先声考试重点

第一篇：先声考试重点

一、名词解释

营销策划：

答案——营销策划是企业的策划人员的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出有目标、可能实现的解决问题的一套策略规划。

店头推广：

答案——店头推广也称为店头营销（in-store marketing），是来自西方的一个概念，指的是在店铺内、外部所实施的，针对光临或路过的流动顾客所做的促销手法，是零售终端经过长时间的实践发展出的现场专业知识。

品牌策划：

答案——品牌策划是对品牌战略和策略的规划，是品牌决策的形成过程，通过品牌上对竞争对手的否定以及与竞争对手的差异、距离来引导目标群体的选择。

分销渠道策划

答案——分销渠道策划就是规划分销渠道的基本结构，为分销渠道的组建提供方向性指导，在这一指导下，企业要对自己的分销进行选择。

二、简答题

什么是产品概念？

答案——产品概念是用有意义的消费术语表达的精心阐述的构思，或者说是能够满足消费者某种需求的产品特征。

如何挖掘产品概念？

答案——系统目标的指向下，从实现和经验中抽取出来的一系列的前提，从这些前提出发，运用创造性思维提出许多构想，再运用分析性思维，使这些构想向同一目标流动，形成一个策划的轮廓。这一大致轮廓经挖掘逐渐变成一系列稍微明朗的印象。这些印象经过抽象化后，便形成了策划的概念。

什么是营销策划主题？

答案——营销策划主题是指策划为达到某个目的而要说明的基本观念。

如何开发营销策划主题？

答案——首先运用创造性思维，发挥丰富的想象力，得到多个构思；然后再运用分析性思维进行筛选，依据主题的特点来确定主题。

三、空白

1、自2000年以来，云南白药集团瞄准市场需求，自主创新，将有百年余年历史的白药单一散剂拓展成系列具有高科技含量的现代中药，较好满足了群众需求，促进了经济快速增长，云南白药集团先后研制出了胶囊剂、气雾剂、片剂、酊水剂、药膏剂、创可贴等10多种剂型的白药新产品。云南白药由十一五的“稳中央突两翼”的产品战略稳步过渡到十二五的“新白药,大健康”,依托新基地搬迁及中药核心领域,有序的向个人护理等大健康领域延伸.健康品产品线将逐步丰富:目前产品包括牙膏,洗发水,沐浴露及面膜。产品营销策划

1、从感冒药的购买行为本身而言，应归于习惯性购买。如果仅仅定位于治疗感冒的作用，则属于低度介入产品，只能以低价展开竞争；若增加功效，预防感冒，则介入程度提高，即使提高价格也能吸引购买，扩大销售。如启东盖天力的白加黑，其“白天不瞌睡、晚上睡得香”的功效宣传，以及，“治疗感冒，黑白分明”的广告定位，大大提高了介入程度和品牌差异，为该产品的成功市场运作立下了汗马功劳。产品营销策划

2、在很多人眼里，治疗脚气是一个微不足道的小市场。然而，就是这样的小市场，西安杨森公司却成就了一般人想象不到的骄人成绩。其研制生产的达克宁霜产品面市以来，累积为杨森公司创造了几十亿的销售业绩。

达克宁霜是治疗真菌的第一个在央视投放广告的药品，尤其是“死灰复燃”和“连续使用7天”的说法，令人信服，在全国无人匹敌的背景下，达克宁霜统领了将近10年的治疗脚气霸主地位。广告营销策划

2、“今年过节不收礼”，很多人都能跟下去说“收礼只收脑白金”，都会想起这个广告，而这个功效有争议的产品，却成为礼品并占领了相当的市场份额。

药品品种繁多，同类产品种类也多样，要使产品获得竞争优势，就要树立产品的独特个性，找准产品在市场竞争中的位置，在目标消费者中树立该产品的稳固印象。广告营销策划

3、某饮品公司在去年开发出一种灌装凉茶饮料，在渠道设计时，考虑到现在饮品市场竞争过于激烈，在凉茶市场又有王老吉的强势品牌。如果走大卖场等传统终端渠道，公司几乎没有什么竞争优势而言。因而笔者建议其避开传统终端渠道，不走大卖场，而走专业线——星级宾馆。经常出差的朋友都知道一般星级宾馆的房间都会有冰箱，存放不同饮料，客人饮用后退房时一起结算。笔者做过调查，这一渠道的竞争要相对小得多，除了少数几个碳酸饮料和矿泉水品牌外，凉茶几乎是空白，有市场空白就存在市场机会。而且还会大大降低市场费用（只要做好宾馆采购部门的公关、维护和利用好宾馆现有的宣传资源——吧台陈列，台位号、房间客户指南等，而无需投入巨大的市场宣传费用和进场费）。通过渠道创新，该企业很好的避免了市场的激烈竞争，并取得了较好的业绩。

渠道营销策划4、1989年西安杨森制药有限公司的“吗叮啉”品牌正式在中国市场上市销售，创新性的提出了胃部运动障碍学说，并冠以“胃运动”的新概念。一方面在产品推广过程中，公司坚持专业学术推广的方式，使医药代表成为企业与临床医师、药师之间学术沟通的桥梁，通过临床科室推广会、各级各类学术会议等活动建立起：“吗丁啉”品牌在医药临床用药领域的学术影响力。另一方面，公司通过一系列公共关系活动积极树立良好的品牌形象，如与中国红十字会合作支持中国造血肝细胞库的建设；赞助“秦始皇兵马俑保护项目”；与中国卫生部国际交流与合作中心共同设立“吴阶平医学研究奖”和“保罗·杨森药学研究奖”等。通过实施这一系列的品牌传播策略，成为获得大众广泛认可的家庭必备非处方药品。学术营销

5、从消费者行为谈如何规避名人广告的风险——名人广告、哈药六厂招致非议只要打开电视机，10分钟之内，一定会有哈药六厂的广告，盖中盖、泻立停等四五个产品轮番轰炸着人们的视听神经。这也成了近年来广告界一大景观，一时间异军突起的哈药六厂成为最热门话题。

但名人广告也给哈药六厂，乃至整个医药市场的发展带来了很大的困惑。最典型的便是消费者状告“盖中盖”及其代言人巩俐，理由是明星对产品进行了虚假宣传，利用希望工程做噱头，这给企业形象造成了极坏的影响。

6、滴眼液的主要使用人群是年轻学生和白领阶层，2005年仁和药业继蒙牛《超女》之后，与湖南卫视携手推出第二档选秀栏目《仁和闪亮新主播》借助于这一点娱乐事件伴随着媒体的盛名远播和电视收视率的节节攀升，其主打产品“闪亮滴眼露”迅速由一个地方产品跻身于全国性品牌之列，同时仁和邀请80后偶像歌星周杰伦代言“闪亮”牌亮瞳舒缓明目液的电视广告，“谁用谁闪亮”更是成为几乎家喻户晓的产品广告语。

7、有了病痛，您不用满大街的找药房，一种新型便民的自动售药机已经在杭州的机场、车站、地铁、风景区、宾馆、办公楼等处设置。

这种自动售药机操作简单方便，它采用超大触摸显示器，使用图片、动画、影音等多媒体形式提供药品图片、药品使用说明书，方便顾客根据电脑屏提示，对症下药，选择相关药品。

市民如有用药和健康问题，随时可以通过自动售药机上的语音系统向执业药师进行咨询，使用非处方药更健康更安全。

8、产品作为文化的载体，通过市场交换进入消费者的意识，在一定程度上反映了消费者对物质和精神追求的各种文化要素。努力创新文化营销策略，形成文化服务特色，不断更新与消费者的价值链关系，在激烈的市场竞争中获得优势。

四、论述题

1、什么是营销策划书？举例撰写一份感冒药促销活动策划书？

答案——营销策划活动的文字表达形式就是营销策划书。

1、产品上市指的是什么？举例撰写一份新产品上市推广策划书？

答案——产品上市是指上市（渠道研究）——推市（媒介促销研究）——稳市（满意度研究）——拓市（忠诚度研究）——提市(完全品牌研究）这样一个完整的产品生命周期过程。

2、什么是公关策划？举例撰写一份某企业年终客户答谢会公关策划案？

答案——公关策划是营销策划人员根据企业形象的现状和目标需求，分析现有条件，设计最佳活动方案的过程。

2、什么是网络营销？举例撰写一份患者教育网络营销策划案？

答案——网络营销是以网络为工具的系统的企业经营活动，是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理。因此网络营销策划是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。

3、2012年，“毒胶囊”事件爆发后，卫生部发出《关于配合召回和暂停使用部分药品生产企业胶囊剂药品的通知》，要求各级各类医疗机构要积极配合药监部门召回铬超标药用胶囊事件相关药品生产企业生产的检验不合格批次药品；各级各类医疗机构立即暂停购入和使用铬超标药用胶囊事件相关药品生产企业生产的所有胶囊剂药品，待检验合格后方可购入和使用。举例论述什么是危机公关处理？撰写一份企业品牌危机处理活动策划案。

答案——危机公关是指在公关理论和原理的指导下，公关从业人员运用公关的策略、措施与技巧，来改变因突发性事件而造成的公关主体所面临的危机局面的过程。

3、2000年年底，在中国一帆风顺的某合资药业公司遇到了危机。2000年11月，在中国国家药品监督管理局下发通知，暂时禁止含有PPA(PPA:苯甲醇胺的英文缩写，是一种血管黏膜收缩和中枢神经系统的兴奋药，在治疗感冒的非处方药品成分中最为常见）药品的生产、销售、流通和使用。随即明确发文禁止PPA。

什么是危机公关处理？撰写一份产品品牌危机处理活动策划案。

答案——危机公关是指在公关理论和原理的指导下，公关从业人员运用公关的策略、措施与技巧，来改变因突发性事件而造成的公关主体所面临的危机局面的过程。

第二篇：《民主先声》读后感

直言者的愤慨与理性

——《民主的先声》读后感

作为学生的我，读到这种关于中国政治的书自然是有一腔的热血在沸腾。本书的作者郭泉是中国民主同盟盟员，作为中共党员以外的人也姑且可以称之为局外人，自然对于他的学术观点也姑且可以称之为旁观者清的观点，所以，作为局外旁观者所提出的观点还是有可能较为清醒的，但其毕竟是一家之言且情绪过为激昂，所以笔者只是就事论事，就其观点进行简单论述。

首先此书作者郭泉开宗明义就说“人民满意才是检验社会和谐的唯一标准”。就其以“人民满意、唯一标准”可见，他一开始便是从劳苦大众切身利益角度去分析中国的社会问题，阐述本书观点的，可谓立意是正确的。从人民的利益出发，其观点无论是激进还是保守都是有巨大可取之处的。接着作者又指出我国老调长谈的“国情”特殊不是一切“特殊国情”的借口，又进一步表明自己的态度。其实在笔者看来，“国情”特殊早已秒杀不了国人的质疑了，然而作者郭泉又重点指向腐败，可以说，他认为的“特殊国情”是主要去维护官员腐败的盾牌，这和他后面所阐述的一党专制的独裁是前后照应的。然而就他观点所论似乎也斌不只局限与腐败这一点，其“腐败”只是众多问题的代名词！而其实质却是整体社会怪现象的话语保护伞。

在此书的作者简介的部分中就以介绍出郭泉对一党执政是相当的痛恨而竭力支持多党的执政，所以三句话不离老本行，以“两党论不是西方专利，其理论是中国的阴阳学”来为其理论做铺垫，这不禁让

笔者感叹他以邓小平的伟大气魄和康有为的睿智对其理论找到了合理根据。并且他也进行了细致的分析，从人民对于政权的掌握，对现实利益的得失来论证一党执政的缺陷。就其观点而言，一党执政的政权和军事力量相结合也可能必然导致专制，但是未必是传统的独裁。记得曾经一位教授曾说“中国人应该学会妥协”，正是这个观点，笔者认为以当今天子的智谋是会在某些政治阶段进行妥协的，就不符合传统的独裁了。然而作者郭泉又有认为中国的专制则是集团统治的。就只一点来说，笔者不敢妄言其对错，但一点可以证明，三个代表维护最广大人民的利益可以这样解释维护的人民包括当今的“资本家”，包括政客和“寡头”，然而这些人的利益占全国资产的绝大部分，所以说最广大的“人民利益”也就可以说成维护的是人民所占最大部分的利益，这也就顺理成章的符合郭泉的观点了。但是出于社会责任，笔者只是表面叙述而非深层论断。就这些观点来看作者郭泉对于中国的政治的分析还蛮理性，抓住了一些主要症结，但是对其成功的可靠性笔者不敢妄言。

从作者的理性论证中走出来，郭泉以“两党政治是社会和谐的最有效途径”和“中国经济体制的重点是大灰狼的血盆大口”等篇章进行对其观点的合理阐发和对其他异议的批判。就其批判中，他指出中国的实际无产阶级和资产阶级已经对立，并且应该继续无产阶级革命，又重举革命大旗，并对中国经济的最终成果进行分析得出寡头夺财而非民众受益的结论。这些似乎且肯定悖于主流理论，所以他紧接着提出“公共知识分子的主要天职是批判主流政治”用来维系其理论观点，就其批判主流的勇气可以断言他爱国已经爱到愤慨了，中国现代社会就像一个不懂事的女孩总是不会去谈一场真正的恋爱，而这个女孩的男友就是郭泉等一批学者，他们来为之愤慨而又割舍不开。这样的理论就不失冲动之言，也自然引来更多非议。但这可能不是坏事，《民主的细节》中，曾经提到美国的思想家也批判着美国的主流，可是他们却不反对他们的祖国，反而更爱自己的国家。我想郭泉等这样一批文人也应是如此！

从作者郭泉的观点中笔者发现一个很有意思的地方，他既鼓吹继续进行“无产阶级革命”为毛泽东的文革“翻案”又竭力反对一党执政批判毛泽东独裁，可谓有些矛盾，但却也看出其对历史的理性批判和吸收，之余是否继续进行无产阶级革命的问题，可以说只要历史没有停息，无产阶级与资产阶级的对抗就没有结束，历史的变革是不以个人的意识为转移的，即使我们不去评判当今的对错，历史也会除去迷纱还公道于人间。事实上，我一直对现实抱有怀疑，对现在对“文革”的定性判断（按作者的想法）也抱有模糊的阴影。很多学者对“文革”都抱着深恶痛绝的感想，事实也是如此，的确“文革”迫害了很多文化人，可是当初的中国文人有几个？几个文人就代表了“文革”？那么最广大人民又在哪里？“文革”中的人们是百姓多还是文化人多？这不得不去思考，是关键部分决定了整体，还是“关键”部分掩盖了整体。我们使用历史去验证结论，还是用结论去解释历史，我想着就是我们的局限性，我们的幼稚所在。

除了积累的批判和论证之外，作者郭泉又提出了“台湾问题只靠

一国两制事不过的，恐怕还得走联邦制宪道路”和“给国家主席胡锦涛的公开信”，这其中虽然有过于“激进”的观点，但在“20年内中国实行两党制”的观点中却缺乏必要的理性论证，更加有趣的是作者以多年的经验论为此作证，就显得有些冲动了，还是这样的慷慨激昂，就不足以完善学术讨论了。然而，就是振奋慷慨激昂，令我也敬佩万分，虽然他的学术论证不完善，但也不证明那是错的。有时冲动的言论是曾经理论研究的升华，是积累经验的提升。我们对于这种言论的思考同时，也要是理性已久的思维激活，“中庸”不是纯粹的理性，根不是和稀泥，我们需要冲动来激活正义之门，智慧之门。

作者郭泉在对国学讨论的一篇中，提到“真国学”和“伪国学”的观点，不禁让笔者想起现在对《论语》的部分误读以致复古和对儒学的解读又都趋向于人际关系而忽略“修身、齐家、治国、平天下”的重要内容。中国古代哲学强调“内圣外王”，并不是告诉个人去称王，而是要中华民族提升内炼全民称王，也就是全民治国，这不就是民主吗？当年康有为借古改制，不是篡改历史，而是以现代化弘扬古代文化，那我们现在还在等什么，是等诸子百家复活来解释现代化的古文明吗？我们在等待什么！

通读全书，笔者在冲动之余也进行了较为淡定的思考，民主是人类目前阶段最期望的和最普惠的政治模式，这是无可厚非的。但对于中国的道路而言笔者不希望拘泥于一家之言，虽然有的地方“大快人心”。

笔者一直认为作者郭泉是一个敢于直言的人，但是其笔下却不乏理

性和愤慨。笔者希望不是主流之外就无他言，而是百花齐放的思想碰撞，这样从长远的角度看才是最有利于中华民族的发展！

第三篇：先声人力资源规划书

先声药业人力资源规划书

王亦青 012412139

钱玫012412109

张丹012412105

丁玲012412102 吴立莹012412141

张仁杰012412113

一 分析先声药业所处的环境

1.外部环境

1.1政策环境对医药行业发展的影响

2008年至今，政府出台多项政策推动我国医药行业健康发展。例如国家颁布《中国的药品安全监管状况》，《制药工业水污染物排放标准》，“重大新药创制”专项的启动。这些对医药行业的政策，也在显示着医药行业改革速度的不断加快以及改革的力度在不断的加深。

2008年至今，我国医药管理相关部门理顺了卫生部与药监局、发改委以及工信部在医药监督管理与具体操作方面的权力划分；确立了卫生部对卫生事业的宏观管理、法制建设和综合协调责任，以及对医疗服务、医疗机构的监管职责；实现了公共卫生、医疗服务和药品保障管 理职能的统一和融合。此次调整注重医药卫生资源的整合，从而推动医药一体化管理，有助于构建合理有序的医药市场。

1.2.医药管理部门职责逐步理顺

2008年7月18日，国务院新闻办公室发表《中国的药品安全监管状况》白皮书（下称“白皮书”），这是我国在药品安全监管领域发布的首部白皮书，集中展示了我国药品安全监管工作取得的成果，体现了我国政府为保障百姓用药安全不懈的努力和坚持，有利于国内各界人士和国际社会全面、系统、准确地了解我国药品安全监管的发展历程、当前状况、现行政策和改革思路，促进我国与国际社会在药品安全监管领域的交流与合作。

1.3.药品安全监管力度持续加大

2008 年3季度，我国制药业的环保问题再次提上日程。8月1日，由国家环境保护总局制定的《制药工业水污物排放标准》（下称“《标准》）开始正式实施。

政府投入增大带动社会和个人医疗卫生支出增加，另外加强监管审批、鼓励创新等政策也将促进行业的结构性分化，相关政策也会给营利性医院、商业医疗保险、药物生产企业带来利好，整体上看医改对行业长期发展有非常正面的作用。

1.4制药业环保标准日趋严格

《标准》中规定现有企业自2010年7月1日起执行新建企业水污染物排放限值，也就是说随着环保治理的推进，后期实现污染物达标要求的成本要远远高于前期实现污染物达标的成本，这意味着制药企业后期新增排污处理费用将直线上升。

1.5.医药卫生体制改革加快脚步

2内部环境

（1）人资环境

先声药业有限公司、成立于1995年3月28日，发展成为集生产、研发、销售为一体，拥有员工近3000人的新型药业集团。企业的规模较小，新药开发能力弱，新药数量少，科技含量低，新药创制能力一直很薄弱。在产业竞争方面面临着结构不合理、创新能力低、国际竞争能力差等问题。新的人力资源规划已刻不容缓。

（2）技术环境

科学技术作为营销总体环境的一部分，不仅影响先声药业的内部环境，而且与其它环境因素相互依存，直接影响经济环境和社会环境。医药产业是一个高新科技含量高、投入高、风险大、收益高的产业。医药产业的技术主要体现在新药、新剂型、新的给药方法的开发上。新药的研究与开发，需要综合利用各项科学和高新技术。

（3）企业文化环境

企业核心理念：尊重生命，尊重人

企业核心价值观：正直、激情、高效、协作、客户导向、持续创新

先声标志的内涵

先声药业核心理念：尊重生命，尊重人

绿色的旗帜，象征天然、安全、健康的行业属性及独树一帜的企业性格；

奔跑的人形成“先”字，既形象又准确地表达了先声的竞争观及企业以人为中心，永不满足、永不等待、永不懈怠的核心理念；

英文名源自Sincere，强调了企业倡导真诚待人的为人处事之道。企业使命：凝聚更多力量，为患者寻求和提供更有效药物，让员工为此而自豪，从而赢得客户和社会的尊重。企业目标：成为中国创新药物开发的领先者。发展愿景：在重大挑战领域创造革命性药物。企业原则：先声21条原则

先声人自我激励：许多患者的生命仅剩几个月、几天，先声的使命是为患者寻求更有效的药物，为了患者的期待，我们不能懈怠。

二 先声药业人力资源战略目标

1先声药业新增岗位

先声药业对销售，管理，财务，人力资源政府事务研发人员生产技术人员的需求也非常大。先声药业确定了人才供给的两条主要途径，即以引进优秀应届毕业生为主，自主培养，作为公司人才的战略储备，以引进高层次的具有专长的人才为辅，以补充公司现有人才所不具备的能力，满足公司快速发展的需要。

2各级管理职位以内部培养为主，鼓励内部人员的成长。

在这一思想的指导下，先声药业开始大量引进优秀的应届毕业生，并大力进行内部年轻人员的培养，对优秀人才委以重任，推动员工的快速成长。

3人才储备

将新员工成功转变为先声药业合格的一员固然重要，对于管理职位的后备人才也需要给予够的重视。先声药业需开启一整套的人才成长体系，接力计划和HR-VIP计划，来确保公司对人才的需求的数量和质量。

三 收集先声药业人力资源信息 档案调查

通过员工入职档案；员工培训档案；员工人事档案；薪酬福利档案；专项工作档案；绩效管理档案；员工离岗档案；人力资源红头文件；人力资源工作档案等，实现对先声目前人力资源信息的收集。部门调查

各部门之间存在着联系，同时又相对的独立，或许是一个很小的职位，也可以发现有潜力的人才，所以余姚每个部门积极的推荐，已经通过调查的方式寻找到那些被埋没的金子。为先声企业所利用。开放的自荐方式

除了别人的推荐，还有自己毛催自荐。偌大一个公司，想要自己被发现时隔人才，想要得到公司的重用，就要努力让自己更加优秀，才能被别人发现和重视。

四 预测先声药业人力资源需求 先声药业至今，已发展成为集生产、研发、销售为一体，拥有6家通过GMP认证的现代化药品生产企业，2家全国性的药品营销企业、1家药物研究院，拥有员工4000余人的新型药业集团。先声药业在中国拥有广泛的分销网络和专业化的营销团队，800多的销售人员和超过100家战略合作伙伴，其中80%拥有医学学位。先声药业要想成为中国创新药物开发的领先者，就必须继续在药物开发的领域上有更多的新的成果，那就势必要聘请更多的优秀的药物研发人员，其次由于在全国门面众多，大量的出色的管理人员和营销人员也是必不可少的。随着先声药业在全国每开一家门面，其店长，店员都应相应增加，并将表现优异的老员工调至新店对其进行帮助。招聘人员时，当以有医学背景的优先录取，但是对于那些表现出色的其他专业学生也应在考虑范围内，不能因为专业问题而一票否决。毕竟不管黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫。另外，根据研发人员的研究领域进行归类，管理和营销人员根据地区进行分类都有助于统一管理。根据人口分布的情况，中国沿海地区的员工数量和管理结构势必会比中部和西部的多和复杂。

五 预测先声药业人力资源供给

在预测未来的人力资源供给时: 1要明确的是先声企业内部人员的特征：年龄、级别、素质、资历、经历和技能。

2必须收集和储存有关人员发展潜力、可晋升性、职业目标以及采用的培训项目等方面的信息。

3技能档案是预测人员供给的有效工具，它含有每个人员技能、能力、知识和经验方面的信息，这些信息的来源是工作分析、绩效评估、教育和培训记录等。技能档案不仅可以用于人力资源规划，而且也可以用来确定人员的调动、提升。

4医药行业大学生的素质和专业方向进行调查，以此才确定每年先声药业需要的人才数量和质量。

六 供需比较，确定人力资源实际需求（2015年先声药业校园招聘为例）

招聘需求：

招聘类别 招聘人数 专业要求 学历要求 工作地点

研发类 71 药物化学、临床医学、临床药学、药理学、生物化学、药物分析、制药工程、化学工程与工艺等相关专业 本科及以上 南京 学术代表 700 临床医学、药学、护理、生物等相关专业 本科及以上 全国

OTC代表 100 市场营销、工商管理、财务管理等相关专业 本科及以上 全国

生产类 34 药学、药物制剂、机械与化工设备、电气工程及自动化等相关专业 本科及以上 南京、烟台、海南 注：其他城市安排请注意校园海报及BBS。

申请须知

（一）聘用基本要求

1.认同先声药业企业文化；

2.具有扎实的专业知识和良好的敬业精神；

3.具有国家承认的全日制大学本科及以上学历，并获得学士及以上学位； 4.大学本科生达到国家大学英语四级考试425分以上，硕士研究生达到国家大学英语六级考试425分以上，或具备相当外语等级水平。

七

制定先声药业人力资源规划方案（※）

1.晋升规划

先声药业的所有员工都有晋升的空间，并且每年都会有一批优秀的员工被提拔，即使是最小的职员。晋升的跨度主要决定于员工自身的努力程度以及对公司的贡献程度。

2.补充规划

这是先声药业人事政策的具体体现，目的在于合理填补先声药业长期内可能产生的职位空缺。

3.培训开发规划

公司内部职员：通过公司内部的技能培训，销售培训，职能培训等，努力提高公司现有职工的综合素质，从而为公司的发展供给相适应的人才需求。

实习生计划：通过对实习生的培训，使其自身的条件和才能更符合公司对人才的需求，对于符合公司要求的实习生，可以考虑录用其为正式员工。

校企计划：与医药高等教育学校合作，开设一些相关课程，如先声学院，从大学期间，开始为公司储备人才计划。

调配规划：人员的流动，在职员正式被公司录用之后的1-2年内，公司会对新老员工，进行一定程度上的人员调配，使得职员的才能和资源利用最大化。4.工资规划

制定各个层级的职工的基本工资，而每个月每人的最终工资则决定于自己的业绩情况，比如销售人员，需要完成定额的销售额，实行多劳多得的原则。同时根据各个部门之间所花费的成本不同，年终会有不同配额的年终奖。

八 执行先声药业人力资源规划

1执行的期限和具体时间 2监督部门的有效监督

3实际情况和计划的差距的反馈和调整

九 对规划执行的反馈与评估

根据规划执行的情况，可以和原计划，原目标进行一个对比，从而从其中得到一些经验和教训，比如目标定的过高或者过低，对于执行起来的难易程度。评估这样一个规划是否是适合先声药业的实际情况的。是否在此基础上，在以后的规划中，做出怎样的调整。这些都通过反馈和评估这个过程得以体现。

第四篇：考试重点

1、赏析、描述青海大通舞蹈纹盆

青海大通县上孙家寨距今5000-5800年的“舞蹈纹彩陶盆”，五人一组，一共三组，像秀气的小女孩，手拉手动作整齐轻快。

2、夏商周三代的舞蹈分流与整合主要表现在哪里

以原始乐舞为源头，至夏商周，舞蹈分流与整合并行不悖，最终归结于礼崩乐坏与市也婆娑。

夏商舞蹈的分流：巫术祭祀舞蹈；纪功性舞蹈；表演性舞蹈

西周的礼乐互补，周初统治者“制礼作乐”是想用礼乐互补的方式来治国治民，以保持社会有序。

3.屈原《九歌》的描写【p19-20】

⑴《东皇太一》，祭祀天神中最尊贵的神东皇太一（伏羲），是为迎神曲。⑵《云中君》，表现月神身穿帝服，乘驾龙车遨游于天。

⑶《湘君》，由女巫扮湘夫人表现恋慕湘君。歌曲悲怨悱恻，充分表达湘夫人对爱情的执著，等待，盼望，责怨，曲折复杂。

⑷《湘夫人》，由男巫扮湘水之神湘君，表达湘君未能见到湘夫人而失望悲伤的感情。

⑸《大司命》，男巫扮神，女巫伴唱，祭祀主宰人类生命之神大司命。⑹《少司命》，女巫扮女神—主管子嗣和儿童命运之神少司命，一手抱婴儿，一手挺长剑，与群巫唱答。

⑺《东君》，祭祀东君太阳神，男巫扮太阳神领唱，众巫伴唱，歌颂太阳神昼夜奔驰，为人间除害造福。

⑻《河伯》，祭祀黄河之神河伯，男巫扮河伯与女巫对唱。

⑼《山鬼》，女巫扮山中女神山鬼独唱，细致刻画女神惆怅难耐、千回百转的情感。

⑽《国殇》，为国捐躯的英雄的祭歌。主祭一位主将，讴歌追悼广大阵亡将士，情调悲壮，撼人心魄。

⑾《礼魂》，送神曲，群巫载歌载舞。

奇异的想象，真挚的情感，精美的语言，流畅的节奏，优美的舞蹈，堪称我国古代祭神歌舞之一绝。4.礼的内涵：“礼”是周初确定的一整套典章、制度、规矩、仪节。礼来源于原始文化，原始巫术礼仪，经过规范化系统化，适应、巩固早期奴隶制统治。源自血缘宗法关系的伦理范畴。

乐的内涵：“乐”在中国古代是指诗歌、音乐、舞蹈三位一体的艺术，与金泰单纯意义上的“音乐”概念不同。诗乐舞三位一体的艺术；以情感为中心的艺术。

礼乐之间的关系：相互补充，相互制约的关系。

即以“礼”来区别等级贵贱，以“乐”来协调人际关系和情感。礼仪立，则贵贱等矣；乐文同，则上下合矣。所以，“礼”离不开“乐”，通过“乐”而导向“礼”，使“礼”得到最好的施行；然“乐”的使用又不能超出“礼”的范围，要受“礼”的节制。所谓乐者为同，礼者为异。同者相亲，异者相敬。乐胜则流，礼胜则离。合情饰貌者，礼乐之事也。

5.为什么说汉代舞蹈有了飞跃的发展并且转成封建社会前期的舞蹈高峰? 汉代是封建社会初期的上升时期，国力强盛，经济发达，舞蹈在这样一个良好的条件下出现了欣欣向荣的形势，其发展的广度和深度都较之先秦舞蹈形成了一个飞跃。就舞蹈活动的广泛性观之，不仅宫廷宴享有舞蹈表演，豪门富家有私人女乐，就连民间的祭祀和丧葬仪式中，也普遍使用歌舞。在汉代民间俗乐舞取得了合法地位，成为宫廷娱乐的主要内容。主要体现在以下几个方面： 1.乐舞机构的设立

2.百戏舞蹈的勃兴

3.著名舞蹈的创造，如盘鼓舞，“四夷”乐舞

4.优秀舞人的涌现，如刘邦的宠妃戚夫人，汉武帝的宠妃李夫人，赵飞燕等。

5.6.6.百戏舞蹈有哪些类型？

百戏舞蹈在汉代亦称角抵戏，舞蹈按特征大致可分为四类，即巾袖舞，道具舞，情节舞和舞像。

巾袖舞是舞者舞袖或者执巾而舞。道具舞是舞者手执乐器，武器或物品而舞的舞蹈，主要有铎舞，剑舞，建鼓舞等。情节舞是以歌舞形式表现简单的故事，汉代著名的情节舞是《东海黄公》。舞像是戴假面。著假形而舞，“像”是“象人”扮的鸟兽假形，汉代舞像中最著名的节目有《总会仙倡》和《鱼龙曼延》

7、赏析汉代巾袖舞重要作品【书37页】

1、舞袖（1）河南汉阳汉画像石：一细腰舞人在跳跃的瞬间舞动长袖，一袖上撩，一袖曳地，体态舒展。在另一幅画像上，一短袍细腰舞人，腿弓成布，左右手向同一方向分别做扬袖、拂袖，拧身而舞。（2）江苏沛县汉画像石：舞者细腰长袖，舞姿柔美。另一幅画中舞袖形象是细腰舞者长裙委地，扬袖回身而舞，对面一男子正垂袖与之合舞。（3）山东粱公林汉画像石：三位舞者正甩动长袖，长袖呈半环形飘绕在舞人身侧，形态别致。

2、舞巾（1）山东安丘汉画像石：有几个细腰长裙舞巾人，一舞者上身微向后仰，双手挥巾于胸前交叉，使双巾在胸前环转飞舞，其长巾舒卷形态，展示着舞巾人的技巧。另一男舞者形象更令人称奇，他长袍束腰，双手执巾。巾极长，足两丈。前腿踏在鼓上，后退蹬步用力，奋站双臂，一巾飘然而上，一巾平缓飞扬。

8.简要介绍汉代著名舞蹈和优秀舞人著名舞蹈:1.《盘鼓舞》：舞时将盘子和鼓排列在地上，盘、鼓数目不等，按表演者技艺高低而定。盘系木制，椭圆形，六个或七个，抑或四个、五个、三个；鼓稍高于盘子，直径约三十多厘米，一般为一面或两面。舞者有男有女，在盘、鼓上高纵轻蹑，浮腾累跪，踏舞出有节奏的音响，表演各种舞蹈技巧；因为一般用7盘一鼓，所以又称七盘舞。2.《巴渝舞》（巴俞舞，俞儿舞）：是古代川东少数民族舞蹈，猛锐粗犷，舞风刚烈，音乐铿锵有力，属武舞、战舞类型。1.戚夫人: ⑴善为翘袖折腰之舞 ⑵刘邦戚夫人楚舞楚歌2.李夫人: 倾城倾国，妙丽善舞3.王翁须: 身世坎坷不幸的歌舞人才4.赵

9、举例说明汉代舞蹈的基本特征

答：总结汉代舞蹈的艺术特征，其主要表现在思想性和形式美两个方面。1.在思想方面，汉代舞蹈突出的反映了当时的社会意识。汉代的社会意识，一方面在于神仙幻想，一方面在于执着的现实。战国时屈原的《九歌》所展示的祭神歌舞，充满了原始神话的浪漫想象。不过，《总会仙倡》的神仙世界创造的是一个积极向上、开朗乐观、朴实纯真的神仙世界，折射着汉代人对人生永恒的希冀。另一方面，与充满原始想象的神幻世界形成鲜明对比的是丰富多彩的现实人间。人间的情感生活在汉代的舞蹈中占了相当重的比例。例如汉代的《灵星舞》就是现实生活中的农业劳动舞。

2.在形式美方面，汉代舞蹈通过纵向继承和横向吸收建立起了自己的风格。首先，汉舞继承了春秋战国以来舞蹈讲求的轻盈之美，比如《萦尘》。其次。汉舞继承了“楚舞”的风格。最为经典的是《盘鼓舞》，中宁县了一个磅礴古朴、天真狂放的意象世界。在这个世界中，我们感受到的是一种活力与生机，一种原始的艺术精神。而那厚重的气势、内在的张力、古朴的柔美，作为“泱泱汉风”的标志，便成为汉代舞蹈的艺术特征。

10、宗炳“畅神”说和钟嵘“气之动物”说有什么理论价值？

答：1.宗炳的“畅神”说，鲜明地突出了人的审美的愉悦功能，“，强调个体审美的自由和及其个体审美认识的价值，强调彻底摆脱“致用”与“比德”的束缚。因而，他是中国美学发展史进入了审美自觉期的杰出代表。他第一个提出了自然美是一种具有独立的审美价值的客体。“万趣融其神思”，“畅神而已”。他第一个探索自然美的本质具有哲理的意义。在他看来，由于自然美具有不一定是孔子所规范的与社会功利相联系的独立的审美价值；那么，一个人对自然美的追求，就是他个人的才能、风貌、素质、性格以及他的人生意义、人生价值的重要体现。自然美与人生紧密相联的哲理关系，在其千古名著《画山水序》中，第一次得到了真正的注意和重视。“万趣融其神思”，“畅神而已”。在山水之中的精神状态，最紧要的是一个“畅”字。没有礼教的拘束，没有权威的压抑，没有快餐式的眩耀，没有作秀式的虚荣，一切都是自己灵魂的真实的自由。

2.“气之动物”，钟嵘提出这一命题是与魏晋南北朝美学的“元气论”思潮密不可分的。“元气论”将“气”视为艺术的本体和生命。宗炳在谈绘画欣赏时有“凝气怡身”一说；王微的《叙画》谓“以一管之笔，拟太虚之体”；刘勰在《文心雕龙》中言“写气图貌”；谢赫在《古画品录》序中提出“气韵生动”。可见，钟嵘的命题反映了当时一种普遍的美学观念。钟嵘的命题中，他以简练的言辞确证了“气”与“舞蹈”之关系而发中国古典舞蹈美学特征的核心问题之理论滥觞，为后来人们总结、研究古典舞蹈的“气韵”形成深刻的启迪，是古代舞蹈史上不可多得的理论命题，在中国舞蹈美学的研究中具有特殊的价值。

11、简述魏晋南北朝清商乐舞的涵义、代表作及其特征 涵义：魏晋南北朝流行的汉族民间乐舞总称为“清商乐”。代表作：

《明君》：情感性、故事性交融

《杯盘舞》：手执杯盘，左回右转反复舞弄 《拂舞》：手持“拂子”而舞

《白纻舞》：因白色麻舞衣为该舞的特色服装而得名，以舞袖为特征，舞姿轻盈、柔婉、流畅

《公莫》：《公莫》及《巾舞》 特征：

1、抒志言情

2、飘逸闲雅

3、以目传情

4、以轻见长

5、以妙取胜

12、简述魏晋南北朝胡乐胡舞的涵义、代表作及其特征

涵义：“胡”是中国古代对北方和西方各民族的泛称，“胡乐胡舞”即指西北少数民族的乐舞。代表作：“龟兹乐”

龟兹乐是古代西域龟兹地区的音乐舞蹈。

特征：石窟壁画中表现人间礼佛供佛和表现天宫圣景妙乐的舞蹈形象，集中反映了胡舞潇洒、劲建、奔放、明快的风格特点

14、为什么隋唐舞蹈可以称作封建时代舞蹈的高峰？

隋唐时期，舞蹈是各阶层社会生活中一种极为普遍的娱乐手段，因此，唐代的舞蹈空前繁荣，在此期间，不但有大量的舞蹈精品问世，而且还出现了一批灿若星辰的舞蹈家。所有这一切都从不同方面有力的促进了隋唐舞蹈的繁荣。隋唐舞蹈的高峰有多重表现：

①舞蹈类型缤纷多彩。如燕乐、健舞、软舞、大曲、歌舞戏等。继承创造了舞蹈动作的某些术语，如大垂手、小垂手、摇、送、等。尤其重要的是，还创造了记录舞蹈的画图和文字谱，如《破阵乐》舞图、《南昭奉圣乐》舞图和敦煌舞谱，这是舞蹈发展水平的重要标志。

②歌舞戏剧在唐朝形成了完善的发展。如《踏谣娘》《西凉伎》《兰陵王》等。

③唐代舞蹈虽形式多样，风格各异，但总的说来，具有开朗明快、健康挺拔的基调。这在一定程度上反映了强盛的唐帝国朝气蓬勃、昂扬向上的时代风貌。④舞蹈融入宴饮生活。歌舞在生活中是司空见惯的事，尤其在士人和贵族阶层中，每宴游，必有舞。人们在生活的艺术和艺术的生活中尽享人生。同时也涌现出了一批优秀的歌舞艺伎，如：关盼盼、泰娘、张好好等。

⑤唐代，每逢年节和宗教祭祀时，总有盛大的歌舞活动，这些节目，往往都具有较强的群众性和娱乐性，为当时繁盛的乐舞画卷，又添了一道民俗风情的景观。⑥唐朝时期，宫廷还涌现出了一大批高超多姿乐官伎人，这些乐人在宫廷为之提供的相对优越的条件下，进行着艺术创造活动，为唐代乐舞的发展贡献着才智。

⑦丰富多样的舞蹈思想。

一、舞者乐之容 1.舞蹈是乐的视觉形象 2.乐与政通 3.体现和与善

二、舞以象功德 1.功成作乐，以舞象之 2.多有例证如《破阵乐》

三、舞以美德操

1.善人心，美德操，成教化，易风俗 2.源于情感感染

15：隋唐的舞蹈类型：1部伎诸乐2刚柔诸舞3歌舞戏弄4饮宴生活舞蹈5岁时风情舞蹈6宗教信仰舞蹈16：健舞类代表作：<健器舞 ><胡旋舞>< 柘枝 >其风格：舞姿英武，气派宏伟，雄妙神奇。软舞类代表作：<屈柘 ><绿腰>< 春莺转 >其风格：婉曲柔媚，温馨雅致，曼妙舒缓。唐代有哪些著名的歌舞艺妓？ 武宁军节度使张愔宠爱的歌舞伎关盼盼 尚书韦夏卿的家伎泰娘 文宗大和年间营伎张好好 僖宗时代灼灼 雕阴官伎杜红儿

左思郎中乔知之的家伎窈娘等。唐代丰富多样的舞蹈思想有那些要点？

舞者乐之容1.舞蹈是乐的视觉形象 2.乐与政通 3.体现和与善

舞以象功德 1.功成作乐，以舞象之 2.多有例证如《破阵乐》 舞以美德操 1.善人心，美德操，成教化，易风俗 2.源于情感感染 舞以摅情志 悲悦在人心 知乐为君子 礼乐宁邦国 清水出芙蓉

19.宋元舞蹈的规范化主要有哪些表现？

1.艺术创造出约定俗成的公认的情感符号体系 2.情感符号体系走向成熟和定型，形成规范的程式 3.民间舞蹈兴盛

4.宫廷队舞，唐代队舞=集体舞队，宋代队舞：以唐代多段体歌舞套曲（“大曲”）为基础结构，配上诗歌、道白，分段落表演的歌舞形式。队舞的历史意义

1.以文抑武的政治体制和博学高雅的审美倾向 2.文人的文化自主意识和思辨才能 3.高度规范化的舞蹈程式 4.平淡的人生境界

队舞具有1.程式性2.情节性3.综合性的特征

第五篇：第十一课 创业的先声

第十一课创业的先声

编写：韩丁审核：郭小娟

【学习目标】

1、了解张謇艰苦创业、实业救国的主要活动

2、知道商务印书馆对近代出版业的贡献和詹天佑设计建造中国第一条铁路的史实

3、掌握中国近代民族工业发展的基本史实，认识中国近代民族工业在艰难中开始起步。重点：民族工业曲折发展的历程；詹天佑等人的主要贡献。

难点：中国的民族工业曲折发展的原因；京张铁路“人”字行线路的设计原理。

【学法指导】

依据学案阅读教材内容，树立基础知识，明确知识点，并勾画在课本上。

一、状元实业家---张謇

背景：甲午战争后，在列强的刺激下，国内出现了兴办实业的浪潮。

目的：为挽救，并与列强争夺国家的。

主要活动：见59页小字（了解）

【合作探究】

探究点（请小组成员之间合作交流，完成下面问题。）

为什么说张謇行兴办实业的过程是中华民族工业曲折发展的一个缩影？

二、商务印书馆的崛起

1、创办时间：创办者：

业务变化：业务中心由转到编辑出版了、和。

2、地位：商务印书馆是我国近代印刷出版业中、三、铁路史上的奇观-----京张铁路

1、设计者：

2、设计方案：运用“折返线”原理，设计出一段“人”字形线路。

3、地位：是中国人自己设计和修筑的第一条铁路干线。

【合作探究】

探究点（请小组成员之间合作交流，完成下面问题。）

你从张謇“实业救国”中，想到了什么？

（从目的、情怀、结局几个方面考虑）

【达标测评】

历史新方案选择题

中国近代民族工业的曲折发展

洋务运动到清朝末期出现萌芽； 辛亥革命成功促进了发展； 第一次世界大战期间迅速发展，进入“黄金时代”； 一战后陷入萧条； 抗战后仍未很好恢复。

中国近代民族工业的特征

◆发展进程艰难曲折；

◆发展程度极不平衡（地点集中于沿海沿江工业城市，类型集中于轻工业）； ◆发展水平整体落后，带有显著的半殖民地半封建特征。