第一篇：四种团队开发范型
3.2.3软件项目组
软件开发的组织结构几乎与开发软件的组织一样多。不管怎么说，组织结构不能轻易改变。关心组织改变所产生的实际的及政策上的影响，并不是软件项目管理者的责任范围。但是，在一个新的软件项目中直接涉及到的人员的组织，则是项目管理者的职责。
下面给出为一个项目分配人力资源的若干可选方案，该项目需要n个人工作k年n个人被分配来完成m个不同的功能任务，相对而言几乎没有合作的情况发生；协调是软件管理者的责任，而他可能同时还有六个其他项目要管。
2.n个人被分配来完成m个不同的功能任务(m＜n)，建立非正式的“小组”；指定一个专门的小组负责人；小组之间的协调由软件管理者负责。
3.n个人被分成t个小组；每一个小组完成一个或多个功能任务；每一个小组有一个特定的结构，该结构是为同一个项目的所有小组定义的；协调工作由小组和软件项目管理者共同控制。
虽然对于上述的每一种方法都可以找到其优点和缺点，但越来越多的证据表明正式的组织小组(策3种方法)是生产率最高的。“最好的”小组结构取决于组织的管理风格、组里的人员数目及他们的技术水平和整个问题的难易程度。Mantei［MAN81］提出了三种一般的小组组织方式
民主分权式(Democratic Decentralized，DD)：这种软件工程小组没有固定的负责人。“任务协调者是短期指定的，之后就由其他协调不同任务的人取代”。问题和解决方法的确定是由小组讨论决策的。小组成员间的通信是平行的。
控制分权式(ControlledDecentralized，CD)：这种软件工程小组有一个固定的负责人，他协调特定的任务及负责子任务的二级负责人关系。问题解决仍是一个群体活动，但解决方案的实现是由小组负责人在子组之间进行划分的。子组和个人间的通信是平行的，但也会发生沿着控制层产生的上下级的通信。
控制集权式(Controlled Centralized，CC)：顶层的问题解决和内部小组协调是由小组负责人管理的。负责人和小组成员之间的通信是上下级式的。
Mantei还给出了计划软件工程小组的结构时应该考虑的七个项目因素
·待解决问题的困难程度。
·要产生的程序的规模，以代码行或者功能点来衡量。
·小组成员需要待在一起的时间(小组生命期)。
·问题能够被模块化的程度。
·待建造系统所要求的质量和可靠性。
·交付日期的严格程度。
·项目所需要的社交性(通信)的程度。
表3－1［MAN81］总结了项目特性对小组组织的影响。因为集中式的结构能够更快地完成任务，因此最适合处理简单问题。而分散式的小组比起个人而言能够产生更多更好的解决方案，因此，这种小组在处理复杂问题时成功的可能性更大。因为CD小组是集中式地解决问题，所以CD或CC小组结构能够成功地用来解决简单的问题。而DD结构则适于解决难度较大的问题。
因为小组的性能与必须进行的通信量成反比，所以很大的项目最好采用CC或CD结构的小组组织方式，如果子组能够很容易地协调的话。
小组“在一起”的时间的长短影响小组的士气。我们发现DD小组结构能够产生较高的士气和工作满意度，因此适合生命期较长的小组。
DD小组结构最适于解决模块化程度较低的问题，因为它需要更多的通信。如果有可能要较高的模块化程度(这时人们自己做自己的事情)，则CC或CD结构更加合适。
CC和CD小组已被发现能够产生比DD小组更少的缺陷，但这与小组所采用的质量保证活动密切相关。分散式结构通常需要比集中式结构更多的时间来完成一个项目，但如果要求高社交性，它是最适合的。
Constantine［CON93］提出了软件工程小组的四种“组织范型”封闭式范型：按照传统的权利层次来组织小组(类似CC小组)。这种小组在开发与过去已经做过的产品类似的软件时十分有效，但在这种封闭式范型下难以进行创新式的工作。
2.随机式范型：松散地组织小组，并依赖于小组成员个人的主动性。当需要创新或技术上的突破时，按照这种随机式范型组织的小组很有优势。但当需要“有次序的执行”才能完成工作时，这种小组组织范型就会陷入困境。
3.开放式范型：试图以一种，既具有封闭式范型的控制性，又包含随机式范型的创新性的方式来组织小组。工作的执行结合了大量的通信和基于小组一致意见的决策。开放式范型小组结构特别适于解决复杂问题，但可能不象其他类型小组那么效率高。
4.同步式范型：依赖于问题的自然划分，组织小组成员各自解决问题的片断，他们之间没有什么主动的通信需要。
从历史角度看，最早的软件小组是控制集权式(CC)结构，原来称为主程序员小组。这种结构由Harlan Mills首先提出，并由Baker［BAK72］描述出来。小组的核心是由以下人员组成的：一个高级工程师(“主程序员”)，负责计划、协调和复审小组的所有技术活动；技术人员(一般2到5个人)，执行分析和开发活动；以及一个后备工程师，支持高级工程师的活动，并能在项目进行过程中，以最小的代价取代高级工程师的工作。
主程序员可以由一个或多个专家(如电讯专家，数据库设计者)、支持人员(如技术文档写作者，行政人员)和软件资料员来担当。资料员为多个小组服务，执行以下功能：维护和控制所有软件配置(如文档，源程序，数据和磁介质)；帮助收集和格式化软件生产数据；分类和索引可复用软件模块；辅助小组进行研究、评估及文档准备。资料员的重要性不能过分强调。资料员充当了软件配置的控制者、协调者及潜在的评估者。
不考虑小组的组织，每一个项目管理者的目标都是帮助建立一个有凝聚力的小组。在“人”的论著中，DeMarco和Lister［DeM87］讨论了这个问题
我们在商业中随便使用小组这个词，把任何被分配在一起工作的一组人都称为一个“小组”。但很多这样的组并不象小组，它没有统一的对于成功的定义，没有任何可标识的团队精神，它们所缺少的是一种很珍贵的东西，我们称之为凝聚力。
一个有凝聚力的小组是一组团结紧密的人，他们的整体力量大于个体力量的总和……
一旦一个小组具有凝聚力，成功的可能性就大大提高。这个小组不可阻挡，成为成功的象征……他们不需要按照传统的方式进行管理，也不需要去激励。他们已经有了动力。
DeMarco和Lister认为有凝聚力小组的成员比起一般的小组而言，具有更高的生产率和更大的动力。他们共享一个共同的目标、共同的文化，而且在很多情况下，“精英的感觉”使得他们独一无二。
第二篇：如何管理技术型团队
如何管理技术型团队
单选题
1.下面特点是属于高级的知识工作者，研发工程师特点是：（）
明事理，不计较。
远大目标不明确
有理想，渴望有价值。
协调能力很强
2.现代和未来的社会什么东西是主宰力量。（）
权势
资本
土地
知识
3.下列有关高端的技术专家成长的特点表述正确的是（）尽量避免参加论坛会议
只需在专业领域的某个方面有专长即可
要有多条主线
要对外交流
4.（）的员工入户安装空调，需要在鞋上戴塑料鞋套，它是最早做到的。
格力
海尔 三星
美菱
5.中国技术没有竞争力，最重要的一个原因是：中国企业太注重长期效益
中国企业太注重短期效益
中国科研能力差
中国缺乏人才
（）6.对衡量研发技术水平进步的标识描述中，不正确的是：（）
技术管理的商业化
技术管理的度量
不实行标准化
要能够跟踪技术前沿
7.不会影响技术团队士气的是：开庆功会
（）艰难的时候看不到希望，看不到方向。
承诺未兑现
低效重复劳动
8.下列选项不属于领导技术团队的能力是：激情
精力
激励
表达
（）
9.对沉淀层的管理，做法错误的是：（）
淘汰
退出机制
放任不管
激活
10.下列不属于创造成就感的方法的是：出成果、台前的工作。
（）不遗余力的表扬
奖励和勋章
在技术人员不好意思时，大力表扬。
11.绩效文化（）绩效考核制度。
优于
等同
不及
包括
12.技术型团队结构不包括。（）
职能制结构
轻量级团队结构
岗位级团队结构
重量级团队结构
13.关于愿景的描述下面表达正确的是：（）
愿景是行业、企业、个人、团队的发展前途。愿景是雾里看花，不能实现的。
愿景是未来的景色
愿景短期内可以实现
14.摩托摩拉大学，全球有（）个分校。14 20 10 15
15.技术人才佩服的人有两种。（）
一是技术比他还精湛的人，二是要管理层中德高望重的人。
一是技术精湛，二是管理高层。
一是德高望重的人，二是管理高层。
一是直接领导，二是董事会层。
16.下面不属于研发技术人才特点的是：（）成就感强，个人英雄，渴望学习成长。
自尊心强，思想单纯。
是贡献深度脑力，而非简单脑力劳动。
喜欢一起干
17.下面描述反映创新说法，不正确的是：三流的企业卖服务
一流的企业卖技术
超一流的企业卖标准
（）二流的企业卖产品
18.中国技术型企业第二阶段竞争的焦点体现在：包装、推销、广告、渠道。
包装、成本、广告、创新。
定制、速度、渠道、规模。
成本、规模、功能、合格。
19.技术人员生气时的特点是：（）
（）主动与对方沟通
马上与对方反唇相讥
很高兴的向对方解释
与对方大打出手
20.作为一个管理者非常重要的一个素养是：共同进退
荣誉至上
管理至上
（）以身作则
2.技术人才需要的愿景不包括。（）
工资
价值、意义
使命
赶超标杆
3.IBM公司门户开放是在：星期五
（）星期三
星期四
星期二
5.杂交水稻之父是：（）
袁建平
袁隆平
袁和平
杨元庆
7.服务、定制、速度、创新是：（）中国技术型企业第二阶段竞争的焦点体现
中国技术型企业第四阶段竞争的焦点体现
中国技术型企业第一阶段竞争的焦点体现
中国技术型企业第三阶段竞争的焦点体现
9.创新时代，赚取最大利润的就是能够真的把握（）的企业。
技术创新
先进管理 科学文化
人才管理
10.下列不属于高端的技术人才的是：（）
能够把技术语言跟市场需求的语言紧密连接的一类技术人才
高端管理人才
单个领域的技术精湛的人
系统级的高端技术专家
13.截至2007年末，华为累计共提出了26880份专利申请，其中UMTS3G关键专利申请数量名列全球。（）
前五名
前四名
前两名
前三名
14.下面对危机感的描述不正确的是：（）杨元庆：“华为的冬天。”
比尔盖茨：“微软离死亡只有120天。”
李健熙“危机总是在你自认为第一的时候降临。”
任正非：“华为的红旗到底能打多久。”
16.体验创新阶段的主要的特点是：（）
满足消费者的需求
怎样将技术的创新与消费者的需求结合起来 跟随市场潮流
求新、求奇。
20.知识工作者之中分两类。（）
一类是简单劳动，一类是复杂劳动。
一类是脑力劳动，一类是体力劳动。
一类是深度脑力劳动，一类是简单脑力劳动。
一类是深度劳动，一类是脑力劳动。
3.现代和未来的社会什么东西是主宰力量。（）
权势
土地
知识
资本
4.下列哪位企业领导是要求直呼其名的。杨元庆
（）柳传志
卢其
比尔
5.下列哪项的排序符合《华为基本法》。（）
第一是劳动，第二个是知识，第三个是企业家，第四个是资本。
第一是知识，第二个是劳动，第三个是企业家，第四个是资本。第一是资本，第二个是知识，第三个是企业家，第四个是劳动。
第一是企业家，第二个是劳动，第三个是知识，第四个是资本。
6.被称为“中国互联网之父”的人是：（）
柳传志
马云 马化腾
杨元庆
7.（）就是被别人批评了，被别人骂了，失败了，受到挫折了之后重新快速的恢复，快速的站起来的能力。
坚韧性
亲和力
恒心
毅力
11.三星的标杆是：（）
超越微软
超越长虹
超越海尔
超越SONY
12.技术人员任职资格标准的前提是：要建立技术人员职业发展的通道
（）要学习沟通协调的方法
要锻炼人际交往的能力
要达到某专业的技术高端
15.南怀瑾是：（）
哲学大师
科学家
经济学家 企业家
18.华为大学四个训练营的描述，不正确的是：第三营，研发人员参加。
第一营，训练所有的产品知识。第二营，训练销售技巧。
第四营，需要普通实习生参加。
（）
2.《谁说大象不能跳舞》的作者是：（）
杨文明
任正非
郭士纳
马云
第三篇：团队型组织结构
团队型组织结构
团队型组织中以自我管理团队SMT（Self-managed Team）作为基本的构成单位。所谓自我管理团队，是以响应特定的顾客需求为目的，掌握必要的资源和能力，在组织平台的支持下，实施自主管理的单元。一个个战略单位经过自由组合，挑选自己的成员、领导，确定其操作系统和工具，并利用信息技术来制定他们认为最好的工作方法。惠普、施乐、通用汽车等国际知名的企业均采取了这种组织方式。SMT使组织内部的相互依赖性降到了最低程度。团队型组织的基本特征是：工作团队做出大部分决策，选拔团队领导人，团队领导人是“负责人”而非“老板”；信息沟通是通过人与人之间直接进行的，没有中间环节；团队将自主确定并承担相应的责任；由团队来确定并贯彻其培训计划的大部分内容。
团队式组织结构优缺点
团队具有明显的优点：每个成员始终都了解团队的工作并为之负责。团队还有很大的适应性，能接受新的思想和新的工作方法。
但团队也具有极大的缺陷：小组的领导人如果不提出明确要求，团队就缺乏明确性；它的稳定性不好，经济性也差；团队必须持续不断地注意管理；小组成员虽然了解共同任务，但不一定对自己的具体任务非常了解，甚至可能因为对别人的工作过于感兴趣，而忽略了自己的工作。
第四篇：“任务驱动型作文”的四种思路
“任务驱动型作文”的四种思路
近年来，任务驱动型作文成为高考作文命题的大趋势。
任务驱动型作文行文要求考生对话题进行评论或阐释理由，但如何评论或阐释理由对大多数同学而言却很茫然，以致于写出的作文往往认识肤浅、思路混乱。其实，任务驱动型作文的行文思路如果从以下几个角度展开便可轻易做到观点深刻，思路清晰。
行文思路一：锁定结果探原因
所谓锁定结果探原因就是写作时锁定试题材料中的事件或现象的结果从各个角度上探究造成结果的原因。
如2016年高考北京卷优秀作文《老腔何以令人震撼》片段： 老腔何以令人震撼？
老腔有深沉广袤的旋律。老腔声势浩荡，将所到之处排山倒海洗了个干净，留下旷远的心灵宁静，可谓热闹却不吵闹。它不似现代摇滚乐和金属乐的喧嚣膨胀，也不似一个人独唱时歇斯底里地爆出音节，它是饱含关中大地深厚的神韵，使听者自然想到了广袤的大地与寥廓天际巧妙融合的音律。天地之间深沉的乡土气息弥漫不尽，这是黄河在咆哮翻腾，这是飓风在呼啸呜鸣。来时，酣畅淋漓；走后，便将你我那已经习惯流行乐的思想颠覆得片甲不留。
老腔有原生态的情感。两千多年前老祖宗在古老大河边的号子声，经过了历史长河的大浪淘沙，仍然唱响在今日的河畔，再次卷起来风潮。老腔不是一种适合歌剧院的艺术——像听千人合奏交响乐般正襟危坐闭目凝思地细细欣赏老腔。老腔原本就是原生态的民间韵律。几个艺人带着一人唱满座吼的气势，带着以木砖击打板凳的震撼，操着一口纯正的关中腔调，配着随身几件家什便搭出一场让人荡气回肠的戏来——这原汁原味的便是沧桑历史的味道。农民们生计艰难，可老腔却是从他们的胸腔中自然吼出，这是一种从苦难中提取情趣的乐观与坚韧，以老腔为载体代代流传。
选段是运用锁定结果探原因之法的典范。开篇先用一句“老腔何以令人震撼”设问，然后从“老腔有深沉广袤的旋律”与“老腔有原生态的情感”两个方面探究原因，如此行文，不仅思路清晰，而且说理深刻。
行文思路二：锁定结果探影响 所谓锁定结果探影响就是写作时锁定试题材料中的事件或现象的结果从各个角度上探究这个结果给他人及社会等方面所造成的影响。
如2016年高考浙江卷优秀作文《后狂欢时代》片段：
现代生活愈发新鲜刺激，由此引发的娱乐需求无限扩张，已成为不争的事实。仅仅评价亲朋好友的生活，显然已无法满足当代人的需要，于是公众人物首当其冲成为人们的消费对象。
当“小李子”冲击奥斯卡成功，顷刻间无数“段子手”探出脑袋，浮出社交平台的海面。网络平台瞬时被各色人等的无形“口水”所淹没。多少人在闲暇之余满口“小李子”亲昵地唤着——讽刺的是，当你细问“小李子”究竟姓甚名谁，往往会换来一片尴尬的语塞；当你细究莱昂纳多在艺术追求上究竟付诸哪些开拓与转变时，最终换来的多半是插科打诨或话题转移。
当我们戴上面具，站在道德制高点，以圣人的姿态对他人进行评价，以小人的作态对他人的生活进行肆无忌惮地窥视时，网络与新媒体的信息传播与评价的正面导向真正起效了吗？还是说，这一波又一波的狂欢中，我们只是进行了个人情绪的宣泄，而早已忘却原本社会情境中作为公民的我们所应承担的责任！
本段文字，作者锁定网络时代下人们喜欢评价他人生活的结果，从公众人物首当其冲成为人们的消费对象与公民责任意识的丧失两个方面展示喜欢评价他人生活所造成的影响。可谓见解独到，结构严谨。
行文思路三:锁定结果寻办法
所谓锁定结果寻办法就是写作时锁定试题材料中的事件或现象的结果从各个角度上探究欲解决这个问题的办法，此法一般适合于试题材料是否定型的任务驱动型作文。
如2016高考全国新课标卷Ⅰ优秀作文《分数与进取》片段： 如何处理好分数与进取的关系呢？
首先是因材。是关公就耍大刀，是孔明就论天下。结合自身实际情况，制定目标与期望。拿足球来说，欧洲杯还有三天就开幕了，像法国、德国这样众星云集的老牌强队，夺冠自然是其唯一目标。而在一个目前结束的世界杯亚洲选拔比赛中，中国队拿到亚洲前八，我们国内球迷一样十分开心。因为我们自己的队伍取得了进步，开始了新征程，即便总体水平仍处世界中下游。所谓进取，是相对概念，要因材而定，而不能一刀切。
其次是重视质量…… 最后是避免盲目……
选段可谓运用锁定结果寻办法之法的典范。考生先用一句“如何处理好分数与进取的关系呢”设问，然后从“首先是因材”“其次是重视质量”“最后是避免盲目”三个方面寻找解决问题的办法。从此角度展开行文思路，观点明确，思路清晰，内容充实！
行文思路四:透过现象看本质
所谓透过现象看本质就是写作时锁定试题材料中的事件或现象从各个角度上探究这个现象或事件的本质。
如2016高考全国新课标卷Ⅰ优秀作文《勿让功利化教育“伤”了孩子》片段： 按理说，一个孩子考了满分，我们的确会感到高兴喜悦，但孩子退步了两分也不应该受到责备。成绩有进有退，这实属正常，正所谓无常胜将军。即使一个人能力再强，也无法保证自己会一直处于人生的巅峰。何况这孩子成绩已在上层，进步空间也是有限的。家长们不是不了解这种情况，而是让功利攀比蒙蔽了双眼。假如一个孩子考了高分，家长们会感到很骄傲自豪；可当家长看到了别人家的孩子考了一个更高的分数，便会开始批评自家孩子为什么没有考得比别的孩子高，这纯粹就是功利的攀比心理作祟。
其实，家长的功利化心理也是当前社会心态的真实反映。当下社会人心浮躁，很多人做事都带着目的，很少有人是纯粹出于兴趣去做一件事，这就使得我们批判某个东西都只看到眼前的利益，长远利益基本可忽略不计。我们的教育又何尝不是？家长及学校只看到孩子的成绩高否，极少关注孩子的心理健康。虽说成绩高当然是好，但孩子心灵的成长更应引起家长重视。否则，一个学习再优秀的孩子，长大后在人生的漫漫长路中碰壁之处肯定不少。
本段文字，作者可谓眼光深邃，观点犀利。通过“唯分论”的现象不仅看到了这是家长的攀比心理在作祟，同时也是整个社会功利化心理的真实反映。此观点一语中的，一针见血！
以上四个行文思路，根据作文材料的不同，可以采取相应的行文思路做深度探究，比如运用锁定结果探原因这一行文思路可从多个方面展开，也可将四个行文思路综合起来展开，比如先探究原因，再探究本质、影响，最后寻找解决办法，等等。
第五篇：大客户开发及团队管理心得
大客户开发及团队管理心得分享
来**工作已经工作一年了，回首这一年来在**工作的点点滴滴，更多的感受是感激和坚定。感谢总部领导及大区总监对我们一线销售人员的支持，感谢分公司总经理和每位同事对我的帮助，更感谢**给予我的机会和这么好的一个平台，让我在这个平台上发挥自己的能量并得到成长，同时也非常惭愧并没有做出值得骄傲的成绩来。
大客户开发是我们公司特有的一种营销模式，在我们对市场份额有一定占有率的条件下提出大客户专项开发的战略步骤是很有远见的。大客户的目标客户群体与开发周期不同于一般的中小工程商客户，但是营销过程中很多都是相通的，比如：态度诚恳，坚持不懈，灵活应变。销售的灵魂是不变的，销售的技巧也都可以在实践过程中慢慢去掌握的，而我觉得无论做什么事，心态是最重要的，尤其是对一线的营销人员。
古语说：兵强于心而不强于力。我们在与客户的接触中，拒绝和否定是家常便饭，尤其对于我们大客户人员来说，客户的档次相对较高，接触起来困难更多，加上客户开发的难度和周期都比较大，各种压力加在一起，如果没有一个良好的心态，很难做好这项工作。对于如何调整心态，因人而异，可以通过一些书籍资料，或者试着去和一些比较成功的人（如身边的朋友或者客户），多与他们沟通和交流，也许你的心态会因为忽然解开了某些困惑而变得豁然开朗。当一个人拥有了好的心态，在他遇到困难的时候，虽然会一时沮丧，但是也能很快从中跳出来，积极的去寻找机会和方法，从而成功。
对于大客户团队管理，我说说我的一点心得体会，也有一些困扰希望有经验的领导或同事能给我一些帮助和点拨。
带领好一个团队我认为有以下几个重要的方面：
一、上级领导的支持和鼓励，在此我要感谢我们分公司的*总，是他给了我充分的信任和空间，为我在我的小团队中建立威信打好基础。
二、要有表率作用。公司既然给了我这么好的一个平台，让我带领一个团队，那么我在这个团队中方方面面都要做到表率作用，无论是从日常制度的遵守，还是在客户的开发工作中，都要比一线员工更加努力，做出成绩来，这样才有助于在团队中树立威信。
三、要有团队意识，一碗水端平。任何事业的成功都不是一个人的成功，是一个团队的成功。只有团队中每个人都充分发挥自己的能量，并相互配合，相互激励，才能做得更好。如果在实际工作中，作为一个部门经理根据个人喜好，喜欢将好客户分给喜欢的成员，戴有色眼镜，区别对待，那势必引起一些人员的不满，破坏团队的氛围，互相拆台，那这个团队肯定是走向失败。
四、与团队成员多沟通，及时发现问题并帮助解决。大客户团队中的两名成员都是外地的，他们想通过努力可以在安定下来，让生活过的好一点。所以从出发点来看，他们是愿意努力工作从而得到更多收获的。**以前是开发部的成员，他在开发部时业绩做的也很好，但是他喜欢挑战自我，期待自己更大的进步，所以申请到大客户补来。因大客户开发周期长，和他以前开发的工程商客户不同，一时之间找不到合适的方法，工作无明显进展，他有些沮丧，甚至有离职的想法，当时我和他进行了几次诚恳的沟通，像朋友一样帮他分析问题，并鼓励他一定会做好，同时也和他一起去拜访客户，后来签下了一个单子，这对他的信心有很大的鼓舞，离职的想法自然也就没有了。
同时，在大客户的管理工作中我们也遇到了一些困难，比较棘手的一个问题就是人员招聘的问题，目前我们大客户有3人，根据市场和总部的要求我们应再增加2人，我们也在人才市场做了积极的招聘工作，但是因为应聘人员过去的经验和我们的要求相差甚远，及时我们愿意接纳他们进行培养，但是往往也会因为这个客户开发周期的原因让他们还没成长起来就坚持不下去了。但是我们不会放弃，在做好现有团队的情况好，努力做好人员的招聘工作，要有好的成绩还是要靠一个好的团队，我会努力带好我的团队做好的市场。
回顾过去一年的大客户工作，我们还没有打出一个可以值得骄傲的漂亮仗，我们还需要踏踏实实，一步一个脚印的去做，正所谓千里之行始于足下。我希望我能和我的团队一起在保证已经合作的客户关系稳定能长远合作，并不断努力开发新客户，更希望我们能加大各方面的努力，争取做出几个大的单子来。
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