第一篇：我们的建议
我们的建议
现在的绿道，是从乡村深入到城市中心区，有机串联各类有价值的自然和人文资源，兼具生态、社会、经济、文化等。可是，绿道还是有许多缺点的，下面我来给绿道发表一下建议。
第一：绿道要能发挥防洪固土、清洁水源和净化空气的作用，可以为植物生长和动物繁衍栖息提供充足小小空间，有助于更好地保护自然生态环境；同时，不要在绿 道旁扔垃圾。
第二：绿道可以为人们提供更多场所，例如：停车位置和租车位置，这样可以提供大量的户外交往空间，增进居民之间的融合与交流。
第三：绿道可以将各类有代表性的文化遗迹、历史建筑和传统街区串联起来，使人们可以更便捷地感受历史的风采，这样可以可以彰显城市的文化魅力，提升城市品 位。
第四：绿道的特征要有线性，连接性，结合性，多功能性和可持续性这五点。第五：突出民主化。绿道好不好，群众说了算。绿道的科学规划，首先必须重视铺设好政府与百姓顺畅沟通的“绿道”，切实体现群众主体地位，充分发挥群众“共 谋、共建、共管”作用；要重视运用好（使用后评价）方法，主动关注绿道及其环境的实际使用情况和使用者的意见和需求，及时收集反馈信息，为后续规划、设计和决策提供客观依据。
第六：突出功能化。绿道兼具生态保育、休闲游憩、经济发展、社会文化和美学等多种功能。真正的绿道，应该既是市民健身休闲之道，同时又是文化体验之道、绿色经济之道、游客观光消费之道、居民增收致富之道。要从实际出发，通过科学规划，积极引导、带动当地旅游观光、运动健身、宾馆餐饮等休闲产业和交通运输、文化娱
乐等相关行业发展。
第七：突出生态化。要立足“生态化”首要原则要运用景观生态学“斑块-廊道-基质”理论对绿道进行科学空间规划与设计，充分发挥绿道战略性规划作用。一方面 突出强调绿道生态保育功能，着力保持和修复绿道及周边地区原生态功能；另一方面加强生态资源刚性保护，严格实施空间管制。以此为契机切实推动生态文明建设，促进人与自然和谐相处。
第八：突出优质化。一方面，资金充足是保证绿道工程质量和进度的前提，要以政府投入为主，采取“争取上级支持一点，相关部门和乡镇（街道）、村（居）出资 一点、社会人士（企业）捐资一点”办法统筹建设资金；另一方面，严格管理是创精品绿道工程的关键，要大力推行“现场设计服务”管理模式，保证施工进度质量，减少不必要的返工浪费。
第九：突出配套化。充分利用沿线旧民居、旧厂房、旧校舍、旧祠堂等现有资源，合理选点，足量配置，因地制宜建设休息驿站；强调与自然和谐互融，适量配置节能 环保、美观耐用的临时设施和便民流动摊点，尽可能少建永久性构筑物；通过设置综合慢道、复线并加以限速方式，允许机动车在安全前提下有条件进入，维持农产品“后备厢工程”存在。
第十：突出低碳化。遵循“三因三边”“四原保护”原则，因地制宜、因形就势、因陋就巧，巧用山边、水边、林边，最大限度保护原生态、原产权、原居民、原民俗； 设施建设坚持本土化材料优先，高性价比、健康绿色的新技术、新材料、新设备优先；景观设计应以植物造景为主，硬质景观节点贵精不贵多；绿化系统应坚持以植树为主，草皮和灌木为辅。
第二篇：种植我们的植物-建议[定稿]
《种植我们的植物》中各注意事项
播种凤仙花方法：
1、选种：要挑选那些饱满的，没有收到损伤的种子，并将种子先在水中浸泡30分钟。
2、准备好花盆和土，在花盆中放入适量的土，并用手指在土中按5—8个小坑，深度约1厘米，每个小坑放入1—2粒凤仙花的种子，再用土盖上。
3、往花盆中浇适量的水，使土壤湿润，将它放在有阳光、温暖的地方。播种蚕豆的方法：
1、在透明杯子的内壁放入足量的棉花，棉花中间装进一些土，使棉花贴住杯壁。
2、把凤仙花种子和蚕豆种子放入到杯壁和棉花的中间（种脐分别不同的方向放置种子）。
3、往土壤中浇适量的水，不要让种子浸在水中。
4、由于种子萌发的根生长很快，所以放置的位置不要太靠下。
种子的生发发育记录表：
1、种子先长出什么，再长出什么
2、种脐不同方向放置的种子根的生长方向
3、记录种子播种、发芽、长出花蕾、开花、结果、果实成熟分别需要几天 凤仙花的生长变化记录表：（可写凤仙花的生长日记、可以画图、可以拍照等等）
1、每天测量一次凤仙花种子根的长度
2、凤仙花种子在第几天破土而出
3、刚出土的凤仙花是什么样子的4、出土两天后的凤仙花是什么样子的5、定期测量并记录凤仙花植株的高度
6、定期（每隔几天）观察记录凤仙花的叶的形状和数量
《种植我们的植物》中各注意事项
播种凤仙花方法：
1、选种：要挑选那些饱满的，没有收到损伤的种子，并将种子先在水中浸泡30分钟。
2、准备好花盆和土，在花盆中放入适量的土，并用手指在土中按5—8个小坑，深度约1厘米，每个小坑放入1—2粒凤仙花的种子，再用土盖上。
3、往花盆中浇适量的水，使土壤湿润，将它放在有阳光、温暖的地方。播种蚕豆的方法：
1、在透明杯子的内壁放入足量的棉花，棉花中间装进一些土，使棉花贴住杯壁。
2、把凤仙花种子和蚕豆种子放入到杯壁和棉花的中间（种脐分别不同的方向放置种子）。
3、往土壤中浇适量的水，不要让种子浸在水中。
4、由于种子萌发的根生长很快，所以放置的位置不要太靠下。
种子的生发发育记录表：
1、种子先长出什么，再长出什么
2、种脐不同方向放置的种子根的生长方向
3、记录种子播种、发芽、长出花蕾、开花、结果、果实成熟分别需要几天 凤仙花的生长变化记录表：（可写凤仙花的生长日记、可以画图、可以拍照等等）
1、每天测量一次凤仙花种子根的长度
2、凤仙花种子在第几天破土而出
3、刚出土的凤仙花是什么样子的4、出土两天后的凤仙花是什么样子的5、定期测量并记录凤仙花植株的高度
6、定期（每隔几天）观察记录凤仙花的叶的形状和数量
第三篇：我们建议顾客感受一下产品功能
我们建议顾客感受一下产品功能，但顾客去不是很原意
现场诊断
有经验的导购都明白：如果顾客接触甚至使用商品将消除陌生感并增加顾客对商品好感，所以销售过程中如果积极地争取顾客做亲身体验，不仅可以延长顾客停留时间，更可以提升销售业绩。有位学员曾问我：“王老师，我发现现在的顾客越来越主动，根本不听我们的建议，怎么办？”确实，这种现象现在很普遍，这源于现在的品牌越来越多，顾客可以选择的自由度越来越大。但我发现有许多导购在建议顾客体验商品时之所以遇到麻烦，其实大都与我们在引导顾客时不够专业和自信有关系。
[错误应对1]喜欢的话，可以感受一下。
[错误应对2]这是我们的新品，它的最大优点是 „„ [错误应对3]这个也不错，你可以看下下。
“喜欢的话，可感受一下”和“这是我们的新品，它的最大优点是„„”这两句话几乎成了中国零售店铺销售中老生常谈的经典用语，有的导购只要看到顾客一进店或者开始触摸商品就这么大声招呼，让顾客听得耳朵都起老茧。“这个也不错，你可以看一下”这句话的问题是由于导购缺乏专业知识，未能向顾客推荐适合的款式，只要看到顾客看什么就说“这个”不错，会导致顾客不信任导购的推荐。可以说是我们导购员自已的表现让顾客不把我们的建议当回事。
实战策略
门店销售应该有创新意识，不能总是用一成不变的语言与思维去应对不断变化的市场需求和越来越挑剔的顾客要求。要想在竞争激烈的零售市场争取更大的市场占有率，就必须在很多细节上做得与你的竞争对手不一样。其实顾客之所以不愿意体验，大多因为觉得太麻烦，怕东西不适合或者害怕体验后不好意思再不买。所以，我们认为导购要求顾客体验商品的时候应把握如下五点：
1、把握时机，真诚建议。不可以过早提出体验的建议，除非顾客真的对商品产生操作的欲望，才可以用真诚自然的语调请求顾客体验。
2、专业自信，给出理由。导购要用自已专业的知识给顾客最贴切的建议，这样才可以获取顾客信任，并且导购在建议顾客体验的时候一定要通过适当兴奋自信的主言来推动顾客去体验，用充分合理的理由使顾客产生一定要亲自试一下的冲动，这一点非常重要。
3、巧用肢体，积极引导。引导顾客，尤其是在顾客对于体验犹豫不决的时候，可以运用肢体动作来引导顾客，比如有利的手势引导，拿起商品转身去试衣间或者拿起货品直接为顾客演示等。
4、压力缓解，学会坚持。导购可以告诉顾客买不买都没有关系来缓解顾客压力，从而鼓励客体验。当然遇到顾客拒绝后不要轻易放弃，而应该想好如何再次要求对方体验的充分理由，并让顾客感觉合情合理。
5、真诚探询，重新推荐。建议体验要学会坚持，但绝对不可以盲目坚持，当两次建议都遭到拒绝的时候，就不要做第三次建议了，否则就会让顾客有反感情绪，此时，导购可以通过真诚的探询来了解顾客的真实需求，并重新为顾客做推荐。
模板演练
导购：小姐，真佩服您的眼光，这是我们的新款，卖得非常好！我认为以您的气质与身材，穿这件衣服效果一定不错。小姐，光我说好看不行，来，这边有试衣间，您可以穿上自已看看效果„„
导购：（如对方还不动）小姐，衣服每个人穿在身上，效果都不一样。我说得再好，如果您不穿在身上就看不出效果来。小姐，其实您买不买真的没关系，请这边跟我来„„ 点评：如何引导顾客试衣是许多服饰门店销售人员困惑的问题，该语言模板首先肯定顾客眼光，然后以专业自信的口吻建议顾客体验，并且用自已的肢体很坚决地引导顾客去试衣间。在遇到顾客拒绝体验的时候没有放弃，而是继续自信地给对方提供体验的理由，并顺势再次做引导体验。整个过程自然、流畅、让顾客有不试都不好意思的感觉。
导购：小姐，您真有眼光。这款大豆纤维被是我们的最新款，卖得很好！来，我给您介绍一下，这款被采用„„材质与工艺，导入„„技术与功能，非常受白领知识女性欢迎。当然，光我说好还不行，被子是您自已在用，所以您自已觉得好才是最重要的。小姐，来，您自已感受一下这款被子吧„„（直接引导顾客体验如摸感觉、掂重量、闻味道等）
导购：（如果顾客不是很配合）小姐，我发现您对款被子似乎不很有兴趣。其实，您今天买不买真的没关系，不过我是真的想为您服好务。请问是不是我刚才的介绍有什么问题，还是您根本不喜欢这个款式呢，您可以告诉我吗？谢谢您！（如果顾客说不喜欢这个款式，则转入询问推荐阶段）
点评：认同顾客选择并用兴奋的语调营造热销的氛围，然后迅速地引导顾客亲自体验商品的优点，遇到阻力的时候真诚询问顾客并寻求顾客意见，从而为再次推荐做好准备。
观点
无论顾客是否购买，尽量争取顾客体验
高盈利门店经营六大纬度
门店经营要盈利，但门店最后是否盈利则取决于门店的竞争力。所以如何打造门店竞争力就成为许多门店老板及店长考虑的核心。其实提升一个门店竞争力的过程是一个系统工程。可以这么说，门店在其开来伊始就决定了该门店是否最后能够赚钱。具体而言，我认为，高盈利门店经营至少有以下六大纬度值得各位准备或正在开店的经营者注意。
1、目标顾客。店铺没有人气就必然没有财气，所以店铺经营者首先要明白你 的生意目标对象到底是谁，你要赚谁的钱。找到可以给你带来最大价值化的顾客群体，并且在经营策略与产品策划上尽可能与目标顾客保持一致。
2、产品合适。确定了目标顾客后，经营者要根据其喜好、习惯、价值观及购
买特点等确定引进的产品功能、风格、款式及价位等，以最大可能满足目标顾客的需求。
3、便宜为王。便宜即为顾客提供购买的“方便”及购物的“适宜”。因为顾客购买其实也会有精力、时间及交通等成本，并且许多顾客在购物的时候将购物过程中的全验作为非常重要的购买依据。所以，作为经营者要尽可能降低顾客的购买成本，并让顾客购买的过程变得更加舒适温馨。
4、促销点缀。促销是迅速积聚门店人气并提升店铺业绩的有效武器，但促销也要讲究艺术。不好的促销劳而无功反而降低店铺竞力，好的促销一定要首先细分市场需求，找准产品卖点并得体地将两者结合起来。
5、价格无敌。价格是终端销售最敏感的武器之一。作为店铺经营者一定要学会根据自已的店铺定位和不同时期的销售策略进行适当的定位及调整，使自已的店铺具备最大的竞争务。
6、关系营销。任何店铺都是生存在一个外部环境里，并且店铺越是要长期存在，环境依赖性则越强。所以，作为门店的经营者一定要维护好与相关利益方的关系，广结善缘。
顾客总是觉得特价商品的质量有这样的问题，我们应当如何消除他的疑虑
现场诊断
门店销售的极致就是做好顾客关系，将商品与信任一并贩卖，将顾客做成朋友。因为是朋友，所以顾客更加信任我们店员，因为更加信任，所以很多问题都不会发生，或者说发生后处理起来也更加容易。
就本案而言，顾客表面上是怀疑货品的质量问题，可实质上他是对导购不信任。所以要处理好这个问题关键是要恢复顾客对导购的信任，让顾客相信你所说的话。用简单空洞的直白性语言给顾客介绍，很显然难以取得顾客真正的信任。所以我们导购平常经常用的以下方式都是不合适的。
[错误应对1]您放心吧，质量都是一样的。[错误应对2]都是同一批货，不会有问题。
[错误应对3]都是一样的东西，怎么会呢？ [错误应对4]都是同一个品牌，没有问题。
实战策略
导购可以坦诚地告诉顾客商品特价的真正原因，以事实说服顾客，同时以特价商品实惠、划算作为引导顾客立即购买的催化剂。门店销售人员谨记：当我们行为坦诚、语言真诚，并且表现得敢于负责的时候，往往很容易取得顾客的信任！
模板演练 导购：您有这种想法可以理解，毕竟您说的这种情况在我们行业也确实存在。不过我可以负责地告诉您，虽然我们这款产品是特价，但它们都是同一品牌，其实质量完全一样，并且现在价格上比以前又要优惠得多，所以现在买真的非常划算！
点评：首先学会认同顾客的顾虑，然后再针对顾虑以真诚负责任的口吻告诉顾客事实，并且强调现在购买的利益，以推动顾客立即作出决定。
导购：您这个问题问得非常好，我们以前也有一些老顾客有过类似顾虑。不过有一点我可以负责任地告诉你，不管是正价还是特价，其实都是同一品牌，质量也完全一样，包括我们给您提供的质量保证都是一样的，而价格却要低很多，所以现在买这些东西真的是非常划算。您完全可以放心地选购！
点评：认同是个好技巧，遇到不好处理的问题，在解释前使用认同技巧往往会使导购的说服力大增，然后再给以质量承诺以降低其顾虑心理，顺便可以强调特价品的优点以推动顾客成交。
导购：我能理解您的这种想法，不过我可以负责任地告诉您，这些特价货品之前其实都是正价商品，只是因为我们为了回馈老顾客，所以才变成特价促销品，但质量是一模一样的，您完全可以放心地挑选。
点评：认同完顾客顾虑后，给顾客一个充分、合理的理由，使顾客自已感到放心。
观点
没有不能引导的顾客，只有不会引导购买的导购
零售终端销售的最高境界
销售的最高境界是将商品与信任一并贩卖。当然很多时候我们难以得到两全其美的结果。但今天我们可以不将商品销售出去，却一定要将我们对顾客的信任与好感贩卖出去，将顾客做成我们的朋友。如果实在无法将顾客做成朋友，那就一定不要将顾客做成我们仇人，因为一旦我们将顾客制造成为我们的仇人，我们不仅将永久地失去一位顾客，而且他还会不断地到处去散布不利于我们的负口碑。
各位，我们都知道销售的目的是为了卖东西，但卖东西只是满足顾客需求的外在表现形式。对于那些耐用消费品，顾客作出的都是复杂性决策，也就是说他很可能要经过长时间的深思熟虑后才会作出一个购买决定，所以即使顾客这次不买我们的东西也没有关系，关键是要让顾客有机会再次回来。而对于日常决速消费品的购买，由于顾客以后会有大量的重复购买行为，所以我们不仅要做顾客今天的生意，还要做他未来的生意。
第四篇：对于我们公司人力资源管理工作的建议
对于我们公司人力资源管理工作的建议
通过老师的讲解，启发了我的思路，其实完成所有工作的主体都是 人，所以人力资源重要，人力资源管理就更重要，所以我认为关于公司人力资源管理的问题，首先要解决的就是落实人力资源部门的岗位编制以及各个岗位的岗位职责，其次留人要留心，但是我觉得中国人普遍的心里有两种就是面子和患均不患管，老师讲的那些方法我认为非常正确，下一步的工作就是如何让这些方法被我们利用上，且落地生根使之成为我们企业文化的一部分；第三咱们公司的特点就是都是熟人，公司的文化就是熟人文化，靠感情和强人手段来管理人，在企业创业初期这种方式非常管用，但是现在它严重阻碍公司的发展，所以下一步就是在现有的流程基础上完善优化公司的流程，且更重要的一点就是制定好的流程要通过公司的权威部门下发，而后持续不断的灌输给每一位员工，这样才能使所有员工熟悉并掌握公司的制度且按照制度来执行。
毕彦彬
2012-12-13
第五篇：制约县域经济发展的主要问题和我们的建议
制约县域经济发展的主要问题和我们的建议
调查发现，各地都存在着基本相同的制约县域经济发展的问题。这些问题主要有：一是县乡干部调动频繁，工作的连续性不够；二是体制障碍依然存在，发展环境不够宽松；三是发展资金严重短缺，工业用地受到制约；四是特色经济规模不大，品牌优势不够突出；五是乡镇经济发展迟缓，自主发展能力较弱。这些问题的存在，导致我省大多数县域经济发展活力不足、实力不强。新农村建设的首要任务是发展生产。县域经济是城乡结合的经济，直接关系到“三农”问题的解决。为加快我省县域经济发展、促进新农村建设，我们建议：
1、要进一步提高认识，形成发展合力。一是各级党政部门和领导干部要从建设和谐湖北、建设新农村的战略高度，深刻认识加快发展县域经济的重要性，真正把发展县域经济、解决“三农”问题、建设新农村作为新世纪新阶段的一项重要政治任务，放在更加突出的位置常抓不懈，加大县域经济工作力度。二是整合现有研究力量，加大对发展县域经济的研究，抓住新一轮经济结构调整的机遇，认真规划我省县域经济总体布局，研究确定县域经济发展方向，调整优化县域经济产业结构；同时省政府要认真研究解决各地县域经济发展过程中出现的新情况新问题，加强对基层的支持和指导，部门协作、上下协力、促进发展。三是组织人事部门要继续解放思想，积极探索、尽快建立新的干部政绩评价机制和人才激励机制，进一步稳定县级党政领导班子，对发展县域经济成绩显著、群众拥护的县级党政一把手，可借鉴外省做法高配级别，以维护县域经济发展的连续性。
2、要进一步理顺体制，解除发展阻力。一是全面推行县市扩权，同时赋予县级政府更多的经济社会行政管理权限。县级政府对发展县域经济、推进新农村建设负有最直接的责任，鉴于当前经济杠杆部门垂直管理过多，造成县级政府权责失衡，因此应本着“能放都放”的原则，切实加强和完善县级政府的社会管理权、公共服务权、市场监管权等经济和社会管理权限，使县级政府拥有更大的发展自主权和决策权。二是深化改革，进一步完善省直管县财政体制。省级财政要在体制补助、税收返还、转移支付、财政结算、专项补助、资金调度等各方面直管到县，大力增强县级财政的调控能力和发展能力；对经济薄弱县，在继续加大财政转移支付力度的前提下，制定新的增值税省留成部分留给县级使用的特殊政策，在新农村建设中对涉及城乡统筹发展的项目，取消经济薄弱县的资金配套要求，加大对后进乡村的支持力度，杜绝产生新的乡村债务。三是要认真研究在实行省直管县财政体制后，地级市在发展县域经济中的地位、责任和作用。
3、要进一步放宽政策，释放发展潜力。一是在完善财政体制的基础上，进一步明确各级政府的投入责任，突出财政支农资金的公共性。财政支农资金应主要用于解决农村发展过程中市场解决不了的问题，即主要提供农村发展所需的公共产品，重点选择对新农村建设有重大影响和作用的项目，而对于那些市场能够解决的投资项目应通过市场解决。二是深化金融改革与创新，强化信贷资金、激活民间资本对发展县域经济、建设新农村的投入。各地普遍反映：县域急需发展资金的中小企业贷款困难，县域资金大量外流。当前应以扩大县域金融有效供给为目标，尽快建立县域资金回流机制、支持新农村建设的中长期融资机制和政策性扶持机制；同时要尊重群众的创造精神，鼓励民间资本成立小型民营金融机构，创新适应县域经济发展融资要求的金融产品。三是研究土地政策，处理好保护耕地资源与保障工业发展两者之间的关系。建议将土地开发整理与新农村建设结合起来，将城区建设占用耕地收取的耕地开垦费和新增建设用地收取的土地有偿使用费，统筹安排到离城较远的农村进行土地开发整理，并通过土地开发整理确保耕地总量、调整产业结构、合理规划村庄、促进村容整洁。
4、要进一步培育品牌，增强发展活力。一是打造特色产业。由于各县地理环境、自然资源禀赋不同，所表现出来的比较优势也不同，因此各县在产业结构和发展目标上应突出自身优势，打造别具一格的特色经济，力避产业结构雷同。二是坚持培育原则。包括：（1）市场导向原则，选择市场需要、发展前景良好的产业作为培育对象；（2）突出重点原则，实施非均衡发展战略，集中一点重点突破，不可奢望遍地开花；（3）科技支撑原则，以科技进步为支撑，提高特色经济的科技含量；（4）环境保护原则，必须把环境保护纳入培育特色经济的总体考量之中，保证特色经济不破坏或极少破坏环境。三是实施品
牌战略。目前我省县域经济名牌产品较少，品牌意识不强，从长远来看这种状况对发展县域经济是极为不利的。因此，在发展县域经济过程中必须大力实施品牌战略,扩张自己的优势，打造自己的特色，大力培植“人无我有、人有我优、人优我特”的市场亮点。
5、要进一步支持农村，激发发展动力。一是各级政府、各职能部门要进一步增强统筹城乡发展的意识。要积极转变职能，增强服务能力，将工作职能向农村延伸，将工作重点定位农村，积极引导科技、教育、卫生、人才等各类优质资源流向农村，有效促进各项政策和各类资源在农村汇集整合、优化组合、产生聚变，在全社会形成“农民创家业、能人创企业、干部创事业”的氛围。二是加快城镇化进程，推进新农村建设。发展县域经济和乡镇经济是建设新农村的关键。当务之急是要加快县城和中心城镇的发展规划与建设，提高县域和乡镇的产业聚集度，加快发展劳动密集型工业、农业产业化经营和第三产业，增强城镇的综合服务功能和承载能力，引导农民就地就近进城入镇。同时，要大力实施“回归工程”，通过营造环境、搭建平台、降低门槛、倾斜政策、资金扶持、配套服务等措施，推动农民工资本和人才回归故里创办经济实体，为本地新农村建设贡献才智，从根本上解决当前农村和农业劳动力素质低下的严重问题。三是建立以工促农、以城带乡的长效机制，彻底改变城乡分割的二元管理体制。城乡分割的二元管理体制与统筹城乡发展、构建和谐湖北、建设社会主义新农村背道而驰，是城乡差距越来越大的根本原因，因此应把完善经济社会管理体制、建立以工促农以城带乡的长效机制、打破城乡分割的二元社会结构作为建设新农村的关键措施来抓。
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