2012年主要工作思路有以下六个方面

第一篇：2012年主要工作思路有以下六个方面

2012年销售管理部主要工作思路有以下六个方面：

（一）加大银邮代理合作力度，确保年度目标实现

（二）继续推进交叉互动销售，全面深入合作

（三）与专业寿险公司接洽，实现产、寿险共建

（四）完善农网建设，发挥网点优势

（五）熟知市场地图操作系统，细分市场资源，支持销售一线业务发展

（六）加强个人代理和中介代理的合规管控

（一）加大银邮代理合作力度，确保年度目标实现

1、进一步整合系统资源，增强银行、邮政代理业务的拓展能力，对全市银邮渠道进行规范化维护和管理。

2、逐个排查银邮代理情况，对未展开合作的银行，加大攻关力度，克服困难，找准突破点，实现城区银邮机构专管专营，县区成立专业团队专营的目标。

3、加大对各单位银邮代理的考核与督导，每月进行一次考核通报

（二）继续推进交叉互动销售，全面深入合作

1、根据集团公司2011年9月21-22日交叉互动业务工作会议精神和总公司有关交叉互动业务的指导意见，加大交叉互动业务的宣传，有利于提升中国人保整体价值，提高资源配置，提高营销员收入，为客户提供一站式服务，稳固客户关

系起到至关重要的作用。

2、完善交叉互动考核办法，确保达成两家下达的“产代寿”、“寿代产”任务目标。

（三）与专业寿险公司接洽，实现产寿共建

目前已确定一家专业寿险公司，正准备进一步洽谈，争取在最短时间内达成共识，突破与专业寿险合作的空白。

（四）完善农网建设，发挥网点资源优势

下一步，将对全市45家营销服务部进行摸底排查，对有地点、有人、有保费的网点加强维护与扶持，将现有业务做大做强；对无地点、有人、有保费的服务部将协助基层公司尽快确定网点地址（建议：设在乡、镇政府）；对无地点、无人、无保费的服务部与农险部结合，尽快采取有效措施盘活，发挥网点优势，满足客户服务需求。

(五）熟知市场地图操作系统，细分市场资源，支持销售一线，加快业务发展

1、市场地图是总公司、省级分公司用于维护各种重要关系，是地市分公司及县区支公司用于市场开拓的重要销售支持工具。

2、加大市场地图的维护力度，确定专人进行信息收集与管理，给业务发展、市场开拓提供有效市场资源。

3、细分已保客户与未保客户，对潜在客户和流失客户加大拓展力度，对新保客户和回流客户定期巩固与维护。

4、加大市场地图数据获取力度，采取“自下而上、多渠道、多来源”获取客户信息，力争获取最全的客户信息。重点从三个渠道获取：织机构代码中心、工商局、统计局。

（六）加强个人代理和中介代理的合规管控

1、按照保监会监管文件要求，建立健全业务管理制度，完善信息系统建设，实现对个人与中介业务的全流程监控。实现手续费支付的“跟单、跟渠道、跟帐、跟卡”，并据实列支各项费用。

2、加强对个人代理的合规教育、培训和管理，建立个人代理人退出机制和管理人员责任追究机制，确保合规经营。

第二篇：2013年教育工作会议“六个四”的工作思路

2013年教育工作会议“六个四”的工作思路

一、围绕党建工作，抓好四个活动，推进教育全面发展

1.开展“十八大”精神学习活动

2.开展“中国梦·学子梦”教育活动

3.开展“为民务实清廉”实践活动

4.开展“星级学校党支部”创建活动

二、围绕素质教育，抓好四项常规，推进教育优质发展

1.加强德育教育

2.加强课堂教学

3.加强艺体工作

4.加强招生考试工作

三、围绕教育体系，抓好四类教育，推进教育协调发展

1.大力推进学前教育

2.均衡推进义务教育

3.重点推进高中教育

4.全面推进职成教育

四、围绕资源配置，抓好四方统筹，推进教育均衡发展

1.合理规划布局调整

2.积极改善办学条件

3.大力实施通透计划

4.着力完善配套设施

五、围绕队伍建设，抓好四大工程，推进教育持续发展

1.实施干部队伍建设工程

2.实施教师素质提高工程

3.实施绩效工资改革工程

4.实施教育科研创新工程

六、围绕人文理念，抓好四型校园，推进教育和谐发展

1.抓安全，创建平安校园

2.抓民生，创建亲情校园

3.抓信息，创建数字校园

4.抓文化，创建书香校园

三 师 活 动

一、强化“十心”立师德，提升师德修养

1.为国育才尽忠心

2.体贴学生献爱心

3.因材施教具匠心

4.矢志杏坛现痴心

5.以生为友萌童心

6.谦和大度致虚心

7.淡泊名利求清心

8.不骄不馁磨恒心

9.知足感恩持良心

10.志存高远展雄心

二、强化“十力”提师能，加快专业成长

1.与时俱进的学习力

2.知难而进的研究力

3.别出心裁的创新力

4.游刃有余的驾驭力

5.引人入胜的表达力

6.言传身教的感召力

7.深入心灵的观察力

8.知失悟过的反思力

9.雷厉风行的执行力

10.融洽交流的沟通力

三、强化“十气”修师表，树立良好形象

1.博学多识的才气

2.志趣高洁的雅气

3.才思敏捷的灵气

4.秉公无邪的正气

5.一往无前的锐气

6.春雨润物的和气

7.敢于担当的勇气

8.坦荡率直的大气

9.争先创优的心气

10.壮志凌云的豪气

教师读书活动

重点以教育部《人民教育》杂志社管理室主任任小艾同志提出的教师必读五本书为内容:

1.前苏联著名教育家、现乌克兰教育家苏霍姆林斯基的《给教师的一百条建议》

2.法国著名教育家、思想家卢梭写的教育自传体小说《爱弥尔》

3.美国著名教育家詹姆斯·多伯森的《施爱与管教的艺术》

4.意大利著名教育家阿米契斯的《爱的教育》

5.中国著名教育家陶行知的《陶行知教育文集》

第三篇：我有六个宝教学小结

《我有六个宝》教学反思 泰州市幼儿园 邹露

六个宝指的是眼、耳、口、鼻，嘴、手、脚。幼儿的视、听、嗅、品尝、触摸……都是基本的和非常重要的感知觉。能否自觉积极地运用眼、耳、鼻、口、手等感官去感知，对于一个人能否具备敏锐的观察能力、主动的发现能力起着决定性的作用。

《我有一双小小手》是一首能够让幼儿更加了解自己，更加关注自己的生活的歌曲，歌词：我有一双小小手，能洗脸来能漱口……从歌词中幼儿能够直接体会到小手在生活中的重要意义，在授课过程中我加入了谈话这一环节，让幼儿关注自己、思考自己的能力，体会拥有一双能干的小手的一些满足感和成就感，让幼儿知道只要努力就能进步，在课堂上有个孩子说：小时候我不会用勺子吃饭，总是奶奶喂我，现在我能自己吃饭了。听完发言我心里有写小小的欣慰，是啊，孩子在我们的陪伴下一天一天的成长，同时孩子们自己也感到一丝喜悦，在看到自己能力的同时看到还需努力的方向，我也对幼儿提除了进一步的要求。

最后在课程结束时我还加入了一些总结，让幼儿思考如何保护我们的双手，如讲究卫生，不做危险地事情等等，在这样的活动中，我们让幼儿感受到保护感官的重要性，学会保护感官的方法，养成保护的习惯。

第四篇：阿里巴巴集团有六个核心价值观

阿里巴巴集团有六个核心价值观，是阿里企业文化的基石和公司DNA的重要部分。该六个核心价值观为：

1.客户第一——客户是衣食父母

1）尊重他人，随时随地维护阿里巴巴形象

2）微笑面对投诉和受到的委屈，积极主动地在工作中为客户解决问题 3）与客户交流过程中，即使不是自己的责任，也不推诿

4）站在客户的立场思考问题，在坚持原则的基础上，最终达到客户和公司都满意 5）具有超前服务意识，防患于未然 2.拥抱变化——迎接变化，勇于创新 1）适应公司的日常变化，不抱怨

2）面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合

3）对变化产生的困难和挫折，能自我调整，并正面影响和带动同事 4）在工作中有前瞻意识，建立新方法、新思路 5）创造变化，并带来绩效突破性地提高 3.团队合作——共享共担，平凡人做非凡事

1）积极融入团队，乐于接受同事的帮助，配合团队完成工作

2）决策前积极发表建设性意见，充分参与团队讨论；决策后，无论个人是否有异议，必须从言行上完全予以支持

3）积极主动分享业务知识和经验；主动给予同事必要的帮助；善于利用团队的力量解决问题和困难

4）善于和不同类型的同事合作，不将个人喜好带入工作，充分体现“对事不对人”的原则 5）有主人翁意识，积极正面地影响团队，改善团队士气和氛围 4.诚信——诚实正直，言行坦荡 1）诚实正直，表里如一

2）通过正确的渠道和流程，准确表达自己的观点；表达批评意见的同时能提出相应建议，直言有讳

3）不传播未经证实的消息，不背后不负责任地议论事和人，并能正面引导，对于任何意见和反馈“有则改之，无则加勉”

4）勇于承认错误，敢于承担责任，并及时改正 5）对损害公司利益的不诚信行为正确有效地制止 5.激情——乐观向上，永不放弃

1）喜欢自己的工作，认同阿里巴巴企业文化 2）热爱阿里巴巴，顾全大局，不计较个人得失

3）以积极乐观的心态面对日常工作，碰到困难和挫折的时候永不放弃，不断自我激励，努力提升业绩

4）始终以乐观主义的精神和必胜的信念，影响并带动同事和团队 5）不断设定更高的目标，今天的最好表现是明天的最低要求 6.敬业——专业执着，精益求精

1）今天的事不推到明天，上班时间只做与工作有关的事情 2）遵循必要的工作流程，没有因工作失职而造成的重复错误 3）持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向 4）能根据轻重缓急来正确安排工作优先级，做正确的事

5）遵循但不拘泥于工作流程，化繁为简，用较小的投入获得较大的工作成果 阿里吧吧的经营制度理念是: 企业使命：创造价值，服务社会 经营目标：成为行业的领先者 精益求精，永续发展

企业价值观：真正的资产是良好的客户关系 最宝贵的财富是积极进取、诚实自律的员工 运行机制：以人为本，激励创新 核心竞争力：技术服务，市场开发

公司提倡全体员工建立科学的价值观、人生观和方法论 员工价值观：诚实信用，团队协作

员工人生观：工作创造价值，奉献带来快乐，态度决定一切 员工方法论：忠诚敬业，不断进取 把简单的事情重复做好了就是不简单 工作作风：迅速响应，马上行动 没有任何借口

工作目标：创新，高效，可靠 客户满意于我们的产品和服务

公司具体制定员工思想意识、道德品质、行为处事三个规范，以引导员工统一思想、统一认识、统一行为，并通过团结协作，实现企业和个人的理想。

一、阿里巴巴的文化特征

第一、充满激情。马云本人极富激情，从创业第一天起就以宏伟目标和远景激发大家。并且通过一系列活动和制度，将这种激情传递给每位员工。其政委制度能随时了解员工的工作状态、及时传达公司的各项活动及政策。其人力资源管理团队非常认同马云，充满激情，而且非常活跃。其内部杂志《阿里人》也透着激情与生活化。

第二、武侠情结。在阿里巴巴内部，比较钟情于武侠小说，曾按对武侠的理解将内部员工水平划分小学、初中、高中及本科水平。其价值观被称为“六脉神剑”，对高管的行为评价从“独孤九剑”逐渐过渡到“九阳真经”。曾连续主持过五届互联网业的“西湖论剑”。

第三、俗文化。阿里巴巴的文化有浓厚的生活气息，很“俗气”。如在“九阳真经”中对“激情”的阐释是：“追求理想，使命驱动，很傻很天真”，“在诱惑下坚持使命，在压力下又猛又持久。”为了适应淘宝网个人交易的特点，还在内部塑造了“店小二”文化。员工模仿古代店小二，自已当掌柜并经营自己的一些“主业”。

二、阿里巴巴独到的企业文化建设

第一、高层重视，注重总结与提升。马云非常重视文化对大家的影响，从一开始就为团队注入了充满激情的活力。在创业团队的第一次沟通会上，就以“此时此刻，非我莫属”的气势提出了要做世界级企业，以此激发团队的积极性。创业不到半年即提出“可信、亲切、简单”的文化要求。2001年，阿里巴巴用工具将文化系统化，以书面形式确定了愿景、使命和价值观，形成了“六脉神剑”和“独孤九剑”的价值观体系。2008年又进一步将“独孤九剑”升华为“九阳真经”。

第二、讲故事。为了重现昨日的激情岁月，以文字、图片、影音等形式客观展现公司的历史。经典的故事有“宏观”的背景、有鲜活的人物、有生动的情节、有深入的细节，能让人有旁观之感，如亲身经历、能借鉴效仿。

第三、事业成长路线。阿里巴巴新发展的业务，都必须重走“长征路”——在湖畔花园创业、在华星大厦成长，在新的地方发展。

第四、活动与纪念日。阿里开展丰富的多彩的活动来传递文化与价值观，如“百年系列”——新员工2周文化培训等。每年5月10日的危机教育，每年9月10日公司纪念日等，都是很好地传递公司文化的途径。

第五、价值观行为化。阿里巴巴的“六脉神剑”及“九阳真经”的每一“剑”每一“经”，都有三个不同层次的行为要求，并且与关键事件相结合。纳入绩效评价体系，占个人绩效评价50%的权重。

第六、沟通。阿里巴巴有制度化的沟通交流机制。如组织部员工与新人的定期沟通、各序列定期的交流会等。

第七，核心与个性化。随着公司的成长，不同业务在经营模式及文化表现上的差异也很大。如何保持文化的统一性是需面对和解决的重大问题，阿里巴巴的解决办法是以“六脉神剑”为核心，子公司或其它业领域在此基础上去丰富。结合阿里巴巴的LOGO色——橙色，提出了阿里橙的文化模型，即核心不能变，只能在核心的基础上去丰富和发展。

第五篇：村支部“六个有”建设新农村典型材料

村支部“六个有”建设新农村典型材料

村支部“六个有”建设新农村典型材料

——县村党支部工作突出“六个有”建设新农村

近年来，县镇村党支部按照书记“要在推动发展中让基层组织真正发挥先锋模范作用和战斗堡垒作用”的要求，认真贯彻落实科学发展观，一心一意谋发展，团结和谐搞建设，切实在新农村建设中发挥好各自的作用，取得了显著成效。全村工农业总产值近5亿元，农民人均纯收入8683元。

一、带头干有核心。、的村党支部换届，村都采取了“两推一选”的做法，选举产生新一届支部班子，班子在群众中的公认度越来越高。，县委还从移民局下派一

名科级干部到村任第一书记，进一步加强了支部班子力量。同时，村党支部始终注重抓好班子成员和党员干部的学习教育，每逢党和国家有重大政策决议出台，都组织全体党员集中收听收看，并邀请县委“流动党校”教师到村里举办政治理论培训班；始终注重把为群众提供优质服务，化解矛盾纠纷，作为提升战斗力的“民心工程”来抓，打造党支部的核心权威。

二、干什么有目标。在抓好党支部建设的同时，村还对村委会、群团组织、老人协会、新农村建设理事会、党员、“六大员”乃至村民个人等所有的村级组织和队伍，都实行“项目带动、目标管理”。村党支部每年根据新农村建设五年规划，确定一批切合村情实际、涉及多数群众利益的新农村建设项目，制定出详细的目标任务分解表，将每项工作任务分解到各个组织和各支队伍抓好落实。去年以来，全村共实施农贸市场建设、路灯安装等新农村建设重点项目80个，做到每个项目都有若干个组织和个人牵头负责，形成人人肩上有任务、千斤重担大家挑的合力。目前，70％以上的重点项目竣工并投入使用，其他项目也已全部动工，其中完成80％以上工程量的占％，预计年底前全部完工。

三、怎么干有程序。村党支部建立了征求意见、议事决策、任务分解、公开承诺、组织实施、考评奖惩“六步工作法”，凡是新农村建设重大事项均按照六个步骤规范运行，形成村“两委”与群团组织、新农村建设理事会、老人协会、民营企业等各组织共同参与、分工负责、分层落实的局面。为确保“六步工作法”有效运行，村采取“建一会抓四会”模式，即：村党支部每年牵头召集新农村建设理事会，督促开好年初恳谈会、季度通报会、半年督查会和年终评议会四种会议，建立起村党支部与各组织之间的联席会议、定期汇报、协调服务等制度。今年以来，已召开恳谈会2次，季度通报会3次，“七一”前召开了1场新农村建设现

场点评督查会，全村党员群众对“六步工作法”的知晓率达100％，真正做到村级事务决策的科学化、民主化、制度化和规范化。

四、想干事有平台。为了让村级每个组织和个人的作用能够充分发挥，村党支部积极搭建发挥作用的平台。一方面，立足本村工业企业多、发展快的优势，组织企业家成立新农村建设理事会，引导、发动各企业共同为新农村建设出资出力。据统计，近年来，村内各企业每年投入资金20多万元，累计建设村公益事业项目47个，帮扶困难农户、“二女户”39户。另一方面，对农村无职党员实行“设岗定责”，对“六大员”等其他干部实行“亮岗履职”，共设立了兴办企业岗、乡风文明岗、村务监督岗等5个岗位，根据党员干部的特长和实际，组织他们择岗、履岗，发挥好党员的先锋模范作用和干部的骨干表率作用。同时，抓好村务公开民主管理，凡是与群众切身利益密切相关的事项，都一律实行民主决

策听证，尊重他们的建议权、知情权和监督权。比如，在实行村集体林权改革时，对4000余亩集体林是否分到个人，村民意见不统一，存在较大分歧，经过召开3场民主听证会论证，最终确定以集体联营的方式成立股份制林场，得到村民的一致认可。

五、干得好有激励。工资待遇上，对在职的村主干实行“固定补贴+绩效补贴+误工补贴”制度，除固定补贴、绩效补贴分别由县财政、镇财政承担外，严格根据年终考评情况发放一定的误工补贴。养老待遇上，在职村主干由县、乡、村按不同承担比例每届缴纳保费6000元，确保60岁后每月至少能拿到50元以上的养老金；对原曾任村主干6年以上、满60岁、未参加过社保的，则从开始，按每月不低于50元的标准发放养老补助。政治待遇上，对表现优秀的村干部，党支部都极力推荐作为各种类型的先进个人予以表彰；对表现突出的年轻党员、团员，作为村级后备干部来培养。

六、干实事有帮扶。针对村是县第一大村，民营经济活跃，各级领导关注，驻村挂村部门多的特点，村党支部主动作为，着力发挥好下派驻村任职干部自身文化素质较高、上下沟通协调便利、政策信息灵通等优势，结合本村现实发展需要，多渠道争取资金、项目、技术、人力等方面的帮扶，为新农村建设注入新的生机和动力。同时，主动对接省、市、县直机关与农村党组织“联帮带”活动，积极加强与各级各部门的沟通联动，开展城村共建、联建共创活动，与挂村的县移民局建立了“八个一”的联动帮扶制度。两年来，下派驻村任职干部先后协助村里争取省、市库区移民局等十多个省、市、县直部门帮扶资金300多万元，帮助村里兴建或完成了自来水改造、农民公园、老人活动中心、农贸市场等项目20多个，培育生产大户2户，进一步改善了农民生产生活条件，有力促进了村经济社会各项事业的和谐发展。