胸部美容师销售流程

第一篇：胸部美容师销售流程

导入

姐，你知道女人的美丽画龙点睛之笔在哪里吗？在胸部，乳房，自古以来就是女性美丽的象征。对于成年女性来说，它不仅是性与哺育的符号，更是与生命紧紧相联的一部分。分析

姐，我刚才给你做护理时摸到你虎口有些小颗粒，按我初步诊断你可能有乳腺增生，再加上之前看到你胸部有青筋浮出来，你不也和我说过月经前乳房有胀痛感么，所以我想你一定有乳腺增生了！我刚才给你做护理时摸到你虎口有些小颗粒，按我初步诊断你可能有乳腺增生，再加上之前看到你胸部有青筋浮出来，你不也和我说过月经前乳房有胀痛感么，所以我想你一定有乳腺增生了！容易诱发乳腺疾病的原因

1蕾丝、化纤、束身衣，长时间穿又紧又窄的胸罩

2）香烟、尼古丁、酒精，吃高卡路里的食物

3）压力、精神因素、外伤

4）不慎流产、避孕药、雌性激素

乳房常见的疾病

（1）乳腺增生

（2）乳腺炎

（3）乳腺纤维瘤

（4）乳腺脂肪瘤

（5）乳腺癌

（6）乳痛症

下位机

姐、据统计，我国有76.4%的成年女性患有不同程度的乳腺疾病，每十位成年女性中就有四个患不同程度的乳腺疾病，且发病率呈上升趋势。杀伤力最强的乳腺癌发病率在９个女人中就有一人难逃厄运，中国每年死于乳腺癌的人数多达20万!如果在 晚婚晚育、过度肥胖、流产过多、经常抑郁情绪、性生活质量差就很容易患有乳腺问题，而且还容易发生病变

成交

姐，乳房是女性的特有性征，也是吸引男人的资本。乳房的丰满与否也是衡量一个女性是否完美的标准之一，随着年龄的增长就有松弛，下垂，外扩啊等等问题，象你这么有魅力的女人可不能让自己出现这种状况啊，现在不是总说“做女人挺好”嘛！所以女人一定要让自己挺起来，胸膛挺起来了，事业、家庭、金钱都会越挺越大的！而且啊，我刚才给你做护理时摸到你虎口有些小颗粒，按我初步诊断你可能有乳腺增生，再加上之前看到你胸部有青筋浮出来，你不也和我说过月经前乳房有胀痛感么，所以我想你一定有乳腺增生了！这种问题不能拖的，时间久了就会变成肿瘤，如果经常心情郁闷着急上火的就有可能癌变的哦！姐，你现在就开始好好保养乳房，只要你善待它，它也会善待你的！我们家正美堂的舒乳化结套组，里面含有中药成分，专业调理胸部，我们家的xx姐就调了8次在来例假胸部就不痛啦!所以你要把你乳房方面的问题交给我，我一定帮你把她调理好。呵呵，只要姐姐好好的配合就保证有效果，产品效果：

1、帮助胸部淋巴排毒，有效促进胸腺发育，强化胸腺弹性并提升紧致度；

2、理气活血，帮助胸部经络疏通，有效缓解胸部胀痛现象；

3、放松神经，减轻压力，预防胸部亚健康。

4、快速祛除硬块,硬结节,使乳房更柔软;

5、红润乳晕及乳头;

6、疏通乳腺管,达到持久丰胸的效果

7、预防乳癌

第二篇：胸部培训流程

胸部培训流程

一、胸部的重要性（意义）及结构

1.胸部和面部哪个更重要呢？我们为面部做了很多保养，但是有谁保养过胸部呢？面部有了问题不会生命危险，而胸部呢？96%的男人认为一个女人身上最有致命诱惑力的地方就是胸部！它不仅是女性女人味的代表，还是两性活动的敏感地带，还决定着女性的健康、曲线、幸福、魅力！

2.胸部是由脂肪、导管、小叶、结缔组织组成。导管和外界是相通的，毒素可以吸进去。脂肪决定乳房的饱满，乳房腺体 由 15 ～ 20 个腺叶组成，每一腺叶分成若干个腺小叶，每一腺小叶又由 10 ～ 100 个腺泡组成。这些腺泡紧密地排列在小乳管周围，腺泡的开口与小乳管相连。

二．为什么要保养胸部？

1.胸部是人体免疫 力最低的地方

2.女性天生免疫力比男人低下，3.人体每天都产生癌细胞1400多万个，免疫系统中产生NK细胞吞噬癌细胞，当人免疫力低下（亚健康）时，吞噬力不足，癌细胞就会聚集向胸部，而现代人75%都属于亚健康。4.三个90%

三、哪些人需要做胸部？

1.小—大：肾水不养肝木，肾虚 2.松—紧：脾胃经不通，脾胃虚 3．疾病—健康：

常见疾病种类—乳腺增生（腺泡没吸收完全及自由基）、纤维腺瘤（最多发）、乳腺炎（哺乳期多发）、乳腺囊肿（囊性体质）、乳腺癌

四：造成胸部疾病的原因

1.穿错内衣

2.不良情绪（肝火旺或肝淤以及自由基）3.没有母乳喂养 4.人流次数三次以上 5.性生活不和谐 6.晚婚晚育 7.遗传和肥胖

8.饮食的污染和不良的生活方式（油炸烧烤食品产生自由基）

9.经常服用激素类药物 10.妇科炎症反复

五．改善的方法

1.精油（不能用于乳头乳晕,）2.吃药（伤肝伤肾）3.冷热水交替(容易宫寒)4.中药按摩吸收（最安全、受追捧）

六．特色

1.六脉九穴（肝经、胆经、脾经、胃经、肾经、任脉）2.唯一用于乳头乳晕的产品 3.中医循经的手法

4.中国中医保健院推荐产品

七．类型

1型：养乳液+健乳精华素+按摩油

针对胸小想丰胸的人，先天肾气不足者，免疫低下者

2型：养乳液+健乳嫩红素+按摩油

针对胸部松弛、下垂、乳晕发黑

3型：养乳液+卵巢再生素+按摩油

针对巩固保养、内分泌失调等各年龄段乳腺增生

八．成份 1．人参、当归、黄芪、川芎、熟地黄 益气生血、入脾胃经 2.穿山甲、王不留行

大补肾气，入肾经，疏通乳腺导管 3.维生素E 清除自由基，修复细胞粘膜 4.高浓度胶原蛋白 质感、重感、量感 5.有机锌、有机锰 强化垂体、调整内分泌

九．匹配.一（免疫）+二（气血）+三（内分泌）

十．禁忌与反应

禁忌： 1.三期不能用 2.异样溢液不能用 3.严重囊肿不用 4.可定位不可定性不做 反应：

1，乳头痒：肝胃火旺

2，乳头周围长疹：脾胃湿气重（经络打通后排湿气），可适度桑拿，出汗。也可停几次再做 3，增生者要按摩轻度

4，疼痛感：属于疏通过程的正常反应，疏通后自然消失 十一、九穴

胸部：天溪、天池、膻中、乳根、缺盆、气户、库房、屋翳、膺窗

卵巢:关元、气海、天枢、大横、中脘

十二.手法

一定倡导美容师边做手法，边解说功效！(六脉、九穴、中药、手法的好处)

女人渴望老公一生只爱她一个人，也希望赢得更多男女的回头率，为了装扮美丽，不惜重金打造，绵绵无期的化妆品、昂贵的貂皮大衣。。但老公不会因为你有一件貂皮而爱你一辈子，那他又会因为什么而爱你呢？（3S女人：阳光、曲线、性感）怎样才能做一个阳光女性？ 怎样才能做一个曲线女性？ 怎样才能做一个性感女性?

第三篇：美容师销售技巧

美容师销售技巧十八招

1、沟通

① 微笑，眼神的交流；

② 倾听，做良好的听众；

③ 了解顾客真正需要什么；

④ 要培养自己有良好的判断力；

⑤ 要用问题的方式沟通；

⑥ 引导顾客发现自己的需求（或痛苦），产生逃离痛苦的欲望，而满足顾客的需要。

2、推销自己

要想推销产品首先要把自己推销出去。

① 定位——你是顾客的皮肤专家；

② 加强学习，提高素质（形象、知识、服务）

③ 真诚待人，赞美顾客；

④ 训练自己有动听的声音，讲话要自信并具有感染力。

3、团队精神

4、不要给顾客消费压力。

5、帮顾客做决定。

6、模仿行为推销，做顾客喜欢的人——她自己。

7、不断重复，告诉顾客立刻使用此产品对她的好处是什么？不使用将会给她带来什么影响？

8、善于用顾客转介绍法，并给到顾客好处或感激。

9、引证法，利用各种资料、人、案例（确实是你亲身经历的，并相信的）。

10、发生投诉时，让顾客感觉是上帝，“赞同顾客的说法，同时„„”。

11、开处方。

12、不用考虑顾客有没有钱。

13、卖一瓶害顾客，卖一套爱顾客。

14、目标明确、重点突出。

15、10句话有两句与销售有关，要想推销产品需要与顾客谈论产品以外的话题，顾客真正感兴趣的话题。

16、过熟人关。

17、标准化语言、口语化表达。

18、产品的灵活演绎及搭配，早晚及四季护肤。

第四篇：胸部CT报告书写流程

胸部CT报告书写流程

1.仔细阅读CT检查申请单，查对病人基本信息及检查部位是否准确，获取相关病史、实验室检查及检查目的，部位。

2.阅读定位像，获取宏观印象：如胸廓是否对称，纵隔、气管是否居中；观察CT扫描范围外邻近部位器官病变，如锁骨骨折等。3.阅读CT图像

① 肺窗：观察肺纹理走形、肺门、气管及支气管；肺内病变的数量、边缘；气胸、纵隔及胸壁软组织气肿的存在。

② 纵隔窗：观察纵隔内淋巴结、心脏大血管、食管、胸壁软组织、胸腔及心包积液；对照肺窗观察病灶大小、密度及病灶内的详细情况，如是否存在钙化或坏死。

③ 骨窗：观察骨性胸廓是否存在骨折、骨质破坏、退变或发育异常。特别注意：胸椎、胸骨、肋软骨及邻近其他骨骼（肩胛骨、锁骨等）

④ 邻近部位：观察扫描野内邻近部位病变，如上腹部观察扫描野内肝胆胰脾及肾上极是否存在阳性发现，注意小脏器（如肾上腺病变）的观察；颈部注意颈部及锁骨上下区淋巴结情况、甲状腺及颈部骨质情况。4.总结检查所见，得出诊断结论

5.重新阅读图像，检查报告（按以上顺序）是否存在遗漏或错误，纠正文字疏漏，提交报告。

第五篇：美容师不会销售

美容师不会销售产品是目前中小美容院面临的一大难题。为什么你的美容师和顾客沟通不畅？美容师不会销售产品，究竟有哪些原因？作为美容院经营管理者，如何解决美容师不会销售产品的问题？美容师为什么不会销售产品？

美容师不会销售产品的原因很多，总的来说，有以下一些原因：

1、美容师

不敢开口。在向顾客推荐产品的过程中，美容师往往由于自信心不够、专业知识不过关或者是对产品了解不够透彻，而造成不敢开口。

2、美容师不愿开口。这种情况下，往往美容师自身的专业素质是过关的，但是由于环境以及顾客对象不同，或者是心情不好，或者是受到顾客拒绝的打击，造成了美容师不愿开口。

3、美容师不知道跟顾客说什么。在与顾客沟通的过程中，如果美容师不了解这位顾客的性格、不懂得迎合顾客的兴趣寻找话题或者是自身知识面狭窄，也会造成美容师的销售障碍。

4、美容师急于求成，盲目推销。在顾客明显出现抗拒心态时，有一些美容师还是急于向顾客推销，在这种情况下，往往是得不偿失的。顾客不信任你或者是顾客经济能力有限，这些也都会造成美容师销售失败。

5、美容师自身服务不到位，不够专业，无法回答顾客提出的问题。美容师在介绍产品的时候，太直白或者是对产品夸大其词，会造成顾客的反感。

6、不敢推荐高价产品或项目。有一些美容师由于局限于自身的销售模式，往往不习惯于向顾客推荐高价产品或项目，或者对产品不信任，产品不忍欺骗顾客心理。

如何解决美容师的销售障碍？

对于美容师销售障碍，总结出来看似容易克服，其实单凭个人解决有一定困难，需要管理者有良好的引导和持之以恒的监督来帮助提高。没有哪一个人不想做好销售，不想提高业绩，如果她不在乎业绩，你要找除掉能力以外的原因。通常来说，刚入行一年的美容师最大愿望是学习到相关专业知识和技术，入行一年到两年的就是要工作环境开心，能赚到钱最大，入行两年以上的就是要寻求发展了。对于如何解决美容师的销售障碍，有着10年经验的陈雨兰老师给出了她的建议：

在销售中要对不同目标需求者用不同的方法，经验少的美容师要“鼓励”，经验多的美容师要“激励”。这两个词看来意思差不多，其实很大不同。比如对不敢开口的美容师，多是刚入行经验不多的，对她们是千万不能批评!不仅管理者不能批评，还要让其他美容师多加支持，每次有小小的进步都要加以肯定和鼓励，信心就在这种氛围下一点点建立，具体做法是：

1、对不敢开口的美容师：提升美容师的自信 每天在空闲时拿出半小时，让美容师站出来演讲，内容可以是专业知识，也可以是产品知识。最重要的是店长或老板要认真听，在台下点头、微笑、鼓掌，讲得好的伸出双手大拇指鼓励，讲得不好也不要说出来，讲完后让每个人提出优点几条，建议几条(不要讲缺点，要讲不足处给予的可行性建议，没有好的建议就不要讲出不足)，每个人将此认真记录下来。一个月后，再观其效。

美容师不会销售产品是目前中小美容院面临的一大难题。为什么你的美容师和顾客沟通不畅？美容师不会销售产品，究竟有哪些原因？作为美容院经营管理者，如何解决美容师不会销售产品的问题？ 每天必修课：大家在一起拿出顾客档案，每个人做过的顾客做个全面深入的分析，为下次销售做好规划。这样会减轻一些销售前的压力。

销售演练：两人一组，一人扮顾客问刁钻的问题，一人认真对其做销售，练后剖析交流对方心理。

休息时允许看专业以外的书，店里常放一些社会新闻类杂志，名人传记等书。

对有经验有能力的美容师给予适当的权力，让其管理和带动其他美容师，比如做评委类的，做监管类、领头类、组织类的管理者，并充分信任。

以上方法有很多店有做，但很少坚持，更多的是管理者没有好好引导，讲得不好时下面人哄笑或者不认真听，还有是讲的人不认真讲，当做例行公事，这样小小训练是非常有效的，不仅要当店规来规范还要有实际奖励制度。反之不仅无效还会成为多数人厌烦的事。当然组织这种互动需要全面的细节指导，有些店长或老板娘自己做不到以身作则，没有贯彻的执行力，再好的方法也都弃之不用。

2、对不愿开口的美容师：分析具体原因

对于不愿开口的问题，需要管理者了解原因，有的是性格内向，本来就不太说话，这种人说实话不太适应做销售，除了训练加自己下定决心改变，不然就只有用心做好技术，做个美容工。有的美容师平时很能夸夸其谈，面对顾客却不愿多说话，这就不是性格原因，就要看是欠缺哪方面的知识，就对应去弥补，美容师大多是年龄小的女孩子，想学也很难主动和坚持，这就需要管理者给予学习目标，订制计划和定期考核，压力和奖励并行。偶尔不愿开口有人是心情不好，有的还会因为遇到的顾客是这个美容师很不喜欢的人，那就要换人做了。管理是很难的事，最重要的是要一碗水端平，对每一个美容师都一样看待，与每一个人保持同等距离，这样会更受美容师欢迎。

3、对入行一两年的美容师：克服对于销售的恐惧

很多入行一两年的美容常见的销售障碍是面对顾客底气不足，技术好专业够就是对顾客缺少令其购买的魄力，这种问题还是在于内在对销售的恐惧，只要练习每次找不同的人做眼神对视，练到对方不敢正视你的眼睛才罢，这样当你对身边的人都敢目光如炬地直视，你就不会底气不足了。还有对顾客不知道聊什么的，就设计几个顾客有兴趣的开放式问题，让顾客多说，你学会听就行，省力又省事，顾客一舒畅你再推荐对方需求的东西，我想也不难了。很多美容师销售产品不成功，自己都不知道是为什么，反而很多老板就觉得是美容师个人的问题。