中国宽带市场发展透析（推荐）

第一篇：中国宽带市场发展透析（推荐）

中国宽带市场发展透析

2005年4月14日

宽带业务增势不减

2005年，中国的宽带用户数将继续增长，估计会达到 3300万（见图1），继续巩固中国“世界最大宽带接入市场”的地位。在这3300万宽带用户中，中国电信仍占主要市场份额，但中国网通与它的差距将有所缩小，而其它运营商的市场份额相对较低。接入方面，ADSL仍将在宽带市场唱主角，但市场占有率估计不会超过80％。

宽带上网用户增长突出，超过其他上网用户如拨号上网、专线上网和ISDN上网用户的增长速度。宽带上网用户的增长，也会带动宽带产业链上各环节的发展。特别是电信运营商对其它行业的依赖程度不断增加，宽带联盟将继续扩大。

2005年，宽带业务仍然是固网运营商的增收点，另一个增收点则是增值业务，最被看好的是视频和游戏业务。收入方面，宽带收入占固网运营商收入的比重呈增加趋势，但对运营商总收入的贡献还不大。各运营商由于收入结构不同，这一比例会存在差异，估计在2％—8％。个人用户将成为推动宽带发展、增加利润的主力军。

导致宽带市场变化和不稳定性的因素增多，如 3G以及NGN的演进方式将对宽带发展、业务战略、市场、监管产生很大影响。

用户需求出现层次化

用户需求模式将发生转变，主要表现一是从人——机通信逐渐向人——人通信转变，二是从话音、文字向图像、视频需求转变。

2005年，视频和游戏业务被认为是最有潜力的宽带业务，有人甚至将2005年称为视频应用年。市场调查显示，51％的用户上网点播影视，12％的用户上网玩游戏，分列需求的第一、二位。这主要是指个人用户。企业用户更多地倾向于利用视频系统的电视电话会议业务。农村市场终端设备较为缺乏，可考虑与电脑终端制造商联合进行促销。

虽然价格仍是影响用户需求的一个重要因素，但用户对业务、网络质量和满意度的要求已有所提升。调查结果证实，用户使用业务时对稳定性、安全性、带宽、速度的重视程度已超过价格，无论是个人用户，还是企业用户、行业用户都是如此。

面向特殊用户的定制业务将受到欢迎，如为公众客户、大客户和中小企业客户等量身定制的各种解决方案和套餐服务。根据用户年轻化的特点定制的业务市场前景可观。

对宽带的一些潜在需求开始浮出水面。根据调查，远程教育、远程医疗、网络电视、宽带电话都可能成为继视频和游戏业务后的新需求点。对宽带使用中以消磨时间为主的群体应引起重视，不能一味地发展接入，而应考虑提供相应的业务。

从用户增长向业务增长转变，区域发展阶段不同

宽带发展通常分为三个阶段：第一阶段是高速上网，主要是快速的DSL业务部署与业务推广；第二阶段是细分用户市场，提供各种增值业务；第三阶段是提供宽带娱乐功能，主要业务是网络游戏、广播电视、视频点播等。

由于中国区域广大，宽带发展在区域上存在明显差异。从总体发展看，2004年已实现了规模化，基本通过了发展的第一阶段，2005年可能处于两个阶段的过渡期。但在一些宽带发展较快的地区如北京、上海、广东，显然已进入宽带发展的第二阶段，甚至出现了宽带业务娱乐化、休闲化的苗头。在另外一些地区，还处于用户高速增长期。

宽带市场竞争全面升级

2005年，随着政府介入，对价格战进行限制；价格与成本差距变小，盈利空间减少；价格竞争有效性降低，预计宽带市场竞争将全面升级。

2005年，中国宽带市场的竞争仍然主要在中国电信和中国网通之间进行。但中国铁通、长城宽带、歌华有线、中电飞华、蓝波万维等宽带接入商的加入，会使竞争更趋激烈。

竞争方式表现出多样化，主要有：

☆品牌竞争

2005年，宽带运营商会在现有品牌（如表1）基础上，以新业务品牌打开市场，或利用已创品牌扩展新业务，形成品牌价值链。例如中国电信的互联星空品牌就有30%的互联网用户熟悉，品牌认知度达到60%。

☆强势竞争

运营商将根据自己的特长，采取强势竞争的策略。例如：中国电信拥有用户、网络资源和品牌优势，其将依靠信息化支撑网、信息化解决方案库，进入中国网通的北方领地，而中国网通则将依靠楼宇战略，重点攻占商业中心城市的高档写字楼，打开中国电信的南方市场。

☆高收益用户竞争

中国电信和中国网通在宽带用户上的竞争主要是在企业用户方面，因为这部分用户的收益相对较高。

宽带产业链拉长，产业链相互依存性增强

随着宽带业务的发展，2005年，宽带产业链将进一步加宽、拉长，成为包括电信、计算机、媒体、娱乐、教育、医疗、政府等多行业的综合性产业链。传统的用户、电信运营商、ICP、网络接入服务商、计算机生产商、设备制造商产业链将有越来越多的新面孔加入，如软件提供商、业务集成商等。但产业链的龙头和核心是用户，而不是运营商。

2005年，宽带产业链各环节的相互依存度更高，产业链必须采取合作——优势互补（如中国电信的网络和用户优势与SP的内容优势形成互补），协同——分销、转售、包装，共赢——利益分配、共同做大利润空间的运作模式，使各个环节间能有效互动。

打造宽带产业链可借助国家级的宽带联盟，扩大入盟者的数量和范围，以开放、松散、自愿、非盈利的宽带联盟，内部的协商、协调机制，促进产业链合作共赢模式尽早形成。

合作共赢模式主要有三种：一是通过整合用户端设备提供商的产品，如软件、调制解调器、市场和服务能力，进行二次开发，提高对宽带接入用户的服务品质，在终端设备和宽带服务上捆绑销售。二是广泛开展对外合作，以用户需求为核心，开发、更新、管理内容频道。三是积极营造可持续发展的共赢产业链，建立统一的网络服务平台，为其他企业提供接入、认证、计费等服务，并联合ICP/ISP和终端设备制造商，推动终端设备和宽带服务的捆绑销售。

宽带市场经营从单一向多元转变

目前，宽带在收费、经营上还未形成成熟、有效的商业模式，业务价格比较单一，主要是包月制和按时长、流量计费，这些收费方式有悖于消费者的消费体验，不能满足消费者的消费需求；而单纯按上网时间、网络流量计费又过于简单。

利润来源相对单一，目前主要还是依靠接入费。增值业务收入源虽已启动，但仍未达到希望的效果。远程教育和医疗、智能社区服务、网上购物等增值业务收入源都在等待开启。

为解决这些问题，2005年，宽带运营商将逐渐改变传统的经营模式，从单一向多元转变，以用户需求为中心，以运营商为主导，追求合作共赢的多家参与模式发展。业务由单纯接入向接入＋应用转变，营销由单业务向多业务组合转变。

宽带发展凸显若干问题需要解决

随着宽带增值业务的广泛应用，在满足人们需求的同时，也引发了一些问题，如色情、不健康内容对青少年产生不良影响，依托宽带业务开展各种非法活动等，这些问题对社会、经济产生的影响可能远比宽带产生的收益大。另外，宽带产业链的拉长、涉及行业的增多也导致违规、争端等问题频频出现。要解决这些问题，除了依靠法律、法规约束外，还需要管制部门的正确引导、整个行业的严格自律以及社会的广泛监督。

二是价格过高问题

目前宽带的使用费一般为0.05元/分钟，包月在100元左右。调查显示，用户对目前宽带价格的认同度仅为10％，对宽带业务安装、手续费及终端设备费的接受度也为10％，与高达59％的不能接受比例形成鲜明对照。

三是带宽、速率问题

调查显示，对于目前2M的ADSL，有78％的用户认为还可再宽一点，认为带宽已足够的用户比例仅占21％。66％的人认为带宽应为10M，对2M的带宽只有27％的用户认可。随着用户业务需求的变化，这个问题如不解决，将成为宽带发展的瓶颈。

调查还显示，42％的人认为速度是宽带上网最重要的因素，它的重要性超过稳定性、安全性、价格和服务。与其它上网方式比较，68％的用户认为宽带上网速度快，79％的人认同宽带的速度。但由于用户需求日益个性化，他们希望能有细分不同速率、不同资费标准的接入产品可供选择。

四是内容与终端协调发展问题

宽带发展很大程度上取决于宽带内容与终端的互动与协调，但目前，宽带终端的发展滞后于应用，丰富和多样化的宽带内容却没有多元化的宽带终端予以保证。为改变这种局面，2005年，相关企业将可能推出多种新型终端产品，如多样化计算机（宽带电脑、游戏PCPDA等）、其他消费类电子及融合多功能的新式终端（机顶盒＋电视机）、宽带多媒体电话、宽带信息终端、家庭网关等。

五是宽带接入网问题

用户数量和业务量的迅猛增长对网络结构和网络管理产生的影响较大。目前，宽带网络的发展主要存在四方面问题：①宽带接入产品机型种类多，网管不统一，给运营、维护造成困难；②ADSL技术不支持对用户端的管理，对提高服务质量不利；③由于对宽带规划不足，导致局点布局多，维护难度大；④基于话音业务铺设的线路，高带宽时传输质量会严重下降。因此，保证网络的管理水平、业务开通能力，提高网络资源的使用率，是运营商2005年必须面对和解决的问题。

中国宽带已走过市场规模的临界点，进入高速发展时期，相比之下，宽带产业链成熟度发展滞后，表现在运营、内容制作、支付方式上，利润分配关系未明确，内容资源的有效性大打折扣。产业链的完善对宽带的可持续发展将产生重大影响。（作者：陈凯 摘自：泰尔网）

第二篇：中兴后重组时代的中国宽带市场发展（本站推荐）

后重组时代的中国宽带市场发展——访中兴通讯光接入产品市场总监许志成

2009-02-02 随着中国运营商重组工作的尘埃落定，中国电信业将进入“三国鼎立”的新时代。这个新时代的关键字是“全业务”。后重组时代，三大运营商都面临着更加严酷的竞争，固网用户流失、ARPU值不断下降，如何吸引客户、留住客户，成为运营商面临的生死攸关的问题。雷震洲在2008年末召开的“把握融合机遇，开启电信全业务竞争时代”主题研讨会上指出，全业务竞争时代，三大运营商必须依靠基于宽带的全业务来决胜未来。带着对中国宽带接入市场未来发展的诸多疑问，本刊记者采访了中兴通讯光接入产品市场总监许志成。

FTTx的前世今生

记者：FTTx在中国的发展情况如何？

许志成： 国内运营商发展FTTx是一个循序渐进的过程，每3年就会出现一次建设模式的更新。从早期的窄带接入到DSLAM宽带接入，再到面向NGN的综合接入，再到现在的PON，基本上都遵循了这样一个规律。PON是目前FTTx的主要技术手段，最终的发展方向是FTTH，当前处于FTTB为主，FTTN为辅，FTTH少量试商用的阶段。2009年下半年至2010年，FTTH的规模会逐渐增大，有望进入快速发展期。

在FTTx的发展过程中，中兴通讯一直是积极的推动者和实践者。2007年基于PON的网络开始规模建设时，中兴通讯联手中国电信，创造性地推动了FTTB的建设模式，并使FTTB模式成为当前xPON发展的主流模式。2005年中国电信在武汉进行EPON试点，中兴通讯是最早参与的厂商，在与湖北电信的深度合作中推动了EPON的规模商用，并且成为湖北电信在EPON方面最为重要的战略合作伙伴。湖北电信一开始主要发展FTTH，后来逐渐摸索，从2007年下半年开始转向FTTB+LAN这种模式。武汉电信的模式非常成功，成为其他省份纷纷效仿的经典模式。中国电信集团在2007年4月组织了EPON互通测试，随后启动了第一次EPON集采，掀开了大规模建设EPON的序幕。在中国电信的主导下，整个EPON产业链得到了飞速发展，进入了良性发展轨道。

记者：全业务运营时代，各运营商将如何发展宽带？

许志成：全业务运营以后，运营商面临业务融合的问题。目前，国内三大运营商，都有各自的特点。

中国电信固网强、移动弱，想短时间内将移动做强。与此同时，中国电信从各个层面流露出来的信息是不能忘本，在争取做强移动业务的前提下，固网部分的优势要继续加强，用固网的力量吸引移动客户，通过业务捆绑、套餐业务等方式增加客户的黏着度，促进用户增长。宽带做强了，也将大大增强中国电信提供综合信息服务的能力。所以中国电信对宽带的投入力度将继续加大。

中国移动的优劣势都非常明显，移动业务非常强，固网几乎为零，急于发展固网业务，但是希望有侧重地发展高附加值的客户。所以在技术选择上，有别于传统运营商，中国移动会直接选择一个先进的技术，整个建设模式也和传统固网运营商有所区别。中国移动对固网业务的定位是，面向高端，面向高附加值的大客户，跟无线业务更好地融合，提供高端业务，提升综合信息服务能力。

中国联通也制定了非常远大的宽带网络发展目标，并要把“中国网 宽天下”的理念进一步落实到网络层面。其2009年的目标是发展1000万宽带用户，其中大部分准备用PON技术来解决。

运营商重组尘埃落定后，各运营商面临的营收的压力非常大，宽带业务作为明星业务，其地位是不容置疑的。这三大运营商选择以PON技术为主的FTTx的发展方向已经明确，只是具体的建设模式上各个运营商由于各自网络基础不同，会有所不同。

EPON、GPON之争

记者：PON在全球市场的发展格局如何？

许志成：PON技术发展到现在主要是EPON和GPON。EPON与GPON的技术争论，从其诞生之日起，就一直没有停止过。EPON继承了IP的技术特点，简单实用。GPON有严格的帧结构，对标准定义非常完备，导致标准非常庞杂，给产品实现带来很大的难度。所以从2004、05年EPON、GPON之争到现在，EPON获得了长足的发展，日本已经有1000多万线应用，韩国也有200多万线，中国有1000多万线，加上其他地区，EPON目前全球范围内商用规模超过3000万线，占据PON技术为主的FTTx建设的90%以上。GPON主要是欧美运营商有一些应用，但规模不大，应用量十几万线。

全球范围内的格局是西欧、北美的运营商选择GPON路线，但是规模很小；亚太，尤其是中日韩等宽带发展比较快的国家，以EPON技术为主。

记者：对于EPON和GPON，为什么不同国家运营商有不同的选择？

许志成：首先是各个国家运营商所关注的业务需求不同。比如说欧美的情况，GPON提出时是要兼容ATM、TDM、SDH等业务，欧美运营商的传统网络还存在很多这样的接入需求，所以他们选择GPON。而亚太地区，这种传统网络很少，All-IP是网络发展的明确方向，所以选择基于IP的EPON技术水到渠成。

第二是维护传统势力范围。GPON是由ITU-T制订的，ITU-T主要是由欧美传统电信运营商组成的国际电信组织；EPON标准由IEEE制订的，而IEEE是一个开放性的技术组织。GPON与EPON的竞争实际上是这两大标准组织之间的竞争。ITU-T代表传统欧美运营商的利益，IEEE代表整个IP产业链的利益。一直以来，欧美运营商在技术上都是占主导地位的，所以他们不会轻言放弃GPON。但是正由于GPON是由欧美运营商主导，导致了它是一个妥协的产物，要满足各大主流运营商的所有需求。内部的争论影响了GPON标准的正常发展，该确定的标准定不下来，导致标准发展滞后，从而也严重影响了产业链的发展。

记者：EPON产业链在中国的发展情况如何？

许志成：相对GPON来说，EPON在国内的发展是由中国电信牵头制订EPON规范，避免了不必要的争论。作为中国固网领域最有实力的运营商，中国电信主导EPON规模商用调动了EPON产业链上各厂商参与的积极性。EPON的产业链上光器件、芯片、设备厂商、运营商都受益于EPON的规模发展。EPON OLT光器件的主流厂商有Luminentoic(Fiberxon)、OCP、delta飞通、海信、WTD等；ONU光器件厂商则更多，各厂商器件实现完全兼容可互换；EPON芯片的主流厂商有3家，PMC、Cortina、Teknovus，OLT和ONU全部实现ASIC化，已从第三代芯片（全面支持互通）向第四代发展（高集成度），同时还有芯片供应商加入EPON产业链（如普然）；设备厂商有包括中兴通讯、烽火、UT等在内的近20个厂商。EPON产业链在中国已经进入了良性发展阶段，而且随着10G EPON技术的快速发展，EPON在中国的发展前景更加光明。

PON向下一代演进

记者：中兴通讯在PON技术的后续研发投入和规划如何？

许志成：目前EPON速率是上下行1.25G，GPON是上行1.25G，下行2.5G。GPON下行速率比EPON高，但他们都属于同一代的PON技术。EPON的后续演进思路非常明朗，那就是10G EPON，EPON从千兆到万兆，演进非常顺畅，可直接继承1G EPON、10GE以太网的一些技术和产业链。所以10G EPON的产业链成熟得非常快。中兴通讯在10G EPON的研发上处于业内领先地位，2008年9月北京通信展上，中兴通讯业内首先推出10G EPON样机并做了现场业务演示，此样机的推出，更加坚定了国内电信运营商坚持EPON技术路线的决心。

与此同时，中兴通讯也投入更多的人力在GPON的研发。GPON向下一代技术的演进相对来说比较复杂，还没有确定，比如说引入波分技术或演进到10G GPON。GPON的后续演进路线还在讨论阶段，2010年之后可能才有相应的技术白皮书出现。

中兴通讯在产品设计上充分考虑了产品的兼容性和继承性，保护运营商的投资。中兴通讯现有的OLT设备，可以支持GPON、10G EPON的混插；FTTB ONU的设计上也考虑了上行模块的可插拔性，具备更强的适应性，赢得了包括中国电信在内的全球主流运营商的高度认可。2008年12月意大利通信展上，中兴通讯推出了世界首台下一代PON设备样机，这是一款满足现有技术应用并面向未来的多业务全光大容量高密度接入平台，能很好地向10G EPON及NG PON（下一代GPON）演进，是兼容EPON、GPON、P2P、10G EPON、NG PON的统一接入平台。在xPON领域的持续投入是运营商选择中兴通讯作为战略合作伙伴的坚实基础。

从长远看，技术永远是市场的保障。有人说，并不是越高端的技术越能赢得市场。的确，在通信史上有很多尖端的技术，却最终被市场淘汰。但是，xPON技术从它的诞生到今天的大规模应用，市场已经给它投了赞成票。在中国，中兴通讯的xPON产品，已经获得了超过一半的市场份额，在全球范围，已经拥有超过700万用户。

第三篇：中国宽带市场调查报告

中国宽带市场调查报告

如果说2009年和2010年直接刺激内地光通信市场繁荣的是3G传输网的建设需求，那么从2011年开始，在中国内地掀起的新一轮宽带建设浪潮则直接成为引爆光纤光缆市场的导火索。

广电运营商说，我要在全国大规模推广NGB（下一代广播网）建设，带宽将达到100M；中国电信说，我要在三到五年内实现南方城市光网络全覆盖，100M宽带用户1亿以上；中国联通说，我要在全国各主要城市率先启动光纤到户计划，升级宽带速率„„

然而，在这场大建宽带浪潮的背后，亦隐藏着因体制和人为因素埋下的网络质量隐患；隐藏着“劣汰优胜”的畸形市场逻辑；隐藏着运营企业各自为政，电信基础网络大规模重复建设的“魔咒”。

运营商大建宽带 100M成目标

2010年6月，国务院正式发布首批12个三网融合试点城市名单，也正是从这一刻起，中国的电信运营商和广电运营商共同掀起了一股大建宽带的浪潮。事实上，运营商对三网融合业务的推进和多种高清视频类互联网业务的产生，使用户对于通信速率方面的要求越来越高，传统的ADSL接入已经难以支撑用户对高清视频类互联网业务需求，而广电大规模推进NGB建设的步伐亦刺激了电信运营商在宽带领域的投入。

2010年10月，广电总局宣布要在全国推广NGB业务，力争在10年内使NGB业务覆盖2亿人群。据了解，上海的NGB点播业务的下传带宽目前已经达到40M，而未来将达到100M，这要比现在广电、电信宽带平均 1-2M的接入速率提高几十倍。

而在广电宣布大规模推进NGB建网之后，2011年2月19日，中国电信发布了其“宽带中国·光网城市”战略。按照中国电信的规划，2011年中国电信计划实现100M以上宽带接入覆盖全国4000万个家庭。南方城市（含县城）实现8M接入宽带全覆盖，20M带宽接入覆盖率达到70%，东部发达城市和中西部省会城市20M宽带接入覆盖率达到80%以上。到2013年对南方城市的所有家庭客户均可提供20M接入，100M以上光纤入户覆盖达8000万户。到“十二五”末期，在南方城市地区和政企用户实现光网络全覆盖，100M以上光纤宽带用户超过1亿以上，达到世界领先水平。除中国电信外，中国联通董事长常小兵亦在2011年3月的IT领袖峰会上向凤凰网科技表示，中国联通将在全国重点城市展开大规模光纤布网，目前中国联通内部已有宽带提速计划。

按照各大运营企业的宽带建设规划，中国将在未来三到五年的时间里掀起一股足够强劲的宽带建设浪潮，中国的老百姓将有可能在三到五年之后享受到带宽为100M的宽带服务。偷工减料成常态 光纤价格不及食用粉丝

然而，在这场宽带浪潮的背后，由种种原因所造成的断网事故则层出不穷。今年2月21日，某运营商骨干网络就曾发生过全国大面积断网45分钟的恶性事故。

北京邮电大学教授林中在对话凤凰网科技时表示，在信息社会，宽带网络就如同一个国家的神经，但是在中国，这个神经系统并不健康。

据林中介绍，目前运营商网络中的光纤设备应用了大量的劣质材料，90%以上的光纤设备使用了劣质再生材料，这给我国网络安全带来了极大的隐患。据某运营商内部人士介绍，仅去年一年，就有近40万芯公里的劣质光纤用在运营商的传输线路上，不但浪费了运营商的投资还严重影响了其服务的质量和信誉。

事实上，为了最少的降低运营成本，运营商纷纷对其网络建设的供货，采取了集中采购的方式。电信运营商在招投标中过分注重低价中标的做法，使我国光电线缆产品价格一降再降，陷入降价的恶性循环中。而光纤设备生产企业为了生存，只能采取偷工减料的方式赚取微薄的利润。

糖葫芦型劣质光缆（凤凰网科技配图）

据统计，2000年，1纤芯公里的光纤价格为1800元，而从2002年开始，光纤光缆的价格一降再降，到2009年这一价格已经跌倒了85元，2010年平均价格为75元，最低价格仅为55元。“如果不发生日本地震，2011年的光纤的平均价格应为60元左右，不过受日本地震影响，光纤原材料紧缺，目前平均价格为71元。”林中表示，如果把我们平时食用的粉丝拉长来算，一公里粉丝的价格是105元，这也就是说，光纤的价格还不及我们平时食用的粉丝。

有专家表示，如果设备商在制造光纤设备时采用标准合格的材料，光纤设备的价格将会比目前光纤设备商的中标价格高出30%到40%。虽然运营商招标的一次性成本提高了，但是却可以大大减少日后的维护费用。

光缆接头盒冲击试验，盒体严重破裂（凤凰网科技配图）据了解，用合格材料制成的光纤设备的平均生命周期为25到30年，而目前通信网络中运行设备的平均生命周期则仅为10年，有的则不足3年。重复的替换和铺设劣质光纤设备消耗了国家大量资金，造成了严重的浪费。供需关系畸形 “劣胜优汰”频现

从20世纪80年代末期开始，光缆逐渐代替电缆，成为各类通信业务的基础。与电缆相比，光缆是使用光信号而不是用电信号来传输信息的，因此不容易受外界电磁场的干扰，具有容量大，传输速度快等特点。

上世纪90年，我国光纤通信网的建设逐步铺开。特别是在近两年，3G的启动，互联网应用迅猛发展，数字电视全面推广，以及光纤入户的渐入佳境等众多利好因素的扑面而至，抑郁多年的国内光纤光缆市场似乎一下子又回到了2000年网络泡沫时期的黄金时代。

目前，我国光纤光缆市场供不应求，大部分厂商都在加班加点的生产，有不少厂商还增加了生产线，建设了新的厂区。类似国内主流光纤企业如长飞、烽火、富通、亨通、中天等企业，近两年几乎都是满负荷在运转。

然而满负荷运转的背后，并没有给光纤光缆企业带来更多的市场回报率。“目前，许多下游生产设备商们状况愈发困难，“现在光纤、光缆的日子远不如以前，利润被控制在5%以下”。有业内人士指出。

某国外光纤厂商负责人表示，现在市场对光纤光缆需求很大，但成本问题一直是发展的瓶颈。虽然光纤的成本在整个宽带建设成本上所占比例非常小，但是出于巨大的竞争压力和运营商对企业成本的控制，企业只能在光纤生产上投机取巧以达到缩减成本降低光纤价格的目的，这实际上对运营商的网络和服务质量是个潜在的危险。

林中表示，光纤、光缆企业盈利能力严重不足，将直接导致产品质量下降乃至整个行业的恶性发展，利润率低会直接导致企业在生长过程中的偷工减料。

使用劣质材料:光缆外护套横截面有许多目力可见的气泡

和沙眼（凤凰网科技配图）一位不愿意透露姓名的光缆企业负责人这样表示，“由于各种原材料价格大幅上涨，光缆招投标价格又相对过低，如果企业按照行业标准和国标生产，严格执行工艺，势必要大幅亏损。所以现在产品线径不达标，超负公差（比如0.4mm铜线径做成0.37mm）等偷工减料或用再生料做护套的现象相当普遍。”

“很明显，这是价格形势诱逼的结果。”工信部电信研究院某不具名专家表示。

招标模式亟需改革 应施行采购质量问责制

在总体供大于求的形势下，供应商不仅没有获利，相反日子越加难熬，甚至许多企业被淘汰出局。

武汉邮电科学院首席科学家毛谦认为，造成目前生产企业处境堪忧的原因是多方面的，其中最为重要的就是运营商的招标模式存在问题。

事实上，在我国光纤光缆行业发展的历史进程中，有一个有悖于市场竞争的怪现象，据业内人士介绍，当年广东有大大小小通信电缆厂近百家，如佛山电缆厂、欧亚电缆厂、湛江佳通、汕头迅达、东莞CDC、澳科电缆等合资企业。这些企业大都引进了大量先进的生产、测试设备，引进数量约占全国的30%，而且技术力量较强，管理比较规范。上述企业在九十年代初、中期市场表现不错，但是经过近些年激烈的市场竞争，这些企业的利润率越来越低，先后全部倒闭。而恰恰是那些低投入，设备一般，技术和管理力量相对薄弱，不注重产品质量偷工减料但市场机制灵活的一些中小企业却存活下来。

“事实证明，招标模式没有做到优胜劣汰，反而却变成了‘劣胜优汰’，优势企业垮掉了，劣势企业存活了下来。”林中指出，在激烈的市场竞争面前，部分企业采用恶性价格竞争等手段，就是为了能够迎合运营商低成本采购的目的。林中认为，无限制的“反向价格竞拍”模式和事实上的最低价中标招标方式对我国光纤光缆产品质量的提高和稳定具有明显的负面作用。以产品质量的降低为代价换取采购成本的节约果显然是得不偿失的，事实上现在已经出现光纤光缆维护费用日益增长的趋势。

有学者建议采购方改变唯价格为重的做法。要充分体现优质优价的原则。比如将事实上的“最低价中标”改为“中间平均价中标”（除掉最高报价和最低报价计算平均报价），这样就能在很大程度上有效遏制生产厂家不理性的报价冲动。

而林中则建议，运营商有必要改革现有的采购管理方式。改革对采购人员的考核及奖惩办法，建立“采购质量问责制”，将问责制纳入对采购人员的管理体系，让质量保证成为光纤光缆设备采购中的第一要素。质量监督体系形同虚设 需引入第三方监管

事实上，中国运营商在宽带网络质量方面并非无所作为，但受限于现有的机制和体制，以及在国内缺乏权威可靠的第三方质量检测机构而难以得到真正落实。

据中国电信集团网络发展部总经理孙俊彦介绍，为保证网络质量，中国电信在光纤设备做了大量标准化工作。以期望从标准化方面保障网络质量并帮助设备商降低制造成本。“同时，中国电信还将进行产品质量的售前入网测试和售后的入网测试，在售前售后两个方面保证产品入网时的质量。” 孙俊彦说。

但是，在林中看来，质量监管体系形同虚设亦是造成国内通信网络中存在大量劣质光纤设备的主要原因之一。据了解，目前国内的电信设备质量检测机构长期缺乏财政投入。检测机构为了生存和发展，很难在设备检测中做出不利于光线生产厂家的检测报告。

林中认为，解决这一问题，一方面，要么政府对检测机构提供充分的财政投入并建立相应的监管机制，以保证检测机构报告的权威和公正；另一方面，政府可以通过利用各种中间平台，在国内建立独立于电信系统之外的第三方检测机构，通过建立一套完善的市场化检测机制来解决目前的网络质量问题。

据了解，第三方检测在国际市场备受推崇，第三方公正商业检测机构作为质量鉴定的中介，认为只有第三方公正检测机构所提供的数据才是权威可信的。一方面，中国现有的检测体系主观上没有真正认识到商业检测的机遇，基本满足于现状，主动开发国际权威性和商业检测潜力的机构寥寥无几。

“同时，由于现有的检测体系长期缺乏财政投入，检测标准、水平和手段落后，再加上暗箱操作等原因，实际上形同虚设。”林中表示。

不过林中认为，在现阶段，上述措施并不能完全解决质量检测体系有效性的问题，仅能通过此种方式不断完善。要想彻底解决之一问题恐怕还需要等待中国市场经济的运行体制不断完善。

“而最为重要的就是改变目前电信行业以中央企业垄断为主的体制状况，真正引入民营资本参与竞争”林中表示。政府统筹国家宽带 开放民营资本

2010年5月，国务院发布了“新36条”，再次提出鼓励民营资本进入电信业。不过在林中看来，民营资本始终只能游离在行业边缘从事边缘业务，始终未能进入到以电信业务运营为核心的“核心”电信业。

林中表示，只有让民营资本真正参与电信业运营竞争，通过市场竞争来刺激企业重视网络稳定和质量的目的才能根本解决这一问题。

“同时，民营资本的参与可以有效地刺激电信基础设施共建共享的执行。”林中同时表示。

有不少专家认为，三网融合推进之后形成了一个四大运营企业相互竞争的局面，但是，由于利益之争和缺乏国家统一的统筹规划，造成了基础电信网络重复建设的混乱局面。据相关机构预测，由于过渡的重复建设问题，未来内地电信网络的利用率将可能仅为10%。

“电信建一张宽带网、广电再建一张宽带网，这给国家财政带来了巨大的浪费。”有电信行业专家如此表示，如果按照广电总局10年发展2亿NGB用户的计划，仅广电系统在网络建设上的投入就将超过1000亿元，这实际上是一种巨大的浪费。

林中建议，相关监管机构应当开放民营资本进入电信运营业，但基础网络仍由一家或几家中央企业负责建设和维护，网络建设由国家由统一规划，制定互联互通和网络设备及基建标准，其他运营商通过租用网络的方式向用户提供服务。“甚至可以完全由国家出资建设基础网络运营公司，统一建设基础网络，并向其他国有和民营电信运营商提供网络租赁服务，以减少不必要的重复建设。”林中表示。

第四篇：透析中国POS收单市场的发展

透析中国POS收单市场的发展

POS收单业务，作为银行卡体系运作终端环节、也是银行卡受理环境最重要的组成部分，一直是业界关注的问题。尽管随着银行卡业的发展，POS收单环境有了较大改善，但收单市场发展尚不理想。

一、发展POS收单业务至关重要

银行卡POS收单业务就是签约银行(或机构)向商户提供的本外币的资金结算服务。主要由6种业务类型组成，分别是收单交易处理、商户发展与培训、软件开发与维护、系统集成、机具安装与维护、机具销售与租赁。其中，前两项是收单的核心业务，收单交易处理是基于收单机构的IT系统平台，为发卡机构与商户提供授权、交易获取、清算、退单、交易信息管理等服务；而不断拓展商户规模，将会使得收单机构的网络产生边际效益。收单业务与发卡业务协调发展对于银行卡体系健康运行有着及其重要的意义。

1.POS收单业务是整个银行卡业务的基础在银行卡产业的价值链中，持卡人是银行卡的最终使用者，是银行卡存在的根据，也是整个银行卡产业赖以产生利润的主要来源。持卡人通过使用银行卡而获得各种便利，并为此支付费用。而发展收单业务就是为持卡人提供使用银行卡的环境并提高使用银行卡的便利程度，因此收单业务是整个银行卡体系运行必不可少的基础。

2.促进银行卡使用，增加收入及盈利。

一方面，银行卡只有“活”起来，产生交易，才能带来收益。发展收单业务，改善银行卡受理环境，拉动消费，能够促进银行卡交易的快速增长，从而带来产生收入的可能性。另一方面，收单业务通过为商户提供资金结算服务本身也能带来收入，是银行卡收入的主要来源之一。3.通过交叉营销和增值服务，提高持卡人满意度和忠诚度

发展收单业务，通过与特约商户的合作、交叉营销，为持卡人提供优惠或额外增值服务，是提高持卡人的满意度和忠诚度，打造银行卡核心竞争力的有力手段。

此外，发展POS收单业务还能为进入新的市场类型提供渠道，能为对公结算业务、信用卡业务做好市场准备，并为个人贷款、消费信贷等业务奠定基础。

二、国外POS收单市场发展情况

各国银行卡收单市场经过50年多年的发展，大致形成两种业务发展模式。一类是银行和专业化收单机构并存发展，以美国市场最为典型。美国收单市场的巨头是FDC、摩根大通和美国银行，其中FDC是全球最大的银行卡专业化服务机构，其业务领域跨越银行卡收单、交易处理、外包服务等各个方面。它发展收单业务的一个成功之道是尊重银行对商户的控制权，采用和银行共同建立商户联盟的方式来拓展收单市场。FDC负责交易处理，银行提供销售支持，仍可发展与商户的多样化的金融业务往来关系，这样就发挥了第三方专业服务机构和银行各自的长处。此外，加拿大也是收单市场上兼有银行、非银行金融机构和非金融机构，位居其收单市场前五位的分别是Moneris Solutions、全球支付公司、TD、Scotiabank和FDC。

另外一类是以银行收单为主，如英、法、澳。英国有Streamline、巴克莱银行、汇丰银行等8家收单银行，其中前三大银行就占了90％的市场份额。以专业化收单机构为主，如德国、日本。德国主要收单为ConCardis、B＋S CardService、GZS、Easycash、Telecash（FDC子公司）。

从全球收单市场发展来看，北美地区以收单业务为主的付款处理服务行业已经高度集中和整合；欧洲地区整合度较弱，有十几家公司在争夺市场份额；而亚洲市场的情况比较特殊，独立的专门提供第三方支付服务的行业尚未形成，银行卡收单业务主要被金融机构包揽。

三、我国POS收单市场的发展历程及存在的问题

多年来，国内大银行都是各自独立发展收单业务，一行一网，一城多网，一柜多机，一机一卡现象普遍。1994年启动的“金卡工程”就是为了解决这一问题，要各商业银行按照统一的业务规范和技术标准进行系统改造，达到一城一网，一柜一机，多行共享的联网通用目的。

中国银联成立后，设立子公司银联商务发展收单业务。通过专业化服务机构提供统一的收单服务，在一定程度上避免了银行卡收单市场的恶性竞争，解决了POS重复摆放问题。银联商务在拓展收单市场过程中，既可以为收单行提供专业化服务，也可以自己收单。截至2006年底，银联商务发展特约商户22万多，维护POS终端36万多台，占国内银行卡专业化服务领域市场份额的50％以上。在银联商务没有设立机构的很多小城市，则仍然主要依靠银行自行发展商户。有的地方则是多家银行和银联商务等专业化服务机构共同竞争收单市场。

长期以来我国一直存在重发卡轻受理的现象。截至2006年底，我国银行卡规模达到11.3亿张，与之对应的是全国受理银联卡特约商户只有52.1万户，POS机具数量81.8万台。POS收单市场发展的相对滞后，限制了银行卡市场潜力的充分挖掘，成为我国银行卡产业发展进程中面临的一大突出瓶颈。

从POS收单市场总体来看，存在持卡消费比例、用卡频率、商户普及率较低；发展不平衡，中小城市、农村地区受理环境较差，中小商户的拓展动力不足；相关法律制度建设滞后、产业扶植政策缺乏、市场不规模等突出问题。

POS收单市场发展不平衡主要表现为：从地域角度看，沿海经济发达地区的受理商户普及率和POS机具布放量要高于内地经济欠发达地区，受理商户和POS机具大都集中在大中城市，中小城市的布放量普遍很小；从行业角度来说，宾馆酒店、大型零售业等类商户受理银行卡比例较高，而石化、保险等大型行业商户以及与人民日常生活紧密相关的中小商户如医院、学校、交通等便民服务网点受理银行卡的比例较低；受理市场规模不足，POS投资缺口较大，部分地区、商户，酒店、大中型零售业商户存在POS重复摆放现象。

POS收单业务的具体开展存在以下问题： 1.竞相压低扣率，价格恶性竞争

这种状况一方面导致优质商户被过度开发，中小商户开发不足，受理市场资源得不到合理配置。另一方面，由于商户扣率下降，收单机构收益越来越少，难以支撑对一些暂时没有收益商户的战略性投入。市场培育资金的缺乏导致产业规模无法进一步扩大，受理市场发展陷入瓶颈阶段。而用卡环境的不完善限制了持卡人刷卡消费习惯的形成，导致POS机具活动率不高，进一步抑制了商户受理需求。

2.额外收取机具使用费

很多地区在执行中国人民银行《中国银联入网机构银行卡跨行交易收益分配办法》（银复[2003]126号）基础上，发卡方仍需另外缴纳POS租赁费或服务费，而且全国价格不统一。首先这种收费是没有任何依据的；其次某些POS收单第三方服务机构随意制订机具使用费收取标准，造成收单市场在费用问题上混乱的局面；而且这种收费导致第三方服务机构在POS投放上没有经济约束，只要投放便可获取租赁费、维护费等收益，造成了低效POS，损害了发卡行收益。

3.接入模式的自主选择存在障碍

POS直联在一定时期内对推动联网通用及受理市场的规范发展起到了积极作用，但随着商业银行系统和网络建设水平的提高和监管制度的完善，“一机一卡、一柜多机”已不再是收单市场存在的主要问题，商业银行应该享有选择POS接入模式的自主权。商业银行失去自主选择权会造成以下问题：一方面银行没有自主选择权将导致直联POS缺乏有效监控，其服务质量与风险管理难以保证。对直联POS在商户管理、机具维护和资金清算存在的问题，银行往往无能为力。由于监管不力，许多直联商户存在刷卡套现等违规交易行为，给发卡行和收单行造成了较大的业务风险。另一方面各行在系统和网络建设上投资巨大，直联后大量本应通过自身系统处理的交易被迫通过银联系统完成，增加了转接和分利支出，同时还导致各行资源的闲置和浪费。

四、推进我国收单市场发展的两大途径

1.严格市场准入，明确第三方服务机构主体地位，促进市场化竞争。一是国内的金融监管部门应尽快研究确定我国银行卡收单业务的市场准入规范并加大监管力度；二是明确收单专业化服务机构的主体地位和收入来源，明确其收入来源是收单行支付的外包手续费，不能直接参与商户结算手续费的分润；三是引入多家专业化服务机构，由收单行根据价格和服务等自主选择，真正实现市场化竞争。

2.引入ISO制度，推进中小城市、商户收单业务的拓展

由于中小城市、中小商户收单业务的发展存在市场规模较小、业务相对分散、投入成本和风险较高、收益相对较小等等市场不规模问题，但又具有较大的发展潜力和重要的战略地位，因此成为各商业银行和第三方专业化服务机构目前未能涉足但又有强烈拓展需求的领域。对于这一市场，可以借鉴美国收单市场发展中的ISO制度，在严格风险管理的基础上引入中小商户独立销售组织，弥补我国收单市场的发展不平衡。ISO（Independent Sales Organization），即独立销售组织。ISO制度是银行卡收单机构和交易处理商委托ISO进行中小商户的拓展、服务和管理工作的一种机制，起源于20世纪80年代。经过20多年的发展，在某种程度上，美国绝大多数的收单机构和交易处理商均与一家或几家ISO合作，由ISO负责替其开发中小商户。根据MasterCard国际组织统计，目前美国有2000多家ISO,他们直接或间接地雇佣了1万多名销售人员，管理着绝大多数的中小商户。ISO签约商户的银行卡年交易额已经超过1000亿美元，约占全部商户交易额的10%。ISO制度强有力地推动了美国商户收单业务的发展，促进了美国银行卡产业的发展。ISO在收单业务中的重要性主要表现在以下两方面。

（1）降低了收单机构的业务成本。由于ISO承担了收单机构对中小商户的开发工作，收单机构不再需要雇佣大量的商户拓展人员，从而节约了人力资源成本、管理费用，降低了商户拓展的费用开支，最终降低了业务成本。

（2）扩大了商户基础，改善了用卡环境。ISO的出现，使商户拓展领域的分工更为细化，效率大为提高。ISO负责拓展中小商户，使收单机构可以集中精力拓展大商户；由于不同ISO的目标商户不同，这就使收单机构进入了网上商城、邮购、电购、餐馆、宾馆等对技术、风险管理、语言、文化技能要求较高的商户领域。不仅增加了商户的总体数量，也扩大了受卡商户的范围，极大地改善了用卡环境。

总之，随着银行卡受理市场的逐渐成熟，POS收单业务的收益也逐渐成长，越来越多的商业银行为了提高自身的竞争力，把收单业务作为新的利润增长点，加大了对POS收单市场的投入。与此同时，由于看好银行卡市场的成长性，越来越多的专业化收单服务机构进入收单专业化服务市场，受理市场拓展的专业化分工也因此而日益深化。此外，中国正致力于借2008年北京奥运会的东风大力改善银行卡商户受理率，这意味着POS收单市场将呈现前景广阔的业务机遇。可以预见，2007年国内POS收单业务将面临一次新的跨越式发展。随着市场化程度的提高，竞争也将进一步加剧。

相关资料：

1、透析中国POS收单市场的发展

2、新费率的潜台词

3、信用卡套现显示银联必须放弃“POS直联”

4、以新模式抢占银行卡收单场市

5、深圳银联VS商业银行收单业务争夺达成三方约定

6、收单业务有关信息整理

第五篇：中宽带市场考察报告

中宽带市场考察报告

时

间：2014年8月14日 考察人员：中天公司

销 售 处

带钢

考察公司：江苏溧阳坦途道路护栏设施有限公司（江苏国强）考察事由：带钢中宽带生产设备情况及市场形势调查

一、对方炼钢连铸机4机4流，可生产铸坯断面160*365mm、160*415mm、160*465mm、160*505mm。带钢750轧机为粗轧一立一平，精轧二立八平，主电机4500KW一台，2500KW两台，1800KW六台。可轧制宽度355-550mm，年产量120万吨

二、中宽带市场形势

由于近年环保压力和各方面原因，地方关停了许多中小型带钢厂，而且通过调查，目前我们无锡市场370-520mm中宽带主要来源于天津轧

一、唐山瑞丰及山东莱钢等地，而我们江浙地区中宽带生产厂家极少，并且宽度在370-520左右，带钢需求量6-7万吨/月，价格在370以下窄带钢基础上加价30元-60元/吨左右。另一原因北方料汽运200-220元/吨，船运150-180元/吨，价格高，周期长。我们公司目前带钢最宽370mm，如果我们公司增加一条中宽带，正好填补370-570宽度的市场空缺，提高市场占有比率。

三、在和对方交流中提出两个方案

1、对方现有设备折价优惠卖给我们公司

2、双方合作，对方现有设备核价后，不需我们出资购买，由我们根据他们生产订单，每个月满足他们3.5万-4万吨钢带，价格上适当优惠，等达到他们设备价值后，再重新签订订货协议。

以上考察报告，是我们通过近期带钢市场形势及初步交流意向，不足之处请公司领导指正。

2014-8-15