西安航空学院社团联合会干部量化考核条例

第一篇：西安航空学院社团联合会干部量化考核条例

西安航空学院社团联合会干部量化考核条例

社团联合会作为我校学生社团的领导组织机构，为适应工作要求，加强管理力度，进一步提高干部素质，严明组织纪律性，充分调动社团干部工作中的积极性，主动性，创造性，努力提高工作效率，使社团联合会的工作向科学化，规范化，制度化迈进，特制定本考核条例，以促进联合会工作的开展，充分发挥社团干部的模范带头作用，全体干部必须遵照执行。

一、考核方式：

1.2.3.4.二、考核办法：

1.2.3.4.5.6.7.8.此条例实施工作由联合会主席团负责制行，秘书部具体执行。对联合会在职干部进行考核，并将考核结果及时向主席汇报，并予以公布。考核工作要公平，公正，严格透明，主席团，秘书部定期向全体干部公布考核成绩，并接受社团干部的监督。本考核条例满分为100分，成绩低于60分的干部和不符合干部的标准，坚决予以免职。秘书部根据实际情况进行考核。每位干部以100分为基准，每月考评一次，学期末进行总结。考核结果由秘书部制表，联合会主席审核，指导教师审批，最后由秘书部存档。秘书部每月底将本月考核结果在例会上公布并张贴于办公室宣传栏。干部考核结果将作为各干部评优及奖励的重要参考。对表现最差者给于内部通报批评，警告和严重警告等，连续两次评为差者给予留会查看处分，并取消联合会评优竞争资格，累记三次评为差者，作撤职处理。考核按分数分为“优”（85分以上），“良”（70分—85分），“中”（60分—70分），“差”（60分以下）四个等级。干部考核一月之内扣分超过10分（50分以下）者给予留职查看处分，超过15分者（45分以下）者，做撤职处理。干部月度考核加分超过15分者，内部通报表扬。所有考核加减分由秘书部存档（特殊活动特殊表现者可有个人书面材料提出加分申请）。对考核结果有歧义者可以在一周之内向秘书部提出申请，并由秘书部组织

调查后两周内给予最后决定。

三、考核内容

1.工作方面：

1)给干部必须在规定的时间内完成联合会下达的各项任务，不按时完成者扣

3分/人次，无故拖延者扣4分/人次，工作被动且不能以身作则，造成不

良后果者，扣5分/人次。对圆满完成任务的部门，部长加5分，其余人

加4分，对不能完成任务或没有按时完成任务又没有向秘书部书明原因的部门，扣部长5分，其余人扣4分。

2)干部吸违反校纪校规行为，同学反映差，经查证属实者，视情节分别给予

内部通报，甚至撤职处理。内部通报批评一次扣3分/人次。

3)秘书部在对干部活动组织与考核时，考核不认真扣2分。联合会在组织各

项活动过程中，不服从上级工作安排扣3分。

4)在工作中积极性提不起来，或经教育没有改观者扣3分，严重者做撤职处

理。

5)各部门必须在每次活动后三天交活动总结给秘书部，没按时交者或不交者

扣2分。

6)各部门工作总结在每月27号交给秘书部，联合会干部个人必须将本月总

结和上月月报表在每月2号前交给秘书，不交者扣3分，迟交者扣2分。

7)各部或个人，随意损坏，丢失档案，联合会财物等，扣3分/人次，并给

予相就应的赔偿。

8)上交联合会的工作计划，总结以及各类材料等必须书写整洁，敷衍了事者

扣2分/人次。

9)由于事假等原因还期内累计超过3次者，以后每次事假扣2分。

10)每人每月必须主席团提出一条好的建议或意见，每人每次加2分，没有者

每次扣2分，被采纳者每次加4分。

2.会议制度方面

1)召开大小会议，提出好的建议或意见者加2分，被采纳者加4分。不带记

录本者扣1分，无故迟到或早退者每次扣2分，无故缺席2次者按留会查

看处理，学期累计无故缺席3次者撤职处理。

2)各部门必须做好会议记录，每月至少做一次，由各部部长负责，未记录者

扣2分。

3)各部长接到通知后，若没有及时向干事通知或干事请假，部长没有及时报

告主席扣1分。（若遇紧急情况可向主席直接请假）

4)抽查各部门会议记录时，记录不清楚，敷衍了事者扣2分/人次

5)无故拖延执行会议决议或不执行者，视情节扣1~5分/人次。

6)各部门根据本部门情况必须定期召开例会，为召开者扣相应主管部长2

分/人次。

7)以上情况只限于联合会日常会议，若为大型会议或活动时，将酌情扣分。

如事关重大，影响会议进程和活动开展，除酌情扣分外，还要根据情况不

同给于不同形式批评教育，甚至撤职处理。

3.办公室值班方面：

1)值班期间必须衣冠整洁，佩戴工作证。办公室值班人员每天必须在值班前

签到，未签到者扣1分/人次，提前签到者扣2分/人次，迟签到者扣2分

/人次，代他人签到者扣（双方）2分/人次，连续三次无故未签到者做免

职处理。

2)办公室值班人员必须在21：00之前作好办公室卫生，并保持办公室整洁，否则扣2分/人次。

3)办公室值班人员必须认真履行值班工作并登级相关问题，未到者扣2分/

人次，离开时必须断掉电源，关闭电脑，关好门窗，否则扣2分/人次。

4)办公室公物不行随意搬动，损坏或带出办公室，否则扣1分/人次，损坏

者照价赔偿。办公室东西未经秘书部同意不行借出，否则扣2分/人次。

5)办公室电脑用于内部人员使用，内部人员在未经秘书部同意不得带领其他

人前来使用，否则扣2分/人次。

6)值班人员须做好当天值班记录，如有问题，应及时于当日值班常委协调解

决并作记录。

7)本学期开始由秘书部安排详细的值班人员值班表。将值班列为个人考核内

容，由秘书部执行抽查考核。

8)值班时间：16:00~21：00

4.办公室管理方面：

1)社团联合会办公室及一切财物均由秘书部管理，由各部门使用。

2)办公室内物品要摆放整齐，桌子，柜子等大型物品。一经摆放定位后不得

随意挪动。

3)办公室内物品未经秘书部长签字不予外借。

4)不得在办公室内吸烟，吃零食，喧哗打闹及做一切与办公室无关的事。

5)各部门要使用办公室时，需事先向秘书长申请，经常委允许后方可使用。

6)爱护办公室财物，保持办公室清洁，并于每月最后一周星期日下午举行大

扫除。

5.其他扣分标准：

1)在成员中造成思想混乱，破坏团结者扣1~5分/人次。

2)社联干部违反校规者扣5~10分/人次。

3)社联干部不团结现象酌情扣3~5分。

4)社联干部工作不配合，不协调酌情扣3~5分。

5)在工作中出现包庇隐瞒事实扣3~5分/人次。

6)社联干部之间吵架，酌情扣3~5分/人次。

7)日常工作被同学多次投诉的酌情扣3~5分。

8)把社联保密文件传出去的，酌情扣5~10分。

9)以联合会名誉出现违纪的视情节轻重扣5~10分，严重者做免职处理。

6.其他奖分标准：

1)一月内值班全勤者加3分/月。

2)学期内总结，计划及时上交加3分/学期。

3)敢于同坏人坏事斗争，并及时上报者，根据具体情况加1~5分。

4)在完成本职工作后，主动帮助其它部门完成任务，根据工作态度及工作成绩加1~5分。

5)积极参加联合会各类报刊，网络文章的投稿且被录用者加1~3分。

6)在校级以上刊物投稿且被录用者加3~5分。

7)获得联合会内部以外的校级奖励者加3~5分。

8)获得省级以上奖励者加5~10分。

9)每次干部量化成绩最优秀者奖励30元。

西安航空学院社团联合会

二O一四年三月十三日

第二篇：社团联合会干部考核题库

社 联 题 库

社联干部考核题库

一、填空题

1.社联的全称是________。

2.活动的申请表首先要交给_______审核，再上交分管的副主席。

3.活动横幅悬挂流程是写好悬挂横幅的申请书（附带申请悬挂的内容）、_______、_______、_______，悬挂横幅。

4、协会评估实行量化记分，考核分为：协会内部建设、__________、__________、工作配合度四个方面。

5.每个学年，每个协会会费要上交所收会费_______给社联管理。

6.协会换届，要邀请与告知的人分别是_______、_______，换届申请表必须经_______签字才真正有效。7.协会的月报表交到_______部门。

8.借用、归还公共物品如大学生之家的桌子椅子要在_______部门登记。9.每次会议召开，要到__________部门负责人那里签到。

10.收到分管委员发送的通知与任务时，需要做的事情是__________、____、汇报完成任务的程度。

11.举办活动以后，需要拿____方能到财务部报销 12社联的群邮箱是：__________

13.对分管委员的工作如果不满意，你可以给____建议与向____投诉。14.现在学校的校级协会总共有____个。15.社联的宗旨是_____、_____、_____、_____。社 联 题 库

16.社联的目标是成为学生之家、__________、走出校园成为最有影响力的组织之一。

17.举办时可以到__________那里租借话筒、音响，到__________拿舞台架子。18.活动的前期宣传有__________、新浪（腾讯）微博、新浪博客、__________、__________、__________。

19.活动时候因写一份新闻稿交到__________，否则活动不予报道。20.活动流程：写好活动申请书、__________、__________、_______。

21.外联部的职能：活动主要经费的筹集、负责协会之间的联系、__________、__________、和社团活动有关的外部事务。

22.社联的职务有：组织全校性活动、__________、__________、社联自身的建设。23.社联是__________、__________的学生组织。

24.社联36个协会，分成了四大类：公益服务、__________、__________、体育运动。

25.社联的戒条是：纪律是铁，纪律是钢，__________。26.社联的戒条是：__________，__________，谁碰谁流血。

27.活动（如比赛）举办成功后，需要贴通告，那必须要加盖__________章。28.横幅可以悬挂在__________、__________，并且只能免费悬挂3天。29.可以举办活动的地点有大学生之家、__________、__________ 等。30.新闻稿的书协格式为标题、__________、__________、结尾。

31.活动的申请流程为：活动策划书、项目策划书、活动登记表三份资料由会长交给、__________、__________ 团委老师审核。

32．换届选举时，新任会长的选票概率 高于__________方能通过。社 联 题 库

33.协会搞活动，需要的资金低于 __________，只要社联的主席签字即可，高于 __________需要团委老师的签字及公布。（报销时需要正规发票）

34.社联是你学习__________、__________、学习如何与人沟通交流的最佳选择。35.第三届社团艺术文化节成功举办并圆满落幕，开创了 __________ 的先河。36.舞台架子可以到__________那里借用，而且不需要申请。37.协会要举办活动，必须要有__________、__________等两份资料。

38.新协会要申请成立，要先发申请书的电子稿给社联办公室主任，先由__________进行审核，不合格则驳回令协会修改。

39.第三届社团艺术文化节的主题是 ____________________。

40.社联的六大部门有__________、__________、__________、__________ __________、__________。

41.会长换届需本任会长提交 ________、________。42.换届时社联必须安排________委员参会，进行现场的督导。43.申请悬挂横幅需要提交________，注明________。

44.协会纳新所收取的总费用的_______上交社联保管；_______留给协会作为其自身的自由活动经费；________作为社联的日常活动经费。

45.成立新社团的申请通过社联________进行审核后，由办公室主任交给社联四大常委，并由他们进行审核。

46.评比星级协会时，各协会的原始分为___分，加分至___分为止。

47.评比星级协会时，根据会议出勤记录，凡迟到者每人每次扣___分；无故缺席者，每人每次扣___分。社 联 题 库

48.年终评定分数：两学期平时量化占___％，协会年终考评占___％。49.年终考评，组织建设___分，活动开展___分。

50.凡在规定时间内，未将月报表上交社团联合会会审阅的，星级协会评比时扣___分;拒绝不交的，每次扣取该协会总分的___分。

二、判断题

1.协会在青春广场搞活动，借电不需要写申请与等待团委批准（）2.活动申请书只要团委的老师签字，就可以开始举办活动了。（）3.活动报审批人员流程是：协会会长 副主席 团委老师，申请成功。（）4.协会换届可以先选好新任会长，再报社联审核。（）

5.协会收到社联这边发出的通知以后，首先要做的是看清是何事再回复。（）6.协会纳新时，租帐篷与规划协会帐篷放哪些位置是由社联统一安排。（）7.2012年五月举办的校社团艺术文化节在是第三届。（）

8.社团艺术文化节时徐季丹书记出席了，陪同的有徐春金书记并且有幸邀请了江西九大高校参加，并赢得一致的好评。（）

9.分管协会的主席有权在协会换届之时撤销新任的会长。（）

10.办公室是社联最重要的部门，起着承上启下的功能并有权监督与注销协会（）11.学生证工作证的发放是由督导部去做。（）

12.所有的活动现场照片的拍摄都要邀请新闻宣传部的人过来。（）13社联与学生会的区别是社联是服务于协会，学生会是服务于学生。（）14.换届选举以后，协会要把新任会长的联系方式报给办公室留档，并且要通告同学。（）社 联 题 库

15.协会在遇到问题时，随时可以寻找社联提供帮助与建议。（）

16.横幅经申请悬挂成功后，只能悬挂三天，过了没有收横幅下来，要额外收费。（）

17.申请悬挂横幅可以不附带横幅的内容。（）

18.社联有六大部门，包括有办公室、新闻宣传部、外联部、财务部、督导部、组织策划部。（）

19.社联是服务学生、管理协会的一种组织。（）20.社联里面没有等级制度，讲求的是人人平等。（）

21.社联里面委员是以一对一的模式来进行工作的，服务于协会。（）

22.举办活动的时候，协会要先向财务部申请资金，并且要通过审核，后面才得以报销。（）

23.协会多次不出席会议，而且不听从社联的安排，则社联有权对其进行取缔与注销。（）

24.社联是管理与服务协会的学生组织。（）

25.协会的财务状况与清单要向社联的财务部进行汇报。（）

26.社联的主旨是“ 促进协会发展，繁荣校园文化，推进素质教育，服务广大同”为宗旨。（）

27.校园的 36个协会可分为学术实践、艺术文化、兴趣爱好、公益服务、体育运动等五大类。（）

28.社联是学习管理模式、学习如何成功举办活动、学习如何与人沟通交流的最佳选择。（）

29.社联正朝着把社团联合会创办成协会之家、学生之家、走出校园成为最有影 社 联 题 库

响力的组织这目标努力奋斗。（）

30.社联管理协会招新、注册、财务、活动场地批准、宣传工作等活动。（）31.新申请成立的协会要经过培训才能搞活动。（）32.协会会长可以直接联系老师，邀请老师参与活动。（）33.协会不要通过社联的申请，可以与其他高校联谊搞活动。（）

34.协会外出搞活动与宣传要提前向社联递交申请书，得到批准以后才可以外出。（）

35.社联主办重要活动之时，协会都要积极参与，不可以不参加。（）36.协会的活动申请书需要上交纸质稿3份，还要电子稿1份。（）

37.活动的主办方落款是东华理工大学社团联合会（南昌）；承办方是东华理工大学委员会。（）

38.场地费少于200就可以不要上报社联来预支费用，也可以不要向社联汇报。49.横幅可以悬挂在三教、青春广场、桥墩上。（）

50.凡属正当收费（经校团委同意后），在规定时间内，发现未将经费送交社团联合会的，星级协会评比时每次扣5分。（）

三、选择题

1.社联的中枢部门是（）。

A．办公室 B．新闻宣传部 C．外联部 D．财务部 F人力资源部 G．督导部 2.有权对协会进行注销的部门是（）。

A．办公室 B．新闻宣传部 C．外联部 D．财务部 F人力资源部 G．督导部 3.办公室的职权不包括（）。A．处理文档 B．传达通知 社 联 题 库

C．负责活动的策划与调制D．完成上级交待的各种任务 E．宣传海报的制作

4.协会搞活动，可以在社联这边获得的帮助不包括（）。

A．协调其他协会来帮忙B.帮忙拉赞助商C.对具体一些问题的解决方案D.对活动进行宣传E.活动现场布置需要的人力物力F.邀请领导过来观看 5.活动成功举办以后，协会需要上交哪些资料（）

A．活动照片 B.活动新闻稿底稿 C.策划书 D.活动记录表E.表现出色的人员名单F.遇到的问题与解决问题的方法 6.分管委员拥有的权利不包括（）。

A．修改协会活动申请书

B.退回达不到要求的活动申请书 C.有权改换协会会长

D.要求协会完成上级交待的各项任务 E.有权对协会进行注销

F.日常工作的监督与管理 7.对分管委员，协会的任务有（）。

A．邀请参加协会举办的各种活动

B.定期汇报工作情况 C.遇到问题及时反馈

D.听从委员安排去工作 E.活动申请书要交给其审批

F.完成交待的各项任务 8.社联职能不包括（）。

A.管理与指导协会相关

B.为协会提供必要帮助 C.组织全校性社团活动

D.社团联合会自身的工作与建设 E．为学生服务，帮助协会建设 9.要举办活动时，不须要的资料有（）。

A．活动策划书B．活动登记表C．活动物料清单D．项目策划书 社 联 题 库

10.活动费用超过多少以后，要团委老师签字才能举办活动（）。A．100 B．200 C．400 D．600 11.横幅不能悬挂在（）。

A．三教 B．桥墩上 C．青春广场 D． 树上 12.横幅悬挂超过几天后开始收费（）。A．3天 B．4天 C．5天 D． 6天 13.学校现在成立协会的数数目为（）。A．34个 B．35 C．36个 D． 38个 14.新闻宣传部的职能不包括（）。

A.活动与会议的照片拍摄与处理B.新闻稿及各种文档的撰写、海报的制作C.活动的宣传与管理微博、博客 D.工作证的制作与发放 15.要举办活动，首先要把活动策划书上交给（）。A．分管副主席 B．分管委员 C．主席D． 团委老师 16.活动策划书的主办方落款为（）。

A．东华理工大学委员会 B．东华理工大学社团联合会C．XX协会 D． XX公司（赞助商）

17.社联的委员对直接分管协会的职权有（）。

A． 监督日常工作

B．参与协会内部的建设与决策 C．有权改变协会的决策

D． 有权撤换协会会长

18.在青春广场举办活动，则协会可以在如下哪些地方借用桌子、椅子（）。A．三教 B．大学生之家C．软件楼报告厅D．各学院办公室 19.对社联的工作有不满之处，你会怎么办（）。社 联 题 库

A．自己发一下牢骚B．跟分管委员沟通，给分管委员建议4天 C．对社联的任务与通知采取观望的态度D． 向其他人抱怨 20.你希望以后的社联怎样管理（）。

A．一对一的管理模式 B．服从式 C．经常监督协会工作与给建议D．有活动之时才找社联帮忙，其余时间自由发展

21.星级协会评定，一学年___次，每次评选___个星级协会，获奖将由校区团委统一颁发荣誉证书并奖励。（）

A．1

B．1 C．2

D．2 22．年终评定中活动开展方面，协会递交工作计划和总结情况占___分。协会活动的数量占___分，协会活动的效果占___分。（）

A．5

B．5 C．10

D．5 23.凡发现协会有向社员乱收费现象的，一经查实，除责令将金额如数退还给社员外，并要追究协会负责人的责任并从协会星级协会评比总分中扣除___分。（）A.B.C.D.四、简答题

1.现有活动的宣传方式有那些,如何加强协会的宣传工作？

2.社团想要举办活动，请问首先他该做什么？请问活动的申请及审批流程是？ 3.社联与学生会的区别有哪些？（可以从部门划分、职务区别、职能区别、活动区别等方面回答）

4.要想在学校挂横幅，必须的流程是什么？ 社 联 题 库

5.社联的职能及协会的基本任务有哪些？

6.如果社团艺术文化节要彩排，各个协会需要做的工作是？

7.社团联合会现已有六大部门，是否需要增加部门？如果你觉得应当增设部门，又应增设那个部门？

8．如想成立社团的具体流程有哪些？

9.你希望以后社联以什么样的方式来管理协会？

五、论述题

1.当工作和你的学习、生活冲突时你会怎么办？ 2.对社联的工作有不满之处，你会怎么办？ 3.当你发现社联在决策上出现了问题，你会怎么做？

4.如果你是一个活动的组织者，你觉得办好一个活动最重要的是什么？ 5．你简单谈一下你在大学近一年的学生工作的经验？

6.在你整个大学生涯的规划中, 学生干部工作占据的是一个怎样的一个地位？ 7．你觉得一名优秀的学生干部应具备那些品德？

8．针对有同学说大部分学校社团“很黑”这一问题，谈谈你的看法？ 9．当有一天你对学生工作失去了当年的激情和热情时，你觉得有什么能支撑你继续走下去？

10.你对社联发展有什么好的建议吗?

第三篇：西安科技大学学生社团联合会干部培训手册

西安科技大学学生社团联合会

社团干部培训手册

西安科技大学

学生社团联合会

目录

一

二

三

四

社团规章制度 社团活动基本程序社团活动实用技能社团工作理念

一

社团规章制度

第一章

总

则

第一条

为了进一步加强校园文化建设，促进我校学生社团的健康发展，丰富学生的课余文化生活，繁荣校园文化，全面提高学生综合素质，促进校园精神文明建设，特制定本条例。

第二条

西安科技大学学生社团是西安科技大学学生根据共同的兴趣爱好，以自愿为原则组成的，经过合法程序申报审批成立的，按照社联以及社团章程自主开展活动的群众性学生组织，它不属于任何校外团体的分支或附属构。

第三条

社团必须以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持四项基本原则，贯彻党和国家的教育方针，严格遵守国家法律法规和学校各项规章制度。社团开展的活动必须有益于学生的身心健康与全面发展。

第四条

社团归共青团西安科技大学委员会统一指导管理，具体执行协调管理学生社团的职能机构为西安科技大学社团联合会。社团原则上不得开展以营利为目的活动。第五条

社团以建设和谐校园，繁荣校园文化，服务学校、第六条第七条第八条第九条

服务青年和服务社会为目的，适应社会发展和教育改革的需要，夯实第二课堂教育基础，团结和引导广大同学开展各种积极而健康的活动，促进学生综合素质的全面提高。

社团联合会接受共青团西安科技大学委员会的指导。履行服务、管理、监督、指导社团的职能，各分校区社团管理组织按照本办法，负责本校区内学生社团的日常管理及活动审批。

社团联合会是学生社团的管理机构，负责社团有关规定的贯彻执行和具体组织实施工作，社团联合会以“陶冶高尚情操，锻炼高超技艺，培养高级人才”为宗旨，指导学生社团各方面工作，帮助社团解决各种实际困难。

共青团西安科技大学委员会及社团联合会拥有对校级学生社团组织进行指导管理的一级权限。

各社团之间必须团结互助，互相沟通，加强联系，共同进步。社团的管理遵照“严格管理，积极引导，稳步发展”的原则。

第二章

社团的申请、成立、注册、注销

第十条

凡承认学校关于学生社团管理的有关规章制度，有相应的指导单位和指导老师，经校团委同意均可提出成立申请。社团成立应具备以下条件：

1、承认学校关于学生社团管理的有关规章制度，有相应的指导单位和指导老师（至少一名）。2、10名以上同学联合发起，发起人应该具有开展该学生团体活动所必备的基本素质，且品学兼优、无挂科现象、未受过校规校纪处分。

3、发起人要有指定责任人，负责组织制定该社团章程。第十一条

新社团的成立必须经过正常程序审批合格后，具备共青团西安科技大学委员会红头文件及社联签章的社团，必须经过正常程序审批，登记注册后方可成立并开展相关活动，其基本程序为：

1、社团主要发起人向西安科技大学社团联合会提出成立意向，经社团联合会企划部同意后上交社团联合会主席团，主席团通过后方可开始筹备组建社团。

2、筹备过程中，社团发起负责人持本人身份证和学生证复印件在社团联合会登记社团成立申请表，同时向社团联合会提供以下书面材料一式三份（学生社团、社联和校团委各留档一份）：（1）社团的发起人名单及基本情况（姓名、性别、院系、年级、宿舍、联系方式）及主要负责人基本情况（含最近一学年学习成绩单）；

（2）社团的指导老师意见、老师基本情况及发起人所在院系团总支对其本人的鉴定意见（需签章）；（3）社团的章程应包括以下事项： ①学生社团的名称、宗旨、主要任务； ②学生社团组织机构及其职责；

③学生社团类别（理论学习、学术科技、兴趣爱好、社会实践等类别）； ④学生社团活动范围；

⑤学生社团主要负责人的产生办法及其权限； ⑥经费的来源及财务制度； ⑦会员的权利和义务； ⑧章程修改程序； ⑨学生社团终止程序；

（4）社团联合会或发起人认为需特殊说明的其它情况。

3、申请材料经社团联合会审查合格后，报共青团西安科技大学委员会批准后，办理注册登记手续。

4、为鼓励学生社团多领域、多方向发展，新申报的学生社团如与现有学生团体性质或类别相同的，原则上不再审批成立，在分校区则成立分会。社联如果认为有必要，可以动员两个或两个以上性质相近的学生社团合并。

5、学生社团名称应当与其性质相符，准确反映其特征，且不得违背法律、法规，不违背社会道德和校园文明风尚。在申请成立学生社团时应实事求是，不弄虚作假。

6、社团批准成立后，社团联合会在三个工作日内以公告或其它有效形式宣布成立。

第十二条

学生社团成立之后，统一使用“西安科技大学学生社团联合会”章印，不得私自刻章。一经发现，没收其章印并加以销毁。对拒绝没收，态度恶劣者，严惩不待。

第十三条

登记成立的社团每学年开学后要进行注册。

1、登记成立的社团从登记成立之日起每学年初均要向社团联合会注册（时间为开学后一周内），注册时必须向社团联合会提交以下书面材料：（1）社团公共财产登记表；（2）社团变更情况；（3）社团上学期活动总结；（4）社团本学期活动计划；

2、材料审查合格后，由社团负责人填写社团注册表一式两份(一份存社团联合会，一份社团自留)。

3、社团每学年初须注册，未注册社团将不得开展活动和招收新会员。在社团集体招新后将不在进行任何社团的成立和注册。连续两个学期未注册的社团予以注销处理，社团联合会将上报共青团西安科技大学委员会，并以适当的方式向全校公告。

4、在社团招新后，新社团可以提出申请，但要等到下一学期开始后才可正式成立。（性质特殊的社团可酌情考虑）

第三章

社团组织管理

第十四条

各社团管理实行民主集中制。各社团的最高权力机构是社团的会员大会，会员大会的召开人数必须超过会员人数的三分之二。会员大会的主要职责是：

1、制定或修改本社团章程；

2、选举、更换执行机构及社团负责人；

3、讨论并决定本社团的工作方针和任务；

4、审议和批准本社团的工作计划、工作总结及财务报告；

5、审核社团相关评优人选；

6、社团的其它重大工作安排。

第十五条

会长为学生社团的首要负责人，全面负责领导该社团工作。执行机构是在社团会员大会领导下的社团日常事务处理机构。

第十六条

社团当选的正副会长任期为一年(可以连任)，会长如因其它原因暂不能行使职权时，由副会长代理。如会长中途变更，须召开全员大会，并即时告知社联。第十七条

各社团选举的主要负责人，其名单必须在选举后三个工作日内上报社团联合会，经社团联合会审核合格、上报共青团西安科技大学委员会后方可行使其职责，不合格将驳回，重新选举。特殊情况下可由社团联合会直接委派。

第十八条

学生社团负责人和主要社团干部须具备以下素质：

1、具有良好的政治素质，坚持四项基本原则，坚持中国共产党的领导；

2、对社团工作有强烈的责任意识和使命感，愿意为社团为同学奉献自己的力量；

3、严于律己，以身作则，注意维护社团形象，能够在同学中起到模范带头作用；

4、谦虚谨慎，密切联系广大同学，积极开展批评与自我批评，不断完善自身素质；

5、顾全大局，正确处理好个人与集体、学习与工作之间的关系；

6、自觉接受共青团西安科技大学委员会和社团联合会的指导。

7、品学兼优，不得有挂科现象。

第十九条

社团成员不得同时担任两个或两个以上的社团负责人，各社团主要负责人不得兼任社团联合会职务。第二十条 各社团如有需要，可以经社团联合会核准后，由社团联合会上报共青团西安科技大学委员会，并在征得本人同意的情况下，可聘请校内德高望重的专家或学者担当名誉会长或顾问。

第四章

社团招新

第二十一条

社团联合会于每学年第一学期对各社团进行统一部署，安排招新时间，划分各社团招新地点。并且按要求进行社团招新的前期宣传工作。不得以招新为名开展任何商业活动。第二十二条

各社团应按社团联合会的统一规定开展招新工作，严禁违反规定擅自招新。各社团须使用加盖社团联合会公章的收据，作为会员费收取凭证。

第二十三条

招新结束后一周内各个社团须完成下列工作：

1、上交财务报告及会费。将本次招新会员费总额的10％上交社团联合会作为社团管理费。余额的80％上交社团联合会作为社团联合会代管资金，其余20％由各社团自主管理

2、向社团联合会上交本次新招会员登记表（包括姓名、性别、宿舍、电话、院系、籍贯）以及会员简历表，并将新一届社团的组织结构、部门设置及其主要成员（部长以上）资料上交社团联合会，由社团联合会审核备案；

3、以上材料由社团联合会审核并在全校范围内公布。

第五章

社团活动

第二十四条

学生社团必须在宪法、各项法律法规和校纪校规许可的范围内开展活动。

第二十五条

学生社团活动必须围绕全面提高大学生综合素质的目标和学校的中心工作开展，不得以营利为目的开展活动，学校鼓励和提倡学生社团开展积极健康、丰富多彩、富于开拓和创新精神的校园科技、学术、文化、艺术、体育等方面的活动。

第二十六条

大型社团活动须提前一周、小型社团活动须提前三个工作日向社团联合会提交详细活动立项申请表及预算申请表，不得在未经申请或申请未得到批准的情况下，擅自以社团名义举行任何活动。

第二十七条

社团联合会对社团各项活动进行考核，其结果将累计至学年末作为评价社团工作的重要依据。第二十八条

社团活动结束后三个工作日内将活动总结与财务结算递交社团联合会相关部门审核备案，活动中一切经费的支出必须出示相应合法收据，如遇特殊情况，经社团联合会审核，提供相应发票。

第二十九条

各社团于每学期开学后的一周内将本学期活动及工作计划报交社团联合会；每学期末，将本学期活动总结、财务总结上交社团联合会审核备案。

第三十条

每学年举行一次社团文化节，文化节各项事宜由社团联合会统一部署，各个社团须根据社团联合会的部署进行具体活动。

第三十一条

社团文化节开幕式或闭幕式由共青团西安科技大学委员会、社团联合会主办，各社团须按照社团联合会的统一部署，协助举办。

第五章

社团财务

第三十二条

各社团必须合理规范财务管理条例、配备两名财务管理人员（会计、出纳）。社团负责人不能兼任财务人员，不能干涉财务人员的工作，每项经费支出须由社团负责人、会计和出纳签字方可生效。

第三十三条

学生社团的活动经费来源为成员缴纳的会费、主管部门拨款以及接受奖励、赞助或赠与等。学生社团为了筹措开展活动所需经费，可在每学年初向成员收取会费，会费20元/人。除收取会费外，不得再向成员收取其它费用。如确实需要，则须向社团联合会提出申请，经批准后方可收取。

第三十四条

每年各社团会员费总额的10％上交社团联合会作为社团管理费。余额的80％为社团联合会代管资金，20％由各社团管理，上交经费需由各社团负责人亲自上交，并在盖由社团联合会公章的账簿上签字认可。第三十五条

学生社团的经费必须用于章程规定的活动，任何组织和个人不得私自侵占、私分、挪用学生社团的财产，亦不得在社团成员间分配，如社团解散，则按实际余额平均分配。第三十六条

学生社团接受捐赠、赞助等其它收入，必须提前向社团联合会汇报接受、使用捐赠以及资助的有关情况，并向全体社团成员公开，登记入帐。

第三十七条

经费使用时，须先填写预算申请表，经社团负责人签后，由社团财务负责人上交社团联合会审批，经社团联合会批准后方可实施。

第三十八条

每次活动财务支出先由各社团自行支付。社团活动结束后，由社团负责人或其财务负责人将本次活动的财务预算、总结和财务报表上交社团联合会，并同时出具相关收据及发票，经社团联合会审核无误后返还其支出总额的80％。个别费用如劳务费等可酌情给予报销。第三十九条

社团每学期末须公布正式的学期财物收支使用总结报告，供会员监督。社团联合会相关职能部门将不定期地对各社团财务情况进行检查。

第四十条 社团负责人换届时，社团财物须移交新一届社团负责人，原社团负责人出具财物清单，新一届社团负责人办理相应接收手续。社团解散时，财物移交社团联合会代管，原社团负责人出具财物清单。并填写“社团公共财产登记表”

第四十一条

各社团财务必须自觉接受社团联合会的监管。若社团出现财务混乱状况，必须接受社团联合会的处理整顿。在整顿期间，该社团不得以社团名义开展除配合财物整顿之外的其它活动，否则对该社团主要负责人及该社团予以纪律处分。

第六章

社团公共财产

第四十二条

社团资产包括各社团购入的物品，或由接受捐赠、赞助等其他方式得到的物品。

第四十三条

各社团固定资产的变更情况应及时向社团联合会登记备案。

第四十四条

各社团资产的所有权归该社团，并负责具体管理、使用，但必须服从社团联合会的统一调配。第四十五条

各社团固定资产由各社团专人负责管理；如有损坏，应及时向社团联合会汇报，人为原因造成的则要追究其赔偿责任。

第四十六条

各社团物品的外借必须有社团负责人签字的借条，固定资产负责人检查无误后方可借出。第四十七条

每学期初对所有社团物品进行一次登记。第四十八条

如遇社团解散，社团联合会主持社团的资产清算和保管工作。

第七章

社团档案

第四十九条

各社团应建立自己独立档案管理制度，并设立专门档案管理人员，规范档案管理。

第五十条

各社团要为本社团每个会员建立个人档案，会员档案有各社团负责制作，在办公室注册后方为有效，并在社团的秘书部（或办公室）存档。

第五十一条

个人建档制度：

1、社团会员自担任社团负责人后，通过社团联合会培训，由社团联合会建立学生社团负责人档案。

2、在该社团负责人工作期间，其工作表现都将被记录在档案中。

3、社团负责人在离任后，如有需要，社团联合会可为其工作经历出具证明，评定其表现。

第五十二条

各社团要整理保存历届负责人和组织机构的资料，一式两份，上交社团联合会一份，由社团联合会存档。

第五十三条

各社团应将社团每次活动成果和主要图片影音资料一式两份，上交社团联合会一份，由社团联合会存档。

第八章

社团宣传

第五十四条

社团宣传指各社团在校内发布的海报、通知、启事及社团刊物等宣传性文件。

第五十五条

社团张贴物、刊物及其他宣传物品必须遵守国家法律、校纪校规。

第五十六条

社团宣传文字、图片力求真实、通顺、明确、雅观。

第五十七条

各社团可以创办内部刊物，出版前必须向社团联合会提出书面申请，经批准后筹备出版。

第五十八条

内部刊物的编印和发行必须由社团联合会审查通过，如有违反，社团联合会将对违反条例规定的社团和社团负责人进行相应处理。

第五十九条

各社团出版物应送交社团联合会一份备案。

第十章

社团会议

第六十条

各社团必须有相应的例会制度和完备的会议记录。

第六十一条

社团联合会组织的各类会议，参加人员非特殊原因不得迟到、早退、缺席；严肃会场纪律，不得讨论与会议无关的内容，所有的移动通信工具应进行妥善处理；与会人员应认真做好会议记录；社团联合会对会议情况进行监督考核，考核办法参照《西安科技大学“优秀社团”及“优秀社团干部”评选办法》。

第十一章

社团负责人换届

第六十二条

在任期满一年以后，社团负责人方可提出换届申请。

第六十三条

原负责人推荐或民主协商产生新一届学生社团负责人候选人建议名单，经社团联合会审核后由社团执行机构表决通过。其具体程序如下：

1、现任负责人向社团联合会提交换届书面申请，由社团联合会审批；

2、提交下届社团候选负责人建议名单及成绩单，挂靠院系对下届负责人出具书面意见，由社团联合会审批；

3、召开社团全体会员大会，对候选人进行选举，由此产生下一届社团负责人；

4、将选举结果及挂靠单位意见报社团联合会审批，不合格的将驳回，重新选举；

5、上下届社团负责人共同核准社团财务和固定资产，填写《社团公共财产登记表》，由社团联合会审核后备案；

6、新任负责人于下学期开学前两周填写《社团注册登记表》（如遇学期中间换届，则一周内填写完成），社团联合会审核备案，换届完成。

第六十四条

社团负责人发生其它特殊情况可向社团联合会提出申请换届，其他时间除由社团联合会撤职外，原则上不批准社团换届申请。

第六十五条

社团组织机构面向本社团的全体成员选举产生，特殊情况可由社团负责人直接任命，社团联合会审核批准后备案。

第六十六条

各社团组织机构主要成员名单及材料在产生后一周内上报社团联合会，经社团联合会审核通过后，在一周内向全校张榜公布。

第十二章

社团注销

第六十七条

各社团有下列情形之一的，应当向社团联合会申请注销登记：

1、会员大会决议解散的；

2、分立、合并的；

3、社团被责令关闭或解散；

4、出现其它应予以注销的情形。

第六十八条

社团提出注销申请登记，应当提交由社团负责人签名、经会员大会通过的注销申请书及挂靠单位的书面意见。社团联合会组织对其财产进行清算，并出具清算报告书。清算期间，学生社团不得开展清算以外的活动。

第六十九条

社团注销后的剩余财产，交由社团联合会统筹安排。

第七十条

社团应当自清算结束之日起一周内到社团联合会办理注销登记，并在报批后以公告形式向全校宣布。

第十三章

社团奖惩条例

第七十一条

奖励制度（包括社团奖励和个人奖励）

1、获取奖励的基本条件：

（1）社团拥护党的路线方针政策，遵守国家的法律和法规，不组织、不参与反党反社会主义的活动。（2）遵守学校规章制度，遵守校园规范和纪律，不影响和破坏学校的正常教学秩序。

（3）自觉接受共青团西安科技大学委员会和社团联合会的指导，遵守各项基本规章制度，无违法违纪现象。（4）工作期间无重大失误并为社会、学校及社团成员做出突出贡献，工作得到学校、社团联合会以及学生的广泛认可和好评。（5）遵守本社团章程，认真履行西安科技大学学生社团应尽的各项义务，充分尊重和保障会员的各项权利。

（6）学期初和每学期的期初和期末分别向社团联合会上交一份本学期的活动计划和小结。计划内容包括：活动的初步方案，活动的覆盖面和预期效果，活动的经费预算等。小结内容包括：组织者情况，参与者人数，活动内容、场地、效果以及经费结算情况等。（7）学年末排名在前五名的社团获“西安科技大学优秀社团”奖。

2、奖项设置：

（1）每年向省推荐“省级优秀社团”的资格（3）定额的“西安科技大学优秀社团”（5个）（4）定额的“西安科技大学优秀社团干部”（10名）（5）定量的“西安科技大学优秀社团扶持资金”（1个）（6）不定量的“西安科技大学社团重大创新发展奖”（7）定量的“西安科技大学社团活动先进个人” 以上奖励一经审核通过，将由共青团西安科技大学委员会和社团联合会颁发获奖证书，通过多种形式在校内外广泛宣传。

3、社团须合理支配所得奖励，否则将收回所获奖励并取消下次评选资格。第七十二条

惩罚制度；（包括社团惩罚和个人惩罚）

1、凡发生下列情况之一者，不能评为精品社团和优秀社团，且已经被评上的将取消其所获荣誉：（1）严重违反校纪校规和本办法规定；（2）执行本办法不力，财务状况混乱；

（3）社团活动缺乏特色，没有树立自己的名牌和精品活动；

（4）出现其它有悖学校社团建设和发展的行为。

2、学生社团有下列情形之一者，社团联合会和上级组织有权责令其停止活动，进行整顿：

（1）活动范围和内容与社团宗旨、章程不符；（2）不接受本办法规定、不接受共青团西安科技大学委员会和社团联合会管理；（3）财务状况混乱；

（4）应当进行定期注册而未注册的；（5）社团执行机构有严重违纪行为；

（6）组织纪律性较差，不配合共青团西安科技大学委员会和社团联合会开展工作；

（7）会员权益得不到保障，投诉到社团联合会并经核实的；

（8）其它应当进行整顿的情形。

3、学生社团有下列情形之一者，社团联合会或上级组织有权将其解散：

（1）社团活动违反宪法、国家法律法规和其它规章制度；

（2）社团成员利用社团名义从事非法活动，社团执行机构予以有效制止的；

（3）背弃社团宗旨，情节恶劣的；

（4）应当进行定期注册而未注册，进行整顿后仍未注册的；

（5）社团因成员不足而整顿后仍无法开展活动的；（6）社团无故连续一个月未进行活动的。

4、社团负责人违反下列项目之一，将被撤销职务：（1）无故在一月内不开展活动；

（2）无故不按时上缴活动总结，且在警告后不改的；（3）无故三次不按时完成共青团西安科技大学委员会和社团联合会下达的工作任务的；（4）受学校警告以上纪律处分者；（5）严重违反本条例有关规定；（6）会员民主评议不合格者；

（7）重大过失造成社团财物损失或造成极大影响者；（8）贪污社团经费或社团帐目不明者；（9）其它应予以撤职的情况。

5、活动后上交材料不及时、不齐全的社团取消下次活动的资金支持，材料不合要求的由社团联合会提出修改意见，一周后未能完成的取消下次活动的资金支持。

6、每学期初由专门部门对社团活动的数量和成效进行考核，对上学期持续一学期活动没有成效的社团，社团联合会将对其提出警告，连续两次被警告的社团，社团联合会将对其进行解散论证。

7、凡期间违反规章者、考核不合格者，社团联合会有权对其采取惩罚措施，并有权按规定取缔该社团组织，情节严重者交由学校严肃处理。第七十三条

奖惩流程：

在社团联合会监督下社团民主评议（只限于奖励流程）——填写申报表并上交申报材料和民主评议结果（只限于奖励流程）——社团联合会初步审核调查——提交共青团西安科技大学委员会——共青团西安科技大学委员会和社团联合会联合调查——评审团民主投票决定——公布奖惩结果。

第七十四条

以上奖惩解释权归共青团西安科技大学委员会和社团联合会。

第十五章

学生社团刊物管理规定

第七十五条

本规定中所指学生社团刊物是指有固定的名称、版本，有顺序编号，定期或不定期出版的，用于学生社团内部交流或对外宣传，交换信息而出版的非正式报纸和期刊。

第七十六条

社团刊物由共青团西安科技大学委员会社团联合会秘书处和宣传部进行统一管理，实行注册登记制度，社团刊物经社团联合会注册登记。

第七十七条

学生社团创办刊物必须符合下列条件：

1、有积极的、明确的为社团建设和发展服务的宗旨；

2、有确定的主办单位和明确的内容范围及编辑方针；

3、有健全的编辑部，有一名全面负责的主编，主编及其它编辑部成员必须是社团内部的正式成员；

4、有必需的资金，能够解决刊物编印过程中的各种费用；

5、刊物内容健康积极，符合各项国家法规、学校管理条例和其它有关规定。

第七十八条

学生社团创办刊物，应在符合如上条件的情况下，由学生社团负责人向社团联合会提交申请及经费预算报告，申请上应写清刊物的名称、宗旨、主办单位、主编、指导老师的推荐意见、资金来源、发行范围及方式、联系办法等。经共青团西安科技大学委员会批准后，由社团联合会向该社团颁发社团刊物准印号，并在社团联合会秘书处和宣传部注册登记。此后，社团方可开始征稿、筹集经费等有关出版刊物的准备工作。

第七十九条

学生社团编辑每期刊物应印制样刊一份，上有刊物主编、指导老师的书面意见，交社团联合会秘书处审阅，经共青团西安科技大学委员会审批同意后，方可正式出版。

第八十条

学生社团出版刊物必须遵守下列规定：

1、不得刊载违反国家法律法规、学校管理条例以及可能在校内外造成不良影响的内容；

2、学生社团刊物的发行不能超出所申报的发行范围，不以任何形式出租、出售、征订；

3、学生社团刊物出版时必须印有准印号、主办单位、出版日期、主编姓名、指导老师姓名及承印单位，并送交五份到共青团西安科技大学委员会社团联合会存档；

4、学生社团刊物因接受赞助而需为赞助单位做宣传时，仅限于出现赞助单位及其主要产品的名称，禁止为其提供任何形式的广告服务；

5、学生社团刊物仅限于校内宣传和交流，不得在校外公开陈列买卖，如需要与校外单位或个人交流的，须经社团联合会同意；

6、学生社团刊物不得随意出版增刊、合刊，如确有必要出版的，须预先报社团联合会审批同意，增刊、合刊出版的报请方式，有关规定均与原刊物相同；

7、已经登记后的学生社团刊物其名称、主办单位、主要负责人、资金来源、发行范围及方式、联系方法中如有变动，需及时到社团联合会秘书处登重新记后，方可按改动后信息出版刊物。

第八十一条

社团刊物所登文章由作者或编者自负责任。第八十二条

社团刊物需要公开发行的，须经共青团西安科技大学委员会报请有关部门审批。

第十五章

附

则

第八十三条 本条例解释权、修改权归共青团西安科技大学委员会及西安科技大学学生社团联合会所有。第八十四条 本条例自公布之日起生效。

二

社团活动基本程序

第一： 活动前期准备工作工作

1．在活动准备期，若预算经费较多，则需制作社团活动预算申请表，并交于社联办公室；

2．在活动准备期，若是大型活动，或在社团活动文化月中的活动，则必须提前向企划部上交活动企划书和活动申请立项表，若是平常常规活动，则需提前三天向企划部上交活动申请立项表；

3． 通过电话，传单，海报等方式通知会员参加活动 第二： 活动中的工作

1． 活动必须准时开始，若遇天气，场地等客观因素制约，则活动推后进行；

2． 每次活动，社团负责人必须准时到达活动地点，指导活动顺利开展；

3． 活动中，会员必须配戴会员证，以证明其身份，在保证会员利益前提下，使活动顺利开展；

4． 活动中，负责人必须注意安全问题，必须避免任何事故的发生；

5． 活动中，不论是协会自己内部活动还是与它校联谊，都必须注意自己的言行举止，以给其他组织留下我社团的良好形象；

第三： 活动结束后所需工作

1． 活动结束后，清理活动现场，使活动地点在活动结束后干净整洁；

2． 活动结束后，完成西安科技大学社团活动总结报告，并与活动结束后第二天交于社联企划部；

3． 活动结束后，核对活动支出费用与互动预算费用，并按规定做好帐本，待办公室收取时，上交办公室； 三

社团活动实用技能

公关培训

培训内容 1.礼仪仪容

仪容是个人仪表的重要组成部分。一个人的相貌虽然是天生的，但是良好的个人卫生习惯，洁净端庄的仪容却能使人魅力大增。良好的仪容，使自己每天都保持清爽、自信的快乐情绪，体现了自尊自爱，同时也表现出对他人的尊重与礼貌。大学生的仪容应力求洁净、自然，展现出青春朝气的精神面貌。2.服饰

服饰在交际礼仪活动中的作用是不容忽视的。服饰一般包括服装、领带、帽子、手提包、项链等。交际礼节，仅仅只限于行为的彬彬有礼是远远不够的，还要讲究服饰礼节，在不同的场合着以不同的服饰，会给人留下良好的印象。服装能够反映出人的内在追求、风貌、风度、气质。3.站姿

站立是人最基本的姿势，良好的站姿使人看起来落落大方、挺拔向上。所谓“站如松”，是指在站立的时候要像青松一样端正挺拔、精神饱满，给人以挺拔的静态美。4.走姿

指走路时步态平稳、轻快、有节奏，犹如风行水上，轻盈而稳重，给人以潇洒自然的动态美。5.倾听的礼仪

对于公关人员，经常会与商家交流，而在与人交谈的过程中，聆听起着十分重要的作用。认真聆听对方的谈话，是尊重对方的表现；善于聆听对方的谈话，能有效提高谈话的效果。注意事项：

⑴注意自己的姿态。在听别人讲话时，首先应该坐姿端正，即使在家里和一些休闲的场合可坐得舒适些，也不可让自己七扭八歪，否则会使别人造成错觉，认为你对他不礼貌，或对谈话没有兴趣； ⑵聆听对方谈话时要全神贯注，有耐心。在听别人说话时，眼睛应该看着对方认真地听，不东张西望，不低头玩弄衣角，不走神或做与谈话无关的事，这首先是对别人的尊重，也是获得良好交谈效果的前提。这样的聆听可以清楚地了解对方要表达的意思，并给对方留下好印象，使你得到朋友；

⑶聆听对方谈话时要主动积极，过程中要及时反馈。要想使别人对你保持交谈的愿望，首先应该让自己从被动消极地听转化为主动积极地听，你的这种积极的态度会让对方有兴趣和你交谈。如果你只是一直在听，而没有任何反应，对方可能会认为你没有认真听他的谈话而失去与你交谈的兴趣。不妨在适当的时候简单重复一下他的问题或他的观点，不但可以验证自己是否正确领会了他的意思，有助于我们准确把握谈话内容，同时也传递给他一个讯息——我在认真地听；

⑷不要随意插话，不要轻易打断对方。很多同学喜欢在谈话时“充分”发表自己的意见，经常抢话、插话，甚至认为爱插话是聪明的表现。随便插话是不礼貌的，这样做不但影响你专心领会别人说话的意思，而且使别人谈话的思路被打断，不能完整流畅地表达自己的想法或感情，因而引起他人的反感。注意细节：

⑴让对方感受你的真诚。“朋友贵在交心。”你的一颗诚挚的心会使你拥有真正的友谊。听别人说话也是如此，真诚的笑容，真诚的目光，真诚的态度会为你们的友谊架起桥梁。

⑵给对方帮助和关怀。在听对方表述之后，尽其所能去关心对方，鼓励并帮助他面对问题，帮他共同寻找解决问题的方法；

⑶当他与你交谈的话题你不感兴趣时，请表现出你的耐心和修养，因为这可能对他却很重要，试着站在他的角度认真地听，也许会使你转变态度：即使你希望转换一个话题，也不要表现出你的不耐烦，巧妙地找出一个大家更感兴趣的话题兴许是个不错的办法。６．言谈礼仪

交谈是人与人之间相互交往的重要工具。交谈能使心灵的聪慧得到交流，碰撞出思想的火花；通过交谈，同学们能互相扩大知识面，开阔视野；交谈还能使同学之间加强了解、增进友谊；交谈还在与商家的交流过程中起着十分重要的作用。

交谈是一门艺术，愉快的交谈使人身心愉悦；有益的交谈使人增长智慧。

谈吐，是指说话时的言词和举止。古人云：“慧于心而秀于言”。优雅而文明的谈吐反映了一个人的思想道德水平和科学文化素质，因此，学习并掌握谈吐礼仪十分必要。注意事项: ⑴谈话的姿态要端正。不论是站姿还是坐姿，和别人说话时一定要保持姿态端正，眼睛看着对方，切不可七扭八歪，懒懒散散，给人不重视、不礼貌的不良印象；

⑵保持合理的谈话距离。谈话是一种交往活动，在谈话中保持合理的谈话距离对获得好的谈话效果非常重要。距离若太远，会使谈话双方产生距离感，使对方觉得生分而疏远；距离若太近，会让人感觉紧张、不自在，有拘束感，同样影响谈话效果；

⑶注意谈话的态度。与人谈话时态度要诚恳、谦逊，不扭捏造作，不粗暴无礼。埃里克·霍弗说过：“粗暴无礼，是内心虚弱的人用来使自己显得貌似强大的手段”；

⑷选择谈话的主题和内容。谈话是一种有意识的语言交际活动，谈话时要注意选择有益的主题，并围绕主题进行交流。与人交谈的内容要真诚实在，实事求是，不口若悬河，不夸大其词。反之，如果谈话漫无目的，内容空泛，既浪费时间也无法取得好的谈话效果； ⑸准确地表达自己的思想和意图。准确地表达自己的想法和感情能使别人了解自己的意图，避免不必要的误会和麻烦。谈话时要说清楚自己的感受、需要以及原因，绕弯子或让别人猜测、揣摩你的心思不但浪费时间和精力，而且往往会造成误会；

⑹要根据不同的谈话对象和场合等因素把握好谈话的分寸。谈话不是简单地“说”，不能毫无顾忌，没有分寸，应该注意谈话对象的年龄、身份、地位以及说话的场合等等，尽量让自己的谈话使别人感到愉快，不要提及一些别人忌讳或令人尴尬的话题，如疾病或死亡。注意细节：

⑴谈话中要使用文明用语，切忌说一些脏话或粗话； ⑵ 涉及有关别人隐私的话题或对方不愿回答的问题不要深究，不刨根问底；

⑶ 一些谈话的小技巧可以使你获得更多的的友谊。７．礼貌用语 【问候语】

问候语，是人与人见面打招呼时常用的语言，表示对对方的关心，也是最基本的礼节。表示问候的语言有：早晨好、你早、晚上好、晚安等，使用问候语应注意： 1．根据时间选择问候语； 2．根据场合选择问候语； 3．根据对象选择问候语。【致谢语】

当别人为我们提供方便或提供帮助的时候，我们应该及时向别人表示谢意，不管这种帮助是多么的微小。莎士比亚说过：“最微小的服务，也应该得到一声道谢。”表示感谢的语言有：谢谢、十分感谢、多谢等，使用致谢语应注意：

1．向别人表示感谢应该是发自内心的、真诚的，怀有一颗感恩的心会使你的生活处处充满阳光；

2．当发言、演讲、表演完毕后，习惯说声“谢谢”，表示对听者或观众的礼貌；

3．向别人致谢时，应该面带微笑。【致歉语】

致歉语也称谢罪语。生活中我们可能会在不经意间给别人带来麻烦或打扰别人，这时主动向别人表示歉意能缓解冲突，求得他人的谅解。表示歉意的语言有：对不起、请原谅、很抱歉、给您添麻烦了、打扰您了等，使用致歉语应注意： 1．向别人表示歉意应及时；

2．向别人表示歉意应发自内心，眼睛看着对方，不敷衍了事，让对方感到你的诚意才会得到别人的谅解；

3．如果自己的行为给别人造成了很大的麻烦甚至是损失，应主动承担责任，并尽其所能寻找解决的办法尽力弥补。【迎送语】

当对他人表示欢迎或告别时，常使用迎送语。常用的迎送语有：欢迎您、很高兴您能来、请慢走、请走好等，使用迎送语应注意： 1．态度自然、亲切、大方，声音柔和，面带微笑，生硬的语气和表情都是不礼貌的；

2．如果在家里迎客和送客，一般要到门口迎送，表示礼貌和尊重； 3．注意一些小节：如在机场送人时要说“一路平安”，而不能说“一路顺风”。当回答别人的问话或与人交谈时，要使用好应答语。表示应答的语言有：不客气、没关系、好的、是的等，使用应答语应注意： 1．运用准确。当别人向你表示感谢，应说“不客气”；当别人向你表示歉意，应说“没关系”；

2．应答应及时。当别人问话后，应马上作出反应，不要漫不经心或不理不睬。注意细节：

⑴以上介绍的是人们在日常的生活学习中经常使用的基本礼貌语言，如果再细分还可以分出慰问语、赞赏语、祝福语、征询语、理解语等。

⑵若使自己语言美，还要注意使用普通话。我国地域广、民族多，每个地区有每个地区不同的方言，但在正式的社交场合、在学校里应学好普通话、说好普通话。８．拜访礼仪

⑴拜访应选择适当的时间，如果双方有约，应准时赴约。万一因故不得不迟到或取消访问，应立即通知对方。

⑵到达拜访地点后，如果与接待者是第一次见面，应主动递上名片，或作自我介绍。对熟人可握手问候。

⑶如果接待者因故不能马上接待，应安静地等候，有抽烟习惯的人，要注意观察该场所是否禁止吸烟的警示。如果等待时间过久，可向有关人员说明，并另定时间，不要显现出不耐烦。

⑷与接待者的意见相左，不要争论不休。对接待者提供的帮助要致以谢意，但不要过分。

⑸谈话时开门见山，不要海阔天空，浪费时间。

⑹要注意观察接待者的举止表情，适可而止，当接待者有不耐烦或有为难的表现时，应转换话题或口气，当接待者有结束会见的表示时，应立即起身告辞。９．微笑在社交中的作用

笑容是一种令人感觉愉快的面部表情，它可以缩短人与人之间的心理距离，为深入沟通与交往创造温馨和谐的氛围。因此有人把笑容比作人际交往的润滑剂。

在笑容中，微笑最自然大方，最真诚友善。世界各民族普遍认同微笑是基本笑容或常规表情。在人际交往中，保持微笑，至少有以下几个方面的作用。

⑴表现心境良好。面露平和欢愉的微笑，说明心情愉快，充实满足，乐观向上，善待人生，这样的人才会产生吸引别人的魅力。

⑵表现充满自信。面带微笑，表明对自己的能力有充分的信心，以不卑不亢的态度与人交往，使人产生信任感，容易被别人真正地接受。⑶表现真诚友善。微笑反映自己心底坦荡，善良友好，待人真心实意，而非虚情假意，使人在与其交往中自然放松，不知不觉地缩短了心理距离。

⑷表现乐业敬业。工作岗位上保持微笑，说明热爱本职工作，乐于克尽职守。如在服务岗位，微笑更是可以创造一种和谐融洽的气氛，让服务对象倍感愉快和温暖。

真正的微笑应发自内心，渗透着自己的情感，表里如一，毫无包装或娇饰的微笑才有感染力，才能被视作“参与社交的通行证”。

总而言之，礼仪涉及面极为广泛，但礼仪核心在于敬人。前苏联杰出的教育家苏霍姆林斯基说过：“只有尊敬别人的人，才有权利受到别人的尊敬。”希望大家能铭记此点。通过培训认真地学习好、运

用好礼仪

拉赞助培训

一、拉赞助可分为四个阶段 学习：策划、交涉、落实、反馈

1．策划阶段。

首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思考：

（一）对方需要什么？

虽然要求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；

（二）我方优势何在，如何发挥？

这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。

当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。会让商家觉得“对口”。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调

是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。

在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发

„„一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。

策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，笔者认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。笔者建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些

素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。

对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方

一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

2、交涉阶段。

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话„„这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应灵活处理。以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我协所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思：（1）我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的；（2）合作双方要有合作诚意，如果你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了。我只是想很冠冕的引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

3、落实阶段。

在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”而斯诈者“捡了芝麻，丢了西瓜。”举一个例子，我协曾给嘀嗒网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣传效果不是很好。按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依然找我们合作，而且“资金由我们操控，物品由我们支配，”问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢？原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的（包括天公不作美），而在这整个过程中，我们是负责的，我们的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。如何做好落实工作，我以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

4、反馈阶段

先回答一个问题：为什么要反馈？

首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。；

其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

第三，广告就是投资，投资就有风险，因主观原因，谁都不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么在反馈过程中多与商家讨论问题何在，有无补救办法„„一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般不会太难学生的，商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生蛙”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”，第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。更何况一旦对方信任你，欣想你，他们将全力支持你。

最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。这其实是追求女孩子的“七字金经”，我把它稼接到交际领域也是管用的，可见不愧是“金经”。

胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。心细——处处留心皆学问。

脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚。备注一。如何取得公司的联系方法： 1．114查公司号码。

2．通过协会或师兄师姐获得以联系过公司联系资料。

3．逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。

4．通过网络得到公司的联系方法。5．通过商品得到公司的联系方法。

6．通过朋友，同学，亲人得到公司联系方法。备注二。联系公司注意的小问题。

1．不要在前台小姐哪里浪费太多时间，她没有决定权。

2．当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都没有结果的。

3．去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方法（卡片）。

4．拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。5．拉赞助的时候注意提及具体，细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的

二、不打无准备之仗--如何战前准备

（一）为什么要进行充分准备

在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。

我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。

拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。

有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。

在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。

如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。“磨刀不误砍柴功！”这句话请大家一定要记住。

那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？

（二）准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，“人脉就是钱脉，资源就是财源，”这是目前商场上最流行的一句话了。

有些业务员手里为什么没有客户？

一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。

可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫“巧妇难为无米之炊”！

所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？

1.你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级„„你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。

比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与“法”挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。2.寻找客户的方法.其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。

这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。

统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

查找广告黄页。到图书馆查阅行业出版物。

上网查找：互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。

查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击“北京广告公司”，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。„„然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。

上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。注意收集各种媒体上的广告报道。

经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。

一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，“好记性不如烂笔头”。

三、关于拉赞助指导教材

1． 熟悉自己的学校，自己所在的社团联合会的过往成就。2． 收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。

3． 锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。4． 出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。

5． 选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。

6． 选择好去的路线、明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。

7． 外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。

8． 拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。

四、具体如何出手 拉赞助前期准备

一、准备一份全面详细的客户名录，包括通讯方式，以前赞助历史。这一份名录应积极开发和收集，做好每月调查表，在外出实践时亦多收集名片、电话，以便可以吃“回头草”。

二、了解你的客户（赞助商）

了解企业状况（有无赞助的必要，即资金实力情况），可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。还可以通过一些人际关系了解。

三、准备活动方案书（多份）、笔记本和笔（新客户要有名片和工作证）行动

一、和谐与客户取得联系

①直接登门拜访；②电话；③传真；④E-mail;⑤联合使用；

二、电话约见

1）①撒网：对照名录打电话，向对方提供信息，把相关资料传真或E-mail给对方； ②跟进：对方看完资料后有无合作意向。要留转弯余地，凡事留一条后路；

③确认：如有兴趣，则需要进一步了解，可约一时间见面进一步交谈。2）应注意

①电话约见如无针对性，失败率高，则有心理准备；

②约见对象没找到，一把手或时间不对，一把手忙没心情和你谈； ③应选择合适的时间打电话； ④没有了解企业需求点；

⑤说话态度不好，对方一听就不太喜欢你。应注意语气和态度； ⑥对方真的无这方面需求

⑦要吊对方胃口，把活动说得有神秘感一点，不宜在电话里详谈，因为说不清楚。

三、面谈（待续）①守时，尊重对方； ②言谈技巧；

③沟通,多听，会问,详答；

四、修改计划书，为有意向企业做一份更详细得合作意向书。（待续）

五、签约：1）判断合作得信号，要促单，那是机会一刻，开口签单（事先准备一份，如双方看后有异议即改，改了再签）

六、实施：守约，为赞助商着想，以诚为本，说到做到，做要做到最好，再实施过程中，一定要分工明细，责任到人，按章办事。在实施过程众会遇到许多突发事情，要同赞助商及时沟通，如果利益向他们

第四篇：社团联合会干部工作守则

社团联合会干部工作守则

为确保学生社团联合会干部工作有章可循，特制定如下条例：

1．社团联合会干部必须坚持四项基本原则，遵守校纪校规和《高等学校学生行为准则》，热爱学生社团工作，忠于职守。

2．社团联合会干部必须以身作则，严格按有关规定办事，不得滥用职权。

3．社团联合会干部需学习成绩优良，考试一门不及格者，不能担任主要干部，本学期考试一门不及格者必须离任。

4．社团联合会干部原则上不允许在其他学生组织中担任重要职务，社团联合会副部长以上干部原则上不得在任何社团担任任何职务。

5．凡进入社团联合会任职的干部要有一个月的试用期，试用期满并合格者，方可担任职务。

6．社团联合会干部，应按时参加例会和值班，不得无故缺席，连续三次无故不参加者，停职检查，情况严重者，由社团联合会宣布除名。

7．社团联合会干部值班时，必须认真做好值班记录。值班过程中所遇到有关请示，报告，经费，审批等问题，由值班干部负责与有关方面联系落实。重要事情要及时向院团委老师汇报。

8．本守则由全体学生干部监督。

第五篇：社团联合会干部管理条例

社团联合会干部管理条例

为进一步完善学生干部管理考核机制，提高学习干部的综合素质，建设

一支政治强、学习强、业务精、作风正的学生干部队伍，充分调动学生干部的积

极性与主动性。根据社团联合会工作的实际情况，制定定本细则。

第一条指导思想：求真务实，相互监督，民主评定，奖罚分明。

第二条考核目的：落实社团联合会工作的总体目标，促进社团联合会工作

更上一个新的台阶，提高学生干部的素质及工作效率，树立良好的学生干部形象，增强全心全意为同学服务的意识。

第三条考核原则：

在学院分团委的指导下，由考核委员会根据学生干部平时表现及各方面反

馈的事实信息，对学生干部进行实事求是地量化考核。

第四条考核采取分级考核原则： 考核委员会由分团委老师、社团联合会主席团组成。分团委老师考核社团

联合会主席；社团联合会主席考核社团联合会副主席、秘书长、副秘书长；社团

联合会副主席、秘书长考核各部正副部长；各部长考核本部门成员。考核工作由

被考核者本人按考核细则申报，考核人审核，报考核委员会审批，审批后公示。

第五条考核时间：每月考核一次，每学期期末汇总。

第六条考核等级：90-100分为优秀，80-90分为良好，70-80分为合格，70分以下为不及格。

第七条考核内容：思想作风、学习成绩、服务态度、工作能力、工作

实绩等方面。

第八条 考核方式：实行量化制度考核，由考核小组成员分别评分，以

平均分计分。考核以100个积分计算。

第九条管理细则：

各个部门考核必须客观、公平、合理、全面的考核每一个被考核部员，要深

入实际，联系群众，具有实事求是的工作态度和认真负责的工作作风，不得以主

观，非公正的考核上交组织部评议组，违者予以扣2分。

一、考勤（此项成绩由秘书处成员负责统计，组织部评议组负责汇总）（40分）

A．会议考勤（10分）

（1）部长以上会议：主席团成员及各部部长迟到一次扣3分，无故未到一次扣5分。有事、病假须向社团联合会主席团提前请假。

（2）各部门例会：部门成员迟到一次扣2分，无故未到一次扣4分，有事、病假须向部长提前请假。该项由部长（或部长指定专人）负责记录在各部回忆录上，最后各部汇总至秘书处。

（3）社团联合会临时通知的紧急会议：被通知人员迟到一次扣1分，无故未到一次扣3分，有事、病假须向社团联合会主席团请假。此项由秘书处成员负责记录。

B．活动考勤（10分）

在活动中迟到者一次扣3分，无故未到一次扣5分，所考核的人员和部门以活动安排的为准。该项由该活动的负责人负责记录，签字后提交秘书处。

（备注：有事、病假等须本人提前向负责该活动的部门提出申请。）

C．工作考勤（10分）

社团联合会要求的书面材料（包括电子档），如各部门学期初的工作计划、每月笔记、学期末的工作总结、活动策划书、活动总结等其他文件未能按时上交，部长、副部长每人扣3分。因严重过失或故意造成活动重大损失的，一次扣8分。

D．值班签到考勤（10分）

各部门正、副部长需每日去秘书处签到，须由本部副部长以上成员签到，不得代签。不签每次扣3分，代签经发现每次扣5分。（扣分由部长书面说明原因指出失误部长或副部长）。

安排值班请假需要向秘书处提前说明原因，并自行找到同学换班，保证应值

班时有人在。每次值班未到扣4分，迟到扣2分。

注：1.每学期请假不得超过三次（上课除外），由秘书处负责统计汇总。

2.扣分超过10分者取消本综合测评加分。

二、工作表现

工作表现 = 最终民主测评得分（20分）+平时工作表现考核得分（40分）平时工作表现考核的分

各被考核的同学每人每学期含20分的底分，每次考核后刷新。最后得分为底分加减各项分数。

活动提前提出合理化的建议并被采纳者，每人每次加2分。

在组织、执行工作中有特色且成绩突出加2分。

在工作中有预见性和创新性，计划详细缜密且有操作的肯能性，具有超前的意识和创新性思维模式者加2分。

因工作出色受到通报表扬的每次加4分，但每月以一次为限。

为社团联合会声誉的提高作出重大的贡献者（由主席团和团委老师认定的）加5分。

所组织的活动选入受到好的效果的，给与其组织者加分3分。只选入一部分的（如宣传、策划）给分管人员加1分。

对社团联合会工作提出批评及体制改革等提出建设性意见，被主席团和团委老师认可采纳的，每人加3分。

由主席团会议及各项会议下达的安排部署的工作思路、工作原则及工作计划，各部长未能按时完成，延误工作进展，部长每人扣3分及部内各成员每人扣2分。

部门成员开展工作时搞自由主义、个人主义或不服从合理安排等对工作造成不良影响的扣3分。

部门成员不重视本职工作、工作怠慢的扣3分。

社团联合会成员由于自身穿着、语言、行动等不当造成不良影响的扣2分。

注：各部长平时得分由社联例会时，各部针对各部目前工作成绩讨论制定，由办公室整理归档。部内成员平时工作表现由各部门部门会议讨论决定，由各部副部长以上签字，记录于各部工作手册上。

第十条 考核评定

一、评优细则

1.对每学期平均分达到90分以上的，授予十佳干部和优秀学生干部

等荣誉称号。

2.对社联干部的选拔，由校团委按照德、智、勤、能、绩等综合因

素进行考察。

第十一条、附则

1.本考核制度由社团联合会制定，且为试行办法。主席团亦为考核

制度的具体操作部门，若对此制度或操作规程有异议或意见者，可以书面材料上报社团联合会秘书处，但最终裁定权亦为主席团。

2.本办法由社团联合会负责解释。

3.评分结果将作为评先评优的依据。

4.本细则自公布之日起执行。

社团联合会

二0一0年三月