成功的整体衣柜经销商如何正确开拓市场

第一篇：成功的整体衣柜经销商如何正确开拓市场

整体衣柜市场的火热，越来越多的人瞄上整体衣柜这块蛋糕，一些加盟商认为，傍上知名品牌就能够一帆风顺。其实不然，品牌是给予经销商足够资源，但是成交还需要技巧和努力，那么，整体衣柜经销商容易走进哪些误区呢？

坐等收获？应把握正确的心态

一部分经销商认为大树好乘凉，不学习相关营销知识和店面管理知识，认为傍上了整体衣柜品牌就能够源源不断获利。品牌并不是说有多少消费者会买你的东西，是企业经过长时间的沉淀，消费者对于这个产品认知熟悉，认可产品，坐享其成在销售市场上是不存在的，坐等顾客上门最后的结局就是惨淡关门。

营销变通，结合实际运用

在加盟初期，企业都对专卖店会进行相关营销技能培训，但在实际操作中经销商却不懂变通，生搬硬套，造成客户资源的流失；一部分是喜欢跟风，看谁做得好，就学谁那么做，结果搞得自己四不像。营销最忌讳生搬硬套，忽略了产品的特性、消费的人群、消费习惯等区域特性，应该根据实际情况变通，才能达到出奇制胜的效果

超越对手不如突出自己的长处

整体衣柜行业在同一个地区总会有不同的竞争专卖店，其实分析对手的产品和消费人群，或是在服务方面突出，本身就差不多的方面争个头破血流，费时费力。最近更甚有专卖店以诋毁其他品牌为手段，这个被识破的结果不仅是丢面子，信誉问题也会受到消费者的质疑。

地理误区：总想全面开花

市场是大家的，不管是哪个品牌都无法包揽所有的消费者，整体衣柜是相对集中的销售，一般来说，物以群分，一般的楼盘会分中高档等区域，专卖店经销商应该根据这些区域针对性地销售，再慢慢扩张。不同消费能力使得同样的衣柜会有截然不同的销售业绩，针对区域的销售更能使战线逐渐拉长。

第二篇：五金厂商如何协助经销商开拓市场（推荐）

五金厂商如何协助经销商开拓市场

一个好的五金产品需要好的营销策略，更需要五金厂商相互间协力开拓，尽最大努力协助五金经销商，减轻经销负担，促进五金厂家及时了解五金市场动态、调整五金产品结构和改进推广方式，从而以达到五金市场的宏观调控。

1、委派训练有素的营销代表进行市场跟踪服务

其主要职责是帮助五金代理商、经销商解决在销售过程中遇到的各类难题，代表五金厂指导其开展渠道扩张、物流配送、售后服务等工作，及时为经销商提出可行性建议，在厂商之间发挥一个沟通、协作的职能。

2、协助开发终端市场

在产品导入期，五金厂可通过先做好终端市场再逐步影响经销商的产品分流。如超市、零售店、餐饮店等，主要在终端开发、终端铺货、终端促销、终端宣传方面，由厂家严格培训的DM直销队伍去完成，经销商只负责商品配送，这样通过加强产品在终端的影响，借消费者的口碑传播促进渠道环节畅通。

3、费用支持

根据不同区域市场情况，给经销商一定数量的免费铺底产品，同时在终端进场费，堆头费等市场推广费用方面给予大力支持，不要为了小钱而影响大局。

4、根据有利的市场时机进行区域市场的媒体宣传支持

如电视、报纸广告等，在促销活动时期，免费发放些POP广告、促销礼品。

5、协助经销商做好售后服务工作

平时应积极配合解决代理商与下级经销商或消费者之间的矛盾与问题，不定期组织人员到各个区域市场开展售后服务，了解产品售后及使用情况，收集市场反馈信息。

6、加强营销培训

不定期组织经销商参加一些厂家举办的各种联谊会与培训活动，以提高经销商的知识水平、强化经销商对品牌的情感。

虽然五金代理商、经销商政策不可能尽善尽美，完整无缺，但只要从消费者的需求、经销商的利益、品牌的持续发展出发，就能发挥其应有的战略保障作用，否则每战皆北，向隅而泣。

第三篇：整体衣柜开业方案

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开业方案

一、活动主题：

3天绝版价――******专卖店盛大开业！

广告语：疯抢999元工厂特供衣柜

千挑万选362天

就等这3天

二、活动时间地址

蓄客时间：

活动时间：2014年4月26－28日

活动地址：

三、活动内容（经销商操作方式参考）

活动期间，凭DM单页到店参观并登记资料，领取精美礼品一份。DM单页可订购2999元特价衣柜1套，每户仅限1套。1、999元·衣柜抢回家

活动期间，买一个衣柜（边框可选A50/A50A/A68/A69/A80/C60，花色不限，不打折）。加999元，即送一个衣柜（宽和高及移门价格不超过所购买衣柜）

2、工厂特供·衣柜2999元/套

活动当天，凭预约卡可购买工厂直供衣柜1套，每户仅限1套。衣柜标准：移门到顶，规格：W1600*H2400－2800*D600mm，A05同色边框，上下平板，中间夹300mm腰线（竖百叶）。颜色限青枫木、苹果木。柜内含1个抽屉、2个层板，五金另计。此衣柜不能与其他优惠政策同时享受。详细见CAD图及效果图。衣柜具体高度根据当地实际情况调整。

3、凡购买伊特莱产品满5000元既可以免费获赠价值998元的鞋柜一个。

4、砸金蛋·100%中大奖

凡预交定金10000元以上客户可获：钻石抽奖券2张；白金抽奖券2张；砸金蛋6次。凡预交定金5000元客户可获：钻石抽奖券1张；白金抽奖券1张；砸金蛋3次。

凡预交定金3000元客户可获：白金抽奖券1张；砸金蛋3次。凡预交定金1000元客户可获：砸金蛋1次。

钻石奖奖品：价值5888元的钻石（1名）

白金奖奖品：价值50寸品牌电视（1名）、Apad（1名）

金蛋奖：10%免定金、30%免定金、50%免定金、100%免定金、时尚镜、480抽屉、衣通、裤架、格子架、地垫、雨伞、现金券5元、10元、20元、50元、100元、200元、300元等

★为了让更多的客户下定

建议还可以采用以下方法聚焦人气：

1、转介绍

已经下定的客户每转介绍一个客户下定（预交定金500元及以上）可获免定金砸金蛋2次机

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会。

2、点赞奖

4月26日（具体时间待公布），对伊特莱沛县专卖店开业活动（拍下伊特莱门头+自己的个人合影）转发给亲朋好友点赞数量达20个可获得砸金蛋1次机会、50个以上3次机会。

3、现场秒杀

4月26日下午，在签售完后提供3次秒杀机会，让现场的顾客逗留下来，等待砸金蛋、抽大奖。

4、现场拍卖

4月27日下午，在秒杀环节过程中，穿插3-5次拍卖，具体产品待定。

第四篇：整体衣柜的发展趋势

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整体衣柜的发展趋势

根据整体衣柜行业的专业设计人员介绍，整体衣柜经过多年的发展逐渐形成了主要的四大流派：法国体系的整体衣柜以注重浪漫艺术感为主；意大利体系注重设计风格；德国体系注重标准化；丹麦体系则以简洁著称。那么整体衣柜的发展趋势是怎么样的呢？

整体衣柜进入中国家庭至今不过十几年左右时间，中国整体衣柜行业形成一个产业的时间也并不长，随着近年来中国百姓居家消费开始关注居家整体的生活艺术，人们喜欢在家居当中加入更多自主的创意与特色，卧室作为生活的核心，整体衣柜及步入式衣帽间越来越受到家庭的青睐。

整体衣柜的优点在于其将量身定做、机械化生产、节省空间、时尚美观大方有机结合，可以按照各人的需要进行设计，装进家中后，形成衣柜凹入墙内的感觉，不但里面可以切割成挂衣空间、摆放空间，顶部空间也可以放被褥等物品。再通过衣柜推拉门色调的选择，做到整体衣柜与家具的一体化，衣柜与其他家具使用同一种材质和颜色的木材，和整个居室的装修浑然一体。

随着整体衣柜行业的发展，近年来整体衣柜市场上出现了较多知名的专业整体衣柜企业，并成为行业的佼佼者。市场调查资料显示，目前在我国城市居民家庭中，整体衣柜拥有率仅有6.8％，这个数字远远低于欧美发达国家72％的平均水平。但令人欣喜的是，约有29％的城市居民家庭表示，将在今后3年至5年内购买安置整体衣柜。据业内专家测算，在未来城市家装的消费中，厅房装修费用将占到80％以上，而柜体又将占这项费用的90％。有关专家预测，我国整体衣柜市场今后3年至5年内将出现“井喷”现象。在未来五年时间内，我国将有2900万套整体衣柜家具的市场容量，平均每年580万套，若按平均每套3万元、衣柜占其中费用60％的比例计算，每年仅衣柜就有4000亿元的市场空间。

由此可见，在我国整体衣柜、衣帽间、衣帽柜的发展空间还是非常大的。

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第五篇：欧派整体衣柜材料20100712

欧派整体衣柜

------全国工商联衣柜专业委员会执行会长单位

欧派整体衣柜是欧派集团旗下第二大产业，产品涵盖客厅、卧室和儿童家具三大品系，涉及衣柜、书柜、装饰柜、功能组合柜、电视柜、玄关柜、高格架等产品种类。

欧派衣柜依托整体橱柜的专业优势，稳居国内整体衣柜市场占有率前三甲，是中国整体衣柜领导品牌之一，并继续以强劲的势头高速发展。迄今，700余家品牌专卖店遍布中国数百个大小城市，服务于数千万中国家庭。

欧派整体衣柜拥有雄霸亚洲的衣柜制造生产基地和国际先进的全套数控生产线，高效的自动化生产流程和先进的IMOS下单管理系统，制造环节精益求精。采用符合“欧洲E1级”环保标准的进口板材，并率先获得“中国环境标志”认证，确保向顾客提供高品质绿色产品。

深刻把握家与爱的内涵，以每一个家庭为产品设计的核心，贯穿每一家庭生活点滴，融入每一家庭的灵魂，并结合国际设计潮流和中国家居文化特色，塑造时尚、精致、高品位的衣柜艺术产品，便是欧派整体衣柜设计的核心理念。因为我们相信，在人生舞台上，爱的完美演绎，来自于家的完美契合与时尚追求。选择欧派整体衣柜的五大理由

一、国内首创“柔合空间法则”，领先的专业系统优配能力

业内首创“柔合空间”法则，围绕方便、个性体验、优化功能、空间利用和柔性结构五大顾客核心需求，以频率、对象和功能三大分区为定制设计法则，系统构建整体衣柜数码定制理念。“柔合空间”法则，运用人体工程学原理，从人的角度着手，更关注人与衣柜之间的合理关系和完美融合，比普通衣柜节省30%工作量。

二、专注人性化关怀，持续创领业内科技发展趋势

完美衣柜，是处处体现人性化科技关怀。我们从顾客需求出发，一直不断为衣柜赋予更多人性化科技应用，感应门、感应灯挂衣杆等，无不一一浓缩我们体贴入微的思考。

感应门 业内首创全新潮流科技。无须接触即可通过感应人体温度，自动控制开合。感应灯挂衣杆 专诚考虑光线视角及停电问题，解决无光或弱光时储取衣服的不便。

折叠伸缩烫衣板 开创性折叠式结构设计，可隐藏装配在任意位置，轻松方便又节省空间。

三、国际一流制造标准，精益求精打造完美细节

完美衣柜，源自对其深刻的理解；卓越品质，伊始追求完美每个产品细节。从环保材料到精益制造，个性设计到规范安装，数码定制到人性化功能设计，我们时刻践行追求卓越的标准，不断追求完美。

防潮 采用防潮抗变形能力更强的E1级双饰板；进口设备精确成型，封边牢固、平整光滑，确保衣柜长期防潮不变形；基于防潮透气原理构建设计根本，防潮又保持与墙面的透气清爽。防尘 采用全新升级带阻尼缓冲轮，加装专业防尘毛条，并配以专业的安装，确保最佳闭合效果，门板之间严丝合缝，杜绝灰尘杂质入侵衣柜。

静音 升级版定位阻尼加防撞条的双重运用，推拉趟门更顺畅安静，闭合更紧密，有效避免磨擦、撞击噪音，更显柔和宁静关怀。

四、世界一流五金配件，来自国际顶级品牌战略合作伙伴

通过建立长期的全球战略合作和采购平台，我们与世界顶级五金配件供应商紧密合作。欧派衣柜全部基于标准配备奥地利百隆、海蒂诗等国际一流品牌产品特性制造生产，不但确保配件本身的高品质，同时也确保门板、柜体、隔板等分散组件的联接和建构更精确牢固，极致发挥衣柜各项功能特性。

五、率先问鼎“中国环境标志”，坚持选用欧洲环保标准进口板材

我们始终致力于为每个中国家庭提供更环保、更健康的家居环境。我们是业内首家获得“中国环境标志”（亦称“十环标志”）的品牌，坚持选用欧洲进口E1级环保材料，并全部采用全自动全封边技术，产品使用过程无污染。

环保是人类进步的大势所趋，我们理解：所有订欧派的用户，会比一般用户群体更关心家人的健康。欧派衣柜，中国整体衣柜领导品牌

深刻把握家与爱的内涵，以每一个家庭为产品设计的核心，贯穿每一家庭生活点滴，融入每一个家庭的灵魂，便是欧派设计的最核心理念，因为欧派相信，爱的完美演绎，来自于家的完美契合。

结合国际设计潮流和中国家居文化特色，欧派家居的设计精彩纷呈，不断创造和丰富整体家居文化的内涵，塑造时尚、精致、高品位的衣柜艺术产品，引领市场潮流。精湛的设计手法，对潮流精到的把握，国际化的设计视野，专业的设计团队，为千万家庭服务的经验，让欧派设计师充分挖掘顾客每一需求，并对此进行完美的设计阐述。

先进的“豪迈”智能化生产设备、高效的自动化生产流程、先进的IMOS下单软件管理系统，更是保证每一个产品制造的环节精益求精，使欧派设计师的设计最终得于完美呈现。

整体衣柜，空间的艺术

空间的艺术，在于创造产品与周围关系的肌理和结构达成和谐、协调，营造一种相互依存、相互表达欲望的氛围，走出它的静态情状而走向变动的轨迹，走向它的空间和日常生活的细琐状态，没有自身范畴内的自言自语，在空间里的一切人和事物互相联系，构筑一种奇妙的时空关系，赋予其生命的哲学。诚如贝律铭的苏州新博物馆，观众看到的不复是一个简单的展览，而是一个在对话中不断变换和引申出其他话题的变体，它邀请观众也参与对这些话题的思考。

欧派衣帽间作品，更像是一种空间艺术的表达；既是收获寒来暑往的变换色彩，也是放松和调节心情的隐秘私语，更是梦想散发光彩，焕然人生的策源时空。设计师构筑的时空关系，恰如其分地由您自己把握——收藏一种心情，感受一种感动，抑或挑选一种欢乐„„

幸福家生活• 爱的氛围

一个空间，一杯咖啡或者一杯清茶，在想拥有的时间，放下凡尘往事，品味人生的点点滴滴。在书香、木香、茶香和花香之间沉醉，分享愉悦欢乐，洞彻天地玄妙。苏格拉底或许还在追寻世事的真义、人生的真谛，但在这里无须选择稻穗，只需要全身心地感受生活，感受温馨和爱。

欧派客厅系列产品，由组合柜、电视柜、玄关柜、间厅柜、高格架等组成。系列化配套产品，整体性更强、选择更加丰富。产品设计充分考虑到大众使用习惯，注重细节的雕琢，处处体现人性的关怀，时尚而高雅的生活，无须刻意便经典重现。

完美的服务

欧派衣柜是国内整体衣柜的领导者，无时不以消费者的需求为最高目标，自始至终不懈为顾客提供最完善的服务。从顾客接触欧派，到顾客使用欧派，欧派完全个性化服务，始终如一。

专业的设计师免费设计，全程跟进，全程无忧式私人管家服务，全部采用3D软件设计，全效果式体验，针对顾客个性定制衣柜，完善的售前、售后服务，免费送货上门、安装服务，全无后顾之忧。