渠道运营商合作协议书（推荐5篇）

第一篇：渠道运营商合作协议书

甲方：_________

乙方：_________

鉴于乙方认同并遵守《_________》，甲方同意乙方成为_________在_________的渠道运营商，代理甲方_________产品在这个地区的销售及服务活动。本着诚实信用、互利互惠的原则，经双方友好协商，达成如下协议条款，以资双方共同遵守：

一、合作方式

甲乙双方合作、共同开发_________市的_________产品市场。任何第三方参与双方的合作，必须经过甲乙双方的一致同意。

由甲方负责为乙方提供软件、技术服务支持。乙方负责当地城市的需求调查，项目跟踪、销售服务等。

二、权利和义务

（一）甲方的权利和义务

1．甲方的权利

（1）甲方拥有上述产品的所有权。

（2）甲方有权按《_________》及附件规定，评估乙方就代理的甲方产品在该城市经营状况，决定是否继续执行本协议，从而行使解约权。

（3）甲方有权按市场的统一规划，对该渠道运营商提出建设性的要求。

（4）甲方按照相关约定有权得到与乙方合作共同产生的利润。

2．甲方的义务

（1）甲方有义务开展统一的市场推广活动，为乙方在该城市的市场拓展提供业务支持。

（2）甲方有义务为乙方就各项代理产品提供协调与指导，协助乙方进行市场运作，拓展客户。

（3）甲方有义务对乙方的相关人员进行技术培训和商务指导，确保乙方能正确的进行商务运作、全面的了解产品技术，从而充分的产生经营性效益。

（二）乙方的权利与义务

1．乙方的权利

（1）乙方有权在协议有效期内按《_________》及附件规定与甲方共同开发市场资源。

（2）乙方有权使用甲方所提供的产品销售、售后服务的网络平台。

（3）乙方有权享有与甲方合作所获得的收益。

（4）乙方有权按《_________》及附件所规定的获得甲方所提供的技术、业务等支持。

2．乙方的义务

（1）乙方应在协议签订后_________天内完成该城市市场拓展计划书，以及相关职能部门、人员的组建到位。

（2）乙方有义务在协议有效期内按甲方的市场统一规划，充实售后服务体系。

（3）乙方有义务按《客户服务及管理章程》服务细则，为用户提供高质量服务。

（4）乙方有义务按章程和附件的规定，接受甲方的监督指导，并按时送报相关数据资料。

三、出现下列情况，本协议终止执行

甲、乙双方协商一致的终止。

如甲、乙双方任何一方有违反本协议或《_________》中规定的行为，另一方有权单方面终止协议。

四、违约责任

本协议签署生效后，任何一方不按本协议约定履行，均属于违约行为，守约方有权解除本协议，并追究违约方相应法律责任。

五、法律效力

《_________》和附则具有同等法律效力，未尽事宜双方可补充协议解决，补充协议具有同等法律效力。

六、纠纷解决方式

双方就履行本协议产生的纠纷，应本着友好的态度协商处理，如不能达成一致，可提起诉讼。

七、本协议一式肆份，经双方代表签字并加盖公章后生效，双方各执贰份。

八、本协议有效期：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________代表（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第二篇：运营商渠道策略

渠道的问题，已经成了联通公司前进路上的绊脚石，具体分析联通渠道中存在的问题，大概有一下几种：代理商忠诚度低，代理商屡被伤害；专营店不专营；CDMA上柜率低；大卖场等分销渠道少；渠道管理人员凝聚力不强，渠道管理队伍混乱。如何才能有效解决以上问题？下面将针对以上问题提出切实有效的解决策略。

一、培养忠诚度高的代理商

在联通人员变动迅速的今天，新上任的管理者就会不断地，按照自己的想法切换代理，选择新代理。太多的政策不稳定、统一采购、人员变动等伤害过代理商，如何建立起代理商的信心？简单地来说：联通对代理商的管理，政策要稳定，真正支持那些符合联通长远发展的代理商，互相信任，互利互惠，要出台渠道管理的整体方案，变渠道人员的个人行为，为公司渠道管理的公司行为。

消除代理商的误解，对移动渠道管理工作进行有针对性的说明，对渠道提出的问题做出回答与交流，纠正渠道中对联通不正确的传闻，企业要不断描述自己的美好前景给经销商，尤其要注意把联通今后的渠道走向，明确地表明联通公司今后将如何操作渠道，渠道规划是怎么做的，我们将给代理商什么核心政策，联通今后将如何服务你们。充分向他们展示对代理商管理的总体思路，展示公司行为，让代理商有安全感。企业高层的巡视和拜访：直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流，让他们建立个人的联系。

企业办内部的刊物：定期刊登企业领导讲话，各地市场状况。最好是开办经销商专栏，让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。定期把刊物发到经销商的手中。经销商会议：企业定期召开经销商会议，在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励。公司的各项政策的出台，事先要召开经销商的讨论会议。这样使经销商觉得自己是企业的一部分，自己的发展和企业的发展密不可分。

二、提高对代理商的掌控力度

1.服务掌控

一般来说经销商的管理能力要比企业弱，经销商的人员素质要比企业差。很多经销商非常想接受管理、营销、人力资源方面的专业指导，有一些想借助一些大学的教授或者专业的咨询公司来帮助自己提高管理水平，在这样的解决方案的贯彻中，企业充当了老师的角色，经销商充当了学生的角色，经销商是按照老师的思路去运做的，企业在思想上面控制了经销商。

2.终端掌控

建立基本的档案：制作零售店分布的地略图、建立代理商档案、建立竞争对手的档案，这些档案要及时更新；促销活动：企业要把促销活动落实到终端，才能增强终端与企业的感情。增强企业品牌的影响力。

3.利益掌控

要给经销商足够的利益。换句话说，企业给经销商的利润要大于经销商的纯利。只有这个时候，才会让经销商在和企业“分手”的时候感到肉疼，才是企业说了算，才是掌控住了经销商。手机利润保证：代理商经营C网手机，资金周转期较长，应保证其利润大于等于G网，一定让代理商赚钱。

4.专营店掌控

(1)扶持专营店。提高专营店佣金，佣金与经营状况挂钩，业绩越好佣金越高。

(2)长效佣金机制:“一次性佣金 话费提成”，既和用户在网时间、ARPU值挂钩，又能兼顾大分销商所属二级分销商利益。

(3)卖场设C网专区，首推C网；店员派驻促销，店长派驻管理，促销员引导用户。

(4)建立系统的考核和激励机制。

(5)提升专营渠道的质量和忠诚度。

三、CDMA用户发展

CDMA用户发展缓慢的原因在于中国联通多年来CDMA营销策略定位缺失和可持续性差。CDMA市场启动之初，中国联通采取预付话费送手机和大客户集团租机等促销方式发展CDMA用户，这种不计成本的市场覆盖策略不仅增加了联通的营销费用，而且提高了客户的期望值，消费者产生了“促销依赖症”。2003年后，中国联通为了压缩手机营销成本，启动手机社会渠道销售CDMA手机，但由于市场启动期消费者已患上“促销依赖症”，CDMA手机性价比很低，毫无优势吸引消费者买单。

因此，消费者的“促销依赖症”只有逐步改变。设专促员改变消费者的观念，把CDMA卡及手机在终端店面铺开，强调上柜率和首推率。凡是适合销售GSM手机的店，都销售CDMA的手机并放号。

四、卖场经营原则

选址是大卖场建设中最重要的环节，大卖场的选址应注意以下几方面要点：

1.选择各县城区通讯代理门店集中地，充分利用原来的消费惯性。

2.应考虑各县城区密集区（大型商场、超市、家电卖场的的密集区），应特别关注人流的繁华程度。选址的方式有三种，第一种是采取直接租赁临街房屋；第二种是租赁比较繁华的商场的一定区域或柜台；第三种是与商场或家电卖场合作。与商场或家电卖场合作也存在两种方式:一是商场自己经营手机，联通公司投入一定的装修、佣金等支持;二是联通公司经营（转给代理商），以扣点方式与商场合作。我们在实际操作中尽量采取第一种、第二种方式为最佳，因为我们可以较好地控制其卖场的联通专营性。租金应考虑当地的实际房租价格、地段、人气是否旺盛等因素，避免成本过高。租期以原则上不低于三年为宜。

大卖场选址后选择忠诚度高、有一定的业界知名度、较强的资金实力和大型店面的经营经验的合作伙伴进驻。通过鉴定专营协议、缴纳信誉保证金等方式严格制约其经营竞争对手业务为提高对卖场的掌控力，采取由联通控制房屋，然后以转租的形式将房屋转租给代理商，帮助卖场进行门楣、广告牌、形象墙的装修和收费设备的配备，从最大限度上给予其支持，公司配合卖场搞了一系列的促销活动，从管理、策划、培训、服务等各方面给予了很大的支持。

在与代理商进行卖场的洽谈时，要把经营CDMA业务做为必须条件，同时应规定CDMA柜台数量和终端品种。

在目标卖场的投入上要预先测算，设置底线，不要被动竞价，成本飙升。一方面必须事先对目标卖场的投入产出进行测算，设置风险成本底线和放弃底线。

五、乡镇营业厅建设

规范乡镇营业厅合作合同。将合作合同录入ERP统一管理。规范乡镇营业厅考核机制。发展联通电话村。各县分公司制定一定期限内应达到的电话村的数量目标。与邮政局等合作发展村代办点。

六、管理好公司渠道管理人员队伍

建立完善的渠道管理组织机构和岗位考核机制。其实营销和管理的道理是相通的，营销就是对外的管理。联通连对内的管理都做不好，自己的队伍都搞不定，如何去管理对外的渠道？建议联通今后要严格管理、勤加培训，把省公司的政策，落实在每个代理商，每个终端

店面，每个营业员身上，这样才叫有效，否则就是浪费和儿戏。

简单地来说：渠道管理队伍是渠道管理的基础，连自己的队伍都管理不好，怎么能管理好渠道？一切都是空谈！

七、减少文字性工作

作为联通县级的渠道管理者，思考问题的出发点，做渠道管理的出发点要以终端店面为核心，但在实际操作中，由于拜访和服务终端店面太辛劳，由于要做文字工作，很多工作没有真正落实到代理商，导致店面陈列、店员推荐、现场气氛等做得不好。

简单地来说，联通要把终端门店，放到战略的高度上来看，渠道为辅终端为王！

八、及时调整渠道策略

通过暗访，了解代理商对于自身的发展思路与动向、代理商的特长与不足、代理商对行业和市场的看法、对渠道管理的意见与建议、对其他渠道及竞争对手的信息反馈，及时调整渠道策略。

总之，如果联通树立了远大的远景，并使经销商认同；如果在消费者心目中建立了良好的品牌形象；如果企业培养出来了客户顾问队伍，并真正服务于企业；如果企业掌控住了终端，并与终端建立了良好的沟通；如果企业能给经销商带来对方拒绝不了的利益。这个企业的发展的前途就是远大的。这样建立起来的通过掌控经销商而形成的一流的渠道，联通渠道建设通过向小区、商住楼、街区以及一切可能成为联通业务代理的相关机构渗透，抢建区域分销渠道和网络，以此集聚顾客；在此基础上，通过不断深化客户关系把区域做透，形成稳固的客源，成为所在区域内具影响力的移动业务分销商。

第三篇：运营商推广政策合作协议书

运营商推广合作协议

甲方： 公司驻所地：

乙方（运营商）：

甲乙双方本着互利互惠、共同发展的原则，自愿签订本合同，并由鉴证人鉴证，自签字之日起生效。

第一条：协议宗旨

公司为了更好的推广“ ”项目，充分明确推广政策激励原则，确保“ ”项目事务高质高效地完成市场覆盖率，甲方将于每年向运营商（乙方）完成公司推广任务及要求的情况下给予市场奖励。

第二条：政策细则 乙方运营费用十万元

乙方持有甲方当地子公司百分之十的股份 六个月完成任务一千人创业一代，奖励五十万元

一年内完成创业一代和二代任务，并且代理商达到11000人，奖励两百万元

创业一代5000元费用 推广创业一代奖励1000元

享有当地子公司永久性期限股份20%分红，只限1000个名额，无风险 享有分享推广收益期限2年

推广创业二代999元直推每个奖励333元一个人 第一代推广乘客可以收益5%。第三代3％ 第一代推广司机可以收益5%.第三代3％ 广告费五五分成

推广酒店入住用户可以获得五元一个房间利润，一代是五元一个房间利润。

创业二代999块钱费用

享有当地子公司10%的股份，10年分红期限，名额10000名

享有推广收益两年收益

第一代推广司机每单收益5%。第二代3％

第一代推广用户每单收益5%第二代3％

推广创业一代奖励1000元

推广创业二代奖励333元

推广创业2代奖励333元，第二代行动奖励166元

广告费五五分成

推广酒店入住用户可以获得四元一个房间利润，一代是四元一个房间利润

第三条：政策激励支付方式

1、乙方完成甲方所要求的市场开发任务即可获得激励政策奖励金，甲方以人民币转账方式支付。

2、在确保乙方利益不受损的前提下，根据甲方当地子公司整体营业额及财务制度完成相关支付环节。

第四条：乙方享受的权利和义务

1、权利：享受甲方所给予的当地子公司分红及市场优惠政策的相关权利。

2、义务：遵守公司规章制度和市场发展政策、制度及要求，保守公司机密及甲方商业秘密。

第五条：违约责任

1、甲方违反本协议时，乙方有权终止本协议并向甲方索取根据本协议应得的红利分配。

2、乙方违反本协议时，甲方有权终止本协议。

3、当因一切可能发生的不可抗事故而使协议双方不能履行本合同条款，双方应及时联系，共同采取积极措施，尽量减少损失，不得向受事故方追究违约责任。

第六条：其它约定

1、甲乙双方均有责任对本协议内容保守秘密，对因协议内容的公开而造成经济和名誉损失，有责任的一方承担法律责任。

2、若公司转让或被收购，乙方有权以市场拓展的实际获得奖励向甲方追讨并从公司财产所得补偿，本协议终止。

3、本协议自订立时生效，本协议有效期至公司注销时止。

4、本协议一式两份，双方各持一份，具有同等法律效力。

甲方： 法定代表人： 身体证号：

乙方： 身体证号：

协议签订时间： 年 月 日 协议签署地：

第四篇：金融渠道合作协议书

金融渠道合作协议

甲方（总代理）：

乙方（分销商）：

甲方为合法成立的有限责任公司，主要从事贷款代办、后期等业务，拥有获得金融机构分期贷款政策的优势；乙方为合法成立的有限责任公司，主要从事房产中介业务，拥有有贷款需求的客户资源。甲、乙双方本着互利共赢、平等信任、自愿的原则，经友好协商达成共识，订立如下合同条款，以期共同恪守履行。

第一条：合作项目

甲方与乙方共同合作，乙方向甲方推荐有房家装分期贷款需求的客户或其它符合甲方业务要求的客户，甲方经初步筛选后，对符合金融机构要求的客户提供家装分期贷款代办服务。

第二条：甲方的权利义务

1、甲方委派专人负责乙方客户的资料初步审查、对接银行面签等手续。

2、甲方按照约定向乙方支付推荐服务费。

第三条：乙方在合作中的权利义务

1、乙方向甲方推荐有贷款需求的客户，并提供真实有效的银行流水、个人征信、房屋权属等资料。乙方不得向甲方或银行提供虚假信息和材料、不得向客户暗示或为客户提供虚假信息和材料提供便利。

2、乙方应严格按照银行该类产品贷款政策向客户介绍，不得私自承诺客户不实信息，不得超出甲方发布产品政策向客户宣传或承诺。

3、乙方不得超出本合同约定收取客户服务费，乙方不得乱收费或以向客户返利、变相返利的价格方式扰乱市场。

4、乙方不得利用返利或变相返利方式挖取其他渠道及甲方授权的其他合作伙伴的业务。

5、严格保守甲方的商业秘密和客户的个人资料秘密，不得向其他机构泄露甲方业务资料和客户个人资料。

6、乙方推荐的客户发生欠款、坏账的情况，负有共同帮助银行收取追缴欠款、坏账的义务。

7、乙方不得向其他机构泄露双方合作内容及客户信息。

第四条：服务费

1、服务费的返还

乙方向甲方推荐的客户，银行完成放款后，甲方按照如下比例返还乙方服务费。

标准业务：按照返还服务费的 %返还合作分佣。

非标准业务：按照返还服务费的 %返还合作分佣。

2、返还服务费的支付方式

返还的推荐服务费，按月结算，甲方于每月 日向乙方一次性支付上月的返还服务费（银行转账现金）。乙方收款账户：

户名：

账号：

开户行：

关于客户的约定

（1）乙方需按照甲方要求尽量配合提供借款所需的资料，如因乙方的不配合、不及时提供资料造成的贷款无法审批，甲方不负任何法律责任。

（2）乙方客户贷款未能通过贷款审批，甲方收的服务费全部返还给乙方。

（3）银行审批额度有变化的，甲方收取的服务费金额按银行实批金额多退少补。

（4）甲方收的服务费不含税，甲方不直接向乙方客户开具发票，若乙方客户需要开发票，由乙方开具。

（5）甲方未收取服务费之前，有权拒绝提供贷款代办服务。

第五条：违约责任与解除

1、甲方逾期向乙方返还服务费，乙方有权要求甲方继续履行，并有权单方解除本合同。

2、乙方违反本合同约定，提供虚假信息和资料，导致贷款金融机构产生欠款或坏账，或被金融机构查得乙方客户存在提供虚假信息或资料的情形，以及乙方违反本协议第三条义务的，乙方除应返还甲方已支付的服务费外，还应向甲方赔偿损失人民币5万元，甲方有权优先从尚未返还的服务费中扣除，甲方有权单方解除本合同。

3、因不可抗力或金融机构取消该类金融产品，致使合同目的不能实现的，或因国家政策规定不允许办理合作的业务的，甲方有权单方解除本合同。

4、乙方负有本协议约定的全部内容不被任何第三方知晓的保密义务，如若违反保密义务，则乙方向甲方支付不低于5万元的损失赔偿金。

第六条：合同的生效

本合同自双方盖章之日生效，合同期限为一年。

第七条：附则

1、因本协议发生纠纷的，有甲方住所地法院管辖。

2、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

联系人： 联系人：

开户名称： 开户名称：

银行账号： 银行账号：

年 月 日 年 月 日

第五篇：渠道销售合作协议书

渠道销售合作协议书 甲方南京纬邻网络和乙方__________________________就纬邻网络产品及解决方案渠道销售合作事宜经协商达成一致如下

1、甲方负责提供相关产品和综合解决方案之市场推广资料培训乙方了解和使用甲方产品协助乙方获取最终客户市场项目。乙方负责充分利用自有销售渠道做好客户关系落实市场项目之售前获单和售后开通工作并以合同主体和最终客户签署商业合同。甲方不介入最终客户的销售过程只和乙方签署销售合同。

2、甲方和乙方之间以承诺12个月内的销售额为基础享受对应折扣合同额目录配置价×1-折扣率同时在完成承诺销售额的基础上享受甲方给乙方的返点收益返点总销售合同额×返点比例。甲方承诺12个月内销售额和对应享受的折扣率具体如下 承诺销售额万元 享受出货折扣discount 返点比例 30 60 100 200

3、自甲乙双方签署正式订货合同日起的3个工作日内乙方负责划账30合同款项给甲方甲方在款项到帐日起的3个工作日内安排齐套发货。货发乙方指定地点并通过乙方现场验货无误即开具合同货物接收单乙方在合同货物接收单开具日起的3个工作日内完成其余70的余款划账给甲方。

4、乙方承诺的12个月销售期限到甲方将核算12个月内乙方总的订货合同额如未达承诺订货额则乙方不得享受返点回报。如乙方超额完成订货承诺额甲方将在12个月到期后的一个月内按原合作协议中对应承诺条款之返点率安排返点额度划账给乙方公司帐户。

5、甲方授权乙方的渠道销售合作之销售区域限定在________________________________ 销售行业限定在_____________________________授权的12个月渠道销售承诺期限自__________年_____月_____日起开始。

6、甲方销售给乙方的产品以及乙方再销售给最终用户的产品之承担质保服务具体以甲 乙双方在“设备采购合同”中的约定为准。

7、该甲方和乙方协商达成一致之合作协议一式两份甲方和乙方各保存一份协议时效为从签订协议之日起到__________年_____月_____日止。相关条款如有争议纬邻网络公司须负责解释并以最大的诚意和乙方沟通协商确保达成一致。甲方 乙方 2 日期 日期 3