第一篇：兽医学思考题宁长申老师整理
寄生虫学与寄生虫病学思考题
一、解释名词：
寄生虫，外寄生虫，内寄生虫，永久性寄生虫，暂时性寄生虫，土源性寄生虫，生物源性寄生虫，宿主，终末宿主，中间宿主，寄生虫的生活史。
二、简答题：
1、寄生虫对宿主的致病作用和危害。
2、寄生虫病的传播和流行条件及影响因素。
3、猪的主要寄生虫病有哪些？
4、猪消化道寄生虫的主要病原体有哪些？各寄生于猪体的哪些部位？
5、防治猪弓形虫病、旋毛虫病、猪囊虫病、肺线虫病的主要药物有哪些？
6、鸡的主要寄生虫病有哪些？
7、寄生于鸡消化、循环系统的寄生虫各有哪些？其各寄生于鸡体的哪些部位？
8、防治鸡线虫病、绦虫病、组织滴虫病和住白细胞虫病的常用药物有哪些？
9、牛、羊的主要寄生虫病有哪些？
10、寄生于牛羊消化、呼吸、循环系统的寄生虫各有哪些？其各寄生于牛羊体的哪些部位？
11、防治牛羊吸虫病、线虫病、绦虫病、梨形虫病的常用药物有哪些？
12、寄生于鸡、鸭、兔、牛的球虫主要有哪些？其各寄生于哪些部位？
13、防治畜禽球虫病的常用药物有哪些？
14、畜禽外寄生虫有哪些种类？各寄生于畜禽的哪些部位？
15、防治畜禽蜱、螨、虱、蚤等外寄生虫的常用药物有哪些？
三、症状和病变：
1、鸡、鸭、兔、牛球虫病的主要主要临床症状；
2、鸡、兔球虫病的主要主要病理变化；
3、兔疥螨病、犬蠕形螨病、兔痒螨病的主要临床症状；
4、猪弓形虫病的主要临床症状、病理变化；
5、猪肺线虫病的主要临床症状、病理变化；
6、鸡组织滴虫病的主要病理变化；
7、牛羊肝片形吸虫病、巴贝斯虫病、泰勒虫病的主要临床症状、病理变化有哪些？
四、论述题：
1、试述畜禽寄生虫病的综合防治措施。
2、试述牛羊吸虫病、绦虫病、线虫病、梨形虫病的防治措施。
3、试述畜禽球虫病的防治措施。
4、试述蜱的综合防治措施。
5、试述旋毛虫病、猪囊虫病的综合防治措施；
6、试述猪弓形虫病的综合防治措施；
7、试述畜禽肺线虫病的综合防治措施；
8、试述旋毛虫的发育史；
9、试述猪囊虫的发育史；
10、试述弓形虫的发育史；
11、试述猪肺线虫的发育史。
第二篇：长输管道与燃气管道思考题
长输管道与燃气管道思考题
长输管道与燃气管道思考题
1、压力管道的分类及其相关定义。按照2008年1月8日颁布的《压力容器压力管道设计许可规则》，分别写出长输管道、公用管道、工业管道、动力管道分类？
2、城镇燃气输配系统的构成。
3、城镇燃气高压管道的壁厚如何计算？答：城镇燃气管道壁厚是按第三强度理论计算的，其直管段壁厚计算公式为：
式中： ——钢管计算壁厚（mm）； P——设计压力（MPa）； d——钢管外径（mm）；
——钢管的最低屈服强度（MPa）； F——强度设计系数； ——焊缝系数。
4、城镇燃气高压管道的强度设计系数F应如何确定？ 答：城镇燃气高压管道强度设计系数F应符合下表的规定。地区等级 强度设计系数F 一级地区 0.72 二级地区 0.60 三级地区 0.40 四级地区 0.30
5、城镇燃气高压管道穿越铁路、公路和人员集中场所以及门站、储配站、调压站内管道强度设计系数应如何确定？
答：高压燃气管道穿越铁路、公路和人员集中场所的管道以及门站、储配站、调压站内管道的强度设计系数，应符合下表的规定。穿越铁路、公路和人员聚集场所的管道以及门站、储配站、调压站内管道的强度设计系数。
管
道
及
管
段 地区等级
一 二 三 四
强度设计系数F 有套管穿越Ⅲ、Ⅳ级公路的管道 0.72 0.6 0.4 0.3 无套管穿越Ⅲ、Ⅳ级公路的管道 0.6 0.5 有套管穿越Ⅰ、Ⅱ级公路、高速公路、铁路的管道 0.6 0.6 门站、储配站、调压站内管道及其上、下游各200m管道，截断阀室管道及其上、下游各50m管道（其距离从站和阀室边界线起算）0.5 0.5 人员聚集场所的管道 0.4 0.4
6、高压燃气管道焊接支管连接口的补强应符合哪些规定？ 高压燃气管道焊接支管连接口的补强应符合下列规定：
（1）补强的结构型式可采用增加主管道或支管道壁厚或同时增加主、支管道壁厚、或三通、或拔制扳边式接口的整体补强型式，也可采用补强圈补强的局部补强型式。（2）当支管道公称直径大于或等于1/2主管道公称直径时，应采用三通。
（3）支管道的公称直径小于或等于50mm时，可不作补强计算。（4）开孔削弱部分按等面积补强，其结构和数值计算应符合现行的国家标准《输气管道工程设计规范》GB50251的相应规定。其焊接结构还应符合下述规定：
1）主管道和支管道的连接焊缝应保证全焊透，其角焊缝腰高应大于或等于1/3的支管道壁厚，且不小于6mm；
2）补强圈的形状应与主管道相符，并与主管道紧密贴合。焊接和热处理时补强圈上应开一排气孔，管道使用期间应将排气孔堵死，补强圈宜按国家现行标准《补强圈》JB/T4736选用。
7、输油输气管道油质与气质的要求有哪些，请简述之。成品油主要是指C5及C5以上的液态烃，对吗？
8、请简述天然气的有害危害杂质。
9、天然气的物理性质指标与工艺直接相关的是哪几个参量，为什么？天然气的技术指标有哪些，城市燃气要求的是几类天然气质？天然气加臭有哪些要求？
10、人工燃气包括哪几种类型的燃气？其主要热值指标如何？液化石油气的组分是什么？热值如何？
11、城镇燃气输配系统的构成的哪些？
12、输油管道的线路部分有哪些？
13、埋地输油管道同建（构）筑物的最小间距要求如何规定？ 答：输油管道除按“输油管道工程设计规范”进行强度设计和选择管材外，还应与周围建构筑物保持一定距离，符合下列规定：
（1）与城镇居民点或人群密集的村庄、学校的距离，不宜小于15m。（2）与飞机场、海（河）港码头、大中型水库和水工建（构）筑物，工厂的距离不宜小于20m。
（3）与高速公路、一、二级公路平行敷设时，其距离不宜小于10m。（4）与铁路平行敷设时，管道应敷设在距离铁路用地范围边线3m以外。
（5）同军工厂、军事设施、易燃易爆仓库、国家重点文物保护单位的最小距离应同有关部门协商解决。
14、城镇燃气输配系统的构成有哪些？城镇燃气管道的构成有哪些？城镇燃气输配系统的主要部分是燃气管网，根据所采用的管网压力级制不同可分为哪几种？
15、我国现在对输油输气管道工程设计分为几个阶段？勘察工作分为哪几个阶段，所对应的设计阶段是哪些？
16、就输油管道而言，什么是等温输送？什么是加热输送？什么是旁接输送？什么是密闭输送？
17、输油管道系统输送工艺设计有哪些内容？顺序输送适用于成品油与原油，对吗？成品油顺序输送管道，在输油站间不宜设置副管，对吗？
18、请问液态液化石油气输送压力有哪些规定？
19、管输气体的定义？输气管道工程是指什么？管道附件是指？弹性敷设是指？清管系统是指？水露点与烃露点的定义？ 20、输气管道工艺设计应确定的内容有哪些？
21、输气站有关越站旁通与截断阀是如何规定的？
22、输气管道的安全泄放有哪些规定？安全阀的定压应小于或等于受压设备和容器的设计压力，安全阀的定压（P0）应根据管道最大允许操作压力（P）确定，并应符合下列要求：①当 时，；②当 时，；③当 时。请问：上述规定的依据是什么？
23、输气管道放空竖管的设置有哪些规定？
24、描述管内气体流动状态的参数有压力、密度、流速，这三个参数的方程为运动方程、连续性方程、气体状态方程。请问，要得到线性方程解，需要作哪些假设？当作等温流动和稳定流动假设时，可得到方程为：，请问，该方程代表的物理含义是什么？
25、请叙述水力摩阻系数与输气量间的相互关系；什么是输送效率？当管道公称直径大于DN800mm时，输送效率应是多少？为什么要做管道内涂层？请阐述理由。为什么要定期清管？请从摩擦阻力系数角度进行论证。
26、对于管径较小、输气量不大而净化程度较低的矿场集气线和干线上的水力摩阻系数计算采用的是什么公式？对高压大口径长输输气管道采用的是什么公式？
27、输油管道线路选择的原则有哪些？
28、输油管道与电缆和管线的相互关系，GB50253-2003有哪些规定？埋地敷设时，GB50253-2003走向的改变应符合有哪些规定？地上敷设的输油管道，GB50253-2003有哪些规定？
29、保温材料应具有哪些技术经济性能？主要结构是什么？聚氨酯硬质泡沫塑料保温层的施工方法有哪两种？
30、原油管道、输气管道、液态液化石油气管道的截断阀室有哪些规定？高压城镇燃气管道分段阀门的设置有哪些规定？
31、输气管道、城镇燃气管道与液态液化石油气管道地区级别的划分有哪些区别，请简述之。
32、输气管道一级地区强度设计系数是多少？输油管道强度设计系数是多少？液态液化石油气管道与输气管道的强度设计系数与地区级别关系是什么？
33、输气管道弯管上的环向焊缝应讲行x射线检查，对吗？弯头和弯管不得使用褶皱弯或虾米弯，且管子对接偏差不得大于30，对吗？
34、请简述输气管道有关弹性敷设方面的规定有哪些？
35、判断下段描述正确否？
燃气管道不得在堆积易燃、易爆材料和具有腐蚀性液体的场地下面通过。燃气管道不宜与水管、热力管、雨水管、污水管、电力电缆、电信电缆等同沟敷设。在特殊情况下,当地沟内通风良好,且电缆系置于套管内时,可允许同沟敷设。也不宜通过有地下室或地下空间的地区。
36、燃气管道从水下穿越时,宜用双管敷设，对吗？
37、城镇燃气管道利用道路桥梁跨越河流，可以吗？如果行，有什么要求？
38、请简要列出输气管道壁厚计算公式、轴向受约束时的强度校验、径向稳定性校验公式。
39、请简述输油、输气管道、城镇燃气管道对材质的要求。40、铸铁管的连接形式有哪些？
41、输油站站场设备有哪些？液态液化石油气管道站场工艺设备的有要求有哪些？液态液化石油气管道用阀门的要求有哪些？
42、输气清管站设备有哪些？清管设备有哪些？清管器收发筒和快开盲板的设计有哪些要求？
43、常用的天然气除尘设备有？天然气站场与干线所用主要设备有哪些？天然气流量检测中有三种常用测量方法，是什么？我国常用的是哪一类？
44、城镇燃气常用储存方法有哪些？
45、穿越铁路公路与隧道的规定有哪些？穿越位置选择的有哪些规定？裸露敷设稳管要求有哪些？穿越处的焊接要求与试压规定有哪些？
46、跨越工程设计应遵守下列原则有？管道跨越点的选择有哪些规定？跨越管道焊缝的无损探伤检测有哪些规定？
47、输油与输气管道焊接与检验、清管与试压、干燥的规定有哪些？
48、高压燃气管道附件的设计和选用应符合哪些规定？ 答：高压燃气管道附件的设计和选用应符合下列规定：
（1）管件的设计和选用应符合国家现行标准《钢制对焊无缝管件》GB12459、《钢板制对焊管件》GB/T13402、《钢制法兰管件》GB/T17185、《钢制对焊管件》SY/T0510和《钢制弯管》SY/T5257等有关标准的规定。
（2）管法兰的选用应符合国家现行标准《钢制管法兰》GB/T9112~9124、《大直径碳钢法兰》GB/T13402或《钢制法兰、垫片、紧固件》HG20592~20635的规定。法兰、垫片和紧固件应考虑介质特性配套选用。
（3）绝缘法兰、绝缘接头的设计应符合国家现行标准《绝缘法兰设计技术规定》SY/T0516的规定。
（4）非标钢制异径接头、凸形封头和平封头的设计，可参照现行国家标准《钢制压力容器》GB150的有关规定。
（5）除对焊管件之外的焊接预制单体（如集气管、清管器接收筒等），若其所用材料、焊缝及检验不同于本规范所列要求时，可参照现行的国家标准《钢制压力容器》GB150进行设计、制造和检验。（6）管道与管件的管端焊接接头型式宜采用现行国家标准《输气管道工程设计规范》GB50251的相应规定。
（7）用于改变管道走向的弯头、弯管应符合现行国家标准《输气管道工程设计规范》GB50251的相应规定，且弯曲后的弯管其外侧减薄处的壁厚应不小于按4.4.1节中计算直管段壁厚计算得到的计算厚度。
第三篇：宁莉老师先进事迹材料
奉献真爱青春 收获幸福人生
---------南川石莲学校宁莉老师先进事迹材料
（夏万斌执笔）
宁莉同志，女，生于1963年，1983年从事教育教学工作，中学英语一级教师，是一位普普通通的一线教师，为教育事业奉献了三十余个春秋，她工作责任心强，关爱学生，刻苦钻研，为人师表，把自己全部的智慧和青春奉献给了教育事业。“让学生每天进步一点点，快乐健康的成长”是她事业追求的目标；“学高为师，德高为范”是她的人生追求的目标。宁老师本着党和人民的利益高于一切，为人民服务的宗旨，坚定个人利益服从党和人民的利益信念，只讲奉献，不图回报。得到了社会群众和师生们的极高赞誉。
一、关爱学生 无私奉献
一名优秀的教师必须拥有一颗宽容无私的心，对学生足够的耐心、恒心和信心。宁莉老师安安心心，心无旁骛坚守教学一线，为农村地区的教育奉献了最美的青春和全部的心血。
她在1988年8月至2006年7月一直担任班主任工作，对学生的关怀，更是无微不至。她班上有位同学，金明静，女，15岁，初二学生。父亲早年死于车祸，和母亲还有弟弟婆婆与爷爷生活在一起。在班级中，她缺少友伴，独来独往，不愿参加集体活动。课余时间，也不喜欢和同学老师交流，非常小气，有一点小事就哭哭啼啼的。作为班主任的宁老师主动与金明静同学交朋友，通过多次家访、电话联系等方式，了解金明静的家庭状况，与其母亲交流，请她以孩子发展为重，虽在外打工但仍要给孩子在心理、精神上的关心与支持，不能认为负担其学习、生活费用就足够了。在集体活动中安排金明静担任一定的任务，加深与同学的交流。在班团干中做思想工作，要求他们要主动与金明静交流，关心和帮助她。同时安排一位热情细心的团干与她同桌，形成友好的氛围。利用阅读指导，给金明静介绍各类有益的有关沟通技巧、促进人际关系的书籍。耐心指导，指导其读书；指导其正确的穿着、打扮；指导其如何发泄情绪等。经过宁教师与家长、同学们的配合及辅导、帮助，金明静同学像完全换了一个人似的。
还有一位叫张琼的同学，那是宁老师在沿湖村校任教的时候，她的父亲在她3岁时就病逝了，妈妈一个人带着她和姐姐，家庭经济困难，又居住在石莲乡的高山顶上，没有公路，只有小路。宁老师时常给与经济援助，只要是下雨和下雪天，她都要送她回家。有一次，天气连续几天下雨，小路泥泞，一不小心，宁老师在送张琼回家时被重重的摔了一跤，好几天才恢复过来，但她无怨无悔，一如既往的关心这位同学。
宁老师是金明静同学的依靠，是张琼同学的依靠，更是全体同学的依靠。现在，她还时常收到同学们的祝福和慰问。
功夫不负有心人，在初85级，初87级，初90级，初01级，初04级等班主任工作中，每期均被评为学校的先进班集体。2001年1月被学校评为“优秀教育工作者”，2001年9月被南平镇政府评为“优秀教师”，2003年被学校评为“先进教育工作者”，2005年被学校评为“先进个人”。2010年9月再次被南平镇政府评为“优秀教师”，2011—2015连续四考核为优秀。
二、潜心钻研教材，走课改发展之路
在多年的教学实践中，宁老师得到了更多的一线经验和教学规律，大胆创新，并积极组织同行交流分享。2008年8月至2011年7月期间，一直担任英语教研组长，备课组长，南平片区英语教研员。2003年任南川暑期新教材培训主讲教师。2010年4月任南川区中学英语学科青年教师优质课评委。新的时代，新的理念，教育也提出新的改革，新课程的实施，对教师的工作提出了更高的要求，宁老师虽然年纪大了，但没有固步自封，反而努力提高自己的业务水平，丰富知识面，结合农村学校的实际条件，在教学研究工作中，积极撰写论文并取得重要成果。1992.12月四川省中学生英语阅读比赛，获指导教师二等奖；1996.06月涪陵市中学生英语综合能力竞赛获指导教师一等奖；1998.12月全国初三英语竞赛指导学生获重庆赛区一等奖；2001年全国中学生英语能力竞赛指导学生获南川市一等奖；2003.12月第二届全国中小学生英语听读能力竞赛获优秀辅导奖，学生获二、三等奖；2005.12月全国中学生英语能力竞赛指导学生获二等奖。2013年论文《小学科学教学方法初探》获重庆市小学科学教师优秀论文大赛一等奖；2011.4重庆市第七届基础教育课程改革论文大赛《让初中英语课堂活起来》获三等奖；2011.4重庆市教育学会外语教学专业委员会第七次论文大赛《初中英语课堂教学》二等奖；2008.12论文《实施小组教学，解决英语两级分化》发表在国家级刊物《思维的舞蹈》一书中，并获国家级一等奖。
三、呕心沥血 为爱生白发
30多年的风雨兼程，30多年的辛勤耕耘，30多年的勤勤恳恳，30多年的兢兢业业，而今已渐生白发，常年伏案工作带来的职业病，风湿骨痛，颈椎腰椎，随着岁月增长愈发疼痛难忍。宁老师现在坐车晕车，使每一次上班路途都异常艰难。但她没有请过一天假。常年在农村住校工作，没有八小时工作制，来学校就是一周，顾不了家庭，顾不了孩子和孩子的孩子。农村是美丽的，但农村的生活是艰苦的，农村的教育条件也是落后的。多年来，宁老师从不松懈，不打退堂鼓，在艰苦环境中找到了为学生服务的快乐。吃了午饭回到教室跟学生改改作文，吃过晚饭叫学生来背背单词，睡觉前也要去学生寝室看看，跟她们谈谈心。而自己的孩子，则常年交给了家里的老人，爱人。自己的孩子成了留守儿童，而她仍时常资助贫困家庭学生，走访关爱农村留守儿童，深受学生尊敬，家长信赖。
几十年来的教学生涯，宁老师把自己的青春和热血奉献给了太阳底下最光辉的事业----党的教育事业，这一职业需要一大批德才兼备、默默辛勤耕耘的敬业者；需要像蜡烛一样燃烧自己，给世人无私奉献光明的人；需要深深地爱上了教师这个职业，并愿为此奋斗一生的人。在这里，我会用最真实、最真情、最真诚的声音告诉你，宁老师就是这样的人。因此，宁老师也是天底下最幸福的人。
第四篇：徐鹤宁老师演讲
徐鹤宁老师演讲
浅谈8月6晚徐鹤宁老师演讲的听后感
今天是8月7号，周日，深圳，大热天，我加入陈安之国际训练机构第十四天
昨晚7点半，徐鹤宁老师在我们公司总部演讲，演讲地点在电话行销区，因人多会场容纳不下所以把电话拆了桌子搬了凳子全弄了出来。坐着站着的加起来有近200人吧，爆满。演讲部分非常精彩，我就不多说了。最精彩的是最后的成交部分。昨晚演讲的主题是“激发心灵潜能，倍增销售业绩”。没想到在我以为演讲完毕时徐老师用她的实际行动现场演示了如何倍增销售业绩！
大家都知道销售最重要的就是成交。即使你说的激情澎湃天花乱坠吐沫横飞，客户没跟你成交那你一切都是白费。这里我简要跟大家分享下徐老师是如何成交的。
昨晚演讲2个多小时，最终目的是要推广陈老师9月11号的课程的。演讲开始徐老师就东聊聊西聊聊，讲她自己成长的故事，讲她推销的一些经验。她讲的似乎很散，但其实都是在告诉大家：我目前的成功都是陈安之老师带给我的，他是我生命的贵人，我之所以这么年轻就这么成功，是因为我上了陈老师的课程就此改变我的一生。
再后来徐老师问：大家听了我一个多小时的分享，对大家有没有一点点帮助呢（有）。如果我给大家连续将四个小时，分享我成为销售冠军的实战经验，对大家帮助会不会更大一点呢（会）
如果今天站在台上的不是陈老师的学生，而是陈老师本人给大家分享，大家的收获会不会更大呢（会）
最后徐老师才很兴奋的告诉大家，9月11号陈老师将从台湾飞到美丽的深圳帮助大家更成功。这个课程到底是多少钱呢，很多人都关注。她并没有直接的说*价是多少，而是发问了，顶级高手都是善于发问的。
“在坐的各位，你愿不愿意花一万元让你学到快速成功的秘诀，让你超级成功（愿意）”“你愿不愿意花一万元，让你变得更有自信，更有说服力（愿意）”
“你愿不愿意花一万元改掉你所有的坏习惯坏毛病，让它不再阻碍你的成功（愿意）”“我现在很兴奋的告诉大家，这次课程不是一万元，也不是五千元，只要1280元就够了，愿意花1280元上这次课程的朋友请举手，请这些朋友站起来。（站起来了三分之一）给这些一级棒的朋友掌声鼓励！（掌声）？（用了5分钟让这些朋友填表交订金）
第一次站起来的朋友属于红苹果，不用再去说服就可以成交的。剩下的就是一些青苹果的，他们需要些催化剂，很快就能变成红苹果了，且看徐老师是怎么做的。
“各位，我们每人都有许多的习惯。拖延是习惯，犹豫不绝是习惯，找借口是习惯，失败也是一种习惯！同时，每位成功者也有许多习惯，决不拖延是习惯，立即行动是习惯，不找任何借口也是习惯，各位，成功者不找任何借口，如果你真的想成功，一定要成功！请你不要给自己找任何的借口！一定要成功，不找任何借口的，一定要上陈老师这次课程的朋友请再次举手，请站到前面来（比第一次多了5，6个）。”
接下来就是厉害的了，徐老师问了上来的几个朋友，问他们为什么一定要上这次课程。“徐老师说的太好了，成功者不找任何借口，我一定要成功，我不找任何借口”
“很好很好，成功者言行一致，请问你是交订金还是交全款”
“呃，我没带多少钱”
“你带了多少”
“一百三”
“好，为了表示你一定要的决心，你交125块订金，剩下五块车费回家好不好”
“没问题！”（掌声）
这样让台上新上来的朋友交订金后，徐老师又问：在坐的有没有想上课有没带钱的朋友，有的请上来，没带钱我可以开宝马车送你回去取哦。呵！又上来两位男士。纯粹是想坐宝马回家的啊，其中有位老板，和徐老师大概对话如下。
“你一看就是大老板嘛，你怎么会没有带钱！” “真的没带”
“我不信，把你钱包拿出来我看看”（笑，掌声）“我没带钱包，就等着你开宝马送我去取呢”“好的没问题，一会我带你去取好不好，各位，知道了吧，这招就叫宝马成交法，我们还有下跪成交法，心脏病成交法，有机会再教大家。老板你贵姓”“免贵我姓*，我不是老板我是给别人打工的（马上改口），我是给自己打工的”（掌声）
“哦，*总啊，请问你手下有多少员工呢”“不多，就几个”
“大概几个”“怎么能大概呢，确定！9个”
“哦，确定是9个是吧，请问*总，这9个人中你打算重点培养几个呢”“。。全都培养”“您真是个关心员工的好老板，为这位有爱心的老板掌声鼓励！*总，您一定会也让您这9为员工参加陈老师的课程的你说是么”（笑，老板被绕进去了，有点后悔的表情）“啊，这个，没问题，我给他们报名”（热烈掌声，太佩服徐老师了）
“那好，就给您报9个，9乘以八百八是。。”“怎么是9个呢！十个！（还有*总呢）”“恩，对，十个乘以八百八，一共是八千八，*老板我祝您永远发，好么”（掌声，赞美都这么有水平）
后来徐老师又对台下坐着的伙伴说：各位朋友，你们还坐的住么。今天我一定要帮各位克服障碍，帮你们成功。这位先生您好，您还要在这里坐着么
“呃，我现在还在找工作，资金有点紧”“太棒了，您报了名后我帮您找工作，您看好么，我认识的许多老板，他们都想要您这样优秀的人才”。。
“这位小姐，您好，您还要这么坐着么，您还有什么问题”“我没什么问题，我要加入你们机构，我要跟着你学”
“没问题，你上了9月11号的课程后，欢迎你加入” “为什么要9月11号后呢，现在加入不可以么”
“好的，徐老师喜欢言行一致，马上行动的人。我需要看到你的决心有多大，你现在报名后就可以加入了，好吗”。。
整个说服下来，下面的朋友全站到台上来了。非常有意思，好几个顾客，一站起来就说：呃，我说不过你徐老师，我交订金行吧，下面掌声一片。
整个演讲成交率百分之90以上吧，因为让第一批朋友签单时，有些朋友走掉了。
听了昨晚的演讲后，我真的真的太佩服徐鹤宁老师了。陈安之国际训练机构连续三年销售冠军果然名不虚传啊！她并没怎么演讲教我们倍增业绩说服顾客，而是现场示范！真的是太棒太精彩了！真是一流棒的老师教出一流棒的学生。徐老师的说服力都这么强了，陈老师的说服力就更不用说了。
会后和好朋友分享聊感受。朋友很感慨的说：“陈老师曾经说过他见顾客时常带墨镜，因为怕顾客一见到他就被说服了。我一直不很理解，现在明白了，徐老师的说服力都一级棒了，陈老师的说服力更不用提了，难怪他说要带墨镜见顾客！
第五篇：徐鹤宁老师简介
徐鹤宁老师简介
徐鹤宁 陈安之机构首席讲师，曾任吉林省女子BBC女子大学校长
徐鹤宁出生在平凡得不能再平凡的工薪家庭。她从小就立志一定要成功！在大学就创业开办健美操俱乐部供自己和哥哥上大学。刚毕业不久就有幸参加了亚洲成功学权威陈安之老师的课程，她不断的实践成功学，成功学也彻底让她的梦想起飞！2002年，徐鹤宁带上2000元来深圳创业，闯过重重障碍加入亚洲第一名的训练机构。她通过“一定要的决心”在半年内买了房，又在半年的时间内开上了敞篷宝马，这一年她仅23岁。她连续3年每一个月都是第一名。24岁她打破亚洲销售记录，单场演讲成交了104批顾客。
25岁时，徐鹤宁带领优秀的团队，打破了世界第一名的销售记录。
26岁时她和亚洲成功学权威陈安之老师同台演讲，被陈老师誉为亚洲销售女神！徐鹤宁用超强的行动力突破不可能，创造人生中惊人的奇迹！
徐鹤宁把每天的工作当成是突破，是挑战，是改变！她把进步等同于快乐！突破等同于精彩！改变等同于辉煌！她凡事以世界第一名为目标。她在销售上不断追求完美，她把完美当成及格的唯一标准，每天都给自己设立更高的目标，不断地创造差异化的方法去做好同样的事情。她甚至把自己当成演员，每天享受过程，乐在工作。很多学员感叹到鹤宁的演讲百听不厌，每一次都有新的收获。很多学员也都被鹤宁忘我的投入工作感动着，义务的大量宣传，帮忙介绍。
徐鹤宁愿意用所有的时间做同样的事情，在最短时间宣传陈老师的成功思想，帮助更多人迈向超级成功！徐鹤宁老师把她所有训练方法和四年来每个月成为第一名的、背后的、感人的、故事写成一本书《如何成为销售冠军》，以便帮助更多的人，迈向人生辉煌！
由“亚洲销售女神”——徐鹤宁现身说法，揭秘她如何成功突破自己，连续五年每个月成为亚洲第一培训机构——安之培训机构销售冠军，连续打破培训界亚洲和世界销售纪录的顶级成功秘诀，就是这本《销售女神教你创造销售奇迹》。
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