周计划、总结2014.5.12-18(（5篇）

第一篇：周计划、总结2014.5.12-18(

周工作总结、计划

单 位： 能源动力厂制氧作业区2014年5月12日第 1 页

单 位： 能源动力厂制氧作业区2014年5月12日第 2 页

第二篇：“5.12”宣传活动周总结

经国务院批准，自2009年起每年5月12日为“防灾减灾日”。今年“防灾减灾日”的宣传主题是“关注生命安全，加强防灾减灾”。为全面贯彻落实科学发展观，进一步增强本市广大市民群众的防灾减灾意识，普及防灾减灾知识技能，提高城市防灾减灾能力，根据国家减灾办《关于做好“防灾减灾日”有关工作的通知》（国减电〔2009〕1号）的要求和市领导批示，xx市“5.12防灾减灾日”集中宣传周各项活动于5月7日至13日间有序开展且顺利完成。现将有关情况总结汇报如下。

今年我市“防灾减灾日”宣传活动在市应急委的领导下，由市应急办协调，市民政局、市民防办牵头，会同市卫生局、市安监局、市公安局、市地震局、市气象局、市农委、市国土局、市水务局，以及市委宣传部、市政府新闻办、市教委、市科协、市消防局、市红十字会等有关部门和单位共同开展，相关活动已经基本结束。这些宣传活动形式多样，宣传材料通俗易懂，得到了市民的普遍好评，社会反响良好。对于进一步深化我市防灾减灾宣传教育工作，提高了公众防灾减灾意识，促进市民群众防护知识和技能的提升，取得了广泛而深远的影响。

一、主要活动内容

（一）丰富多彩的社会宣传活动

在5月7日至13日的宣传周期间，全市各区县各有关部门走上街头、贴近民众，通过现场播放防灾减灾教育片、悬挂宣传横幅、展出防灾减灾知识挂图、宣传海报、专家现场咨询和讲座、发放宣传资料、组织应急疏散演练、防灾知识有奖竞答、紧急救护演示培训等多种形式，为广大市民开展了一些列丰富多彩的宣传教育活动。同时向全市18个区县的各级政府机关以及街道办事处、居委会、村委会、社区服务中心、社区事务受理中心、社区文化活动中心等发放系列宣传挂图5355套、xxxx张；向全市626所小学、945所中学、28所特殊教育学校发放宣传挂图xxx套、2xxxx张，平均每所学校发放2-3套；向全市轨道交通站点、长途汽车站、火车站、码头、机场发放400套、2400张的宣传挂图和2500组、xxxxx张的宣传图，在全市范围内形成了宣传的全覆盖。

据统计，全市共发放各类防灾减灾知识宣传资料近xxx万份，现场解答市民咨询1 万多人次，组织各类紧急疏散演练近xxx次、参与民众达10万多人，开展紧急救护专业和普及培训分别为912人次和xxxx人次。

（二）主题鲜明的社区宣传活动

（三）生动活泼的网上宣传活动

利用网络平台，由东方网和市民政局联合筹划，拓展了网上宣传阵地。一是开设防灾减灾《热点专栏》。经过相关资料的前期准备，适时在东方网、市民政局官网开设了“5.12防灾减灾日”《热点专栏》，包含防灾减灾热点新闻、防灾减灾日意义、xx防灾减灾、xx涉灾应急预案、遇到灾情如何自救等板块，提供了丰富全面的防灾减灾知识和资讯分享。二是推出“金点子”和“知识竞赛”两大有奖活动。从5月7日宣传周开始，截止5月31日，陆续推出防灾减灾“金点子”有奖征集和防灾减灾知识有奖竞赛活动，吸引全国网友踊跃参加，极大激发了群众的参与积极性，进一步动员和扩大了社会参与，为防灾减灾宣传持续加温。三是视频互动扩大影响力。围绕xx市近年来防灾减灾工作开展情况，市民政局领导在东方网视频聊天室和市民群众互动沟通，回答市民提问，收集市民意见和建议。东方网数据显示，有100多热心市民在互动聊天时同步参与提问，新浪、搜狐等国内知名网站第一时间对节目进行转载，扩大了影响力，提升了宣传热度。

二、工作特点

在市应急委的统一领导下，经过各部门的努力，全市“5.12防灾减灾日”集中宣传周各项活动按照既定方案逐项开展，顺利完成，取得了良好的宣传成效。主要有以下几个特点：

（一）领导重视，精心组织。xx市委、市政府一向重视防灾减灾工作，早在今年3月就开始筹备本次宣传周各项活动。全市5.12活动工作方案几易其稿，多次向市领导请示报告，市政府专门作了批示要求。活动牵头部门多次召开专题协调会议，商讨工作方案，协调各项活动的组织开展。5月6日，市政府召开专题新闻发布会，郑重向社会各界宣布传达本市“5.12防灾减灾日”集中宣传周主要内容。领导重视、精心组织是全市活动顺利推进的根本保证。

（二）条块结合，联合推进。针对本次宣传活动要求高、内容多、任务重，以及涉及部门、区县、行业范围广的特点和难点，牵头部门积极发挥协调职能，全市各部门、各区县条块结合、形成合力，协同联动、相互补台，扎实、有序推进各项工作，使系列宣传活动在各区县、各领域各自精彩、亮点频现。长宁区、浦东新区、普陀区、嘉定区等区县四套领导班子一起发力，深入一线指导工作，区县各委办局联合下发文件，厘清思路、明确职责、分工合作。部门协同、形成合力是各项活动取得实效的有力抓手。

（三）加强宣传，营造氛围。全市积极创新宣传形式和手段，紧密联合社会媒体，结合5.12汶川地震周年纪念，利用网络直播、xx-都江堰居民电话互动、《新民晚报》和《中国气象报》的专版专栏、东方大讲台专题报告、xx东广电台电话直播采访、文艺汇演、制作电视公益广告和防灾减灾教育片、社区报纸、手机短信、科普画廊、有线广播等多种方式加强宣传，推进防灾减灾知识和技能进学校、进社区、进家庭、进农村，进一步唤起了全市各界对防灾减灾工作的高度关注，强化市民群众的安全防护意识，提高了xx城市综合抵御风险和防范灾害能力。强化宣传、营造浓厚氛围是全市活动吸引广泛关注的积极推手。篇二：小学“5.12防震减灾”宣传教育周活动方案及总结

小学“5.12防震减灾宣传教育周”活动方案

2013年5月12日是汶川地震五周年纪念日，也是我国第五个“防灾减灾日”。为进一步加强对我校师生防震减灾知识的宣传教育，提高防震减灾意识和震时应急、自救互救技能，根据县教育局《关于开展“5.12”防震减灾宣传教育周活动的通知》（永教安〔2013〕34 号）的文件精神，结合学校实际，特制定我校防震减灾宣传教育周活动方案如下：

一、指导思想：

全面贯彻十八大精神，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，坚持以人为本，坚持“主动、稳妥、科学、有效”的防震减灾宣传工作方针，以最大限度地减轻地震灾害损失为根本宗旨，充分利用现有的宣传阵地及宣传平台，创新宣传形式、明确宣传重点，广泛深入地开展防震减灾宣传活动。通过宣传教育，进一步强化师生的防震减灾意识，达到“教育一个学生，带动一个家庭，影响整个社会”的效果。

二、活动主题

“大力开拓社会资源，将防震减灾社会宣教工作引向深入”

三、活动时间：2013年5月6日——5月12日

四、成立防震减灾工作小组：

组长：

副组长：

成员： 各班主任

五、活动要求：

1．加强领导，完善学校各项安全条例，有计划、有组织地开展安全教育活动，学校各部门及全体教师密切配合，努力将活动落到实处。

2．加强对学生的安全教育，通过丰富多彩的安全教育活动和防范训练活动，不断提高师生自我保护意识和能力。

3．各班将开展“安全教育活动”的情况做好小结。

六、活动安排： 1．充分利用国旗下讲话、黑板报、校园广播、校门口的led屏等载体，开辟“防震减灾”教育专辑。

2．全校进行防震逃生演练，通过演习，巩固安全逃生的知识。

3．每班开展防震减灾知识宣传，组织学生观看“防震减灾宣传教育片”和宣传展板。通过开展本次活动，普及安全知识，强化学校安全教育工作，提高小学生安全意识和自我防范能力，帮助学生掌握安全知识，保证学校的教育教学工作健康有序的进行。

4．组织进行一次全校性的安全专项大检查，将对教室、办公室、教师宿舍、供电设施、图书室、实验室等重要部位进行全面细致地检查，不留“死角”，发现安全隐患，能立即进行整改的要马上整改，一时不能整改的要上报学校备案处理。

5．组织一次以“牢记5.12、关注安全、珍爱生命”为主题的班会。

6．在三至五年级中开展“防震减灾”手抄报比赛活动，推动学生的科普知识的掌握。小学

2013年5月3日

小学“5.12防震减灾宣传教育周”活动总结 今年5月12日是我国第五个“防灾减灾日”，5月为防灾减灾宣传月。为了推进我校“平安校园”建设，增强师生防灾减灾意识，根据根据县教育局《关于开展“5.12”防震减灾宣传教育周活动的通知》（永教安〔2013〕34 号）的文件精神，结合我校实际情况，学校在2013年5月开展了防灾减灾宣传教育活动并取得了一定的实效。现就防灾减灾宣传教育周开展活动情况总结如下：

一、明确活动主题

活动开始，学校就将今年的防灾减灾实施方案通报给全体师生，积极发动全体师生投入到“防灾减灾”活动中来。使全体师生明确今年主题：“大力开拓社会资源，将防震减灾社会宣教工作引向深入”。

二、组织领导

学校在5月初就成立了防灾减灾宣传教育活动领导小组。由校长 同志任组长，副校长任副组长，各部门负责人及全体班主任为成员。

领导小组办公室设在保卫科，具体负责组织、发动、宣传等日常事务工作，一周来取得了一定的宣传教育效果，达到了预期的目标。

三、积极组织相关活动 1、5月6日，学校就利用学校大门led电子屏循环播放防灾减灾标语、口号等进行宣传发动，营造防灾减灾活动的浓厚氛围。具体宣传口号有：

（1）防灾减灾，从我做起

（2）5月12日是我国第五个“防灾减灾日”

（3）减灾知识进课堂 安全意识传万家

（4）学习减灾知识 营造安全家园

2、组织各班开展以“加强防灾减灾，创建和谐校园”为主题的防灾减灾手抄报比赛，深入浅出地宣传防灾减灾科普知识及有关法律法规。

3、通过“校讯通”向全体家长发放告家长书，配合学校做好防灾减灾宣传

教育工作，并且向家长发送防灾减灾知识5条。

4、学校紧紧围绕“防灾减灾日”主题，集中开展宣传教育“五个一”活动。

（1）保卫科出版了一期《防震减灾知识》宣传栏。（2）各班组织学生观看《防震减灾宣传教育片》和宣传展板，并要求三到六年级同学写出观后感。（3）各班利用班会或专门利用安排时间，组织本班同学都分享了同学之间的避险经历和避险经验和我发现的家庭灾害风险隐患交流。（4）在5月8日，与教育局、地震办联合开展了一次声势浩大的应急疏散演练活动，城区12所学校分管安全的领导和凤城镇各社区领导出席观摩了本次活动。（5）各班均能在本周上好一堂防灾减灾知识宣传教育主题班会课。以此来增强学生防灾减灾知识。

本周防灾减灾系列活动的开展，将有助于学生掌握避灾自救的基本常识、专业知识和技能技巧，提高学生综合减灾能力，增强我校师生防灾减灾意识，最大程度防止灾害的发生、保障我校师生的生命安全和健康生活，确保校园安全稳定，收效明显，在以后的学校工作中，还将一如既往地将安全放在第一位，加强生命教育，让学生安全健康快乐地成长！小学

2013年5月12日篇三：“5.12”学校防灾减灾宣传教育周活动总结

“5.12”学校防灾减灾宣传教育周活动总结

“5.12”学校防灾减灾宣传教育周活动小结 今年5月12日是我国第七个“防灾减灾日”，5月10日至16日为防灾减灾宣传周。我校认真贯彻《转发xx省教育厅关于开展“5.12”学校防灾减灾宣传教育周活动的通知》精神，全面深入抓好安全教育工作，并结合学校实际，积极、主动、科学、有效地开展丰富多彩的宣传教育，营造浓厚的教育氛围，不断提高全校师生的安全意识和应对突发事件的避险自救能力。现就活动情况总结如下：

1．举行一次启动仪式。5月12日，组织开展学校防灾减灾宣传周活动启动仪式，蔡副教导作动员讲话，在全校形成必要的宣传舆论氛围，扩大社会宣传效果。

2.召开三个专项会议。5月12日上午，陈校长主持召开学校行政人员会议，研究部署近期安全工作；随后，召开安全工作领导组会，分析近阶段校内外的安全现状，部署近期安全工作；下午召开全体教师大会，传达、学习安全方面的文件，严肃值护纪律、细化任务、明确责任。

3.组织一次紧急疏散演练。利用大课间时间进行 “紧急疏散演练”，全校师生人人参与，提高师生突发公共事件下应急反应能力和自救互救能力。

4.出好一期安全宣传主题黑板报。各班出好一期交通、消防、应对突发事件等安全宣传主题黑板报。内容有自我防范与自救教育、交通安全教育、饮食卫生与预防传染病教育、环境安全教育、消防安全教育、预防溺水安全教育、网络安全教育等内容。

5.举行一场主题班队会。各班队围绕“强化安全意识，提升安全素养”举行一次安全教育主题会。

6.扎实一次常规教育。各班利用班队会、晨会、放学一句话等形式进行安全教育，加强学生在校一日常规（特别是安全方面）的教育和检查、督促工作。

7.悬挂三条横幅宣传标语。在校园显要位置悬挂三条安全标语横幅。

8.观看一片安全教育宣传片。5月12日至5月16日，我校组织全体师生在多媒体教室观看《不溺水》教育短片，进一步加强学生的安全教育工作，提高安全教育的针对性和实效性，提升学生的安全意识和自我防范能力。

9.做好一次安全隐患排查。学校、各班于5月16日前，再一次做好安全隐患排查工作，并对查出的安全隐患开出整改通知单，要求相关人员限时整改，消除校园安全隐患。今后，我校将继续认真组织开展校园安全宣传活动，并把这项工作常规化，结合学校的实际，进一步丰富活动内容，创新活动形式，提高全校师生安全意识和应对突发事件、自救互救、疏散救援的能力。

第三篇：周总结计划

周总结计划

一：销售人员对店里所有商品的熟知有待于加强和熟练《每人都要很清楚的知道所有款式，面料，型号，价格，分析出畅销款，滞销款，找出他的独特之处，并能直接找到顾客所需要的》

二．销售技巧《每人都有属于适合自己的销售方法，但我们销售的最终目的就是把产品给卖出去，那首先就得把自己给销售出去。其中，微笑是最重要的，不管遇到什么样的顾客，我们都要保持笑容！再次是要了解客户类型！有的顾客他只是随便的来看看，有的是有需求才来，有的又是听别友说了来看，等等，但是我们都不可以以貌取人，我们都要依照流程给他介绍，并要有耐心，让顾客有一个好的印象！最后，给客户一个清爽的环境，让他在里面购物有一种舒适感！三，客户类型〈A，融合型：这类顾客是比较容易接近的，他们很随和，这样我们就可以很快的知道他们的需要，给他们最快的服务。B，挑剔型：这样的人他们对你介绍的东西抱有一种反感，此时你们该做的就是跟在他后面，话不要说太多，也不要离他很近，等他和你说话，或是他在很注意某一款时你适当的给他讲出他的优点，尽量和他站在同一点上，让你们有共同的语言，这样你和他的沟通会更方便，那成功的机率就会更高一点！C，主见型：这类客户他是很有主见的，他就只相信自己的感觉，只要是喜欢的，他会很果断的决定，并他会拿别家的和我们做对比，我们该做的就是很专业的阐述有关的专业知识，给他一定的建议，让他明白我们品牌的优大于劣！D，犹豫型，这类客户他什么都喜欢，就是不知道选那个，这样，你就应该帮他分析，那个用起来实用好用又经济型的，只要你找在顾客的角度上为他考虑，如果他还不能决定的话，这时你就该为他下决心了，但不能急！

四．销售人员要有积极，自信，专业的知识！是必备的条件！把每一个进门的顾客都当是上帝，是朋友，才有可能完成我们销售的最终目的，也才可以提升自我！

安装

一：组长《1，没有起到带动作用，懒散，没有目标。说一下动一下，主动意识很弱，全面都需要加强。2，对新员工的培训没有当回事。3，理论知识很欠缺4，售后服务没有做到位5，市场走的太少，信息没有。等等》针对以上问题做以下计划：

1． 每天不断督促组长做事，每天和他沟通，从里到外有一个新的意识。

2． 每天要求他做一些专业性的理论和实践工作，加强自身的修养。

3． 在店里练习实际操作！

4． 走市场要交市场报告，有客户姓名，电话，住址，越详细越好！

5． 合理的利用和分配工作。

加工组

1． 整体来说，运行的还算正常。但个别还是出现了问题点。

2． 意识不算强。

3． 有问题在会上不说，老是在私下讲。

4． 加工的进度有点慢。在每天还没有完成任务就放松！

5． 思想上难统一。都有道理，各抒己见。针对以上问题做以下计

划：

1． 进一步提高自我，尤其是组长，多看，多听，多学。

2． 做事不找理由借口，多找方法，问题就一定解决。

3． 学会去创新，款式不是一成不变的，只要我们能想到，就一定

可以作到！

4． 在保证质量时，我们要加快我们的速度！其实，做多了，算法

都一样，我们就可以熟记算法，在裁剪上我们就可以节约时间！做事要讲效率！

第四篇：周总结和计划

(省区业务)本周总结下周计划

（华中）大区（湖北）省（王长三）业务员

一、市场真实情况陈述：

① 华南海鲜市场情况：武汉元亨特菜商贸行铺货成功，该商行冷库还没建立，后期需要继续跟进和维护。

② 白沙洲市场情况:绿维食品总代理有实力和销售渠道，适合我司产品的销售，并有兴趣销售我司产品，需要后期继续跟进。③ 冷批市场情况：武汉世家良品商贸公司有销售我司产品的销售渠道和铺货能力，对我司产品的包装和价格不认可，需要进行进一步的沟通和了解。

（根据一周实际拜访的市场描述）

二、市场规划：

① 核心客户计划：1了解客户最新的销售情况，以及客户最近遇到的问题，尽量帮助客户解决困难，建立良好的客户关系。2 按照客户情况适当增加客户的压力，让客户重视我司产品，积极销售我司产品。搞好客情，与客户建立良好的关系，让客户享受优质的服务，减少客户的困难。

② 市场宣传方案：对KTV、茶楼、桑拿室等高档娱乐场所进行开发，首先做好连锁系统的开发，抓好大客户；然后跟进冷饮批发客户的开发，扩大网点面积，做好终端销售，加大对产品的宣传力度；最后，开发和维护好冻品批发市场的客户，了解竞品动向，挖掘潜在客户，争夺竞品客户，维护好优质老客户。

③ 达到的目的：1开发新的客户资源，提高我司产品知名度 2 增加销售网点，挤压竞品销售范围，提高产品销量维护好客户关系，增加客户对我司的忠臣度，与我司站在同一战线上

（有自己操作市场的特点，但是一定要落到实处，有一定的效果）

三、下周计划：

① 目标市场： 与程经理一起跑省内市场，开发和维护新的客户资源，认真学习其它市场开发的流程和操作技巧，了解其它市场的销售特点和竞品销售动向。

② 开发的新客户：武汉世家良品商贸行继续跟进增加对KTV 茶楼 幼儿园 酒吧等娱乐场所的开发 寻找有实力和有意向的客户，开发新的渠道

③ 销售计划熟悉市场销售情况，积极认真完成销售任务，搞好前期市场铺货，做好货款的回收工作。

④ 每天行程安排及促销活动安排 与程经理一起开发和维护市场，了解市场销售行情，熟悉竞品销售动向，积极主动的寻找目标客户，加强我司产品的宣传和推广，提高我司产品知名度和认同感。与客户多沟通，了解客户需求和想法，做出正确的应对方案

（落实上周的事情，计划下周拜访的市场明确到每天）

日期2012.2.19

第五篇：周总结和周计划

《周总结和周计划》

一眨眼的功夫，我进入锡恩已经一个星期了，在这一个星期里感触良多：

我进公司第一天接触到了《请给我结果》这本书，让我认识到了什么是任务，什么是结果。它告诉了我一个道理：我们工作不要只是完成今天的任务，我们要的是今天有没有结果。如果没有结果，一切的努力都是白费，不要存在侥幸的心理，说什么我今天没有功劳也有苦劳吧。这一说法，实在是不值得一谈。这一段时间来，我虽然也联系了一些客户，可是用来衡量了一下，其实也没有结果的。领导天天也在教育我怎么去做。可是，自己心里一直认为要客户的手机号有点难度，还不如求其次，我把信息传递给他们公司，让他们的人去传递给他们的领导，可是就是没有结果。我想了一下，是我没有付出，没有给他们带来价值，没有给他们带来他们认为有用的信息，他们只是看到了一个学习班的内容。所以拒绝率相当高。我完全没有理解什么是客户价值。

在联系客户的时候，了解客户的信息很重要，只要了解了对方才能去和他沟通，才能有销售的可能。

我在锡恩里学到了很多有用的知识，明白了什么是：结果思维、客户价值、100%责任、商业人格。。

联系客户，不能心急，要给客户带来价值，让他愿意跟你沟通，让他想从你的口里得到有用的东西，帮他解决一些小问题，让他真正认识到你在为他考虑，这样的情况下，就算没有成交，我想这也是一个积累，我想总有成交的一天。一切都要对自己负责。

我们每天都要定立目标，都有自己的总结。每天都朝着自己的目标进行，感觉挺有冲劲。当每次完成自己的定的目标的时候心里有点小小的成就，嘿嘿。虽然还没有成交客户。有时候自己定的有点高了，没有完成给自己点小小的惩罚，也让自己长长记性。

在锡恩里，领导都会给我们补充行业的知识。让我们充实起来。

在以后的工作中，我要彻底克服一个最大的缺点：《懒》，在工作中什么都可以犯，就这个字不能有，我要完全的去克服掉它。有问题的时候要拿出来和大家一起讨论一下，自己的脑袋毕竟是一个，如果脑袋多了，解决的问题也多了 还要多听听别人的建议和分享。

还有自己以后定计划的时候要高一点，要适当去挑战自己。释放一下自己的潜力。O(∩_∩)O~ 以后自己准备一个小本子，要把好的东西时刻记下来，并且要记住。

总之，我要踏踏实实的去做好每件事，遇到困难时，自己先想方法去解决，超越自己。始终坚信，失败的背后就是成功。我相信我不比任何人差，克服了懒，我就成功了。谢谢！