5.教育培训行业网站营销策划案--前期需求收集（写写帮推荐）

第一篇：5.教育培训行业网站营销策划案--前期需求收集（写写帮推荐）

【如何分析与撰写一份网站营销策划案--前期需求收集】(2009-08-31 15:21:01)转载

标签： 互联网策划 生态圈 投资计划 顾问 it 分类： 实战方案

现在策划行业没有标准，没有相关的专业，都是靠大家经验的积累，很多人总会问我，如何写。其实我的回答很简单：每个策划人都是独立的个体，我告诉你了，你就是我想法的复制与执行，那还能成为策划吗？策划人每个人都是独立的有思想的个体。都可以根据市场、行业、客户、现状去判断分析某些东西，再结合商业操作与网络模式进行有效的方案撰写，我想这才是每个策划人应该做的。专业策划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为项目开发与商业操作所需的专业文档。网站商业目标

每件事情均有发生的原点，互联网应用也是一样，客户期望通过运用互联网达到什么目标？是期望提高销售额，还是期望拓展国内外市场，还是提升客户服务水帄，还是推广新产品，将互联网作为其战略的一部分？只有把握住客户的商业目标，策划方案才有撰写的依据，才能有发挥的空间，才能牢牢抓住客户的需求，因此，网站策划人员需要向销售人员，甚至直接与客户接触，了解其商业目标。2 网站资源现状

有多少资源便能办多少事，资源现状对于网站定位，网站建设规模，网站投资与回报计划，网站运营均有重要影响，资源决定了互联网应用的空间大小，在进行企业互联网应用咨询工作时，我们需要收集以下资源：

--2.1 客户公司基本资料

这一步非常关键，客户从事的行业直接决定着其有应用互联网的方向！例如：制奶业与IT业对比，从事IT界主要从事信息交易，使用电脑及互联网是员工的基本技能，行业的发展也依存于电脑和互联网，企业可以通过互联网直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、咨询产品、甚至是服务，等等多元化的信息交易；而制奶业的行业结构及人员结构相比之下则不同，制奶业的生态圈中，一般是代理商、制造商、分销售、直销店、供货商，相应的公司，有很多不需要具备电脑及互联网知识便可以运转，该行业运用互联网主要是进行生态圈内的销售管理、拓展国内外市场、招标采购等互联网应用。因此，了解客户资料非常关键。--2.2 客户对互联网了解程度

通过直接与客户洽谈，我们可以直接地了解客户对互联网的熟练程度，我们需要思考3点内容：

1)是用专业化的语言阐述方案还是用帄民化的语言去阐述方案；

2)客户对互联网的了解程度，让我方思考，客户是否会进行深入的互联网应用；

3)同行竞争对手实力情况。

--2.3 洞察客户投入网站资金情况

客户投入网站资金情况对网站策划方案的规模，最终给客户的报价方案等有重要

影响。当然，这方面不可强求，我们需要综合多方的因素去洞察客户预投入资金范围，在交谈中，主要有以下几个方法可以帮助销售人员或策划师参考：

1）根据客户直接提供的网站规模设想，直接估计网站价格,必要时可直接问客户网站的投资额；

2）在了解对方情况之后，提出几项对方可能感兴趣的价值点，看对方是否感兴趣，例如：产品展厅，客户管理，推广方案，等等，我们可以根据对方可能接受的模块思考价格范围；

3）通过各种私人渠道了解客户投资额；

4）拿出我方已设有价格范围的从简单到复杂的解决方案供客户参考，看对方对哪种方案感兴趣。网站生态圈现状

大家知道，各行各业由于经营业务范围、管理模式、信息化水帄的不同，所以应用互联网的情况各不相同，从类型而言主要分为以下几种：

--制造型企业

--流通型企业

--中介型企业

--虚拟运营企业

--物流型企业同类型网站竞争对手

了解行业应用现状之后，我们需要根据客户的现状，了解同行情况——即竞争对手。由于生态圈内的特点及适应互联网的快慢情况不一样，同行竞争对手应用互联网的水帄层次也不一样。当然，最关键的因素我们通过行业企业应用互联网的情况可以看出，同行竞争对手的现状及对互联网的运用到了哪一个阶段。例如：海尔集团。海尔集团自1998年推出以来，先后经历三次改版，第一版本是企业宣传型网站，主要宣传其集团实力及形象；第二版本则开展了大规模的电子商务，包括海尔电子商城（B2C）、海尔企业形象网站、试探性的海尔企业间（B2B）网站；第三个版本则强调了国际化、帄台化、集团化的特点，将海尔集团网站，海尔分公司网站、海尔电子商城网站的进一步提升、海尔物流等网站集合于一体，形成海尔网站集群。显然，行业巨头将家电企业运用互联网的门槛提升到相当高的层面，这对于同行企业而言形成了巨大的压力，网站建设也不能随意进行。如果我们的客户是类似于海尔这种家电企业，那么对其互联网应用网站的要求则非常高，当然得视乎企业本身资源现状，如果企业现状适合尝试性应用，那么不妨建立企业宣传型网站或直接进行电子商城网站的建设。网站定位

通过对客户现状的了解，便可以展开网站定位分析。网站定位是网站的导航灯，网站按照网站定位的方向，进行栏目策划，功能开发，制订阶段计划，确定建设计划，协调项目安排等一系列活动。网站定位主要是对网站经营模式做出具体定位：网站经营模式主要是指网站通过哪些经营模式展开网站经营，从而达到客户的商业目标。一般分析这种模式之前，需要对上述各方资源有相当了解，然后与客户一起分析其经营模式，经营模式具有以下特点：

1)根据客户现状，可实现预期目的的经营模式；

2)经营模式符合行业生态圈现状，决非与之相违背；

3)经营模式经过系统规划，可以分阶段执行相应用经营模式路线，并且可以互通、扩展。网站受众群体

网站受群群体即网站客户分析，我们需要掌握以下信息：

1）客户的年龄阶层——可以分析出客户的社会经验。

2）客户受教育程度——可以分析出客户的品味。

3）客户职称级别——可以分析出客户占其公司中占据的地位、影响力，更关键的是客户的综合能力。

4）客户在网站中的基本行为路线及行为方式——客户基本行为模式是制订网站流程的基础。网站投资计划

网络营销知识 东莞网络营销顾问网认为：网站投资计划在与客户洽谈过程中但已开始，很多客户对网站投资计划所持态度不一样，这一点视乎客户对互联网运用的理解、兴趣程度，一般中大型企业对网站投资与回报均有清醒认识，做为解决方案供应商，我们有义务与客户一起讨论：

--7.1整个网站投资计划

投资计划与投资预算是每位客户均会考虑的核心问题，我们作为解决方案供应商，一方面需要聆听客户对网站的理解与期望，透彻掌握客户情况；另一方面则需要提出建设性口头建议，并与客户一起讨论投资的可能性与合理性，最后在策划方案中加入投资计划建议方案。

--7.2 投资回报计划与评估标准

投资回报计划需要分客户互联网应用的实际情况而定，例如：企业宣传型网站、社区型网站、电子商务型网站，因为各自的互联网应用价值不一样，所以投资与回报的评估标准也不相同。

电子商务型网站——投资回报需要通过订单的形式体现，例如：TINPAK.COM，其投资计划中，网站投资为3万元左右，然后网站推广计划投资1万元，然后希望在两个月内获得第一笔国外订单。最终，其在第47天通过互联网获得商机询盘机会共：59条；意向客户：10家；签得订单一笔：30万美金。这样，投资与回报的比例为：1：140。

社区型网站——投资回报标准主要以经过网站的建设与运营，发展会员数量达到多少人？网站点击率为多少？通过网站得到多少条有价值信息？这些有价值信息为企业带来了多少价值？进行衡量。

企业宣传型——投资回报主要是通过互联网建立的品牌情况而定。网站访问量、访问网站客户群体分布情况，统计品牌知名度？在传统数据统计基础之上，推出

网站之后，新增了多少客户？收集访客留言，了解品牌美誉度如何？等等进行衡量。

企业网上分销系统——投资回报主要是此系统的使用情况。员工对此分销系统的态度如何？此系统是否真正帮助企业合理管理分销商资料、及产品销售情况？销售情况是否能够在系统地帮助之下进行科学的分析，并得出理想的决策参考建议？等等进行衡量。

第二篇：WGS自驾游网站营销策划案

WGS网络之某自驾游网站策划方案

随着3G大潮的到来，移动互联网成为当今社会一个潮流，而今年也被预为“3G年”，伴随着带宽的增大，以及手机用户群的庞大数量，通过手机随时随地浏览时时资讯已经成为一种时尚的代名词，而这个时候移动互联网站的建设就显得尤为重要。同样很多的商家看到了这里面所蕴涵的商机，纷纷加入移动互联网的应用开发和平台建设中来。和传统互联网一样电子商务类的行业网站必须要和行业紧密结合才能得到长足发展，某自驾游网站在此背景下孕育而生。

此网站的定位：搭建自驾旅游行业在移动互联网的电子商务平台，服务客户： 自驾旅游行业的企业以及行业上下游企业

平台模式：搭建自驾游行业商机发布平台 信息交互的平台平台内会员可以发布供求信息其他商机信息 会员之间可以互动 随着会员数量的发展，相信网站的价值会不断攀升

一、网站栏目

1、自驾资讯 提供自驾旅游行业内的新闻、管理文章、价格行情、技术交流等时时资讯类信息及交流平台

2、自驾游线路 按照地域划分，提供各地的热点自驾游线路，会有沿途酒店等的特别介绍

3、车友招募 为广大的自驾游爱好者提供一个召集相识的平台

4、自驾游用品 主要针对自驾游用品的提供商（包括租车信息）（限会员），为用品的销售商与客户提供的平台

5、游记攻略 体现与自驾游爱好者的互动性，可以在这发布一些自驾游的经验、心得、路况信息和所见所闻

6、旅游景点：各地风景名胜

二、网站功能模块

1、会员功能

会员功划包括旅社、俱乐部、酒店方、景点管理方、自驾游用品销售商，分为金、银、铜三个等级。

发布热点路线，沿途酒店和景点，和自驾游用品信息

2、企业发布信息的审核 商机信息 产品信息 企业资料

对单独发布路线相关商业信息和用品信息的会员实施信息审核功能。

三、网站维护

1、信息采集及录入

我们会根据网站的不同之处，通过线上各种渠道寻找相应有效信息，充实网站信息量。

2、信息维护及更新

会根据网站发展情况，随时对信息进行调整，并针对搜索引擎抓取情况进行定期信息更新。

3、客户回访协调

定期进行客户回访工作，并收集客户反馈信息，根据客户反馈意见协调各部门进行处理。

四．网站发展前景，前期赢利点

1.网站赢利点：

1.广告摊位发布。

2.推荐自驾游路线的旅社和俱乐部

3.推荐的酒店和景点方

4.自驾游用品销售商的店铺

5.租车信息及车辆改装部件的店铺

6.俱乐部、旅行社、酒店等商家的推荐。商家内页实行竞价排序规则，并根据费用推荐到首页展示区

7.酒店的预定，订餐，景区的订票，通过返还佣金实现盈利

8.个人：提供酒店的预定、订餐、订票等可以打折，但是必须注册会员

9.后期流量。

五．网站运营安排：

某自驾游网站：

关键字：某自驾游网站，自驾游，自驾旅游，自驾游网，自驾游线路，自驾游路线，自驾游资讯，自驾游用品，车友招募，租车信息，区域性自驾游，游记攻略，交流区

描述性语言：某自驾游网站专业提供全国各地详细的自驾游路线及路况信息，自驾游用品，租车信息，最及时的自驾游资讯。

1.我们前期所作的是针对WAP站点的搜索引擎的推广策略。

（1）针对群体。

本网站主要针对中高层收入者，以中青年为主体，三四十岁男性

（2）各关键字针对对象。

某自驾游网站：各提供自驾游服务的旅社、俱乐部，提供线路、景点及服务展示。

自驾游用品、租车信息：用品的提供商和需要购买对象，为沿途用品、酒店的预定、订餐等提供交易、交流的平台。

租车信息：针对自驾游车辆的出租、车辆改装的提供商

其他：针对自驾游客户及自驾游爱好者，查询和交流

（3）网站整体结构关键字的排布密度。

整体关键字的排布密度为2%~8%之间

（4）针对网站内页的关联度的问题，在内联，及标题的设定上进行有针对性的修改。

逻辑结构清晰，网站首页与各频道页相互联系，各内容页都有可以返回到频道页和主页。

是网站内页相互关联，无死链，并使每个版块独树成林。

（5）软文的发放。

站在游客角度、行业角度写一些高质量的软文，发布到大型网站（最好受中高层群体和自驾游爱好者关注的），通过锚点的布置，增加搜索引擎的友好度和浏览者的关注，最好有转发的价值，发掘潜在客户。

（6）不同网站之间的友情链接。

在提高搜索引擎及相关行业内被点击的概率

（7）网站内的活跃度

不定期的充实内容，在交流区增加活跃度，吸引浏览者。

2.中期网站浏览量与会员的开发方式

在前期工作完善并取得一定成果的基础上，会积攒大量浏览量。流量带来效

益，是网络的固有定律，但也要有网站板块内部的特色，更加的吸引客户群，针对这一方面在会员划分致划上根据供销商的种类细分到相对应的内容那个细节上。具体的流程图参阅一下内容。

某旅游网站作为中间联系关节，从中谋取盈利点，这样实现了上下游各提供商与顾客的衔接，同时可以根据自己手中的资源，发展会员，会员想获取第一手资料就必定通过注册不同等级的会员来达到供需采集。

因此第二阶段的工作针对流量所采用的工作步骤。

1.关键字的最终判定

2.邮件推广和QQ群发：目的性的投放，发掘潜在客户、与老客户长期联系

3.博客：到大型的网站网站开一个关于自驾游的博客，征集各地有特色的东西，自驾游过程中的趣事，照片，总结一些关于自驾游的注意事项，与客户自己的讨论交流，吸引更多的人关注。

4.论坛推广：虽然花费精力，但是效果非常好。网络营销，细节致胜，网站推广，全面出击。

5.搞活动：让客户如推选出最佳自驾游线路或旅游线路征集，或旅途中令人开心的事件。

6.网站站点整体WEB推广带动3G行业网站的整体推广效应。并且3G网络通过“天下链”网络汇总资源为我们的网站带来大量流量。

总结：现有的推广工作针对不同的行业网站所特有的功能几所针对的客户群体都是有不同的特点，我们的推广人员会针对这些特点去“对病下药”，推广策略会因网站而异，但最终的目的就是通过我们专业的推广人员在行业从事多年的推广经验的积累运用到现在的行业网站上，为给我们所经受的网站带来效益。

3.中长期盈利模式的确认及实施

中期：广告收入（会员）

1.旅行社、俱乐部的加入

2.车辆及配件提供商的加入

3.酒店、景点的加入

长期：广告和佣金

酒店的预定，订餐，景区的订票，通过返还佣金实现盈利

（后期结合3G的特点，设一个在线的交流区，给自驾旅游者提供及时的线路方向和解决在路上出现的问题（如迷路，汽车维护服务）

第三篇：教育培训行业营销模式)

教育培训行业营销推广方案（初级）之教学模式

每一个想学英语的人都知道自己想要达到什么水平，但一次或多次的失败经历让很多人失去了再学的动力，要想让这些人成为自己的顾客，必须了解他们失败的原因并对症下药。新东方、戴尔、洋话连篇就很聪明地将自己的学习方法

与人们的心理连接起来，让人相信跟着他们学英语会获得成功。

对学校而言，教学质量是第一位的。许多人迷信新东方就是这个原因。新东方开设的许多培训项目都非常成功，原因就在于对教学理念的异常重视，每进入一个新领域都要先研究教学理念是新东方的惯例。众所周知，新东方的出国考试培训做得非常成功，从中新东方也积累了一整套成熟的教学方法，以

此形成新东方所有培训项目的共性。

同时，每开设一个新的项目，新东方都要先为消费群体把脉，找出每门课程的最佳切入点，然后将每一个培训项目的特色注入到共性之中。像新东方力推的英语听力口语培训，打的就是套餐理念的牌，根据中国人学英语的五大障碍：语音、词汇、句型、思维和语言环境，采用“4＋1”英语听说学习法，从突破语音、精通词汇、熟化名型、掌握思维和视听说电影(语言环境)的综合角度来指导学员系统、快速地掌握英语听说能力。对于几乎每个人都曾经学过的新概念英语，新东方将自己研发的激情联想学习法注入其中，由于新概念英语是上世纪60年代的教程，针对其中落伍的地方，新东方每册都有补充教材，当

然这个补充教材只供学员使用并不公开出版。

在授课模式上，新东方以大班授课为主，即使是正大力拓展的口语市场，也是采取大班教学的模式，这样在价格上与外资培训机构相比很有竞争力。

与新东方的大班授课不同，戴尔英语采用高档写字楼的小班授课方

式，并将受众锁定在中端消费群体。

戴尔英语的董事长是个“海归”人士，出国前曾在新东方上过课。戴尔的教学模式，更多的是运用他学英语的自身经历和在美国生活期间的实际经验。一个单词只有背诵21遍才能记住的准则令戴尔有了更大的发挥空间，将“会英语”定义为“习惯性而非背诵性地运用英语进行交流”，并将教学重点放在英语听说习惯的打造上。在此基础上独创出戴尔三维循环训练法，即一人教、二机练、三实战。一人教是指适应广大中国学生的外教面授；二机练是指一对一多媒体人机对练，这使那些性格内向或因为英语基础偏低而羞于启口的学生能够面对机器大胆开口说话，积极地参与戴尔英语的互动式教学；三实战是学生在丰富

多彩的戴尔国际英语论坛上进行实战演习。

与戴尔一样，洋话连篇也是将教室全部选在白领聚集的写字楼里，十多个学员一个班，显然打的也是中端市场。同是争抢中端市场，又都是口语培训，进入时间比戴尔晚，在这样的情况下如何与戴尔竞争？洋话连篇巧妙地运

用了综合策略：新东方是中教授课，戴尔采用的是外教授课，洋话连篇则将二者结合在一起，打出了中外教同台授课的招牌，这是率先在国内英语培训市场采用的招式。采用中外教同台授课的方式是由于他们在调查中发现，许多学过英语的人都有这样的体会：不论外教的发音多地道，自己就是听不懂，又不好意思表现出来，只好一直糊涂下去。同时外教和学员之间有时也存在沟通困难，有的学员通常用沉默来表示对所学知识的不理解，而外教则将这种态度表现为对所学知识的默许。面对这些问题，洋话连篇采取了请中教帮忙的方法，这也是洋话连篇独到的教学法，因为对一个中国人来说，中教可能更了解中国学生在学习英语时的真正障碍，及时纠正错误；外教则负责发音和表达的地道和正确，并介绍语言背后的异域文化。当然，中外教同台授课带来的是高成本，但这种模式令洋话连篇吸引了许多回头客。另外，情景教学也是洋话连篇口语培训的又一特色。洋话连篇认为，运用角色扮演能帮助学习者更快、更轻松地融入到全新的英语口语学习氛围中。当然，情景模式并非洋话连篇首创，但其独特之处是将最常用的1000个英语单词组成100个句型，用100个句型创造实用的句子，从而打造高效而实用的生存英语。其中句子的趣味性显得非常重要，许多学员选择洋话连篇的原因就是喜欢那里的娱乐

第四篇：行业门户网站建设需求说明书

行业门户网站建设需求说明书

一、主要功能模块及基本功能介绍

1、网站内容管理系统

前台要求：

-信息类别需要实行分类管理。

-可以文字信息列表或图片信息列表的形式显示，可指定是否显示信息发布日期。

-点击信息标题或图片可以查看信息详情。-信息列表可翻页显示。

-最新发布的或者是今日发布的信息要有明显提示。后台要求：

-发布信息时，可发布的项目包括：信息标题、来源、作者、关键字、内容、缩略图、类别、详细内容、排序位置等信息。

-提供一个 WEB可视化编辑器，在发布详细内容时，可以进行简单排版，例如可进行图 文混排，可插入表格、图片、FLASH动画及附件。

-管理员可以在后台对信息进行管理，包括查询、发布、修改及删除等操作。

-管理员可指定某个信息的显示位置。-信息发布时提供预览功能。信息类别可自行维护。

2、会员管理系统

前台要求：

-会员用户名和密码由会员在页面注册申请时创建，会员用户名重名验证。

-前台会员可自行维护个人信息,可对个人注册信息进行修改和删除,可在线查询遗失的密码。会员信息管理功能有短信交流（站内）、在线用户显示、会员列表、好友列表、留言管理。-会员等级分类—首先会员分为企业和个人用户两大类，在这基础上分别还有会员有积分升级制、等级制。个人用户是免费注册使用的，企业用户可以免费注册，但只有成为VIP客户后才能在B2B（供求信息发布平台）中发布自己公司的产品。

-个人用户会员邮件验证通过后就可以在我们的在线商场购买产品了。

-企业用户邮件验证通过后则可以在我们的在线商场购买产品，但还不能在B2B产品发布平台中发布企业产品。

用户注册,E-mail自动回复确认功能。

-会员登录功能，在登录时，必须在用户名、密码及验证码都正确的情况下才可成功登陆，另外系统也可暂时冻结某个会员账户，冻结后，此帐号将不能登录。

-不同用户拥有不同权限--通过会员管理系统,企业可以控制不同的用户浏览到不同的网页内容, 并可为不同级别的会员提供相应级别的服务。

其它功能：会员生日提醒、收费会员到期提醒、会员积分兑换商品查询、会员商品购买明细查询、会员商品退换货查询、会员密码修改。

后台要求：

-可以根据公司自身的特点,自行拟定会员须知或免责条款,从而使会员管理更加符合本企业的实际情况,避免在今后的经营活动中可能出现的纠纷。

-可以自行设定会员注册所需填写的内容,从会员的信息中获得具有价值的各种信息。

-可以进行会员等级设置、积分参数设置。

-系统应有邮件群发功能，可同时向所有会员发送邮件和站内短信。

-浏览者在线填写注册表,经系统审核后即可成为网站会员,网站内容针对会员进行个性化设置,页面填加验证功能,后台设置会员管理界面,管理员可对会员信息进行查询、删除。

-可以根据需要对某些会员进行锁定和解锁操作,以便根据实际情况,暂停和启用个别会员资格,企业对会员具有完全的管理能力。

-管理员可在后台对会员信息进行统一管理，包括查询、修改、添加和删除功能。

-会员密码遗失找回功能。

注意：会员管理与网站中的B2B和B2C息息相关，在设计和开发时一定要仔细考虑他们之间的整合。

3、广告发布系统

前台要求：

-可在网站的多个固定位置显示 FLASH、GIF、视频格式及文本形式的广告。-用户点击广告后，跳转到广告目标地址，同时记录广告点击信息。后台要求：

-在后台可以管理广告位信息，每个广告位信息包括广告位标识、广告投放范围、广告位名称、时间限制、开始时间、结束时间、正常显示内容、过期显示内容、广告客户信息、广告类型、广告文件等信息

-广告位中可添加纯文本、GIF图片、JPEG图片、FLASH动画格式以及视频格式的广告

-可对任意广告条，执行暂停、激活、修改、删除等操作

-删除某一条广告时，只是暂定其在页面的显示，保留该广告以前的一切信息。-广告到期提示,系统自动发送邮件通知会员，后台系统自动提示我们。

-广告点击统计，可统计出某条广告的点击次数，可按时间段查询某个广告的点击次数。点击广告的来源地址或者入口。

-可在后台生成广告代码，可将广告代码插入到对应的广告位置（可以是html、javascript等代码）

4、B2C在线商城

前台要求：

-产品类别可动态管理，不限制分类层次

-可以文字信息列表或图片信息列表的形式显示产品

-可显示热门产品、推荐产品及最新产品信息

-点击产品名称或产品图片可以查看产品详情-产品列表可翻页显示。

-产品可按关键字模糊搜索

-可显示相关产品信息

-可对产品进行评论-可在线购买产品

-可在线支付（至少提供支付宝、网上银行支付功能）-会员订单管理、在线交易内容管理 后台要求：

-发布产品时，可发布的项目包括：产品名称、产品图片、价格、关键字、摘要、介绍、排序位置、Tag、description、keywords等相关信息。

-提供一个 WEB可视化编辑器，在发布产品详细内容时，可以进行简单排版，例如可进 行图文混排，可插入表格、图片、FLASH动画及附件，以及产品发布预览功能。-管理员可以在后台对产品进行管理，包括查询、发布、修改及删除等操作。产品查询时可以进行类别、关键字查询。

-管理员可指定某个产品的显示位置。例如：页面浮动显示等。-具有审核功能，只有通过审核的产品才可在前台显示。-可管理产品评论信息。-可查看和管理产品订单信息。

-在线管理会员订单信息、在线交易的退换货处理。-

5、购物车系统

-可将前台显示的产品加入购物车

-可随时对购物车中的产品进行管理，包括修改产品数量、删除等操作-主要服务于《B2C在线商城》。

6、在线支付功能

-可集成常用的网上支付系统，包括网银在线、支付宝、快钱等支付接口。-主要服务于《B2C在线商城》。

7、订单管理

-在后台可以查看到用户提交的订单信息，可以各种条件进行查询，如按时间、用户名、姓名、EMAIL、关键字等。

-可以对订单进行各种处理操作，包括更改订单状态、更改订单备注说明、删除垃圾订单等。

-主要服务于《B2C在线商城》

8、供求系统（B2B）

前台要求：

企业会员可以发布自己的企业的产品信息，应提供会员的产品展示厅，其内容如下图所示：

-会员可在后台发布企业的介绍及产品信息。

-会员展示厅模块提供不低于10套模板，并提供模板规格（代码）给我们，便于我们后期不断更新模板。

-管理员对供求信息具有审核权限，只有审核通过后才能在线显示。-会员可指定产品显示位置（限于展示厅内）。会员可进行分类设置，分类不固定。-展示厅可以显示企业产品的价格，暂时不需要在线交易功能，但要能对其产品下采购单。

后台要求：

管理员对其供求信息进行审核。可以随时暂停、查询、修改、删除某会员所发布的产品信息。

可查询、修改、删除会员的供求产品采购单信息。

我们需要对每个会员所发布的产品出一张报表，此报表统计该会员所发布产品的统计信息（按产品点击率、客户停留在页面浏览时间多长等方式统计），分为周报表、月报表，半年报表、报表。

9、站内搜索

-可按分类、标题、关键字进行站内数据库搜索。

-搜索结果以分页列表显示，例如：搜索结果（关键字×××）共×××条结果

-用户能够选择搜索的范围与方式-可统计出满足条件的结果数量

-点击搜索到的信息后，能查看其详细信息。

10、统计功能

-可统计出产品的浏览及订购情况，例如，哪些产品比较热门？哪些产品比较热销。

-可统计出订单信息情况，例如，本周的订单有多少个？订单总金额是多少？-可分类、分时统计供求产品情况，-可统计关键词搜索内容，按时、周、月、按类统计。可统计供求信息中产品的点击率（日、周、月）等信息

11、在线论坛

前台要求：

-论坛提供给我们和会员交流的平台，便于我们发布一些产品的驱动程序、帮助文档等，会员也可以发帖(例如：产品使用问题反馈、技术难题等内容)。功能只要与互联网上论坛的功能差不多就行。只有是我们网站的会员才能发帖子和回复帖子。后台要求：

具备管理论坛的所有功能。

12网站模板系统

-管理员可根据页面情况选择相应的模板文件

-管理员可将新的模板文件上传到指定文件夹，更换现有网站模板样式

13、网站权限管理系统

-系统管理员——系统的最高权限管理员，拥有网站后台的全部管理权限；

-二级管理员——由系统管理员指定，在一个或多个后台模块中拥有管理权限；

-后台帐号必须在后台由系统管理员建立帐号，二级管理员没有创建账号的权限。

-系统管理员可以通过后台管理列表中对帐号进行查看、检索和维护。

二、我们需要的服务

1、需要你们负责整个网站的需求设计、详细设计和网站开发，并提供需求设计说明书、详细设计说明书、网站开发的代码等。

2、根据目前我们的需求提出你们的解决方案。

3、网站建设的时间和费用预算。

4、联系方式：

公司名称：天津市睿智富德信息科技有限公司 公司电话： 022-83718137-805 公司传真：022-83718137-814 联系人：庞纪平

第五篇：培训专项营销策划案（范文模版）

[键入文档标题]

培训专项营销策划案

现状分析：

目前培训行业业务开展难度艰巨，主要是应为当前培训泛滥，大众对培训市场市场严重缺乏信任。认为参加培训没有实际意义，所以造成一部分职场人员对培训“谈虎色变”，由于老职场人员所散发的负面影响较大，从而导致很多潜在客户也变得不再感兴趣。因此我们现在建立大家对培训市场的信念是当务之急，如何建立信念，首先培养兴趣，如何培养兴趣，首先引起关注，如何引起关注，造势！所以我们就需要造势来引起广大群众的关注。

我们的现行队伍还不能算得上是一支有极强战斗力的队伍，我们还需要更多的磨合配合和训练。我们现在的团队与其它的一些老牌培训公司的团队相比无论是在技巧还是经验都会略显不足，所以正面的硬碰硬的交锋对我们团队的士气和利益都十分的不利。我们现在更需要的是和他们错开，对我们的队伍进行训练和培训，首先起到鼓舞士气的作用。

品牌概念的植入：

缺乏品牌概念，很多时候是被动的等客上门，而从主观思想和意识上有没认识到我们究竟缺的是什么？缺少品牌的推广和宣传，很多人不知道这个公司的存在，或者根本不知道我们的业务范围，那客户怎么和我们进行业务呀？现在是主动市场时候，不是那个酒香不怕巷子深的年代了，所以广告招牌要醒目，让客户看到知道我们是做什么的？卖什么就要吆喝什么？公司应当给前来咨询的客户会发一些购物袋或者雨伞，购物袋上打印公司标志和地址会非常醒目，客户上街或购物时无形中再给你做宣传。特别是雨伞就更不用说了，它的效果更为明显。

团队建设：

很多公司还是以前传统企业做法，等客户自然主动上门的做法，对主动营销不太重视，看到别的公司有营销人员，也马上跟着学，招来营销人员也不很好培训，就学着别人找几个银行放那里就认为行了，没有系统的培训和指导，没有阶段式的监督和考核，或者只有考核没有辅导那是不行的，从做的相对好的销售人员提拔为管理营销人员的队长，但因为没有系统管理培训也会造成很多管理不到位。从而形成能力超强的队长和口头跟风的队员。一个公司的营销人员流动非常厉害，找不到人，原因是我们怎么应用他们怎么看待他们，如果公司没有很好的营销人员人生职业规划，提升和发展机制他们就很难稳定。现在很多培训公司不是自己招人培养人，而是靠从别的公司那里挖人，挖人的结果就是成本高，若他做的非常好你挖它也不一定过来，别人特别原因除外。

客源收集，有矿才能练出铁

没有一定数量的消费客户信息，成为了业务拓展的主要瓶颈之一，所以只有打破传统单一的营销模式，才能创造出更多的客户资源。我们打一个比方，假如10份铁矿石，能练出1份铁，那么我要练出铁的保证，就是有充足的铁矿石供应。而现在，我们的潜在目标客户资源远远不够，好比没有“铁矿石”的供应，是无论如何也练不出“铁”（成交客户）来的。所以我们需要为团队创造更多的资源和平台供他们进行“开采”。

根据我们现有的情况我个人觉得从高校拓展入手对我们更为有利，等我们的销售队伍磨练的更为成熟我们便可以开始第二阶段的营销攻势。同时第一阶段的营销方式还可以为我们的销售队伍源源不断地提供新鲜优质血液。

高校营销策划案具体实施方案

一、高校营销的步骤

高校营销一定要借助“势”的力量，前期的铺垫工作必不可少。如果缺少了前期的预热和铺垫就会对活动造成一定的影响。客户会在我们举行活动时采取默然的态度，因为之前没有引起过任何关注所以对我们活动的举行并不会感兴趣。高校的营销可以采用“空军”先行“陆军”扫荡的模式进行。

所谓空军就是先期的广告轰炸，这里我们可以采用明广告和暗广告同时进行。广告进行的顺序如下：

首先暗广告先上，高校门口附近的小超市或冷饮店我们可以给他们配发一些印有我们广告的太阳伞，同时也为日后的合作埋下伏笔。（此工作需要进行至少1个月以上）然后我们可以联系传媒公司做高校内部的短期广告。（此工作进行了2个星期后）在我们的活动开始前一个星期左右，我们可以找些临时发单员在高校的门口开始进行发单工作，把广告的力度推向一个高潮。

这样一个循序渐进的广告推进工作，可以有力的消除人们对广告的抵触情绪，现在的广告满天飞，到处都是人们早已视觉听觉疲乏。对于行业内一些不规范商家的不正当竞争所采用的小广告更是对行业造成了一定的负面影响。所以我们在做广告推广时更要小心，要避免陷入尴尬的境地。

二、短期高校营销

根据市场情况和公司拓展需求对一些高校进行的临时性营销活动，优点是容易组织、费用较低，但由于其临时性，高校成交客户有限，适宜捆绑优惠项目（如购买课程送电话费、网络培训费等等）或用培训产品吸引客户。虽然是短期营销，但如果当次活动的咨询人数在50位以上或成交数在10人以上，则应考虑该在一个月内再进行一次的现场营销（或每月一次），形式可以是职业规划评。如经过挖掘有一定的潜力，可以发展为长期营销社区。

三、短期营销注意点

1准备工作

尽管短期营销准备工作相对较少，但不代表不用进行准备，而且每次活动前一定要有充分的准备，根据本次主打产品的特色和阶段活动的侧重面可以考虑增删项目。

客户回访表、笔、彩色宣传单、培训产品宣传单、名片、宣传台、易拉宝、横幅、笔记本电脑、工作牌、水、零食等。高校挑选

一个有开发潜力的高校至少应该具备以下一些条件：

a、规模较大

b、学生求知欲望较高

c、金融类为主的高校

d、最好是学生求职有一定困难的高校

四、长期驻点营销

根据面积较大、客户资源较为丰富、培训竞争较不激烈的校区，可采取长期驻点的形式营销。长期驻点营销要注意问题：长期合作伙伴的选择、驻点的形式、人员安排、营销切入点、宣传方式等。