集宁国际皮革城导购员招聘方案

第一篇：集宁国际皮革城导购员招聘方案

集宁国际皮革城导购员招聘方案

一、招聘申请

集宁国际皮革城开业在即，由于皮革城外地商户之多，为更好地为商户服务，现需招聘大量导购人员。

二、招聘实施

1、招聘渠道和方法

（1）、报纸招聘。利用本地报纸三元广告，招商部打广告的时候带上导购员招聘。

（2）、在职员工介绍。发动广大员工，介绍以前同事、亲戚、同学等能胜任者。

（3）、到各社区展板上贴广告招聘。

（4）、到各商场向导购员发招聘广告（要求具有吸引力）。

三、薪资待遇

半天班的工资为1000-1100，全天班的工资为1600-1800。注：为什么全天的看上去比半天的少呢？因为全天班的导购有每月两天的公休，另外特准可以请假一天且不影响全勤。这样可以留住上全天班的导购。另外针对全体导购设置全勤奖，还有提成和现金鼓励。全勤奖为200,提成建议每件10元，不按百分比走。现金鼓励就是经理每天巡场看到业绩好的导购在下班开会的时候当场给予现金鼓励的一种奖励制度。

第二篇：圣地集团狮岭(国际)皮革皮具城情况简介

圣地集团·狮岭（国际）皮革皮具城情况简介

一、基本情况：

1、本场的兴建与延革：

狮岭（国际）皮革皮具城兴建于2000年，当时在花都区政府和狮岭镇政府的大力推动和大力支持，由广州市贵丽实业发展有限公司先后投资约10亿人民币，分期分批兴建起来的。

我圣地集团一直看好狮岭皮革皮具产业，于是0九年下半年出资收购并接管了本皮革皮具城。

2、本场建设规模：

本皮革皮具城占地820亩，原发展商建了四期，我司接手建了第五期，现场内总建筑面积约70万㎡，合计商铺4200多间，每间商铺面积180～280㎡不等。

3、本场经营概况：

本场现有商户约4000余户，主要从事皮革、五金和原辅材料经营为主，同时有部分从事箱包成品经营，也有部分从事物流经营。从业人员：小商户5—6人、中商户10—20人、大商户有100—200人，据不完全统计本场就业人员约15—20万人；本场年交易额约100—150亿人民币，据中国皮协有关人事反映，我们名气可能不如浙江海宁（因他们已上市），但年交易额可居全国第一，甚至世界第一。

目前，与我皮革皮具城关联的主要箱包产品及主要皮革材料供应已占全国箱包产品市场用料50%以上，并且流行性箱包及一些重要原材料已销东南亚及美欧、南非等130多个国家与地区。正因为如此，我皮革皮具城已任命为中国皮协副理事单位，并被列入广州市四大批发市场之一，广东五大龙头市场之一，受到各界的关注与支持！

二、我司的发展规划、构思设想

1、目标：加快打造成现代专业市场，向皮革皮具国际市场中心推进。

2、规划和推进步骤：

（1）先抓本场的升级改造和转型升级

① 设立真皮采购区，将现主要从事皮革和辅料中低档经营向高中档材料经营提升。② 打造与挖掘空间，向皮革皮具成品经营推进，力争2年内完善狮岭从原材料供应生

产加工向成品销售迈进。

（2）利用海布占地300亩的新项目，构建国际皮革皮具企业经济总部，构建国际皮革皮具

知名品牌展销体系，打造永不落幕的国际皮革皮具展销中心！及国际皮革皮具高端营销体系！

（3）通过挖掘本场空间及开发海布地块项目，既有侧重又力求完整地打造国际采购中心“三

大系统”，形成高度集中、配套齐全的皮革皮具国际采购中心。

① 皮具城内现有三块地，可用地面积约4.5万㎡，可建三栋大楼，可打造采购中心“三大系统”。

② 距离本场不到一公里的海布项目，交通方便，可打造皮革皮具国际采购中心的高尖配套。

三、我们的推进情况：

1、海布项目规划为皮革皮具国际采购中心的高尖商业配套，已获批准。

2、圣地皮革皮具城围绕向现代专业市场和国际采购中心的目标推进，现已构建“电子交易

中心”和“融资服务中心”二大服务平台。

3、现正筹备构建“物流”平台，计划把场内约60间大小物流公司进行整合，打造成统一对

外的物流管理中心，为广大客户提供高效快捷，方便安全，低成本的物流配送服务。

4、正在向政府申请，利用我场北、中、南广场，三块空地，重新规划新建三幢大楼，构建“三大系统”。

5、正进行第五期“真皮采购中心”的招商。

6、正着手打造我司的现代管理队伍，和现代服务团队。

以上是我们的基本情况，基本思路和推进状况，在各级政府的正确领导和社会各界的大力支持下，我圣地集团有信心，集各方智慧，实现狮岭皮革皮具国际采购中心的打造成功，为狮岭皮革皮具产业走向国际贡献出最大的力量！

圣地集团·狮岭（国际）皮革皮具城

二零一一年十一月一日

第三篇：海宁皮革城调研报告

关注海宁皮革城的市场道德规范

海宁中国皮革城于1994年建成开业，主要经营皮革服装、裘皮服装、皮具箱包等皮革商品。十多年来的培育与发展，海宁中国皮革城已成为中国皮革业的龙头市场，也是华东地区最大的皮具箱包市场和最具国际影响力的裘皮市场。2005年，海宁全市皮革业总产值达135亿元，占全国产量的四分之一，皮衣及皮革制品年出口额达58亿元，列全国第一。根据计算，在海宁平均每3秒就能生产一只票夹，平均每48秒就能制成一组牛皮革沙发套，平均每1.3秒就能诞生一件皮衣，海宁已经成为了名副其实的中国皮都。

正是在“中国皮革业最有话语权的龙头市场”这样的光环下，海宁皮革城面临着越来越多的压力，而我认为其中最重要的一点就是市场的信誉和文明。鉴于市场地位的变化，海宁皮革城推出了诚信措施来促进皮革城的发展。皮革城管委会工作人员表示，“诚实立身，信誉立业”一直是皮革城倡导的经营宗旨，为了使前来购物的消费者放心购物，皮革城在市场中引进了预赔制度，规定入场的经营户需要缴纳1000元的消费者权益保证金，遇到有消费纠纷不能处理的情况，则使用保证金给付消费者赔偿。看得出，海宁皮革城对市场信誉十分重视，狠抓商业文明建设，致力于打造浙北商业文明典范。

在皮革城，一个个信用记录公示橱窗吸引了我的注意。据了解，为进一步促进广大经营户诚信经营，工商和皮革城管理部门为所有经营户建立了电子信用档案，利用电子地图对692家信用A级经营户进行“信用锁定”，管理人员只要轻点鼠标，绿、蓝、黄、黑四色标注就会让经营户信用情况一目了然，这样的举措让消费者购物更放心了。

但是市场的文明情况仍不容乐观，我们在皮革城一天里，商户与顾客谈价不成破口大骂的现象屡见不鲜。文明的核心是素质，所以我认为皮革城需要对商户的素质进行考察，为进入皮革城经营的商户制定标准，并进行评估。因为只有进一步规范商场管理，才能有力地提升市场品位和地位。

中国计量学院2007年赴海宁暑期社会实践小分队梁桥

2007年8月18日星期六

第四篇：成都海宁皮革城有限公司简介

北改重点项目

成都海宁皮革城工程建设立说立干 抢抓机遇 快速推进

西南最大皮革城将于9月隆重开业

中国西南最大皮革城——“成都海宁皮革城” 于去年11月26日在成都市新都区北部新城现代商贸综合功能区开工奠基。目前成都海宁皮革城工程建设立说立干，抢抓机遇，快速推进，预计4月中旬主体工程结顶，7月市场商户进场全面装修，9月西南地区规模最大的皮革时尚航母将隆重开业。

据了解，成都海宁皮革城位于成都市新都区北部新城现代商贸综合功能区内，处于成都目前致力打造的“百里城市中轴”的中心区域，也将成为中轴线上的亮点工程。成都海宁皮革城由“我看世界、风尚看我”中国皮革时尚的缔造者—海宁中国皮革城股份有限公司全资投资、建设、开发和营运管理。项目总投资约13.63亿元，总建筑面积：45万方，将以成都为中心，打造集大型皮革、裘皮服装、箱包展示交易中心、中国西部服装创意设计中心、高端商务、休闲娱乐餐饮、高档公寓于一体的大型商贸旅游城市综合体。

“成都海宁皮革城展示交易中心建成后，将荟萃国内外一流的皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包品牌商家入驻经营，成为中国“西部第一，全国一流”的皮革城和中国西部皮革服装流行趋势发布中心。”成都海宁皮革城总经理王红晖向记者介绍道。

据悉，以展示交易中心为依托，成都海宁皮革城还将结合成都充沛的高校人才和研发资源，以商贸促设计、以研发促品牌，引入总部与生产基地分离，研发、营销和营运管理与生产制造分离的创新型企业，打造中国西部皮革服装创意和设计产业基地，使之成为新都北部商城创意产业发展和转型升级发展模式的示范园区。

同时，成都海宁皮革城将申报国家4A级景区，并与西南地区数百家多家旅行社签订合作协议，展开购物旅游的营销模式，以商贸促进旅游发展，以旅游带动商贸繁荣，有效带动当地经济发展，成为新都区经济和社会发展的一张亮丽名片。

高端企业的入驻，规模集聚效应的凸显，将助推新都北部新城现代商贸综合功能区的发展，为新都建设‘世界现代田园城市示范区’提供强有力的产业支撑。

项目介绍：

成都海宁皮革城项目情况介绍

成都海宁皮革城有限公司是海宁中国皮革城股份有限公司全资子公司。海宁中国皮革城股份有限公司创立于1994年，为深交所上市公司，注册资本5.6亿元，当前公司市值约150亿元。公司打造的海宁中国皮革城项目，是一个拥有超过100万方的大型商贸旅游城市综合体，包括皮革、裘皮、箱包交易展示中心、品牌风尚中心、皮革企业总部基地、五星级商务酒店和休闲旅游广场，是国内最大的皮革行业交易和集散中心。海宁中国皮革城先后荣获“中国十强文明市场”、“国家AAAA级旅游景区”、“五星级文明规范市场”、“浙商行业龙头市场”、“央视60年60品牌”等荣誉称号。

在北部新城现代商贸综合功能区打造“西部第一、全国一流”商贸集成服务新城的战略指引下，成都海宁皮革城拟打造集大型皮革、裘皮服装、箱包展示交易中心、中国西部服装创意设计中心、高端商务酒店、休闲娱乐餐饮、高档公寓于一体的大型商贸旅游城市综合体。项目总建筑面积：45万方，其中展示交易中心约22万方。

成都海宁皮革城展示交易中心将荟萃国内外一流的皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包，预计700多家皮革专业商户入驻经营，其中有100多个国际国内知名品牌，包括雪豹、蒙努等国内外一线皮装品牌。成都海宁皮革城以成都为中心，辐射包括川渝经济圈，陕、甘、云、贵、藏、青等西部地区近三亿消费人群，形成年客流量约200万人次，年交易额约80亿元的大型皮革服装交易中心，成为中国“西部第一，全国一流”的皮革城和中国西部皮革服装流行趋势发布中心。西部服装创意设计中心以成都海宁皮革城交易中心为依托，结合成都充沛的高校人才和研发资源，以商贸促设计、以研发促品牌，引入总部与生产基地分离，研发、营销和营运管理与生产制造分离的创新型企业，打造中国西部皮革服装创意和设计产业基地，使之成为新都北部商城创意产业发展和转型升级发展模式的示范园区。

成都海宁皮革城将申报国家4A级景区，并预计与西南地区800多家旅行社签订合作协议，展开购物旅游的营销模式，引进专业管理人才，完善管理办法，充实旅游营销队伍，分别在成都、重庆、绵阳等地进行旅游推介活动，举办大型皮革时装走秀,与外地旅游机构、景点代表广泛接触建立关系，吸引周边地区大量消费客流。融合了展示和交易中心、创意设计中心、高端商务酒店、休闲娱乐广场和高档公寓的成都海宁皮革城将成为大型商贸旅游城市综合体，与新都周边丰富的旅游资源相结合，成为当地黄金旅游线路。

以商贸促进旅游发展，以旅游带动商贸繁荣，成熟运营后的成都海宁皮革城将创造良好的经济效益和社会效益，有效带动当地经济发展，成为新都区经济和社会发展的一张亮丽名片。

第五篇：皮革城商照营销计划书

浙江亮-喜万年皮革城

商业照明产品市场营销计划

一、计划概要

1、在海宁皮革城选取几家合作商户进行样板示范工程

2、通过建立口碑逐步开展LED替代光源及商业照明的销售；

3、签约一定量的店铺形成规模效应

4、使“喜万年”品牌在海宁皮革城LED商用照明及替代光源享有一定知名度；

二、营销状况及SWOT分析

海宁中国皮革城，是中国皮革界规模最大、影响最广、最具竞争力优势的专业市场，全国皮革业龙头市场，全国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革的集散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。市场总建筑面积70万平方米，目前已扩展至五期，入驻企业4000多户，其中仅一期近17万平方米。海宁中国皮革城经营方式为批零兼营、综合服务。批发以展示、订货为主，面向国际、辐射全国，零售主要面向“长三角地区”的中高收入阶层及旅游团队。海宁中国皮革城是一个以品牌店、专卖店为主的现代化、商场化的大型皮革专业市场，也是“长三角地区”功能齐全、购物方便、环境优雅，集展示、购物、餐饮、休闲于一体的高档旅游购物中心。海宁中国皮革城目前已成为全国著名的皮革专业市场，享有很高的知名度。

随着皮革城经济的发展和商铺经营水平的提高，以及对国内消费市场的依赖进一部加强，商家对自身商业空间的要求也越来越高。照明是皮革服装服饰品牌店铺空间的重要组成部分之一，有效的灯光设计能够吸引和引导消费者的目光，营造一个舒适、安全、和谐的光环境氛围。

SWOT分析

Strength:喜万年品牌具有一百多年历史，目前喜万年（亚洲太平洋）有限公司是整体专业照明方案的领导者。公司拥有超过100年的光源和灯具专业研发和生产经验，为全球范围内的公共事业，商业环境与私人地产提供高品质的照明产品和系统方案。喜万年拥有从白炽灯、荧光灯、节能灯、卤钨灯、高强度气体放电灯到LED照明、特种光源及配套电器的完整产品线；在灯具产品上，喜万年拥有全球最完整的产品系列，广泛应用于商业、住宅、道路、办公、学校、厂房等场所。

在商业照明灯具方面，喜万年旗下拥有三个品牌Concord，Lumiance和Sylvania，分别针对高端，中游和下层消费需求，另外具备对服装、皮革等特种照明的研发与配套能力

在中国市场，喜万年正处于一个品牌扩张的位置，已做好在未来几年内使其市场份额显著增长的准备。

浙江亮达照明科技有限公司（下称ALS）长期扎根海宁，主要从事灯具销售，依托奇达光源，对海宁地区灯具行业有一定的了解，同时公司的本地化团队可以担负起在皮革城推广产品的工作。

Weakness：目前喜万年品牌在海宁LED照明市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要积极拓展。在销售过程中必须要非常清楚自身的优

势，并加以发挥使之达到极致；还需要要找出自身的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

Opportunity：随着皮革城经济环境的快速发展，商家对店铺照明的需求也从最初的功能性需求升级到情感性需求，对照明的追求从大、亮、耐用，到追求多样化、色彩化、节能化。在装潢中跟注重通过每个空间光环境的营造，塑造出引人入胜的展示空间和展示形象，采用多种照明手法展示服装服饰品牌店铺主题形象，让人产生联想，唤起消费者的共鸣，建立与消费者互通的情感交流。同时商家希望通过对商铺光源的改造，省下一笔数目可观的电费。另外皮革城商家对皮革特种光源也有相当需求，对光照可能对皮革产生影响的比较敏感

Threaten：商铺照明与传统商业照明不一样，目前还不适合走专卖店模式，商家养不起店。而且商铺照明多定位于专业客户、高端工程。它建立在稳定的质量基础上，并需要做好售前、售中、售后等服务，而且难免存在潜规则。当前国内商铺照明市场已经出现各种问题，许多质量低下的产品充斥市场。正因为如此，很多对质量要求高的商家，甚至不愿意采购国内的商业照明产品，他们都专门到欧美品牌去选购产品。特别是LED照明产品在隐形渠道热热闹闹，但是在传统商场、品牌经销商等显形渠道冷冷清清。目前LED企业主要靠做工程为主，经销商投入大，感觉不划算。LED产品短期内并不像家庭照明一样有很大的需求，只是针对于一些特别的客户，定位比较窄，广大皮革城商家全面接受还要一个过程。

三、营销目标

1.推广喜万年在皮革城的知名度应力求长远，2013初现与商铺建立合作示范店，然后参与到几家比较有知名度的大型商铺的灯光改造项目中，最后在皮革城建立自己的销售点和售后服务，直接服务广大商铺需求

2.以适合皮革服装要求的新型LED商用室内照明市场带动整个商照明产品的销售和发展。

3.市场营销近期目标：整合本地化团队，在很短的时间内快速增长喜万年品牌知名度，到年底使“喜万年”成为海宁商业照明领域较知名品牌。

5.到2013年底发展到至少20家商家建立合作关系，着力拓展与连锁商家的合作

6.全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

由于皮革服装商用室内照明市场目前正处于起步阶段，用户虽然能接受产品的节能、环保、长寿、安全等等诸多优点，但其缺点也非常明显，就是价格高，灯光改造一次性投入大，且市场上产品鱼龙混杂，对客户选择造成很大困扰。为了在激烈的市场竞争中取得优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将皮革城商铺划分为以下四类：

战略核心型---有意打造高端精品商铺的连锁商家

重点发展型----新近进入皮革城的商家

培育型---有意对商铺内老旧光源进行替换的商家

待开发型---海宁皮革城40% 老旧商铺

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标客户：

遍地开花，高端商铺和低端商家同时突破，重点发展样板工程,大力发展重点商家和重点工程商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求皮革照明能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。例如：专门针对高档皮革成衣、皮草、箱包等不同商业客户群体分别制定特定的有针对性的全套室内照明解决方案。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，工程商公开报价，市场销售的最低价。制订低成本安装+电费返还政策，以降低客户的一次性投入。严格控制价格体系，确保与项目工程商、最终用户之间的价格距离及利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的灵活性。

4、渠道策略：

（1）合作伙伴分为二类：一是有意合作的连锁商家，是我们的重点合作伙伴。二是商铺改造项目工程商，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式： 根据上面两种合作伙伴分别制定详细完整的分销代理模式，建立完善的奖惩激励机制，充分挖掘合作伙伴潜力，深入拓展本地化市场。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在3月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念： A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）专为皮革城商铺编制产品手册；其中包括对商业照明的基础知识，灯光设计理念和氛围营销的概念，是商铺客户能够了解产品，编制菜单化照明搭配方案，方便客户选择

五、营销方案

1、应充分利用喜万年品牌，走品牌发展战略；

2、整合公司内部在海宁各种资源；

3、培养一批商铺，在皮革城建立良好的社会关系网；

4、设计几套好的照明设计方案；

5、选择一套适合皮革城商铺的市场运作模式；

6、抓住喜万年产品的特点，寻找喜万年的卖点。

7、在皮革城采用直销和项目配套相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，项目配套做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对喜万年

系列产品产品，我们可以采用重点工程项目样板工程说服法；

9、渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面，以[皮革城区域分块为基本单位划分，每个分块设几个样板店，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的公共区域配套工程，采用阵地战，建立与工程商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个分块都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

12、加强销售队伍的管理：采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩 ：公司下达的年销售任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、经销商、代理商管理及关系维护：针对工程商客户、连锁商铺进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及连锁商铺建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行喜万年的企业文化传播和产品传播。了解各工程商及连锁商铺负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在2010年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及连锁商埔联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客户关系。产品推广主要进行一些“路演”或灯光照明主题宣讲进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的2013的销售目标，渠道普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合商铺的形象建设。

17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

六、团队建设、团队管理、团队培训

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

4、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

5、拓宽公司产品带，增加利润点。

6、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

7、为加强机构的敏捷、迅速化，喜万年将大幅委让权限给ALS，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示双方公司领导；

8、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；

陆文俊

2012年12月13日