中国创业趋势

第一篇：中国创业趋势

清华大学中国创业研究中心发布的《全球创业观察（GEM）2006中国报告》，给我们观察中国创业活动提供了一个很好的蓝本。研究发现，中国创业活动进入了新的高潮，创业活动指数跃为全球第六名。有趣的是，在中国，18~24岁是创业的黄金年龄，而且，初等教育水平的创业者相当多，60％的创业者拿着5万元就开始起家，可谓“不创业、毋宁死”！

中国创业活动指数跃为第六

中国创业活动的活跃程度达到了新的高度。2006年的创业活动指数为16.2％，即每百名18~64岁的中国成年人中，有16.2人参与了创办时间不超过三年半的创业企业。

在全球创业活动活跃程度上，中国的排名从2002年的第9位上升到2006年的第6位（全球创业观察项目有42个成员）。相对于2005年的水平，排名稳定，且处于最活跃的国家之列，超过印度、泰国、日本和新加坡。2005年，中国的创业活跃程度不如美国、澳大利亚等发达国家，今年则超过了他们。

在全球来说，生存型创业相对于机会型依然较明显，但在中国，它的形态正在转变。机会型创业从占40％（2002年）变为接近于60％（2006年），而生存型创业从40％（2002年）变为接近40％（2006年），即机会型创业逐渐比重高于生存型创业。

创业活动成为中国经济的推动力

2006年，我国的创业活动活跃程度高于创业GDP曲线，表明创业活动对GDP贡献的潜力在增加，对未来经济稳定发展起积极作用。

我们可以看到，随着机会型创业的增多，创业活动中各项功能的贡献在增加。其政策意义在于推动创业有利于经济活力的保持和经济繁荣，减少就业压力。通过提供新颖的产品、新颖的工艺、更多的出口、更多的工作机会，创业活动成为经济增长的主要推动力。2006年的数据显示，有50％的新企业生产了新产品和使用新工艺，有29％的新企业在未来五年能提供20个以上的工作岗位，有44％的新企业能提供1~5个工作岗位。

现在还有创业机会

来自2002~2006年的专家访谈表明，中国创业机会更多、更好。专家的判断是总体上升，创业机会还在增加，创办新企业的机会比以往更多，创办高成长公司的机会保持稳定，但局部依然存在不足。中国创业机会在2006年高于“3”的水平（5分为满分），这表明我们现在有良好的创业机会。创业者放弃创业的主要原因是市场原因，包括竞争力激烈和缺少客户。

过去五年，中国创业者的相关技能也在不断提高，可创业者应有的技能还没达到预期，比如缺乏创办新公司的资源和经验，更缺乏创办高成长企业的经验。

创业者还需关注一些因素：一是知识产权保护。中国的知识产权在创业中还没达到正面作用，最突出表现是非法盗版软件和音响制品。当然，中国在知识产权保护的完备方面是接近于“3”的水平，有改进空间。社会广泛认为发明者的发明应该得到尊重，这个价值观也是存在的。

二是女性创业在中国有很好的发展空间。

三是高成长的创业，特别是学生创业，追求机会和高成长。

目前高成长创业的最大不足是什么？就是我们为创业活动提供支持的人，具有足够知识和能力支持高成长公司。高成长企业的成长需要支持，而外部支持中很重要的是人的支持，这是我们的弱项。

18~24岁是创业的黄金年龄

研究发现，25~44岁是参与创业活动最集中的年龄分布。在中国还有一个现象：18~24岁的成年人在创业中一直保持较高的比例。2006年为18.34％，可见年轻化仍是中国创业活动的特点。在中、高收入水平国家，创业者的年龄主要是25~44岁。而在中国，35~44岁也是创业者较多的年龄段。

在中等收入国家的创业者中，女性创业比高收入国家的创业更活跃。而在中国，男性创业动机逐步往机会型创业发展，女性是以生存型创业为主体，但其比重在下降。男性创业者的低龄化情况依然存在，女性创业者之中的高龄创业者则在减少。

初等教育水平的创业者最多

从受教育程度来看，可以看到一个很有意思的情况：中国创业者的受教育结构还是以中等教育为主。在高收入水平国家，大学以上创业者所占比重较高，其次是专科、高中、高中以下；在中等收入水平国家，大学学历排第二，专科排在第一位，然后是高中；而在中国，占创业者比重最高的都是初等教育水平。不过，中国受过高等教育的创业者比重在上升，2006年已超过20％。

六成创业者拿着5万元起家

还有一个数据值得注意，在创业融资方面，60％以上的创业者对起步资金需求很低，5万元以下就可以起步，其中18.2％的人低于1万元。

创业资金的主要来源渠道依次是家庭成员、朋友/邻居、其他亲属、金融机构和同事，然后是金融机构，其次才是政府支持。总体上看，创业融资的来源是创业者周围的熟人，属于亲人融资或熟人融资。

创业者的预期回报期多为两年

对于获得初次回报的时间，创业者有何预期？44.4％的人认为三个月内可以获得初次回报，这是一个有意思的研究结果。84％的初生创业者和81％的非正式投资者预期在两年内回收全部投资，这说明创业者的承受力或资金的承受力也就是一两年为一个界限。

创业者对于预期回报比较乐观，28％的人预期10年的创业回报在10倍以上。而提供资金的人没有那么乐观，49％的非正式投资人预期在10年不到两倍的水平。所以，投资人在一定程度上只是一种支持，并非追求快而高的回报。

男女在创业融资中的差异还是很明显的。虽然总体水平一样，但是，越大的资金需求，女性比重越下降；越小的资金需求，女性比重越上升。男性创业者的创业资本额明显高于女性。统计数据表明，79％的女性创业者的创业资本在5万元以下，51％的男性创业者的创业资本在5万元以下。男性创业者的创业资本在10万~50万元的比例是18.8％，女性为6.1％。50万元以上时，男性是15.1％，女性是1.7％。

男女在投资预期上也存在差异，总的来说，男性创业者在收回资金的方面可以承受的时间长一些，选择5年、10年的基本上都是男性，而选择10年以上的女性非常少

第二篇：互联网创业是趋势

在家互联网创业是趋势

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现实生活中，就业形式的严峻,社会生存空间的狭小，你是否感觉到了危机感？记得高中一位老师说过“有本事的人是自己选择生活,没本事的人是生活选择你”!生,容易,活,容易,而生活却不容易,这种生存危机无时不刻体现在生活中，或许你的感触比我还深！那位老师还说“今天别人吃面包喝牛奶,你啃馒头下稀饭,是因为你父辈不努力,今天你如果不努力,你以后孩子也是啃馒头下稀饭看别人吃面包喝牛奶,这将是一个永远的恶性循环”!所以在危机感的同时更有一种责任感,摸着胸口,我能感受那两个沉甸甸的大字--责任!如何给父母营造好的晚年环境,如何面对他们期待的眼神?如何走自己的道路,如何为我们的后代提供一个好的生存环境? 这一切,我无数次问自己,无数次寻找答案.活着也就意味着一份责任,男人成功是责任,女人成功是价值,我感觉肩膀上担子的沉重和来自很多方面的压力!是生活让我们没有退路,我选择了创业，但很现实的问题是我没有背景没有资金，但创业的火炬在我心中熊熊燃烧，从未熄灭过，因为我渴望成功，我相信每个人都希望得到别人的尊重，社会的认可，实现自己的价值！在人生路上，我一度的迷茫但开始了摸索...可能是我学计算机的缘故,我开始在网络上寻找我的归宿!我认为网络是一个趋势,互联网正在从各个方面渗透到我们的生活,不是我们去接触他,而我们必须跟上这个时代的步伐!仔细一算,接触网络已有整整一年有余,在这一年的时间里,收获颇多,同时感觉网络给很多想创业而没有资金的朋友提供一个舞台,我具体谈一下:

一.网络创业是无国界的,你可以把你的生意做到全球：

网络,它，不需店面，不限地域；它，没有休假，没有淡旺季！必将引导一场财富**.世界华人首富李嘉诚先生从他十四岁开始卖塑胶花一直到目前八十多岁，截止2006年的3月份他的资产共有180亿美金。而他的次子李泽楷从零到120亿美金只用了十个月，各位！李泽楷真的比他老子聪明那么多吗？不是，关键是他抓住了一个趋势:就是利用互联网这个先进的工具。网络让人惊呼“在网络时代,普通人与世界500强是站在同一起跑线上”!网络改变物理上的限制,一个真正“地球村”时代的到来,你可以利用一台电脑和全国的任何地方的朋友成为伙伴,开发你的全国市场!

二、网络以小博大,利用市场几何倍增学,给没资金的朋友提供一个平台：

网络的魅力就是让你几百上千块就可以获得一个事业机会.而这个机会可以实现你的财富人生!对网络创业者来说，如果不是开展很大的项目。起初所需要的资金并不是很多。也许一台电脑+ADSL+虚拟主机+一间小屋+你就可以开始了。或许您会嗤之以鼻，认为这个称不上什么创业。但是你不要小瞧，我们暂且不谈成本与利润的关系。你感觉成本微不足道，所以你感觉利润就更不值一提。那么这次我告诉你错了。这条传统的成本与利润的关系在网络上是行不通的。因为你忽略了一点，那就是你自己的聪明才智，这个在网络创业中相对来说占更重要的地位。网络上绝对是英雄用武最好的地方。只要你有能力，那么你就有成功的希望。

三、开展费用小：

现在网络通讯很发达。可以说只要有一条宽带，就解决了你网络通讯的大部分问题，可以为你节省很多的电话费。同时你也不需要去租门面房，去付昂贵的房租。在创业初期，没正式注册公司之前。你也不必为一大顿零碎的收费税务而烦恼.四、利用网络资源,白手起家：

人员组成简单很多创业者初期都是白手起家，一人就包揽了所有职务。因为在初期基本上一

个人就可以应付过来。不需要再为员工费用担心.风险系数低就算创业失败，也不必害怕。因为初期的投入并不高，翻身的机会很大。因此创业者可以放手搞而不必害怕失败的后果等等.五.网络时代的到来,在家创业是一个趋势：

互联网春天到来了,电脑普及速度是不可想象的,从电脑的价格可以看出!电脑会如手机一样普及,如果我们的网络上经营生意,我们就可以在家里就开始创业.广阔的利用互联网资源,在家里做全球的生意!

虽然网络的魅力让人无法抗拒,但大家还是对它有所忌惮!是的,我当初也是一样,当我把我的想法说出来的时候,我周围的同学都说不要搞,网络都是骗人的,看他的那副样子,好象他自己就是受害人一样!我认为,没有调查就可以发言权,身在外面永远不知道里面的精彩!很欣赏马云的说过的一句话“当我们老了的时候,不是向我们的子孙炫耀我们得到了多少,而是要向我们子孙描述我们经历了多少”!我当时搞网络的时候做了最坏的打算,就当我把钱丢在水里,用钱买教训!结果呢?我感受到了网络的魅力,接触到了最先进的理念,认识很多的网络牛人!这对我的人生，我的发展是很有利的,现在在面临毕业之际,当我同学选择去工作,打工的时候,我选择了网络,选择在互联网上打造我的人生!网络是虚拟的,如果真心交流我们可以打破这网络的虚拟,成为事业上的伙伴!

今天选择网络需要眼光,我对眼光的诠释是 :眼睛看得到的地方叫视力,眼睛看不到的地方才叫眼光!我们要在社会趋势中找机会,潮流是短暂的,趋势是长久的!抓住了趋势,你就是下一个成功者!接触网络的每一天,我都在被感动,很多人都需要一个平台,都意识到了社会竞争的残酷,都想自主创业!每一次加我的QQ都写明“我要创业”,可是真正面对这个时代机遇时,又有多少人能抓住机遇,屹立时代的浪尖?对于此,我感觉很欣慰,时代车轮载走的都是有想法而敢于去拼搏,实践的人,他们不会因为别人的言论,世人的眼光而放弃自己的追逐.不过让我们真正欣慰的是他们不理解正意味着我们的机遇,如果大家都处于同一起跑线上,我们的胜算又有多少呢?

剖析一下放弃网络的人的心理:

1：认为骗人。不去研究，直接下定论。一锤子砸死,导致丧失机会.2：迟疑。思想斗争时间过长，迟迟不下决定,把新闻熬成了历史.3：研究。很有兴趣的从学术方面研究其理论，阐述其观点，放弃实践.4：询问。比喻一：正面还是反面！如果你有时间和一元硬币，试试就知道了，对于操作简单的东西根本不用问！比喻二：不试图问一个人阎罗殿怎么走?如果告诉你，他就一定没去。对于别人不知道的东西往往得不到正确答案.5：别人说？别人说的真那么重要吗？某某人结婚两天就离婚了,你是不是该考虑这辈子不结婚呢?

6：有难度。所有商业机会都是早期比较赚钱，因为很多人不知道。等很多人知道了,难度不大了，你已经出人头地了！

7：这个和那个差不多.类似的东西很多但你要看到本质的不同.放弃你的理由吧,聪明的“智”者!不要抱怨蓝天不够高,要看你这鹰有没有翱翔蓝天的勇气;不要抱怨大海不够宽，要看你这鱼有没有跃龙门的志向!今天互联网给你一个创业的支点,让你展示撬动地球的才华

第三篇：未来十大创业趋势

未来十大创业趋势

创业者成功的第一步就是选好创业项目性无限增大，对于未来的创业行业，每个人都有着自己的见解，但是在一些领域，我们还是能看到他的蓬勃发展，本文就为大家总结了在未来创业比较有潜力的行业，希望创业者在创业之初能够选对方向。

1、体育经营管理。

虽然体育服饰与用具已经造就了李宁，丁世宗，丁水波与徐景南等富豪，但中国体育产业与体育产业强国相比，还有一定发展空间。代表人物：马克·库班——达拉斯小牛队老板，福布斯2009年全球富豪榜296位，资产净值23亿美元，曾8年入选福布斯富豪榜。

2、传媒。

中国电视、互联网、手机用户、网民数量已经是全球第一，广告收入增长迅猛，媒体是增长最快的消费品。中国网络广告市场展示出令人期待的高速增长势头。未来的三到五年，是中国新媒体迅猛发展时期。代表人物：克莱斯·默多克——2005年福布斯全球富豪榜第49位。

3、卡通产业。

据统计我国每年国产动画节目播出市场需求缺口为25万分钟，其制作收入，衍生产品收入和国际市场播放收入合计达200亿元。随着数码和多媒体技术广泛运用，消费方式已经进入“看图”时代，卡通文化需求将进一步释放，中国的卡通行业就是一座有待开发的“金矿”。代表人物：罗伊·迪斯尼——2006年资产12亿美元。

4、服装品牌。

中国本土消费品牌日益崛起，对外国名牌构成挑战，已经成为中国工业发展的一个标志性趋势。任何怀疑这一点的人，只要去福建省小城市晋江的大街上走一走，就会深有感触。代表人物：丁世忠——2009年胡润富豪榜43位，资产150亿元。

5、金融投资。

未来中国股市出现类似于巴菲特45年4361倍的投资神话的可能性相当大。但把个人财富积累到450亿美元的可能性不大。最主要的原因是，中国私人企业要想象巴菲特那样大规模并购实现规模扩张和财富增长条件还不成熟。代表人物：沃伦·巴菲特——2008年福布斯全球富豪榜排名第一。

6、“低碳经济”下的新能源。

低碳是个全新的行业，这可以使中国与其他国家站在同一个起跑线上，可能会和1998年前后的互联网产业一样，造就一批财富英雄。美国《财富》杂志最近就指出中国等亚洲国家在以节能环保为目的衍生产业里已经大大领先美国。

7、零排放汽车。

未来能源制约型的经济发展新模式下，汽车业的未来就在于新能源，尤其是电池等关键技术的突破，这可能成为中国汽车业“超车”国际车业巨头的最佳机会。

8、影视娱乐。

近年来，得益于国民经济的持续快速增长，居民对文化娱乐产品的消费欲望和消费能力均实现了快速提升。作为文化娱乐市场重要组成部分的电影市场已连续多年实现电影票房的快速增长，这吸引了各类社会资本(国有、民营、外资)积极进军电影业淘金，从而进一步推动了电影业的良性快速发展。代表人物：雷石东——维亚康姆集团执行董事长。

9、云计算。

云计算(CloudComputing)是一种新兴的商业计算模型。它将计算任务分布在大量计算机

构成的资源池上，使各种应用系统能够根据需要获取计算力、存储空间和各种软件服务。企业可以通过使用云计算以极低的成本投入获得极高的计算能力，不用再投资购买昂贵的硬件设备，负担频繁的保养与升级。

10、奢侈品行业。

仔细看一下胡润中国富豪榜会发现，中国没有奢侈品行业的富豪。尽管近几年崛起了不少本土奢侈品牌，例如水晶坊，上海滩(ShanghaiTang)等，但明显是微不足道。关键并不是质量问题，而是本土品牌极为欠缺奢侈品牌所蕴含的品牌历史，品牌主张，设计理念，国家形象等重要元素。代表人物：约翰·埃德森——经营豪华游艇，2006年净资产11亿元。

第四篇：中国建材行业未来趋势

把脉中国建材行业的未来八大发展趋势

中国建筑装饰协会 2011/9/22来源：中国建筑装饰网

中国家居建材行业的未来大趋势是什么呢?谁能把准未来大趋势的脉搏呢?在众多的趋势里面，笔者拨云见日，梳理出一些可能的大趋势供各位读者参考。

曾经火爆上映的未来大片《阿凡达》，讲得是未来哪一年的事情?笔者观察的比较仔细，发现片中男主角在录制自己的视频日记(LOG)时，屏幕的左下角赫然显示的是2154年!影院中的观众只知道陶醉于《阿凡达》的视觉盛宴，对于《阿凡达》描述的是未来哪年发生的事情，是不是未来必然会发生的事情，倒是没有人较真，在意。

为什么?因为有人说，预测未来是件愚蠢的事情。预测未来太困难了，有时比中头彩还要难。所以，预测未来就像每天买彩票梦想一朝中大奖一样愚蠢。

但有时预测未来又是必须的。企业家最核心的能力就是预测未来的能力。当一般人看不到未来，看不到未来的大趋势的时候，企业家却可以高瞻远瞩，洞见未来。一个企业要抓住趋势，可能要卧薪尝胆十年，但一个企业被趋势抛弃，可能只需要十天!这种例子太多了，夏普为迎接液晶时代的到来，潜心研究，埋头苦干了十几年，当今天液晶蔚然成风的时候，就不要嫉羡夏普赚得盆满钵满了。当柯达胶卷雄霸全球、横扫一切的时候，没有洞察到数码替代模拟的大趋势，当数码革命势如破竹、势不可挡的时候，柯达胶卷兵败如山倒，溃不成军，迅速没落、沉寂，被消费者彻底遗忘。

中国家居建材行业的未来大趋势是什么呢?谁能把准未来大趋势的脉搏呢?在众多的趋势里面，笔者拨云见日，梳理出一些可能的大趋势供各位读者参考：

第一大趋势就是中国可能出现M型社会。所谓M型社会，是被日本战略研究专家大前研一率先发现和提出的。通俗地讲，社会的阶层只有两头的穷人和富人，而中间的中产阶级大量萎缩，就像M这个字母一样，从中间塌陷下去，资本主义社会引以为傲的中产阶级不复存在，只有穷人和富人两个阶层。中国社会改革发展了三十年后，也隐隐出现了M型社会的影子。随着贪污腐败、权利寻租利益固化、太子党、富二代等的出现和盘结，社会底层向社会高层流动的机会越来越少了。中国社会出现了可怕的“阶层板结”现象。直白地说，就是当今社会一个穷小子，通过自己的打拼，成功挤进富人行列的机会比以前越来越少了。社会上只剩下两类人：穷人和富人。M型社会对房地产市场的影响就是面对穷人的小户型和面对富人的“豪宅”都会热销。对家居建材行业里的企业来说，定位在两头：低端和高端的品牌和企业会活得比较滋润。定位在不尴不尬的“中端”的企业和品牌会活得比较累，甚至有可能关门倒闭。

第二大趋势就是中国会出现巨大的“银丝”市场。所谓银丝市场，就是老年人市场。中国已经过了享受人口红利的黄金时刻，中国目前已进入老龄化社会，老年人口总数已达1.6亿之多。珠三角频发的“劳工荒”已敲响了中国老龄化社会的警钟。企业如果能及早把握这个趋势做好相应的准备，开发适合老年人的产品，也能抓住银丝市场的宝贵机会。如橱柜企业要研发地柜底部放空(如能插进老年轮椅)、吊柜变成中部柜(利于老人拿取东西)、台面连续(便于老年人移动物品)的橱柜。卫浴企业要研究马桶旁边能装扶手，能让轮椅转圈的卫生间等。

第三大趋势就是精装房在住宅中的比例会大大提升，毛坯房将成为历史。毛坯房像中国

以前最火爆的VCD一样，是被老外看不懂理解不了的，具有中国特色的产物。毛坯房是最不环保、最不经济的住房，随着全球能源紧张和倡导低碳经济的到来，国家也纷纷出台了很多政策来推进精装房，毛坯房将渐渐淡出人们的视野。中国地广人多，情况各异，这个过程可能比较漫长，但这是一个不可逆转的大趋势。

第四大趋势就是传统的家装公司可能会销声匿迹，取而代之的是制造业进入家装行业，进行大工业的生产，来代替现在装修公司的手工作坊。随着精装修住房的推进，“部品生产的工厂化，现场施工的装备化”将渐渐成为家庭装修的主流，大部分的装修工作都能在工厂内部完成，现场标准化、快速化的组装。再也看不到几个民工卷着铺盖卷吃、睡在业主家的情况了。传统的、非标准化的、资源浪费严重、效率低下的、手工作坊式的家装公司将被取而代之，慢慢淡出市场。

第五大趋势是家居建材行业内品牌集中度高度集中，像成熟的IT行业和家电行业一样，只剩下一些大众耳熟能详、家喻户晓的品牌存在，并且一些国际品牌大鳄全方位的进入和渗透到中国市场。目前的中国家居建材市场是百花齐放，鱼龙混杂，每个细分市场都有无数的企业挤在里边，品牌集中度非常低。这种情况会存在一定时间，但洗牌的时间早晚要到来，行业内只剩下几个大品牌、大集团，占据绝大部分的市场份额。目前的中国家居建材行业，除了卫浴行业，几乎没有国际大品牌同台竞技。这种情况会随着中国家居建材市场的规范，行业集中度的提升，国外的品牌大鳄会择机全面切入中国家居建材市场，与中国企业一起切分市场蛋糕。

第六大趋势就是家居建材流通行业会出现本土渠道大鳄，商业资本战胜工业资本的渠道霸权，会在家居建材行业重新上演。中国的家电行业现在是“美苏(国美、苏宁)争霸”，国美、苏宁两大渠道巨头，垄断整个家电流通行业，其他的渠道基本没有话语权。目前的疯狂扩张的红星美凯龙和相对稳健的居然之家，家居建材流通行业霸主的地位已经初露端倪，商业资本战胜工业资本已几无悬念，只待时日。

第七大趋势是家居建材行业里会出现巨无霸的泛家居集团与专业化的品牌公司同台竞技的场面。未来，随着消费者对品牌的忠诚度提高和对一揽子一站式家居解决方案的喜爱和青睐，跨越多个品类(业务范围可能横跨家具、地板、陶瓷卫浴、橱柜衣柜、厨房电器、木门等多品类)的泛家居集团公司将成长为行业内的巨无霸企业，凭借强大的品牌拉力和综合实力，占据市场的主要份额。一些专注于细分市场和细分品类的专业公司将凭借自己的差异化产品、专业化服务、个性化品牌等得到细分市场消费者的信赖和忠诚，能与大企业集团同台竞技，立于不败之地。

第八大趋势是无店铺销售将成为行业新的增长点。随着互联网和科技的发展，家居建材企业更多地开辟网上销售渠道，越来越多的企业开展B TO C业务，进行无实体店铺的网上直销。实现网上虚拟体验，视频购物，顾客根据自己的喜好，亲自DIY产品，在线下单、在线支付等功能。一切的购买过程、交易过程都能通过网络来完成。无店铺销售成为实体店的有力补充，并在未来占据一定市场份额。

看到未来和趋势，有时并不是很困难。关键是能不能在趋势变成现实之前，做好充分的准备，并能持之以恒的坚持。还是套用马云的名言：今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。在这个过程中，很多人都倒在明天晚上，看不到后天的太阳。执着地坚持到后天大趋势到来的，将“剩”者为王!

来源：中国建筑装饰网

第五篇：中国药品营销趋势探讨

中国药品营销趋势探讨

发布者：[] 来源：[中国医药保健品市场研究网] 浏览：[ 231 ] 评论：[0]

对于中国医药营销来说，长远发展的成熟模式将是在结合国外已有的营销模式成功经验的基础上，结合中国的国情，形成自己独特的模式。具体表现可以分为四个方面。以资本为纽带，对医药营销的大流通领域进行整合 中国医药流通领域经过 10多年来的市场竞争发展，已初步产生了因地域、经济圈和各地政府不同的政策而形成的大型医药集团，如东北地区有哈药集团、东北制药集团；华北地区有华药集团、石药集团、双鹤药业、于士力和同仁堂，华东地区有新华鲁抗集团、齐鲁公司、上海医药股份、上海新先锋、扬子江、浙江新昌等；华南地区有广药集团、三九集团、丽珠集团；西南地区有太极集团、成都地奥；西北地区有利君集团、西安杨森等。在这种格局下，旧有体系下的医药生产企业已经完成前一轮的合并、合作；未来的合作、合并在各个经济区域产生的，都是具有新型企业背景的中小型制药企业。这种情况说明，在政府主导下进行的医药工业的整合已经完成，现在将进入完全市场主导型的行业竞争阶段。而新的竞争态势的形成势必受到国外成熟医药运营模式的影响，也就是说，大型医药集团将在这种竞争态势中充分发挥自己的规模优势，力争控制医药大流通的全部环节，而其中，资本运作将是最主要和见效最快的方式。通过资本运作，大型医药集团将能够以兼并、重组、合资、控股等多种形式尽可能地控制自身战略规划中的医药大流通中的个体，包括优质的商业企业、药店系统、一定的医药物流体系和专业的配套公司，从而打造一种封闭式和具有垄断性竞争优势的战略体系。目前，这种格局已经逐渐呈现，最典型的实例是太极集团。太极集团下属有西南药业、重庆桐君阁和太极制药三个上市公司，横跨制药、研发、商业、药店和物流多个领域，俨然形成了对于西南地区的垄断性局面。而近期，哈药集团在其 2002年集团年会上，又明确提出了这一点。在华南地区，资本运营的硝烟更加市场化和专业化，太太药业对丽珠的收购充分说明了这一点。中国医药集团与上海复星的合作更是点燃了流通领域合并的战火，预示着区域性流通竞争向全国性流通领域竞争的发展。有人认为，再过5年或10年，中国的几大型（或者几十大型）医药商业占全国80％以上的商业销售额（美国医药商业三强占全美 96％的商业份额）或许不再是梦。那么现在的12500家商业企业的出路就令人担忧了。纵观全局，大型医药集团将在资本运作中更加巩固自己的优势并补充自己在种种方面存在的不足，尤其是整合物流和终端、推广等的弊端，从而能够在地域性经济圈中甚至全国形成战略态势。而中小医药生产和商业企业将不得不面临更为严峻的市场环境，并将逐渐转入到市场独占性小的经营模式。“大卖场”方式将充分抢占社区、农村市场 在 2003年医药分销对外放开之后，国外的医药商业公司还面临一道“悄悄的门槛”，那就是不得超过20家门店，不过这一点似乎多虑了。由于中国幅员辽阔，地域性差别极大，且存在不同于美国农村市

场和城市市场差异的问题。因此最大可能并不是国外的商业巨头初来乍到就进行大规模的圈地运动，而是针对大型城市中消费群体集中的优质市场区域，展开大卖场形式的商业营销，分期分批地抢占药品高消费群体。在这一点上，沃尔玛仓储型超市在中国的登陆可以为我们说明一切。当最早一家沃尔玛在深圳成功开张之时，其凭借的是规模和品牌效应带来的低成本物流、薄利多销和优势服务，致使其方圆 5公里左右的零散中小型超市全部破产。然而，正是有了沃尔玛，才有了深圳万佳超市、香港百佳超市的成功。后两个超市在深圳、广州等地攻城掠地，与沃尔玛相比毫不逊色；同时，经过一段时间的沉寂，那些特色店也在沃尔玛等超市旁边“春风吹又生”。所以，面对国外医药“大鳄”的进入，我们也无须惊慌失措，已有的药品营销模式同样适用。一个大型的药品超市能在较大范围内对高消费人群形成品牌维系和持续购买吸引力，凭借的就是低成本和薄利多销。国外大型连锁药店的进入会对目前规模偏小的连锁药店形成巨大冲击，而对于那些有品牌资本的药企来说，也是一种发展机遇。尤其可喜的是，目前已经有诸多企业认识到这一点并在尝试大卖场的战略，几乎全国范围的大型城市不约而同地都出现这一营销模式。对于中国的药品销售来说，“大卖场”形式将是药品销售中一种值得探讨的营销模式。特色专业模式为补充 特色专业模式仍然是中国药品营销模式中不可或缺的组成部分，尤其是对于人口众多的中国来说，中国一个城市中的社区数量往往是国外的十几倍甚至几十倍，并且目前中国社会已经明显进入老龄社会，特色专业模式将在这一领域发挥重大作用。特色专业模式主要是以特色（专业）药品进行医院营销，还有就是特色药店。特色模式将可能按照药品分类而产生。例如老年药店、糖尿病药店等等；也可能按照社区划分而产生，例如与居委会合作的集预防、诊断、保健、购药于一体的社区医疗药店等。这些特色药店可能会保持中等以下的规模，并在服务方面出奇制胜。目前中国的药店系统在一定程度上就是特色专业药店的雏形，服务于特定的社区，同时某些门店具有某一大类药品销售的优势。在大卖场形式的冲击下，目前药店系统的特色专业风格将会更加突出，并牢牢占据因不同因素而细化的消费人群和终端。医药商业与工业的联合共同体 中国医药商业体系目前一个最大的弊端就是商业体系过分庞杂，“散、小、乱、差”的现象仍然十分突出，更为可惜的是没有形成与工业企业相吻合的学术推广营销体系。这一点造成了工业营销成本过大，也导致药品流通领域的巨大内耗，令药品营销成本远远高于美国和欧洲，使毛利远高于欧美的商业企业处于亏本或微利状况。目前，已经有诸多的医药工业企业和商业企业认识到了这一点，并在工商联合方面做出了多种尝试。层级代理制已经衰落，而直接管理终端的医药商业企业方兴未艾。工业企业在整个药品操作过程中越来越注重商业企业的作用，同时在利润分配上更加灵活，朝着长期利润共享、市场开拓共谋的方向发展。对于商业企业而言，目前已经不再存在暴利的空间，粗放型经营和靠固有网络吃饭的商业企业已转变成更多地进行细化终端管理、强调物流和服务的新型商业企业；而工业企业在产品推广、铺货回款甚至是研发环节，都慢慢调整到了对长期合作商业企业

有利的角度，工业企业和商业企业以及销售终端也逐渐实现了联网操作、实时核算，物流成本控制已初见成效。目前工业和商业企业迫于市场形式所作的调整，已经使得双方初步具有了联合共同体的性质，市场和资源共享、利益均沾和共同打造药品流通链已是大势所趋。结束语 总体来说，中国医药营销几种主要模式中有几个鲜明特色将发挥巨大作用，其中之一是电子商务的运用。在这一点上，朱 镕 基总理曾经坦言：各行各业如何发挥后发优势，如何在基础建设方面超前于西方发达回家，其中网络建设和电子商务的运用将是主要途径。电子商务的逐渐广泛运用，将使得各个企业大大节约管理方面的成本，同时大大缩减物流体系的成本，增加资金流运作的有效性和速度。中国医药行业的生产型企业目前已经基本完成 TERP改造，同时物流体系也完成了电子化建设，而商业企业内部和终端之间，也基本实现了联网和电子商务管理。在此基础上，实现全流通性的联网和电子商务化管理指日可持，也是大势所趋。另外，医药物流这一概念也逐渐成为医药营销发展的关键词，如何有效进行存贷管理，如何有效调度，如何有效布局，如何有效进行相关资金流管理，如何针对产品序列建设全面的营销网络等等，都将是贯穿上述几种未来主要营销模式的关键因素。最后，相关药品营销的种种配套服务，也将形成围绕医药产业的一个小型产业，即包括企业的品牌策划和管理、药品销售推广、物流配送、相关电子商务网络和软件的建设、终端展示、市场调研和商务情报等等。目前对于医药企业来说，这些方面或者是缺位，或者都是由企业本身来完成，欠缺必要的专业性和有效性。而真正成熟之后，这些将作为企业减负的方面统统从企业剥离，进而转化为专业的品牌顾问公司、电子商务系统建设公司和商情调研公司，做到行业配套，同时提升其专业化水平。综上所述，对于中国医药行业而言，如何有效开展医药管销将是目前摆在每一个企业领导和精英面前的重大课题，如何做强做大医药营销体系也是值得我们不断探索的课题。我们有理由相信，聪明的中国医药人士一定能选择一个适合国情、适合企业发展的营销模式。如此，中国的药企幸甚，中国的医药经济幸甚！