施工工艺工序、商务策划劳动竞赛提升项目盈利水平范文

第一篇：施工工艺工序、商务策划劳动竞赛提升项目盈利水平范文

扎实推进双推竞赛提升项目盈利水平

—— 公司施工工艺工序、商务策划劳动竞赛汇报材料

一、双推劳动竞赛获领导、职工和社会广泛认同

（一）双推竞赛有强大的生命力

自2009年 公司积极响应局工会号召开展双推劳动竞赛以来，由于它与公司“精谋奋进”文化理念一脉相承，与企业改革发展的内在要求一致，得到了党政领导高度重视和职工的广泛认同。公司成立了以总经理刘平为组长的竞赛活动领导小组，在司属项目相继开展了施工生产“四比一创”、施工工艺工序、商务策划、金点子等主题劳动竞赛。公司工会以此为着力点，打造项目团队交流、员工素质提升和职工创新创效展示平台，有力促进了生产降本增效和项目精细化管理,形成了工会工作融入中心、服务员工的重要品牌。

实践证明，双推竞赛对解决公司跨越式发展带来的人才短缺、管理薄弱、项目盈利能力不足等难题起到了积极推动作用。2011年,公司实现签约额元、营业额亿元、利润额万元，分别同比增长173%、55%、53.9%，再创历史新高，分别是2009年整合第一年完成额的654%、294%和530%。

（二）竞赛活动成效显著

以公司2011年举办的施工工艺工序和商务劳动竞赛这两项活动为例：公司领导班子高度重视，各级党政领导带头参与，特别是刘平总经理亲自参加、亲自点评、现场授课；职工热情很高，参与面广，具备条件的项目全部参加预赛或决赛。对内，既是比赛，又是全员培训，公司施工工艺工序和商务方面的专业人员全部参与，为提高项目总承包管理能力和加

强项目团队之间的交流学习创造了有利条件，也让竞赛成为一个内部人才培训的良好平台；对外，活动获陕西总工会的肯定，得到局报、中国建筑网、总公司平台和全国总工会网站报道，活动经验在局创先争优简报第95期专刊发表，并在总公司工会干部培训班上交流，彰显了品牌、扩大了影响。

局工会工作部部长、部长助理分别受局党委副书记、工会主席委托全程观摩工艺工序、商务策划竞赛决赛，对活动的内容、形式和效果给予了高度评价，她们认为，比赛中展示了大量金点子和先进理念，体现了“抓市场重现场，以现场促市场”的重履约树品牌经营理念，是对“双推”劳动竞赛的创新和贯彻局项目手册的深化。比赛非常成功，值得学习和推广。

公司工会2011年先后获评陕西省经济技术创新优胜单位、陕西省劳动竞赛优胜单位和湖北省“安康杯”竞赛优胜单位，4个基层单位获全国工人先锋号、4个项目获陕西省工人先锋号，3人获“陕西省职工经济技术创新标兵”，3人获陕西省劳动竞赛标兵，分别有1个集体和个人获陕西省重点工程建设劳动竞赛先进集体和先进个人，“管道预留洞套管”等两个金点子获国家专利。

二、劳动竞赛组织实施务求实效

（一）施工工艺工序策划竞赛

活动从2011年2月底开始准备，5月中旬发第一份正式通知，至公司决赛历时4个多月。5月31日至6月20日，公司5个二级单位全部成功举办预赛。7月2日,公司总决赛在西安、新疆分三个会场以视频方式同步举行，历经七个多小时完美收官，140多名骨干参加。本次活动公司43个项目（含安装）全部参赛。竞赛贴近实际，着眼解决问题，针对

施工中防渗漏及管理薄弱环节进行提问和专家点评，起到了很好的培训交流学习提升的作用，极大地激发了公司员工学习钻研技术、注重策划、强化精细管理的热潮。

（二）项目商务策划劳动竞赛

活动从8月25日发第一份竞赛通知，到11月15日公司决赛，历时近3个月。此次竞赛公司商务系统全面参与，各参赛项目围绕合同主要条款、风险分析及对策、主要材料消耗控制、盈亏点分析、实施效果及动态管理等精心准备材料。先后有31个项目参加预赛，13个项目进入决赛，反映了公司目前商务策划的最高水平，锻炼了团队、增进了交流。

（三）活动组织工作特色

（1）领导重视、责任落实、宣传到位

公司主要领导和公司工会将竞赛作为重要载体，亲自关心、亲自谋划、亲自发动。每个单位的活动组织责任人为其工会负责人，并指定专人作为联络人。通过召开竞赛动员会，在平台和QQ工作群及时发布竞赛动态确保职工知情参与。

（2）制度保障、定位准确、体系严谨 先后出台了《施工工艺技术手册》、《施工过程管理指导意见书》和《关于施工工艺、工序策划定义及注意事项的通知》等12项配套制度，对策划工作的定义、内容和要求进行规范和明确。以施工工艺工序策划为例，其定义如下：紧紧围绕工程项目质量、工期、成本、安全等实施目标，充分发挥人才、管理和资源优势，以创优、创新、创效为核心，统筹兼顾各专业工种，以施工工艺优化、工序减免和合理穿插为内容所开展的策划及实施活动。对施工工艺工序策划劳动竞赛，我们的定义是：以在建或已完工工程施工工艺工序管理的实践为主要内容，围绕策划方案的科学性、有效性和方案的优化、实施的效益、效果，在项目管理团队之间展开的劳动竞赛活动。即，我们强调的工艺工序策划必须以实践为准绳，具有很强的可操作性，不能是纸上谈兵。参加竞赛的主体是项目管理团队其竞赛可比性的基础在于方案本身的科学有效及实施的效果、效益。

（3）竞赛方案突出“三创”科学务实

突出“三创”（创优、创新、创效），注重发挥职能部门的积极性，科学制定策划方案，注重职工广泛参与，协调内部优质资源、着力提升工作水平和竞赛效果。如，统一制订考核评分表。以工艺工序策划为例，分八个方面：方法科学安全可靠、过程精细证据充分、实施效果三个方面各占20%，与亏损点风险点相结合、策划意识、形成成果三个方面各占10%，文字质量和现场表现各占5%。再比如，确定了方案评审四核心环节。即亮点及实施情况PPT展示、答辩、评委打分、专家主评。为发挥内部专家的作用，促进学习交流，根据参赛项目特点指定专家对方案进行主评。主评安排在打分之后进行。

（4）坚持过程公开和预赛。

对竞赛方案、评分表、评奖流程、主评专家等信息及时、全程公布，接受选手检验。评委在决赛前由评审团临时决议产生。为保证项目参与和竞赛水准，实行经理部先预赛，每个单位选2个方案进入公司决赛，公司直属项目则直接进入决赛程序，确保项目参与面达到100%。

（5）重视交流推广。参赛作品汇编成册，竞赛结束后的修订电子版在平台公布，方便推广。

三、劳动竞赛活动的体会和思考

（一）劳动竞赛活动的体会

一是要准——服务员工和企业的定位要准。活动成功的原因固然是领

导重视、齐抓共管、职工支持、精心策划、协调有力等因素，但服务企业和员工是这些因素的基础。二是要实——竞赛方案要针对实际。双推劳动竞赛是服务中心、服务职工的良好载体，它的生命力源于解决实际问题。有针对性、按实际办事、出成效才是领导和职工支持的关键。三是要新——坚持集体智慧和不断创新。定位不能变、要根据实际情况达成目标，只有创新才能够办到。我们举办的这两项竞赛，几乎每一项都没有前例可以遵循，都是用集体的智慧在摸索中前进。

（二）关于项目策划竞赛的一些思考

一是竞赛机制还需完善。我们初步设想，在总结提高的基础上，定期举办项目策划主题劳动竞赛，形成制度、持续开展；二是竞赛体系还需进一步完善。2012年，我们拟新开展项目文化策划和项目管理策划劳动竞赛，进一步扩充项目策划竞赛的内涵。

最后，感谢局工会、感谢主席对公司工会工作的大力支持和在与陕西省总工会对接中提供的帮助，同时也要感谢公司党委和行政领导给工会工作提供的发展空间和良好平台。

谢谢大家。

二0一二年三月二十一日

第二篇：服务精细管理 提升项目盈利——施工工艺工序策划、商务策划劳动竞赛总结汇报材料

服务精细管理 提升项目盈利

——施工工艺工序策划、商务策划劳动竞赛汇报材料

一、劳动竞赛开展的基本情况

（一）主要形式

公司自2009年成立伊始即积极响应局工会开展双推劳动竞赛号召,根据公司实际广泛开展施工生产“四比一创”、施工工艺工序策划、商务策划、金点子等主题竞赛活动。公司成立了以总经理 为组长的竞赛活动领导小组，连续二年举办覆盖全司在建项目的施工工艺工序策划劳动竞赛，连续三年举办项目商务策划劳动竞赛，取得了有效战果。

（二）工会劳动竞赛成效明显获广泛肯定

以上竞赛活动与公司“ ”文化理念一脉相承，与企业改革发展的内在要求一致，得到了各级党政领导高度重视和职工的广泛认同。特别是 总经理亲自参加、亲自点评、现场授课。职工热情很高，广泛参与。具备条件的项目全部参加预赛或决赛。

实践证明，公司工会举办的双推竞赛有强大的生命力，以此为着力点，可以打造团队交流、员工素质提升和职工创新创效展示平台，有力促进生产降本增效和项目精细化管理,对解决公司跨越式发展带来的人才短缺、管理薄弱、项目盈利能力不足等难题有积极推动作用，可以形成工会工作融入中心、服务员工的品牌亮点工作。

以2011年施工工艺工序策划竞赛为例，从5月中旬发第一份通知，至公司决赛历时4个多月。公司5个二级单位全部成功举办预赛。7月2日,公司总决赛在、分三个会场以视频方式同步举行，历经七个多小时收官，140多名骨干参加。本次活动公司43个项目（含）全部参赛。竞赛贴近实际，着眼解决问题，针对施工中防渗漏及管理薄弱环节进行提问和专家点评，起到了很好的培训交流学习提升的作用，极大地激发了公司员工学习钻研技术、注重策划、强化精细管理的热潮。

再以2012年商务策划竞赛为例，公以“风险防控 风险化解”为主题，选取在建的、项目效益率在各单位排名靠后的11个项目作为竞赛对象，针对性强、竞赛价值显著。各经理部高度重视，反复研究、主动预赛，7月20日，公司决赛在、两地三个分会场隆重举行。公司总经理、党委书记 率领导班子成员和各经理部商务分管领导担任评委。100多名业务骨干，局 携局一、二、三、总包等七家单位工会骨干全程观摩比赛。

竞赛先后得到局报、中国建筑网、总公司平台和全国总工会网站报道，活动经验在局创先争优简报第95期专刊发表，并在总公司工会干部培训班上交流。现场观摩2011年施工工艺工序决赛的陕西总工会经济技术部 副部长、局工会工作部 部长 等领导高度肯定了竞赛活动，认为“既是比赛，又是全员培训，非常好”。

近年来，公司工会先后获评 省经济技术创新优胜单位、陕西省劳动竞赛优胜单位和 省“安康杯”竞赛优胜单位，12个基层单位获全国、省级工人先锋号，3人获“陕西省职工经济技术创新标兵”，3人获 省劳动竞赛标兵，分别有1个集体和个人获 省重点工程建设劳动竞赛先进集体和先进个人，“ ”等3个金点子获国家专利。

二、竞赛组织务求实效

（一）领导重视、责任落实、宣传到位

公司主要领导和公司工会将竞赛作为重要载体，亲自关心、亲自谋划、亲自发动。每个单位的活动组织责任人为其工会负责人，并指定专人作为联络人。通过召开竞赛动员会，在平台和QQ工作群及时发布竞赛动态确保职工知情参与。

（二）制度保障、定位准确、体系严谨

先后出台了《施工工艺技术手册》、《施工过程管理指导意见书》和《关于施工工艺、工序策划定义及注意事项的通知》等12项配套制度，对策划工作的定义、内容和要求进行规范和明确。以施工工艺工序策划为例，其定义如下：紧紧围绕工程项目质量、工期、成本、安全等实施目标，充分发挥人才、管理和资源优势，以创优、创新、创效为核心，统筹兼顾各专业工种，以施工工艺优化、工序减免和合理穿插为内容所开展的策划及实施活动。对施工工艺工序策划劳动竞赛，我们的定义是：以在建或已完工工程施工工艺工序管理的实践为主要内容，围绕策划方案的科学性、有效性和方案的优化、实施的效益、效果，在项目管理团队之间展开的劳动竞赛活动。即，我们强调的工艺工序策划必须以实践为准绳，具有很强的可操作性，不能是纸上谈兵。参加竞赛的主体是项目管理团队其竞赛可比性的基础在于方案本身的科学有效及实施的效果、效益。

（三）竞赛方案突出“三创”科学务实

突出“三创”（创优、创新、创效），注重发挥职能部门的积极性，科学制定策划方案，注重职工广泛参与，协调内部优质资源、着力提升工作水平和竞赛效果。如，统一制订考核评分表。以工艺工序策划为例，分八个方面：方法科学安全可靠、过程精细证据充分、实施效果三个方面各占20%，与亏损点风险点相结合、策划意识、形成成果三个方面各占10%，文字质量和现场表现各占5%。再比如，确定了方案评审四核心环节。即亮点及实施情况PPT展示、答辩、评委打分、专家主评。为发挥内部专家的作用，促进学习交流，根据参赛项目特点指定专家对方案进行主评。主评安排在打分之后进行。

（四）坚持过程公开和预赛。

对竞赛方案、评分表、评奖流程、主评专家等信息及时、全程公布，接受选手检验。评委在决赛前由评审团临时决议产生。为保证项目参与和竞赛水准，实行经理部先预赛，每个单位选2个方案进入公司决赛，公司直属项目则直接进入决赛程序，确保项目参与面达到100%。

（5）重视交流推广。参赛作品汇编成册，竞赛结束后的修订电子版在平台公布，方便推广。

三、体会和思考

组织竞赛活动三点体会。一是服务定位要准。活动成功的原因固然是领导重视、齐抓共管、职工支持、精心策划、协调有力等，但服务企业和员工是这些因素的基础。二是竞赛方案要针对实际。劳动竞赛是服务中心、服务职工的良好载体，它的生命力源于解决实际问题。有针对性、按实际办事、出成效才是领导和职工支持的关键。三是坚持集体智慧和不断创新。我们举办的这两项竞赛都没有前例可以遵循，都是用集体的智慧在摸索中前进。

一些思考。一是竞赛形式要进一步充实。充分考虑总承包施工企业和智力型竞赛的特点，进一步扩充项目策划竞赛的内涵，比如，可以新开展项目文化策划和项目管理策划劳动竞赛等。二是竞赛机制还需完善。我们初步设想，在总结提高的基础上出台竞赛作业指导书，将项目策划主题劳动竞赛标准化，形成制度、持续开展；三是坚持培训和竞赛并重，进一步努力提高竞赛实效。

二0一二年十月

第三篇：商务会展项目策划

第一章 商务会展项目策划

1.策划会展项目应该遵循哪些原则？

2.策划会展项目应该考虑的因素？

3.策划会展项目对主办者自身的条件因素要求是什么？

4.什么是项目的可行性研究？

5.会展项目的可行性研究应建立在哪些信息资源的基础之上？

6.会展项目市场调研方法有哪些？

7.会展项目可行性研究的基本步骤如何？

8.财务评估的方法有哪些？每一种方法的特点是什么？

9.会展项目的立项和需要提供哪些资料？

10.会展项目可行性研究报告包含的具体内容？

第二章 商务会展计划管理

1.什么是项目计划？

2.会展项目计划在项目管理中所起的作用是什么？

3.项目计划的构成要素有哪些？

4.会展项目计划的内容有哪些？

5.编制项目计划的一般程序是什么？

6.展览项目计划表编制有哪些方法？

7.会展项目资源计划所依赖的数据是什么？

8.制定资源计划的具体方法是什么？

9.是编制汽车展的资源计划

第三章 商务会展财务管理

1.会展项目参悟管理的对象是什么？

2.会展项目财务管理内容有哪些？

3.会展项目财务管理主要环节是什么？

4.会展财务预测的程序？

5.会展项目的盈利模式是什么？

6.会展项目的主要收入来源有哪些？

7.获取商业赞助的程序是什么？

8.如何根据要求编制会展项目预算表？

9.商业赞助的原则是什么？

10.选择赞助商的标准是什么？

第四章 商务会展危机与知识产权保护

1.什么事危机？什么是会展危机？

2.会展危机如何分类？

3.举办展览会可能出现危机的原因有哪些？

4.会展特征与知识产权工作的对应关系如何？

5.会展知识产权的侵权范围有哪些？

6.参展产品侵权内容的具体内容是什么？

7.会展知识产权保护措施是什么？

8.广交会维护会展知识产权具体做法是什么？

第五章 商务会展的评估管理

1.什么是会展评估？

2.为什么要进行会展后评估总结？

3.会展评估的主体是什么？

4.会展评估的客体是什么？

5.会展评估是如何分类的？

6.组展商对会展进行评估的主要内容有哪些？

7.会展主观评价指标体系的含义是什么？

8.进行总结工作有什么技巧？

9.总结卷宗包括哪些内容？

第六章 商务会展信息开发

1.什么事市场信息？

2.企业内部信息的基本要求是什么？

3.竞争者信息的外部源泉有哪些？

4.什么是会展信息化？

5.会展信息化包含的内容有哪些？

6.会展电子商务的内容有哪些？

7.会展电子商务的主要功能是什么？

8.会展电子商务的主要网站有哪些？

9.参展商，观众的信息收集来源包含哪些内容？

10.参展商，观众的信息收集要求是什么？

第七章 商务会展定价策略

1.会展项目价格制定可控因素有哪些？

2.会展项目价格制定不可控因素有哪些？

3.什么是会展企业价格构成因素？

4.会展项目定价方法有哪些？

5.什么事心理定价法？

6.什么是一口价政策？

7.吸资定价法使用的情况有哪几种？

8.影响会展项目价格调整的因素是什么？

9.什么是展览服务价格双轨制？

第八章 商务会展分销渠道策略

1.商务展览分销渠道的特点是什么？

2.什么是代理制？

3.什么是合作制？

4.会展代理商的权利有哪些？

5.会展代理商的责任有哪些？

6.代理商的控制包含的内容是什么？

7.代理商的激励包含的内容是什么?

8.寻求支持单位的方法是什么？

9.合作单位应具备的条件有哪些？

第九章 商务会展促销策略

1.什么是会展公共关系？

2.会展公共关系形式有哪些?

3.会展公共关系决策内容有哪些、4.会展宣传的内容是什么？

5.会展广告制作的注意事项有哪些？

6.会展人员推销的作用是什么？

7.什么是直接发函？

8.什么是直接联系？

9.会展营业促销的作用有哪些？

第十章 招展招商营销策略

1.商务展览招展招商的要素是什么？

2.招商活动组织的目标是什么？

3.什么是招商方案的原则？

4.招展方案编制的内容是什么？

5.招商方案编制的内容是什么？

6.招展书色基本内容有哪些？

7.邀请函的基本内容有哪些？

8.什么是观众登记表？

9.招展书，邀请函编制的要求有哪些？

第十一章 商务会展现场服务与控制

1.什么是会展主办单位？

2.会前服务内容是什么？

3.会中服务内容是什么？

4.会后服务内容是什么？

5.什么是展场秩序管理的重要环节？

6.什么是观展对接？

7.观展对接的内容有哪些？

第十二章 商务会展的场馆运营管理

1.展览场馆应具备的基本设施有哪些？

2.展览场馆配套建筑和设施包括那几方面？

3.参展商的仓储需求内容是什么？

4.场馆商在展览现场的布展管理内容是什么？

5.场馆商在展览现场的展中管理内容是什么？

6.撤展管理要解决的关键问题是什么？

7.展览商务管理包含的内容有哪些？

第十三章 商务会展的展场设计与搭建

1.展览项目设计考评内容有哪些？

2.展览项目设计具体要求是什么？

3.搭建管理的组织与流程是什么？

4.搭建管理具体操作中重点环节是什么？

5.展场消防与安全规章规定是什么？

6.什么是特装展位基本规范要求？

第十四章 商务会展的物流管理

1.什么是会展物流？

2.会展物流的主体与客体是什么？

3.会展物流有什么基本特征？

4.会展物流与传统物流特征的不同点是什么？

5.会展物流的基本要求是什么？

6.会展物流管理的措施如何？

7.会展物流管理具体内容是什么？

8.构件会展物流体系的要素是什么？

9.什么是会展物流信息化管理体系？

10.会展物流服务体系的具体内容是什么？

第十五章 企业参展企划与决策

1.

第四篇：项目盈利的实战策划

《孙子兵法》十三章，在第一章就强调了策划的重要性：“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣。”商务性的策划是提升项目盈利水平的有效途径

所谓商务策划，就是从事商务活动的策略，是以获得社会交换中的更多优势和利益为目标，通过创造性思维的有效整合，形成完整执行方案的过程。根据首部企业经营创新人才测评标准——《商务策划师资质认证标准》(试行本)的定义：商务策划是创新型的更加获益的经营决策方式，是发现并应用规律、整合有限资源、实现最小投入最大产出，把虚构变成现实的商务过程。

项目商务策划是以合同管理为前提，通过综合分析项目各种因素，结合生产、技术等环节，通过预先策划形成完整商务实施方案，化解风险，推进项目管理精细化，追求效益最大化的活动过程，其实现的途径是在整个项目实施过程中的“开源”与“节流”。

项目商务策划的主要工作有5个方面：

合同管理方面的策划。一个项目的商务策划应围绕项目的合约进行，需要解决的问题就是在满足项目合约要求的前提下如何获得最好的效益。因此，首先应在项目投标和谈判签约阶段仔细研究招标文件和投标图纸，找出项目盈亏点和风险点，制定恰当的投标策略，仔细测算并合理锁定项目目标成本;还要认真分析承包范围、计价及承包方式、价款调整方式及范围、价款支付方式等条款，制定合同谈判策略。其次，在工程开工后的初始阶段，要做好认真的而不是应付式的合同交底和中标预算的交底工作，组织项目相关人员学习合同，研究合同，做到字斟句酌，反复推敲，从中分析出存在的漏洞和面临的风险，并制定具体的应对措施。再次，作好分包的策划，包括甲指分包和专业分包单位的资格预选和招投标工作，科学确定分包模式，合理设计和起草分包合同及采购合同，加强与分包单位的沟通和对接，做到分包策划出效益。

下表为某建筑公司对合同进行分析后制定的对策(局部)，从中不难看出对项目经济效益的作

用：

序号合同约定分析对策责任人

1现场住宿场地紧张，合同约定不得在建筑物地上部分安排住宿言外之意在地下室部分

住人是可以和业主协商的项目经理

2合同条款：“如未完成当月进度计划，则进度款相应扣减20%，待赶上进度后支付”

报送的施工进度总计划必须保守技术部

3合同条款：“工程完工后支付80%，其余在结算完后支付”施工过程中尽量将变更签

证确认随进度报量，平时资料准备好经营部

4合同条款;”因承包人造成工期拖延的，在拖延期间的材料上涨价差由承包人承担”言外之意，因非承包人原因工期拖延时材料涨价的费用可以签证，应密切关注材料价格信息，及时办理签证物资部

5合同条款：“提前三个月报送甲供材计划，承担报送不及时导致的一切责任”加强工

作计划的前瞻性，办理好计划的签收记录技术部

6合同条款：“水泥价格上下浮动超出5%按同期市场价调整价款”进一步和业主协商价

格调整依据，密切关注材料信息价格和市场价格，争取价差最大化物资部

成本管理方面的策划。一是合理测算计划成本(即项目实施过程中可支出的最大控制额度，下同)和确定项目经理的责任成本目标，坚持“标价分离”的原则，避免“合同价减去若干点”作为项目承包基数的做法;二是认真做好投标预算、中标预算与计划成本的对比分析工作，重点分析投标清单的盈利子目、亏损子目、量差子目、索赔点、风险点;三是内部成本控制的策划，从组织措施、技术措施、经济措施等多方面以及人工费、材料费、机械使用费、措施费等直接费的控制，专业分包费用的控制，间接费的控制等方面，寻找并制定全员、全方位、全过程成本控制的新思路和新方法。例如，某施工企业在中原某高速公路施工中，针对钢筋作为占项目成本比例最大的一项，提出首先控制钢筋收料数量的准确性，每一批供料都由指定的物资员采用过磅与检尺计算理论重量两种方法校核验收;其次是要求下料时，由技术员和钢筋工长严格审核钢筋料表，发现问题及时修改，审核完的钢筋料表方可送往制作场进加工;第三是对于现场绑扎和搭接超长部分，要求班组将之截取，板筋扎前钢筋工长和栋号负责人亲自划线布置间距，在误差允许范围内节约钢筋根数。一系列措施的实施有效地控制了材料成本。深圳某金融大厦施工单位经策划使用新Ⅲ级钢筋代替Ⅱ级钢筋，不但可以节约钢筋使用费用5%，还可以相应降低钢筋的运输费用、人工费用、加工费用15%，使工程总造价降低，同时还可以增加建筑物安全储备和混凝土结构强度。

二次经营方面的策划。所谓二次经营就是甲、乙双方签定合同后在执行合同过程中的一切商务经济行为，施工企业的二次经营一般指合理利用变更，谋取经济效益的行为。“一次经营抓任务，二次经营抓效益”，二次经营包括四种类型：主动型、被动型、自然型、政策型。

主动型二次经营的策划是要分析项目潜在盈利点、亏损点、索赔点等，通过合同价款的调整与确认、认质认价材料的报批、设计与方案的优化等策划，增强盈利能力。中铁某工程局在西北某高速公路施工中，通过图纸审核，提出多处变更，针对5#大桥空心薄壁墩柱数量少、施工难度大等问题，提出将空心薄壁墩改为实心双柱墩，C30砼变为C35砼;针对隧道进口地质条件差，2#大桥川台不稳定的情况，提出加设挡土墙防护;对道路改线的设计提出增设桥梁意向等建议。这些措施不仅保证了工程质量和施工工期，而且有效提高了经济效益。

被动型二次经营即平常所说的签证索赔。施工图纸拖延或不全、工程变更(包括已施工而又进行变更和项目增加或局部尺寸、数量变化等)、恶劣气候条件以及因业主未能提供相关资料，承包商又无法预见的情况(如地质情况、软基处理等，该类项目一般对工程数量增加或需重新投入的新工艺、新设备)等，都应构成索赔的理由。如前述中原某高速公路在涵洞施工的过程中，由于当地地下水位比较高，经过检测基本上在地下0.5m以下就出现渗水的现象，进行基坑开挖必须要进行至少20—30天左右的井点降水，经核算每道涵洞因此会增加2-5万元的成本。项目部约请监理和业主代表查看现场，确认地下水位造成开挖基坑成本费用增加的问题，同意给予补偿。在涵洞主体施工完成进行台背回填时同样遇到了地下水位高的问题，需要对基底进行处理，他们又请求业主工程部和监理现场查看，提出涵背回填需要对基底进行软基处理(50cm片石+30cm碎石)，后经业主下文同意。此两项得到了100余万元的补偿处理费用。

某集团公司的定性、定量、定价、计价的“二次经营四步法”，较好地诠释了二次经营的工作流程。

风险管理方面的策划。一是采用罗列细分法列出项目风险因素清单，并以重点强化法和

整合求异法分析风险发生频率(概率)和风险后果程度，还可采用故障树分析法利用图解的形式将大的风险分解成更加具体的小风险，或对各种引起风险的原因进行分解，根据风险因素影响度的大小顺序逐一确定风险对策(风险回避、损失控制、风险分隔、风险转移等)。二是注意策划输出的合法合规性，以及对可能触碰的法规规章“红线”的化解对策，在工程施工的全过程中，关注项目行为的合法有效性、施工合同履约规范性、分包及物资采购规范性、依据合同条款收取工程款及时性等，及时发现法律风险，解决风险问题。三是合理预见风险影响的全局性。例如，反常的气候条件造成工程的停滞，将会影响整个工程项目的后期计划，影响后期所有参与者的工作;它不仅会造成工期延长，而且会造成费用的增加，造成对工程质量的危害。有时即便是局部的风险，也可能会随着项目的发展其影响逐渐扩大。

对外关系方面的策划：项目施工生产的顺利进行，离不开良好的外部环境。根据各岗位工作性质和需要，分工合作，建立全方位、多层次的关系协调网络，是项目商务策划的另一项重要工作。需协调关系的各相关方包括从各级ZF建设主管部门、参与项目建设的投资者、业主、设计、监理单位，环保、消防、卫生、劳动、GA等部门一直到项目周边居民社区。

中铁某局承包中原地区某高速公路施工时，项目征地拆迁不到位且施工区段范围内为水稻田，群众水稻没有收割，他们在进行清表施工过程中经常遭到当地群众的阻挠，时不时到项目部堵门。且当地“砂霸”、“石霸”猖獗，要求项目部在砂石料采购方面由他们采购，并且价格由他们定，工程进展举步维艰。项目部从地方协调，技术管理、安全管理、质量管理、施工组织、成本控制、资金管理等多方面入手明确分工，责任落实到人。不但有效化解了阻力，而且总是超额完成总监办下达工程计划。

笔者尤为项目经理朋友，前几年就曾对笔者说，他在施工中面对的,除本企业的上级外，还有来自28个方面的“指令”，甚至附近社区的老太太也会不时来工地“发号施令”。显然，28+N个相关方的协调全靠项目经理一人是无法胜任的，只有一种沟通方式也是不行的。

项目生产技术性策划应建立在“经济合理”的基础上

生产技术性策划系指为完成施工生产任务设置目标、规定必要的作业过程和相关资源而进行的计划活动。包括施工方案策划、工程质量策划、安全生产策划、文明施工策划、现场管理策划、施工进度安排、施工设备配置等。

生产技术性策划以施工组织设计的编制为代表，在我国建筑施工企业已有多年的经验，然而，纵观企业的施工组织设计和各类施工方案，一般都是就技术说技术，就施工说施工，编制施工组织设计只作为技术管理制度的一项工作，它主要追求施工效益而很少考虑经济效益，存在只注重组织技术措施，不注重经济管理的内容，以至在实施过程中不讲成本，没有实现经济效益的目标。而这方面的潜力极大。笔者曾读过一篇某集团公司深圳某金融中心项目的介绍，该工程为混凝土框剪结构，原拟采用双排外脚手架，周转材料约需钢管2750吨，扣件55万个，市场价钢管按每米每月0.36元，扣件为每个每月0.24元，平均按租期6个月计算，仅钢管扣件的租金就需要2336400元。该公司根据工程具体情况，经过计算，外脚手架改用爬架，使用了65个电动提升装置，爬架使用周期12个月，每套电动提升装置7200元，每套提升装置人工费3000元，共计(7200+3000)×65=663000元，仅脚手架一项就节约成本

2336400—663000=1673400元。

施工组织设计内容是根据不同工程的特点和要求，根据现有的和可能创造的施工条件，从事实出发，决定各种生产要素的结合方式。选择合理的施工方案是施工组织设计的核心，应根据多年积累的建筑施工技术资源，同时借鉴国内外先进施工技术，运用现代科学管理方法并结合工程项目的特殊性，从技术及经济上互相比较，从中选出最合理的方案来编制施工组织设计，使技术上的可行性同经济上的合理性统一起来。笔者前些年还曾读过另一篇同上述案例类似的报道，中交集团某航务工程局在广州新沙港工程投标时，将原设计的扶壁式码头改为格式钢板桩码头，技术先进，施工简便，更重要的是报价较标底降低了43%!经济效

益非常明显。

此外，编制各类专项施工方案也是一样，应通过充分讨论、对比、优化，结合经济技术分析，选择科学合理施工方案。要强调人、材、机、管理费等综合成本最优，而不是仅仅强

调技术上是否可行。

方案的选择会给项目成本和现场管理带来重大的影响，而且这些方案一旦确定，其影响很难因现场的管理而得到控制。因此，项目生产技术性策划必须同商务策划实行联动，对每一个拟采用的施工方案或管理模式进行经济技术分析，选择科学合理又经济适用的方案。

第五篇：“项目化管理”提升组织工作科学化水平

恩施市“项目化管理”提升组织工作科学化水平

2011年10月08日 10:43来源：湖北新闻网

湖北新闻网恩施10月8日电(曹显 熊华)2011年以来，恩施市通过立项论证、组织实施、督促检查、考核验收等程序，将组织工作各项重点任务分解为一个个项目工程来抓，形成了项目明确、责任明确、举措具体、全程跟踪问效的“项目化管理”机制，有效提升了组织工作科学化水平。

认真研究，反复论证，进行组织工作立项。通过开展问卷调查，召开座谈会等形式，广泛征求意见和建议，结合恩施市组织工作实际和目标确定全年组织工作项目。同时对各个组工项目的现实意义、可行性和社会影响进行评估论证。目前，已确定学习型党组织建设、基层党内民主建设、干部人事制度改革、组织部门自身建设等4大类21个组织工作项目。对已确定的组织工作项目，市委组织部制定了《关于对2011年重点组织工作实施项目化推进的通知》，下发了《恩施市2011组织工作项目推进分解表》。一批如“五个基本”考评项目建设、党员群众服务中心建设、选优配强乡村领导班子等工作纳入到组织工作项目管理范畴，做到以项目化推进，实现项目引领、示范带动、亮点凸显的局面。

规范程序，加强保障，推动组织项目实施。为确保项目落实到位、组织有力，制定了规范的项目流程，实行“一组一定一保”。“一组”即成立项目工作组，明确项目责任人和参与人员，由市委组织部分管副部长、责任科室负责人及相关基层党组织负责人担任责任人，党组织班子成员和部门工作骨干作为参与人员。“一定”即制定项目计划和相关工作制度，将项目任务细化分解，明确时间节点、任务内容、责任部门和人员，作为项目实施的重要依据。“一保”即落实项目人员、物资、财力保障，为项目顺利实施提供有力保障。

跟踪问效，定期评估，严格组织项目督查。实行定期评估、实时管理。成立由市委联系各单位联系领导、组织部相关科室组成的督查组，以月度、季度等时间为节点，在自查申报、单位互查的基础上，对项目实施情况进行掌握了解、评估分析，过程监督。对好的做法及时推广，对出现问题及时纠偏，同时将督查结果以组工信息、工作简报等形式在全市给予通报。形成你追我赶、争先进位、百花齐放的良好工作氛围。

多方评议，划分等次，规范组织项目验收。项目期满后，采取“三方评分制”对项目效果进行检查验收。即单位提交自评报告，市委组织部进行专门考评，相关企业、居民群众参与测评，按一定权重综合评分结果，并将定期督查结果作为重要参考依据，得出项目效果的总评分，确定优秀、良好、一般三个等次，进行项目效果评定。对取得优秀等次的组织工作项目，实行经费补助，目标奖励和荣誉表彰。