活动推广宣传话术（最终定稿）

第一篇：活动推广宣传话术

推广活动宣传话术

家长您好，欢迎了解南瓜英语！

我是南瓜英语推广老师，我叫

++，我们学校

是专注

3-12岁少儿英语启蒙教育的1.先问家长今年小朋友多少岁了

2问小朋友以前有没有学习过英语及培训，就会产生一下两种问题：

a.没有培训过及培训过但效果不好放弃学

b.目前在学习

c.A问题回答:直接推广体验活动。

d.B问题回答：问清楚小朋友目前在哪里学习e.让我们学校跟其他学校经行一个全方位的比较，说出我们学校的六大优势。（嗨F）系统 让家长知道他可以随时随地的了解他的小朋友，还能和老师

3.会产生以下几个问题：

a.家长直接填写

b.家长说有时间自己会来及没时间

c.不愿意留电话

d.学校太远

e.怕跟汉语英标搞混淆

F．一再强调说孩子太小

A问题回答:家长填写完之后，礼貌跟家长说，有时间就来我们学校做个详细的咨询和了解，家长不好意思，打扰你了！假如有小朋友跟家长一起，跟小朋友做个简单的互动与再见!

B问题和C问题回答：告诉家长我们留您的一个电话是方便你们家长，因为如果你单独带你小朋友来我们学校，你也会得到VIP的一对一质询但是不会有试听课，因为我们的外教是肯定会上课，外教不会因为一个小朋友而出来上试听课，所以我们这边会尝试预约3到5个家长你们一起带着小朋友来我们学校，我们的外教出来给你的小孩子上一次试听课。

D问题回答：

家长那这样嘛，假如你有时间当带小朋友去滨江路和两江广场玩一样，假如小朋友喜欢我们学校，那家长你在可以做一个详细的质询与了解，而且我们学校小朋友这个年龄段的孩子非常多，小朋友也可以在我们学校玩得非常开心，其实家长，其他乡镇的孩子为什么要考到涪陵5中，实验中学呢？这么远，他们乡镇就有学校，家长你也知道，一个好的学校，一个好的环境与氛围是跟路程远近并没有好大关系的，家长这样吧，我把体验活动的信息留给你，到时候你有时间就去我们学校现场了解一下，看我对家长你的推广宣传能不能比肩实验与5中！

E问题回答：

告诉家长，我们学校采取的是自然拼读法，是不用学习英标的。！

F 问题回答：

告诉家长，我们这个试听课，并不是你们家长带小朋友来我们学校，我们学校就会一定要求你的小朋友在我们学校就读，当然就读肯定是最好的。我们这个试听课，相当于就是做的一个品牌的宣传，让你们家长知道(我们学校办学的理念，教学的模式，还有我们的师资力量，我们的硬件设施)重音。当你以后觉得你的小朋友有学习英语必要的时候，你才会想起我们学校的这些，然后用我们学校这些去跟涪陵所有英语培训机构做个比较，你才会发现我们学校确实是涪陵最好的英语培训学校。然后再次选着我们学校。

以上是正常留单环节，及常见问题回答！

NO

第二篇：美发宣传话术

公司简介

尊敬的顾客朋友们：

早上／中午／晚上好。欢迎光临重庆发都会连锁电大店我们所有工作人员将以最饱满的热情为您服务，但愿您能有一次愉快的发都会美发之旅！

重庆发都会有限公司成立于2006年4月1日，是一家集美发连锁经营、管理咨询、教育培训、产品销售为一体的综合性公司。

在我公司特有的三维管理理论的指导下，在公司完善、强大的连锁经营管理体系的保障下，到目前为止，我公司巳在重庆合川、2郎、綦江、、中梁山等地区成功开发了6家专业美发店、，创造了重庆美发界的经营奇迹，在同行及顾客群体中享有极佳的声誉，为公司以后的快速、稳定发展奠定了的坚实的社会基础！

在“顾客至上，员工第一”的经营思想的指导下，到目前为止，我公司巳吸纳了2万余名VIP签约顾客。为更好的服务于每一位尊敬的顾客，我公司成立了专业的客户服务中心。我公司现有员工80余人，他们均接受过严格的、多方面的专业培训，从而成为了我公司快速发展的一支精英部队。

发都会是我；=？

公司精心打造的一个美发服务品牌，合川店、中梁山店、等连锁店的顺利开业及后期的成功运作，标志着我公司在品牌化、规模化、规范化经营方面迈上了一个新的台阶。根据公司的发展战略规划，到2012年底：我公司将在重庆地区新开发15家直营连锁店，届时，我公司在重庆地区现拥有20家直营连锁店，并有信心、有能力让发都会成为重庆本土经营规模最大、品牌美誉度最高、发展速度最快、连锁体系最完善、服务客数最大、产值营业额最高、管理最规范的美发连锁企业，再次创造重庆美发界的经营神话！

立足重庆、辐射西南、遍布全中国、走出国门，打造具有发都特色的中国知名美发连锁企业，是发都人神圣使命！

我们再次感谢大家的光临！

重庆发都会美发有限公司

重庆发都会美发容连锁 2郎电大店简介

尊敬的顾客朋友们：

早上/上午/中午/下午/晚上好。欢迎光临派力发艺发都会电大店

重庆发都会连锁2郎电大店位于2郎电大学校旁，是重庆发都会美发有限公司在2郎地区开设的一家品牌烫染店。我们的全体发型设计师赴国际知名美发培训机构深造、进修学成归来，引进了顶尖的美发技术和领先的设计理念，他们都掌握了2012年日、韩最新流行发型。秉承“快乐服务，创造美丽”的服务理念，我们的设计师必须根据您的头型、脸型、发质、发量、身高、职业,年龄，性格、和及流行元素等设计一款适合您自己的发型，给您美丽，让您更自信。

在此，重庆发都会美发有限公司、重庆发都会美发连锁2郎电大店的全体工作人员再次向广大顾客朋友们表示忠心的感谢，并期望在以后的日子里为您提供更优质的服务，谢谢！

重庆发都会美发有

限公司

重庆发都会2郎电大店

二00八年九月八日

氨基酸卡话术

由于洗发水中的碱性成份，打开毛磷片如果碱性过重，造成头发氨基酸、蛋白质、水等营养成份的流失，同时烫染过后的发质应选择PH值在7左右的洗发水一则保证发质清洁，二则保证发质健康，花型持久，光泽度亮丽，同时保证发色持久性。加上人体新陈代谢等身体规律和后天环境的影响，防止头皮屑、脱发、掉发和头皮发痒等现象，建议通过诊断，选择适合自己的发质和头皮的专业治疗性洗发水。我公司特别从台湾引进了施华蔻系列洗发水

…..尊敬的顾客朋友们：

早上／中午／晚上好。

重庆发都会美发经营管理有限公司、发都会电大店的全体员工向大家致以诚挚的祝福：欢乐与幸福永远伴随着您和您的家人、朋友。同时，我们也衷心感谢大家对我们的大力支持与厚爱。

为答谢大家，重庆发都会美发经营管理有限公司在发都会电大店特别举行感恩优惠大行动：

１、烫发套餐199元起。假如您今天在本店一次性消费烫＋染＋护，可免费得到本店价值７６元的洗剪吹两次。

２、为更优质、长期的为您服务，公司特在本店举行贵宾卡热卖会。当您拥有本店的贵宾卡后，便成为我公司的预存、签约顾客。签约顾客在我公司任何一家连锁店内消费除洗、吹以外的项目，均可享受折后８折，同时享受终生免费造型、积分优惠、免费旅游等会员待遇。具体优惠，请向您身边的派力工作人员咨询。

重庆发都会美发经营管理有限公司、发都会电大店的全体工作人员再次感谢您的光临，但愿您能在这里度过一段美好的时光；愿您和您的家人天天好心情，事事都如意！

重庆发都会美发经营管理有限公司

发都会管理处 经营炒作技术、价格

尊敬的各位来宾：

上午（中午、下午）好！欢迎光临发都会电大店，我们的设计师定期都必须赴国际知名美容美发培训机构深造、进修，他们都掌握了2012年日、韩夏季最新流行发型，他们将根据您的头型、脸型、发质、发量、职业、性格和流行元素，为您设计一款属于您自己的发型，你的美丽是我们孜孜不倦的追求！我公司以市场为导向，结合经营成本和合理利润，采取诊断式服务，将健康美发作为我们的服务前提，我们的设计师将根据您的发质选择适合您的产品，而不是以价格来选择产品，彻底改变了传统美发店漫天要价、讨价还价的不合理现象，采用了单一制价格。我公司在此郑重承诺：冲破暴利，绝不宰客，不讲价，谢谢您的大力支持与配合！

发都会电大店的全体工作人员将怀着最真诚的祝福，伴您度过一段美好的时光，愿您和您的家人天天好心情，事事都如意!

重庆发都会美发经营管理有限公司

晚客早调

尊敬的各位来宾：

晚上好！谢谢你们对发都会电大店的支持，不知不觉中，从今天早上九点开始，我们已经工作了十二小时，现在我们公司财务处要进行统一结帐，我们不得不抱歉的通知您，我们前台的服务人员，将来到您的身边，进行服务项目的结算，希望您理解与支持，派力发艺杨家坪斌鑫店的全体员工感谢您的光临！

尊敬的各位来宾：

晚上好！经过一天的辛劳工作，感谢您来到发都会电大店感谢您对我们工作长期的支持，同时也为维护我店对每位顾客的服务品质，也为答谢您对本店的津店支持。我们可按您的需要为你完成未服务的项目，提供预约服务。您可向我们的技师与设计师咨询，也可以直接到前台预约，凡预约到早上10：30前的顾客我们都将赠送价值68的发腊一瓶!发都会电大店的全体员工感谢您的光临！

关于各分店统一服务价说明

发都会连锁各分店为维护顾客和公司利益,规范市场`打造平价高品质店,便于公司财务统一管理,各店必须严格执行本公司统一服务价。本价目从2012年1月1日实行，各分店必须严格执行，违反此价目者，一经查处，责任人处10倍以上罚款。若被顾客投拆或故意欺骗者，对责任人进行处分。

友情提示

本公司以市场为导向，结合经营成本和合理利润，冲破爆利，绝不宰客，制定本方案。诚信是经营者的唯一保障。本公司采用诊断式服务，根据你的发质，选择相应的产品，绝不以价格选择产品和顾客结构选择产品，服务于广大顾客.发都有你更精彩，你有发都更美丽

关于VIP贵宾服务卡说明

技术服务是我们的生命，诚信经营是我们的寿命！本公司采用诊断式服务，根据您发质选择相应产品，绝不以价格和顾客消费结构选择产品，打破传统美发店漫天要价，讨价还价等不合理现象；以“三维管理理论”为指导思想，于2006年10月至20011年5月，吸纳了18万余名VIP签约顾客。为今后更优质`长期为您服务，发都会连锁有限公司特在各直营店限量推出预存充值签约贵宾服务卡，不限人，不限时，发都会各直营店均可享受折后折、免费旅游、积分、终身免费造型等贵宾优惠。此卡区别于传统美发店抬高原价再打折及凭卡优惠而欺骗顾客的所谓“会员卡”，诚信经营是本公司制胜法宝，此卡需要整佰预存、原价充值、优惠项目并非优惠现金，真正做到给VIP顾客实实在在的优惠。犹如移动公司所售电话卡、反积分送话费；大型商场中买电视机送微波炉等活动！具体办理如下：向设计师申请――设计师向店经理申请――店经理报告管理处――管理处审核通过并通知店经理――店经理备案登记发放给设计师――设计师陪同顾客建立VIP客记档案并将VIP发放给客人。具体事宜可向身边的派力工作人员咨询。

极速塑型与传统烫发的区别

塑型是通过陶瓷内加温方式,改变头发二硫化物键和氢键,改变头发的自然走向和曲卷度,来达到塑形的效果,这种方式塑出来的花型多样化,因此您仅需花一款发型的钱,而拥有多款发型.而传统烫发花型与发型比较单一,烫出什么效果就是什么效果,并且塑型切断了头发的二硫化物键,不需要碱性过重的产品,从而将头发的受损度降到最低,而传统烫发对发质损伤度严重得多,更重要的是塑型打理十分方便,区别于烫发打理必须通过专业技术和专业产品打理!塑型、调理原理

塑型、色素调理是发型的加术（也就是讲单一的亚洲人发型裁剪完成之后，如果后期不透过塑型、色素调理去修饰，根本就是一款不完整的设计，不足以体现此发型的特点和优越性），从而可以改变亚洲人本身的颜色或者是卷曲度。色素调理是由双氧水中的氯氨酸份子因为碱性经过阿摩尼亚打开头发的表皮层退出天然色素，双氧水因为氨的作用膨胀人工色素，这时人工色素会和存留的天然色素为一体，从而停在表皮层与皮质层中间着色，它是一个聚合作用。塑型是通过软化－成形－固定，还原剂中的阿摩尼亚碱性打开毛鳞片，膨胀软化，帮助硫化进入皮质层中切断二硫化物键，利用烫发杠具重组链键结构，使用氧代剂将链键连接固定，达到冷烫的效果，这种化学变化称为还原作用。

东方人为何适合色素调理

长期以来，大多数东方人都崇尚一头乌黑亮丽的长发，可因为每人的体质状况不一样，很多人的头发并不乌黑亮丽，经常是干涩、偏黄、自然卷，常常为三千烦恼丝不知何去何从好？

虽然东方人的肤色为黄色，但有的人肤色较暗，有的人肤色较亮，有的人肤色白皙，有的人肤色红润，再加上服饰的色彩变化四季冷暖的交替，人们的心情也是起伏变化不定。所以说作为具有极强修饰作用的头发造型，特别是发色的选择对人的情绪影响非常大，不同的发质与发色结合不同的肤色，给人的视觉美感会产生多方位的冲击。

乌黑亮丽的秀发固然清纯，可同样会呆板、厚重，所以作为东方人的你要适时的结合自身的需要选择适合自己的发色，细软的金色系发型线条显得流畅、清晰，给人娴静的视觉感受。而皮肤偏黄的人，可选择暖色系的发色，如橙色、红铜色，而皮肤偏白的人，则选择冷色系的发色，如紫色、亚麻绿色等等。

朋友，你会给自己一个满意的选择吗？ 为何要做色素线条

一款完美的发型，不仅要有健康的发质，还要有纹理来增加发型的动感和通过色素调理来增加发型光泽，更不可缺的是要有一种时尚亮丽的视觉感受，所以，色素线条－已经成为这个年代最为为追捧的秀发装饰，无论是

第三篇：宣传话术(前期)

美容师宣传话术

美容师：

1.＊＊姐，我们店＊月＊日老板娘和公司申请了一台法国仪器－ SKIN-CT,可检测 出脸上有多少毛孔．多少条皱纹．多少个斑。。以及他们形成的原因和解决改善的办法，让我们可以更科学的去护理自己的皮肤

2.SKIN-CT是医疗机构专门用来测试皮肤的仪器，一次要花费500元

3.测后专家老师会给你指出你的皮肤有那些不足，给你提出相应的护肤建议

4.我们身体每年都要做一次体检，SKIN-CT建议我们也要做定期做肤检，而且皮肤数据全部储存，复检时就可看看您的皮肤有没进步

顾 客：真有这么神奇?

美容师：

1.是的，我们老板就是听说其他店做的很好才和公司申请的，但是这个仪器目前安徽就这么一台去年申请都没安排到，而且活动就5天时间，一天就检测１２个人，您是老顾客有优先权，到时候需要帮您安排个名额吗？

2.老师特别向公司申请的才获得了这样的机会，也想借此感谢你们对我们多年的支持，这次活动就是为了给你们做更好的服务

顾 客：那可以啊

美容师：那到时候我打您电话通知您

顾客：好的

第四篇：沙宣品牌全国推广活动

沙宣品牌全国推广活动

第一部分 品牌建立

一、项目背景

宝洁（中国）有限公司在 1997 年 9 月推出的沙宣品牌试销售活动获得成功之后，决定于 1998 年 7 月在北京开展一系列活动，以便将这一品牌推向全国。爱德曼公关公司受托负责沙宣品牌全国推广的公关宣传活动。

在经过对沙宣品牌的调查研究后认为，1998 年 7 月举行的推广活动宗旨是举办一系列发型展示会，唤起众多目标群体的注意。这些群体包括专业发型师、零售商、政府权威部门（如中国美容美发协会），媒体以及消费者。此次活动的目标是确立“沙宣美发学院”在世界美发护发界的专家地位，成为中国美发界的可信赖权威，唤起目标群体的激情及尝试沙宣产品的兴趣。

二、公关活动

•活动主题

我们的光彩，来自你的风采

•活动策略

•通过组织一场别具一格的发型展示会，显示沙宣品牌的传统风格及对中国消费者发质的理解。

•利用全国各大媒体充分报道沙宣发型展示会

•通过推广活动与所选定的媒体建立长期的合作关系

•目标群体

•年龄在 18～36 岁之间收入中上等的消费者，女性消费者居多

•舆论界的风云人物及社会著名人物

•国有机构、私营机构及合资机构的美发师

•零售商

•项目实施

•前期工作

—— 中国记者团访问沙宣英国总部

为了让中国消费者了解并熟悉沙宣伦敦美发学校及学校的实际情况，组织了国内 9 家有代表性的媒体去沙宣英国总部参观交流

—— 前期新闻资料发放

为了向媒体提供背景资料，爱德曼在 5、6 月份就向他们发送了活动准备情况的新闻稿。活动前发表的新闻稿数量达到约 40 篇，还负责安排了中国香港地区媒体及一批经过挑选的驻京国际记者的专访。

•记者专访

为了让记者深入了解沙宣美发机构及宝洁（中国）有限公司，爱德曼公司邀请、组织并安排了 60 多家新闻单位对沙宣伉俪及其他沙宣发型师和宝洁公司的主管人员进行了独家或集体采访。

•新闻发布会及发型表演

策划者为此次活动邀请了超过 150 名的记者，其中包括来自 28 家外地媒体的 56 名来京记者参加了此次沙宣的活动。

•摄像及摄影服务

在这项活动中，摄像与摄影起着关键作用，直接关系到对沙宣发型表演及新产品的报道。爱德曼公司于 7 月 14 日这一天与摄像人员一起利用一个通宵时间，编辑资料带及照片，以便在次日活动时发送给媒体。

•晚宴及发型表演

邀请北京的社会名流、演艺界人士、有关政府官员及中国美容美发协会主管总计 350 多人出席了晚宴及发型表演，使沙宣品牌通过沙宣夫妇的明星效应得以在整个社会及有关群体中广泛传播。

• 与中国美发美容协会主管人员洽谈

爱德曼公司安排了中国美发美容协会与宝洁（中国）有限公司、沙宣夫妇及主要沙宣发型师们一次非正式洽谈。

• 为专业发型师举办的培训及发型展示会

为向广大中国发型师传授沙宣的专业美发技艺，爱德曼公司专程邀请到沙宣专业发型师为 400 多名中国发型师做了一场发型展示，其中包括现场剪发、染发等专业性极强的技术指导，反响很好。

从 5 月延续至 8 月的沙宣品牌推广活动效果及反响很出色。截至 1998 年 8 月 31 日，各电视节目的总播放时间超过 4 个小时，播放单位达 33 家；来自文字刊物的报道达 140 多篇。此外，中国国际航空公司指定此次活动的沙宣发型展示为国内外航班娱乐录像节

目。1998 年 10 月份的全国洗发品牌调查报告显示，沙宣品牌在短短的 3 个月时间内迅速跻身全国前五大护发品牌之列。

第二部分品牌发展

一、项目背景

1998 年 7 月，沙宣在北京成功举办了全国性品牌推广活动，从而使沙宣在不到一年的时间内迅速进入中国护发品市场的前列。此时，沙宣正式推出新徽标及新产品，以展示其世纪新形象。为加强沙宣品牌知名度以及让广大目标受众了解沙宣品牌的发展状况，爱德曼公司与宝洁（中国）计划于 1999 年 7 月在北京举行“沙宣再创辉煌，世纪大行动”，旨在通过一系列公关活动扩大沙宣目标群体的数量，使其覆盖面广及专业发型师、零售商、媒体和消费者。

二、公关活动

•活动主题

世纪风采，由你而来

•活动策略

以独特方式展示沙宣新世纪形象

向媒体、消费者和发型师讲解沙宣新产品系列的优越性

聘请沙宣发型师举办专业发型创作展，宣传沙宣作为美发界权威的形象

•目标群体

专业人员新闻媒体美发协会及发型师团体

•项目实施

•与沙宣伦敦发型师合作拍摄沙宣中国特色发型照片

为了展现具有中国特色的沙宣新世纪发型，特约沙宣国际创意总监、国际知名摄影师及中国名模胡兵等共同在具有中国古典建筑风格的古庙 —— 智化寺拍摄了一组极具中国特色的沙宣新世纪发型。这组照片得到媒体的青睐，超过 50% 的媒体选用了部分或全部照片。

•与亚洲音乐电视（MTV）合作

这次活动所选中的合作伙伴是 MTV 电视网亚洲部。对方所承担的工作包括提供两名名牌节目主持人，录制并播放 5 次长达 5 分钟的促销电视片和为时 10 分钟的专题片。播放的内容包括：沙宣 1999 年发型展示会、为著名节目主持人制作发型的过程、发型的未来趋

势、沙宣的辉煌经历、“沙宣再创辉煌，世纪大行动”整体活动内容及对社会名流和模特的采访。

•与时尚界名流的合作

台湾名模、影星兼电视节目主持人孟广美是沙宣选定的 1999/2000 秋冬季沙宣发型亚裔女性代表。在发型展示会上，她身着由中国时装设计师设计的品牌时装；在新闻发布会上，她作为发言人，对沙宣品牌及其新款去头皮屑洗发露产品给予赞扬。

中国名模、演员兼歌手胡兵是 1998 年沙宣发型展示会的主持人。在 1999 年的活动中，他作为模特在沙宣中国特色照片中亮相，并在新闻发布会上发言。

王一扬是中国逸飞女装公司的设计师，他在 5 月的上海时装周上崭露头角，但这是他首次与沙宣合作。孟广美就是身着他设计的服装出现在 T 台上的，他还应邀在新闻发布会上与媒体对话。

•新闻发布会及为媒体举办的发型展示会

共有 161 名记者出席了在北京举办的“沙宣再创辉煌，世纪大行动”新闻发布会，其中 56 位专程从外地赶来。爱德曼公司还为新加坡媒体的专访安排了日程，并协调了两家国际新闻机构 —— 美联社和路透社的报道工作，此外，还向另外 8 个省市发送了专题资料并安排了所有活动的细节，包括制定媒体代表名单，与有关地方媒体进行协调，发送邀请函及新闻资料等。

•在为期三天半的活动期间，59 位媒体代表对沙宣伉俪及宝洁（中国）有限公司洗发护发用品总经理戴怀德和裴逸群进行了专访或集体采访。

•爱德曼公司与宝洁品牌业务部及沙宣伦敦创作组人员密切合作，为中国发型师举办了两次发型培训及发型展示，包括现场剪发和染发，许多国内知名的发型师应邀出席，反响较大。

•晚宴及发型表演： 200 名社会名流及演艺界人士出席了本次晚宴及发型表演，再一次利用沙宣夫妇的名人效应唤起了中国的社会名流对沙宣品牌的关注和赞誉。

截止到 1999 年 10 月，有关此次沙宣活动的电视报道时间总计 13 小时，收集到来自全国的 132 篇有关此次“沙宣再创辉煌，世纪大行动”的文字简报。中国国际航空公司又一次在超过 3 000 次的国内外航线上播出此次发型表演的全部内容。

思考：

□传播学中有“二级传播”之说，是否是媒介的信息平均地分布在社会每个受众

□该案例中沙宣和爱德曼先对一些“舆论领袖”产生影响力，再由这些“舆论领袖”的力量影响下面的受众，这种做法是否能取得良好的效果

第五篇：理财推广话术

达 泽 诚

股权投资基金管理有限公司展业话术

模拟展业场景

社区超市点开场白：叔叔好!来了解一下我们理财产品，（客户停下脚步，你示意单页）我们做的是一种新型的理财模式，比您之前接触的传统的理财有很多优势。这里有详细的介绍：为什么能达到这么样一个收益，为什么能安全理财保本保息。你可以回头了解下。有问题可以直接打我电话（指一下自己的电话号码）。

周六有场大型的理财沙龙，希望您抽出时间来参加，这对您了解理财非常重要，目前我们也有„活动到会还会有礼物。您觉得怎么样？（客户不反对，紧接着拿出客户登记本记录）叔叔，您贵姓啊？联系方式？（这样下次公司有什么理财沙龙活动到会有礼品到时可以直接通知您参加）。

售房处开场白：先生女士你好，最近有买房的打算哦？（客户说“是的”）祝贺您呵！我是国泽金诚基金的理财顾问，我姓**（递上名片），我们现在有一款年收益12%的保本收益理财方案，保本保收益的，期限比较灵活。如果您有闲置资金的话可以做个短期的理财，至少给资金做个增值，等您选好了心怡的房子再把钱拿出去，您愿意了解一下么？ 要求：语气真诚，热情。收集客户信息电话为目的 你好：我们是····在做市场调研，配合我一下好吗？谢谢 客：你们公司是做什么的？

答：我们是一家专注于国内外的私募股权投资业务的资产管理的一家公司。您平时是怎么打理您的资金的呢您平时是通过什么渠道理财的呢？ 客：A一般存银行 B基金、银行的理财产品 C炒股，黄金、股权 A 一般存银行

答：看来您是一位保守型的投资者。我想您应该知道银行定期的利率是低于通货膨胀率的，那么您的钱放在银行实际上保本不保值的，甚至是负利率的。您对银行给的这样的收益满意么，觉得低么？（不满意低）您为什么没想过尝试其他的理财方式呢？

客：银行安全啊，至少保本保息。

答：嗯，您说的对。那您知道银行为什么能保本保息安全理财吗？您有没有担心过银行哪一天支付不起您的收益呢？

客：银行是国家的嘛„怎么可能支付不起，银行收入那么多„

答：对，您说的特别好，首先银行是国家的，其次银行放贷的收入足以够付你的利息，所以 安全有保障。那么先生，如果有一款理财产品的模式差不多和银行一样，但利息还比银行高，您有没有兴趣了解一下呢？ 客：什么产品？

B基金、银行的理财产品

答：看来您是一位稳健型的投资者。我妈也喜欢买基金，但是好几次都亏钱。您买的基金啊 银行理财产品的收益怎么样？

客：也亏钱；还行，小赚一点。

答：您为什么没想过尝试其他的理财方式呢？

客：其他的风险大啊。答：我们公司现在推出一款年收益12%的理财产品，比如，您参与10万块钱，一年后收益就是一万二千元，而且保本保息的，比您之前接触的基金银行理财产品都要好，我觉得很适合您，您不妨了解一下

客：什么产品？ 股权投资。（私募股权投资是指通过私募方式对未上市企业进行股权投资并对其提供创业发展管理服务，以期通过所投资的企业未来公开发行上市、以及项目盈利及被收购兼并或者回购股份等出售所持股份获利的投资方式）

电话回访邀约沙龙

您好先生/女士：我是昨天在···给登记参加活动国诚基金公司的**，您还记得吧?打电话的，是这样的，明天公司有一场理财沙龙我给你预留了一个名额，欢迎你来，我给您发的短信收到了吗?有我们公司的地址时间，找不到可以打电话，建议您及时过来了解机会挺难的，同时还给你准备了一份礼物。

提示：产品一定要等来的时候再说。注意回归主题邀约客户来公司详谈。

您到底是怎么想的呢?要不这样吧，您还是到我们公司来看看。

我们老总今天也在这里，您可以和他当面谈一谈。创造一个积极、良好的思想：P2P这个市场是多么的好，持续性赢利，上海本地的正规公司合作，包括还有这么多的优质理财产品，客户群体，责任、细致服务的团队合作，肯定不会错的，肯定是没有问题的。

股市、房产，都已经过去了，一定别再错过这个机会，您股票赔了，关键是市场多变，不能怪您，现在我们还有一个非常好，非常简单，年化收益12%的投资机会，就是：某某资产理财产品，一定别再错过机会。

客户常见问题

1.客户：不做投资

顾问：是吗？请问，您平时怎么打理您的生活之外的资金呢？是做银行理财，还是基金、股票呢？

现在把钱存银行连续降息，一年定期才百分之1.5个点左右利率也低；炒股吧，自己花费好多精力，还提心吊胆的，很多客户都有自己买股票地，不过，股票投资毕竟风险比较大，而且要投入较多的时间及精力，长期的收益很难持续保持，需要做合理的理财规划；炒楼，现在国家调控太严了限制太多，投资者都在逃出来。现在很多家庭对投资产品都不是很了解，一般只知道炒楼、炒股、买基金。之前都没听说过我们公司的理财产品（介绍产品）2.客户：都放在银行

顾问：您资金都放在银行，最主要是因为银行安全吧。其实，我们公司的理财产品，是非常安全的，所有的理财产品都会保证实现收益。我们作为基金公司，不但有正规融资性担保公司提供担保，而且也有企业项目方的质押、抵押担保，保证您的资金安全。您与公司签定合同的同时，担保公司会出具担保函，资金直接打到公司账户。

现在物价那么高，通货膨胀这么严重，您可以考虑适当的做一些投资理财产品，在获取收益的同时也可以抵制一下通货膨胀。3.客户：你们的公司如何经营我们的资金

顾问：我们公司一般都是投资于政府基础设施、房地产、实体高科技企业等，有抵押、担保、质押等收益保障手段的。不像一些证券、黄金、期货类的理财，看市场行情和操作水平，没有安全保障措施。我们产品都有严格的风险控制措施，用项目的收益进行保障。即使项目真的出现了风险，还有那些抵押物、担保公司来承担，本金和收益都是有安全的。我们的担保公司是政府控投的金融机构，担保的金额受国家监管，风险上政府的监管机构会严格控制把关。

跟客户沟通销售人员一定要有良好、积极、乐观、豁达的心态。态度要不卑不亢，遇到不明白的问题可以请领导帮助解答沟通，每天不停的学习和进步，加以升华具体灵活运用。