第一篇：学生管理体系
尚优教育学生管理体系计划表
第一：奖罚分明。
严格执行<<学校管理规章制度>>尚优教育自己制定，规章制度上写清楚可以玩什么，不能玩什么，比如坚决不能从楼梯外边，从楼梯往下跳或爬到窗户外边等行为）对于第一次犯错误的必须写检讨，第二次的写完检讨并且通报。没有再三再四，再三再四直接跟家长沟通。
奖励：可以奖励自己制作的小红花或者纸制品等等。惩罚：看情节严重与否，情节不太严重着可以让他对大家面讲个故事，讲笑话等，严重者就得严肃对待。第二：开会
1）在一个合适的时间（比如大部分学生都没课的时候）召集所有学生在一起开班会（班会上：一：念学生管理规章制度，二：犯错误的去讲台念检讨，对于好学生发奖
品。但是对犯错误的知错就该后要加以适当的鼓励，否则会造成严重的逆反心理，对好学生让他再接再厉，不能骄傲，要做表率）
三：课代表宣读作业完成情况。
2）定期对班长，班委，课代表开会（主要目的就是多沟通，让他们从小建立起很强的责任心）
第三：要抓大放小，分工授权
选好一支得力的班委干部，对他们要定期不定期的进行管理能力的培养和学习，让他们学会自己管理自己。把工作划分为多个小块，实行分工负责、各司其职、各负其责。让学生自己管理自己，老师就不至于管得过多过死，能发挥学生的聪明才智和主观能动性。有利于学生的发展和能力的培养。
分级管理，授权学生，大胆放权，比如选出小学生之间的班长，初中生之间的班长，以及所有学生的一个总的班长，选出各科成绩较好的课代表等等。尽量让每个学生都有一个职位，建立他们的自信心。
班长的职责：做好纪律管理
课代表的职责：每次课后的作业情况由课代表统计，（这个可以让每个老师检查完学生作业后告诉课代表）课代表在班会上宣读。班主任做点评以及每个学生以后该注意的事项。第四：自我管理，塑造人格
1）老师要制定目标，让学生明确自控行为的主要目标，严
格规范自已的行为。“当行则行，当止则止”。提高自我控制能力。制定一个时间规划表。实施批评和表扬有机结合的方式，规范其行为，引导其从偏激中走出来，塑造一个具有正常心理的人格。
2）让学生也学会自己制定目标，这节课的目标这个小时的目标，这一天的目标等等。看情况而定。
第五：约法三章，“依法治班”
学生自控能力差，有相当一部分学生管不住自己，没有自我约束力，就需要管，用什么去管？俗话说，“国有国法、家有家规”。要让学生认真学习《小学生守则》、《尚优教育管理制度》等一些基本的法律法规和应遵守的行为规范。让学生懂得什么是应该做该做，什么不能做，让学生逐步有一个成熟的是非观点。还可以结合本班实际制定一套健全的规章制度。要求学生执行班级的学习和生活制度，不仅可以使学生按一定的生活秩序有节奏地学习、劳动、休息和参加各种文娱活动，而且有利于培养他们的组织性；有利于形成他们的集体观念及文明礼貌习惯；有利于把他们培养成为合格的小学生。
第六：做到定期与及时的沟通。
老师，主任，或者相关人员定期给每一个孩子沟通。尽量在他们犯错误的萌芽阶段就给扼杀掉，而不是等犯错误再去管。
沟通的方式有好多种：
1一一击破
2集体沟通
3，讲故事开始，然后讲道理。
4.讲道理还是没有改正的学生，可以带点威胁，压力，紧迫感（掌握度）
第七：老师要“为人师表”
1）给学生做一个榜样。自己对自己就要严格要求，潜心钻研教材，治学严谨、虚心好学；对工作要极端负责，满腔热情、常年不懈；要不断提高自己，完善自己，要有真才实学，多才多艺、才识过人。只有这样，才能得到学生的尊重和爱戴。
2）老师们要做到齐心协力。定期对每一个孩子的情况做个统一的分析。对孩子的一些情况（比如学习状态，性格，等等）做如实记录，并做好观察。最后由一个老师做一个学生具体分析表。
第八：公平公正
1）要公平、公正地对待每一个学生。一个班里的学生，从成绩来说有的学生接受能力强，有的接受能力差；老师对他们要一视同仁，公平、公正地对待每一个学生，对待任何一个学生都没有特殊。对他们更要有耐心，持之以恒地去帮助教育他们，去感化他们。
2）来了新学生，要举行欢迎仪式，大家相互自我介绍包括任何一个老师（避免出现每个学生只认识教自己的老师）欢迎仪式：选一个主持人，第一项欢迎新同学，让他做自我介绍。
第二项：同学之间相互自我介绍。
第三项：介绍任何一个老师以及学生的职位。
第四项:灌输一些学习的相关内容，比如宣读尚优的学生管理制度和一些规章制度。针对不同人不同分析。第五项：最后以一种欢快的方式结束仪式。
第九：劳逸结合要注意学习的方式方法和效率。
课间的娱乐还是不可或缺的，但是娱乐的方式不能太过度，否则玩后学习的心就收不回来。以下是可以借鉴的一些智力游戏。可以看学生的反应在做具体的变化。
娱乐：
1猜字母
分组一组二人,一人用身体的任何部位做成字母的形状,而另一个同学猜测那是什么字母.2.默写汉子
在黑板上写若干词语,让他们开始记忆,时间到,擦掉.让他们把刚才记忆的写下来,可以训练他们的瞬时记忆.3.词语记忆
要记忆的词语分给同学,每一个同学代表一个词语.老师带头.如老师说,萝卜蹲,萝卜蹲,萝卜蹲完白菜蹲.代表白菜的同学站起来说,白菜蹲,白菜蹲,白菜蹲完花生蹲.....依次完成轮流下去!
4.心有灵犀
心有灵犀，就是一个人站在前面背对黑板，另一个人和那个人面对面站着，然后老师或者同学出词，让看到词的同学猜，规则可以自己设定，如果是英语课可以让同学用英语表述，但不可以直接翻译，如果不是的话就随便喽，可以让同学只用动作来，也可以用语言提醒
5.悄悄话
这个我们英语课上玩过，老师写好几个单词，都比较长，也有没学过的，让每排的第一个同学上去在规定时间内记住，然后往下传，传到最后一个让她上黑板写出来，如果不是英语课可以变通一下
大家一起来 这个我们老师发明了好几个版本
6.玩照镜子
只需请几组人上台 一个人当照镜子的人 另一个人当镜子 当镜子的那个人要学照镜子的人的动作 ^^
第二篇：如何打造真正的学生自主管理体系
仁轩文集
工作集
如何打造真正的学生自主管理体系
——我的工作观
学生自主管理，是大、中学校的一道靓丽的风景线。是在某种意义上，践行“三自(自我管理、自我教育、自我服务)”原则的基层群众自治组织，也是“中特体系”的一个组成部分。其重要性可想而知。这个具有重要意义的组织，是构建和谐校园、和谐社会的重要力量之一，理所当然的是应该由先进的共青团来领导。然而，如今某些区域的团委对共产主义事业不负责，投机取巧，卖弄人际关系，导致这一层组织的混乱和不尽人意。每一个责任意识强的理想向往者，都有对其的批判。如何把学生自主管理委员会真正的交换给学生，确实是一个比较棘手，却又必须得面对的问题。
新的一学期，我接任了年级学生会主席的任务，怀着不一样的管理理念，带着很给力的干部团队，走进年级生活。我有信心，也有能力把我的工作做好、做强。迎接我的先是压力，后才是掌声。我对于学生自主管理有我自己的看法，对于打造真正的学生自主管理体系，我也有我的方法和设想。我很愿意和同我一样热血沸腾的青年一起分享这些方法和设想。
一、重视“沟通桥梁”的建设。老师、年级学生会、学生，这是一个年级的重要组成部分，也是年级的生命所在，缺一不可。当然，对于学校那一块儿又是另一回事儿了，学校是不应该强行干涉年级建设的，这是对一个年级生命力和活力的干涉，是有一定的阻碍作用的。我是主张全面的年级自主管理的。
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年级学生会与老师之间、年级学生会与全年级学生之间、以及最重要的老师和学生之间，这三当面是需要搭建一座沟通桥梁的。目的只有一个，构建和谐向上的生活环境。学生会在其中扮演了什么样的角色呢？说法不一，有的肯定，亦有的否定。但是我坚定的认为，我们在其中是扮演了一定的搭建者和疏导者的角色。
一个群体之间，发生内部小矛盾是必然的，毕竟“一千个人眼中就有一千个哈姆雷特”，我也不否定在南州中学高2013级A组中有这样现象的存在。不是说能够完全的消除这样的矛盾，只能说是尽力的去缓和，那毕竟也是时间的问题。如何去缓解这三方面因不同意见而引发的矛盾呢？这就是最为关键的问题了。我比较赞同丘吉尔那句很坦白的言辞:“没有永远的朋友，只有永远的利益”，无论做什么事儿，都有一定的目的的，小小的目的也是一种目的。在这种情况下，学生会应该做的就是“打太极”，一方面维护老师的利益，另一方面维护学生的利益，不让彼此的利益发生冲突。如果发生冲突了，不要逃避，更不要“和稀泥”，应该用实际行动去化解。了解事出原因和过程，做出价值性的判断。
二、推行“微笑服务”。学生会是“三自”原则的践行者，服务意识是必须得刻入大脑芯片的。如果整天摆出一副高高在上、“权力神圣不可侵犯”、“老子天下第一”的容貌，谁会服从你的安排？谁会支持你呢？
“欲”，是谁都具有的，但是我们也有与生俱来，克服“欲”的能力。作为管理层，最应该防止的就是“权欲”的诱惑。出了校门，如果没
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有克服权欲的话，“贪欲”、“色欲”就会滋生，那就会成为社会的蛀虫和毒瘤！
推行“微笑服务”，旨在拉近三方面的距离，这是有利于工作的施行的。有一句名言，叫做“态度决定一切”。学生会最应该推行“微笑服务”的就是纪检部门和生活(清洁)部门，这是出现在同学们和老师们眼帘次数最多的两个部门。大家都比较喜欢乐观、面带微笑的干部，而不怎么喜欢一面凶像，似欠了他许多钱的干部。推行“微笑服务”也是对年级形象的一种维护。
三、树立良好的公众形象。“形象问题”可能在某些人眼里不是那么的重要，但是对于学生会这样的管理组织来说却显得尤为的重要。一个良好的形象是在老师和同学，以及领导的心目中树立起来的。树立一个良好的形象，不仅可以赢得不错的公众口碑，而且对我们工作的顺利开展是有不可估量的作的。
如何树立一个良好的公众形象呢？除了应该推行“微笑服务”，更多的还得在生活中的一些细节开始注意起来。这些细节包括说话的语气、行为的得体与否、交往的方式等一系列让人不注意却又会让人感觉很深刻的地方。对于干部而言，约束自身行为是必须的，我们得给在看的人和在学习的人树立起榜样和先锋模范的作用，特别是团员干部。
与此同时，制定出学生会内部的纪律规范也是树立良好形象的一种保证。由内部遵守纪律，向全年级同学要求遵守纪律。
四、实现自身成员的优化。选择优秀的人员进入学生会的管理平
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台是一桩十分重要的工作。不能让一些本身行为习惯有明显不足的同学加入学生会，防止这样的同学在其中浑水摸鱼，影响建设。做到这一点得要求的是选择成员的干部得处理好工作和朋友之间的关系。所以对干部的培训也是必须得执行的。
五、与时俱进，查漏补缺。保持学生会的先进性是对塑造和谐向上的学习环境所搭建的基础。先进性从何保持呢？途径只有一条，那就是学习。借鉴别人优秀的管理经验，以此来弥补自身管理缺陷。当然对于腐朽的、落后的管理经验，我们也得极力的排斥。
六、根据实际情况，制定合理规定。这一点是很令忽略或者说做不好的一点。如果不根据实际情况，胡乱制定出一些不符合所在环境内的规定，是会引起不必要的争论的，不仅收不到料想的结果，反而还会影响整个儿的建设行动。如何制定一个合乎时谊的管理规定呢？这就是考验学生会的领导团队审时度势的能力了。
以上这些就是我对于学生自主管理所持有的重要看法了，都是我对于构建真正的学生自主管理体系的智慧结晶。有些浓缩，但都是发自肺腑的。
我很有信心和能力大造出这样一个学生自主管理体系，作为一名团员，我深感所在支部的不足。不得不说的是，领导对于是学生自主管理的看法和意见在构建真正的学生自主管理体系中的作用，幸运的是我有一位这样的年级领导，才保证我管理才能的顺利展现。这些经验希望能够对像我一样满怀管理热情的青年有所帮助，共同致力于我们的理想，坚持不懈的奋斗！
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第三篇：采购管理体系
襄阳鹰牌荣华轴承有限公司采购管理体系
1．鹰牌荣华轴承有限公司采购管理的基本原则
1．1．物资采购：实行质量优先、价格竞争、相对集中、服务及时的原则；
1．2．供应商的选择：实行从企业的产品开发、生产能力、工艺制造、质量管理水平、供货服务和财务状况等方面进行择优选择的原则；
1．3．供应商关系：为战略合作伙伴关系，实行利益共享、风险共担的原则； 1．4．供应商管理：实行评价、动态管理、优胜劣汰（5%-10%）的原则； 1．5．供货质量：实行质量赔偿和激励的原则； 1．6．采购过程：实行规范、公平、公正、公开的原则； 2．采购管理体系 2．1供应商管理组织机购
2．1．1 采 购 部--------------供货部门 2．1．2 质 量 管 理 部--------------质量检验部门 2．1．3 技 术 中 心--------------技术部门
2．1．4 财 务 部--------------价格审定及货款支付部门 2．1．5 人 力 资 源 部--------------监督部门 2．2．采购管理职责 2．2．1．采购部门
(1)负责潜在供应商的推荐、资格认可以及合格供应商确定的组织工作，提供潜在供应商所有的相关资料；
（2）编制物资采购计划，按确定的合格供应商及采购流程实施相应的采购业务；（3）组织物资采购招投标、议标工作；（4）组织对供应商的业绩评定和资源分配；（5）负责供应商的管理；（6）负责付款计划的制定； 2．2．2．质量管理部门
（1）参与供应商资格的评定，参与确定合格的供应商；（2）负责合格供应商所供商品质量的检验、质量跟踪管理；（3）参与采购物资招投标、议标工作；
（4）负责合格供应商质量业绩的评价和考核，参与供应商的评价和整合工作；（5）负责合格供应商的质量改进和培训；（6）负责供应商供货质量的索赔；（7）负责与合格供应商签订质量保证协议； 2．2．3．技术部门
（1）参与供应商资格的评审；
（2）负责提供外购主材及辅材的采购标准；（3）参与采购物资招投标、议标工作；（4）参与供应商的评价和整合工作；
（5）负责与合格供应商签订技术协议、保密协议，并向合格供应商提供产品图纸、产品接收标准等相关文件；
（6）对供应商供货样品的鉴定；（7）负责合格供应商的技术培训； 2．2．4．财务部
（1）参与供应商资格的评审；
（2）负责采购结算价格的审定及货款结算；（3）参与采购物资招投标、议标工作；（4）参与商供货质量的索赔工作； 2．2．5．监督部门
负责对公司采购管理全过程实施监督； 3．采购业务管理
3．1．采购业务管理的依据：依据采购控制程序实施，确定合格供应商名录和供应商A、B、C管理方案
3．2．采购计划、采购合同、采购订单的管理：采购部根据销售部门制订的年、季、月度销售计划及追加计划和物控部门提供的紧急采购计划，编制、季度、月度采购计划和紧急采购计划，同时与合格供应商签订相应的采购合同，合同的签订要遵守国家相关法规和本公司的相关规定，并在每月15日前向供应商提供下月采购计划，要求供应商按具体的时间、数量和质量要求供货，并要求供应商提供相关的材质报告、检验报告和供货产品清单；
3．3．采购标准和相关技术要求管理：技术部门根据生产部、采购部、物控部、销售部的信息，制订并下达采购标准，与合格供应商签订《技术协议》、发放产品接收准则、检验规范、技术文件，并与其签订保密协议。
3．4．采购价格管理: 3.4.1．财务部负责制定物资采购询价、比价、审价的程序； 3.4.2．总经理负责对本公司所有物资采购价格进行审批； 3.4.3．财务部对本公司所有物资采购价格进行审核；
3.4.4．采购部负责采购物资的询价、比价、谈价及签订购货合同或协议；
（1）询价：物资采购均应采取3家以上的竞争性询价，采购员应通知供应商提供经签字或盖章确认的书面报价；采购员负责询价资料的准备工作，并保证询价资料的完整性和准确性，采购员要随时做好询价记录，按一定的方法归入供应商档案，便于跟踪；采购员接到供应商报价后，要评审报价的完整性和准确性。
（2）比价：采购部采购物资必须采用比质、比价、竞争采购的方式，要求参加竞价的供应商不少于3家，并在竞价的基础上与供应商进行多轮谈判，每轮谈判后目标价格重新确定，采购员要做好书面记录，并存档。
（3）审价：采购部将货比三家的供应商报价资料报财务部，,财务部在3日内根据自己的信息渠道收集的市场价格信息对采购物资的价格进行审核，并上报总经理批准；采购部根据总经理批准的价格与供应商签订合同；合同签订后采购部将合同复印件交财务部，作为财务支付货款依据。经过审核未被批准的价格，采购部重新按原程序进行询价、比价、审价；当供应商提出调价时采购部要求供应商重新提供报价单，采购部按原程序进行询价、比价、审价；财务部负责所有购进物资和外协加工价格的审核，一是总经理审定价格之前对所采购物资的价格进行审核；审核依据:供应商报价资料；采购部提供的比价资料；收集的市场信息；二是采购员报价之前对发票价格进行审核；审核发票价格的依据是公司已审定的物资采购价格目录及所签订的合同。
采购部必须按采购计划数量进行购买，并对所购物资的质量和价格负责。所购物资价格明显高于现行市场价格并没有理由的,财务部发现后不予上帐。
询价、比价、审价资料由采购部及时归入供应商档案，为便于对采购价格的事后监督，每一笔采购业务都要登记备案，登记的内容包括单位名称、商品名称、规格型号、价格、技术标准、售后服务以及付款方式等。
财务部负责建立物价信息收集网络，及时获得国内外产品价格信息资料，为全公司提供信息服务，公司内部建立部门之间信息交换、沟通和反馈制度，保证物资采购价格管理过程中得到及时的信息支持。在市场价格不稳定时期，每月或者不定期提出市场价格预计情况和分析资料；监督和指导采购部调整采购价格。
3.5.5．采购物资质量管理：质量管理部门根据采购部门的信息与合格供应商签订《质量保证协议》；供应商所供货物数量的验收由物控部仓库管理员核对；所供货物的质量验收由质量管理部门按签订合同中约定的技术、质量标准进行检验；对由于供应商的产品质量问题造成的损失，由质量管理部门按双方签订的《质量保证协方议》进行质量索赔。
3.5.6．供应商发票管理：供应商开具税务发票必须符合国家税务部门和本公司的相关规定。供应商对已使用的物资必须及时开具发票，采购人员、财务人员收到票后须及时核对发票，办理财务挂帐或退票手续，收到的发票须在当月处理完毕，特殊情况不得超出税务部门规定的期限。
4.供应商的管理
4.1.1．供应商资源信息获取的途径（1）现有供应商；（2）供应商自荐；
（3）通过媒体可网上收集相关供应商信息；（4）公司相关部门或员工推荐；（5）顾客指定或其他途径获得； 4.1.2．供应商应具备的条件
（1）产品工艺技术先进,具备国家相关生产经营资质，生产检验设备齐全，生产能力可满足批量生产的需求；（2）具有较强的质量保证能力；（3）具有较强的产品开发能力；
（4）企业生产经营及财务状况良好，具有良性发展的潜力；（5）产品价格合理；（6）售后服务优秀； 4．1．3．供应商选择的步骤
（1）采购部通过各种渠道收集符合本公司需求的相关供应商信息；
（2）采购部对收集的供应商信息进行筛选、比较、确认，对基本满足公司需求的供应商发给《供应商基本情况调查表》，供应商返回调查表后，要进行进一步的分析、确认，并邀请质量、技术部门等单位对供应商进行现场调查。根据所掌握的供应商信息，对达到满足公司要求的供应商由采购部填写《合格供应商评审表》，提交公司质量管理部门、技术部门、财务部门等单位进行评价，必要时要求供应商提交产品样品进行检验。经评审合格的供应商报公司领导批准后纳入《合格供应商名录》。
4．2．合格供应商的管理 4．2．1．合格供应商的业绩考评
合格供应商的日常业绩由采购部、质量部门从物品质量、交货期、整改、服务及额外运费等几方面考核，每月或每季进行一次评价，根据评价结果对合格供应商按优秀（A级）、合格（B级）、基本合格（C级）、不合格（D级）进行分级排序，实行等级管理。
（1）对A级供应商给予表彰并从供货比例、财务结算等方面给予优先；（2）对B级供应商应限量采购；
（3）对C级供应商，暂停采购；向其提出整改建议，整改后若不能通过新供应商评审程序，取消其供应商资格，通过评审的保留其合格供应商资格；
（4）对D级供应商取消其供货资格； 5．供应商产品质量赔偿和激励机制
为提高产品质量，落实产品质量责任，保证供需双方和公司用户的合法权益，根据《中华人民共和国产品质量法》和《中华人民共和国消费者权益保护法》的有关规定，本公司将制订产品质量赔偿和激励的管理办法，对供应商所供的产品质量责任、质量赔偿原则、质量赔偿程序、质量赔偿项目进行分类、质量损失的计算方法、质量赔偿的申诉、质量惩戒和激励方面作出明确规定。
供应商在与本公司签订供货协议或合同的同进必须签订《质量保证协议》和《技术协议》。协议中应明确规定产品质量要求、验收标准、抽样方法和标准、检验设备和手段、接收准则和拒收内容。
对产品质量稳定、信誉高、售后服务周到、顾客调查满意度高的优秀供应商，本公司将从供货份额、货款结算等方面予以优先办理。
6．供应商健储管理
本公司逐步实行物资零库存管理，并与供应商协商和签订有关协议，推行物资零库存财务结算方式。所为物资零库存结算，就是供应商结算以我公司已用商品为结算依据，没用产品作代储商品管理，代储商品不作为结算的依据，货款结算为当月货款除一定比例的质量保证金外，下月予以滚动结算。
7．采购控制程序 7．1．采购输入：产品实现策划活动时，财务部负责提供材料消耗定额，技术部门负责提供产品技术规范和验收标准，生产部负责提供生产计划。
7．2．供方调查：采购部根据产品技术规范及质量要求，在国内外同行业厂家或主要原材料生产厂家中，选择至少三个以上具有良好信誉及质量保证的厂家进行调查，调查内容包括：供方基本情况、生产能力、检验和质量保证能力、交付能力等。公司大宗物资采购必须采取招标、竞标方式，由相关部门组成招标小组实施。
7．3．采购计划：采购部根据实际库存量和销售部编制的销售计划及生产部编制的生产计划，编制采购计划，经领导批准后实施。销售部应于每年的１２月３１日前制订出下一的销售总计划，应于每月的３１日前制订出配套和市场的月度销售计划，7．4．采购信息控制：采购合同、采购订单中应列明所购物品的名称、型号、规格、类别、数量、技术标准、质量标准、验收标准、价格、交货期。
7．5交期跟踪：为保证交货期，采购部必须要求合格供应商具有100%的交货能力，列明交货期要求，订单数量，产品资料，以使合格供应方能满足此期望。采购员应跟踪交货期进度，确保存按期采购入库，要求采购员提前以电话、传真、信函或亲自到厂商处跟催，以确保采购产品按时供应。采购物品入库按规定办理入库报检手续。
7．6．采购产品检验：采购物品进厂入库由仓库管理员验证物品名称、规格型号、数量等项目，并报检；质量管理部门根据有关进货检验规范的要求，对物品进行必要的进货检验；必要时，质量管理部门派检验员前往供货方现场进行采购物资验证或要求供方检验部门提供质量证明资料。质量管理部门按照相关检验规范进行采购物品检验并开具相关检验单。
对日常进货进货检验中发现的批量不合格或严重不合格项目时，由采购部书面通知合格供方，提出纠正和预防措施要求并限期改正。
采购体系流程图采购流程采 购 输 入供 方 调 查供 方 评 审供 方 批 准合 格 供 方 控 制合 格 供 方 管 理《合格供方业绩评审》《合同管理》《销售计划》《生产计划》《物资采购计划》《采购订采购计划完成率95%单》《采购合同》供方评价完成率100%对应表格《产品材料消耗定额》《供方调查表》《供方评审表》考核批标备注采 购 计 划采 购 信 息 控 制交 货 期 跟 踪采 购 产 品 验 证合 格 供 方 监 控额外运费记录不合格品控制记录合格供方质量问题反馈表供方质量问题整改验证率100%
采购合同管理办法
合同作为明确合同双方权利的义务的依据，具有法律约束力，故凡在经营管理活动中以公司名义与外界发生经济往来的，应当签订经济合同，合同均采用书面形式。
一、采购合同的内容： 采购合同的条款构成了采购合同的内容，应当在力求具体明确，便于执行，避免发生纠纷的前下，具备以下主要条款：
１．商品的品种、规格和数量：
商品采购分材料采购和成品采购，商品的品种应具体，避免使用综合品名；商品的数量多少应按国家统一的计量单位标出。必要时，可附上商品品种、规格、数量明细表。如：锻件采购应列明所用轴承钢型号、毛坯流量、是退火件还是淬火件等。
２．商品的质量和包装： 合同中应规定商品所应符合的质量标准，注明是国家或部颁标准；无国家和部颁标准的应由双方协商凭样订（交）货；对实行保换、保修、保退办法的商品，应写明具体条款；对商品包装材料、包装式样、规格、体积、重量、标志、及包装物的处理等，均应有详细规定。
３．商品的价格和结算方式： 合同中对商品和价格的规定要具体，规定作价的办法和变价处理等，规定结算方式和结算程序。
４．交货期限、地点和发送方式： 交（提）货期限（日期）要按照有关规定，并考虑双方的实际情况、商品特点和交通运输条件等确定。同时，应明确商品的发送方式（送货、代运、自提）。
５．商品验收办法： 合同中要具体规定在数量上验收和在质量上验收商品的办法、期限和地点。
６．违约责任： 签约一方不履行合同，违约方应负物质责任，赔偿对方遭受的损失。在签订合同时，应明确规定，供应者有以下三种情况时应付违约金或赔偿金：
（１）未近合同规定的商品数量、品种、规格供应商品；（２）未按合同规定的商品质量标准交货；（３）逾期发送商品。
７．合同的变更和解除条件： 在什么情况下可变更或解除合同，什么情况下不可变更或解除合同，通过什么手续来变更或解除合同等情况，都应在合同中予以规定。
除此之外，采购合同应视实际情况，增加若干具体的补充规定，使签订的合同更切实际，更有效力。
二、采购合同的签订 １．签订采购合同的原则：（１）合同的当事人必须具备法人资格。这里的法人，是指有一定的组织机构和独立支配财产，能够独立从事商品流通活动或其他经济活动，享有权利和承担义务，依照法定程序成立的企业。（２）合同必须合法。也就是必须遵照国家的法律、法令、方针和政策签订合同，其内容和手续应符合有关合同管理的具体条例和实施细则的规定。（３）必须坚持平等互利，充分协商的原则签订合同。（４）当事人应当以自己的名义签订经济合同。委托别人代签，必须要有委托证明。（５）采购合同应当采用书面形式。
２．签订采购合同的程序：
签订合同的程序是指合同当事人对合同的内容进行协商，取得一致意见，并签署书面协议的过程。一般有以下五个步骤：
(1)订约提议。订约提议是指当事人一方向对方提出的订立合同的要求或建议，也称要约。公司采购部根据所需采购的物品制定初始采购合同，合同中列明采购物品的规格、型号、单价、付款期限、交货日期、结算方式等，采购部将合同传真至供应商手中。
(2)接受提议。接受提议是指被对方接受，双方对合同的主要内容表示同意，经过双方签署书面契约，合同即可成立，也称承诺。承诺不能附带任何条件，如果附带其他条件，应认为是拒绝要约，而提出新的要约。新的要约提出后，原要约人变成接受新的要约的人，而原承诺人成了新的要约人。实践中签订合同的双方当事人，就合同的内容反复协商的过程，就是要约→新的要约→再要约→……直到承诺的过程。供应商确认些合同所列内容后，字后将此合同传回公司采购部。采购部将此件作为合同附件存档。
(3)填写合同文本。采购部根据初始合同填写正式合同一式二份,将加盖本公司合同章的正式合同以邮寄或传真的方式传入合格供应方手中,合格供应方将加盖合同章的完整合同寄回或传回本公司,合同签订完毕。
(4)履行签约手续。按合同规定的内容跟踪交期、质量和结算货款。保证采购任务的顺利完成。
有的经济合同，法律规定还应获得主管部门的批准或工商行政管理部门的签证。对没有法律规定必须签证的合同，双方可以协商决定是否签证或公证。
三、采购合同的管理
采购合同的管理应当做好以下几方面的工作：
１．加强采购合同签订的管理
加强对采购合同签订的管理，一是要对签订合同的准备工作加强管理。在签订合同之前，应当认真研究市场需要的和货源情况，掌握公司的经营情况、库存情况和合同对方单位的情况，依据本公司的购销任务，收集各方面的信息，为签订合同、确定合同条款提供信息依据；二是对签订合同过程加强管理，在签订合同时，要按照有关的合同法规定的要求，严格审查，使签订的合同合理合法。
２．建立合同管理机制和管理制度，以保证合同的履行
建立合同登记、汇报检查制度，以统一保管合同、统一监督和检查合同的执行情况，及时发现问题，采取措施，解决纠纷，保证合同的履行。同时，可以加强与合同对方的联系，密切双方的协作，以利于合同的顺利实现。有关修改合同的文书、图表、传真件等均视为合同的组成部分，合同作为公司对外经济活动的重要法律依据和公司内部明确职责的凭证，有关人员应保守合同秘密，并及时按机密程度专门归档合同正本一份存财务部，一份存办分室，只有一份正本的，正本存财务，复印件存办公室。
各有关人员应按合同妥善保管与合同有关的资料，包括与有关的文书、图表、传真件以及合流转单等。
3．每一合同履行完毕或长期合同的每一阶段完成，各有关人员应及时将上述有关资料整理清楚，交档案整理清楚，交档案管理人员存档。以上资料不得随意得置、销毁、4．处理好合同纠纷
当经济合同发生纠纷时，双方当事人可协商解决。协商不成，可以向国家工商行政管理部门申请调解或仲裁，也可以直接向法院起诉。
５．信守合同
合同的履行情况好坏，不仅关系到公司经营活动的顺利进行，而且也关系本公司的声誉和形象。
第四篇：市场部管理体系
市场部工作管理体系目录
一、基础管理
I、市场部基础管理
1、岗位职责（市场部及销售处各岗位责权与分工）。
2、市场发展规划（短期规划和长远规划）。
3、市场开发办法及流程（网络渠道建设、工程开发、短期开发计划、长期开发计划等）。
4、销售服务体系的建立与完善。
5、计划任务的制定、分解、协助、监督、指导、激励。
6、价格体系建立与完善（价格制定、调整、审批、监管）。
7、销售渠道的分类及管理标准。
8、合同的制定与完善。
9、信息管理（价格信息、市场信息、客户信息等及时信息的收集、处理及反馈）。
10、档案管理（销售档案、人员档案、市场档案、客户档案、同业档案、会议档案等）。
11、薪酬考核、费用及奖惩标准。
12、培训计划制定与实施。
13、市场部及销售处各岗位人员的考核与人事调配。
14、日常基础管理标准。
15、车辆及其他办公财物管理标准。II、销售处管理
1、各岗位人员的管理考核与评定（工作内容、业绩、工作效率、出勤率等）。
2、基础资料规范（合同规范、工作日志、会议记录、客户来访记录、对账单等）。
3、计划任务的执行与配合情况（销售计划、市场开发与维护计划等）。
4、基础管理制度及标准的规范和执行情况（各项基础管理标准的执行）。
二、业务管理 I、客户管理
1、客户档案（姓名、地址、电话、区域、类型、销量、经销品牌、资金实力、人脉、行业资历、忠诚度等)。
1、客户接待流程标准。
2、客户筛选标准（经销客户筛选标准、直销客户筛选标准、重点工程客户筛选标准）
3、客户评价体系（忠诚度、销量、网络渠道、资金实力、人脉、后期发展）。
4、客户动态管理（周期性销量、货款回收、资金来源、品种销量、品牌销量、流向等）
5、客户投诉管理
⑴投诉类型及解决方法（类型：破包、少包、失损、质量差、服务差)⑵投诉接待、处理程序。II、价格管理
1、区域价格体系标准。
2、价格执行管理标准（区域价格管理、不同客户类型价格管理）。
3、价格申批流程。
4、价格监管监察流程。
5、价格信息反馈表。III、市场管理
1、市场SWOT分析。
1、市场规划和竞争策略。
2、市场划分办法及规范标准。
3、市场信息收集表（动态信息反馈表）。（区域、经济发展规划、区域内行业动态、经济数据、区域销量、各品牌销量占比、同业产销存、各级经销商销量、工程信息等）
4、分品种销量与结构分析。
5、产品定位及目标市场定位。
6、渠道建设与维护。
7、产品流向管理标准。
8、串货管理标准。
第五篇：财务管理体系
财务管理体系
在现代财务管理体系的构建中，应该注意财务预算管理体系、财务控制体系、监督核查体系、风险管理体系、投资决策体系和财会人员培+训体系等这六个方面。1.财务预算管理体系建设
搞好财务信息的收集和分析工作。增强财务预警能力。企业应该注重市场信息的收集和反馈，并根据市场信息的变化安排企业工作，尽可能做到早发现问题，及时处理。围绕目标利润编制生产预算、采购预算、人工预算及其他各项预算。企业制定合理的目标利润及编制全面预算。有助于企业开展目标经营，为今后的业绩考评奠定基础。
围绕效益实际，考核预算结果，分析产生差异的原因，积极采取措施纠正偏差。企业在日常经济活动中必须建立一套完整的日常工作记录和考核责任预算执行情况的信息系统，并将实际数与预算数相比较，借以评价各部门的工作实绩，发现偏差及时纠正，强化会计控制。搞好销售目标利润预测。销售预测是全面预算的基础，同时也是去也正确经营决策的重要前提。只有搞好销售预测，企业才能合理的安排生产，预测目标利益，编制经营计划。各部门制定经营计划和预算计划。企业各部门或项目设立自己的经营预算计划，据此制定自己的计划。计划处汇总各部门的各项目的计划，发现潜在问题及其缺口，提出初步调整建议。编制预算方法。编制预算方法的时候。由于目前分块编制预算，缺乏完整的全面预算体系，导致各种预算相互矛盾，企业内部各部门相互不协调甚至矛盾计划的状况，所以我们要做到从企业的战略目标出发，根据市场情况。全面均衡考虑各种分预算，系统编制相互协调的全面预算。编制预算方式。我们要克服只是简单推行静态编制预算的做法，推广使用各种先进的预算编制方式，根据变化的市场情况推行弹性预算编制方式，根据企业内部强化长远管理的要求，克服预算编制的短期行为，推行滚动编制方式。2．财务控制体系建设 资金管理主要是对企业现有的各项资产运行状况、资产耗费和资产保全等内容进行监督和控制。建设财务控制体系应该包括以下一个内容： 建立和完善内部会计控制体系。这个主要包括有货币资金、实物资产、对外投资、工程项目、采购与付款、筹资、销售与收款、成本费用、担保等经济业务的会计控制。对各项资产运行状况进行控制。财务部门要联合各个资产实物管理部分对资产运行地点和价值转移等方面进行监控，保持资产的流动性、安全性和时效性。对资产的耗费进行控制。加强成本费用管理。既要控制资产的有形损耗，又要控制资产的无形损耗；既要降低资产价值的构成成本（如买价、运杂费等），又要降低资产的管理成本（如储存成本、资金成本、机会成本等）；既要降低资产的运行成本又要降低资产的使用成本（退货、售后服务等）。实行资金管理责任制，抓好内部财务制度建设。企业在财务收支上要实施严格的财务监督制度，强化内部约束机制，合理安排资金调度，确保重点项目资金需求，提高资金使用效益。挖掘内部资金潜力，狠抓货款回笼，调整库存结构。压缩存货资金占用，增强企业支付的能力，提高企业信誉。建立自补资金积累机制，防止费用超支现象。企业按税后利润提取的盈余公积金，可用于补充流动资金。合理制定税后利润分配政策，促进企业自我流动发展。3.风险管理体系建设
现代社会中，企业的外部环境和市场供求变化莫测，特别是国内外政治经济形势、用户需求和竞争对手等情况，对企业来说都是难以控制的因素，因而我们应该重视风险，增强风险意识、分析风险性质、制定风险对策，减少和分散风险的冲击。面对日益激烈的竞争和动荡的市场环境，现代企业财务管理通常以两个先进的系统作保证：一是敏感的风险预警系统，二是信息数据处理系统。由于风险贯穿于企业经营的始终，因此企业应通过建立自身的风险预警系统，及时发现存在于平静背后的危机，校正企业行为，将风险的损失降至最小。风险管理工作主要包括财务风险意识、风险评估和风险管理工作。要建立适应企业自身特点的财务风险识别系统。确定什么样的因素要纳入风险识别体系；其次，要以科学的风险评估方法确定风险可能给企业带来的经济损失，即损失的量化，为控制和化解风险提供决策依据；三是要强化风险管理，实施风险控制，通过建立先进的信息处理系统和企业内部经营活动实施监测，实现针对市场变化的快速和准确的反应。
4.投资决策体系建设
现代财务投资决策体系是建立一套完备的投资决策程序以确保投资决策和战略的有效整合。
投资决策程序主要涉及5个方面： 1.市场感觉评测
针对投资项目的商业感觉是否良好，项目看起来是否有较好的回报，项目前景是否看好。实施市场感觉评测一半是包括总裁在内的成功商业人士组成的临时评测委员会。2.专业投资评测 投资项目的战略制定是否符合商业规律，是否符合公司整体战略；投资项目从专业财务和经济分析上来看是否可行并具备良好的回报。实施主要通过集团或公司的投资部门。3.经营性评测 公司的各项资源（人力、资金、管理、信息）是否能支持投资项目的运营，项目的运营在什么方面和在多大程度上影响现有业务的运作。这种评测一般是由职能部门负责人和主要项目主管组成的执行委员会实施。4.投资人评测 从投资者和决策者的角度看投资项目的可投性和盈利性。由总裁或董事会实施。5.实施评测 跟踪项目的实施过程。准确掌握项目执行信息。及时反馈并调整战术或战略；项目结束后进行项目后评估，总结经验。一般这项评测是由投资项目执行部门和总部主要职能部门负责人组成的项目组进行。随着我国企业财务管理向市场化、经营化方向发展，企业财务部门要根据经营的实际需要，构造一套与财务管理的地位、作用、职能相适应的组织机构。而财务管理体系建设，是我国经济体制改革的重要内容，它对我国计划商品经济的发展和国家宏观调控作用的加强将产生深远的影响。
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