富士胶卷：稳步发展

第一篇：富士胶卷：稳步发展

富士胶卷：稳步发展

2002-9-20

1984年是富士胶卷创业50周年。为了纪念公司成立50周年，该公司发表了中期经营计划“未来像——50”。即以1981年度(1980年11月至1981年10月)为起点，到最终目标的1984年度总销售额达到7000亿日元，经营利润为700亿日元，为迎接创业50周年，向“世界富士胶卷”飞跃。

世界胶卷市场的70%被美国的柯达公司占领。但是，在日本国内，富士胶卷的市场占有率约70%，超过了柯达公司，占绝对优势。另外，1976年9月，该公司生产的高感光彩色胶卷F－Ⅱ400先于柯达公司在市场出售，轰动了世界。从技术水平来看，富士胶卷的一部分技术已超过了柯达公司。

世界上的照相行业一向保守技术秘密。日本的胶卷世界，在战后想引进外国技术，都未获得成功。完全依靠自己的力量来发展技术，并达到当今世界先进水平，这是值得引人注目的。特别是富士胶卷，在胶卷、照相纸印刷、办公用机械设备、ME等领域内，开发了世界水平的先进技术，可称为“技术的富士胶卷”。

另外，世界上在冲洗彩色胶卷系统方面，柯达方式占绝对优势。但是，在技术不分开的情况下，富士胶卷能在国内维持70%的市场占有率，这是十分惊人的。其秘密是该公司除了有较强的技术外，还有较强的市场推销能力。在国际市场方面，逐步巩固其地位，加紧追赶柯达公司。

(一)技术的富士胶卷

1．“技术的富士胶卷”的产生

富士胶卷于1934年创立，其前身是大日本塑料的“胶卷试验所”。1919年开始研究制造胶卷的技术，1922年开始研究感光乳剂，1925年在积累照相工业的经营诀窍的同时，成立了“胶卷试验化所”，正式开始研究制造胶卷。

以美国柯达公司为首，世界的照相业界都对技术实行保守主义。富士胶卷自创立以来，不得不自力更生开发技术，这种自主技术性质培养了今天的“技术的富士胶卷”。

2．技术水平，研究开发力量

稳步发展的富士胶卷。富士胶卷的技术水平已有一部分超过了柯达公司。1976年9月，该公司发表了高感光度彩色胶卷F－Ⅱ400新产品，而柯达公司于1977年5月才发表同性能的产品，这比日本另一家小西六照相工业的产品还晚2个月。

日本的照相工业，特别是富士胶卷的技术力量之强，很快闻名于全世界。该公司在生产技术方面，也超过了柯达公司，其质量高、信誉好，在照相业界受到高度评价。

自从创业以来，富士胶卷对研究开发技术非常重视，每年的研究开发费占销售额的比率为5～6%。在化学工业中是首屈一指的。这与研究开发活动十分活跃的电子工业界的水平相同。

从事开发研究的人员达2500人左右。全体职工中，4个人就有1个人从事研究开发工作。该公司的研究开发体制是总公司的机构，有专利部、技术情况室、设备技术部、开发部，实际工作部门有生产技术部、机

器开发部、磁性记录研究所、富士言研究所，朝霞研究所、NS研究所、足柄研究所等。1980年12月，开始建设技术开发中心，其目的是为开发新事业，加强开发电子技术，建设费达30亿日元，1981年10月完工。

在该公司的研究开发体制中，特别引人注目的是技术情况室。该室不是单纯的收集照片，收集和整理必要的技术情报，其特征是与柯达公司，德国的有名的胶卷公司等共同利用技术情报，有关可以公开照片的情报、资料、三家公司的情报网可以相互提供方便条件。这个体系不仅考虑这三家的利益，还对世界照相工业的技术进步作出贡献，情报力量越来越成为重要的经营资源之一。在80年代，将发挥更大的作用。

3．向综合影像情报技术发展

富士胶卷的技术，是以照相化学、照相光学、彩色画像评价技术等影像情报或彩色情报等的处理技术的基础上发展起来的。胶卷、洗相纸、“感压纸”、录像带(YTR)等是传达情报的媒体，而薄膜涂料技术发挥了重要的作用。这些技术今后仍是该公司技术体系的核心，80年代，要吸取先进的电子技术，将进一步发展精密技术，使技术向深度、广度发展，“未来像——50”所提倡的实现综合影像情报产业是完全可能的。

(二)重视“信誉”占领市场

1．引进CI(高级市场商标)作战，向综合影像情报产业迈进

1980年1月20日，以公司成立日为起点，制定了富士胶卷的新的CI(高级市场商标)。该公司明确提出了“技术的富士胶卷”、“世界的富士胶卷”，统一确立了综合影像情报产业的企业信誉。CI商标和基本设计系统的开发，是交给可信赖的专门公司进行研究，在世界各地对柯达公司的战略，引进新的CI，不仅停留在报纸的企业信誉广告、制品的包装、公司用信封、小卖店的招牌、“POP”广告上，而且涉及到所有的宣传活动中。不仅在日本国内，更重视向世界市场确立富士的商标。它们在国外统一设计，并在伦敦、纽约建立新的富士胶卷广告塔。富士胶卷以重视“信誉”占领市场，新的CI表现了富士胶卷的综合性、发展性、国际性、竞争性。富士胶卷为促进开发新的市场和进入国际企业而努力。

2．控制流通网和成立专门宣传中心

在国际市场上，业余用的彩色胶卷，已被富士胶卷所垄断，保持着绝对优势。销售的比例是富士胶卷为7，小西六照相业为2，柯达公司为1。富士胶卷在这方面占优势的秘诀是整顿、确立供销特约店(批发商也包括在内)网和冲洗胶卷的网点等。从特约店到零售店的流通环节，是直接销售占60%；转售的占30%；彩色冲洗照相馆销售的占10%。

1972年，富士胶卷为开拓市场，以自己公司的技术成立商品开发中心。1979年11月，新成立了专门宣传中心，这个中心一方面促进销售活动，另一方面掌握顾客的需求动向，起到一箭双雕的作用。

在TEC内，可展出彩色感光材料的机器、医疗用机器、印刷用机器等最新机器，同时，可以看到各用户实际操作机器的情况，加深对机器的了解。在这个基础上进行洽谈。该中心内有50名专门技术人员，负责说明和指导，通过与顾客相互交流，吸取用户的意见，有利于开发新产品。并计划进行新产品讲习会，训练技术人员等。

(三)向柯达公司挑战

1．向世界的富士胶卷发展

富士胶卷加强向世界市场发展，1980年10月的结算出口，与上一年同期比增加63．4%，达1284亿日元，出口比率从25．2%上升到31．7%。富士胶卷已稳步进入世界市场。

但是，柯达公司占世界胶卷市场的70%左右，其销售规模是富士胶卷的5．4倍(1979年度)，纯利益11．3倍，职工人数是富士胶卷的8．4倍。富士胶卷为什么积极强化出口体制?

第一，因为国内市场需求停滞。照相机普及率、彩色照相比率达到80%以上，国内市场已达到成熟时期，开拓海外市场是寻找出路的紧迫任务。第二，对于展开全球战略的柯达公司的竞争，如果不明确提出富士胶卷的国际战略，富士胶卷在日本国内市场也有被侵犯的危险。即以攻为守。为确保国内 市场和扩大销售规模，世界第2位的富士胶卷与柯达公司，在同一国际舞台上开始竞争是当务之急。

2．以提高产品质量为中心的出口战略。

富士社长大西实主张加强国际化战略。他认为，为实现“世界的富士胶卷”的计划采取的政策有两个：一是强化各市场的销售体制；二是形成有特色的市场战略。

第一个措施是刷新企业的声誉。1980年1月引进新CI商标。从过去胶卷厂家一般的声誉变为采用“男性的”、“力量强的”，“具有未来性和开发力的”、“国际企业”等新CI商标，产品的包装都用新商标，这对刷新企业的声誉起了作用。

在海外促进销售，加强广告宣传，首先对用户加强富士胶卷的印象；其次加强世界市场的据点，1987年在世界13个地方，成立分公司和办事处，向世界120个国家出口了产品；另外还注重加强宣传工作。 在胶卷的可靠性、质量的稳定性方面，富士胶卷已获得世界第一的评价。在冲洗胶卷等方面的体系，今后还需进一步加强。

为此，富士胶卷准备运用国内的TEC的经验，在国外成立“富士专门宣传中心”。1981年1月，在新加坡设立了展出机器实物的中心，预定在欧洲、北美市场也成立类似的中心。

“TEC”是厂家与用户技术交流中心场所，今后将重视对用户的宣传工作，“TEC”是重要的据点。

3．富士胶卷的优势——走综合影像情报产业之路

富士胶卷面临着国际较强的竞争对手——柯达公司。今后如何与柯达公司开展竞争，是面临的严峻的课题，富士胶卷将发挥其优势，增强竞争力。

富士胶卷的优势之一是除了感光材料外，还有下列高度成长的新事业，即磁性材料(主要家用和广播VTR录像带及录音带)，“感压纸”(计算机用纸)；PS版(平版式印刷用版材)。以上3种新的骨干事业的销售额占总销售额的20%左右，今后将会获得更大的利益。而柯达公司在新的领域里处于停滞状态。

富士胶卷的优势之二是开发新商品的能力强，设有“商品开发中心”，强化基础研究的应用和商品化体制，并结合营业和研究开发部门进行需求调查，实行“中期商品化的详细计划系统。”富士胶卷有适应用户需要的开发体制，特别注意对产品的研究。如超感光度的胶卷“富士彩色F－Ⅱ400”以及超高感光度电影用胶卷“富士彩色胶卷250”都首先在世界市场销售。这可以证明富士胶卷的优势。

第三点优势是生产效率高。柯达公司是以原料转换等方法，在原材料水平上降低成本，对此，富士胶卷是在生产工艺的合理化，省力化方面来降低成本。小田原、富士宫、吉田南等新建的工厂全部是省能源的设计，也是富士胶卷的生产效率高(平均每人的销售是柯达公司的1．7倍)，经营效率好(有形固定资产运转率是柯达公司的1．2倍)的企业。

富士胶卷在短期内有日元坚挺，外汇汇率变动，出口增长的困难。但从长远来看，富士胶卷与柯达公司垄断企业的性质不同。富士是强化攻击型的企业，特别是以新事业、附加值高的质量好的产品为核心，面对世界市场，向着“综合影像情报产业”稳步发展。

第二篇：彩色胶卷广告策划书

一、福达彩色胶卷广告策划书概述

厦门感光材料有限公司，是厦门经济区联合发展有限公司、福建投资企业公司、中国国际信托投资公司和中国银行信托咨询公司合资经营的大型感光材料工业企业。公司从美国伊斯曼·柯达公司引进彩色感光材料生产线全套设备和工艺品先进水平。公司致力改革，以“质量、管理、效益、服务”为其宗旨。

公司生产的著名国产高档彩色胶卷“福达牌”，质量达到80年代国际同类产品的先进水平。此产品色彩平衡好，色彩饱和，颗粒细腻，影像清晰，曝光宽容度大，物理机械性能好，扩印和放大性能同样优良。福达彩色胶卷确属国产同类产品之上乘。

随着改革开放的进一步深入，国民经济的增长，到1987年，我国相机的社会拥有量已达1572万架，照相的彩色率也不断上升。目前，我国平均每人每年彩卷消费额达0.1卷，但同时，“洋胶卷”霸占国内市场的现状使国产同类产品的生产和销售受到严重冲击和威胁。我广告公司受厦门感光材料有限公司的委托，全权代理其公司福达彩色胶卷广告宣传。本广告公司立足“福达”牌彩色胶卷的优良质量，通过对目前彩色胶卷市场、产品、销售诸方面科学精确的调查、分析、研究，为“福达”彩色胶卷制定为期一年的市场战略、公关战略和广告、媒介战略，谨以协助福达公司开拓市场，打开国内外销路，实现企业短期、长期目标，以与“洋胶卷”逐鹿九州。

福达彩色胶卷广告策划书流程图如下：

二、市场分析

目前同类产品情况分析：

纵观国内彩色胶卷市场，从整体可分割为国产和进口两大部分。我国彩色感光材料工业虽然起步较晚，但随着改革开放，国外先进技术和设备、管理方法的引进，彩色胶卷的国产化工业方兴未艾，有了很大的发展。现投入市场的主要有福达、公元、申光、乐凯等几个品牌，这几个品牌的彩色胶卷，以它们的产地、知名度、美誉度诸方面列下表以比较：

表一：

品牌产地福达公元申光乐凯项目厦门汕头上海保定知名度60ppp%美誉度50`@E%

1.福达彩色胶卷是厦门感光材料有限公司引进美国伊斯曼·柯达公司的“柯达i”专利技术，并采用了柯达vr部分工艺技术生产的优良品种。产品质量达到80年代国际同类产品的先进水平，89年在上海获得国产商品“信誉奖”，90年又获得“金奔马”奖，是国产同类产品的高档品。

2.公元彩色胶卷是广东汕头公元感光材料工业总公司引进日本富士公司全套彩色感光材料生产线生产。公元hr彩色负片是具有国际水平的国产高档彩卷。产品色彩还原真实，成像鲜艳悦目。公元公司一直重视广告宣传，委托广东省广告公司作全面的广告策划和代理，在第一阶段即告知阶段，把开创彩色公元新纪元的诸方面信息利用文字图片和屏幕等媒体告诉消费者。在第二阶段即推广阶段，确立了“时光记忆，公元魅力”的广告主题，并通过不同媒体组合传播。

3.申光、乐凯彩色胶卷分别是上海、保定两地生产的国产优质彩色胶卷，起步较晚，质量上还待完善。但由于国产化程度的提高，科研的进步，它们在价格、质量上日趋合理优良，所以它们的竞争能力将不可忽视。

从国产彩色胶卷四个著名品牌产品情况的简略分析，我们可以知道，这四个名牌的知名度在国内市场有一定影响，但美誉度不高。这里面有质量问题、社会因素等方面的原因，但主要由于“洋胶卷”对国内市场的强大的冲击波引起的。另外，通过国内同类产品的分析比较，我们发觉，作为国内同类产品来说，福达彩色胶卷的主要竞争对手是公元彩卷，但申光、乐凯彩卷的竞争力也在逐年增强。

第三篇：彩色胶卷广告策划书

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一、福达彩色胶卷广告策划书概述

厦门感光材料有限公司，是厦门经济区联合发展有限公司、福建投资企业公司、中国国际信托投资公司和中国银行信托咨询公司合资经营的大型感光材料工业企业。公司从美国伊斯曼·柯达公司引进彩色感光材料生产线全套设备和工艺品先进水平。公司致力改革，以“质量、管理、效益、服务”为其宗旨。

公司生产的著名国产高档彩色胶卷“福达牌”，质量达到80年代国际同类产品的先进水平。此产品色彩平衡好，色彩饱和，颗粒细腻，影像清晰，曝光宽容度大，物理机械性能好，扩印和放大性能同样优良。福达彩色胶卷确属国产同类产品之上乘。

随着改革开放的进一步深入，国民经济的增长，到1987年，我国相机的社会拥有量已达1572万架，照相的彩色率也不断上升。目前，我国平均每人每年彩卷消费额达0.1卷，但同时，“洋胶卷”霸占国内市场的现状使国产同类产品的生产和销售受到严重冲击和威胁。我广告公司受厦门感光材料有限公司的委托，全权代理其公司福达彩色胶卷广告宣传。本广告公司立足“福达”牌彩色胶卷的优良质量，通过对目前彩色胶卷市场、产品、销售诸方面科学精确的调查、分析、研究，为“福达”彩色胶卷制定为期一年的市场战略、公关战略和广告、媒介战略，谨以协助福达公司开拓市场，打开国内外销路，实现企业短期、长期目标，以与“洋胶卷”逐鹿九州。

福达彩色胶卷广告策划书流程图如下：

二、市场分析

目前同类产品情况分析：

纵观国内彩色胶卷市场，从整体可分割为国产和进口两大部分。我国彩色感光材料工业虽然起步较晚，但随着改革开放，国外先进技术和设备、管理方法的引进，彩色胶卷的国产化工业方兴未艾，有了很大的发展。现投入市场的主要有福达、公元、申光、乐凯等几个品牌，这几个品牌的彩色胶卷，以它们的产地、知名度、美誉度诸方面列下表以比较：

表一：

品牌产地福达公元申光乐凯项目厦门汕头上海保定知名度60ppp%美誉度50`@E%

1.福达彩色胶卷是厦门感光材料有限公司引进美国伊斯曼·柯达公司的“柯达i”专利技术，并采用了柯达vr部分工艺技术生产的优良品种。产品质量达到80年代国际同类产品的先进水平，89年在上海获得国产商品“信誉奖”，90年又获得“金奔马”奖，是国产同类产品的高档品。

2.公元彩色胶卷是广东汕头公元感光材料工业总公司引进日本富士公司全套彩色感光材料生产线生产。公元hr彩色负片是具有国际水平的国产高档彩卷。产品色彩还原真实，成像鲜艳悦目。公元公司一直重视广告宣传，委托广东省广告公司作全面的广告策划和代理，在第一阶段即告知阶段，把开创彩色公元新纪元的诸方面信息利用文字图片和屏幕等媒体告诉消费者。在第二阶段即推广阶段，确立了“时光记忆，公元魅力”的广告主题，并通过不同媒体组合传播。

3.申光、乐凯彩色胶卷分别是上海、保定两地生产的国产优质彩色胶卷，起步较晚，质量上还待完善。但由于国产化程度的提高，科研的进步，它们在价格、质量上日趋合理优良，所以它们的竞争能力将不可忽视。

从国产彩色胶卷四个著名品牌产品情况的简略分析，我们可以知道，这四个名牌的知名度在国内市场有一定影响，但美誉度不高。这里面有质量问题、社会因素等方面的原因，但主要由于“洋胶卷”对国内市场的强大的冲击波引起的。另外，通过国内同类产品的分析比较，我们发觉，作为国内同类产品来说，福达彩色胶卷的主要竞争对手是公元彩卷，但申光、乐凯彩卷的竞争力也在逐年增强。

分析霸占国内市场很大一块的进口同类产品，主要品牌有柯达、富士、柯尼卡(樱花)、爱克发等，这些都是当今世界上最富实力的感光材料公司的产品，技术先进，质量过硬，知名度和美誉度都达到一定的优势。

表二：

品牌产地柯达富士柯尼卡爱克发项目美国日本日本德国知名度01009080美誉度…908075产品特点[hj*3〗vr—g彩色负片，色彩饱和度高，分辨率高，解像清晰hr彩色负片，色彩还原真实，清晰，色差平衡，色彩亮度高。日产高档彩色负片，色彩还原性好，色彩鲜艳，曝光宽容度大。德产高档彩色负片，显像力强，色彩饱和度好。通过对目前国内外同类产品分析比较，我们得出几点结论：①这些品牌属国际老牌产品，极富竞争力;②国内同类产品之间，国外同类产品之间及国内产品与国外产品之间的竞争非常激烈;③福达彩卷在国产同类产品中属高档彩卷，随着国产化程度的提高，价格日趋合理，因而在国内市场中富有竞争力;④福达彩色胶卷，一方面改进质量，另一方面要着重提高知名度和美誉度，特别是美誉度。

竞争状况：

1.国内市场：在国内市场，主要竞争对手有柯达、富士、柯尼卡(进口产品);公元、申光、乐凯(国产产品)等品牌。我们从上面分析发现，柯达、富士、柯尼卡等进口彩色胶卷在知名度、美誉度等方面占有绝对优势，国产同类产品的知名度和美誉度与福达彩卷相比较，则基本上在同一水平。福达彩色胶卷要站稳国内市场，开拓市场占有率，击败强有力的国内外竞争对手，其任务相当艰巨，不利因素有：①进口同类产品属国际老牌产品，基础好，质量过硬，知名度，美誉度高，市场占有率大并且稳定;②国产同类产品也都为拓展市场虎视眈眈，并且竞争实力和福达产品没有大距离，差不多同属一个起跑线上;③福达彩色胶卷目前市场现状也不乐观。

福达彩色胶卷的有利条件是：①引进柯达生产线，质量较优良，富有竞争力;②随着福达彩色胶卷国产化程度进一步提高，在价格上将更适合于国内市场的消费水平;③国货发展到一定程度可能凭借大众的爱国心理挫败“洋货”。

2.国际市场：当今国际彩色胶卷市场已基本上被世界名牌柯达、富士、柯尼卡(樱花)、爱克发等所瓜分完毕。生产这些产品的公司实力雄厚，历史悠久，科技高度发达，产品质量、包装、销售策略、广告宣传层次之高、范围之广都无与伦比。当然这些国际名牌之间为争夺世界市场也相当激烈。福达彩色胶卷就国际市场的现状来说，还没有具备作为一个竞争对手的存在价值，只属试销阶段，要打破国际垄断，跻身国际市场，福达彩色胶卷要做的是：①积极提高质量，完善国产化程度，在价格上进一步优惠化;②制定国际性的销售策略和广告宣传策略。

三、产品分析 产品特点：

美国伊斯曼·柯达公司在70年代推出“柯达—i”型彩色负片，这种胶卷在x型基础上采用薄层涂布技术及机物坚膜技术，使用胶片清晰度大大提高，并可采用快速高温冲洗，从而引起了国际上一场快速彩色冲洗技术革命。80年代，柯达公司又完成了vr型系列彩色胶卷的研究，其中vr-g型彩色负片是一种具有极好性能的优质彩色负片。

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第四篇：彩色胶卷广告策划书

一、福达彩色胶卷广告策划书概述

厦门感光材料有限公司，是厦门经济区联合发展有限公司、福建投资企业公司、中国国际信托投资公司和中国银行信托咨询公司合资经营的大型感光材料工业企业。公司从美国伊斯曼·柯达公司引进彩色感光材料生产线全套设备和工艺品先进水平。公司致力改革，以“质量、管理、效益、服务”为其宗旨。

公司生产的著名国产高档彩色胶卷“福达牌”，质量达到80年代国际同类产品的先进水平。此产品色彩平衡好，色彩饱和，颗粒细腻，影像清晰，曝光宽容度大，物理机械性能好，扩印和放大性能同样优良。福达彩色胶卷确属国产同类产品之上乘。

福达彩色胶卷广告策划书流程图如下：

二、市场分析

目前同类产品情况分析：

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纵观国内彩色胶卷市场，从整体可分割为国产和进口两大部分。我国彩色感光材料工业虽然起步较晚，但随着改革开放，国外先进技术和设备、管理方法的引进，彩色胶卷的国产化工业方兴未艾，有了很大的发展。现投入市场的主要有福达、公元、申光、乐凯等几个品牌，这几个品牌的彩色胶卷，以它们的产地、知名度、美誉度诸方面列下表以比较：

表一：

品牌产地福达公元申光乐凯项目厦门汕头上海保定知名度60ppp%美誉度50`@e%

1.福达彩色胶卷是厦门感光材料有限公司引进美国伊斯曼·柯达公司的“柯达i”专利技术，并采用了柯达vr部分工艺技术生产的优良品种。产品质量达到80年代国际同类产品的先进水平，89年在上海获得国产商品“信誉奖”，90年又获得“金奔马”奖，是国产同类产品的高档品。

2.公元彩色胶卷是广东汕头公元感光材料工业总公司引进日本富士公司全套彩色感光材料生产线生产。公元hr彩色负片是具有国际水平的国产高档彩卷。产品色彩还原真实，成像鲜艳悦目。公元公司一直重视广告宣传，委托广东省广告公司作全面的广告策划和代理，在第一阶段即告知阶段，把开创彩色公元新纪元的诸方面信息利用文字图片和屏幕等媒体告诉消费者。在第二阶段即推广阶段，确立了“时光记忆，公元魅力”的广告主题，并通过不同媒体组合传播。

3.申光、乐凯彩色胶卷分别是上海、保定两地生产的国产优质彩色胶卷，起步较晚，质量上还待完善。但由于国产化程度的提高，科研的进步，它们在价格、质量上日趋合理优良，所以它们的竞争能力将不可忽视。

从国产彩色胶卷四个著名品牌产品情况的简略分析，我们可以知道，这四个名牌的知名度在国内市场有一定影响，但美誉度不高。这里面有质量问题、社会因素等方面的原因，但主要由于“洋胶卷”对国内市场的强大的冲击波引起的。另外，通过国内同类产品的分析比较，我们发觉，作为国内同类产品来说，福达彩色胶卷的主要竞争对手是公元彩卷，但申光、乐凯彩卷的竞争力也在逐年增强。

分析霸占国内市场很大一块的进口同类产品，主要品牌有柯达、富士、柯尼卡(樱花)、爱克发等，这些都是当今世界上最富实力的感光材料公司的产品，技术先进，质量过硬，知名度和美誉度都达到一定的优势。

表二：

品牌产地柯达富士柯尼卡爱克发项目美国日本日本德国 知名度01009080美誉度…908075产品特点[hj*3〗vr—g彩色负片，色彩饱和度高，分辨率高，解像清晰hr彩色负片，色彩还原真实，清晰，色差平衡，色彩亮度高。日产高档彩色负片，色彩还原性好，色彩鲜艳，曝光宽容度大。德产高档彩色负片，显像力强，色彩饱和度好。通过对目前国内外同类产品分析比较，我们得出几点结论：①这些品牌属国际老牌产品，极富竞争力;②国内同类产品之间，国外同类产品之间及国内产品与国外产品之间的竞争非常激烈;③福达彩卷在国产同类产品中属高档彩卷，随着国产化程度的提高，价格日趋合理，因而在国内市场中富有竞争力;④福达彩色胶卷，一方面改进质量，另一方面要着重提高知名度和美誉度，特别是美誉度。

竞争状况：

1.国内市场：在国内市场，主要竞争对手有柯达、富士、柯尼卡(进口产品);公元、申光、乐凯(国产产品)等品牌。我们从上面分析发现，柯达、富士、柯尼卡等进口彩色胶卷在知名度、美誉度等方面占有绝对优势，国产同类产品的知名度和美誉度与福达彩卷相比较，则基本上在同一水平。福达彩色胶卷要站稳国内市场，开拓市场占有率，击败强有力的国内外竞争对手，其任务相当艰巨，不利因素有：①进口同类产品属国际老牌产品，基础好，质量过硬，知名度，美誉度高，市场占有率大并且稳定;②国产同类产品也都为拓展市场虎视眈眈，并且竞争实力和福达产品没有大距离，差不多同属一个起跑线上;③福达彩色胶卷目前市场现状也不乐观。

福达彩色胶卷的有利条件是：①引进柯达生产线，质量较优良，富有竞争力;②随着福达彩色胶卷国产化程度进一步提高，在价格上将更适合于国内市场的消费水平;③国货发展到一定程度可能凭借大众的爱国心理挫败“洋货”。

2.国际市场：当今国际彩色胶卷市场已基本上被世界名牌柯达、富士、柯尼卡(樱花)、爱克发等所瓜分完毕。生产这些产品的公司实力雄厚，历史悠久，科技高度发达，产品质量、包装、销售策略、广告宣传层次之高、范围之广都无与伦比。当然这些国际名牌之间为争夺世界市场也相当激烈。福达彩色胶卷就国际市场的现状来说，还没有具备作为一个竞争对手的存在价值，只属试销阶段，要打破国际垄断，跻身国际市场，福达彩色胶卷要做的是：①积极提高质量，完善国产化程度，在价格上进一步优惠化;②制定国际性的销售策略和广告宣传策略。

三、产品分析 产品特点：

美国伊斯曼·柯达公司在70年代推出“柯达—i”型彩色负片，这种胶卷在x型基础上采用薄层涂布技术及机物坚膜技术，使用胶片清晰度大大提高，并可采用快速高温冲洗，从而引起了国际上一场快速彩色冲洗技术革命。80年代，柯达公司又完成了vr型系列彩色胶卷的研究，其中vr-g型彩色负片是一种具有极好性能的优质彩色负片。

第五篇：黑白胶卷冲洗流程

黑白胶卷冲洗流程：

1．利用引片器将胶卷抽出部分

2．将胶卷头减平

3．将显影罐与胶卷一并放入暗袋并密封.在里面将胶卷卷出并放入显影罐, 盖子密封.4．调配显影剂: HC110比例 1:63水温20度（整个过程中，时间不是最重要的，温度和水质才是重点）

1)一卷抽取6.5ML.加水配出400ML 的工作液

2)两卷抽取11ML.加水配出700ML 的工作液

5．将显影工作液倒入显影罐.时间控制(胶卷按ILFORD HP5 ISO400):B液是5分钟, H液是10分钟

6．摇罐: 头5分钟每分钟摇10秒

7．时间到后, 将显影工作液倒出.（按计时器后开始入药，提前10秒出药，AP罐出药方便迅速10秒足够了，然后马上进自来水水停显。AP罐这种转轴摇动的还有个好处就是，转轴中间可以插入温度计，时刻监视温度）

8．用自来水冲洗??

9．调配定影液: 乐凯50ml加水配出400ML或者700ML 的工作液，水温不讲究，自来水本来的温度就好，如果夏天，建议加几颗冰块进去。

10．将定影工作液倒入显影罐.，间控制:10分钟

11．时间到后, 将定影工作液倒出.12．将胶卷从显影罐中拿出.用流动的水冲洗干净.13．晾干

处女座完美主义黑白胶卷冲洗流程：

1.装片：在暗袋中（暗房）把胶卷（胶片）装到片芯上，将片芯装入冲罐中，盖好罐盖。

2.调温：把冲洗药液瓶放入水槽中，并将水温调整到约20°C。室温高于20°C，水温调整在19°C；室温低于20°C，水温调整在21°C。

3.润湿：先将纯净水加入冲罐中，胶卷润湿约1分钟后倒出。

4.显影：将20°C显影液在15秒内倒入冲罐中，开始胶卷显影。（显影时间根据胶卷和显影液而定）

5.停显：显影结束后在15秒内倒出显影液，并快速给罐中加入停显液，30秒后倒出。

6.定影：将定影液加入罐中，定影结束后倒出，7.水洗：水洗一两次罐子，去掉罐中定影残液。

8.去海波：加入水洗促进液（去海波液），4分钟后倒出。

9.水洗：打开罐子，用流水冲洗10分钟。

10.水渍液：加入去水渍液，浸泡2分钟后

11.凉挂：取出胶卷直接凉挂无尘之处。（不能再水洗）

配制工作液用水：

1.显影液工作液——蒸馏水

2.停显液工作液——纯净水

3.定影液工作液——纯净水

4.去海波工作液——纯净水

5.去水渍工作液——蒸馏水