2006中国服装市场销售趋势分析

第一篇：2006中国服装市场销售趋势分析

2006中国服装市场销售趋势分析

一、服装市场销售稳步增长

2005年我国宏观经济整体运行良好，服装市场销售活跃。国家统计局统计数据显示，限额以上批发零售贸易企业衣着类商品零售额达201.82亿元，比去年同期增长18.3%。根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计监测，服装销售呈现以下特点：

1、防寒服销售势头尤为强劲。受2005年冬季气温变化剧烈的影响，防寒服销量比上年同期增长30.50%，同2004年相比，增幅高达19.60%。针织内衣裤和西裤的销量同比增长18.90%和9.80%，增幅也明显上升，分别比上年同期上涨13.40和8.70个百分点；但其它服装类商品的增长速度都不及上年。

2、女装在各种服装销售独占鳌头。女装在服装类商品的销量中所占比重最大，达到28.56%，其次是针织内衣裤和童装，分别为16.62%和8.00%。各类服装所占比重基本和上年同期持平。

3、打折返券促销力度逐年加大。打折、返券等促销手段近年来一直与服装销售密切相关，2005年这一特点更加突出，不仅名目繁多、周期缩短、频率增加、范围扩大，而且换季打折的时间也较往年明显提前。特别是女装成为各大卖场打折促销的重点。

4、假日服装市场消费增势趋缓。随着居民生活水平的提高，节日期间的消费正逐渐由以实物消费为主转向旅游、文化、娱乐等非实物消费为主，服装作为主要商品之一，自然受到影响。另外，由于平时不少商场借节造势，促销活动频繁，使得节假日服装市场的吸引力和新鲜感大不如从前，假日服装消费增长也随之趋缓。

二、国内市场服装品牌竞争激烈

1、优势品牌成为市场的亮点。一些具有优势的服装企业经过近些年的发展，日益成熟和壮大，逐渐成为行业中的领头羊，也成为服装市场的亮点，如男西装中的雅戈尔、罗蒙、杉杉；针织内衣中的三枪、宜而爽、AB；皮革服装中的应大、庄子；防寒服中的波司登、雅鹿、雪中飞；夹克衫中的七匹狼；西裤中的九牧王、虎都；羊绒羊毛衫中的鄂尔多斯等都是连续五年在大型零售企业的销售排名中名列前茅的品牌。

2、产品日益丰富，品牌增多，市场竞争更加激烈。服装市场中，除个别种类商品市场集中度上升趋势明显外，多数产品呈现出缓慢下降的趋势，特别是T恤衫、童装、夹克衫三种商品连续三年平稳下滑。

3、女装市场外资品牌比重明显上升。全国重点大型零售企业统计监测数据显示，2005年排名前十的女装品牌中，外资品牌的市场综合占有率比2004年提高了近3个百分点。

4、国际品牌占据中高端市场。目前，我国的高端服装市场几乎完全被来自法国、德国、意大利、日本、美国、英国、韩国等国家的服装品牌占领，国产服装正逐渐由中端向中高端迈进。

三、2006年服装市场值得关注的问题

外商投资审批权的下放，将吸引国际知名品牌开设大型服装专卖店。目前，西班牙知名服装品牌ZARA已经进入中国市场，并在上海开设一家2000平方米服装专卖店，同时上海的第二家店也将开业，此举开创了国外单个品牌开设大型服装专卖店的先河。除ZARA外，GAP和H&M等国外品牌也准备进入中国。

国际知名品牌大型服装专卖店将对国内服装市场产生以下几方面影响：

1、目前国内服品牌从设计、营销、快速反应等能力上看都还缺乏与国际巨头竞争的实力。仅以西班牙大型服装零售商ZARA为例，其品牌以快速反应著称于流行服饰业界，产品更新周期大大快于国内企业。ZARA这样的国际服装零售巨鳄的进入，将对国内服装企业和服装品牌形成强大冲击。

2、目前百货店是国内市场销售中高档服装品牌的主渠道之一，服装销售所占的比重最大，ZARA等国外品牌大型服装专卖店的开设，很有可能将不少消费者从百货店吸引到这些服装专卖店去，对百货店的服装销售形成较大冲击。

3、目前百货店的经营大多以招商、联营、代销、柜台出租为主，自主经营所占的比重较小。外资品牌的进驻，将改善国内服装品牌的经营方式和环境，提升国内服装品牌形象等措施，加快向品牌经营的转型，提高市场竞争力。

第二篇：2012年服装市场销售分析

2012年1~12月服装市场销售分析

2013-3-4 10:09:49 评论(0)收藏

  服装

2012年1~12月份，我国限额以上企业服装类商品零售额同比增长17.7%，增速较2011年全年下降7.4个百分点，下滑幅度较大。同时，增长速度是自2004年以来的最低增速。

2003~2012年限额以上企业服装类商品零售额增速(%)

从限额以上企业服装各月销售增长情况看，下半年销售增速明显要好于上半年，其中，下半年中有3个月的销售增速超过20%，而上半年各月销售增速均在20%以下，根据测算，下半年限额以上企业服装类商品零售额同比增长18.9%，比上半年16.4%的增速高出2.5个百分点。

2012年限额以上企业各月服装销售增长速度(%)

分季度销售增速看，三季度和四季度增速均在18%以上，其中三季度增速更是接近20%，是年内最高的季度增速。

2012年限额以上企业服装各季度销售增长速度(%)

价格保持上涨态势

四季度涨幅回落

2012年，我国国内服装消费价格继续保持上涨态势，根据国家统计局的数据，2012年1~12月，衣着类居民消费价格同比上涨3.1%，其中服装类居民消费价格同比上涨3.3%，涨幅较上年全年均有所提升。1998~2012年服装类商品消费价格同比涨幅(%)

而从9月份以来，随着零售企业加大促销力度，服装零售价格涨幅自9月份达到3.7%以后连续两个月回落，各地零售企业打折、满赠、抽奖等活动促使服装零售价格涨幅持续回落，12月份服装商品零售价格同比增速下滑至2.0%，为18个月以来的最低涨幅。

2012年各月居民消费价格和服装消费价格涨幅(%)

促销带动增速回升

实际增速为近10年最低，促销带动四季度增速有所回升。

2012年，由于服装价格涨幅加快，以及宏观经济增长放缓明显，消费者对服装消费的需求有显著的下降，服装实际消费增速已经降至近10年来的最低水平。

根据国家统计局的数据，2012年1~12月份，限额以上企业服装商品零售额同比增速为17.7%，扣除

3.3%的价格涨幅，2012年1~12月服装零售额同比实际增速为13.9%，是近10年来的最低水平。2003~2012年限额以上企业服装商品零售额同比增速(%)

另据中华全国商业信息中心的统计，2012年1~12月份全国重点大型零售企业各类服装零售量同比增速也创下近十年来的最低水平。各类服装零售量同比增长不到3%，其中个别月份同比还出现负增长。

2012年全国重点大型零售企业各类服装零售量同比增速(%)

从全年销售来看，在销量增速处于较低水平的情况下，服装零售额依旧能够保持相对较高的增长，这说明2012年服装市场销售增长多是由价格上涨所贡献，零售量增长的贡献较小。

网购、快时尚发展势头迅猛

2010年以来，由于服装价格的快速上涨，使得价格相对较低的，能够有效的缓解服装价格上涨给消费者造成压力的快时尚品牌和网上销售在近两年呈现出较快的发展。

快时尚品牌方面，2012年依旧保持较快发展，继续布局国内市场，一方面，ZARA、H&M、GAP和UNIQLO等快时尚品牌继续在国内市场开店，在不断巩固一线城市市场的同时，进一步向二三线市场延伸，截至到年底，UNIQLO在国内市场的门店已经接近200家，ZARA和的H&M门店数也均超过了100家。另一方面，更多的快时尚品牌进入和加速布局国内市场，例如forever21、WE、UR、M&S等。

快时尚和网购的特点是时尚、标准化程度高，价格优势明显，因此，其对实体店服装销售影响更多的是休闲装、以及价格中档、标准化程度高的商品，例如男衬衫，针织内衣等。根据中华全国商业信息中心的统计，2012年，全国重点大型零售企业销售的主要服装品类中，有一半以上的服装品类销量同比呈现下降，范围较2011年有所扩大，并且大多数服装品类销量增速不及2011年。

实力品牌市场占有量大

12月份主要服装商品品牌销售情况

●男西装：前十位品牌市场综合占有率合计为33.9%

12月份，全国重点大型零售企业男西装销售位居前十位的品牌中，雅戈尔市场综合占有率领先优势相对明显，占据榜首位置，金利来和罗蒙分列第二和第三位。(详见下图)

●运动服：前十位品牌市场综合占有率合计为64.0%

12月份，全国重点大型零售企业运动服销售位居前十位的品牌中，耐克和阿迪达斯的市场综合占有率领先优势明显，位列第一和第二位，本土品牌李宁占据第三。(详见下图)

●羊毛衫：前十位品牌市场综合占有率合计为33.2%

12月份，全国重点大型零售企业羊毛衫销售位居前十位的品牌中，恒源祥和鄂尔多斯奥群位列前两位，市场综合占有率领先优势较明显，其余品牌市场综合占有率差距较小，竞争较为激烈。(详见下图)

●牛仔服：前十位品牌市场综合占有率合计为44.9%

12月份，全国重点大型零售企业牛仔服销售位居前十位的品牌中，前五位品牌市场综合占有率均在5%以上，依次是LEE、Levi's、萍果、威鹏和波顿。(详见下图)

●皮革服装：前十位品牌市场综合占有率合计为24.3%

12月份，全国重点大型零售企业皮革服装销售位居前十位的品牌中，各品牌市场综合占有率差距较小，市场竞争激烈，前三位依次是应大、庄子和红蜘蛛。(详见下图)

●棉毛衫裤：前十位品牌市场综合占有率合计为42.9%

12月份，全国重点大型零售企业棉毛衫裤销售位居前十位的品牌中，前三位品牌依旧被三枪、A&B和宜而爽占据，市场综合占有率均在5%以上。(详见下图)

●女性内衣：前十位品牌市场综合占有率合计为56.0%

12月份，全国重点大型零售企业女性内衣销售位居前十位的品牌中，曼妮芬、安莉芳、爱慕、黛安芬和欧迪芬占据前五位，市场综合占有率均在5%以上。

第三篇：2012年上半年我国服装市场销售情况分析

2012年上半年我国服装市场销售情况分析

一、服装零售额增速较一季度明显好转，但较上年同期仍有较大差距。

2012年上半年，服装类商品零售额增速为16.4%，高出全社会消费品零售总额增速1.9个百分点，比限额以上批发零售企业零售额增速高1.4个百分点。

上半年，限额以上企业服装零售额增速较一季度有明显好转，零售额增速比一季度高2个百分点，但与去年同期相比，增速差距为8.3个百分点。

同时，根据中华全国商业信息中心的统计，2012年上半年，全国重点大型零售企业服装类商品零售额同比增速相比一季度也出现明显好转，增速提升了近3个百分点，达到11.28%。

二、价格同比继续呈现较明显的上涨。

根据国家统计局的数据，2012年上半年，我国服装类商品居民消费价格同比上涨3.7%，其中，5月和6月的同比涨幅相比前几个月有所回落，分别为3.4%和3.5%。

另据中华全国商业信息中心统计的全国重点大型零售企业品牌服装价格变化情况显示，2012年上半年，服装价格同比上涨11.3%，涨幅明显低于上年同期水平。

三、上半年各类服装零售量与去年基本持平。

近些年来，特别是近3年来，服装价格，尤其是品牌服装价格的持续快速上涨，在很大程度上影响了居民对服装消费量的增长。

根据中华全国商业信息中心的统计，在品牌服装价格涨幅较高的2011年，全国重点大型零售企业各类服装零售量增长速度仅为4.36%，比2010年零售量增速大幅下滑5.84个百分点，同时，2011年各类服装零售量增速也是2001年以来最低水平。

价格的高涨逐渐成为带动零售额增长的重要因素，2011年服装类商品单价增长对零售额增长的贡献率高达79.9%，明显高于往年水平，相比2010年大幅提高了28.2个百分点，这也就是说，2011年服装零售额的增长将近80%是来自于单价上涨的拉动。

2012年上半年，全国重点大型零售企业服装零售量相比去年增长乏力，同比微幅下降0.05%，与去年同期零售量基本持平。

但相比较一季度2.6%的下降速度，上半年零售量能保持和去年同期持平，说明二季度在节假日促销等多种因素的带动下，服装销售有了明显的好转。（A10）

第四篇：中国服装市场调查报告

中国服装市场调查报告

姓名：郑婷

班级：人力831

学号：2008020731

52前言

中国是十三亿热口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，2008年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之二，并连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为中国出口创汇做出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件就来自于中国生产。

正文

经过调查我们有以下几个发现：

1、童装——占服装总数的三分之一。

2、当代儿童也追求潮流与时尚。

3、女装——始终是服装市场的主流之一！

4、从销售结构看，女装销售量市场仍占有很大的比重，并呈平稳增长之势，同时，开始从单一追求款式向品牌化转变。

5、男装——时尚元素的彰显。男装休闲潮流、宽松、舒适和自由的休闲装大有攀升之势，品牌化、个性化特点突出，建议银行对以上几种市场的投资重点关注。

6、将来服装业发展如何？服装业是一个永续产业，在经历了产业化、品牌化的改造后，中国服装业迎来了一个新的发展机遇期。首先随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。其次随着品牌意识的苏醒，消费者的意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场幻境将得到进一步的改善，前景看好。

7、今年的服装业前景怎么样？服装业是一个值得投资的行业，根据统计上半年的服装行业利润回报呈增长趋势。金融危机对中低档的服装影响不大，所以说今年也是一个抢占市场的好时机。正确把握方法，成功的可能性非常大。内销将成为发展重点随着国内居民生活水平的提高，国内消费品市场的空间日益扩大。品牌服装座位国内消费品市场最大比重产品，能够从市场容量的快速增长中获益。内销是一个很大的市场，在资金允许的情况下，可以适当降低利润。随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。同时，消费者的意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场幻境将得到进一步的改善，前景看好。投资需谨慎，再次决定进入这个行业之前一定要考察好市场，对市场有深入研究。也许今年也是一个抢占市场的好机遇，或许也是一个错误的时机。服装是一个永远的行业，市场是自己发掘出来的，先声夺人，快人一步就是机会。

8、中国服装业未来前景。金融危机并没有改变人们对生活必需品的需求面，关键是消费结构改变了，金融危机使得这些地区的消费习惯和购买方式发生重大变化，消减娱乐开销，对价格更敏感。他认为，消费习惯改变意味着以百货店和高档品牌店的损失为代价，沃尔玛这

样的折扣店会从中受益。这种消费结构向低端的转变，或许会造成消费量的下滑，但从另一个角度可以看到，廉价产品供应商在销售额增长方面会成为赢家，分得更大市场份额，对质优价廉物美的中国产品应该是好机会。

9、形势是严峻的、困难是肯定的，并将面临更大的不确定性，以中国为代表的亚洲在全球产业布局中占据重要地位，中国纺织工业技术进步形成的规模和配套优势难以呗轻易取代。据介绍，根据WTO数据，亚洲对欧盟、北美、中东、非洲及亚洲内部的贸易量持续增加，以中国为代表的纺织品服装生产国和地区已经稳固了在全球供应量中的地位，欧盟内部、北美内部的贸易量逐渐减少。全球纺织服装市场配置的天平已经向亚洲倾斜。

10、中国服装调查。中国的服装在现阶段竞争是相当激烈的，所以对中国服装进行一个全面的社会调查对将来的服装业发展是相当重要的，下面是我对中国服装的分析与调查：

①价格持续走低。去年中国大型商场的服装假日打折销售已经延伸到几乎所有周末有些服装甚至在换季新品刚上市时就开始打折销售。有些世界顶级名牌也不得不入乡随俗。市场调查显示：有百分之五十的人选择在服装换季打折时购买，在换季开始和流行期价格较高时购买的人仅占百分之三十七。

②品牌意识凸显流行趋势导向作用增强。中高档品牌服装，特别是市场上在占有率高的品牌服装，销售量增幅较大。其中，针织内衣前十位品牌的市场综合占有率已经达到百分之六十五，特别是城市消费者

对服装的流行趋势越来越关注。调查表明，有百分之四十七的人经常购买和翻阅时装类报刊，有百分之三十五的人对服装流行趋势非常关注。流行趋势在很大程度上引导着消费者的爱好选择。

③服装经营方式悄然变化，买断，特许等新兴方式逐渐兴起。据调查，有百分之四十的消费者在大型商场购买服装，有百分之三十的消费者喜欢到专卖店购买自己喜欢的品牌。去年，大商场开始在对服装需求趋势和销售趋势的准确把握的基础上，用现款或期款现货的交易方式，把一些品牌知名度高的服装通过下订单方式买断经营。针对专卖店的特许加盟经营进来也逐渐升温，这是一种集理念、文化、管理、培训、服务“一条龙”的新型营销方式。

总结

根据现阶段的中国服装业的特点，消费状况，主要问题及发展趋势，我国企业就可以设计出一个最为恰当的发张计划，当然还要做更为全面的调查，才能够实现，使得我国的服装行业走上世界的尖端，引领服装事业的世界主流。

附录：

1．参考资料：

①服装网

②亲自调查

2．文中图片：

①百度

②我的相册

3．调查问卷

你想拥有独特的衣服么？

姓名：性别：年龄：工作：

1.您经常买什么款式的衣服（）

A.正装B.休闲C.运动D.嘻哈

2.您选购衣服或帮他人选购时，你会优先考虑下列那个因素（）

A.价位B.品牌C.服务D.流行趋势

3.您更换衣服的频率（）

A.一个月B.两个月C.三个月D.其他

4.您每个季度买衣服的费用（）

A.500元以下B.500—1000元C.1000元以上D.其他

5.您经常到哪里买衣服（）

A.商场B.专卖店C.批发商城D.网店

6.您喜欢什么品牌的衣服（可多选）（）

A.七匹狼B.李宁C.乔丹D.美特斯邦威

E.耐克F.森马G.贵人鸟H.其他

8.您买品牌衣服所能接受的价位在（）

A.100-500元B.500-1000元C.1000-5000元D.5000元以上

第五篇：中国服装市场调查报告范文

中央广播电视大学人才培养模式改革和开放教育

工商管理专业毕业论文

中国服装市场调查报告

姓名：杨建成学校：河南电大

学号：1241001450051

指导教师：张伟

定稿日期：2014年4月12日

一、服装总体市场分析

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，２０１４年中国经济总量将首次历史性地突破１０万亿美元大关，与美国并成全球仅有的两个超越１０万亿美元规模级别的经济体。中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

二、服装市场细分分析

1、性别细分

女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并

不大，总和也只在15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。

男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63％，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50％的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10％，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1％和2％左右徘徊，且相互之间较为接近。

2、年龄段细分

国内成年服装年龄段分类基本为：18?30，30?45，45?65，65?。

18?30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。

市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

3、产品属类细分

我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：

商务正装系列

商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装（套装）、燕尾服（宴会装）等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。高级时装系列

高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化（即个人订制）订购为经营模式。

周末休闲系列

在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA 等）、户外休闲（如Paul Shark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品

牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。

“新正装”系列

随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。

三、运营分析

服装品牌目前主要为两种运营模式：走大众品牌和走专业品牌。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。

大众品牌分析

设计、生产：国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主；在生产上以大规模定制为主。

价格：目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档；价格在中高档的基本为正装和时装品牌；国外进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端。

渠道：目前大众服装品牌行业流行的渠道方式主要为：自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度：自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高；代理型的品牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系；而相对于加盟型的营销

合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。在营销地点的设置中，还可细分为商场型营销、专营店营销及k/A（专指连锁超市及大卖场）群体营销。在大中型城市中，消费者在购买高价值的服装时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物，对于服装品牌产品而言商场能够提供更为充足的消费群，也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力，但是毕竟“僧多粥少”，商场的经营面积有限，商场在城市中的数量也同样有限，这就造成了众多品牌“竞争上岗” 的局面，所以也就造成了：虽然商场产品销量很高但却并不盈利（经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及经常出现“暗箱”操作的黑色成本支出）；

而服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦（城）中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰店或中心店形式。而K/A群体营销则更加适合。