对云梦鱼面销售推广情况的调查

第一篇：对云梦鱼面销售推广情况的调查

对云梦鱼面的销售推广情况的调查

【摘要】鱼面是我的家乡湖北省云梦县的特产，它美味又富含营养，是当地百姓喜爱的小吃，而在如今这个经济全球化的时期里，任何好的东西都要走出原来的环境，走向世界才会得到前所未有高速的发展，才会得到更多人的青睐，闻名全球!而据我所知，鱼面并未能成功走出我的家乡。为了家乡的特产能为更多人所熟知，我决定对其现在的发展情况做一个调查，针对现今它在销售推广上情况，我将做一些分析，并给出自己的建议。

【关键词】云梦鱼面 走向世界 推广发展

【正文】

一、鱼面简介

云梦鱼面作为地方传统特色面食，早已驰名遐迩，它是用面粉及青鱼、鲤鱼（或草鱼）鱼肉为主料制作而成的名吃。该产品营养丰富，风味独特，鲜美可口，诚为食用之佳肴，馈赠之佳品。关于云梦鱼面的产生，据说纯属偶然，《云梦县志》就曾作了记载：清朝道光年间，有一位厨艺精湛的厨师姓黄。有一天，黄厨师在案上和面时，不小心碰翻了准备氽鱼丸子的鱼肉泥，不好再用，弃之又可惜。黄厨师灵机一动，便顺手把鱼肉泥和到面里，擀成面条煮熟上桌，客人吃了，个个赞不绝口，都夸此面味道鲜美。以后黄厨师就如法炮制，并干脆称之为“鱼面”。云梦鱼面的生产，由于经过不断地研制和加工，质量愈做愈精，其面皮薄如纸，面细如丝，营养十分丰富，食之易于消化吸收，并具有温补益气的作用，被人们美誉为“长寿面”。此面不仅国人称赞，1915年，为参加“巴拿马国际商品大赛”，鱼面师精心地把一斤斤盒装鱼面，都切成“梁山刀”(即一百零八刀)，色白丝细，从而征服了洋人，使其荣获银奖，因之驰名国际市场。

二、如今鱼面的销售情况

2011年寒假，我到家乡云梦的超市特产销售柜台去体验了一下鱼面的销售过程，亲身体会了解了鱼面的销售市场。云梦县城里有5家有名的几家鱼面作坊，分别是“刘顺柏鱼面”，“刘文华鱼面”，“余家鱼面”，“余福盛鱼面”,“楚河鱼面”。而它们的销售市场就仅仅只限于在云梦县内，一部分是在自家租的小店子里卖，这是卖给我们当地人吃的，是散装的；还有一部分是在超市里卖的，这部分是盒装的，是较精致一点，作为礼品卖的。而即使在武汉这样离云梦如此近的大城市也少有卖鱼面的地方，所以可见鱼面并未得到很大程度上的推广，就算在云梦本地也没有很大的市场，没有得到很好的发展。而在网络上，也是要费好大的力才找得到一家余福盛的小篇幅宣传。

三、剖析如今鱼面销售的弊端

1.首先从生产看起

这5家鱼面厂家都是小作坊生产，在产量上不能满足大批量销售的需求，无法真正地推广出去。而且在产品检查上也很难满足要求，这会令消费者失去对产品的信心。根据我在超市的观察，发现小作坊生产使得在超市卖出的礼品装的鱼面的包装不仅不美观，而且质量非

常差。在我工作的期间，发现了好些漏袋的产品，非常影响消费者对产品的印象。同时小作坊也很难保证产品的质量，再生产卫生上也会或多或少的出现一些纰漏。

2.然后是产品的配送

生产时是小作坊，配送时也只是少量产品，所以很难保证有充足的货源，那么这也会影

响产品在客户中的印象，让消费者对产品的定性始终为低等级产品。

3.售后服务

确切的来说，这些产品是没有售后服务的，消费者就算买到质量有问题的产品也一般不会拿回来换，因为一般情况是他们得不到很好的解决，拿回来也是枉然。

从以上几个基本的方面可以看出，鱼面这种产品是很难真正走出小县城，很难成为驰名 中外的优秀产品的。要想要让这种产品走出去，走向世界，让我们家乡的特产为大家所熟知，让这种产品为我们的家乡打出响亮的招牌，就一定要革新生产技术，彻底改变生产方式，学习有名产品的生产营销方式。故而，我看了一些同样是特产的产品的生产方式，生产营策略，借鉴了一些他们的有价值的经验并结合我的想法和建议，给出了下面的生产营销策略小结。仅作为个人愚见，仅供鱼面生产厂家和政府相关部门参考，为了家乡的产业的发展，出一点我的绵薄之力。

四、我的建议

一样是按照上面的思路，从每一项开始优化改进产品生产营销，并从现在没有的方面加入更多好的方法。

1.首先从生产方面

要改变小作坊的生产方式，要想让产品走出去，就要在货源上保证充足，所以要招商投资，用这种特产的无限商机吸引更多的投资，拥有了足够的资金之后就可以开设更大的厂房来进行生产力。用大型的工厂式的流水线生产方式代替小作坊的生产方式，这样才能真正适应现在经济市场的发展要求。并且在工厂中要实行现代化的生产方式，实行人性化管理模式，让产品实现批量化生产。并且要完善生产的每个步骤，从材料源到生产最后到销售，包括售后服务。不要以为食品的上产就没有售后服务，这种想法是很不负责任的。在食品安全令人堪忧的如今，就更要保证食品的质量，如果任然出现了什么问题，就要保证有良好的售后服务，要么与消费者协商更换产品，或者给与一定程度的赔偿，要在消费者心中树立良好的形象，争取成为令消费者翻放心的保质产品。至于，生产的过程就要实现机器化，这样可以提高生产效率，减少人力劳动，降低成本。但鱼面作为一种比较特殊的产品，它在生产过程中需要一些人工的加工过程这是不可少的。例如，产出的鱼面要用自然光晒，蒸发掉其中的水分，以延长保质期，便于储存，这就不能用高温蒸发代替自然光，自然光照出的产品要比非自然状态产出的食品要美味得多，这里需要花费的成本和人力以及时间是不可省去的。这里还要特别说明一下，云梦鱼面之所以味道特别鲜美，离不开云梦所具有的得天独厚的物产资源条件。《墨子·公输篇》曾记载：“荆有云梦，犀兕麋鹿麓满之，江汉之鱼鳖鼋鼍为天下富。”由于盛产各种鱼鲜，故以所产鱼面最为出名。云梦民间流传歌谣有：“要得鱼面美，桂花潭取水，凤凰台上晒，鱼在白鹤咀。”说的是城郊有一“桂花潭”，清澈见底，潭水甘美；“凤凰台”距桂花潭不远，地势高阔，日照持久。城西府河中“白鹤分流”处，所产鳊、白、鲤、鲫，鱼肥味美，是水产中之上乘。

当初偶然制成了鱼面的黄厨师，后来专门潜心研制鱼面，他采用的就是“白鹤咀”之鱼，取鱼剁成茸泥，用“桂花潭”之水和面，加入海盐、掺和、擀面等工序，放置“凤凰台”上晒干、收藏。

所以这说明，想要生产出真正美味受人欢迎的鱼面产品，对于原材料的要求是很高的。古有：“气蒸云梦泽，波撼岳阳城。”的诗句，云梦地处鱼米之乡，鱼类资源是非常丰富的，但为了保证鱼的质量，建议生产工厂中也要设立养鱼的鱼池，从生产源头——抓起，用绿色饲料饲养鱼。同时要买优质的面粉作为原料，这也能让消费者更加放心产品。

2.然后是产品的配送方面

只要保证了生产的工厂化就能保证产品充足的货源，这样就要采用大型的卡车运送货物。如果产品销到了国外，就更需要集装箱式的货物运送方式了。这就无须再提，只要能保证消费者的需求即可。

3.为产品打出特别的形象，采用特别的销售方式

现如今，与特殊化的东西往往能得到更多消费者的青睐，这会让消费者认为这种产品的稀有和特殊，就更能有良好的发展前景。如今，一般特产的销售方式都是，让产品绑定特别的具有地区特色的文化背景或神话故事，我们同样可以采用，如可以告诉消费者鱼面的产生故事种种与鱼面相关的故事，让产品的形象更加的饱和，美好。人们都喜欢有故事的东西。我们的产业一定要有饱满的文化内涵，要有坚守的生产信条。例如，鱼面这种食品营养十分丰富，食之易于消化吸收，并具有温补益气的作用，被人们美誉为“长寿面”。我们可以充分利用这种产品是绿色健康产品的优势去打出广告和完美的形象。如今，随着人们生活水品的提高，人们对绿色产品的需求越来越强烈，这就是鱼面的优势所在。再附上美好的传说，就可以令产品的形象更加好。

同时，我们可以向哇哈哈公司那样，自己直销，省去中间批发商的过程。而特产就是特殊在它的不一般性，我们可以在各大城市设立特产销售点，广招加盟商，让鱼面直销点遍布各地。

4.售后服务

许多食品厂家常常会忽视售后部分，总认为售后是那些贵重的电子产品才要关注的事，这种想法是不正确的。近年来，频频出现的食品安全问题就证明力这一点。食品安全不仅仅在于生产过程中的安全监测。作为食品，它不同于电子产品，它无法放置很长的时间，一旦在储存过程中出现放置时间过长或储存环境不适宜的情况就很容易出现质量的问题。所以食品销售后肯定会有变质的情况，这就需要必要的售后服务。对利益受损的消费者，我们可以通过售后服务对他们采取换货或退款等赔偿方式。这样可以很大程度上提高消费者对产品的喜爱程度。

以上就是我对鱼面这个家乡的特产的销售和推广给出的愚见，仅供鱼面厂家和相关部门参考，如有不足之处，欢迎给出高见。

【参考文献】1.《云梦县志》

2.《墨子·公输篇》

3.《管理学原理》

4.《将任何产品销售给任何人》

第二篇：鱼面美食文化节策划书

“云梦鱼面”美食文化节活动策划书

一、主办方：云梦县政府商务局

二、承办方：“云梦鱼面”协会

三、时间：10月1日至10月5日

四、目的：

（一）推广地方特色食品，让云梦鱼面这种地方特色食品走向全国、全世界；

（二）发扬地方特色文化，让地方文化更具魅力与特色；

（三）促进地方经济发展，让当地经济更加繁荣、人民生活更加富裕。

五、主题口号：气蒸云梦泽，香飘鱼面城

六、活动内容：

（一）10月1日至10月2日

（1）云梦县政府广场鱼面文化展（10月1日）：由县政府宣传部策划安排，在当天于县政府广场举办鱼面文化展。在广场上展出鱼面发展的历史发展过程及鱼面发展状况介绍的海报（包括鱼面的历史传说、现今发展的状况），有政府文艺部带头进行文艺演出宣传地方文化和鱼面文化。

（2）桂花潭请水仪式（10月1日）：根据传说，用云梦桂花潭的水做出的鱼面

味道最好，开展桂花潭请水祭祀仪式，祈祷桂花潭保佑云梦人民幸福安康，同时也为后面的鱼面烹饪大赛做准备，宣传造势。

（3）“最美鱼面文化代言人”选拔赛初赛（10月2日）：在政府广场搭台

开展最美鱼面文化代言人选拔活动选拔海活动，通过报名才艺展示选出20位最具潜力的代言人进入复赛，评委由政府相关领导担任，并通过大众评审的评判。

（二）10月3日至10月4日

（1）云梦县鱼面商品展（10月3日）：在县政府广场由云梦县鱼面协会及厂商

合作，开展商品展，展出各大厂商最具竞争优势的产品和最新研发的产品，通过这一活动吸引投资。

（2）“最美鱼面文化代言人”选拔赛复赛（10月4日）：通过才艺展示，从初赛选出的5名优秀者中选出10位参加决赛。

（三）10月5日

（1）鱼面美食烹饪大赛：由各大饭店大厨参加，进行鱼面烹饪大赛，大赛选出最美味的鱼面菜品，选出最适合搭配鱼面这一菜肴的酒席形式，选出表现最好的厨师。

（2）“最美鱼面文化代言人’选拔赛决赛：选出1名最符合标准的参赛者成为今的鱼面文化代言人和下的“云梦鱼面”美食文化节宣传代言人。

七、筹备工作与前期安排：

（一）政府宣传部设计鱼面美食文化节的宣传图标。

（二）政府宣传部搜集资料准备10月1日的鱼面文化展，制作海报、展板，布置政府广场。

（三）政府文艺部选择文艺骨干进行文艺表演活动的选拔和彩排工作。

（四）政府宣传部布置桂花潭，邀请预约有名人士进行桂花潭请水祭祀活动。

（五）政府宣传部进行“最美鱼面文化代言人”选拔赛的宣传工作，政府组织部组织各种形式的报名工作（包括网络报名）。

（六）鱼面协会协助政府开展鱼面商品展的各项准备工作。

（七）政府食品部门协助展开鱼面美食烹饪大赛的宣传准备工作。

第三篇：蔬菜面营销推广方案

蔬菜面营销推广方案

一、产品分析

蔬菜面种类繁多，且营养丰富，做法多样，由菠菜、番茄、胡萝卜、黄瓜、芹菜、白菜、油菜等蔬菜与面粉搭配制作而成。可以根据个人喜爱和口味的不同选用不同的蔬菜，面条也可宽可细，或圆或扁，或硬或软；除了选用小麦粉以外也可选用杂粮粉。我们需要明白的是蔬菜的营养价值——提供人需所用的元素，维持生命新陈代谢。面向终端的蔬菜面销售，赢得市场认可的关键在于种类、价格和渠道，因此做到有的放矢才能事半功倍。

二、推广目的

1、让目标消费群在最短的时间内认知蔬菜面的功能、效果，缩短蔬菜面推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2、使目标消费群产生消费的欲望，并逐步将其培育成消费忠诚者。

3、提高蔬菜面的知名度和美誉度。

4、提高现场售点的产品的销量。

三、问题点

1、蔬菜面的“无公害性”需要食品监管部门把关。

2、同一蔬菜面不同产区的，营养价值不统一。

3、物价上涨，特别是菜价、面粉价涨速起伏不定。

4、蔬菜面作为一种新产品，其消费者的接受度不稳定，一些人不愿尝试新产品，且容易被另一些产品替换。

四、机会点

蔬菜面作为一种新的产品，其色、香及营养价值容易被消费者喜欢，且随着社会的发展、医疗技术的进步，以及健康观念及美食观念的进一步深入人心，越来越多的人喜欢蔬菜面，因此：

1、无公害蔬菜市场需求不断旺盛。

2、消费水平的提高，营养价值比高的蔬菜面需求量将增大。

3、礼品蔬菜面代替一般礼品成为送礼的备选礼物。

4、科研技术的加大，新蔬菜面品种的出现。

五、营销策略

1、产品策略：规划蔬菜面营养搭配套餐，简单的讲就是哪些蔬菜和面粉放在一起，营养搭配会更加丰富更加均匀，同时还能保障蔬菜与面粉之间的味道不相冲突。

2、价格策略：实行缓慢降价策略，开始时用较高的价格进行蔬菜面的推广，让消费者把蔬菜面与一般小面区分开来，把它定价为中档商品，在消费者逐渐接受后，再缓慢降价。

3、渠道策略：自建渠道，自有物流，配送到专营店或家。专营店可以是直营的，也可以是加盟的，不过对于加盟还是直营一定要统一管理。

4、促销策略：捆绑策略，如各种不同的蔬菜面之间的捆绑，前提是为消费者着想，营养搭配及色彩配合最为合理的蔬菜面之间捆绑促销价消费。

六、产品推广

1、广告方面

根据蔬菜面推出的广告，主要强调蔬菜面的特性、实用价值及与其他小面的差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，网络平台上显示蔬菜面的图片的设计，最好给人强悍的视觉冲击力。

2、促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高蔬菜面推广的效果。（1）、厨艺秀——在社区举办厨艺大赛，使人们了解蔬菜面，获胜者可以在一个月内获得预订蔬菜面七折的优惠。这样做的目的在于把蔬菜面宣传出去，让更多的人了解知道。

（2）、送蔬菜面菜谱。组织营养学家和厨师制定最为合理的蔬菜与面粉搭配，使人们也可以自己动手做蔬菜面

（3）、邀请营养师举办蔬菜合理搭配专题讲座。

（4）、制作蔬菜面礼盒，产品定位为礼品，目标人群是老弱病残孕。

3、事件营销

（1）赞助有重大影响的活动（2）为相关群体免费提供电动车

七、媒体宣传

主要针对高档社区的推广，建议媒体选择如下：

1、网站建设作为对外宣传窗口

2、宣传彩页直接派发

3、电梯广告

第四篇：对汽车销售人员的调查

关于汽车销售人员基本素质的问卷调查

受访者访问日期问卷编号先生/女士：

您好！为了使高校培养销售人才具有针对性，高效性，同时也使汽车4S店的销售服务更贴心，更周到，我们做了这次调查。结果仅供本次学术研究之用，绝不用于任何形式的个人评价和商业目的，并为您严格保密。请在您认为正确的□划上√。

一.基本信息

1．您的性别□男□女

2．您的年龄

□16-23岁□24-30岁□31-40岁□40岁以上

3．您的学历

□小学□初中□高中□大专□本科□研究生及以上

4．您所在的汽车4S店名称

5.您在销售领域工作时间？

□不到一年□两年□四年□六年以上□无

二.主体内容

6．您现在的职位？

□销售主管□销售顾问□销售助理顾问

7.公司完善的职前培训使新员工能很快地适应工作

□有□没有

8．您现在的收入的范围？

□2000元以下□2000----4000元□4000---6000元□6000元以上

9．您对汽车4S店这种销售模式的看法？

□非常完美□优势明显仍有不足□急需转变销售模式□未来必然被新的模式代替

10．请问您的工作职责有哪些？（多选）

□接待顾客，介绍车辆和顾客试车□负责展车的布置

□负责与客户保持良好的关系，提高满意度□负责跟踪上牌情况

□注意礼仪、礼节、随时关注展厅的环境□负责售后服务□其他

11．公司的工作流程、职责、制度规程等是否易于理解、操作

□非常容易□较容易□一般□较难□很难

12．作为一名汽车销售员，您认为应掌握下列哪些内容？(多选)

□《汽车基础知识》 □《汽车营销基础》 □《汽车营销环境》 □《汽车文化基础》 □《汽车市场概述》 □《汽车市场调研》 □《市场调研与预测》

□《管理心理学》□《市场营销》□《人员推销》□其他

13．您觉得公司在销售过程中看重销售人员的品质（多选）

□沟通能力强、有亲和力□带着激情去工作，有上进心

□有敬业精神和职业素质□对企业忠诚，有团队归属感

□有专业技术能力□在最短时间内认同企业文化

14．您认为在现在的工作中急需补充哪方面的知识或技能？（多选）

□办公软件□心理素质□营销理论□口才培训□汽车专业知识 □法律知识

15．您认为在汽车4S店工作如何？

□很好，很体面待遇也不错□一般，各方面一般

□不好，压力大待遇不稳□不清楚

16．公司的企业文化能够得到我的认同和并且令我有归属感

□非常赞同□同意□中立□不同意□强烈反对

17本4s店的员工大概有多少人？

□10人以下 □10-20人 □20-35人 □35人以上

18．本4s店一年的销售量大概在□50以下 □50-100□100-200□200以上

19．您认为自己在过去一年内工作绩效如何

□需要改进：几乎每个月份的销售额都低于岗位要求

□一般：几乎每个月份的销售额都与岗位要求相差不大

□良好：有的月份销售额在岗位要求之上，而有的月份绩效刚好符合或低于

岗位要求

□优秀：几乎每个月的销售额都在岗位要求之上，偶尔一两次刚好符合或低

于岗位要求

□杰出：每个月的销售额都在岗位要求之上，且远远高于岗位要求

访问员迅速检查问卷，发现遗漏问题及时补问

致谢！结束访问

第五篇：销售推广策划书 整理

锦州道光二五酒市场推广营销策划书

一、策划说明

道光廿五是一种产自清朝道光年间、出土于锦州市的白酒，被国家文物局确定为液体文物，这是我国目前唯一的液体文物。这种酒是1996年6月发现的。当时，锦州市凌川酒厂在老厂搬迁时，偶然在地下发掘出了清朝道光廿五年（公元1845年）穴藏贡酒4木酒海（装酒的容器），内藏原酒4吨左右，穴藏165年，经国家文物局鉴定，这批穴藏了一个半世纪的贡酒，实属“世界罕见，珍奇国宝”。专家为之取名为“道光廿五”，并以文物博函〔1998〕622号文件定为文物。“道光廿五”经多位全国著名评酒专家通过感官品评认为，该酒酒液呈微黄色，浓郁陈香，入口绵柔，醇厚细腻，后味悠长，风味独特，是白酒家族的稀世珍宝，具有极高的收藏价值和商品价值。本策划书希望能帮助道光二五酒提高知名度，美誉度，成功占领国内白酒行业的领先地位，并在不久的将来在国际市场有之一席之地。

二、营销环境与状况分析

产品定位：道光二五定位于中高档白酒，更为突出的是道光廿五所独有的满族传统气息，给人以文化底蕴深厚、历史悠久的感觉。

目标消费人群定位

洽谈生意时候的成功酒、庆功酒

朋友聚会用酒

生日派对时的祝寿酒

欲婚夫妇的婚礼用酒

一顿便饭时候的谈资酒

家庭聚会、战友聚会等聚会用酒

目标消费人群媒体接触习惯：这部分人群收看电视的时间较短，但是有相对集中收看的节目，主要集中在天气预报和新闻类（民生新闻、体育新闻、时事新闻）节目上，有固定的媒体接受习惯。

因为东北人的性格，白酒已成为锦州人商务交往和情感交流的必须品，有着广阔的市场前景。锦州市场容量较大，全年有2个亿以上，当地品牌道光二五也在逐步萎缩，故而成为众多白酒品牌的必挣之地。按白酒香型有浓香和酱香，浓香主要以泸州系列为代表，酱香主要以茅台和郎酒为代表。酒度数主要以45度以上为主。

.经销商张中华，前锦州凌河区政协主席，还有2个股东（一个在街道办事处，一个在铁路局）共同组建了锦州博大酒品行。在当地的人际关系还算可以，酒的销量95％靠团购，5％靠酒店销售。主要经营国粹酒系列，唐朝系列，内供酒，共投入资金40万左右。目前库存积压太大，主要是唐朝，内供酒。目前营销队伍为零，网络只有9家饭店，看来经销商的管理经验和市场运作很欠缺。属培育型经销商。

.现市场主要竞品有道光二五系列，属锦州当地品牌，也经营多年，网络比较成熟，市场占有量2500万左右。品牌属区域性品牌，传播工具有车体，户外大

牌，电视广告和店招。品种众多，覆盖高中低结构，其中老凌川是被买断系列，酒质一般，主要通过二级分销。

泸州原浆属泸州老窖系列酒，市场占有量1300多万，主要是高中结构（2个单品），酒质较好，营销手段与市场控制较好，没有做多大广告，主要通过酒店直销和二级分销。广告，户外大牌（中央街大广告牌），促销力度大（体现在对酒店返利上）。品种覆盖高中低档，其中30.00—50.00元产品畅销，酒质一般，主要通过酒店直销和二级分销。包装还可以。丰谷酒属四川酒，中国驰名商标，已经由区域性品牌升级成了全国性品牌，市场销量800万，传播工具有车身九门口酒属地方性品牌，葫芦岛市名酒。市场占有量800万左右，传播工具车身广告，户外大牌（文化宫大屏幕），门头店招，促销力度大，送货广告车就有4台，产品以中低档为主，酒质一般，主要通过二级分销，系列产品众多。三沟酒业属地方性品牌，锦州市的邻居阜新市，辽宁名酒。进入市场多年，市场占有量800万左右，传播工具有辽宁卫视，车身广告与店招，产品覆盖高中低，主要是中低档卖的好（内配有小礼品）。

三、营销目标

1、短期目标：国内提高知名度和美誉度，得到良好的收益，争取在下个季度末销售额增加10%。

2、长期目标：销售额翻倍，并且平稳增加。

四、营销战略

媒体战略：

国粹酒主要以中高档消费群为主要媒体传播，打造中华文化名酒的品牌形象。

1.户外广告一块，在市中心中央大街，高2.7米，长24米，全年5万元。主要作用，树立企业的品牌形象。

2.流动宣传公交车，贯穿市区的10路汽车，1.6万元∕年做2辆共3.2万元。2台车可来回对开，有利于宣传。

3.公交大巴座套做12辆，分别是115路3辆，123路3辆，126路3辆，124路3辆，横贯市区东南西北。1000元每台每年，合计1.2万元。

4.门头店招，写真KT板主要体现B,C类餐饮和名烟名酒店，计划费用3万元，根据市场开发程度，尽量去建立网点，完成广告制作。

5.锦州日报及各种报纸软文公关计划2万元，用于各阶段大型广告案的实施。

6.媒体投放效果评估，家里办公室有报纸广告，路上行走有车体和户外广告，坐车有椅套，餐馆副食店有门头店招。以上媒体安排无论从目标群体，覆盖范围，消费者习惯，地理位置都做了针对性安排，相信会取得预期效果。

第一阶段：

1.完善营销中心人事布局及相关内部各项管理制度。

2.明确发展目标，落实考评，考核制度。

3.精品酒到后对酒店的有效补货及业务的有效交接。

4.签订与广告公司的合同，做好媒体备战准备。

5.一店一策启动核心酒店，在张总的配合下。

6.做好中秋佳节的宣传，造势工作。（在市中心广场文艺宣传，品鉴5000.00元费用）

第二阶段︰

1.通过一月的市场运作之后，我们已经做到手头有资料，公司有政策，锦州有典范，市场有动作，向黑山，北镇，义县，凌海四县市招二批的时候到了，最好得到张总的高效配合。

2.同时做好核心酒店的日常维护，巩固客情关系。

3.通过一月的强势动作后，公关部将全力配合张总启动核心消费群体，一企一策一人一策（企业机关部队一把手）全面开展团购。

4.精选好的二批（有网络，配送能力较强的），国粹酒二星，三星，四星将在各大超市，名烟名酒店，各社区副食店闪亮登场。国粹小酒，粉墨登场也将杀入各种小酒店，烧烤店。

5.在这一期间，将启动第一个大的广告案，牵手国粹——成就你的梦想，赠车送房计划开始了。实施单人单策的合约形式，让广大的志愿军加盟进来，可以实施累计奖，扩大影响面。

6.在此期间也要做好国庆节的宣传造势工作（文艺宣传与消费者互动，拉近与消费者的亲密关系8000.00元费用）。

第三阶段︰

1.进军，向市场强势品牌发起冲击，增加各酒店，大超市的形象促销员（由专业的促销人员取代酒盖费），合理考核销售任务。

2.在元但期间做好婚庆酒的促销计划和宣传造势工作（文艺宣传，有奖竞猜，爱心奉献活动计划1万元费用）。同时查点各酒店，商超的库存情况，通过各种激励办法消化库存，同期停止二批一切政策，一直延续到春节前夕。

3.在此期间启动第二个大的广告案，国粹酒—悄悄说声爱你，成就姻缘，恭祝寿星我们一直在行动（在特定的时间范围内对饮用国粹酒的新郎新娘，寿星提供多方面的刺激赞助）。

4.召开年末客户联谊会（对二批商的有效压货），展示公司经营理念，企业精神和优秀的营销团队。邀请部分政府领导参加造势，同时表彰一批优秀客户，销售能手，促销能手并抛出2009的营销计划与公司发展目标。（此会计划费用2万元，含表彰费礼品费）

第四阶段︰

1.随着淡季的来临，重点抓酒店，商超，副食店的维护工作，认真听取客户的建议。

2.认真走访市场优秀客户，积极开拓国粹新品（没有进入市场的通路产品）分销商。

3.协助二批商分销库存（有必要的话，在4月可以开个分销商会议，根据实际情况定夺），同时掌握部分准二批客户资料。

4.集中人员学习，交流，培训和客户一起研讨下半年的销售策略。

5.认真研究竞品动态，合理灵活地调整销售策略。

品名及价格体系：

品名 厂价（元／瓶）酒店（A,B类）指导价（元∕瓶）

十五年窖 84.00 128.00（含盖费）218.00

精装珍品 63.00 118.00（含盖费）188.00

国粹精品 28.00 58.00（含盖费）98.00

五、其他（略）

09级5班09120132于秋月