乌克兰汉语教育环境营销分析

第一篇：乌克兰汉语教育环境营销分析

乌克兰孔子学院现状及发展前景

摘 要:进入21世纪后，中国综合国力与国际地位日益提高，这为汉语的国际推广提供了难得的战略机遇，也对对外汉语教学提出了更高要求。文章分析了乌克兰汉学研究及汉语教学的现状 ,回顾了卢甘斯克国立大学孔子学院在推广汉语教学、宣传中国文化中的作用 ,对孔子学院的发展前景作了展望。

关键词:孔子学院;汉语教学;文化推广

一、乌克兰孔子学院概况

浙江师范大学从上世纪 90年代起 ,就与乌克兰的一些高校建有良好的合作关系。2006年 10月 20日 ,乌克兰首家孔子学院———乌克兰卢甘斯克国立大学孔子学院的签字仪式在国家汉办举行。2007 年 5 月 30日 ,孔子学院正式揭牌运行 ,由乌克兰卢甘斯克国立大学和中国浙江师范大学合作共建。

二。总体环境分析

1、政治

1992年1月4日，中国与乌克兰建交。两国在各个领域的友好互利合作关系发展迅速，两国人民的传统友谊不断加深。中国尊重乌的独立、主权和领土完整，是最早承认乌独立的国家之一，并在五个核大国中率先向乌提供了安全保证。因此孔子学院的成立，能够开启中乌两国语言和文化交流的新起点，满足乌克兰人民学习汉语及了解中国文化的日益增长的要求，为增进两国人民的理解和信任，促进两国的文化交流和友好关系的健康发展作出更大贡献

2、经济

据乌克兰国家统计委员会统计。从 1992年至今 ,贸易额增加了 20倍 ,乌克兰与中国的贸易在独联体中高居第三位。根据预测 ,两国贸易额到2012年增长到 10亿美元。正因此，由于澳大利亚长期与中国有着密切的经济合作关系，加上中国经济的发展，大大促进两国之间的交流，其对汉语的需求也越来越大。现在交通工具的发达，使得两国之间的来往便利。

3、文化

乌克兰文化政策的宗旨是：国家对文艺组织和艺术家提供法律保障，支持民族文化的发展，不对其实行政治或行政干预。而汉语所代表的优秀中国文化，历经５０００年的积淀，其博大内涵和深厚底蕴正在被乌克兰的民众所认识，也越来越成为中国现代文明生长的重要源泉。

4.科技

乌克兰是独联体国家中科技实力仅次于俄罗斯的科技大国，前苏联时期出于 “ 冷战 ” 的需要，乌克兰偏重开展了以航天、军工为中心的科研生产活动，苏联解体之后，给乌克兰留下了一个庞大的以军工为核心的科研生产体系。在军事方面也需要大量汉语人才与中国进行对话。

三。个体环境分析

在乌克兰 ,汉语教师十分缺乏。孔子学院成立以后 ,采用教学合作的方式:孔院的汉语教师在外语系英汉、汉英专业担任两门汉语专业课;这是一种资源共享 ,既能解决师资不足的问题 ,又收到了提高乌方教师汉语能力和汉语教学水平的效果 ,深得汉英、英汉专业学生的欢迎。教学以外，孔子学院经常参加乌克兰教育部门开展的一些学术活动 ,比如卢大科技月的学术研讨、基辅教育信息中心的中学外语教学研讨会等等。在苏霍姆林斯基诞辰九十年的系列活动中 , 汉语教育在乌克兰教育文化界的高层决策者中产生了良好的影响。

三、营销对策

所以 ,整个乌克兰对汉语教学的需求是非常大的。这种需求 ,也可以看作是孔子学院在推广

汉语教学发展中的前景。

1.合作设立大学汉语教学点

2.在卢甘斯克市区中小学开设汉语课程。学习汉语、热衷汉文化已成为一种趋势 ,很多中小学都有开设汉语课的热切愿望。因此 ,在中小学开设汉语课的前景十分乐观。

3.制定中小学汉语教学大纲推广汉语教学 ,要研究乌克兰学汉语的学生的特点、学习习惯、学习规律 ,要据此来制定教学目的、原则、要求和教学方法及内容 ,这样才能收到良好的效果

结束语：

汉语教育在澳大利亚的的营销环境优势显而易见，关键是我们要改良汉语教育的教学方式和增强师资的力量，让学生更容易接受知识。汉语教育的推广任重而道远，对增进两国的发展和弘扬中国文化十分重要，所以营销者必须分析市场，抓住机遇，再接再厉，才能更好地推广汉语。

第二篇：乌克兰局势分析

乌克兰政治危机研究报告

【内容摘要】

乌克兰政治危机，体现了地缘战略地位在当代的重要作用，本文从乌克兰自身的内部冲突及美、欧、俄三股势力介入的原因,结合地缘政治学的理论，运用分割的手法,详细分析三股势力各自的利益目的,从国际的大视角分析此次政治危机的更深层含义,从而展示出当代国际间利益斗争的最新动向和一些常用手段,使我们从中感受到当代国际斗争的严酷性,为我们自身的发展中遇到的问题提供宝贵的经验.【关键字】地缘战略意义战略利益国际斗争

2004年11月21日，位于原苏联欧洲部分西南部的乌克兰在第一轮总统选举中无候选人超过得票法定的半数的情况下，根据乌克兰选举法，在第一轮选举中的前两名――现任总理亚努科维奇和反对派“我们的乌克兰”领导人尤先科之间进行第二轮投票。22日，乌克兰中央选举委员会宣布了选举结果。宣布现任总理阿努科维奇获胜，俄罗斯总统普京立即发出贺电，但官方公布的选举结果与部分西方国家支持的民意调查机构的结果相反。尤先科遂以选举过程存在严重的弄虚作假现象为由，拒绝承认选举结果，得到美国和欧盟等国家的支持，并举行大规模抗议活动。23日，反对派候选人尤先科在乌首都基辅自称获得了选举胜利，并在乌议会大厦内象征性地宣读了就职誓言。26日，由欧盟负责外交与安全政策的高级代表索拉纳、波兰总统克瓦希涅夫斯基、立陶宛总统阿达姆库斯、欧安组织秘书长库比斯、俄罗斯国家杜马主席格雷兹洛夫等各方调解代表到达基辅进行谈判，但首轮国际调停以失败告终。同日，乌克兰东部工业重镇哈尔科夫州州长宣布，将在该州实行自治并控制辖区内军队，以防被尤先科的极右派系所操纵。卢甘斯克州、顿涅茨克州以及克里米亚自治共和国议会则呼吁，联合建立东南乌克兰自治共和国，并希望得到周边国家的支持。当地时间11月28日晚，顿涅茨克州苏维埃(议会)还举行紧急会议，决定于12月5日就自治问题举行地方全民公决，但由于投票人数没有达到法定要求，所以**无效。西部的利沃夫州、伊万·弗兰科夫斯克州、沃伦州等州的议会则提出承认尤先科为总统。12月10日，国会通过了一系列修改宪法和选举法的法案后，反对派领袖尤先科宣布“橙色革命”成功，并呼吁支持者结束围堵政府建筑物的行动，返回家园。12月26日乌克兰举行了第二轮总统选举的重新投票,28日,乌克兰选举委员会公布了第二轮总统选举重新投票的结果,尤先科以51.99%的得票率领先于现任总理亚努科维奇的得票率44.19%.欧盟、北约和美国对大选结果表示欢迎，而独联体观察团则坚称本轮选举为“非法”.。现任总理亚努科维奇表示会继续抗争。

这次乌克兰选举危机的爆发，其中蕴涵着新一轮的以美国为首的西方国家和俄罗斯之间的角力，这不是单纯某一因素影响的结果，而是综合性的，包括国际间的斗争等众多因素共同干预下所造成的，其中最主要分为内因和外因，内因包括其本身的地缘政治特点和政治形式，外因则包括乌俄，乌美（欧），俄美的三个利益体之间的对各自利益之间的争夺，正是这些因素导致了这场危机的发生。

一、乌克兰的地缘政治特点

20世纪初，地缘政治学之父麦金德提出，“谁控制了东欧，谁就控制了心脏地带；谁控制了心脏地带，谁就控制了大陆岛；谁控制了大陆岛，谁就控制了世界。”麦金德在其全球战略“三段论”中，把大国“控制东欧”视为“主宰世界”的第一步，虽然限制于当时的科技水平，没有估计到空中力量、火箭技术的飞速 1

发展和导弹的威力，存在许多不足的地方，但是从拿破仑和希特勒欲称霸欧洲而多次东进想控制欧亚大陆岛的“心脏地带”，以及大陆腹地所具有的基本的地理优势证明，“大陆心脏”的确具有其重要的战略意义，而乌克兰则恰好处于这一大陆心脏之中，因此，历史上欧亚大陆强大的民族或力量几乎都不约而同地把目光盯向乌克兰。大约从14-15世纪起，当乌克兰人开始作为一个具有独特语言、文化和生活方式的独立的民族共同体而出现的时候，乌克兰就遭到了蒙古鞑靼人、日尔曼人和土耳其人的入侵。从14世纪开始，乌克兰处于立陶宛大公国和波兰等国的统治之下。1654年东乌克兰归并俄罗斯。18世纪90年代，西乌克兰再次归并俄罗斯。1922年乌克兰加入苏联。在第二次世界大战中，乌克兰被德国军队占领。1944年重新解放。直到1991年，乌克兰宣布独立，持续几百年的被控制状态才宣告结束，并获得了真正意义上的民族解放。乌克兰的出现，在欧洲上比德国的统一更具地缘战略意义，使波兰和罗马尼亚等周边国家更具安全感，而且乌克兰矿产丰富，西部农业实力雄厚，素有“欧洲粮仓”之称，是原苏联主要的粮食供应地，东部重工业发达，是原苏联重要的军事工业基地，原苏飞机引擎90%由乌克兰生产，原苏6个军舰厂有3个在乌克兰，加上东部靠近俄罗斯，与俄罗斯的经济关系十分密切。加上乌克兰拥有极具战略意义的黑海出海口，所以它极大地影响着俄罗斯黑海舰队的活动，假如失去了乌克兰，俄罗斯在黑海的主导地位也会因此而丧失。因此乌克兰处在的地缘战略位置十分重要，是希望重新崛起的俄罗斯和希望抑制俄罗斯的西方国家的必争之地。

二、乌克兰的政治现状

1、乌权利体制失衡

在乌现行宪政体制下，总统是国家权力中心，权力过于集中，议会对总统制约能力有限，而政府就是一个总统的执行机构。总统有权解散议会，经议会批准任命总理、总检察长，有权直接解除总理和总检察长职务、任命各地方政府领导人。议会有权弹劾总统，但程序非常复杂。不过由于总统库奇马比较注重维持国家的稳定，所以之前的乌克兰并未出现严重的动荡，但自从2002年议会选举，以尤先科为首的“我们的乌克兰”成为议会第一大党团，反对派与当权派在议会的斗争自此成为乌政治生活的主要内容，当时反对派领袖尤先科已经开始积极谋划赢取2004年的总统大选，使库奇马倡导的平衡权利的修宪改革未能在大选前通过，引发了乌克兰政治危机的体制根源。

2、乌经济东、西部发展失衡

乌的主要贸易伙伴是俄罗斯和欧盟。乌传统优势出口商品是冶金、化工、机械、军工产品，而这些工业基地主要集中在东部地区。仅东部地区的国内生产总值就占乌全国的60%—70%。此外，东部地区工业发展能源大部分来自俄罗斯。西部地区对外贸易收入主要来源于与波兰等国的经贸往来，但这些国家加入欧盟后，乌西部地区被挡在欧洲经济一体化进程之外，每年因此损失数亿美元。东部和西部经济发展的地缘性决定，前者要求密切与俄的合作，而后者希望尽快融入欧洲。经济利益决定了东西部之间的深层次矛盾，这一因素被乌两位候选人在大选中加以利用。

3、历史、民族、文化、宗教等因素的冲突

乌克兰现有版图的历史不足70年。1939年以前，乌西部地区基本上在其他国家的版图里。苏联成立时，西乌克兰仍被罗马尼亚、波兰和捷克斯洛伐克占据。在加入苏联时，乌是分东、西两个乌克兰先后加入的。西部地区是乌通向欧洲的走廊，一直以农业生产为主。这里的居民主要是乌克兰族和波兰族、犹太族、白

俄罗斯族等少数民族，大多信仰天主教，说乌克兰语。由于长期不在乌克兰的版图里，这个地区乌克兰人脱离苏联的独立要求曾经很强。东乌克兰则是另一种情况。它与俄罗斯接壤，是乌重工业区，主要工业有机械制造、冶金、国防军工、航天航空、造船业等，是乌国民经济的支柱。这里与俄经济联系最密切，人文也最相近。信仰东正教的俄族人主要聚居在卢甘斯克、顿涅茨克、克里米亚等东南部地区。自乌独立以来，东南部地区居民主要说俄语，在地缘、历史、感情上很难接受苏联解体的现实，曾经提出过区域化或实行联邦制国家的要求，还提出过分离主义口号。比如乌克兰独立后克里米亚要求回归俄罗斯事件，1993年顿巴斯（由顿涅茨克和卢甘斯克组成）要求地区独立等。可见，乌社会地域分化由来已久。

三、俄罗斯对乌克兰的争夺

俄罗斯总统普京在第二轮总统选举结果一出来时马上对亲俄候选人现任总理阿努科维奇发出贺电，虽然后来乌议会取消了第二轮投票的结果，俄罗斯也被很多学者认为它判断局势出现了失误，但是从这一事件可以发现，俄罗斯对乌克兰局势的发展是十分关注的，而这也恰恰反映了乌克兰对于俄罗斯具有极其重要的战略意义。自从苏联解体以后，俄罗斯不断拉拢前苏联的加盟共和国，并最早同白俄罗斯和乌克兰成立了独联体，目的是给自己留有重新崛起成为超级大国的机会，而且乌克兰是俄罗斯与欧洲的缓冲区，具有极其重要的军事战略地位，假如乌克兰投靠了西方，那么从俄国边境到首都的一大片平原便会完全暴露在西方的面前，如果俄罗斯与西方国家发生了严重的利益冲突，那么西方国家的现代化大型进攻武器就可以长驱直进，深入俄罗斯腹地，这对俄罗斯必然是一种致命的威胁。而且乌克兰是俄罗斯通往欧洲的路上走廊，并且乌控制的黑海也是俄罗斯对外经贸的主要海上通道，所以除了军事价值以外，乌对俄还有十分重要的经济价值。所以俄罗斯政府一直采取很多对策，以确保乌克兰在俄罗斯的势力范围之下，并且加紧对东部经济的控制，而且俄罗斯还利用乌克兰境内的俄罗斯人亲俄的情绪，牵制乌克兰的离心倾向，同时防止北约的东进，阻止乌克兰被纳入北约的势力范围之下，利用黑海舰队对乌进行威慑，以保证俄罗斯在乌利益不受损害。在这次选举中，俄罗斯还动用政府资源或国营控制媒体替旗下候选人助选，而且事后对“橙色革命”的强烈抵制更是出乎西方国家的意料。由于乌克兰问题涉及到了俄罗斯的根本利益，所以俄罗斯轻易不会放弃对乌克兰政局施加影响，轻易让步。

四、美欧对乌克兰的战略渗透

由于乌克兰是欧洲能源供给的一条重要通道，如果乌克兰的“亲西”候选人当选以后，还会为欧盟带来巨大的战略利益，所以由于伊拉克战争而一度冷淡的美欧关系又再活跃起来，欧盟也成为了美国对乌干涉的一个主要的响应者。美国更是这场事件中的一个主导角色，因为美国在苏联垮台以后，表面对俄罗斯的关系还算过得去，但从未放弃对俄抑制的戒心，担心俄罗斯会吸收前苏联残余的力量后重新崛起成同自己对抗的大国，因此美国从不放弃对前苏联地区的拉拢和侵蚀，以不断弱化俄罗斯在这些地区的影响力，还借助北约东扩，将军事力量拉到俄罗斯眼皮底下。去年美国在格鲁吉亚主导了“玫瑰革命”并获得成功经验以后，认为这种形式的“革命”是达到美国战略目标的最佳手段，因此在乌克兰的选举中再次上演一场“橙色革命”，企图使乌克兰站在自己一边，从而形成对俄罗斯的包围圈，进一步打压俄罗斯的发展空间，而且美国深知乌克兰对俄罗斯的重要性，所以在此次政局危机中也显现出十分积极的态度，过去两年中，美国政府先后通

过多种渠道，向乌克兰境内的反对派政治组织提供了总价值超过6500万美元的各种类型支持，并且为反对派候选人组织竞选顾问团，还竭力煽动乌克兰人民的反俄情绪，以影响乌的选情，希望对自己有利的候选人上台，谋求不断扩大美国在乌的影响力，加上有欧盟的应和，使得美国更占优势，因此美国对此次危机的发展起着十分重要的作用。

结语：从这次危机我们可以发现，乌克兰的选民们被分割成立场界限分明的两大阵营，每一阵营的选民都为了能带给自己利益的候选人上台，而不惜一切进行斗争，而外国势力更是借助于这个机会，极力扩大自己在乌克兰的影响力，完全不考虑乌克兰人民的民主和主流民意，毫无掩饰地挑选自己在乌克兰的代理人，使乌克兰的国内形势变得更加复杂，民众进一步卷入了政治斗争的漩涡之中，也使乌克兰成为了美欧与俄角力的战场，反映了在大国之下的小国被大国们任意摆布的现状，成为大国斗争的牺牲品。我们也不难发现，如果在一块民主意识还不够成熟的土地上面进行所谓的民主普选，一旦问题积聚到一定程度或者有外国势力的介入，那么带给人民的将不是民主的果实，而是斗争，**与分裂，带给国家的，则是更持久和更严重的伤痕。由此可见，作为发展中大国的我们，坚持一种循序渐进的民主化进程是十分有必要的，而不能在条件和人民民主心理都不成熟的情况下，贸然接受西方国家的民主的糖衣炸弹，这对我们今后的发展与繁荣是至关重要的。无论乌克兰危机最后的走向如何，经过这场危机以后，欧洲的格局必将发生一场不可低估的改变，而且还有可能会导致国际间斗争格局的改变，成为一个不可忽视的转折点。

第三篇：乌克兰教育考察报告

乌克兰教育考察报告

梁子

2004年5月6日至5月19日，以姚纪欢副院长为团长的运城学院教育考察团一行5人（成员有音乐系主任姚德利、美术系主任刘学生、合作办学部部长赵岭洲、翻译胡连军），应我院友好合作学校—乌克兰卢甘斯克国立师范大学的邀请，对乌克兰一些高校进行了考察。现报告如下：

一、乌克兰是一个资源丰富，环境优美的工、农业发达国家。

乌克兰位于东欧西南部，南濒黑海和亚速海。面积60.37平方千米，人口4970万，共有110多个民族，其中乌克兰人占72.7%，俄罗斯人占22%。1922年加入前苏联，1991年8月24日独立，1992年1月4日同中国建交。官方语言为乌克兰语，通用俄语。首都基辅。境内以平原为主，间有波状起伏的丘陵和高地。大部分属温带大陆性气候，年平均气温17℃，年降水量300-1600毫米。矿藏资源丰富，主要有煤、石油、天然气、铁、锰等共70多种，其中锰的储量居世界前列。拥有肥沃的黑土地带，耕地占国土面积70%，农业集体化、机械化程度高，素有“欧洲谷仓”之称。交通运输发达，有以铁路为主，水、陆、空和管道等方式齐全的运输网。城市化较高，80%以上人口居住在城市。

此次乌克兰之行，考察团主要看了三个城市：基辅、卢甘斯克、克里米亚，这三地构成一个大三角形。城际间我们坐火车和汽车，每趟都在15-18个小时，可以说以中东部为主的大半个乌克兰国土尽收眼底。给人最深刻的印象：⑴植被非常好，到处是森林和绿地，几乎看不到裸露的土地。⑵环境污染少，空气清新，到处可见蓝天、白云、青山、绿水。⑶公民素质高，环保意识强，很少能看到乱扔纸屑和烟头的行为，中国铁路两旁白色污染严重的现象，在乌克兰根本看不到。⑷文明程度高，民风淳朴，见面相互主动问好，吵架斗殴现象我们没有看到。⑸城市交通秩序井然，司机驾驶水平高，遵章守规，交通全靠红绿灯指挥，没有交警，但凡碰到的巡警，都是荷枪实弹，十分威严。⑹能源丰富，国家福利高，据说全国人民用电、用天然气都免费，城市集中供热供暖，居民住宅、宾馆，都是24小时供应热水。⑺城市文化品位高，个性化建筑、雕塑随处可见，每个城市都有自己的博物馆和展览馆，免费参观。⑻高度重视对公民的爱国历史教育，5月9日“反法西斯战争胜利日”是法定节日，公民都要参加当地的集会和游行。卫国战争发生地，到处都有纪念碑和雕塑，坦克、大炮、机关枪，军舰上的一些兵器，在每个城市都有多处露天摆放和陈列，供游人参观，以醒后代。⑼公民非常注意个人形象和修养，外出和公众场合，着衣整洁，谈吐文雅，很少听到大声喧哗。⑽笃信东正教,教堂建筑富丽堂皇,教徒们礼拜十分虔诚。

上面谈了一些好的印象，也有些现象引起了考察团的思考：⑴乌克兰人似乎在吃老本，他们的工业化、电气化应该说比我们早了半个多世纪，但更新换代慢。宾馆的电梯只能容纳4个人，看样子很笨拙，响声也大。老式的有轨电车，在一些城市还在用，致使街道路面让人看着不舒服。出租车中还有不少中国人熟悉的拉达车，有些伏尔加小车已跑了25年居然还在跑。这说明，在现代化的征途上，乌克兰人落伍了。⑵乌克兰人似乎缺少积极进取、奋发向上的朝气。可能由于体制的原因，他们安于现状，过着一种享受型的生活，大块的黑土地有撂荒轮作的现象，城市中火车上也能看到一些酗酒的醉汉，还有不少年轻漂亮的女孩嘴上叼着香烟等。⑶在解体、转轨中，乌克兰产生了少数暴富户。我们亲眼看到一对年轻人结婚，坐的是加长的林肯车，引起好多人与车合影。⑷西方人的生活习惯成为乌克兰年轻人效仿的榜样，摇滚乐、迪斯科在年轻人中很流行，据说有不少乌克兰的美女远嫁美国佬，或者寻机离开国家。⑸等级观念、传统的长官说了算的习惯根深蒂固。乌克兰走向现代民主的路可能还很漫长。

二、乌克兰是一个高教资源丰富、略显过剩的教育强国。

前苏联是教育强国，乌克兰也不例外。从小学到高中（1-12年级），乌克兰人享受的是免费义务教育。高等教育进入大众化普及阶段。公民受教育程度较高。不到五千万人口的乌克兰拥有正规高校300多所，一个仅有60万人口的卢甘斯克市就有5所正规大学，据有关资料讲，基辅大学在世界排名第20位。与我院建立友好合作关系的卢甘斯克国立师范大学有着80多年历史，在乌克兰同类院校中位居前列。

考察团在卢甘斯克停留了将近6天，认真考察了这所师范大学的校本部和一所分校，重点考察了他们的音乐学院和美术学院。留下的印象是：⑴校园整洁，绿化漂亮，有不少石雕塑像，据说是当地历史的见证。⑵教学主楼虽然年代久远，但收拾打扫得非常干净，楼层高，楼道宽，教室全是木地板，使用的是无尘粉笔。楼道里张贴悬挂着各专业教学计划和要求、名教授介绍和学校在国内外竞赛活动中获得的各种奖杯、奖章。楼道里的凸凹处，还摆着精美的皮沙发，供教师、学生课间休息用。⑶学校建有地矿地质方面的博物馆，陈列着无数岩石标本和矿物标本，当地矿藏资源都能得到充分反映。⑷学校建有规模庞大、布置精美、制作精良的动植物标本博物馆。大到鹿、熊、豹，小到昆虫、蝴蝶，栩栩如生。学生在这里能够感受到大自然的神奇和力量。据介绍，所有的地矿标本、动植物标本都是本校师生多年来亲手搜集制作的，令人叹为观止。⑸学校的植物温室建在教学楼的一层，温度、湿度可调控，采光很好。⑹学校建有人体标本、解剖实验室。⑺学校拥有体操馆和室内蓝球馆。据介绍，这所师范大学培养的学生有不少曾在奥运大赛中获奖，今年还将有两名学生代表乌克兰参加八月份的雅典奥运会。他们很希望在体育方面与我院合作。⑻分校距本部百公里，设有农学和畜牧专业，拥有2000公倾的农场和部分大型农机具，正在寻求开发合作伙伴。中国山东寿光一家公司正与他们谈判。⑼卢甘斯克师范大学音乐学院实力雄厚。音乐学院的办学地点是卢甘斯克市的文化宫，前苏联解体之后，当地政府把它无偿划拨给了师范大学，此处距校本部约3公里。考察团在音乐学院院长等人的陪同下进行参观，并观摩了钢琴演奏、声乐教学、指挥训练、舞蹈排练、小号独奏等教学实训课。在主人热情款待的午点上，双方进行了座谈交流。音乐学院有自己的小剧院，可容纳200多人观看各种演奏，排练厅、琴室等基础设施齐全，隔音效果良好。音乐学院有教授6名，副教授多人，青年教师中70%有硕士研究生学位。教声乐的老师，曾获得过前苏联功勋演员的称号。音乐学院重视学生技能培养，视唱练耳课开三年，除必要的理论课大班教学外，学生大多参与的是一对一的个性化教育和训练。该院学生的演奏水平，演唱水平普遍较高，是我们无法与之相比的。这所学院还非常重视国际合作交流，他们常年聘请奥地利名师任教，学生也经常参与国际间的演唱表演活动。学院还积极拓宽办学方向，他们现有7个专业，正在筹建中的电视媒体节目采编制作专业，硬件建设方面已经投入了200多万人民币。(10)卢甘斯克师范大学的美术专业极富特色。美术系设有服装设计，美容化妆、金属工艺(金银手饰加工、铁艺等)雕塑、陶艺、艺术设计、绘画等专业，并有与专业配套的加工、制作厂房。从其教学与专业设置看，他们偏重实用性专业，注重培养学生的动手能力和艺术为生活服务的意识。他们的绘画课主要是为其它专业打基础和服务的。与我们相比，他们长在专业面宽，实用专业多，学生动手能力强。这种特色教育，值得我们学习和思考。

考察团在基辅逗留期间，挤时间参观了著名的基辅大学。走进这所有200多年历史的学术殿堂，让人有一种庄严肃穆的感觉。教学楼宽敞的楼道里铺着质地优良的深色带有图案的地毯，行走时没有任何声响。校门口马路对面是一座城市森林公园，古木参天，芳草宜人。校园内，基大有自己堪于和市公园比美的学校公园。在这里学习和读书该是怎样一种舒适和惬意啊！难怪有不少世界各国的留学生在这里求学。

离开基辅的前一天晚上，考察团有幸观看了柴克夫斯基音乐大学在本校剧院里演出的一场歌剧。据介绍这所国际享有盛名的音乐大学，每周都要搞几次公演，不是音乐会，就是歌剧。演训结合，学以致用，是这所学校的办学特色，学生得到锻炼，校方有了创收，两全齐美。看高水平的演出是一种艺术享受。令我们吃惊的是，这座能够容纳800多名观众的剧院里（剧院分三层，一层400个，二、三层半圆式的看台上各有200个座位）竟然没有麦克风等任何音响设备，而音乐效果又是出奇的好。不论坐在哪一层，哪个位置，都能听得清清楚楚，真真切切，这不能不归功于演员和伴奏人员的真功夫，也不能不归功于当地优秀的建筑设计师。当天晚上上半场歌剧演出中，一位来自东北的中国留学生，留学一年多，就当上了第一号男主角，因而观众席上坐有不少黄皮肤、黑眼睛的中国留学生。休息期间，我们与之交谈，他乡遇同胞，倍感亲切。

三、引进国外优质教育资源，进一步加强国际交流与合作，提升我们的教学水平和管理水平，是我院的明智选择。

此次乌克兰之行，考察团一直感到，走出国门天地宽，合作办学意志坚。对院党委设置合作办学部，迈开与国际合作办学步伐的决策，理解更深刻，信心更增强，行动更自觉。

这次考察团的成果之一，是与卢甘斯克国立师范大学在去年9月签定合作办学协议的基础上，经过磋商和谈判，又新签了一份补充协议。重点是进一步拓宽合作路子，加强两校教师之间的互派和交流。乌方为我院增派高素质的俄语教师，加强我院外语系本科生的二外教学；我院向乌方派出懂英语的汉语授课教师。双方相互引进教材，加大交流深度。对学生之间的交流也要加快步伐。在加强人员交流的同时，要积极创造条件，筹办“中乌国际文化艺术学院”。

在选择国外高校作为我院合作伙伴时，一定要选准、选对、选好，太高了不行，太差了也不行，重要的在于选择专业设置与我院相近相同，办学层次接近，但水平确实比我们高，有值得我们学习借鉴的特色院校。同时，要注意国别的多样化和文化的多元性。如果说全面合作有困难，选择某一个项目进行合作也是可以的。这是我院今后开展国际交流合作时，需要慎重对待的几个问题。

第四篇：乌克兰教育考察报告

梁子

2004年5月6日至5月19日，以姚纪欢副院长为团长的运城学院教育考察团一行5人（成员有音乐系主任姚德利、美术系主任刘学生、合作办学部部长赵岭洲、翻译胡连军），应我院友好合作学校—乌克兰卢甘斯克国立师范大学的邀请，对乌克兰一些高校进行了考察。现报告如下：

一、乌克兰是一个资源丰富，环境优美的工、农业发达国家。

此次乌克兰之行，考察团主要看了三个城市：基辅、卢甘斯克、克里米亚，这三地构成一个大三角形。城际间我们坐火车和汽车，每趟都在15-18个小时，可以说以中东部为主的大半个乌克兰国土尽收眼底。给人最深刻的印象：⑴植被非常好，到处是森林和绿地，几乎看不到裸露的土地。⑵环境污染少，空气清新，到处可见蓝天、白云、青山、绿水。⑶公民素质高，环保意识强，很少能看到乱扔纸屑和烟头的行为，中国铁路两旁白色污染严重的现象，在乌克兰根本看不到。⑷文明程度高，民风淳朴，见面相互主动问好，吵架斗殴现象我们没有看到。⑸城市交通秩序井然，司机驾驶水平高，遵章守规，交通全靠红绿灯指挥，没有交警，但凡碰到的巡警，都是荷枪实弹，十分威严。⑹能源丰富，国家福利高，据说全国人民用电、用天然气都免费，城市集中供热供暖，居民住宅、宾馆，都是24小时供应热水。⑺城市文化品位高，个性化建筑、雕塑随处可见，每个城市都有自己的博物馆和展览馆，免费参观。⑻高度重视对公民的爱国历史教育，5月9日“反法西斯战争胜利日”是法定节日，公民都要参加当地的集会和游行。卫国战争发生地，到处都有纪念碑和雕塑，坦克、大炮、机关枪，军舰上的一些兵器，在每个城市都有多处露天摆放和陈列，供游人参观，以醒后代。⑼公民非常注意个人形象和修养，外出和公众场合，着衣整洁，谈吐文雅，很少听到大声喧哗。⑽笃信东正教,教堂建筑富丽堂皇,教徒们礼拜十分虔诚。

上面谈了一些好的印象，也有些现象引起了考察团的思考：⑴乌克兰人似乎在吃老本，他们的工业化、电气化应该说比我们早了半个多世纪，但更新换代慢。宾馆的电梯只能容纳4个人，看样子很笨拙，响声也大。老式的有轨电车，在一些城市还在用，致使街道路面让人看着不舒服。出租车中还有不少中国人熟悉的拉达车，有些伏尔加小车已跑了25年居然还在跑。这说明，在现代化的征途上，乌克兰人落伍了。⑵乌克兰人似乎缺少积极进取、奋发向上的朝气。可能由于体制的原因，他们安于现状，过着一种享受型的生活，大块的黑土地有撂荒轮作的现象，城市中火车上也能看到一些酗酒的醉汉，还有不少年轻漂亮的女孩嘴上叼着香烟等。⑶在解体、转轨中，乌克兰产生了少数暴富户。我们亲眼看到一对年轻人结婚，坐的是加长的林肯车，引起好多人与车合影。⑷西方人的生活习惯成为乌克兰年轻人效仿的榜样，摇滚乐、迪斯科在年轻人中很流行，据说有不少乌克兰的美女远嫁美国佬，或者寻机离开国家。⑸等级观念、传统的长官说了算的习惯根深蒂固。乌克兰走向现代民主的路可能还很漫长。

二、乌克兰是一个高教资源丰富、略显过剩的教育强国。

考察团在卢甘斯克停留了将近6天，认真考察了这所师范大学的校本部和一所分校，重点考察了他们的音乐学院和美术学院。留下的印象是：⑴校园整洁，绿化漂亮，有不少石雕塑像，据说是当地历史的见证。⑵

教学主楼虽然年代久远，但收拾打扫得非常干净，楼层高，楼道宽，教室全是木地板，使用的是无尘粉笔。楼道里张贴悬挂着各专业教学计划和要求、名教授介绍和学校在国内外竞赛活动中获得的各种奖杯、奖章。楼道里的凸凹处，还摆着精美的皮沙发，供教师、学生课间休息用。⑶学校建有地矿地质方面的博物馆，陈列着无数岩石标本和矿物标本，当地矿藏资源都能得到充分反映。⑷学校建有规模庞大、布置精美、制作精良的动植物标本博物馆。大到鹿、熊、豹，小到昆虫、蝴蝶，栩栩如生。学生在这里能够感受到大自然的神奇和力量。据介绍，所有的地矿标本、动植物标本都是本校师生多年来亲手搜集制作的，令人叹为观止。⑸学校的植物温室建在教学楼的一层，温度、湿度可调控，采光很好。⑹学校建有人体标本、解剖实验室。⑺学校拥有体操馆和室内蓝球馆。据介绍，这所师范大学培养的学生有不少曾在奥运大赛中获奖，今年还将有两名学生代表乌克兰参加八月份的雅典奥运会。他们很希望在体育方面与我院合作。⑻分校距本部百公里，设有农学和畜牧专业，拥有2000公倾的农场和部分大型农机具，正在寻求开发合作伙伴。中国山东寿光一家公司正与他们谈判。⑼卢甘斯克师范大学音乐学院实力雄厚。音乐学院的办学地点是卢甘斯克市的文化宫，前苏联解体之后，当地政府把它无偿划拨给了师范大学，此处距校本部约3公里。考察团在音乐学院院长等人的陪同下进行参观，并观摩了钢琴演奏、声乐教学、指挥训练、舞蹈排练、小号独奏等教学实训课。在主人热情款待的午点上，双方进行了座谈交流。音乐学院有自己的小剧院，可容纳200多人观看各种演奏，排练厅、琴室等基础设施齐全，隔音效果良好。音乐学院有教授6名，副教授多人，青年教师中70%有硕士研究生学位。教声乐的老师，曾获得过前苏联功勋演员的称号。音乐学院重视学生技能培养，视唱练耳课开三年，除必要的理论课大班教学外，学生大多参与的是一对一的个性化教育和训练。该院学生的演奏水平，演唱水平普遍较高，是我们无法与之相比的。这所学院还非常重视国际合作交流，他们常年聘请奥地利名师任教，学生也经常参与国际间的演唱表演活动。学院还积极拓宽办学方向，他们现有7个专业，正在筹建中的电视媒体节目采编制作专业，硬件建设方面已经投入了200多万人民币。(10)卢甘斯克师范大学的美术专业极富特色。美术系设有服装设计，美容化妆、金属工艺(金银手饰加工、铁艺等)雕塑、陶艺、艺术设计、绘画等专业，并有与专业配套的加工、制作厂房。从其教学与专业设置看，他们偏重实用性专业，注重培养学生的动手能力和艺术为生活服务的意识。他们的绘画课主要是为其它专业打基础和服务的。与我们相比，他们长在专业面宽，实用专业多，学生动手能力强。这种特色教育，值得我们学习和思考。

考察团在基辅逗留期间，挤时间参观了著名的基辅大学。走进这所有200多年历史的学术殿堂，让人有一种庄严肃穆的感觉。教学楼宽敞的楼道里铺着质地优良的深色带有图案的地毯，行走时没有任何声响。校门口马路对面是一座城市森林公园，古木参天，芳草宜人。校园内，基大有自己堪于和市公园比美的学校公园。在这里学习和读书该是怎样一种舒适和惬意啊！难怪有不少世界各国的留学生在这里求学。

离开基辅的前一天晚上，考察团有幸观看了柴克夫斯基音乐大学在本校剧院里演出的一场歌剧。据介绍这所国际享有盛名的音乐大学，每周都要搞几次公演，不是音乐会，就是歌剧。演训结合，学以致用，是这所学校的办学特色，学生得到锻炼，校方有了创收，两全齐美。看高水平的演出是一种艺术享受。令我们吃惊的是，这座能够容纳800多名观众的剧院里（剧院分三层，一层400个，二、三层半圆式的看台上各有200个座位）竟然没有麦克风等任何音响设备，而音乐效果又是出奇的好。不论坐在哪一层，哪个位置，都能听得

清清楚楚，真真切切，这不能不归功于演员和伴奏人员的真功夫，也不能不归功于当地优秀的建筑设计师。当天晚上上半场歌剧演出中，一位来自东北的中国留学生，留学一年多，就当上了第一号男主角，因而观众席上坐有不少黄皮肤、黑眼睛的中国留学生。休息期间，我们与之交谈，他乡遇同胞，倍感亲切。

三、引进国外优质教育资源，进一步加强国际交流与合作，提升我们的教学水平和管理水平，是我院的明智选择。

此次乌克兰之行，考察团一直感到，走出国门天地宽，合作办学意志坚。对院党委设置合作办学部，迈开与国际合作办学步伐的决策，理解更深刻，信心更增强，行动更自觉。

这次考察团的成果之一，是与卢甘斯克国立师范大学在去年9月签定合作办学协议的基础上，经过磋商和谈判，又新签了一份补充协议。重点是进一步拓宽合作路子，加强两校教师之间的互派和交流。乌方为我院增派高素质的俄语教师，加强我院外语系本科生的二外教学；我院向乌方派出懂英语的汉语授课教师。双方相互引进教材，加大交流深度。对学生之间的交流也要加快步伐。在加强人员交流的同时，要积极创造条件，筹办“中乌国际文化艺术学院”。

在选择国外高校作为我院合作伙伴时，一定要选准、选对、选好，太高了不行，太差了也不行，重要的在于选择专业设置与我院相近相同，办学层次接近，但水平确实比我们高，有值得我们学习借鉴的特色院校。同时，要注意国别的多样化和文化的多元性。如果说全面合作有困难，选择某一个项目进行合作也是可以的。这是我院今后开展国际交流合作时，需要慎重对待的几个问题。

第五篇：隐形眼镜营销环境

一、报告描述

隐形眼镜（contact lens，简称CL)，或叫角膜接触镜，是一种戴在眼球角膜上，用以矫正视力或保护眼睛的镜片。它包括硬性和软性两种。隐形眼镜不仅从外观上和方便性方面给近视、远视、散光等屈光不正患者带来了很大的改善，而且视野宽阔、视物逼真，此外在控制青少年近视、散光发展，治疗特殊的眼病等方面也发挥了特殊的功效。美国的FDA将隐形眼镜归类于第三类医疗器械用品，其重要程度与心脏瓣膜或人工关节是同等的。

在我国4亿近视人口中，隐形眼镜配戴率约为2%，目前约有800万人配戴隐形眼镜。我们按消费者平均每年配戴隐形眼镜为2-3副测算，我国隐形眼镜的年需求量为2000万副左右。

经过近十年的市场发展，我国隐形眼镜市场竞争重点区域在经济发达、人口众多的大型城市，如北京、上海、广州、成都、武汉等一线城市。这些城市人口众多，居民收入水平较高，消费观念日趋成熟，更注重于品牌与产品功效，也是众多隐形眼镜企业和品牌的必争之地。

二、宏观经济市场 1、2011年经济运行总述

一季度，国民经济保持平稳较快增长。今年2011年，国际形势依旧复杂多变，国内经济运新情况新问题不断，积极的财政政策和稳健的货币政策依旧是加强和改善宏观调控的重要手段，国民经济保持平稳较快增长。

初步测算，一季度国内生产总值96311亿元，同比增长9.7%。分产业看，第一产业增加值5980亿元，增长3.5%；第二产业增加值46788亿元，增长11.1%；第三产业增加值43543亿元，增长9.1%。从环比看，一季度国内生产总值增长2.1%。

市场销售稳定增长，居民消费价格继续上涨。一季度，居民消费价格同比上涨5.0%。分类别看，食品上涨11.0%，烟酒及用品上涨2.0%，衣着上涨0.3%，家庭设备用品及维修服务上涨1.6%，医疗保健和个人用品上涨3.1%，交通和通信下降0.1%，娱乐教育文化用品及服务上涨0.6%，居住上涨6.5%。3月份居民消费价格同比上涨5.4%，环比下降0.2%。一季度，工业生产者出厂价格同比上涨7.1%，3月份上涨7.3%，环比上涨0.6%。一季度，工业生产者购进价格同比上涨10.2%，3月份上涨10.5%，环比上涨1.0%。

2、居民消费结构和收入分析 1)居民收入

家统计局数据显示，2010年我国城乡居民收入稳定增长，农村居民收入增速快于城镇。全年城镇居民家庭人均总收入21033元，比上年增长11.5%。其中，城镇居民人均可支配收入19109元，增长11.3%，扣除价格因素，实际增长7.8%。农村居民人均纯收入5919元，增长14.9%，扣除价格因素，实际增长10.9%。自去年以来，全国30个省份上调最低工资标准，大部分省市上升幅度都达10%左右，有的甚至调高了25%，还有一些省市提出了“工资倍增计划”，期待“十二五”期间达成“倍增”的目标。目前，实现城乡居民收入普遍较快增加已经作为经济社会发展目标写进国家“十二五”规划建议。

附：各地2011年居民收入增长目标

省份 北京 天津 百分比 7 10

13.5 吉林 山西 湖北

湖南

安徽 江西

重庆

辽宁

河北

山东

江苏

浙江

省份 海南 黑龙江 百分比 10 10 青海 新疆 西藏 13以

四川 10以上

贵州 云南 10省份 陕西 宁夏 百分比 14左右 10 内蒙上 12 10 以上

省份 福建 广东 百分比

2)居民消费分析 12 10

古 甘肃 广西 河南 没有数

上海 12 10 据 与经济保持同步

这阶段城乡消费结构变化主题不同：城镇消费结构刚刚跨入小康门槛，升级的主题是以居住、交通通讯、教育等新消费热点逐步成熟来带动城镇居民消费走向较为宽裕的小康阶段；农村消费结构升级的主题是由温饱向小康型消费阶段迈进，恩格尔系数下降，教育、文化、耐用消费品等新消费热点升温。在消费结构方面，城乡差别依然明显，城乡二元消费结构仍然是这阶段我国居民消费最基本的结构特征。

我国近年来一直实行积极财政政策和稳健的货币政策，主要通过扩大内需来推动经济增长，这几年经济的快速增长也充分证明了我国所采取的宏观调控政策取得了很大的成效。到目前为止，财政政策仍然还是通过扩大内需来实现其调控作用，并逐步提高消费在GDP中的比重，形成消费和投资增长对经济的双重拉动。本文主要通过分析近年来国内居民消费结构及趋势，从而提出相应的政策建议，以便更为合理地引导消费，更好地发挥消费对经济增长的贡献。

三、隐形眼镜行业

1.相关法律

1)《眼镜制配计量监督管理办法》 2)《眼镜产品生产许可证实施细则》

3)《医疗器械经营企业许可证管理办法》（局令第15号）2.隐形眼镜行业现状

随着全球范围隐形眼镜的普及推广，配戴人群数量还在逐年上升。伴随着隐形眼镜的方便化、舒适化、美观化的趋势日益显著，这进一步催生了中国隐形眼镜市场的商机。据调查有的大型眼镜零售商店的隐形眼镜销售额最高可占销售额的25%，中小型眼镜销售店课达10%~20%，消费者对隐形眼镜的消费金额由以前的200元上升到500元~600元。抛弃型隐形眼镜的份额也在不断扩大，当然不同地区的消费侧重点不同。一线城市以月抛销售量较大，二线城市以季抛和半年抛为主，日抛型眼镜价格相对高只在北京、上海、广东销量好。3.隐形眼镜行业竞争

目前来看隐形眼镜消费存在一个大规模的升级过程，需要行业把技术运用到产品的附加值上去，打动需求创造市场。所以隐形眼镜的竞争将会更加激烈。隐形眼镜差异化的缩小，和其越来越同质化，使得要赢得更多的消费者最有效的办法就成了价格战。金融危机后，使得韩国眼睛出口俄罗斯受阻，势必会加剧对中国市场的争夺，目前国内一部分眼镜公司已装韩片为主，不需要多的成本，这势必会点燃中低隐形眼镜的价格战。4.隐形眼镜的行业技术分析

随着科学技术的发展，眼镜不断在技术上和工艺上取得突破，在功能上夜有所创新。隐形眼镜领域诞生了散光片、远视片、渐近多胶片。不过这几种镜片价格较高，销量几乎占不到隐形眼睛销量的1%，有几种隐形眼镜不仅价格高，而且对验光也有很高的要求，需要定制。以散光片为例，一些有低度数散光，可以通过配戴隐形眼镜的常规片减免部分散光。所以没有不要配专门的散光镜。散光镜的佩戴也是和麻烦的事情，如果消费者不能正确掌握，戴后就会出现不适，引起投诉。加之隐形眼镜利润本来就不高，所以售货员一般不会主动推荐。对于度数稍复杂的顾客，店主一般推荐框架。所以生产远视、散光、渐近多胶的技术还需推广。

5.隐形眼镜行业存在的问题

1)从业人员整体素质偏低。由于眼镜行业的准入门槛较低，从业人员大多文化素质不高，缺乏对隐形眼镜专业知识的深入了解，取得的职称证书也是五花八门，少有劳动部门颁发的相关技术等级证书。同时，相当一部分经销商对隐形眼镜管理法规认识不足，没有将隐形眼镜作为风险性较大的三类医疗器械进行严格管理，导致在经营过程中出现这样或那样的违规问题。

2)硬件设施达不到要求。隐形眼镜的选配需要经过严格的验光、配镜程序，需要有相关的设施设备辅助完成。但目前大多数眼镜店营业面积狭小，很难做到验光、检查、配戴区域严格分开，电脑验光仪、裂隙灯、角膜曲率计、眼压计、干眼测试仪、焦度计、检影镜、眼底镜等设备也很难配齐。有的眼镜店虽然配备了这些设备，但总体利用率不高，更有甚者为了应付监管部门的验收检查，用一些报废或者淘汰的设备滥竽充数，以图蒙混过关。

3)企业自身管理不规范。一是进货渠道混乱，购进记录不完整。相当一部分眼镜店在进货时没有验证供货方的资质证明，产品购进验收记录、销售记录不全，无库存台账，难以控制产品质量以及实现对问题产品的追溯；二是经营的产品未经注册。少数经销商为了利益铤而走险，经营无生产许可证、产品注册证、产品合格证的“三无”产品；三是未建立产品跟踪制度。由于个体原因，一些隐形眼镜配戴者会出现眼睛充血、模糊、角膜变形等现象，严重的甚至失明。但一些经销商在销售隐形眼镜之后没有建立跟踪服务制度，及时了解配戴者配戴情况，也未收集和上报医疗器械不良反应事件，导致了一些不良事件的发生。

4)管理部门监管力度不够。目前监管部门普遍存在人员少、任务重的现象，尤其是医疗器械专业监管人员缺乏，加之现有相关法规制度建设的滞后，导致对隐形眼镜市场检查频次和力度都不够。

四、隐形眼镜护理液

目前在中国市场上，隐形眼镜护理液几乎全部都是多功能护理液，这里所说的多功能是相对最早期的清洁、清洗、消毒、润滑等步骤独立护理而言的，可以一次完成隐形眼镜护理最基本而且最重要的需要，即消毒、清洁、除蛋白、保湿这四项功能。目前市场上大致有博士伦、卫康、海昌、酷柏、视康、爱尔康等产品，产品都大同小异的，成份都差不多。除了这些基本功能外，有些产品又加入了很多其它的功能。基本上完全全进口的就是爱尔康，也就是叫傲滴的，杀菌是最好的，全能和视康都是很不错的护理液。视康有带双氧杯的，使用比较麻烦，保养比较干净。卫康和海昌这两个牌子价格不贵。最后要集中的是爱尔康的开瓶后可以用半年，博士伦的可以用4个月，其他牌子开瓶后3个月基本就失去了应有的功能。

五、中国近视人群攀高不下

《成都日报》报道，近视已经成为影响我国人民健康的重要问题。随着学习任务的加重，我国近视眼有逐年增加的趋势，中小学近视眼的发生率大致随学龄而逐渐增加。据1985年全国调查，大学（66.6%）>高中（61.19%）>初中（34.85%）>小学（12.27%），并且发现，城市学校、重点学校、学习成绩较好和用视力较多的学生比农村、非重点学校、学习成绩较差和用视力较少的学生近视发生率要高。3-6岁为1-3%，7-12岁为20%，13-15岁为30%，16-18岁40%，18岁以上为50%。病理性近视眼患病率为1.0%，近视眼近代增加主要指后天性原发性近视眼。远视散光逐年攀升。

 预测

1.隐形眼镜市场需求巨大：

1)随着经济的发展，居民可支配收入增多；

2)人们接受教育的程度越来越高，更加注重生活品质； 3)工作学习压力大，长时间面对电脑和课本，视力状况不佳； 4)人们对于美观的要求 2.竞争愈演愈烈

1)金融危机导致韩国向俄罗斯出口受阻，开拓中国市场势在必行； 2)金融危机导致框架眼睛成本上涨，厂商转向成本较低的隐形眼镜领域；

3)隐形眼镜技术和工艺发展为其提供后盾； 4)产品的差异化消失，同质化拉响价格战。

博士伦隐形眼镜

一、总述

博士伦公司是世界著名的专业眼睛护理产品公司,同时作为一家以高科技为导向的全球性跨国公司。在将近150年的发展历史中,始终致力于视光学和眼保健产品的开发和研究,生产和经营机构遍及世界各地,拥有员工一万多人。北京博士伦眼睛护理产品有限公司是由美国博士伦(Bausch & Lomb)公司与北京608厂于1991年合资,以生产隐形眼镜及护理产品为主的大型企业,进入中国已有十余年历史。本文主要对博士伦公司的隐形眼镜进行研究。以营销理论为基础,从市场的角度深入的研究博士伦公司的营销策略,通过这次的研究,希望对博士伦公司营销策略方面问题能够提出一些参考意见。以促进博士伦公司在中国有更好的发展。

二、博士伦市场营销环境分析

1、宏观环境分析

企业总是生存在一定的环境之中。环境对企业的活动提供了必要的条件,另一方面又对企业的活动起到制约的作用。在制定企业战略的时候,环境分析显得尤为重要,同时也是战略制定的出发点。

隐形眼镜是介于快速消费品和专业产品之间的一种中间产品,其产品具有较高的专业性,而销售渠道具有一般消费品的特性。

经过十多年的发展和持续的对市场、消费者、零售店店员的教育投入,目前公众对隐形眼镜的认识有了长足的进步,尤其对抛弃型概念的接受程度也在不断提高市场传统型镜片的份额呈逐年下降趋势,抛弃型产品的份额在全国主要的十八个中心城市己超过传统型。每年全国隐形眼镜市场新消费者的净增长比例约为10%,年销售金额净增长只有约10%。而全国隐形眼镜及其配套的护理产品年零售总额约70亿元人民币,其中护理液占55%,隐形眼镜占45%。隐形眼镜中传统型占60%份额,抛弃型占40%份额。2007年全国患各类曲光不正的患者约为一亿人,而已经得到矫正的还不到50%,这50%采取矫正措施的人群中只有约7%的人使用隐形眼镜作为矫正视力的工具。即全国只有约350万的消费者使用隐形眼镜,人均年消费金额为394元。

2、微观环境分析

(1)消费者分析

眼镜行业在我国是一个透明度非常低的行业,消费者很难从公共渠道获得行业和产品的信息;而隐形眼镜供应商的主要精力则放在影响零售商上,与消费者直接沟通的渠道和手段都非常少,这就造成了消费者在选择产品时处在非常弱势的地位。在品牌信息获得上,消费者主要受到零售店售货员的影响,博士伦隐形眼镜大多数针对的是中青年,一些老一辈的人现在还摆脱不了镜框眼镜的观念,又因为人们的消费观念和收入也是不同的。另外,还有一些青少年喜欢追求时尚,喜欢漂亮的都选用了彩色的隐形眼镜。

(2)竞争分析

竞争者是企业竞争因素中十分重要的一个因素,确定那些影响本企业盈利的关键竞争者十分重要。随着我国市场竞争的加剧,视力保健行业企业之间的竞争更是越来越激烈。博士伦公司目前在中国的主要竞争对手是视康、强生和卫康隐形眼镜公司。

博士伦作为行业领先者,品牌化经营是该公司常胜不衰的主要原因。作为市场挑战者,产品不断改革与创新是博士伦公司长期以来一直所追求的目标,博士伦公司在产品上的优势一直都被大家所认可。

三、博士伦公司的SWOT分析

1、优势

博士伦公司以世界人眼中的第一为目标,注重客户,员工,社会以及股东权益的平衡。组织结构及管理:各部门组织结构完整,精干,呈扁平化趋势。各部门内及部门之间信息沟通顺畅,效率有大幅提高。市场信息收集及对市场的反应速度:定期的信息收集制度和全国各地信息共享系统均有效的为公司各级管理层快速作出策略调整提供了大量有用的参考资料。

2、劣势

对博士伦这一大品牌下的细分产品的品牌建设混淆不清,对目标消费群的定位工作和定向宣传,定向教育,定向促销工作缺乏计划和实施手段。其较高的价格让有些新的消费者望而却步。尤其近年来博士伦公司的负面消息颇多,影响了其公司的信誉。使一些消费者对其失去了信心。

3、机会

目前市场的同质化现象越来越严重,如能提供与竞争者不一样的产品或服务,则在竞争中将处于有利地位。而目前更换周期越短越好的理念己开始在中心城市逐渐形成的中产阶级阶层中被广为接受,这就为博士伦的日抛,两周抛产品带来机会。消费的个性化和彩色隐形眼镜的美容功能为特殊的隐形眼镜产品提供了越来越大的市场散光镜片,双光镜片有巨大的市场前景。

4、威胁

主要竞争对手己将每月抛弃型隐形眼镜作为其重点发展产品,同时他们拥有低廉的价格和大量的媒体投放以及比博士伦广得多的分销渠道和市场覆盖面。隐形眼镜护理产品的高额利润能源源不断的提供竞争对手足够的资金来投资于他们的镜片生意,扩大其消费群和提高其原有消费群的品牌忠诚度。越来越多的人选择角膜激光手术矫正视力,这对整个眼镜行业是一个重大的威胁。

四、博士伦隐形眼镜营销对策

1、运用定价策略,提高销售量

针对消费者的不同消费心理,制订相应的商品价格,以满足不同类型消费者需求的策略。博士伦隐形眼镜是消费者需要经常使用、重复地购买,这类商品我们将可以把它的价格叫做习惯定价。使消费者每次买的时候价格都不会改变。企业对这类商品定价时,要充分考虑消费者的这种习惯性倾向,不可随意变动价格,应比照市场同类商品价格定价。否则,一旦破坏消费者长期形成的消费习惯,就会使之产生不满情绪,导致购买的转移。若确实需要调整价格,则应预先做好宣传,让顾客充分了解调价原因,先让价格为消费者心理所接受,后行调价。

2、运用促销组合策略开拓市场

在激烈的市场竞争环境下,企业不仅要向目标市场的顾客传递信息,而且要与代理人进行沟通,最终促使消费者采取购买行动。博士伦公司想要在维持市场追随者地位的基础上将市场份额稳步增长,还应该相应采取多样的市场促销手段,高效快捷地将博士伦公司产品和相关服务信息传递到目标消费者那里,建立博士伦公司与顾客的紧密联系,巩固博士伦眼睛专家的企业形象。为达到这样的目的,博士伦公司必须将现有的促销策略有机组合,使整体的作用发挥到最大。广告是开辟空白市场,提高市场占有率,开拓新市场的重要手段。因此,如能充分发挥广告在营销中的作用,与现有的促销活动紧密结合,促成互动,将会极大地推动销售的增长。

3、不断创新,稳步发展

博士伦公司针对隐形眼镜有着非常独特的眼光,就面对市场设计“中国人的隐形眼镜”而言,博士伦有着无可比拟的优势。在护理液产品方面,博士伦公司投入一直比较大。在2003年初公司从新加坡一家知名公司引进“绿色环保、绝对不加渗透性防腐剂”在短短的三年中,该产品得到了消费者认可。博士伦一直与国际知名隐形眼镜公司进行合作交流,能为推动中国隐形眼镜事业的健康发展为荣。为了保持良好的发展势头,博士伦认为,最重要的还是人才队伍的建设,事情都是靠人做的,高端的事情只能靠高端的人才能做,所以公司在人才延揽方面,从来不吝金钱。现在建立了一支能战能胜的销售铁军。