农村信用社2012年三度考核方案专题

第一篇：农村信用社2012年三度考核方案专题

**农村商业银行二0一二年三季度

阶段性考核方案

为促进本行三季度各项业务发展，根据上级行业管理要求和本行实际，特制定本考核方案。

一、考核期限

2012年3季度。

二、考核对象

**农村商业银行所辖各经营单位、总行机关各部室。

三、考核目标

1、存款目标。季末存款余额较2012年2季度末确保净增**亿元、力争**亿元；日均存款余额较2012年2季度末确保净增**亿元、力争**亿元。

2、贷款增长目标。季末存款余额较2012年2季度末确保净增*亿元。

3、两率目标。全行季末到期贷款收回率达到**%，正常贷款利息收回率达到**%。

4、不良贷款下降目标。表内不良贷款绝对额比2012年2季度末下降***万元；表外不良贷款绝对额比2012年2季度末下降****万元；隐性不良贷款比2012年2季度末下降***万元（见明细）。

5、贷款利息收入目标。实现贷款利息收入*****万元。

6、银行承兑汇票目标。2012年3季度，新增银行承兑汇票****万元。

7、中间业务收入目标。实现中间业务收入**万元。

8、自助转账终端布放目标。3季度新增自助转账终端**台。

四、考核计分标准

考核基准总分100分，未完成目标按比例计分，超额完成目标按以下标准加分：

1、存款净增（10分）。每超确保数计划1个百分点加计0.1分, 加分不超过2分。

2、日均存款净增额（15分）。每超确保数计划1个百分点加计0.15分，加分不超过5分。

3、贷款净增（2分）。每超计划1个百分点加计0.02分，加分不超过0.4分。

4、到期贷款收回率（13分）。完成计划得12分，每超计划0.5个百分点加1分，加分最高不超过2分，完成100%计15分；每低计划0.5个百分点扣1分，直至扣完本项目基准分为止。

5、正常贷款利息收回率（15分）。完成计划14分，每超计划0.5个百分点加1分，加分最高不超过2分，完成100%计17分；每低计划0.5个百分点扣1分，直至扣完本项目基准分为止。

6、表内不良贷款绝对额下降（8分）。每超计划1个百分点加计0.08分，加分不超过1.6分。

7、表外不良贷款绝对额下降（10分）。每超计划1个百分点加计0.08分，加分不超过2分。

6、隐性不良贷款绝对额下降（8分）。每超计划1个百分点加计0.08分，加分不超过1.6分。隐性不良贷款指正常类、关注类贷款中本金或利息逾期90天以上的贷款和归并重组贷款、违规贷款（具体明细见附表）。

7、贷款利息收入（9分）。每超计划1个百分点加计0.5分，加分不超过4.5分。

8、银行承兑汇票（3分）。每超计划1个百分点加计0.03分，加分不超过1.5分。

9、中间业务收入（3分）。每超计划1个百分点加0.03分，加分不超过1.5分。

10、自助转账终端（4分）。每超计划1个百分点加0.04分，加分不超过0.08分。

五、考核计发标准

各支行、总行机关各部室负责人每人最高*****元，副职每人最高*****元；分理处主任、支行部室负责人每人最高*****元；分理处副主任每人最高****元；委派会计每人最高****元；其余员工每人最高****元。

计发方式：以最高分100分为计发标准，得分超过100分按100分计，不足100分按比例计发。

总行机关各部门70%与本职工作挂钩，30%与包片挂点单位平均分挂钩。

六、考核要求和说明

1、本考核由人力资源部负责组织实施，计划信贷部、财务会计部、信息科技部、资金营运部、业务拓展部协助配合。

2、各支行2012年3季度阶段性考核计划数以随本文件下发的计划表为准。

3、考核兑现必须真实。11月初由稽核监察部组织3季度考核真实性检查，如发现违规作假行为则在考核中扣除，情节严重的，总行将按规定给予经济处罚或行政处理。

第二篇：三度教案（范文模版）

三度研修课《放牛山歌》（三度）教案

盐小得胜分校

蓝健虹

教学目标：

1、学习歌曲《放牛山歌》，并指导学生声情并茂地演唱歌曲。

2.初步了解四川山歌风格的特点和韵味，激发学生对祖国民族音乐的热爱。教学重点：

1、聆听歌曲，感受山歌的韵味，用打击乐伴奏

2、有感情地演唱歌曲。

3、歌曲中衬词的处理。教学难点：

指导学生有感情地演唱具有山歌风格的歌曲。教学过程：

一、教师用四川话问好，引人歌曲聆听

1、师：孩子们蓝老师用四川话向你们问好，你们觉得奇怪吗？因为今天蓝老师要向大家介绍一首我们四川的歌曲，所以蓝老师特意用我们四川话向你们问好。那让我们赶快来听听这首歌曲吧。

2、聆听歌曲

3、出示课题

放牛山歌 问：歌曲的情绪怎样？几拍子？

同学们听得很仔细，回答得也很好，接下来让大家看着乐谱我们再来聆听一次这首歌曲，想想歌曲向我们讲了一个什么故事？

二、学生再次聆听

学生聆听后回答。牧童除了放牛还干了些什么？（捡柴，唱歌）

我们四川的许多地区都处于山区，人们在砍柴、放牧时都喜欢演唱一些歌曲，来抒发自己的感情，我们把这类歌曲叫做山歌。山歌的曲调自由高亢，悠扬动听。

引人发声练习

三、今天蓝老师给大家介绍的这首山歌是由一首儿歌改变的，下面请大家看看这首儿歌。出示歌词，师生接龙用方言朗诵

四、孩子们你们觉得这首歌曲有意思吗？那我们选择什么乐器来为歌曲伴奏呢？ 再次聆听歌曲，随音乐选择打击乐演奏 分组选择合适的打击乐

五、学唱歌曲

大家演奏得真不错，接下来我们来唱唱这首歌曲，我相信你们也会唱得挺棒的。

1、师生接龙哼唱歌曲旋律

2、再次聆听歌曲 学生模唱

3、学生演唱

孩子们，我们现在演唱的这首歌曲的歌词同我们刚才朗诵的儿歌的歌词有什么不一样？多了些什么？

介绍衬词 没有具体的意思，表现语气。问：你们认为衬词是唱轻点呢？还是重点？

4、学歌词，处理

5、加入打击乐伴奏（分组用三角铁、双响筒、串铃演奏）

6、分组演唱，学生表演

7、老师用四川话范唱一次

比较与刚才的范唱在语言上有什么区别

8、小结。学生随音乐离开教室

第三篇：《三度修炼》观后感

《三度修炼》观后感

这是王明夫先生的又一本经典力作，看完本书之后才知道“三度”指的是决定命运的态度、决定格局的气度、决定事业高度的厚度。

我对本书中提到的“判断”一词很感兴趣，从麦肯锡的项目失败看咨询师的判断力的磨励。咨询师马文从年轻时的激情四射到后来的有战略技巧的沟通，成长的道路总是曲折的。能在这曲折的道路上发现自己的错误并加以改正，无疑咨询师马文做得相当好。当然，这也是从失败的项目中总结出来的成功经验。记得刚学会开车，因为对距离没有概念，每次停车时都会想一想，车有没有挡到别人？最夸张的时候，停一次车要下来看两次，前面有没有碰到，后面还有多少，挪一下再看看。其实这就是对自已不相信，不会判断。我并没有因为自己不会判断，就盲目的决定而是不停的修正，这样经过几个月的练习，我已经很轻松的判断停车的距离是否合适，如果不合适，我该如何的修正。就像在工作时遇到问题一样，先根据自己的判断找寻相应的解决方法，然后在处理问题的过程不断的修正，不求一蹴而就，而且在处理问题的过程判断解决问题的方法是否合理、合规。

王明夫先生说“有容乃大”的容是兼容、包容，而不是我们通常所理解的胸怀、气量。记得《士兵突击》中高诚也说过一段这样的话：“有容乃大，无欲则刚。容是别人，欲是自己，这样的天地才跑的欢畅！”其实，直到今天我都觉得这句话说起来容易做起来难，就像人们平常老说你看见的都是别人缺点，看见自己的都是优点，老拿自己的优点和别人缺点相比较。越比较越自信，自信的过了头就成了自负，最终也不知道自己错在哪里。我想高诚能在七连整编后说出这样的一番话来，是有他的包容在里面，我想如果以后他再遇到许三多这样的兵，他会多一点点的包容，多一点点的胸怀，给他们适当的成长的空间，进而最终成为一名合格的士兵。

最后，华为领袖任正非“致新员工书”中的一句话说得非常好：诚信是生存之本、发展之源，诚信是不但是公司也是每个人一生中最重要的无形资产。我认为诚信属于“态度”中的一项最根本的要求，你可以没有决定格局的气度，也可以没有决定事业高度的厚度，但不能没有决定命运的态度，因为这个就掌握在你的手中。

第四篇：广西农村信用社考核事项!

（无正式单位，400字以内）；3.准备相关证 件及复印件（身份证、毕业证、学位证、有关奖励证书）；4.准备相片（近期彩色2寸照片3张、全身彩照2张）；5.户口所在地派出所地址；6.通知在规定时间到规定地点集体考察面谈（由办事处统一分配定时间）。

（二）有正式单位的考生到单位进行常规考察，主要是个别谈话和查阅有关档案、核实有关情况等。无单位的进行面谈考察。

（三）核查有关资料（主要是身份证、毕业证），查证有关信息（到派出所查询有无违法犯罪记录，到相关部门查询是否有违反计划生育规定的行为，对于离开金融系统的要核实离职原因）。

（四）考察对象集体面谈：统一到各县级农合机构，由区联社、办事处、县级农合机构与考察对象集体见面。具体时间由办事处协调，并通知到位。方式：以报考岗位编组，多人（由考察组定）一组，每人自我介绍3分钟。主要观察个人形象、谈吐等。

（五）填写有关表格：《个人基本信息表》2份（贴照片），并要求当场签字承诺相关事项（在基本信息表后栏），《个人情况说明》2份。

二、考察重点

（一）报考资格条件的复查：重点核查身份证的真实性（年龄是否符合条件）、户籍、学历、金融（银行）从业年限的真实性。核查身份证：柜台业务系统查询、派出所户籍查询、毕业证书查询显示、个人档案查询。户籍或生源地是否符合报考要求。核查学历证书：上网查实毕业证书、实地查询、档案查询、电话查询、去函查询。核查是否符合年龄放宽到29岁的条件：

1、现是否在金融机构工作且满2年，主要核查依据为劳动合同、工资发放表、社保缴纳凭据等；

2、2010年底前到广西农村合作金融机构工作的劳务派遣工主要核查依据为劳动合同、所在单位与劳务公司签订的派遣协议。核查是否符合专业放宽的条件：

1、是否具有四年以上银行从业经历，主要核查依据为劳动合同、工资发放表、社保缴纳凭据等；

2、南宁等14个地级市市区所在地以外的农合机构，本科学历放宽专业的考生是否为本县户籍或生源地，主要核查依据户口本等；

(二)政审考核要求：对所有考生均需到其户口所在地派出所查证是否有赌博等不 良记录或其他犯罪记录，并出具相关证明。对于有正式单位的考生，请原工作单位出具廉政意见或现实表现。特别关注：看简历中已在多个单位工作且时间不长者，需到原单位核实离岗原因。

（三）计划生育政策执行情况：已婚的需要到当地计生部门出具有关证明，对计划生育情况进行核实。

（四）面谈进一步了解考生的情况：整体形象、谈吐举止、个人特点和特长、不符合岗位需要的情况等。

三、考核材料要求考核材料要突出考生的特点，要根据岗位要求，写出考生的优点和特点。形成总体印象材料，主要包括个人整体形象、言语举止、总体印象、招聘条件核实等，字数在100-300字左右。

四、汇报材料要求

1、汇报材料：以每个考生为单位，按以下顺序排序装订： ①《个人基本信息表》1份（全身彩照贴在背面）、《本人情况说明》；②考核材料1份；③学历证书复印件及网上学历核实打印件（或其他证明）；④单位廉洁证明或派出所无违法犯罪记录证明；⑤外勤岗位、放宽专业的本县户籍本科毕业生须提供户籍证明；⑥奖励证书复印件等。考察情况汇总表以县级农合机构为单位汇总，上交1份。个人总结或自我介绍留存办事处。考核材料和个人基本信息表均要求双面打印，派出所无违法犯罪记录证明均需要原件，经办人需签名。其他上交的学历证书复印件、网上学历核实打印件等需验证人签名。

第五篇：农村信用社营销方案

储蓄营销方案

银行的发展主要靠的就是储蓄与贷款，储蓄额度的增减，贷款投放的质量，力度都影响着企业的发展，针对性的，有目的的开展和完成任务指标是信用社发展的目标。

存款营销

随着农忙时节的到来，工作量大量减少，随之而来是储蓄额的下降，如何在之一时期发展潜在客户，提高存款总额是我们的主体宗旨。

一、市场分析

根据我行的具体情况和主要针对的客户群分析，客户主要可以分为四类，第一类客户：农户，第二类客户：非农普通客户;第三类客户:他行普通vip客户;第四类;高级vip客户。

第一，二类客户，此类客户收入稳定，但闲散额度少，存储额度固定，容易受到小恩小惠诱惑。第三类客户，他行普通vip分析，此类客户经济来源不定，大部分都是收入稳定，而且有一定的闲钱用于储蓄投资用于增加收益，此类客户不定因素过多，在许多银行都有储蓄，但储蓄额度都不高。第三类客户，此类客户经济来源稳定，多为企业领导或公职人员，收入多，但此类客户属于忠诚客户，对自己所选择的银行有特别的偏好。

二、任务目标考核奖惩

（一）主要目标包括： 1个人存款净增长 2新增有效客户，新增对公户 3优质Vip客户增加xx户。

（二）为培养全体员工的危机意识，竞争意识，我社内部员工都要有揽储任务，担任职务的不同揽储任务也要相对提高，普通基员工季末揽储在原有基础上增加百分之十（包括主任、信贷员）。发卡量增加2%，vip客户，卡内余额增加日均余额5万元。

开展储蓄一定额度一定时间赠送不同价值的礼物，如20万元定期1年，赠送xx，40万一年定期赠送xx活动。

（三）考核奖惩办法 凡是超额揽储员工，以百万为单位，季末日均余额超额一百万内（函一百万），按照日均余额超出部分万分之一作为奖励，季末日均余额超额二百万内（函二百万），按照日均余额超出部分万分之二作为奖励。凡是没有按照规定完成任务的按照差额千分之一作为惩处。

贷款营销

贷款是银行主要的收入手段，增加贷款额度，提高企业整体收入。

一、个人贷款 农户贷款，我行现在主要的贷款目标就是农户，实行两户互保形式，根据评级，额度测算良好客户以上，无不良记录的客户单户金额5万元。五证齐全（身份证件，户口本，房产证，土地使用证，结婚证）。

2非农贷款，我行非农贷款主要分两种，抵押和保证。抵押 和保证贷款，额度根据抵押物和担保人的收入，但必须保证借款人，信用良好，有偿还能力。

二、对公贷款

客户经理必须维护好对公客户的关系，以及方法贷款的质量，额度。要做到手续齐全，按时回收。

三、贷款期限、利率

贷款期限以短期贷款为主，根据情况不同可最高提升至中期贷款。

四、主要目标包括：

1增加农户投放额度5% 2不良贷款回收70% 3新增不良贷款，不能超过当年到期贷款总额的3%。

五、考核奖惩办法

完成放款额度，回收情况。按照利息收入5%给信贷员提取奖励费用，不良贷款回收总额度1%奖励。未完成任务的，按照回收利息收入0.5%给信贷员提费用。不良贷款，看情况进行惩处。