如何选择合适的智能家居产品成功开拓市场

第一篇：如何选择合适的智能家居产品成功开拓市场

如何选择合适的智能家居产品成功开拓市场

智能家居行业作为一个很具潜力的新兴行业，无疑吸引了很多销售商的加盟，但销售商到底选择什么样的智能家居产品来进行成功的市场开拓，这是摆在每一位销售商面前最重要的问题，因为选择合适的智能家居产品是成功市场销售的根基，而选择了合适的智能家居产品并不代表一定能成功销售。本人结合自身五年的智能家居从业经验跟大家共同探讨这个话题，我认为作为智能家居的销售商需要把握以下最重要的几点：

一、选择合适的目标市场：

作为智能家居的销售商，在涉足智能家居行业以前，需要做的第一件重要的事情，就是对当地市场作市场调查，主要目的是了解当地市场对此类产品的潜在需求，简单地说，什么样的产品才是市场真正需要的产品。我们在做调查的过程中会发现，会有不同的人群对智能家居产品产生需求，这些不同人群产生的不同需求，就是不同的细分市场需求，如果要做成功营销，我们必须选择适合自己公司的目标细分市场进行针对性的销售，这样才能大大提高销售的针对性，准确性，从而提高成功销售的可能性；智能家居产品市场从不同的应用场所，可细分为住宅智能化市场、酒店等商务娱乐场所智能化市场，办公智能化市场等；而从工程与个体销售的角度来说，又分为零售市场与工程项目市场；从产品的不同功能需求来说，又可分为安防报警、背景音乐、家庭影院、智能照明、电器控制、可视监控、电动窗帘、电动门窗、指纹门禁等不同功能产品需求市场。

我们选择适合自己公司现阶段的目标细分市场或细分市场组合进行营销，这是我们进行市场调查的最根本目的，简单地说，根据公司的现有业务结构、人员配置、资金实力等现状，结合市场调查的结果，选择我们认为比较合适的目标市场进行营销策划，这是成功营销的第一步。若以前是工程商的，那还是比较适合先做工程项目市场，若是做个人用户销售的，那还是比较适合于从零售市场开始销售。

二、选择合适的目标产品：

若我们已经选择了适合自身企业发展的目标细分市场进行营销策划，那接下来要做的工作，就是寻找最适合目标细分市场的产品或产品组合，通俗地说，寻找最合适的产品来经销

或代理。但事实上，很多销售商往往只停留在“就产品销售产品”的推销产品阶段，因为他们很少对市场做相对充分的调查，他们在根本不十分了解当地市场的基础上，就开始推销厂家推荐的智能家居产品，这是销售商最容易犯的错误。所以，往往在销售的过程中，花了很多不应该花的钱，走了很多弯路，回过头来才发现，代理的产品根本不符合自身企业的发展与当地市场需求，这就是没有市场调研的后果。作为销售商，我觉得选择最合适的智能家居产品来代理，需要重视以下核心几点：

1）选择最适合目标市场的产品来代理。若您是工程商，那您比较适合代理或经销工程类的智能家居产品，例如，有些厂家是做安防产品，可视对讲，弱电信息箱出身的，他们的产品设计主要是原来的基础上增加了一些灯光或电器控制的功能，那可能就比较适合于工程项目销售。当然，现在智能家居的工程项目还是相对较少，这是销售商也要考虑的另外问题；若您本来就是做高档别墅用户系统集成服务的，那您就比较适合于代理或经销，集成功能更强的智能家居产品，而不适合于选择功能单一的智能家居产品，因为终端用户的需求是非常多样而且挑剔的。

2）选择质量稳定的产品。选择质量过硬的产品来代理，这是最简单的产品选择原则，但很多销售商，往往会被一些厂家的低价诱惑所迷失方向，认为便宜的就是好卖的，而事实上便宜地东西，在性能上，质量上，功能上，稳定性上都会有很多的劣势，所谓好货不便宜，便宜没好货，而且日后的售后服务会存在一大笔风险服务费用；而事实上最根本的问题是，目前智能家居产品根本不适合平民化销售，所以，就算再便宜的智能家居产品来说，对于普通老百姓来说，还是不便宜，而且不一定有迫切的市场需求；而对于目前市场最具潜力的大面积住宅用户（例如：别墅或复式房用户等）和高级白领用户，他们更多的追求产品性能的稳定、外观的漂亮、功能的强大，操作的便捷，所以，符合这类人群的产品才会是目前比较适合市场需求的产品。

3）选择功能相对较多的产品。无论是用户还是工程项目，若功能可选择余地较多，方案被采用的可能性就大大增加，而特别对于目前智能家居行业还处于以零售为主导的市场现状，功能相对丰富的智能家居产品，更易让终端用户接受；因为目前的智能家居住宅消费者主要以有钱人和高级白领用户这个特殊人群为主，有钱人因为一般住着别墅等大面积住宅，房子大了，灯和电器设备多了，就存在手动操作的不方便性，而且更多要追求例如：背景音乐、家庭影院等舒适视听娱乐享受，更要满足他们炫耀的消费心理，而对于高级白领，一般都以年龄不超过40岁为主的中青年成功人士为主，本身购买智能家居产品，有相当

一部分就是因为自己也是一个电子产品爱好者，所以，对功能强大的需求自然是很渴望的。从会计学的角度来说，花同样的销售成本，成交的概率越大，单位销售成本就越低，投资回报率就越高。

三、选择合适的销售渠道：

销售的本质，就是在合适的时间，把合适的产品，在合适的地点，销售给合适的市场人群，而如何找到这合适的人群，就要通过合适的销售渠道来实现。那如何才是合适的销售渠道？回答这个问题的前提就是您是否选择好了合适的目标市场，根据目标市场人群的特点来选择合适的销售渠道，例如：您选择工程项目作为核心目标市场，您选择的合作商，自然以当地的工程商，房地产开发商为主；而若您选择以别墅等零售用户为核心目标市场，则您选择的合作商，应以高档装修公司、高档装修配套产品销售商和直接销售等为主。

四、选择合适的营销团队：

从管理学的角度来说，成功销售，就是找到合适的人做合适的事情。什么叫合适的人做合适的事，就是要寻找有相关行业成功管理与营销的人来负责做专业的销售，例如：您请一个做销售文具用品的人来销售智能家居产品，那成功的概率就会大大下降，因为这两个行业的消费人群是完全不同的。正因隔行如隔山，会付出更多的时间与风险成本。对于智能家居这个有一定技术性的行业来说，主要寻找到两类合适的人才，一类就是技术服务人员，主要负责智能家居技术的培训、现场安装调试、售后服务等技术性工作，而另一类就是专业市场营销人才，主要负责市场开拓与销售，负责产品演示、方案配置、合同签订等产品销售工作。当然，能找到既懂技术又懂销售的人是最好的。

五、选择合适的宣传推广方案：

选择合适的团队来销售合适的产品，还需要选择合适的方法与手段，也就是一个合适的宣传推广方案，简单地说，就是通过广告词、宣传册、成功案例、演示工具、体验样板间、电视、广播等多种宣传媒体、宣传方法与手段来达到让合适渠道自愿合作，让终端用户愿意购买我们的产品或服务的整体宣传方案。我觉得主要做好两点：

1)有针对性的宣传推广，这是有效宣传的根本。有很多销售商，都有一个误区，做电视广告是最好的，当然，电视广告是目前最具影响的广告媒体，但对于智能家居产品来说，不是针对目标市场的电视广告是根本无效宣传，因为电视广告是最贵的，而且广告只有做一段

时间后才会产生真正的效果，所以，很难有销售商，能拿出一笔钱来做上一段时间的广告，但问题的根本是电视媒体观众范围太广，针对性太差，它们比较适合日用百货品牌产品的广告宣传。如果非得用一句话来概括智能家居目前的核心消费者的话，我认为最合适、最具体的是“爱好电子产品的、年龄小于40岁以下、正准备装修面积大于120平方米以上、最好是别墅或复式的成功人士”，所以，什么样媒体的观众是这些目标人群，如果去选择这样合适的媒体做广告，可能宣传的有效性就会很强。

2)做好体验式营销，这是智能家居销售成交的最直接的关键。让客户身临其境直接体验智能家居的生活方式，感受智能生活所带来的全所未有的视觉、听觉、触觉、感觉等全方位立体享受，并满足成功人士心理需求深处习惯性的“一键遥控和电脑全宅控制的”掌握全局的领导欲望。所以，若销售商代理的产品若产品本身整体集成背景音乐、家庭影院、安防报警、灯光及电器控制、电动窗帘、电动门窗、网络监控、指纹门禁等产品，那给人的立体体验效果会更强烈，这样目标客户选择的可能性会大大增加，但若通过系统集成的方式来实现以上的功能，可能需要跟很多厂家合作，这样先期产品的首期压货资金需要很多，投资风险就会增加，若选择一至两家这样的厂家做成整体集成，则先期的投资成本就会大大下降，而产品成功销售的可能性就会大大增加；目前，只有很少部分厂家可以做到相对较全的智能家居产品功能。

决定智能家居产品销售成败的因素很多，我们没法一一列举，但我觉得除了以上几点以外，最重要的是需要我们有坚持不懈的行动和必胜的信念。相信，智能家居黄金季节的到时，只是一个时间问题。

2012年3月8日

第二篇：[转载]产品开拓市场销售计划

产品开拓市场销售计划]产品开拓市场销售计划（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）原文地址：产品开拓市场销售计划作者：心想士成产品开拓市场销售计划是产品进入市场前，相关部门经过市场调研后对产品定位以及产品进军和占领市场的具体步骤所做的实施方案，产品开拓市场销售计划。编写要点产品市场开拓计划一般包括产品目标、市场定位、广告宣传和营销操作等方面。范文XX公司产品市场开拓计划书

一、产品目标在半年时间内，迅速提升“XX公司”果蔬汁的知名度与美誉度，塑造“XX”品牌形象，同时全力作用于销售终端，打开北京市场，并为全国的招商服务。

二、市场定位如可口可乐一样，“XX”果蔬汁面向大众，凡是喝饮料的均是“XX”潜在的消费对象。核心消费群体是：年龄20-35岁的、具有一定文化素养的青年人，他们为忙碌的生活而奔波、为创业而拼搏，很难顾得上自身的营养协调，同时对口味的感知又十分敏感，销售工作计划《产品开拓市场销售计划》。同时通过这样一群人的带动，延及到小孩、老人两大群体。“XX”果蔬汁是综合了眼下果汁与蔬菜汁的优势而形成的全新一代的营养性饮料。它在保持了饮料良好口感的同时，科学地解决了长期以来饮料自身所无法解决的营养配备问题。果汁与菜汁相结合的“XX”，实际上就是营养与品味的牵手。从一定意义上讲，它又在更高的层面上延伸了饮料的现有功能，提升了饮料的服务价值。

三、广告定位“XX”就是飞跃，也可理解为1+1 2；“XX”就是革命，既是饮料观念上的革命，也是饮料市场的革命。广告语：(一)我开创饮料革命，你尽管享受实惠。双重口味，两份营养(一份水果的，一份蔬菜的)。--“XX”果蔬汁。(二)饮料大革命，营养、品味都来劲！--“XX”果蔬汁。(三)“XX”果蔬汁，给口味配个“营养师”。(四)好喝、安全、营养，一样都不能少！--“XX”果蔬汁。(一)营销操作流程(一)利用权威，划清界限时间：XX月XX日。方式：专家辩论会。内容：果汁专家与菜汁专家“面对面”。公说公的好，婆说婆婆妙。结论：双方应联合起来，融合各自的优势。果蔬汁才是真正的“英雄好汉”。(二)广告跟车，独占成果时间XX月XX日方式：报纸广告。内容：饮料革命了！革命的目的：让饮料好喝的同时也能解决营养的问题。革命的方式：以高科技作为武器。革命的成果：全新一代营养性饮料--“XX”果蔬汁问世！(三)全面招商时间：9月-年底方式：硬、软广告相结合媒介：《XX报》、《XX报》。广告语：双重口味，该出手时就出的；两份营养，要牵手时就牵手。内容：1.辩论会也是“卖点”。2.“XX”牵出大市场。3.“经营游戏”；果蔬汁如何做市场?(四)科普运作目的：作用于消费者。时间：XX月XX日。方式：系列报道。媒介：以《XX报》为主体，并辅之以其他媒介。内容：1.今年饮料喝什么?2.饮料市场出“黑马”。3.饮料市场演绎“三国演义”。4.喝饮料喝什么?--口味篇。5.喝饮料喝什么?--营养篇。6.喝饮料喝什么?--安全篇。7.揭开蔬菜营养真面目--访国家蔬菜研究所8.1.2+0.8为何大于2--配比篇。1.2+0.8为何大于2--营养篇。

第三篇：智能家居产品说明书

深圳市声表电子有限公司电话：0755-83325888传真：0755-83320050

智能家居产品说明书

一、功能概述

1、防盗功能：安装在房间内外的红外探测器、门磁等，可以探测到任何非法入侵，发出警告，连动开启相应灯光或电器，对小偷起到震慑作用；并同时向您发送短信及拔打您事先预设的电话报警。

2、紧急求助：当老人或小孩独自在家时，发生了意外，需要帮助时，只要按一下随身携带的遥控器，系统会自动拔打您的手机，以便于您尽快采取帮助措施，一键在手，安全无忧。

3、防火防煤气泄露：安装在室内的无线烟感、气感在探测到有危险信息的时候会向系统发射信号，系统自动通过网络向您发送短信；通过电话拔打您的手机等您预设的电话号码，可以最大限度地保全您的财产不受损失。

4、控制方便：无需起身，开门、关灯，只要轻轻一按遥控器就可立刻开启或关闭灯光，大大的方便了您的日常生活。遥控开关主宰未来！

5、科技时尚：通过网络可以监控家中的情况，并控制家中的安防系统的开启或关闭；通过电话远程控制家中的安防系统及灯光的开启及关闭。

二、产品特点：

1、安装方便：单线制设计，可直接替换原有墙壁开关，不需要专业人员，只要您按照产品安装说明，即刻完成2、操作简单：产品采用先进的技术，学习对码方法简单易记。

3、技术先进：在技术方面在同行业处于领先地位，产品开启关闭反应速度快，即按即开，不需等待。

4、功能强大：可以选择配置家居智能终端机实现集中控制、电话远程控制；或者使用网络视频监控制等实现网络远程控制。

5、扩展性强：安装多少路开关、或者要实现多少种功能，任您选配，不受限制。

6、经济实惠：十年的无线高频的研发生产经验是我们优势，产品和同类产品相比，是真正的质优价廉，经济实惠。

三、产品简介：

（一）开关、插座及遥控器类

本类产品可根据客户需求配置，实现家庭或商铺的灯光及电器插座的遥控控制功能。

1、单线制数码遥控开关

国际标准型86外观设计，直接替换原机械墙壁开关无需重新布线。

可控制日光灯、节能灯、白炽灯等各种负载，功率可达3W-1000W

开关与遥控器之间采用智能分键学习对码，用户可自行灵活增配遥控器或增装多个开关。采用无线密码识别技术，无线射频遥控，可穿越墙壁。

与无线中转平台配合使用，可实现远程电话控制、网络控制及无线PDA集中控制。2、86型数码遥控调光开关CS86ZT

单线设计、直接替换原机械墙壁开关

智能分键学习对码

适用白炽灯，40-300W

无级/分段两种模式可选

手动/遥控兼容，无级调光、亮度记忆

3、暗装式数码遥控调光开关

CS43T1：

单线设计，固定码一对一配套

可记忆亮度，短按为开/关、长安为调光。

适用白炽灯，20-300W。

接线简单、安装方便

CS43RT：

双线设计，安装方便

智能学习对码

输出控制调节电压DC1V-10V

适用日光灯调光（需和调光镇流器配套使用）20W-60W4、暗装式单路数码遥控开关 CS43S

1智能分键学习对码

双线设计，负载1000W

适用各种灯具

手动/遥控兼容，可安装于吸顶灯、日光灯盒内

5、暗装式三段数码遥控开关 CS43S

3智能自动分路学习对码

双线设计，每路负载1000W

手动三分段，吊灯灯光分组变光专用

遥控可三路独立，可总开/总关

6、双回路5位数码遥控开关CS-115A

集中控制专用型

智能自动学习对码

双线设计，每路负载1300W

适用各种灯具

具备普通开关操作和遥控操作的双控制7、86型3位灯饰遥控开关 CS86D

3单线设计，可直接替换原机械墙壁开关

智能自动学习对码

手动/遥控兼容，可总开/总关

额定负载：第一路30-600W、第二、三路各1000W

适用各种灯具，大堂灯饰专用

8、多款学习型遥控器

CS30-

1、CS30-

2、CS30-

4、CS80-

6、CS80-

12、CS100-159、86型数码遥控插座 CS-86CZ

智能学习对码

直接替换原墙壁插座

负载1300W

适用于需要遥控切断电源的各种电器

10、移动式多用数码遥控插座 CS-50CZ

智能学习对码

可与各种规格的电器插头配合，即插即用

使用灵活、移动方便

负载1300W

适用于需要遥控切断电源的各种电器

11、遥控电动窗帘

智能学习对码

220V供电

双线制

（二）智能家居系统

1、智能家居终端机 ZJ-15 可与遥控开关、插座、遥控器类、及防盗报警类探头产品配套使用可实现智能家居系统内部设备的电话远程控制、集中控制、定时控制等功能。

1）、128×64大屏幕中英文液晶实时显示，操作内容和工作状态一目了然，清晰易懂。

2）、47防区，有线防区15个，无线防区32个。更多扩展，充分满足有线探测器和无线探测

器的各种接入方式。

3）、对布控区既可异地监听，也可双向对讲。远距离侦测现场，分析警情，防止误报出警。

4）、防盗、防劫、防火、防煤气、对讲、求助、家居智能控制。一机在手，自由自在，安全都有。

5）、应用范围广泛。既适应智能小区、智能家居的系统控制；也适应别墅、复式、豪华住宅单元的安全防范报警；更适应办公、商业、学校、金融部门的安防报警。

6）、本机随时录入语音留言，并可以在本机或异地通过电话提取留言语音，方便用户的通信需要。

7）、可选无线联动接口升级模块。报警同时启动摄相机、录音机、远距离操作调节灯光照明和家电音响，从安防报警机功能方便升级扩展为智能家居控制中心系统

8）、分防区警情语音报警；分防区电话报警；分防区判断警情。主机声光语音报警准确快速，简洁明了。

9）、历史记录储存最近50条事件永不丢失，便于随时查询和警情处理。

10）、带快捷键和电话键盘。方便实用，单键操作，迅速快捷。

2、电话远程控制主机 ZJ-11 可与防盗报警探测器、遥控开关、插座及遥控器类产品配套使用可实智能家居系统内部设备的电话远程控制功能。

1）、远程遥控：平时可通过电话异地拨号，经密码验证后进行：布防、撤防、室内动静监听、打开现场高音警笛，控制家电开关，最多可以控制达32路。

2）、八个无线防区：探头与主机之间采用无线对码连接，产品出厂时已默认预设了各个防区的警情类型（见表2），主要有：劫警、盗警、燃气泄漏、火警、医疗求救等。

3）、防区可编程：8个防区的报警类型可由用户任意编程设定为各种不同的探头类型，以方便用户对探测器配置的不同需求。报警时防区与警情自动分类识别。

4）、四个接警电话：户使用时4个号码都按普通电话号码方式报警。可使用直线电话线，也可使用分机电话，电话号码可设置20位。

5)、警情自动识别：报警时能够区分防区和警情，并用预录录音（单机使用）或报警代码（联网使用）详细报告发警地点及具体警情。

6）、接警处理：在接听完发警地点、具体警情及20秒现场动静监听后，可再重放上述报警录音、可再监听现场动静、可打开现场警笛、可解除本次报警。

7）、掉电保护：预录语言录音、预置号码，具备掉电保护。

（三）电信级网络视频监控系统

集“软件视频管理查看平台、网络视频报警器、有线/无线摄像机、无线报警设备、为一体化设计、安装、服务，是目前国内、外家庭智能化安全应用的首选方案。可通过网络、电话远程监控家庭的安全等。

其特点是1）、多种不同形式远程、当视频观看、查看、录影。2）、自由选择报警影像存储、报警短信、语音通知。3）、任何时间、任何地点及进掌握家居安全状况。

4）、无线射频技术，方便安装、灵活使用。

1、平台服务——提供电信“家庭/商铺监控管理平台“为用户服务：

网络平台用户管理、网络硬盘存储空间、网络即时视频观看、网络报警视频查看、网络报警短信/语音/彩信通知

2、网络视频服务器

视频服务器DVS-1（可连接1路有线/无线摄像机、实现对摄像机的远近、上下左右的控制）视频服务器DVS-4（可连接4路有线/无线摄像机、实现对摄像机的远近、上下左右的控制）网络摄像机IPCAM（可自带摄像机、安装云台可对摄像机的上下左右控制）

可实现网络即时影像观看、报警录制影像查看、报警通知对象设置、报警短信内容编写、报警影像网络硬盘存储等功能。

3、无线报警及灯光家电控制设备

无线红外感应器、无线窗帘控制器、无线灯光开关、无线电源控制插座、无线烟雾感应器、智能家居终端机、多功能数码遥控器等

第四篇：智能家居产品分销协议书

智能家居产品分销协议书

甲 方: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

联系人: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

单位地址: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

联系电话: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

传 真: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

网 址: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

乙 方: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

联系人: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

单位地址: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

联系电话: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

传 真: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

网 址: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

签约地：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

甲、乙双方经友好协商,在平等互利、利益共享、风险共担的原则下,就乙方分销甲方提供的智能家居系列产品(甲方公司所代理品牌)事宜达成协议如下:

第一条:总 则

1、甲、乙双方承认并自愿遵守本协议所有条款。

2、甲方确认乙方为(甲方公司所代理品牌)智能家居系列产品在＿＿＿＿＿＿＿＿区域内的授权分销单位。

3、乙方承诺在本协议有效期内从甲方完成(甲方公司所代理品牌)智能家居产品进货额＿＿＿＿万元入民币。

4、乙方在销售(甲方公司所代理品牌)智能家居产品过程中,不得有任何损害甲方企业及(甲方公司所代理品牌)智能家居产品形象和声誉的言行,不得泄露甲方商业机密。

5、乙方不得侵犯有关(甲方公司所代理品牌)智能家居产品的知识产权(包括:专利权、专有技术、商标权、著作权等),同时应尽有保护有关(甲方公司所代理品牌)智能家居产品知识产权的义务。

6、甲方将配合乙方做好(甲方公司所代理品牌)智能家居产品宜传、销售、售后服务等相关事务,保守乙方商业机密。

第二条：分销原则

1、本协议生效之日起一周内,乙方应向甲方缴纳协议有效期内进货额保证金＿＿＿＿万元整,并订货＿＿＿＿万元以上,否则甲方有权取消乙方分销商资格。

2、乙方向甲方缴纳的保证金在协议期满后,按乙方实际进货额占协议进货额之比返还。当实际进货额超过协议进货额时全额返还。例:乙方实际进货额80万(1年),协议进货额100万(1年)。

所返还保证金为20000元×80%=16000元。

3、乙方享受的分销价按甲方公布的市场零售价的＿＿＿＿执行,乙方完成且超过协议有效期内进货额时,甲方将对给乙方分销价格作适当调整,具体调整幅度共同商定。

4、乙方对外所报产品价格可根据当地具体情况来确定,但最低报价不应低于甲方公布的市场零售价的95%。

5、乙方应定期向甲方提供分销区域内市场信息及销售情况,以便甲方作供货准备。乙方报甲方备案的“市场报告”及“库存报表”建议采取电子邮件方式提交。

第三条:价格及价格保护

l、甲方定期向乙方提供(甲方公司所代理品牌)智能家居产品统一的市场零售参考报价表,若新产品上市、产品换代、技术性价格调整以及旧型产品策略性降价时,甲方应提前30天通知乙方。

2、甲方进行价格调整时,应先向乙方说明(主要形式以传真或邮件方式确认)

第四条：广告宣传

1、乙方有义务维护甲方企业及(甲方公司所代理品牌)智能家居产品的形象。未经甲方同意,不得以具有排他性形式或非独立品牌形式进行广告宣传及其他商业活动,不得擅自使用甲方品牌。

2、分销区域内的促销宣传事宜由乙方负责安排,宣传经费亦完全由乙

方承担。

3、甲方定期为乙方提供产品宣传资料方案。

第五条:订货及运输

1、乙方向甲方订货应以书面形式下订单,每次订货标准大于3000元,并按本协议之精神和《中华人民共和国合同法》及其它有关法规之规定签订《分销商购销合同》,否则订货无效。

2、乙方每次进货金额大于2万元时,甲方承担向乙方的发货的费用。每次进货金额低于2万元时,由乙方自行承担货运费。产品质量有问题时返修的来回费用由甲方承担。

3、乙方应在《分销商购销合同》中注明收货单位、收货地址、运输方式。

4、甲方将在发货后将货运单据传真或寄至乙方。货运时间以货运单据上标明的时间为准。

第六条:付款及发货

1、乙方在签定《分销商购销合同》后一周内应向甲方支付货款全额,否则定货无效。

2、甲方所报价格为不含税价格,税率为总价的＿6%＿。

3、款到7日内发货:超过5万元的订货要提前与甲方协商发货时间。

4、汇款至:开户行:宁波银行 3101 0122 0000 8738

5第七条:售后服务及技术支持

1、甲方对所售产品提供一年免费保修期(操作不当、人为损坏、不可抗力造成的损失不在保修范围)；保修期后将适当收取维修费。

2、乙方对所售产品负有维护及售后服务责任,并应按照甲方服务规范进行。

3、乙方收货后发现装箱错误或质量异议,应在货到之日起3日内通知甲方予以解决,逾期由乙方自行承担责任。

4、甲方将向乙方提供必要的技术支持,包括:

免费集中培训(往返交通、食宿乙方自理)

派员进行现场技术指导(费用双方协商)

不定期进行产品巡回展示(费用双方协商)

提供工程解决方案和技术咨询(免费)

第八条:用人制度

1、甲、乙双方在合作期间,乙方公司不能吸纳甲方公司人员以个人行为(技术、资金)入股乙方公司。

2、甲、乙双方在合作期间,乙方不得挖掘和录用甲方公司人员。乙方如有违反以上用人制度,将向甲方支付违约金十万元整。

第九条:其 它

1、本协议其它未尽事宜,双方另行签定附件或备忘录补充,与本协议具有同等效力。

2、本协议有效期＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿年＿＿月＿＿日，至本协议期限届满前一个月,甲、乙双方共同协商是否终止合作,若继续合作,另行签定协议书,协议内容依照当时协商确定;若终止合作若到期未续签协议,本协议到期将自动失效。

3、本协议一式两份,甲、乙双方各持一份,经双方法人代表或法人授权代表签字并加盖公章,即可生效。

甲方：乙方：

授权代表：授权代表：

时间：＿＿年＿＿月＿＿日时间：＿＿年＿＿月＿＿日

第五篇：中小企业如何选择合适的上网行为管理产品

如何选择合适的上网行为管理产品

全球信息化的持续深入使得互联网在企业管理运营中所发挥的作用越来越大，也使得企业管理者对网络应用及管理的关注度不断提升，由此促使企业对上网行为管理产品的需求量不断加大。目前庞大的潜在市场需求导致市面上出现了各种形式及品牌的上网行为管理产品，甚至还有一些非专业产品鱼目混珠扰乱市场。这给企业管理者选择合适的产品制造了困难。

首先我们需要了解什么是上网行为管理产品。上网行为管理产品可以定义为采用一系列专业技术手段对网络中的应用、流量、内容等指标进行管理、控制和记录，并对所记录的信息提供审计分析能力，从而提高网络整体效率、规范网络使用行为、增强网络安全性能的网络管理产品。通常它应具备应用控制、内容审计、流量管理、内容过滤等四大功能。以下我们从几个方面分别阐述选择上网行为管理产品的关键点：

1、选择上网行为管理路由器可以满足需求吗？

目前，市场上出现了一些以上网行为管理路由器命名的产品，这些产品宣称能提供上网行为管理功能。但它们实质上是否能够满足企业用户对上网行为管理的真正需求呢？这个问题可从以下方面来分析：首先，从名字来看上网行为管理路由器其本质还是路由器，它所提供的最初级的上网行为管理功能也只是产品的附加功能而已。其次，从功能来看这些产品仅提供宽带路由器中常见的带宽管理和非常有限的应用控制能力，根本不具备内容过滤和网络信息记录（设备中无硬盘）和审计能力。最后，这些产品没有获得上网行为管理产品所必需的公安部信息安全产品销售许可证，从这几个方面来看这些产品并不是真正意义上的上网行为管理产品，根本无法满足企业对上网行为管理的严格需求。

2、选择国外还是国内产品？

由于国内外网络用户对于网络应用的使用习惯不一样，因此导致国内外厂商的产品对于各种网络应用的控制能力也不一样，例如，国内普遍使用QQ作为日常聊天工具，而国外用户则更多使用ICQ。因此，国内厂商对QQ的控制能力较好，而国外厂商则对ICQ有较好的控制能力。总体来说国内厂商更能了解国内用户的需求，开发出的功能也更贴近国内用户需求。因此建议采购产品的时候根据企业自身的性质来选择国内厂商的产品还是国外产品，以便能获得更好的网络应用控制效果。

3、选择硬件还是软件产品？

目前的上网行为管理产品分为软件和硬件两种形态。软件形态的产品需要安装到单独购置的服务器上，由于软件厂商并不能针对所有硬件平台的服务器及所有版本的操作系统都进行兼容性测试，因此较容易导致软硬件兼容性问题的发生。而且一旦发生这样的事情，软件厂商出于自身利益的原因很可能会推卸责任，使得问题无法解决或解决过程漫长。而硬件类产品则由设备厂商在专门的硬件设备上进行软件功能开发和测试，并将软件安装到硬件中以单一设备的形式交付给用户使用。由于硬件类产品的软件和硬件是配套开发的，因此有效避免了兼容性问题的发生。同时由于软硬件是一体的，当设备出现软硬件问题时，设备厂商将全权负责对问题的解决，这就避免了相互推诿事件的发生。基于上述原因，任子行上网行为管理专家建议尽可能购买硬件类产品。

任子行上网行为管理专家建议企业用户在选购上网行为管理产品时，最好能根据企业自身情况综合考虑上述建议，在价格、性能及功能方面取得平衡，从而选择最适合企业需要的产品。