中金公司研究报告[5篇]

第一篇：中金公司研究报告

近期不同口径的家电零售数据出现矛盾，市场对基本面判断出现分歧：

中华商业信息网：50 强零售1 月家电零售同比下滑19.5%；春节黄金周，百强零售家电零售同比增长7.4%。考虑到上年春节期间负增长的因素，7.4%的增速也是比较低的水平。

奥维咨询：2013 年第1-5 周，冰箱、洗衣机、空调、彩电零售量分别同比增长28%、35%、89%、70%。

新闻报道：国美2013 年初到2 月17 日整体销售同比提升预估超过30%，其中，彩电、空调、冰箱、洗衣机等各大品类同比提升近60%，厨卫产品同比增长超30%。

商务部：春节零售市场增长14.7%，其中金银珠宝销售增长38%，食品饮料、服装鞋帽增长都低于平均水平(未提及家电销售情况，预计并不出众)。1 月3000 家重点零售企业销售额比去年12 月增长4.5%，其中家用电器和音响器材、通讯器材销售额分别环比增长2.7%和6.4%。

评论

统计口径不同。中华商业信息网统计大型综合百货商场的零售情况，并不包括家电连锁；AVC 周度统计基本是以国美苏宁家电连锁为核心的统计，因此两者的统计口径完全不同。家电零售的渠道结构性变化很大，大型综合百货商场的家电销售占比有明显下滑的趋势。

实际家电需求有明显回暖。我们测算中华商业信息网监测的家电销售规模不足AVC 周度数据监测的20%，家电连锁的销售情况更具有代表性。同时国美的报道也验证了家电连锁需求回暖的情况。

估值与建议

过去家电板块换年估值切换行情在2 月，2013 年由于部分家电龙头业绩预告较早，导致换年估值切换提前至1 月。

预计2 月家电板块防御性的特点将更加突出。稳健的格力电器、青岛海尔，虽然估值接近2013 年10 倍PE，但预计2013 年其整体估值会提升，因此还有上涨空间。我们所重点推荐的老板电器今年累计涨幅已经接近50%，换年估值切换充分。目前家电板块中换年估值切换不充分、估值低的公司为华帝股份和合肥三洋，值得关注，上述公司基本面同龙头相比存在一些瑕疵，因此在年报还未报出来之前换年估值切换不充分。一月份彩电需求最好，同时面板价格暂时出现下降，海信电器、TCL 多媒体、创维数码将会受益一季度彩电行业盈利的改善。小家电内销和出口的双复苏，市场对苏泊尔的基本面改善预期也在加强。

第二篇：中金公司研究报告

我们维持对中国保险业的“审慎推荐”评级，建议超配持股银行股更高的保险公司以及基本面扎实的中国太保（A+H），同时标配中国太平（H），低配中国人寿(A+H)、新华保险(A+H)。

行业基本面更新

主要寿险公司1 月份“开门红”业绩普遍低于预期。上市保险公司已陆续披露1 月份保费数据（如图表1），开门红业绩普遍低于市场预期，我们前期多次提示的“开门红风险”得以兑现。我们预计，按照1 月份有效工作日调整后的可比口径，全行业寿险业务个险新单保费同比下滑约5%，银保新单保费同比下滑则超过50%。上市公司方面，不考虑因春节错位造成今年1 月份工作日较去年多4 天的影响下，中国人寿1 月份寿险原保险保费收入合计468 亿元，同比下滑4.7%，主要受去年年末冲规模影响较大；中国太保111 亿元，同比下滑9.0%，但个险渠道保持稳定；新华保险119 亿元，同比下滑10.3%，主要受业务转型和同比高基数影响。

监管机构频频出招推动保险行业中长期转型发展，但短期影响有限。

1、证监会2 月18 号公布了《资产管理开展公募证券投资基金管理业务暂行规定》，适当降低了直接开展公募基金管理业务的门槛。根据新规定，申请开展基金管理业务的保险资产管理公司，其管理资产规模不得低于200 亿元且最近12 个月偿付能力指标持续符合监管要求。

2、保监会2 月17 号公布《关于保险资产管理公司开展资产管理产品业务试点有关问题的通知》，允许保险资产管理公司向合格投资者发行单一或集合产品。目前，已有人保资产、泰康资产和太平资产三家公司申请发行的五支产品获备案。

3、保监会月初发布《关于债权投资计划注册有关事项的通知》，进一步降低险企债券投资计划发行门槛，发起设立从备案制改为注册制。

4、保监会上月末发布《保险公司偿付能力报告编制规则—问题解答第14 号：城乡居民大病保险最低资本》，下调对保险公司开展大病保险的资本要求。

5、保监会上月末发布公告，对修改后的《保险公司次级定期债务管理办法》公开征求意见。修改后的管理办法将首次允许保险集团（或控股）公司募集次级债。

保险行业2012 年经营数据陆续披露，财险承保盈利恶化符合预期。

1、上证报报道，2012 年多达37 家财险公司出现承保亏损。41 家中资财险公司的平均综合成本率为97.03%，21 家外资财险公司的平均综合成本率为115.47%。

2、保监会副主席陈文辉近日在保险资金运用监管政策通报暨培训会议上透露，2012 年行业投资收益率下滑至3.39%，其中权益投资亏损8.21%。同时，他还提示，截止2012 年末，全行业15 年以上的资产负债缺口超过2 万亿。

3、保监会主席项俊波在上月末全国保险监管工作会议中披露，2012 年寿险公司退保金达1,198.1 亿元，退保率为2.76%，低于5%的警戒线。

第三篇：中金国礼案例研究报告

中金国礼案例研究报告

深圳中金国礼文化金投资管理有限公司为香港上市企业金龙珠宝全资企业，成立于2010年7月，注册资本为5000万元，致力于成为中国在银行领域从事黄金礼品和投资品研发、制造和销售的专业公司。深圳中金国礼文化金投资管理有限公司充分依托总公司的特有技术和先进设备，在其总公司领导的专业化多元企业为经营手段，以黄金礼品和黄金投资产品为契机，实施“打造全球黄金礼品典范”的品牌战略构想。目前深圳中金国礼文化金投资管理有限公司的研发方向，正朝着成为银行领域最专业的黄金礼品和黄金投资品方向迈进，其公司相信“中金国礼”的黄金礼品和投资产品将拥有广阔的发展前景。

随着市场经济的不断完善和全球经济一体化进程的加速，使企业面临越来越激烈的市场竞争。如何赢得竞争优势，如何保持竞争优势以及如何发挥竞争优势成为所有企业追求的战略目标。从某种意义上讲，企业生存和发展的过程就是不断寻求并确立其竞争优势的过程。于是深圳中金国礼文化金投资管理有限公司在企业发展初期阶段，依托原有的资源优势正在与世界黄金协会、中央美术学院、中国黄金报和其它行业内外建立最广泛的合作。不仅如此，金龙珠宝还将结合国内现有的上千家优质客户，建立起全国性的银行黄金礼品销售支持网络，如：全国性的售后服务网络、全国性的物流网络和全国性的黄金回购网络等。专注于国立故宫博物院（台北故宫）、沈阳故宫等两岸故宫国宝藏品再创作的文化创作品牌。中金国礼以黄金为载体，通过品牌授权，透过专业创作，着力打造以故宫宫廷文化为核心的国宝级艺术黄金藏品，致力于弘扬故宫文化、皇家文化；承袭皇家工艺，创新传统理念，提升黄金作品的文化价值。在与两岸故宫博物院的合作交流中，中金国礼搭建起一个新的台海两岸文化艺术交流平台，积极推动两岸文化艺术民间交流。

公司的经营理念是：世界上最珍贵的黄金是亲情。深圳中金国礼文化金投资管理有限公司的业务范围包括：黄金纪念币、纪念章的制作销售；黄金工艺品、礼品的研发、制作、销售；黄金投资产品的制作、销售。深圳中金国礼投资管理有限公司以打造“全球黄金礼品领袖级品牌”为企业发展使命，以“严谨、务实、团结、创新”为行为准则，以促进黄金礼品和黄金投资产品在银行网络快速和谐稳健发展为使命，将不断为中国黄金礼品和黄金投资产品事业优质化服务社会而努力。

公司总部设在深圳，在全国拥有华南、华东、华中、北京个分公司，华南分公司主管区域为广东、福建；华东分公司负责区域为浙江、宁波、上海、江西；华中分公司负责区域为江苏、苏州、安徽、湖北；华北分公司负责区域是山东、河南、陕西、甘肃、天津、河北和重庆；北京分公司负责北京、山西、辽宁、黑龙江和内蒙古自治区。公司拥有强大的营销整合中心和创作中心，配套的供应链中心，为全国的前端销售贡献完善且强大的后台服务。随着经济环境的变化，企业使用仅仅依靠为客户提供优质的产品或服务的经营理念的竞争优势在逐渐弱化。随着企业产品质量优势逐渐减弱，为了争夺有限的客户资源，许多企业加大广告的投入，急速扩张渠道网络，不断推出新的促销活动，导致企业运营成本增加，却没有带来企业利润的增长。为了解决这些问题，我们应当建立以客户为中心的经营理念，提高客户满意水平，促使客户忠诚度的提高，进而提高客户关系价值。基于这些管理理念，中金国礼对客户进行了细分，并针对不同的客户群体采用不同的客户管理体系，进而提升客户忠诚度，留住老客户，挖掘新客户。

1、银行贵金属客户群体

银行作为中金国礼最重要的产品展示平台，中金国礼会将最新的产品带到银行进行展销，借助银行这一平台，中金国礼的产品会直接面向银行大客户。银行每年都会为完成目标而制定计划 所以银行人员会挖掘客户，努力向他们进行讲解，并带自己的客户进行产品的购买。由于竞争的日趋激烈，客户对于产品的选择也越来越多，如何让客户购买产，这要看之前的客情维护和理财经理的客情关系。所以说中金国礼不仅要将购买产品的消费者作为客户管理的重点，银行在促成交易的过程中也起着至关重要的作用。

企业员工会把优质的产品和良好的服务提供给客户及银行人员，中金国礼和国内很多著名的美术学院和博物馆合作，企业可以为客户提供最优质的产品，甚至可以为客户进行量身定制，打造独一无二的产品价值。中金国礼在注重产品的质量的同时，越发注重服务在客户管理体系中的重要作用。中金国礼力求让客户无论在售前还是售后都享受有全方位的服务和保障，与此同时银行是产品销售最最重要的渠道 和客户来源，所以我们要维护好双层客户，做客情拜访。在中金国礼推出新系列产品的时候，尽快与银行进行沟通，进而合作，抓住银行中的大客户。

2、boss及厂商客户群

中金国礼作为国内大规模的黄金生产厂商，长期合作的黄金品牌有：周大生、金至尊、龙凤珠宝、老凤祥、金大福、金伯利钻石、周大福等等。当这些著名品牌有生产不了的商品时，他们会委托中金国礼来生产，这些客户是企业的大商家，所以需要企业有针对性地根据厂商需要而组成专业小组跟进。小组成员需要以团队的形式及时进行跟踪、调查、拜访、引导，如果客户有购买欲望的话，就需要区域经理或大区总监进行客户维护，销售人员提供服务。

3、流动客户

中金国礼常常会在年前举办展销会，在展销会开始之前，企业会在活动开始之前进行一些预热，常常会在银行里发布宣传海报、画册等，也会通过电视、报纸、网络等媒体进行宣传。

销售人员需要制定计划，为客户准备和讲解一些关于黄金投机方面的知识和目前黄金的发展趋势，关注黄金时价，以便于在价格波动的时候给予客户一些意见。流动客户的管理主要体现在营销人员在展会上与客户的沟通上面，这需要营销人员抓住客户的心理，通常他们与流动客户沟通时间在一分钟左右，给他们进行简单的介绍及沟通。

4、现有客户群的管理

现有客户群主要通过微信电话聊天软件进行客情维护和产品介绍，现有客户群购买的可能性最大，因此在客情维护方面不能有一思差错，主动热情、细心详细的讲解是非常必要的。一旦客户有购买意向时要主动拜访。

第四篇：金刺梨项目可行性研究报告

**县富硒金刺梨农业发展有限公司

“金刺梨”休闲园建设项目

可行性研究报告

项目申报单位：**县富硒金刺梨农业发展有限公司 法人代表：**（****）项目性质：新

建

项目报告编制时间：2013年4月 **县富硒金刺梨农业发展有限公司 “金刺梨”休闲园建设项目可行性报告

一、项目区概要 1.自然概况 1.1地理位臵

**位于黔中腹地，地处省会贵阳北端，乌江南岸，东西长53公里，南北宽64.5公里。地理位臵为北纬26°48′—27°22′，东经106°45′-107°17′之间（经度26.9997459750-26.98144790，纬度106.99964800-106.947910）。总面积2026平方公里。

1.2气候条件

普定县属于亚热带季风湿润气候区，全年气候温和，冬无严寒，夏无酷暑，年降雨量1161.6、年均气温13℃、年日照1068.8、年积温4699.7℃、最低温-8.0℃、最高温33.7℃、无霜期285天。

2、社会经济状况 2.1、行政设臵与人口

全县辖6乡10镇 个行政村，个村民小组。总人口43万人（2010年末），其中农业人口 万人，占总人口数的 %。是少数民族聚居经济欠发达、欠开发的内陆地区。

二、项目名称

**县富硒金刺梨农业发展有限公司“金刺梨”种植与加工项目。

三、建设地点 **县**乡。

四、项目可行性

1、近几年来，农户种植积极性逐渐增高，个别地方已有小规模经营，且已产生很好的经济效益，农户已积累一定的经营管理经验，为大面积种植打下坚实基础。特别是该项目拟落户点距离省会贵阳和**县城之间，又位于****大峡谷核心景区即**旅游观光带上即贵开路上，有其得天独厚的地域优势。

无籽刺梨是珍贵的营养保健果品，可直接食用、药用、制酒、刺梨干制品等，具有广阔的开发和利用前景。

无籽刺梨是“有利于农业产业结构调整，发展特色产业、促进农民增收；推进石漠化治理和有害生物替代种植、促进生态环境改善的优选植物；进行公路沿线绿化、美化，提高土地利用率的首选经济作物。”

无籽刺梨花期长达40余天，可在公路沿线大面积种植，形成刺梨景观长廊及观光带，有助于我县观光休闲农业和旅游业加快发展。

大面积种植水土保持能力大、生长期长的无籽刺梨，可极大改善我县石漠化和半石漠化地区生态环境，促进农村经济的可持续发展。

无籽刺梨在**绝无仅有，易形成“你有我也有，我有你没有”的特色，占有竞争的绝对优势。

目前，我公司正按照“特色化、规模化、商品化”的发展方式，以期将产品推向市场，最大限度实现价值，同时，抓住品牌创建、品牌营销、品牌整合、品牌保护等环节，加大品牌建设力度，做好品牌 延伸。相信，通过我们的努力，“**富硒金刺梨”这一产业能在我县大展宏图，真正变成老百姓的致富树、摇钱树，为富民兴普奠定坚实基础。

2、引进台湾高效农业先进经验，先进技术进行种植，为本项目提供了强有力的技术技撑体系。

3、社会条件。保护森林资源，治理石漠化，防止水土流失，建设良性的生态环境，调整产业结构，充分发挥山区优势已引起各级领导和社会各界的广泛关注，有很高的地方积极性。特别是近几年来，**县以生态建设为龙头，把中药材、茶业、经果类等作为经济可持续发展的支柱产业进行启动，受到农民欢迎并积极参与。

4、投资环境。

本项目的实施能够充分发挥山区农民的积极性，使农业生态环境有根本改观，地方经济上一个新台阶；探索出一条贫困山区脱贫致富的新路，起到了以点带面的示范作用，更能完成省里的五个100工程。

五、项目建设内容与规模

项目总种植面积暂时定2000亩，全部集中在**乡毛家院村贵开路沿线，工业园区配套建设加工设备。其中：

（1）新品种示范区，面积100亩；（2）优良苗木繁育区，面积50亩；（3）观光休闲区，面积500；（4）鲜食“金刺梨”产业化种植区，面积1350；（5）加工区；（6）研发与管理中心。

六、投资概算及资金筹措

1、概算依据 根据台湾地区近几年营造无籽刺梨和相似水果的各项投资造价、成本的实际支付情况，以及现行有关造林技术经济指标，拟订**县富硒金刺梨基地技术经济指。

2、用工量测算

整地3.5工日/亩，栽植1.5工日/亩，抚育3工日/亩，管护2工日/亩，合计用工量为10工日/亩。

3、材料用量测算

（1）苗木：造林密度56株/亩，总需苗量58万株（按预估每亩损耗2株计算）。

（2）肥料

基肥：每穴施5公斤农家肥，整地时施入1次，用量为280公斤/亩；

追肥：每次每株施0.25公斤，种植后的第二年和第三年各施入一次，用量28公斤/亩；

（3）农药：按25.0元/亩配购。

4、单位投资预算

项目单位投资为1021元/亩，包括：（1）材料费476元/亩。

苗木费：203元/亩（按3.5元/株计算）；

肥料：224元/亩（农家肥按0.5元/公斤计算，复合肥按3元/公斤计算）；

农药：25元/亩。（2）劳务费900元/亩（按90元/工日计算）。其中：整地270元/亩，栽植160元/亩，抚育270元/亩，管护200元/亩。

（3）间接费50元/亩，其中：咨询设计费20元/亩，检查验收费15元/亩，管理费、监理费、培训科技支撑费15元/亩。

5、总投资概算

项目总投资2760.8万元，其中：（1）材料费：需95.2万元。

苗木：11.6万株，共需40.6元。

肥料：需复合肥168吨，需50.4万元；需农家肥560吨，折资28万元。

农药：需5万元。（2）劳务费：需180万元。

包括整地、植苗、松土、除草、施肥、病虫害防治、管护等。全部按以劳折资的方式，农户自筹。

（3）间接费：100万元

（4）土地流转费：300元/亩/年，计20年，300×20×2000=1200万元。

（5）土地治理费：150万元。

（6）园区观光道、休闲设施（环园区3km基耕道）：200万元。（7）园区小溪河道治理：100万元。（8）水电（园区用）100万元。（9）加工生产线：500万元。包括咨询设计、论证、检查验收、管理、监理、培训、科技支撑等

6、资金来源

总投资2760.8万元，资金来源为企业自筹1500万元（其中台商800万元，**等700万元），占总投资的46%；银行贷款400-700万元，争取政府项目资金500-800万元。

七、效益分析

1、生态效益

项目建成后，可为我县增加森林面积2000亩，在涵养水源、保持水土等方面都将发挥巨大作用，生态环境将得到进一步改善，石漠化、水土流失将得到遏制，人民的生产生活环境将大为改善，实现农、林业可持续发展。

2、经济效益

项目实施后，始果期亩产250公斤左右，每斤销售按当前市场价10～12元计算，亩收入约5000～6000元，盛果期亩产450公斤左右，亩收入约9000～11000元，将会给林农带来丰厚的经济收入。

3、社会效益

项目的建设将加快**县林业产业结构调整，有力推动林产品加工业的发展。

项目实施过程中造林地的整地、栽植、抚育和管护等共需20万个工日，可使经营农户和部分当地的富裕劳动力找到适宜就业机会，有助于推动当地经济和社会发展。

4、社会评价

通过该项目的建设，将使项目区生态环境显著改善，人民生活质量大幅度提高，经济效益显著，社会效益明显，项目区达“温饱”和“小康”水准的农户占90%以上，实现山川秀美，生态步入良性循环。

八、营林技术关键

1、造林地选择

无籽刺梨对土壤和肥水要求不严，其抗旱、耐涝能力强，在丘陵、山坡、河堤、路边、渠沟旁、河荒地、房前屋后等空闲地均可种植。根据其生物学特性，结合当地农户意愿，项目应选择相对集中连片的坡耕地作为造林实施地块。

2、营林技术措施（1）苗木

造林苗木全部采用国标一、二级营养袋苗，国标上没有标准的，采用省标或地方标准Ⅰ级以上苗木，质量要求根系发达完整，无机械损伤，无检疫性病虫害，持有两证（检疫证、苗木检验证）。严禁使用Ⅱ级以下苗木。苗木实行政府采购，单价控制在当年省物价局、省林业厅制定的最高限价内。

（2）整地

为了提供有利的环境条件去促进新栽苗木早期生长和成活，满足苗木对光、温、水、肥、气的基本要求，整地时需将杂草、树根、石块等清拣干净，采取开挖大穴的整地方式，规格为60x60x40cm，株行距3x4m或4x4m，初植密度为56或42株/亩，时间为造林前一个 月。整地时将表土和心土分开堆放，表土层放在穴上口，便于回土，心土（死土）堆放在穴下口，穴底要整平。

（3）植苗造林

在冬季和早春苗木发芽前进行，一般为1～2月，造林气候应选在阴雨天或雨后初晴日进行，当日取苗当日栽植，不能栽植隔夜苗。栽植时清除穴内杂物、施足底肥（每穴施10公斤农家肥，0.2公斤磷肥）打碎土块、回填表土15厘米隔离底肥，然后将栽植苗臵于土壤中央，整理根系使其均匀分布，继续回填表土，边填土边踩压紧土壤，做到“一提、二踩、三培土”，要求根舒、苗正、深浅适宜、切忌窝根。

（4）抚育管理 ①栽后管理

在果园管理上，首先，要调节土壤的酸碱度，使之处微酸性至中性，PH值以5.5－7.0为好。若土壤过酸，则应加施石灰，加以调整；若土壤过碱，要加施硫磺。其次要及时除草、施肥，栽植当年4～5月份和9～10分别中耕除草一次，以后每年除草结合追肥进行，每株以圆盘状沟槽施复合肥0.25公斤。7～9月份干旱季节需灌水或浇水1～2次，并在树盘上用杂草覆盖至不见土为宜。

②土肥水管理

幼园锄草松土

幼园抚育为3年，每年两次。第一次抚育在4～5月份，第二次抚育在9～10月份。进行松土、除草或套种农作物以耕代抚。成年园深耕熟化

①深翻，在深秋初冬季节结合除草，干旱时要进行浇水，水涝时要及时排水。

②浅翻，结合中耕除草管理进行。⑶ 施肥

栽植当年在整地时每穴施5公斤农家肥作底肥，以后每年4～6月份施一次复合肥，每株0.25公斤。投产前每年每穴追施尿素0.2公斤和复合肥0.3公斤，盛产期每年每穴追施复合肥、磷肥各0.3公斤。

⑷水分管理

灌溉

有条件的地方要在萌芽前、开花及果实膨大期结合施肥进行，根据旱情灌水1～2次。在没有灌溉条件的地方，要拦蓄雨水，并在干旱季节灌水后或雨后覆盖保墒。

排水

造林地块如有内涝，不能自然排水，要作好排水准备。（5）整形修剪

无籽刺梨没有明显主杆，属于丛生小灌木，定植初期，任其生长，促果并形成树冠，然后疏除过密、下垂枝和过长的枝条，并采取冬夏修剪结合的办法培养结果母枝。保持树高1.5～2左右，冠幅1.5米左右，全丛5～8个主枝，其上交错分布结果母枝，12月份落叶以后，剪去过密枝和纤细枝、病虫枝等。5～6月初，将从基部抽生的强梢 及时摘心或剪短，促发夏稍，以培养成结果母枝。修剪后对伤口涂抹“愈伤防腐膜”，防治干裂和病虫为害。

（6）森林防火

注意林内卫生，及时清除枯枝及杂草等火灾隐患，加大宣传力度，注意野外用火。

（7）病虫害防治

白粉病是无籽刺梨园中普遍发生的一种较为严重的病害。主要危害无籽刺梨的幼嫩组织，如新梢、嫩叶等。4月上、中旬开始发生，随着新梢、新叶片的生长，到6月白粉病发生较重，7月以后随着叶片的老化，病情逐渐下降。无籽刺梨白粉病的防治应采取综合防治的办法。首先，要搞好果园冬季修剪，清除枯枝落叶，并进行翻耕，消灭越冬病源。其次，要进行药剂防治。防治的重点应放在幼苗发病较重地点，喷药在早春新叶抽生时进行。当发现个别单株少数叶片感病时，喷70％的甲基托布津可湿性粉剂800～l000倍液或15%的粉锈宁可湿性粉剂1000～1500倍液，每隔7～10天喷1次，连喷3～4次，效果更好。

无籽刺梨常见的虫害有蚜虫、黑刺粉虱及食心虫等，蚜虫主要危害新梢，要及时清理林地残枝落叶及杂草，同时喷洒5%灭蚜粉尘剂，每亩0.8～1.0公斤。此外对叶蝉、刺蛾、卷叶蛾、小猿叶虫等也有防效。黑刺粉虱寄生于叶背面，在5～8月发生虫害时，可用2000倍水胺硫磷防治。用2.5%敌杀死6000倍液喷洒，在7月上旬至8月连喷2次可以防治食心虫。（8）管护

由受益农户自行管护，严禁牲畜践踏破坏，及时开展造林成活率检查，发现死亡及时补植，确保成活率达到100%。发现灾情及时上报。

九、财务分析

根据项目投资的相关资料及调查,对项目投资作相应的财务数据分析。

1、产品销售利润率

始果期亩产250公斤左右，每斤销售按当前市场价10～12元计算，亩收入约5000～6000元，每亩投入人工、肥料、其他管理费用等合计约3000元，年销售利润率达40-50%。盛果期亩产450公斤左右，亩收入约9000～11000元，每亩成本4000元左右，年销售利润率达55-65%。

2、成本利润率

同样按始果期亩产250公斤左右，每斤销售按当前市场价10～12元计算，亩收入约5000～6000元，每亩投入人工、肥料等其他管理费用3000元左右，年成本利润率达66.7-100%。盛果期亩产450公斤左右，亩收入约9000～11000元，每亩成本4000元左右，年销售利润率达125-175%。

3、内部收益率

工程总投资2760.8万元，按5年分摊投资成本，每年552.16万元。始果期亩产250公斤左右，每斤销售按当前市场价10～12元计 算，亩收入约5000～6000元，2000亩总收入为1000-1200万元，减去每年成本约552.16万元，利润在400-600万元左右，再减去原始投资成本。每年工程内部收益率远大于现金流出贴现率。盛果期翻倍则更高。预期收入非常理想。

4、投资利润率

按产果期15计算，每年收入按始果期利润作为平均利润计算，则投资利润率=利润400-600万元/投资额2706.8万元=1.11-1.67%。投资利润率非常高。投资期结束，经果期一年即可收回投资成本。

5、净现金流量

工程总投资2760.8万元，按果期15年计算，投资期为5+15年=20年。始果期亩产250公斤左右，每斤销售按当前市场价10～12元计算，亩收入约5000～6000元，2000亩总收入为1000-1200万左右，减去每年成本约600万元和原始投资成本2760.8万元，每年现金净流入约206-1206万元。第8年一年即可收回投资成本。投资回收期小于经营期，所以方案可行。

虽然该工程的投资期相对较长，但投资回报非常可观。除了经济价值高，还有很好的绿化作用。综合上述分析，该工程非常值得投资建设。

**县富硒金刺梨农业发展有限公司

2013年4月23日

第五篇：关于格力公司研究报告

关于格力公司研究报告

一、选题背景

分析了格力公司所处的背景环境，介绍了物流与供应链管理对企业的发展实际意义，说明其如何通过采购、生产和销售的管理实现生产运作和销售，最后提出了一些结论和建议。

二、格力公司（GREE）公司简介

珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年前三季度实现销售收入351.12亿元，全年预计实现净利润19.50亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一。“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。

三、格力公司的物流模式

格力公司的物流模式采用的是第三方物流的模式。2007年7月，为提升珠海物流行业的整体发展水平，增强企业竞争力，更好地服务地方经济，格力集团正式全资控股原珠海市一家物流公司，并将该公司更名为珠海市格力物流有限公司。同年，从中化格力码头顺利进入试运营，到收购名家物流成立格力物流，再到与全球最大的工业及物流地产开发商——美国普洛斯公司合作建设国际物流园，格力集团以漂亮的“三级跳”，用短短1年时间基本完成了在港口物流领域的区域性战略发展布局。格力公司已经基本完成了包括港口码头、物流园区和高端VMI和跨境保税物流等在内的区域性完整物流产业链战略布局。格力公司的物流模式是分销售公司和生产基地两种，而销售公司又分为二种，一种是法人是格力的，也就是格力旗下的，另外一种的法人为其他企业的，也就是格力之外的，但是不管是那一种，均遵循一个模式，即订单模式。首先，销售分公司根据市场情况，下面经销商情况向生产基地下订单，付款，然后由生产基地生产出后，再经物流部发出，由销售分公司自行提货，提至自己的仓库后进行自身，经销商等的分配。

1、生产物流

生产物流控制是供应链管理中的一个重要环节，关于生产方式的理论在学 界有三种主流：MRP（物流需求计划）；JIT/TPS（准时生产）TOC（制约因素理论）。格力在生产的过程中，需要用到大量的物料，这些物料的供应情况（质量、配送、价格等）将直接影响到生产。由于格力自身拥有强大的零件配套能力，铍金、喷塑件，注塑件，管路，两器，控制器都可以自制生产，对于超出自身能力的部分，则将业务外发给周边的外协厂生产如铍金、喷塑件，注塑件两器等。由于零件结构原因，格力自己的这些配套分厂往往互相形成上下游供应关系：如控制器厂的遥控器外壳和金属之家需要分别由注塑分厂供应，两器分厂的铍金件和铜管分别需要铍金分厂和管路分厂供应。这些交叉的供应关系复杂化了生产物流的供应关系，也增加了内部供应链管理的难度。

生产物流流程图

2、采购物流

拥有自己的物流公司，全资投资珠海市格力物流有限公司，有接近二万平方米的物流配送中心，这样方便了货物的置放，因为家电类的都比较大型，所以就不必担心货物无法处理。格力物流有限公司是珠海第一家也是目前唯一一家拥有公共保税仓和出口监管仓两仓资质的现代化第三方物流公司。有利于格力家电的出口，因为处于保税区，所以在这个地区格力家电会相对减少税费。格力的物流主要是与其他物流公司合作，在不同的地区选取最好的物流公司来承载采购和货运，能把家电以最快的速度送往全国各地。

3、销售物流

2009年2月，格力物流有限公司国内结转型出口监管仓成功通过中华人民共和国拱北海关验收，为格力物流保税VMI业务再添新翼。出口监管仓将结合保税仓同时运营使用，更好地发挥“两仓”资源优势。通过这一业务模式，出口企业可将货物以一般贸易出口、加工贸易来料出口、加工贸易进料出口、来料料件复出、进料料件复出或退港等多种方式将货物出口至仓库，然后进口企业再以手册或一般贸易等方式将货物进口。这样就有效解决了货物出口至香港再进境的“绕港问题”，也就是俗称的“香港游”的烦恼，有效节约时间和成本，让企业实现快捷、便利通关。格力物流公司也因此成为珠海唯一同时拥有“公共保税仓”和“国内结转型出口监管仓库”的企业。出口监管仓的成功验收和“两仓”模式的推广运作，意味着格力物流在业务模式拓展方面取得重大突破，将更好地为客户提供多方位高端物流服务。同时，作为格力物流板块核心业务之一，“两仓”模式也将有效提升板块核心竞争力，为板块立足行业前列、实现快速发展提供积极的力量。

四、格力的物流管理

1、如何管理

格力电器股份有限公司于2008开始引用MES物流管理系统。到目前为止已有约百分之四十的物料受MES系统的控制。国际制造执行系统协会对MES的定义是“MES能通过信息的传递，对从订单下达开始到产品完成的整个产品生产过程进行优化的管理，对工厂发生的实时事件及时作出相应的反应和报告，并用当前准确的数据进行相应的指导和处理。”MES系统是面向企业生产管理的新一代信息系统。它以提高生产效率，减低生产成本、缩短交货期，改善客户服务为目标，运用计算机网络把各个自动化孤岛连接起来，运用信息化手段管理和优化全局生产流程，实现从产品定单开始、直到产品交付的整个生产管理流程自动化。有了MES系统，企业可以实现生产全线自动化；有了MES系统，下层自动化系统与上层ERP系统就能实现无缝的集成。显而易见，MES系统是企业信息化系统的不可缺少的组成部分，将为我国企业信息化水平提高，企业整体运行效率的提升发挥巨大作用。制造企业关心三个问题：生产什么？生产多少？如何生产？企业的生产计划回答的是前两个问题，“如何生产”由生产现场的过程控制系统“掌握”。ERP、CRM等系统只为生产计划的编制提供了数据信息，对于“计划”如何下达到“生产”环节，生产过程中变化因素如何快速反映给“计划”，在计划与生产之间需要有一个“实时的信息通道”，MES(制造执行系统)就是计划与生产之间承上启下的“信息枢纽”。企业信息化系统是一个信息相互贯通的集合体，作为制造业内部最重要最基本的活动生产，它的相关信息尤其需要得到实时的处理和分析。具体的说，就是收集生产过程中大量的实时数据，并对实时事件及时处理，同时又与计划层和生产控制层保持双向通信能力，从上下两层接收相应数据并反馈处理结果和生产指令。MES不同于以派工单形式为主的生产管理和辅助的物料流为特征的传统车间控制器，也不同于偏重于作业与设备调度为主的单元控制器，而应将MES作为一种生产模式，把制造系统的计划和进度安排、追踪、监视和控制、物料流动、质量管理、设备的控制和计算机集成制造接口等一体化去考虑，以最终实施制造自动化战略。

2、存在的问题与建议

格力电器引用MES系统,首先在外协钣金物料、电机、压缩机等等物料上试点，随后在其他采购物料上展开。但是还有相当一部分物料和自制物料到目前为止还是属于BAAN6系统管理。两个系统的同时存在容易引起物料使用部门的错误理解，不知道用那个系统查询自己要用的物料，于是两个系统都查一遍，这样浪费了不少作业时间。MES系统受控物料在BAAN6系统上也还遗留有相应的最后的数据，用很大系统空间也容易造成物料管理的混乱。按照MES的批量管理模式应该能在很短时间内找到所需要的物料，但格力一些个别仓库领料所需要的时间比较长，影响总装车间的物料供应。比如在外协钣金和管路采购件仓库等存在的现象比较突出。针对上述问题个人认为在实施MES系统对物料受控方面应做好相应的计划，将物料分成大类逐个应用于MES系统，并定期对系统发展进度及系统受控物料大类在公司内部进行公示。

五、格力物流渠道变革

1、两次变革

格力鉴于对市场控制力度难、对零售终端的控制难以及信息反馈难状况，对物流渠道做了两次变革。第一次：

（1）、成立区域销售公司前，由于各一级经销商内耗，格力为了保持他们的经营热情，通常在年底提供“模糊返利”确保他们盈利，但这种政策不可能经常使用。

（2）、成立区域销售公司通过资产纽带把大家的精力都集中在开拓市场上，向市场要利润。（3）、保证市场价格的相对垄断，腾出合理价格空间，根据各地市场特点进行广告、促销等差异性操作。第二次：

（1）、格力通过增资扩股不断吸引小的经销商加盟，原则是一县一家。（2）、格力通过稀释股权削弱大经销商的影响力，增强的渠道控制力和稳定性（3）、有的大经销商不满足于当联营公司股东，希望当格力电器的股东。

2、变革存在的问题与建议

格力的渠道模式确实创造了不少辉煌，但我们也应该看到其中存在的一些问题，比如格力在北京、上海的表现相对比较低迷，其实格力自己也在进行渠道调整，前段时间增加地方经销商的股权就是一个积极的信号。在当前美的、海儿强势的挑战下，在与国美们的合作与冲突中，格力该如何斡旋其中，设计好自己的销售渠道，保持自己的优势呢？在此我们组的认为：

（1）、在一线二线市场应当以大型连锁家电超市为主要销售渠道，去争夺市场份额，扩大自己在市场上的影响力，再辅以专卖店做好形象展示和销售服务工作。

（2）、在三四线市场进行渠道变革，使重心下沉，更加贴近终端；同时完善销售网络布局，对终端进行精细化管理。

六、总结

格力公司的物流程度相对于其他大型的家电行业有了很大的提高，首先采用了信息化，与旧的人工服务方式有了很大的的改进，减少了资源的损耗。使用MES管理系统，从根本上扭转了传统、落后的物流配送人工模式，以信息化手段解决了格力公司物流配送流程混乱、控制松散、效率低下等系列问题，取得了良好的成绩。但是无可避免的是还是仍有一些欠缺，如过分依赖于物流公司，没有自己的自主性和独立性，这样很容易影响企业的发展，所以我们认为格力公司的物流状态还有待改善。

参考文献

1、陈伟军 格力电器的供应链管理 华南理工大学硕士学位论文 2002.5.31

2、双鱼weixiao23 格力管理模式研究报告 百度文库 2014.3.10

3、浅谈格力电器物流管理系统 毕业论文网 2011.7.22

4、沈厚才 等 供应链管理理论和方法、管理科学 2001.5

5、ybkid 格力公司物流研究 百度文库 2011.10.31

小组成员分工说明

报告撰写：徐涛 报告资料：黄学源 报告PPT：黄埴鑫 报告PPT演讲：徐寰巨