读书笔记1-罗伯特议事规则（汇编）

第一篇：读书笔记1-罗伯特议事规则

罗伯特议事规则读读书笔记，罗伯特议事规则。

首先，罗伯特议事规则在构建的一个核心原则就是通用议事原则，作为核心原则就是要谨慎平衡组织和会议中个人和群体的利益，其中包括，1、意见占少数的多数方的权利，多数方的权利。2，意见占少数的，也就是少数方的权力，特别是对于占总数小于二分之一但大于三分之一的所谓“强少数方”的权利。

3、每个成员的权利。

4、缺席者的权利。

5、所有上述人群作为一个整体的权利

通用议事原则的实质就是通过适当的措施保护上述各项的权利。在这个原则中他的规则包括了新的老的议题、动议的辩论和处理、委员的创设和作用、以及官员的选举，具有普遍性。该规则的根本意图在于使得一个会议尽可能的以一个有效的方式达到它的目的，为了达到这个目的，就必须要有一定的规则来约束团体中个人的利益。

动议，是指与会者在会议上提出的需要会议给予处理的正式建议，任何事务都必须以“动议”的形式提交给会议讨论考虑。

在文章的开头介绍了有关动议的规则，这些规则都是与会议员在提出新的建议的时候必须遵循的规则规定，这是一个会议的基本。在提出一项动议时，查阅动议优先顺序，就能知道是否符合次序

以上便是在罗伯特议事规则中前言当中介绍的有关于在本书中所用到的动议规则，在本书的导论中介绍到，议会法原先指的是英国议会中讨论议案的习惯和规则，后来便衍生出了各自的立法议会的习惯及规则

本书分为三篇，第一篇介绍了议事规则，第二篇介绍组织和议事第三篇则介绍了有关议事的其他东西，在第一篇中分为

1、提出讨论事项,2、动议的分类等，这里首先着重介绍怎么提出议事，怎么取得发言权，首先开始先辩论什么，动议的分类

在第一条中提出议事首先要先向议会以通信形式送交一份议事，这就是所谓的动议安排，然而在一处一项动议之前，必须取得发言权，取得发言权首先就取得主席的认可才能取得发言权，即起立，然后对主席称呼其官衔“主席先生”，主席既当宣布该会员的名字

开始议论什么，则就要按照动议的规则来决定，提出议题然后对照动议规则决定怎么议，从什么开始议。这些都是严格按照动议规则来约束的，不能打破。

动议：在上面我们介绍了什么事动议，这里主要介绍动议的分类，这里的分类是按照问题的主次来分,分为：主动议，附属动议，优先动议，偶发动议，重新提交的动议。这里偶发动议是指在议论目前的议题时，突然发现的与当前所议的问题有关的议题。这个议题是与当前议题所相关的，必须要先把偶发动议议完才能继续议论当前主议题。

第二篇：读书笔记1-罗伯特议事规则

《罗伯特议事规则》读书笔记

组名：ZERO

成员：苟亚松 20112207011010孟瑞霞 20112207011020王勃 20112207011030谢安 20112207011040余进蓉 20112207011050朱建兴 20112207011060

罗伯特议事规则在构建的一个核心原则就是通用议事原则，作为核心原则就是要谨慎平衡组织和会议中个人和群体的利益，其中包括，1、意见占少数的多数方的权利，多数方的权利。2，意见占少数的，也就是少数方的权力，特别是对于占总数小于二分之一但大于三分之一的所谓“强少数方”的权利。

3、每个成员的权利。

4、缺席者的权利。

5、所有上述人群作为一个整体的权利

通用议事原则的实质就是通过适当的措施保护上述各项的权利。在这个原

则中他的规则包括了新的老的议题、动议的辩论和处理、委员的创设和作用、以及官员的选举，具有普遍性。该规则的根本意图在于使得一个会议尽可能的以一个有效的方式达到它的目的，为了达到这个目的，就必须要有一定的规则来约束团体中个人的利益。

动议，是指与会者在会议上提出的需要会议给予处理的正式建议，任何事

务都必须以“动议”的形式提交给会议讨论考虑。

在文章的开头介绍了有关动议的规则，这些规则都是与会议员在提出新的建议的时候必须遵循的规则规定，这是一个会议的基本。在提出一项动议时，查阅动议优先顺序，就能知道是否符合次序

以上便是在罗伯特议事规则中前言当中介绍的有关于在本书中所用到的动

议规则，在本书的导论中介绍到，议会法原先指的是英国议会中讨论议案的习惯和规则，后来便衍生出了各自的立法议会的习惯及规则

本书分为三篇，第一篇介绍了议事规则，第二篇介绍组织和议事第三篇则

介绍了有关议事的其他东西，这里首先着重介绍怎么提出议事，怎么取得发言权，首先开始先辩论什么，动议的分类

在动议及其先后顺序中确定休会时间，这项动议优先于一切其他动议，甚

至在会议已表决休会之后，只要主席未宣布表决结果，它也是合乎次序的。然而休会比一般的动议优先，但又服从确定休会时间的。

当特权问题提出，大会不一定进行最终表决。一旦特权问题得到处理，大

会即恢复对被它打断的问题的考虑

当天的议程，不需要附议，并且当另一会员发言时它也是合乎次序的。次

序问题优先于产生它的问题，不经辩论而必须由主席决定。然而对于考虑任何主要动议，可以提出反对意见，但是只有在它第一次被提出而在其辩论之前。

大会收到文件时每个会员在他可能被迫对之表决以前有权要求宣读一次，而一个会员请求宣读任何这种文件显然为了得到信息而非为了拖延时间，只要无人反对，主席应允许宣读。但是在会议讨论一个问题时，动议人希望撤销或

者修改它或者用一个不同的动议代替它，如果无人反对，主席给予许可；如果有任何反对意见，必须对为此目的的一项动议进行表决，得到撤销或者规则的暂停等的许可。而且已被撤回的一项动议因尚未表决，所以可以再提出，并予以重新考虑的资格。但是团体的任何表决可以废除动议不论过了多长时间。每一个组织都有自己的使命和目标，个人也有各自的使命和目标，个人目标怎么样与组织目标相互协调从而使组织按它既定的目标前进。议事规则起到一定的约束作用。

委员会的设立是为将待表决的动议托付给专门的小组讨论，经他们的研究和考虑之后，以报告的形式交回会议。从而达到提高效率并且能更好的进行决策的目的。委员会的设立为会议的行动做了所需的一切初步工作，为会议的开启摒弃了许多不必要的信息，留下对决策更有价值的信息更益于参会者做出决定。

议事规则中对辩论与礼节做出要求。辩论的要求是在会议中要有序的进行

辩论，不能重复，更要根据主客关系来进行发言，按照议事规则的原则进行，对事不对人，个人攻击在任何时候都是违规的。在辩论时，礼节是必不可少的，要尊重别人的言论，所有成员都享受平等的权利，不能打断或者攻击别

人，会员必须限制自己只对会议讨论的问题发言，而避免评议个人。会议主持

人不应该支持任何一方，其主要职责是保证讨论遵守规则、维护所有人权益。

表决是指会议上通过一定的方式（如：投票、举手等方式）取得多数意见

而做出决定。表决的基本原则是多数决定。表决的类型一般分为简单多数和三分之二多数两种。每个参会者都有投票的权利。表决实行体现民主和让每个想表达自己意向的人得到应有的表达权利。

在官员和记录中详细介绍了官员的分类，通常主持会议的官员如果没有特殊的头衔，一般称之为主席，但是会议的章程会为他规定一个头衔。他的助于职责是在预定的时间召开会议，并和其他官员一起解决开会过程中出现的问题，并解决问题和宣布结果。主席缺席会议时，通常由副主席或者其他的推荐人选暂时替代，主持会议的召开。在主席下，通常设有一个秘书，他是主席最贴切的工作助理，如果主席和副主席都没在场，他也有职责辅助会议的召开，并且将会议的内容记录下来，在每次会议召开之前，做好相应的准备工作。

集会是在任何时期内把一个审议性会议的会员集中在一起，在该时期没有会员分开的休会，在此期间，一次集会可能持续几天，如果集会的规模较大，可能持续几个月，期间，如果出现休会的状况，但是并不损害会议的连续性。每次会议召开之前，会有一个人来主持会议。在会议召开不久，有一个议事员提出内容。其他进行表决，直到表决出结果，也就是通过决议。会议的议员通常有选举产生，在成立永久性组织前必须知道谁是会议的会员和有表决权。在此之前需要成立一个组织。永久性团体的第一次集会需要选出主席和秘书，通过合适的预案，第二次集会则是宣读上次的会议记录和宣读委员会报告。听取会员们的意见，如果通过意见，表明此次集会通过。

会议之前需要确定时间，那么主席或会长的职责在于约定时间召开并主持会议，在会议中提出适当问题并表决，行使自己的权利及义务维持会议的秩序和礼节。秘书则负责记录会议过程，记录会议通过的每一项决议或动议。司库主要起到银行家的作用，仅仅保存在他那里资金，根据秘书签字的团体的命令付出。

委员会主要在大型会议或议案繁多的会议中，小型会议或议案不多的会议中一般不需要太多委员会。只有主持人可以提请表决。只能得到发言次数都已用尽，或者没有人想再发言了，才能提请表决。如果主持人有表决权，应该最后表决。

在决议时当另一会员获得发言权时任何人不得提出动议，首先要听取发言人的发言而考虑问题不必提出新的动议。

会员的特权，在会议中发生影响会员的权利是会员可以提出一切特权问题，并陈述事实，有主席决定是不是属于特权问题。审议性会议有权决定它的参会对象，同时也有驱逐任何人离开会场的权利，比如在一次国会选举中，某位议员由于某些原因，被控指无权参加选举仪式，通过群体表决通过的，将被驱逐离开，而同时其他个人不能以高于驱逐的方式对该议员进行攻击。这样的规则不但保证了会议的顺利进行，也保障了每一个参会者的权利。

罗伯特议事规则中其他板块主要有审议性会议处罚其会员的权利，会议驱逐任何人离开会场的权利，宗教法庭的权利，审理团体的会员和会议传诏

审议性会议处罚其会员的权利，一个审议性会议有制定和执行起自身的法律和处罚一个犯法者的内在权利---不过最重要的处罚是从自己的团体开除出去。会议驱逐任何人离开会场的权利，凡审议性会议有权决定在它开会是谁可以出席，而在会议因一条规则或一次表决而决定某人不应留在会内时，主席有责任执行规则或命令，使用必要的力量驱逐他。

宗教法庭的权利的重要性，审理团体的会员凡审议性会议均有权利纯洁它自己的团体，因而必然有权调查其会员的为人。它可以要求他们中任何人在案件中作证，如果拒绝则有被开除的可能。而会议的传诏则是强制缺席会员到位。对罗伯特议事规则的品读，知道议事会议的如期成功的进行，必须确定议事的规则、组织和议事及其其他部分事宜。会议当中的细小规则以及礼节也是必不可少的。罗伯特议事规则对今后我们参加会议或是组织会议会有一定重要的影响。

第三篇：董事会议事规(香港)

董事会议事规则

第一章 总 则

第一条 为规范******股份有限公司(下称“公司”)董事会

及其成员的行为，保证公司决策行为的民主化、科学化，充分维护公司的合法权益，特制定本规则。

第二条 本规则根据《中华人民共和国公司法》（下称“《公司法》”）、《中华人民共和国证券法》(下称“《证券法》”)、《上市公司治理准则》（下称“《治理准则》”）、《香港联合交易所有限公司上市规则》（下称“《香港上市规则》”）、《公司章程》及其他现行法律、法规、规范性文件制定。

第三条 公司董事会及其成员除遵守第二条规定的法律、法规、规范性文件外，亦应遵守本规则的规定。

第四条 在本规则中，董事会指公司董事会；董事指公司所有董事。第二章 董事

第五条 公司董事为自然人。董事无需持有公司股份。公司董事包括独立董事。

第六条 董事由股东大会选举或更换，任期三年。董事任期届满，可连选连任。有关提名董事候选人的意图以及候选人表明愿意接受提名的书面通知，应当在股东大会召开前至少七日发给公司。股东大会在遵守有关法律、行政法规规定的前提下，可以以普通决议的方式将任何任期未届满的董事罢免（但依据任何合同可提出的索偿要求不受此影响）。

董事任期从就任之日起计算，至本届董事会任期届满时为止。董事任期届满未及时改选，在改选出的董事就任前，原董事仍应当依照法律、行政法规、部门规章和公司章程的规定，履行董事职务。

由董事会委任为董事以填补董事会某临时空缺或增加董事会名额的任何人士，只任职至公司下届股东大会为止，并于其时有资格重选连任。

董事可以兼任公司高级管理人员，但兼任公司高级管理人员职务的董事，总计不得超过公司董事总数的1/2。

第七条 董事可以在任期届满前提出辞职。董事辞职应向董事会提交书面辞职报告。董事会将在两日内披露有关情况。如因董事的辞职导致公司董事会低于法定最低人数时，在改选出的董事就任前，原董事仍应当依照法律、行政法规、部门规章和公司章程规定，履行董事职务。

除前款所列情形外，董事会辞职自辞职报告送达董事会时生效。

董事辞职生效或者任期届满后承担忠实义务的具体期限为离职后两年，其对公司商业秘密保密的义务在其任职结束后仍然有效，直至该秘密成为公开信息。

第八条 公司董事有下列情形之一的，不能担任公司的董事：

（一）无民事行为能力或者限制民事行为能力；

（二）因贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产或者破坏社会主义市场经济秩序，被判处刑罚，执行期满未逾5 年，或者因犯罪被剥夺政治权利，执行期满未逾年；

（三）担任破产清算的公司、企业的董事或者厂长、经理，对该公司、企业的破产负有个人责任的，自该公司、企业破产清算完结之日起未逾3 年；

（四）担任因违法被吊销营业执照、责令关闭的公司、企业的法定代表人，并负有个人责任的，自该公司、企业被吊销营业执照之日起未逾3 年；

（五）个人所负数额较大的债务到期未清偿；

（六）因触犯刑法被司法机关立案调查，尚未结案；

（七）法律、行政法规规定不能担任企业领导；

（八）非自然人；

（九）被中国证监会处以证券市场禁入处罚，期限未满的；

（十）被有关主管机构裁定违反有关证券法规的规定，且涉及有欺诈或者不诚实的行为，自该裁定之日起未合逾5 年。

违反本条规定选举、委派董事的，该选举、委派或者聘任无效。董事在任职期间出现本条情形的，公司应解除其职务。

第九条 董事应当遵守法律、行政法规和公司章程，对公司负有下列忠实义务：

（一）不得利用职权收受贿赂或者其他非法收入，不得侵占公司的财产；

（二）不得挪用公司资金；

（三）不得将公司资产或者资金以其个人名义或者其他个人名义开立账户存储；

（四）不得违反公司章程的规定，未经股东大会或董事会同意，将公司资金借贷给他人或者以公司财产为他人提供担保；

（五）不得违反公司章程的规定或未经股东大会同意，与本公司订立合同或者进行交易；

（六）未经股东大会同意，不得利用职务便利，为自己或他人谋取本应属于公司的商业机会，自营或者为他人经营与本公司同类的业务；

（七）不得接受与公司交易的佣金归为己有；

（八）不得擅自披露公司秘密；

（九）不得利用其关联关系损害公司利益；

（十）法律、行政法规、部门规章及公司章程规定的其他忠实义务。董事违反本条规定所得的收入，应当归公司所有；给公司造成损失的，应当承担赔偿责任。

第十条 董事应当遵守法律、行政法规和公司章程，对公司负有下列勤勉义务：

（一）应谨慎、认真、勤勉地行使公司赋予的权利，以保证公司的商业行为符合国家法律、行政法规以及国家各项经济政策的要求，商业活动不超过营业执照规定的业务范围；

（二）应公平对待所有股东；

（三）及时了解公司业务经营管理状况；

（四）应当对公司定期报告签署书面确认意见。保证公司所披露的信息真实、准确、完整;

（五）应当如实向监事会提供有关情况和资料，不得妨碍监事会或者监事行使职权;

（六）原则上应当亲自出席董事会会议，以合理的谨慎态度勤勉行事，并对所议事项发表明确意见；因故不能亲自出席董事会会议的，应当审慎地选择受托人；

（七）认真阅读公司各项商务、财务报告和公共传媒有关公司的重大报道，及时了解并持续关注公司已经发生的或者可能发生的重大事件及其影响，及时向董事会报告公司经营活动中存在的问题，不得以不直接从事经营管理或者不知悉有关问题和情况为由推卸责任；

（八）法律、行政法规、部门规章及公司章程规定的其他勤勉义务。第十一条 董事个人或者其所任职的其他企业直接或者间接与公司已有的或者计划中的合同、交易、安排有关联关系时（聘任合同除外），不论有关事项在一般情况下是否需要董事会批准同意，均应当尽快向董事会披露其关联关系的性质和程度。

董事不得就任何董事会决议批准其或其任何联系人（按适用的不时生效的上市地证券上市规则的定义）拥有重大权益的合同、交易或安排或任何其他相关建议进行投票，亦不得列入会议的法定人数。

有上述关联关系的董事在董事会会议召开时，应当主动提出回避；其他知情董事在该关联董事未主动提出回避时，亦有义务要求其回避。

董事与董事会会议决议事项所涉及的企业有关联关系的,不得对该项决议行使表决权，也不得代理其他董事行使表决权。该董事会会议由过半数的无关联关系董事出席即可举行，董事会会议所作决议须经无关联关系董事过半数通过。出席董事会的无关联董事人数不足3 人的，应将该事项提交股东大会审议。关联董事的定义和范围根据公司上市地证券监管机构及证券交易所的相关规定确定。

除非有利害关系的公司董事按照本条前款的要求向董事会做了披露，并且董事会在不将其计入法定人数、亦未参加表决的会议上批准了该事项，公司有权撤消该合同、交易或者安排，但在对方是对有关董事违反其义务的行为不知情的善意当事人的情形下除外。

第十二条 董事连续二次未亲自出席，也不委托其他董事出席董事会会议，视为不能履行职责，董事会应当建议股东大会予以撤换。公司章程另有规定的除外。

第十三条 未经公司章程规定或者董事会的合法授权，任何董事不得以个人名义代表公司或者董事会行事。董事以其个人名义行事时，在第三方会合理地认为该董事在代表公司或者董事会行事的情况下，该董事应当事先声明其立场和身份。

第十四条 公司董事负有维护公司资金安全的法定义务。公司董事协助、纵容控股股东及其关联企业侵占公司资产时，董事会视其情节轻重对直接责任人给以处分和对负有严重责任的董事提请股东大会予以罢免。第十五条 公司董事的未列于本规则的其他资格和义务请参见公司章程第九章。

第三章 独立董事

第十六条 公司根据《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》(下称“《指导意见》”)的要求实行独立董事制度。

第十七条 独立董事是指不在公司担任除董事外的其他职务，并与公司及公司主要股东不存在可能妨碍其进行独立客观判断的关系的董事。

第十八条 公司董事会成员中应有三分之一以上独立董事，其中至少有一名会计专业人士。独立董事应当忠实履行职务，维护公司利益，尤其要关注社会公众股股东的合法权益不受损害。

独立董事应当独立履行职责，不受公司主要股东、实际控制人或者与公司及其主要股东、实际控制人存在利害关系的单位或个人的影响。

第十九条 独立董事应当符合《公司法》、《指导意见》、《公司章程》规定的任职条件。

第二十条 独立董事每届任期与公司其他董事任期相同，任期届满，连选可以连任，但是连任时间不得超过六年。

第二十一条 公司在发布召开关于选举独立董事的股东大会通知时，应当将所有独立董事候选人的有关材料（包括但不限于提名人声明、候选人声明、独立董事履历表）报送证券交易所。公司董事会对独立董事候选人的有关情况有异议的，应当同时报送董事会的书面意见。

对于证券交易所提出异议的独立董事候选人，公司应当立即修改选举独立董事的相关提案并公布，不得将其提交股东大会选举为独立董事，但可作为董事候选人选举为董事。

在召开股东大会选举独立董事时，公司董事会应当对独立董事候选人是否被证券交易所提出异议的情况进行说明。

第二十二条 独立董事连续 3 次未亲自出席董事会会议的，由董事会提请股东大会予以撤换。

除出现上述情况及《公司法》、《公司章程》中规定的不得担任董事的情形外，独立董事任期届满前不得无故被免职。提前免职的，公司应将其作为特别披露事项予以披露，被免职的独立董事认为公司的免职理由不当的，可以作出公开的声明。

第二十三条 独立董事除应当具有公司法、本公司章程和其他相关法律、法规赋予董事的职权外，公司还赋予独立董事以下特别职权：

（一）公司拟与关联人达成的总额高于 300 万元或高于公司最近经审计净资产值的5％的关联交易应由独立董事认可后，提交董事会讨论；独立董事作出判断前，可以聘请中介机构出具独立财务顾问报告，作为其判断的依据。

（二）向董事会提议聘用或解聘会计师事务所；

（三）向董事会提请召开临时股东大会；

（四）提议召开董事会；

（五）独立聘请外部审计机构和咨询机构（须全体独立董事同意）；

（六）可以在股东大会召开前公开向股东征集投票权。

独立董事行使上述职权除第五项外应当取得全体独立董事的二分之一以上同意。如上述提议未被采纳或上述职权不能正常行使，上市公司应将有关情况予以披露。

公司董事会可以按照股东大会的有关决议，设立战略、审计、提名与薪酬、基本建设及技术改造、投资发展等专门委员会。专门委员会成员全部由董事组成，其中应保证公司独立董事在委员会成员中占有二分之一以上的比例。审计委员会、提名与薪酬委员会中独立董事应占多数并担任召集人，审计委员会中至少应有一名独立董事是会计专业人士。

第二十四条 独立董事除履行上述职责外，还应当对以下事项向董事会或股东大会发表独立意见：

（一）提名、任免董事；

（二）聘任或解聘高级管理人员；

（三）公司董事、高级管理人员的薪酬；

（四）公司的股东、实际控制人及其关联企业对公司现有或新发生的总额高于300 万元或高于公司最近经审计净资产值的5%的借款或其他资金往来，以及公司是否采取有效措施回收欠款；

（五）独立董事认为可能损害中小股东权益的事项；

（六）公司章程规定的其他事项。

独立董事应当就上述事项发表以下几类意见之一：同意；保留意见及其理由；反对意见及其理由；无法发表意见及其障碍。

如有关事项属于需要披露的事项，公司应当将独立董事的意见予以公告，独立董事出现意见分歧无法达成一致时，董事会应将各独立董事的意见分别披露。

第二十五条 独立董事享有与其他董事同等的知情权。独立董事行使职权时，公司有关人员应当积极配合，不得拒绝、阻碍或隐瞒，不得干预其独立行使职权。

第二十六条 独立董事应当向公司股东大会提交述职报告，对其履行职责的情况进行说明。

第四章 董事会

第二十七条 公司设董事会，对股东大会负责。

第二十八条 董事会由七名董事组成，其中独立董事四名。公司董事会设董事长一人。董事长由董事会以全体董事的过半数选举产生。

第二十九条 董事会行使下列职权：

（一）召集股东大会，并向股东大会报告工作；

（二）执行股东大会的决议；

（三）决定公司的经营计划和投资方案；

（四）制订公司的财务预算方案、决算方案；

（五）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；

（六）制订公司增加或者减少注册资本、发行债券或其他证券及上市方案；

（七）拟订公司重大收购、收购本公司股票或者合并、分立、解散及变更公司形式的方案；

（八）在股东大会授权范围内，决定公司对外投资、收购出售资产、资产抵押、对外担保事项、委托理财等事项，公司上市地证券监管机构和交易所另有规定的除外；

（九）公司上市地证券监管机构和交易所所规定由董事会决定的关联交易事项；

（十）决定公司内部管理机构的设置；

（十一）聘任或者解聘公司首席执行官、董事会秘书；根据首席执行官的提名，聘任或者解聘公司高级总裁、副总裁、首席财务官等高级管理人员，并决定其报酬事项和奖惩事项；

（十二）制订公司的基本管理制度；

（十三）制订公司章程的修改方案；

（十四）管理公司信息披露事项；

（十五）向股东大会提请聘请或更换为公司审计的会计师事务所，公司章程另有规定的除外；

（十六）决定专门委员会的设置及任免其有关人员；

（十七）听取公司首席执行官的工作汇报并检查首席执行官的工作；（十八）决定公司章程没有规定应由股东大会决定的其他重大事务和行政事项；

（十九）法律、行政法规、部门规章或公司章程授予的其他职权。董事会作出前款决定事项，除

（六）、（七）、（十三）项和法律、行政法规及公司章程另有规定的必须由三分之二以上董事会表决同意外，其余可以由半数以上的董事表决同意。超过股东大会授权范围的事项，应当提交股东大会审议。董事会应当就注册会计师对公司财务报告出具的非标准审计意见向股东大会作出说明。

第三十条 董事会发现股东或实际控制人有侵占公司资产行为时应启动对股东或实际控制人所持公司股份“占用即冻结”的机制。

第三十一条 董事长行使下列职权：

（一）主持股东大会和召集、主持董事会会议；

（二）督促、检查董事会决议的执行；

（三）董事会闭会期间，董事会授权董事长决定不超过公司上一会计末净资产百分之五的投资事宜，及决定不超过公司上一会计末净资产百分之五的资产处置方案。

（四）签署董事会重要文件和其他应由公司法定代表人签署的其他文件；

（五）行使法定代表人的职权；

（六）提名首席执行官人选，交董事会会议讨论表决；

（七）在发生特大自然灾害等不可抗力的紧急情况下，对公司事务行使符合法律规定和公司利益的特别处置权，并在事后向公司董事会和股东大会报告；

（八）董事会授予的其他职权。

第三十二条 董事长不能履行职权时，董事长应当指定董事代董事长履行职务；指定董事不能履行职务或者不履行职务的，由半数以上董事共同推举一名董事履行职务。

第三十三条 董事会每年至少召开两次会议，由董事长召集，于会议召开十日以前书面通知全体董事和监事。有紧急事项时，经三分之一以上董事或公司首席执行官提议，可召开临时董事会会议。

第三十四条 代表十分之一以上表决权的股东、三分之一以上董事或者监事会，可以提议召开董事会临时会议。董事长应当自接到提议后10 日内，召集和主持董事会会议。

第三十五条 董事会召开临时董事会会议的通知方式为：以书面通知（包括专人送达、传真）。通知时限为：会议召开五日以前通知全体董事。

如董事长不能履行职责时，应当指定一名董事代其召集临时董事会会议；董事长不能履行职责，亦未指定具体人员代其行使职责的，可由二分之一以上的董事共同推举一名董事负责召集会议。

第三十六条 董事会会议通知包括以下内容：

（一）会议日期和地点；

（二）会议期限；

（三）事由及议题；

（四）发出通知的日期。

第三十七条下列人员可以列席董事会会议：

（一）公司的高级管理人员，非董事的高级管理人员在董事会上无表决权；

（二）公司的监事会成员。第五章 议案的提交及审议 第三十八条 议案的提出

有权向董事会提出议案的机构和人员包括：

（一）公司首席执行官应向董事会提交涉及下述内容的议案：

1、公司的经营计划；

2、公司的财务预算方案、决算方案；

3、公司利润分配及弥补亏损方案；

4、公司内部管理机构设置方案；

5、公司章程的修改事项；

6、公司首席执行官的及季度工作报告；

7、公司基本管理制度的议案；

8、董事会要求其作出的其他议案。

（二）董事会秘书应向董事会提交涉及下述内容的议案：

1、公司有关信息披露的事项的议案；

2、聘任或者解聘公司首席执行官；根据首席执行官的提名，聘任或者解聘公司高级总裁、副总裁、首席财务官等高级管理人员，并决定其报酬事项的奖惩事项；

3、有关确定董事会运用公司资产所作出的风险投资的权限；

4、其他应由董事会秘书提交的其他有关议案。

（三）董事长提交董事会讨论的议案。

（四）三名董事联名向董事会提交供董事会讨论的议案。

（五）半数以上独立董事联名向董事会提交供董事会讨论的议案。第三十九条 有关议案的提出人须在提交有关议案时同时对该议案的相关内容作出说明。

第四十条 董事会在向有关董事发出会议通知时，须将会议相关议案及说明与会议通知一道告知与会及列席会议的各董事及会议参加人。

第四十一条 董事会会议在召开前，董事会秘书应协助董事长就将提交会议审议的议题或草案请求公司各专门职能部门召开有关的预备会议。对提交董事会讨论议题再次进行讨论并对议案进行调整。

第六章 会议的召开

第四十二条 董事会会议应有过半数的董事（包括按公司章程规定，书面委托其他董事代为出席董事会议的董事）出席方可举行。

董事会作出决议，必须经全体董事的过半数通过，根据公司章程的规定和其他法律、行政法规规定必须由三分之二以上董事表决通过的事项除外。董事会决议的表决，实行一人一票。当反对票和赞成票相对等时，董事长有权多投一票。

第四十三条 董事会决议表决方式为：举手表决或投票表决。每名董事有一票表决权。

董事会临时会议在保障董事充分表达意见的前提下，可以用传真方式进行并作出决议，并由参会董事签字。

第四十四条 董事会会议应当由董事本人出席，董事因故不能出席的，可以书面委托其他董事代为出席。

委托书应当载明代理人的姓名，代理事项、授权范围和有效期限，并由委托人签名或盖章。

代为出席会议的董事应当在授权范围内行使董事的权利。董事未出席董事会会议，亦未委托代表出席的，视为放弃在该次会议上的投票权。

第四十五条 董事会会议应当对会议所议事项的决定做成会议记录，出席会议的董事应当在会议记录上签名。董事应当对董事会的决议承担责任。出席会议的董事有权要求在记录上对其在会议上的发言作出说明性记载。董事会的决议违反法律、法规或公司章程，致使公司遭受损失的，参与决议的董事对公司负赔偿责任。但经证明在表决时曾表明异议并记载于记录的，该董事可以免除责任。

董事会会议记录作为公司档案保存，保存期限不少于十年。第四十六条 董事会会议记录包括以下内容：

（一）会议召开的日期、地点和召集人姓名；

（二）出席董事的姓名以及受他人委托出席董事会的董事(代理人)姓名；

（三）会议议程；

（四）董事发言要点；

（五）每一决议事项的表决方式和结果（表决结果应载明赞成，反对或弃权的票数）。

第四十七条 董事会决议公告应当包括以下内容：

（一）会议通知发出的时间和方式；

（二）会议召开的时间、地点、方式，以及是否符合有关法律、法规、规章和公司章程的说明；

（三）亲自出席、委托他人出席和缺席的董事人数、姓名、缺席理由和受托董事姓名；

（四）每项提案获得的同意、反对和弃权的票数，以及有关董事反对或者弃权的理由；

（五）涉及关联交易的，说明应当回避表决的董事姓名、理由和回避情况；

（六）需要独立董事事前认可或者独立发表意见的，说明事前认可情况或者所发表的意见；

（七）审议事项的具体内容和会议形成的决议。

第四十八条 董事会会议的召开程序、表决方式和董事会决议的内容均应符合法律、法规、公司章程和本规则的规定。否则，所形成的决议无效。

第七章 董事会秘书

第四十九条 董事会设董事会秘书一名。董事会秘书是公司高级管理人员，对董事会和公司负责。

董事会秘书应遵守法律、行政法规、部门规章和公司章程的有关规定。第五十条 公司董事会秘书应当是具有必备的专业知识和经验的自然人，由董事会委托。具有下列情形之一的人士不得担任董事会秘书：

（一）《公司法》第一百四十七条规定的情形；

（二）最近三年受到过中国证监会的行政处罚；

（三）最近三年受到过证券交易所公开谴责或者三次以上通报批评；

（四）本公司现任监事；

（五）证券交易所认定不适合担任董事会秘书的其他情形。第五十一条 董事会秘书应当履行如下职责：

（一）保存公司有完整的组织文件和记录；

（二）确保公司依法准备和递交有权机构所要求的报告和文件；

（三）保证公司的股东名册妥善设立，保证有权得到公司有关记录和文件的 人及时得有关记录和文件；

（四）负责公司和相关当事人与证券交易所及其他证券监管机构之间的沟通和联络，保证证券交易所可以随时与其取得工作联系；

（五）负责处理公司信息披露事务，督促公司制定并执行信息披露管理制度和重大信息的内部报告制度，促使公司和相关当事人依法履行信息披露义务，并按照有关规定向证券交易所办理定期报告和临时报告的披露工作；

（六）协调公司与投资者之间的关系，接待投资者来访，回答投资者咨询，向投资者提供公司披露的资料；

（七）按照法定程序筹备股东大会和董事会会议，准备和提交有关会议文件和资料；

（八）参加董事会会议，制作会议记录并签字；

（九）负责与公司信息披露有关的保密工作，制订保密措施，促使董事、监事和其他高级管理人员以及相关知情人员在信息披露前保守秘密，并在内幕信息泄露时及时采取补救措施，同时向证券交易所报告；

（十）协助董事、监事和其他高级管理人员了解信息披露相关法律、法规、规章、证券交易所其他规定和《公司章程》，以及上市协议中关于其法律责任的内容；

（十一）促使董事会依法行使职权；在董事会拟作出的决议违反法律、法规、规章、证券交易所其他规定或者《公司章程》时，应当提醒与会董事，并提请列席会议的监事就此发表意见；如果董事会坚持作出上述决议，董事会秘书应将有关监事和其个人的意见记载于会议记录，同时向证券交易所报告；

（十二）证券交易所要求履行的其他职责。

第五十二条 公司董事或者其他高级管理人员可以兼任公司董事会秘书。公司聘请的会计师事务所的注册会计师和律师事务所的律师不得兼任公司董事会秘书。

第五十三条 董事兼任董事会秘书的，如某一行为需由董事、董事会秘书分别作出时，则该兼任董事及公司董事会秘书的人不得以双重身份做出。

第八章 附 则

第五十四条 本规则由董事会制定，经股东大会决议通过，自通过之日起执行。本规则的解释权属董事会。

第五十五条 本规则未尽事宜，按照国家有关法律、法规和公司章程的规定执行。本规则如与国家日后颁布的法律、法规或经合法程序修改后的公司章程相抵触时，执行国家法律、法规和公司章程的规定。

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第四篇：党委会议事规

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委员会文件

党委会议事规则

为了保证党委议事决策的民主化、科学化和规范化，认真履行好党委的职责，充分发挥党委的集体领导作用，维护党委领导的权威性，根据《党章》及有关规定，特制定本规则。

一、议事范围

1.学习研究贯彻落实党的路线方针政策、上级党委的重要指示和重要工作部署等重大问题；

2.研究决定党委工作计划及其落实措施；按照干部管理权限，研究决定干部的任免（聘任、解聘）、调动、奖惩等事项；

3.讨论、检查党组织自身建设工作；研究决定所属党组织请示的重要事项；讨论、研究本单位群团组织的重要工作；

4.讨论、研究需要集体协商解决的其他重大问题，协调各方面的工作关系。

二、议题的确定

1、党委议决事项，会前应当有充分的准备。提交会议决定的重大事项，事前应做好调查研究，认真听取各方面的意见和反映，发挥有关部门的作用，有的问题应提出两个以上可供比较的方案，并提出有依据的议案。

2、党委主要负责人对会议议题先行交换意见，统一思想认识，为开好会议做好准备。议决的问题涉及到有关部门或单位的，应当征求有关方面的意见。

三、议事原则

1.党委会必须有三分之二以上委员出席方能举行。党委成员因公，因病或其它特殊原因不能出席,需向书记请假。

2.党委会议事，如某议案涉及出席会议成员或其直系亲届需要回避时，该成员应主动回避。

3.党委会议事，由提出议题单位的分管领导就议题作简要说明列席会议的部门负责人作必要的汇报。党委各成员围绕议题,充分发表意见，由主持会议的书记或副书记视讨论情况归纳集中，提出决定或决议草案。

4.党委会议讨论的议题需要做出决定或决议的，必须按少数服从多数的原则由党委会全体成员的过半数通过，决定重大问题及干部任免事项要逐个讨论。意见基本一致时，可采取口头表决形式。经过充分讨论仍有分歧以进行举手表决。特殊情况下可采取无记名投票方式。

5.对于少数人的不同意见，应当认真考虑，尤其是对一些重要问题，而且双方人数又相近的不同意见，除了在紧急情况下，必须按多数人意见执行外，应暂缓作出决定，待进一步调查研究、交换意见后，下次会议再讨论决定。特殊情祝下，也可将争议向上级党委报告，请求裁决。

6.党委成员对所作决议有不同意见可以保留，但必须无条件地执行。如遇新情况、新问题，确实不能按原决定执行时，应及时提交党委复议。

四、会议召开与决议通报

1.党委会议召开的时间、议题，应当提前通知党委成员，会议有关材料应当同时送传。党委议决事项，会前应当有充分的准备。

2.党委会由书记召集主持，书记不在时，委托副书记召集和主持。

3.除讨论干部和特定议题外，党委会召集主持人可根据会议需要，提出列席会议人员。

4.每次党委会必须有会议记录，对因病因事未能出席本次会议的党委成员会后由综合办公室主任或记录人向他们报告本次会议决定；党委会的决定需要向有关部门和人员通报的经书记或副书记同意，党委办公室负责通报。

5.党委议事后对需要保密的内容要严守秘密，绝不允许失密、泄密，对违反者要追究责任。

6.党委会次定的贯彻落实情况，按党委分工，由分管领导负责抓落实和检查督办；明确由部门负责的，一般由综合办公室负责传达和督办，并将落实情况及时向书记汇报。

第五篇：影响力 罗伯特·西奥迪尼 读书笔记

第一章 影响力的武器（武装自己）

一． 按一下就播放

1.触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征。

2.我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。

3.一分钱一分货，价格贵就等于东西好。

4.文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。

二．渔利的奸商

三．以柔克刚

第二章 互惠（给予，索取，再索取）

“正是因为有了互惠体系，人类才成为人类”

一、互惠原理如何起作用

互惠原理所向披靡

互惠原理适用于加强的恩惠

1.一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。

互惠原理可触发不对等交换

1.违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。

二、互惠式让步

1． 它迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应。

2． 由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。

3． 拒绝——后撤：缺点：①受害者可能会否认跟请求者达成的口头协议

②受害人可能会对操纵自己的请求者产生怀疑，并决

定永远不再跟此人打交道。

4.拒绝——后撤手法似乎不光刺激人们答应请求，还鼓励他们切身实践承诺，甚至叫他们自愿履行进一步的要求。

三．如何拒绝

1.真正的对手是互惠原理

2.倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那

我们就置之不理。

3.善意自然应当以善意回报，可对销售策略却没这个必要。

第三章 承诺和一致(脑子里的怪物)

人人都有一种言行一致的愿望

事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在作出选择后，坚信自己做得没错。

一．言出必行

1.信仰、言语和行为前后不一的人，会被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至精神有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。

2.和大多数其他自动响应方式一样，它为穿越复杂的现代生活提供了一条捷径。

3.机械地保持一致还有第二条吸引力，它更容易令人避免误入歧途。

4.我们下意识的一致性倾向根本就是一座金矿。

二．承诺是关键

1.在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自

我认知。它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐

意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。

2.倒也不是所有的承诺都会影响自我形象。要想让承诺达到这样的结果，必须满

足一定的条件：它们得是当事人积极地、公开地、经过一番努力后自由选择的。

奇妙的行为

1.行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源。

2.它成为一个行业已发生的物证。

3.书面自白可以拿给其他人看。

4.周围的人认为我们什么样，对我们的自我认知起着十分重要的决定作用。

5.一方面，使人们内心里有压力要把自我形象调整的与行为一致；另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象。

6.只要能在战俘心里种上一棵对和平承诺的小小种子，靠着悉心培育，以后是

会开花结果的。

7.个人承诺是预防客户撕毁合同的一种重要心理机制。

众目睽睽

1.公开承诺往往具有持久效力。

2.每当一个人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能

显得前后一致。

额外的努力

1.为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。

2.费尽周折才得到某种东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更

为珍视。

3.团队成员的忠诚和奉献精神，能极大地提高团队的凝聚力和生存概率。

4.对于一个想要建立持久凝聚力和卓越感的团体来说，入会活动的艰辛能带来

一项宝贵的优势，这种优势，是该团体绝不轻易放弃的。

内心的抉择

1.他们希望参与者对自己的所作所为负责。一旦作了，就没有借口可找，没有

退路可选。

2.只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心的负起责任。

3.一来，内心变化一旦出现，就跟当前的环境不挂钩了，它能涵盖所有相关的环境；二来，变化能发挥持久的作用。

4.一般来说，由于人们的内心信仰系统需要保持一致，他们会宽慰自己：我选

择的行为是正确的。

5.先给人一个甜头，诱使人做出有力的购买决定。而后，等决定做好了，交易

却还没最终拍板，卖方巧妙的取消了最初的甜头。

6.个人承诺能建立起一套自圆其说的系统，能为最初的承诺找到新的理由。

7.承诺一旦作出，就开始长出腿来支撑自己。

三．如何拒绝

1.保持一致是有逻辑性和智力超群的表现;缺乏这一特点，则会被看成是脑筋，智

力有障碍。

2.尽管保持一致一般而言是好的，甚至十分关键，我们也必须避免愚蠢得死脑筋。

3.顽固地保持一致荒谬透顶。

第三章 社会认同（我们就是真理）

一．社会认同原理

1.在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。

2.我们对社会的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这样一来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。

二．死亡原因：不确定

1.一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。

2.现场有大量其他旁观者在场时，旁观者对紧急情况伸出援手的可能性最低。原因:周围有其他可以帮忙的人，单个人要承担的责任就减少了。

3.每个人都得得出判断:既然没人在乎，那就应该没问题。与此同时，危险也有可能累积也有到这样一个程度：某一个体不受看似平静的其他人所影响，采取了行

动。

4.多元无知效应似乎在陌生人里显得最为突出：因为我们喜欢在公众面前表现的优雅而成熟，又因为我们不熟悉陌生人的反应，所以，置身一群素不相识的人里面，我们有可能无法流露出关切的表情，也无法正确解读他人关切的表情。

5.旁观者群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。

6.一般而言，在需要紧急救助的时候，你的最佳策略就是减少不确定性，让周围的人注意到你的状况，搞清楚自己的责任。

三．有样学样

1.我们在观察类似的人的行为时，社会认同原理能发挥出最大的影响力。

2.我们会根据他人的行为来判断在自己怎么做才适合，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候。

3.每当自杀上了头条新闻，飞机——不管是私人小飞机、企业的喷气式飞机，还是商业航班机会以惊人的速度掉下天空。

4.要是新闻报道的是一个人自杀的消息，之后增加的也大多是一个人出事的事故；要是新闻报道的是一个人自杀并导致多人死亡的消息，之后增加的就往往是导致多人死亡的车祸或坠机事故。

5.这是社会认同原理的一个病态例证：这些人根据其他陷入困境的人如何行动，决定自己该怎么做。

6.每条自杀新闻会杀掉58个本来能够活下去的人。

7.要是自杀新闻后增加的事故真的意味着有人在蓄意模仿，那么，这些跟风模仿者最有可能效法的是跟自己类似的人。

8.报道自杀的消息，促使一部分跟自杀者类似的人走向了绝路——因为他们现在发现自杀的念头更加站得住脚了。

9.在自杀事件上头条新闻之后的一段时间里改变出行方式，能提高我们的生存概率。

10.对暴力事件大加报道，更可怕的结果落到相似的人身上——不管暴力行为的对象是自己，还是别人。

11.不确定性——这可是社会认同原理的左右肩膀啊！

12.影响力最强的领导者是那些知道怎么安排群体内部条件、让社会认同原理朝对自己有利方向发挥作用的人。

四．如何拒绝

1.利用社会证据的人总能成功地操纵观众，哪怕这些证据是赤裸裸的伪造出来的。

2.面对明显是伪造的社会证据，我们只要多保持一点警惕感，就能很好地保护自己了。

3.首先，我们似乎持有这样的假设：要是很多人在做相同的事情，他们必然知道一

些我们不知道的事情。尤其在我们并不确定的时候，我们很乐意对这种集体智慧

投入极大的信任。其次，人群很多时候都是错的，因为群体的成员并不是根据优

势信息才采取行动，而只是基于社会认同原理在做反应。

4.人绝对不应该完全信任类似社会认同这种自动导航装置，哪怕没有坏分子故意往

里面添加错误信息，它自己有时候也会发生故障。

第四章 喜好（有好的窃贼）

在决定是否购买该产品时，社会纽带的影响要比消费者对产品本身的好恶强两倍。

一．我喜欢你的理由

外表魅力

1.一个人的一个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。

2.我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实和聪明

等。而且我们在做出这些判断的时候并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。

3.长相好看的人更容易在需要的时候获得帮助。

相似性

1.我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总是有这样的倾向。

2.我们会下意识地想跟自己相似的人做出正面反应。

3.利用相似点提高好感、增加顺从概率的办法：他们假装跟我们有着相似背景和兴

趣。

恭维

1.我们特别喜欢听人恭维奉承

接触与合作

1.由于熟悉会影响人的喜好，因此它对我们的各类决定都发挥了一定作用，包括选

举哪一位政客。

2.第一，虽然接触带来的熟悉感往往能导致更大的好感，可要是接触本身蕴含了让

人反感的体验，就会起到适得其反的作用。第二，有证据表明，以团队为导向的学习能缓解这种混乱状态。

3.顺从专业人士从来都在努力建立一种“我们和他们在为同一目标而奋斗”的氛围，这样我们必须为了共同的利益“团结一致”，他们其实是我们的“战友”。

条件反射和关联

1.糟糕的消息会让报信人也染上不祥。人总是自然而然的讨厌带来坏消息的人，哪

怕报信人跟坏消息一点关系也没有。

2.“物以类聚，人以群分”、“近朱者赤，近墨者黑”的想法。

3.制造商们总是急着把自己的产品跟当前的文化热潮联系起来。

4.把产品跟名人联系在一起，是广告上利用关联原理挣钱的另一种办法。

5.制造商还乐意花大价钱让自己的产品跟流行艺人联系起来。

6.“午宴术”受试者对就餐期间接触到的人或事物更为喜爱。

7.从午宴术过渡到顺从专家的一点认识也并非难事：那就是各种美好的东西都可以

拿来替换食物的角色，把它们讨人喜欢的特质“出借”给认为跟它们联系在一起的东西也没有一个长期的午宴术步骤。

8.人们深明关联原理的奥妙，并努力把自己跟积极的事情联系起来，跟消极的事情

保持距离——哪怕他们并非事情的起因。

9.体育运动蕴含着惊人的力量。

10.体育运动和粉丝之间的关系是非常个人化的。

11.我们观看比赛，并不是为了它固有的表现形式或艺术意义，我们是把自我投入了

进去。

12.根据关联原理，倘若我们能用一些哪怕是非常表面的方式（比如我们的居住地）

让自己跟成功联系起来，我们的公共形象也会显得光辉起来。

13.我们展示积极的联系，隐蔽消极的联系，努力让旁观者觉得我们更高大，更值得

喜欢。

14.每当我们的公众形象受损，我们就会产生强烈的欲望，宣扬自己跟其他成功者的关系，借此恢复自身形象。同时，我们还会小心避免暴露自己与失败者之间的关系。

15.在我们以个人成就为傲的时候，我们不会沾别人的光。只有当我们在公在私的威

望都很低的时候，我们才会想借助他人成功来恢复自我形象。

二．如何拒绝

1.不去压抑好感因素产生的影响力，听凭这些因素发挥力量，然后用这股力量反过

来对付那些想从中获利的人。

第六章 权威（教化下的敬重）

一．权威高压的力量

二．盲目服从的诱惑和危险

1.服从权威人物的命令，总是能给我们带来一些实际的好处,2.很多情况下，只要有正统说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。

三．内涵不是内容

头衔

1.头先比当事人的本质更能影响他人的行为。

2.头衔除了能让陌生人表现更恭顺，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高

大。

3.我们觉得一样东西看起来大些，不一定是因为它能带给我们愉悦，而是因为它

很重要。

4.体格和地位之间存在联系。

5.权力和权威的外部象征，说不定是靠假冒伪劣的材料编造出来的。

衣着

身份标志

四．如何拒绝

1.权威的资格，以及这些资格是否跟眼前的主题相关。

2.“这个权威是真正的专家吗？”

3.“这个专家说的是真话吗？”

第七章 稀缺（数量少说了算）

一．物以稀为贵

1.机会越少见，价值就似乎越高。

2.对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一种物品的渴望，更能激发人们的行动力。

3.倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身成值钱的宝贝。

五．逆反心理

1.基本可以根据获得一样东西的难易程度，迅速准确的判断它的质量。

2.机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失。

3.保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。

4.尽管家长干涉会令感情关系出现某些问题——如一方以挑剔的眼光看待另一方，更多的报告另一方的负面行为，但干涉同时也会让情侣双方觉得彼此更加相爱，更想结婚了。

5.每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由受了限制，我们就越发的想

要得到它。

6.说到信息审查对受众的影响，最耐人寻味的一点倒不是受众比从前更渴望这些

信息了（这似乎不用想也知道），而是人们对得不到的信息变得更接受、更包容了。

7.想让信息变得更宝贵，不一定非要封杀它，只要把它弄得稀缺就行了。

六．最佳条件

1.自由这种东西，给一点又拿走，比完全不给更危险。

2.到了手的自由，不经一战是没人会放弃的。

3.管教前后不一的父母，最容易教出反逆心强的孩子。

4.参与竞争稀缺资源的感觉，有着强大的刺激性。

5.渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反应。

七．如何拒绝

1.一旦在顺从环境下体验到高涨的情绪，我们就可以提醒自己：说不定有人在玩弄

稀缺手法，必须谨慎行事。

2.我们务必记住：稀缺的东西并不因为难以的弄到手，就变得更好吃、更好听、更

好看、更好用了。

3.稀缺的饼干并没有变得更好吃。

尾声 即时的影响力（自动化时代的原始顺从）

一．自动反应

1． 很多时候，我们在对某人或某事做判断的时候，并没有用上所有可用的相关信

息。相反，我们只用到了所有信息里最具代表性的一条。

2． 尽管只靠孤立数据容易作出愚蠢的决定，可现代生活的节奏又要求我们频繁使

用这一捷径。

3． 靠着成熟而精密的大脑，我们建立了一个信息繁多的快节奏复杂世界，使得我们不得不越发依赖类似动物（我们早就超越了的动物！）的原始反应方式来应付它。

二．捷径应受尊敬

1.倘若顺从业者公平公正的利用我们的捷径响应方式，我们就不应该把他们看成是敌人，事实上，他们是我们的盟友，有了他们，我们就能更方便的开展高效率、高适应度的生意往来。只有那些通过弄虚作假、伪造或歪曲证据误导我们快捷响应的人才是正确的还击目标。

2.我们要采取一切合理的方法——抵制、威胁、对峙、谴责、抗议来报复以刺激

我们的捷径反应为目的的虚假信号。