进行现状调查，自己分析原因，自己制定对策，自己组织实施，自己检查效果，自己评定总结。
⑹ 组织的边界将被重新界定。学习型组织的边界的界定，建立在组织要素与外部环境要素互动关系的基础上，超越了传统的根据职能或部门划分的“法定”边界。
⑺ 员工家庭与事业的平衡。学习型组织努力使员工丰富的家庭生活与充实的工作相得益彰，达到家庭与事业之间的平衡。
⑻ 领导者的新角色。领导者在学习型组织中是设计师、仆人和教师。
2、工业企业信息化包括那些主要内容？ ⑴ 依据：考虑到信息技术的应用以及企业外部的环境变化对企业生产经营活动模式及其相应的管理模式的影响，尽可能合理地构建起企业的业务流程和管理流程，在此基础上结合企业发展规划完善企业组织结构、管理制度等 ⑵ 以上述基本的管理模式为依据，建立起企业的总体数据库。
⑶ 建立相关的各种自动化及管理系统。⑷ 建立内联网，提供企业内部信息查询的通用平台，并利用这一网络结构，将企业的各个自动化与管理系统及数据库以网络的形式进
行重新整合，从而达到企业内部信息的最佳配置。
⑸ 建立外联网，使企业与合作伙伴、供应商以及顾客或消费者之间达到相应的信息共享。⑹ 接通国际互联网。获取与企业经营有关信息，向外发布企业生产经营信息，也可以直接在网上展开经营活动。
3、ERP的管理思想。
ERP的概念由美国著名的IT分析公司Gartner Group Inc.根据IT技术的发展和企业对供应链管理的需要提出来的。所谓企业资源计划（ERP）是一个是财务。分销。制造和其他经营业务达到均衡的应用软件系统。
ERP的核心管理思想就是实现对整个供应链的有效管理，主要体现在以下三个方面： ⑴ 体现对整个供应链资源进行管理的思想 ⑵ 体现精益生产、同步工程和敏捷制造的思想
⑶ 体现事先计划与事中控制的思想
4、请简要说明以人为本管理有哪些基本方法。⑴ 目标管理
通过员工参与企业目标的制定，明确员工个人的工作目标，促使员工进行自我控制，并努力完成工作目标。
⑵ 企业文化建设
企业在长期的生产经营过程中形成的管理思想、管理模式、价值观念、企业精神、企业个性、道德规范、行为准则、规章制度、风俗习惯等形成了企业文化，企业文化建设有利于为员工在企业中形成良好的氛围和环境，促进员
工的完善自我。
⑸ 灌输法。即通过讲课、报告会、研讨会等⑶ 工作轮换、工作扩大化和工作丰富化 宣传手段进行宣教活动，把组织想要建立的文工作轮换指员工可以在不同的工作岗位上进化目标与内容直接灌输给职工。
行工作。
⑹ 定向引导法。即有目的地举行各种活动引工作扩大化指扩大工作内容，使员工承担更多导职工树立新的价值观念，并创造出新价值观的责任。
念氛围。工作丰富化是指把一种更高的挑战性和成就 感体现在工作中。
⑷ 沟通
指人与人之间的信息交流。加强员工间的沟通和交流有利于促进员工的互相信任和了解，培养员工的集体意识、参与意识、团队精神和责任感。⑸ 权变领导
指在企业领导方式上要充分尊重人、关心人，根据员工的个性差异以及相应的环境来实行因人制宜的领导。
5、建设组织文化的方法有哪些，请简要说明。⑴ 示范法。即通过总结宣传先进模范人物的事迹，发挥党员、干部的模范带头作用，表扬好人好事等等。
⑵ 激励法。即运用精神的与物质的鼓励，或者二者相结合的鼓励，使职工的事业进取心得到满足，从而主动努力工作。
⑶ 感染法。即运用一系列的文艺活动、体育活动和读书活动等，培养职工的自豪感和向心力，使之在潜移默化的过程中形成集体凝聚力。
⑷ 自我教育法。即运用谈心活动、演讲比赛、达标活动、征文活动等形式让职工对照组织的要求找差距，进行自我教育，转变价值观念和行为。
第四篇：期末复习练习及答案
期末复习练习及答案
判断题
（1）所谓水利工程，是指对自然界的地表水和地下水进行控制和调配，以达到除害兴利目的而修建的工程。（）
答案：正确
（2）重力坝的基本剖面是三角形是因为考虑施工方便。（）答案：错误
（3）拱坝的超载能力高是由于坝体厚度较薄、材料均匀性好。（）答案：错误
（4）土石坝的不均匀沉陷主要由地基的不均匀性造成。（）答案：正确
（5）侧槽溢洪道的过堰水流与泄槽轴线方向一致。（）答案：错误
（6）泄水隧洞的线路选择是确定一条隧洞长度最小的路线。（）答案：错误
（7）枢纽布置就是将枢纽建筑物紧凑地布置在一起。（）答案：错误
（8）船闸一般布置在靠近河道深泓线一侧。()答案：正确
(9)海漫的作用是进一步消减水流剩余能量，保护护坦安全，并调整流速分布，保护河床、防止冲刷。（）
答案：正确
（10）升船机的作用是利用机械力量将船只送过坝（闸），其耗水量大、运送速度慢、运输能力高。()答案：错误
（11）水闸闸室的稳定计算方法与重力坝相同均是取一米的单宽作为荷载计算单元。()答案：错误
（12）过堰水流与泄槽轴线一致的岸边溢洪道，称为侧槽溢洪道。()答案：错误
（13）弯道环流原理都应用在有坝引水枢纽中。()答案：错误
（14）无坝取水口一般设置在河道的凸岸。()答案：错误
（15）坝基设有防渗帷幕和排水幕的实体重力坝，可以减少坝基面上的浮托力。()答案：错误
（16）拱圈中心角2A增加对稳定有利，对应力不利。()答案：错误
（17）泄水隧洞的线路选择是确定一条隧洞长度最小的路线。()答案：错误
（18）枢纽布置就是将枢纽建筑物紧凑地布置在一起。()答案：错误
（19）挡水建筑物的作用：是拦截河流，形成水库或雍高水位。如：各种材料和类型的坝和水闸；以及为防御洪水或阻挡海潮，沿江河海岸修建的堤防、海塘等。()答案：正确
（20）重力坝的工作原理是在水压力及其它荷载的作用下，主要依靠坝体自身重量产生的抗滑力来满足稳定的要求
答案：正确
单项选择题
（1）土坝坝体由于不均匀沉降而产生（）a、纵缝； b、横缝； c、水平缝；d、竖向裂缝。答案：b（2）因为作用于重力坝上游面的水压力呈()分布，所以其基本剖面是三角形。a、三角形； b、矩形 c、梯形； d、弧形。答案：a（3）双曲拱坝是指坝体在（）方向上呈拱形。
a、水平； b、铅直； c、水平和铅直； d、a与b和c均不对。答案：c（4）有压隧洞的过流能力与（）无关。a、隧洞底坡； b、上下游水头差； c、隧洞断面积； d、洞壁的光滑程度。答案：a（5）枯水期下闸挡水，洪水期开闸泄水，这个闸可能是（）。a.节制闸 b.进水闸 c.分洪闸 d.挡潮闸 答案：a（6）渡槽槽身内水流可（）按计算。
a、紊流； b、急流； c、非均匀流； d、均匀流。答案：d（8）无坝取水口一般设置在河道的（）。
a、凸岸； b、岸边直线段； c、凹岸； d、均可。答案：c（9）侧槽溢洪道的底坡一般设计成()。a、陡坡； b、缓坡； c、平坡； d、均可。答案：b(10)碾压混凝土重力坝是用()含量比较低的超干硬性混凝土，经碾压而成的混凝土坝。
a、混凝土； b、水； c、水泥； d、砂粒料。答案：水泥
（11）用以改善河流的水流条件，调整水流对河床及河岸的作用，以及为防护水库、湖泊中的波浪和水流对岸坡的冲刷。如：丁坝、顺坝、导流堤、护底和护岸等，称为()。
a、挡水建筑物 b、泄水建筑物 c、整治建筑物 d、输水建筑物 答案：a（12）用水泥含量比较低的超干硬性混凝土，经碾压而成的混凝土坝。称为() a、宽缝重力坝 b、碾压式重力坝 c、空腹重力坝 d、实体重力坝 答案：b（13）与重力坝相比，拱坝的()荷载，且其上升为主要荷载。a、扬压力 b、自重 c、温度 d、水压力 答案：c（14）不透水的铺盖、板桩及底板与地基的接触线，既第一根流线，称为()。a、地下轮廓线 b、防渗长度 c、底板 d、翼墙 答案：a（15）有压隧洞常用的断面型式有()。a、圆拱直墙形 b、圆形 c、马蹄形 d、圆拱斜墙形 答案：b（16）()是输送渠道水流跨越河流、渠道、道路、山谷等架空输水建筑物。a、渡槽 b、升船机 c、倒虹吸 d、跌水 答案：a（17）在重力坝的底部沿坝轴线方向设置大尺寸的空腔，既为() a、宽缝重力坝 b、碾压式重力坝 c、空腹重力坝 d、实体重力坝 答案：c（18）()将拱坝视为有一系列各自独立、互不影响的水平拱圈所组成。a、纯拱法 b、拱梁法 c、有限单元法 d、拱冠梁法 答案：a（19）用水泥含量比较低的超干硬性混凝土，经碾压而成的混凝土坝。称为() a、宽缝重力坝 b、碾压式重力坝 c、空腹重力坝 d、实体重力坝 答案：b（20）与重力坝相比拱坝的()荷载，上升为主要荷载。a、扬压力 b、自重 c、温度荷载 d、水压力 答案：c
多项选择题
(1)重力坝抗滑稳定分析的目的是核算坝体沿()抗滑稳定的安全性能。a、坝基面 b、坝体内的层面
c、地基深层软弱结构面 d、坝体下游面坡 答案：a、c(2)工程中常用的拱坝应力分析方法有()。a、拱梁法 b、拱冠梁法 c、纯拱法 d、材料力学法 答案：a、b、c(3)土石坝中常见的坝体排水型式有()。a、棱体排水 b、水泵排水 c、排水孔 d、综合式排水 e、褥垫排水 f、贴坡排水 答案：a、d、e、f(4)水闸中海漫的构造要求为()。a.光滑性 b.不透水性 c.透水性 d.柔性 答案：c、d(5)隧洞出口的消能方式有()。a、面流消能 b、底流消能 c、洞内消能 d、挑流消能 答案：b、d(6)渡槽一般由()等几部分组成。a、消能设施 b、槽身 c、支承结构 d、基础 e、进出口建筑物 答案：b、c、d、e（7）水工建筑物的根本任务是()a、除水害 b、兴水利 c、建水库 d、灌溉、发电 答案：a、b、（8）溢流坝的消能型式有 a、挑流消能 b、面流消能 c、底流消能 d、自由跌流式消能 答案：a、b、d、（9）水利水电枢纽工程按其()为五等。a、规模 b、作用
c、效益 d、在国民经济中的重要性 答案：a、c、d、（10）重力坝按其结构型式分类，可分为()。 a、宽缝重力坝 b、碾压式重力坝 c、空腹重力坝 d、实体重力坝 答案：a、c、d、（11）按挡水面板的形式支墩坝可分为：()a、平板坝 b、连拱坝 c、大头坝 d、浆砌石坝 答案：a、b、c、（12）工程中常用的拱坝应力分析方法有()。a、拱梁法 b、拱冠梁法 c、纯拱法 d、材料力学法 答案：a、b、c（13）按挡水面板的形式支墩坝可分为：()a、平板坝 b、连拱坝 c、大头坝 d、浆砌石坝 答案：a、b、c、（14）拱坝坝身泄水的方式有()。a、自由跌流式 b、鼻坎挑流式 c、滑雪道式 d、底流消能式 答案：a、b、c（15）节制闸的作用是(b、a)。a、挡水 b、泄水 c、发电 d、分洪 答案：a、b（16）正槽溢洪道的溢流堰可选用(b、c)。a、薄壁堰 b、宽顶堰 c、实用堰 答案：b、c 填空题
（1）组成水库枢纽的“三大件”包括（）、（）和（）等类型建筑物。答案：挡水，泄水，引水(或输水)（2）重力坝按其结构型式分类，可分为（）、（）和（）三种。答案：实体重力坝，宽缝重力坝，空腹重力坝。
（3）土坝的上游坝坡一般（）于下游坝坡，这是因为（）游坝坡受水的影响，其抗剪指标（）于（）游坝坡。
答案：小，上，小，下
（4）土坝的垂直防渗措施一般有（）、（）、（）、（）、（）等五种基本型式。答案：粘性土截水槽，混凝土截水墙，混凝土防渗墙，水泥粘土灌浆帷幕，高压喷射灌浆
（5）一般情况下，气温低于封拱温度时，对拱坝坝体应力（）利，但对坝肩稳定（）利。
答案：不，有（6）由概率极限状态设计时，对重力坝应分别按（）极限状态和（）极限状态进行强度验算。
答案：承载能力，正常使用
（7）隧洞衬砌所受的弹性抗力与其刚度有关，衬砌刚度越（），弹性抗力就越（）。答案：大，大
（8）利用挑流消能时挑坎出口的（）越（），挑距越（），而挑射水流对下游的冲刷深度主要取决于（）。
答案：水流流速，大，远，流速
（9）水闸是一种低水头建筑物，既（）又（）。答案：挡水，泄水
（10）船闸一般由（），（）和（）几部分组成。答案：闸室，上、下游闸首，上下游引航
（11）组成水库枢纽的“三大件”包括_________、__________和_________三类建筑物。
答案：挡水、泄水、引水
（12）重力坝按其结构型式分类，可分为_________、_________和_________三种。
答案：实体重力坝、宽缝重力坝、空腹重力坝
（13）重力坝按其结构型式分类，可分为_________、_________和_________。
答案：实体重力坝、宽逢重力坝、空腹重力坝
（14）碾压混凝土重力坝是用 含量比较低的超干硬性混凝土，经_________而成的混凝土坝。
答案：水泥、碾压
（15）拱坝的应力分析方法：______________、______________、_______________、________________、_______________。
答案：圆筒法、纯拱法、拱梁法、拱冠梁法、有限单元法。（16）根据土石坝施工方法的不同，可将土石坝划分为以种：、、、、和 等。
答案：碾压式、抛填式堆石坝、定向爆破堆石坝、水中填土坝、水力冲填坝（17）闸基渗流计算的方法有。 答案：流网法、改进阻力系数法、直线法
（18）泄槽轴线与 接近平行的岸边溢洪道，称为侧槽溢洪道。答案：溢流堰轴线
（19）拱渡槽主拱圈结构的基本尺寸是、、、。
答案：跨度、矢高比、拱脚高程、拱宽
（20）护坦的作用是消减水流的。
答案：动能
问答题
问：（1）为什么要对坝体混凝土进行分区？
答案：混凝土重力坝坝体各部位的工作条件及受力条件不同，对上述混凝土材料性能指标的要求也不同。为了满足坝体各部位的不同要求，节省水泥用量及工程费用，把安全与经济统一起来，通常将坝体混凝土按不同工作条件进行分区，选用不同的强度等级和性能指标。
问：（2）什么叫土石坝的渗透变形？防止渗透变形的工程措施有哪些？
答案：土石坝坝身及地基中的渗流，由于物理或化学的作用，导致土体颗粒流失，土壤发生局部破坏，称为渗透变形。
土体发生渗透变形的原因，除与土料性质有关外，主要是由于渗透坡降过大造成的。因此，设计中应尽量降低渗透坡降，还要增加渗流出口处土体抵抗渗透变形的能力。常用的工程措施包括：(a)采取水平或垂直防渗措施，以便尽可能地延长渗径，达到降低渗透坡降的目的；(b)采取排水减压措施，以降低坝体浸润线和下游渗流出口处的渗透压力。对可能发生管涌的部位，需设置反滤层，拦截可能被渗流带走的细颗粒；对下游可能产生流土的部位，可以设置盖重以增加土体抵抗渗透变形的能力。
问：(3)选择枢纽方案时，一般需进行哪些项目的比较？
答案：水利枢纽布置的任务是合理地确定枢纽中各组成建筑物之间的相互位置，亦即确定各建筑物之间在平面上和高程上的布置。由于影响枢纽布置的因素很多，因此在 进行枢纽布置时应深入研究当地条件，全面考虑设计、施工、运用、管理及技术经济等问题。一般应进行多方案的比较，在保证运用方便和安全可靠的前提下，力求做到节省工程量、便于施工、缩短工期，优选技术经济效益最佳的方案。
问：（4）水工隧洞的工作闸门和检修闸门各有何工作特点？如何布置？
答案：水工隧洞一般需要设置两道闸门，一道是工作闸门，其作用是控制水流流量、封闭孔口，要求在动水中启闭；另一道是检修闸门，当检修工作闸门或检修隧洞时，用以挡水，在隧洞进口都要设置检修闸门。当隧洞出口低于下游水位时，出口处也需要设置检修门。
无压隧洞一般将闸门设置在隧洞进口处，有压隧洞大多将闸门设置在出口处。另外，有些工程的泄洪洞将工作闸门布置在洞内。检修闸门一般布置在隧洞进口处，位于工作闸门的上游侧。
问：（5）SDJ21-78重力坝设计规范给出的抗滑稳定分析方法有哪几种? 其各自的适用条件如何? 答案：抗剪强度公式计算法和抗剪断公式计算法。
抗剪强度分析法把坝体与基岩间看成是一个接触面，而不是胶结面，验算其抗滑稳定性，并满足规范中关于抗滑稳定安全度的要求。该方法适应于中小型工程中的中、低坝的抗滑稳定分析。
当坝基内不存在可能导致沿基础岩石内部滑动的软弱结构面时，应按抗剪断强度公式计算坝基面的抗滑稳定安全系数。此方法认为，坝与基岩胶结良好，滑动面上的阻滑力包括抗剪断摩擦力和抗剪断凝聚力，并直接通过胶结面的抗剪断试验确定抗剪断强度参数f′和C′。
问：（6）扬压力由哪几部分组成?各是如何产生的? 答案：扬压力是由渗透水压力和浮托力两部分组成的。其中渗透水压力由上、下游水位差产生，浮托力由下游水深产生。
问：（7）简述拱冠梁法的基本原理。答案：拱冠梁法的基本原理是将拱坝分为一系列的拱系统，只取拱冠处一根悬臂梁，根据各层拱圈与拱冠梁交点处径向变位一致的条件求得拱梁荷载分配，且拱圈所分配到的径向荷载从拱冠到拱端为均匀分布，认为拱冠梁两侧梁系的受力情况与拱冠梁一样。
问：（8）为什么要进行土坝渗流计算? 有哪几种计算方法?
答案：土石坝渗流分析的目的是：①确定坝体浸润线和下游逸出点位置，绘制坝体及地基内的等势线分布图或流网图，为坝体稳定核算、应力应变分析和排水设备的选择提供依据；②计算坝体和坝基渗流量，以便估算水库的渗漏损失和确定坝体排水设备的尺寸；③确定坝坡出逸段和下游地基表面的出逸比降，以及不同土层之间的渗透比降，以判断该处的渗透稳定性；④确定库水位降落时上游坝壳内自由水面的位置，估算由此产生的孔隙压力，供上游坝坡稳定分析之用。根据这些分析成果，对初步拟定的坝体断面进行修改。
土石坝渗流的分析方法主要有：流体力学法、水力学法、流网法、试验法和数值解法。
问：（9）水闸整体式平底板内力计算有哪两种方法?其优、缺点是什么? 答案：常用的计算方法有：倒置梁法和弹性地基梁法
倒置梁法的优点是计算简便。其缺点是没有考虑底板与地基变形的协调条件，假定底板垂直水流方向地基反力均匀分布是不符合实际的；支座反力与竖向荷载也不相符。
弹性地基梁法考虑了地基反力和闸墩和底板上的不平衡剪力，计算模型更符合实际情况，计算结果更准确。
问：（10）常见的水工隧洞按功用分有哪几种？其作用如何？
答案：水工隧洞可以分为发电引水隧洞、尾水隧洞、灌溉和供水隧洞、施工导流隧洞、泄洪隧洞、排沙隧洞和放空隧洞。其各自的作用为：
泄洪隧洞：配合溢洪道宣泄洪水，有时也可作为主要泄洪建筑物使用。发电引水隧洞：引水发电。
尾水隧洞：引导水电站尾水进入原河道。
灌溉和供水隧洞：为了灌溉、供水、航运等目的输水。排沙隧洞：排放水库泥沙，延长水库使用年限，有利于水电站的正常运行。放空隧洞：放空水库，用于战备或检修建筑物。施工导流隧洞：在水利枢纽施工期间用来施工导流。
问：（11）溢流坝常用哪些消能方式?它们各适用于什么条件? 答案：目前常用的消能方式有：底流式消能、挑流式消能、面流式消能及消力戽消能或联合式消能(宽尾墩—挑流、宽尾墩—消力戽、宽尾墩—消力池等)。其中大多数岩基上的高坝泄水都采用挑流式消能，底流消能适用于中、低坝或基岩较软弱的河道，消力戽适用于尾水较深(通常大于跃后水深)，变幅较小，无航运要求且下游河床和两岸有一定抗冲能力的情况。联合消能适用于泄洪量大、河床相对狭窄、下游地质条件差的高、中坝或单一消能型式经济合理性差的情况。联合消能应经水工模型试验验证。
问：（12）重力坝地基处理时帷幕灌浆和固结灌浆各有何作用? 答案：帷幕灌浆的作用是：降低坝底渗透压力；防止坝基内产生机械或化学管涌；减少坝基和绕坝渗透流量。固结灌浆的作用是：提高基岩的整体性和强度，降低地基的透水性。现场试验表明：在节理裂隙较发育的基岩内进行固结灌浆后，基岩的弹性模量可提高2倍甚至更多，在帷幕灌浆范围内先进行固结灌浆可提高帷幕灌浆的压力。
问：（13）水闸与河岸或堤、坝等连接时，须设置岸墙和翼墙(有时还有防渗刺墙)等连接建筑物，简述其作用。
答案：水闸与河岸或堤、坝等连接时，须设置岸墙和翼墙(有时还有防渗刺墙)等连接建筑物。其作用是：
(a)挡两侧填土，保证岸土的稳定及免遭过闸水流的冲刷；(b)当水闸过水时，引导水流平顺入闸，并使出闸水流均匀扩散；(c)控制闸身两侧的渗流，防止土壤产生渗透变形；
(d)在软弱地基上设岸墙以减少两岸地基沉降对闸室结构的不利影响。
两岸连接建筑物约占水闸工程量的15%～40%，闸孔数愈少，所占的比例愈大。因此，水闸设计中，对两岸连接建筑物的型式选择与布置，应予重视。问：（14）粘性土料和非粘性土料填筑标准的控制指标是什么？如何确定这些指标？ 答案：对不含砾或含少量砾的粘性土料，以干重度为设计指标，按击实试验最大干重度乘以压实系数确定，并用压实度来控制；对坝体的砂、砂砾、石料等同样要求进行填筑压实，但非粘性土的压实特性与含水量关系不大，主要与粒径级配和压实功能有密切关系，常用相对紧密度控制。
粘性土的控制指标：对Ⅰ、Ⅱ级坝和高坝，填土的压实度应不低于0.97～0.99；对Ⅲ级及其以下的坝（高坝除外）P应不低于0.95～0.97。
非粘性土的控制指标：要求达到密实状态，相对紧密度不低于0.70～0.75。在地震情况下，浸润线以上不低于0.7，浸润线以下按设计烈度大小而定，一般不低于0.75～0.85。当非粘性土中粗粒含量小于50%时，应保证细料(小于5mm的颗粒)的相对密实度满足以上要求。
第五篇：材料员管理实务A -答案
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____订：业装专..年级......_._.._._._._.._._._.._._._._.._._._.._._....心：..中...习..学.杭州电子科技大学继续教育学院
学期：2012-2013第2学期课程：材料员管理实务A出卷人：蒋晓波总分：100分考试时间：90分钟（闭卷）
请保持卷面整洁，答题字迹工整。
一、选择题（每空2分，共30分）
1、一般建筑材料的品种有（D）个。A200B300C400D600
2、施工企业材料管理的方针是（B）。
A 发展经济，保障供给B 从施工生产出发，为施工生产服务
C 加强计划管理，励行节约D 加强核算，按质论价
3、施工企业投标报价时，使用的材料消耗定额应该是（B）。A 材料消耗概算定额B 材料消耗预算定额C 材料消耗施工额定D 材料消耗万元定额
4、在材料消耗过程的管理中，应按建筑产品（D）合理组织材料消耗，使企业获得低于社会必要劳动量的超额利润。
A 材料消耗预算定额B 材料消耗施工定额C 材料消耗概算定额D 必要的材料消耗量
5、编制材料供应计划的基础工作是（D）。
A 核实和汇总材料申请计划B 分析上期材料供应计划的执行情况C 落实货源和资金D 明确工程任务和施工生产进度
6、计划实施中，（C）是检查企业计划完成情况的有力工具。A 组织B 计划C 统计D 核算
7、直达运输和直达供应都可以减少不必要的（A），从而降低材料采购成本。
A 材料周转B 中转环节C 库存储备D 采购批量
8、材料运输按合同约定的履行，如果委托供方代运发生材料错运时，因纠正而多付的运杂费由（A）承担。
A 供方B 需方C 运输公司D 合同当事人双方
9、建筑企业的材料供应管理，应以企业的（B）。A 施工生产需要为前提，以降低成本为目的B 施工生产需要为前提，以满足施工生产需要为目的C 材料资源为前提，以降低材料采购成本为目的D 材料管理方针为前提，以增产节约为目的10、某施工企业计划期（360天）需用水泥216000吨，期初库存17500吨，水泥平均供应间隔为30天，平均误期天数为5天，则该企业计划期的水泥供应量应为（D）吨。A 216000B 233500C 212500D219500
11、材料采购中的“三比一算”，具体指的是（B）。A 比质量、比价格、比及时交货、算运费B 比质量、比单价、比运距、算采购成本C 比质量、比单价、比运费、算总价D 比质量、比品种规格、比运距、算采购成本
12、材料员应掌握下列材料信息：(B)等。
A 资源、市场、价格、定额B 资源、供应、价格、市场C 计划、资源、价格、新产品D 合同、市场、定额、国家政策
13、材料采购，由材料计划部门以施工生产的需要为基础，根据(B)，进行比较分析，综合决策，会同采购人员制定采购计划，及时开展采购工作。A 材料需用计划B 材料库存情况C 市场信息反馈D 材料资金数量
14、采购简单商品、半成品、原材料、以及其他性能质量相同或容易进行比较的货物时，评标方法采用(A)。
A 低投标价法B 综合评标法C 评标价法D 打分法
15、旅工生产所需的主要材料必须保证供应，其仓库储备量不能低于(B)。A 经常储备定额B 保险储备定额C 季节储备定额D 类别储备定额
_______________.......二、多项选择题（共24分）
1、建筑企业材料管理体制一般应包括和明确以下内容：(ACE)A 企业各层次在材料管理上的分工B 建立和健全材料管理岗位
C 企业所用材料的计划、采购、储备、调拨及使用等的主要管理办法 A 我国的《合同法》等涉外法律法规B 联合国国际货物销售合同公约C 国际货物销售合同法律适用性公约D 国际贸易中的统一规定E 国际贸易惯例
8、关于不可抗力，国际货物采购合同中的相关条款有(ABCD)。A 不可抗力事故范围B 不可抗力事故通知和证明
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..年级......_._.._._._._.._._._.._._._._.._._._.._._....心：..中...习..学.D 全面规划企业的材料管理工作E 建立各层次的材料管理机构
2、材料消耗定额的管理工作主要有(ACDE)。A 贯彻执行各类定额，并负责定额的解释和业务指导B 配备材料定额人员
C 对定额的使用情况进行检查，发现问题，及时纠正D 做好定额的考核工作
E 收集积累有关定额的资料，拟订补充定额，定期组织修改定额
3、制定材料消耗定额的原则是(CD)。
A 保证重点、兼顾一般的原则B 综合平衡、实事求是的原则C 合理控制消耗水平的原则D 遵循综合经济效益的原则E 严肃性与灵活性统一的原则
4、编制材料计划，应遵循下列原则：(ABCD)
A 综合平衡、实事求是的原则B 保证重点、兼顾一般的原则C 留有余地、不留缺口的原则D 严肃性与灵活性统一的原则E 加强核算、不断调整的原则
5、材料配套供应的方式主要有(BCDE)。
A 计划平衡配套B 合议平衡配套C 重点工程平衡配套D 开工、竣工配套E 巡回平衡配套
6、组织材料的方式有(ABCD)。
A 采购方式和加工订货方式B 与建设单位协作采购和补偿贸易 D 调剂与协作E 物资公司组织货源保证供应
7、调整国际货物采购合同关系的法律和惯例主要有(ABCE)。
联合开发方式 C 免责规定D 受不可抗力影响的当事人延迟履行合同的最长期限E 不可抗力财产损失的分担
9、下列属于《中华人民共和国建筑法》禁止的有(ABCD)。A 将建筑工程肢解发包B 禁止将全部建筑工程转包给他人 C 分包单位将其承包的工程再分包D 工程监理单位禁止转让监理业务 E 专业承包的单位将其劳务部分再分包
10、下列关于合同无效的表述中，正确的是(BCD)。A 一方以欺诈、胁迫的手段订立的合同 B 恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益 C 以合法形式掩盖非法目的D 损害社会公共利益 E 违反法律、地方性法规的强制性规定
11、施工定额从物质内容或生产要素来看，由(ACE)构成。A 劳动定额B 时间定额C 材料消耗定额 D 产量定额E 机械台班使用定额
12、工程造价的特点有(ABE)。
A 个别性B 动态性C 科学性D 系统性E 层次性
三、名词解释（每小题4分，共16分）
1．人工定额
答：人工定额又称劳动定额，是指正常施工条件下生产一定计量单位质量合格的建筑产品所需的劳动消耗量标准。2．材料计划管理
答：材料计划管理就是运用计划来组织、指导、监督、调节材料的采购、供应、运输、储备、使用等各项经济活动的管理制度。3．要约
答：合同一方（要约方）当事人向对方（受要约方）明确提出签订材料采购合同的主要条款，以
C
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号：学答_得____不
___
_内____线____订：业装
专
..年级......_._.._._._._.._._._.._._._._.._._._.._._....心：..中...习..学.供对方考虑，要约通常用书面或口头形式。2）、由于仅存在每次采购费，所以在采购总数量一致的情况下，分同样多次采购时平原公司的总4．直达供应方式
价一样比其他三家公司价格低。
答：直达供应指由材料生产企业直接供给需用单位材料，而不经过第三者。
3）、结论：
四、简答题（共20分）
（1)、项目经理认为山川公司单价最低，应从山川公司采购水泥。这种采购不合理。1．定额的作用有哪些？
（2）、从上述的计算和分析来看，从平原公司采购总价格最低，更为合理。
答：1）节约社会劳动和提高生产率2）有利于建筑市场公平竞争
3）即是投资决策的依据又是价格决策的依据4）有利于完善市场的信息系统2．影响材料计划的实现，一般有几种因素？
答：（1）施工任务的改变。（2）计划变更。（3）到货合同或生产厂的生产情况发生了变化，因而影响材料的及时供应。（4）施工进度计划的提前或推迟，也会影响到材料计划的正确执行。3．材料采购及加工订货程序有哪些？
答：（1）材料采购及加工订货的准备（2）材料采购和加工订货业务的谈判（3）材料呆购和加工
订货的成交（4）材料采购和加工订货的执行（5）材料采购和加工订货的结算 4．影响供应方式选择的因素有哪些？
答：1.需用单位的生产规模 2.需用单位生产特点 3.材料的特性 4.运输条件 5.供销机构的情况 6.材料生产企业的订货限额和发货限额
四、案例分析题（共10分）
1、泰山建筑工程公司三亚项目部需采购P.O42.5水泥200吨现有四个供应商在数量、质量和供应时间
上都能满足要求，但各种费用存在差异。具体费用情况分别为：川中公司的单价420元/吨，运费20元/吨，每次订购费210元；川西公司的单价430元/吨，运费15元/吨，每次订购费230元；平原公司的单价410元、吨，运费25元/吨，每次订购费200元；山川公司的单价405元、吨，运费35元/吨，每次订购费240元。项目经理认为山川公司单价最低，应从山川公司采购水泥。你认为可以吗？请做出分析结论。
解：1）、计算各公司一次性采购总价：
（1）、川中公司：200×420＋200×20＋210=88210（元）（2）、川西公司：200×430＋200×15＋230=89230（元）（3）、平原公司：200×410＋200×25＋200=87200（元）（4）、山川公司：200×405＋200×35＋240=88240（元）
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