到牛首一中观摩学习有感

第一篇：到牛首一中观摩学习有感

到牛首一中观摩学习有感：

1、班级文化建设：

（一）班名、含义、班训、口号等。如树人班简介：含义：树立远大理想，成就美好人生。班训：年轻没有失败，青春炫出色彩。口号：我自信，我能行。

（二）教室外走廊文化：有五个小黑板，并开辟有读书笔记或新课程感受等，小黑板上有小组评价表、展示歌、每日之星、班级简介、今日表扬等。

2、小组文化建设：各组有组名、组训、口号、组长（行政组长、学科组长、纪律组长、卫生组长）等。

3、加强小组合作学习：上、下课口号、掌声一致。小组成员评价表。学生站起来时凳子轻放在桌子下。各组展示时，人人都参与。对别组展示的点评。不断改进展示中的薄弱环节。必须加强学习小组建设，从学习小组建设入手，组织教师学习，进行体验式培训。

1、集中学习高效课堂建设培训材料之

一、之二。

2、分期派教师到牛首一中和朱坡小学学习，整体感悟。

3、观看学习小组建设教师体验式培训光盘，对教师进行体验式培训。

4、每年级各派一名骨干班主任到牛首一中学习两天，然后在自己班级上学习小组建设公开课，全体教师观摩。

5、请课改试点学校教师来我校指导。

到牛首一中观摩学习要求

2月14日，我们课改办成员到牛首一中看了一节《小组建设之理解表演展示歌》的公开课，耳目一新，学生学习态度积极认真，展示自然大方，点评恰当到位，学生真正动起来了，成为课堂的主人。小组建设和小组合作学习初见成效，我们要多学习，加强学习小组建设。

今天我们到牛首一中学习，请大家主要关注以下几方面的问题：

1、班级文化建设：班名、班徽、班训、口号、教室内外的布置等。

2、小组文化建设：组名、组训、口号等。

3、小组合作学习情况：上、下课口号、掌声、展示学习习惯、小组评价程序、教师角色、学生点评、小组合作交流、探究等。

4、专家指导意见。

请大家认真观摩学习！促进我校学习小组的建设及小组合作学习的推进工作。

太平店中学课改办

2012年2月15日

第二篇：牛首一中解说稿

牛首一中解说稿

尊敬的各位领导，各位专家: 欢迎大家来到牛首一中检查指导工作！

我校是一所农村寄宿制初级中学，创建于1981年9月，座落在襄阳城西20公里处牛首镇街东。在校人数1492人；现有在编在岗教师142人，学历全部达标，年龄和学科结构基本合理；校园面积44000平方米，校舍面积20017平方米，绿化面积13500平方米，占校园面积的31%。目前，共有按标准化配备的生物实验室、物理实验室、化学实验室、计算机室等，建有高标准塑胶运动场、学生公寓和食堂。学校坚持“全心全意为学生服务，为学生终身幸福和发展奠定基础”的理念，学校文化的关键词是“礼·范”，学生自主管理和行为习惯养成教育是我校的办学特色。学校先后获得了“襄阳市示范学校”、“襄阳市文明单位”、“襄阳市德育工作先进单位”、“襄阳市学校后勤管理先进单位”、“襄阳市教科研先进单位”、“襄阳市初中课程改革实验工作先进学校”、“湖北省教育科研50强学校”、“湖北省中小学校园网站绩效评估初中校园网站五十强”、“襄阳市校务公开先进学校”等荣誉称号。这些丰硕的成果使他成为农村学校一颗璀璨的明珠。

我校的建筑色调是蓝色，大家抬眼望去，眼前犹如千帆过尽后的大海，又如白云点缀的蓝天，而我们就仿佛沉浸于蓝色的海洋中，徜徉在蔚兰的天空下。蓝色不仅可以熏陶学生宁静、明亮、深邃、博大 的情操，还可以引导学生树立搏击风浪，翱翔天宇的远大志向。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”正是我们心中美好的向往。

下面请大家随我一起漫步校园。

礼范楼

首先大家看到的便是我校的礼范楼。“礼·范”是我校的校园文化核心，也是校园建筑物命名的源头。“不学礼，无以立。”知礼明规范，守礼树典范，重礼扬风范。所以我校以“礼”为文化核心，以“范”为实践目标，积极打造优秀的校园文化，为教师幸福工作、学生快乐成长创设良好的文化氛围。那么这座楼也是我校的行政楼，有校长办公室、会议室、教导处等。

规范楼

与礼范楼并列而立的便是规范楼。源于我校“高标准、规范化、全方位”的管理思想而得名。在这栋楼中，一楼有两个化学实验室及化学器材保管室，还有一个生物实验室及器材保管室。二楼有两个物理实验室及器材保管室。这5个实验室投资80多万，达到了国家教育部实验室的要求标准。高标准实验室的使用，让学生对书本知识有更深刻的认识，更丰富的体验。

此外，二楼还有我校的图书室。近几来，区政府不断加大教育经费的投入，现在我校的图书室藏书近6万册，人均40多册。图书室的创建，也为我们学校落实海量阅读计划提供了强有力的保障。

“读万卷书，行万里路”，无论是图书室还是实验室都为学

生认识世界打开了一扇窗，让学生在阅读与实践中不断提升个人素质。

那么在这两栋楼的前面便是两片小树林，中间是一列橱窗。我们先从这两片小树林说起吧。这是我校的名人林。马克思曾经说过：“人创造环境，同样环境也创造人。”校园环境文化是校园文化的重要组成部分，是学生的“第二课堂”，也是学校办学理念和办学特色的诠释。秉着让“每棵树木说话，每个角落育人”的理念，今年的阳春三月，牛首一中“明星”树林已正式建成。小树林的每一颗树上贴着一位明星的照片。而每个年级又分别以不同颜色区分，七年级为浅紫色，八年级为绿色，九年级为橙黄色。每张照片的下面有一句自己的青春誓言。每当下课时学生漫步在这片小树林，仰望着一棵棵充满生命活力的树，凝视着一句句铿锵有力的青春誓言，便会感觉心中昂扬的斗志与那挺拔的树木一同争着长大。这片小树林为学生的成长搭建了和谐的平台。(在定期的更换照片中，让每个学生都能看到希望，都争着成为其中的一员，由此形成了良好的竞争氛围，促进了学生健康全面而又富有个性的发展。这片小树林是我校环境文化的一个小窗口。在接下来的参观过程中，您一定会发现，无论是校园楼梯走廊还是草坪花坛，还是宣传橱窗还是班级布置，都已经成为渗透学校教育理念，凸显学校特色，引领学生发展的阵地。)

橱窗

下面让我们将目光聚焦在这两栋楼房之间的一列橱窗上。这当中展示的图片可以说记录了我们课改的历程。前两个专栏是校长寄语

和课改宣言，紧接着的专栏，是我校老师们积极参加课改理念培训，体验课改的情景，以及课改初期学生在新课堂上各个环节的个性展示。下面的两个专栏便是我校上半年评选的学生明星小组和明星教师以及学校的校务公开公示监督栏。在橱窗的另一面展示的我校推行课改以来所办的70期课改动态、教师们参加课改歌曲比赛的照片，新学生参加军训的风采、学校的《希望刊物》以及校园发展规划图。如果各位领导感兴趣的话可以自由浏览一下。

教学楼——典范楼和风范楼

下面请各位领导随我一起继续往前走，前面的两栋楼房便是我校的教学楼——典范楼和风范楼。现有我校有教学班30个，教职工142人，专任教师111人，学生1492人。那么站在主大道上，首先映入眼帘的就是这块电子屏，这块电子屏可以说是学生认识世界，记录校园新人新事，了解樊城教育的一个窗口。秉承校园文化主题之一“借道名人，导航人生”，学校各个年级以名人为核心，确定班级文化。在名人的确立上，各年级又有所侧重。九年级以哲学家、思想家命名，八年级以文学家命名，七年级以科学家命名。在提炼和提升班级文化的同时，硬件设施的配备也逐步完善。每个班级有图书角，“班班通”的配备也实现了教学的现代化。

师范楼

那么接下来，我们继续前行。大家在我的右手方向就可以看到师范楼。这栋楼房，一楼是音乐和美术教室，二楼是教师的办

公室。楼房前是三个排球场。

食堂

那么在我左手前方的这座楼房便是我校的食堂。这座新食堂是樊城区政府投资430多万所建，它分为上下两层。建筑面积3200多平方米。采用的是砖混结构，玻璃幕墙。能够容纳1000多人同时就餐。食堂的一楼是学生就餐的地方。（在这里，我想告诉大家的是，我校的学生就餐、就寝、卫生等日常生活的管理都是由学生自主管理。我校构建了以值日生为龙头的学生自主管理体系，值日生对学校团支部负责。下设卫生部、宣传部、安全部、文体部，各部门各司其责开展民主管理。比如说在就餐时，当天30名的值日生全部参加值日，他们分工明确：有维护就餐纪律，引导学生文明排队，文明就餐的；有提醒学生讲究卫生，不乱扔知甩的；还有对各种违纪现象进行记载的。）那么，二楼是多媒体教室，和一个能够容纳600人的会议室。

宿舍楼

接下来，请各位领导随我一起继续往前走。穿过这两栋教职工的家属楼，就是学生的宿舍楼。这座漂亮的宿舍楼是区政府投资500多万建造而成。建筑面积4652平方米，共有5层81间寝室，女生38间，男生43间，能容纳1400学生，一个学生一个床铺。在每一层配备有卫生间，洗浴设施，采光好，通透性强。此外，每间寝室都安装有壁扇，学生的住宿条件得到了大大的改善。

同时，每层楼配有公寓内还进行了行为习惯和文明礼仪的主题

文化布置，达到既美化环境又处处育人的目的。在每个班级寝室内也发挥学生的个性进行了寝室文化的创建，让每个学生走进寝室就像回到温馨的家一样。

各位领导放眼望去，透过这条走廊，我们可以看到一片晾晒场。正是本着“全心全意为学生服务的”的办学宗旨，我们专门为学生开辟了这一方场地。让学生可以晒晒被子，晚上休息时也可以闻到阳光的味道，温暖入睡。也可以在这里晒一晒教室寝室的拖把，保持洁净。

运动场

接下来，我们继续往东走去，穿过前方的这扇门，便是学校的运动场了。大家首先看到的在操场的一角的就是体育器材室。区政府投资400多万元对操场进行了彻底改造。现在的操场有400米的环形塑胶跑道，有两个篮球场，一个足球场，一个排球场，还有两个跳远池，和5个乒乓球台，还有主席台、升旗台等多种功能区域。此外，运动场的院墙也进行了改造，院墙内侧墙壁上为奥运知识的普及、1984年洛杉矶奥运会至2012年伦敦奥运会历届奥运会冠军的照片以及一些奥运冠军的大幅照片及相关简介，图文并茂，色彩鲜明，给运动场营造了浓郁的运动文化氛围，在体现学校“借道名人，导航人生”文化主题的同时，也让学生在运动场上感受到这些奥运名将的对祖国的热爱，顽强拼搏、勇挑重担、团结协作、争创辉煌的精神。同时，学校也尽可能的保留了操场两边的树木，给操场增添一份绿色。

第三篇：牛首一中会议交流展示内容

牛首一中会议交流展示内容（2015.1.23）

牛首一中

汪黎明

一、学生个体自主探究能力竞赛工作：

1、对第二届竞赛活动的感悟及后期打算有哪些？

感悟：

1、命题新。竞赛命题内容耳目一新，将各学科有机整合，同时创设一个具体的热点情境，考察了学生的提取问题、分析问题、解决问题的能力。

2、效果好。让不同层次的学生都能够有收获，对学习有信心。

3、组织效率高：以片区为单位进行组织，效率高。后期工作打算：

1、教学中以“无师”课堂为方向，进一步培养学生的自主探究能力；

2、以教研组或年级组为单位，校内组织类似的学科竞赛活动。

3、每月教研组活动中组织学习，对照平时学习找差距；

4、今年征订23册；

2、第一届竞赛活动《成果荟萃》，你校是怎样使用的？关于第二届竞赛活动《成果荟萃》的编印，你的建议是什么？将怎样使用？学校将征订多少册？

使用：一是下发教研组、备课组，利用教研例会、集智备课时间组织学习；

二是对书中我校的学生进行宣传表扬，把成果荟萃作为培训学生的资料

三是复印给学科教师，模拟出题；选择部分年级、学科试卷翻印，让今年的学生参加竞赛。建议：教育局降低印刷成本，能让学校或获奖学生有承受能力购买，作为自己的成长记录资料。怎样用：

1、教育局可以把成果作为展示我区课改成果的资料向外地学校推介。

2、免费奖励给获奖学生。

3、学校适量购买作为校本培训、校本教研的资料。

4、借助家委会对课改成果进行宣传。

5、今年征订23册；

3、上交第二届学生个体自主探究能力竞赛“四级文化统计表（含参赛小组成员照片）”纸质稿；

已上交

二、关于期末综合素质能力测评工作：

1、在学生综合素质能力评价方面，我校有哪些成功做法？如何更好地落实平时综合素质能力测评工作？

（1）召开年级主任、班主任会，讲清评价的意义、方法，理清评价的时间节点；（2）使用校信通、家长QQ群等与家长交流如何对学生进行评价；（3）专门利用一节课或两节课的时间，指导学生进行自评和小组评；（4）动员所有老师参与对学生的评价；（5）评价后及时向学生和家长进行反馈。

2、我校期末复习课是怎样上的？

期末复习课分四步走：订（备课组制定复习方案）——教（备课组内或教研组内组织上复习研讨课）——研（教研组研究如何上好复习课中的练习评讲课？如何上好复习整理课？）——提（提炼推广优秀经验和做法）；同时用好三件宝：纠错本、活页夹、双色比。课堂充分发挥小黑板的主阵地，让学生进行题目的自主创编。

3、我校在组织期末学科综合素质能力测评工作方面的经验做法是有哪些？质量分析是如何做的？

做法：

1、做好三个安排，让老师明白期末学科素质能力测评的时间节点、重点工作，以及要达成什么工作质量。（期末综合素质能力测评考务安排、期末考务行事历、监考教师安排）

2、开好专题测评工作考务会。质量分析：研—撰—审---评

1、期末成绩出来后，年级组长、备课组长分别召开质量分析会由教师个人进行分析；

2、指定专人执笔撰写质量分析；

3、上交主管领导审核把关；

4、组织专班对质量分析撰写进行评比。

4、上交学科期末综合素质能力测评试卷订单纸质稿； 已上交

三、2015年中考备考工作：

1、我校是怎样使用2014年《中考说明》和《中考复习指南》的？效果如何？

作为指导性资料，我校一贯认真使用，并且效果很好。

2、怎样做好2015年征订工作，既遵守自愿原则，又保证复习备考实效？我校2015年《中考说明》和《中考复习指南》的定数是多少？

发订单签字，充分进行宣传。

2015年准备订阅120套。

四、片区中心教研组工作：

1、我对片区中心教研组工作有哪些认识和看法？主要成绩和不足分别是什么？我的建议有哪些？

认识和看法：片区教研活动是一件非常好的事情，学校与学校之间能相互交流，分享经验，对某一阶段出现的一些事情能够通过相互探讨找到解决办法，具有很重要的作用。片区教研活动有利于促进校校之间的交流，提高业务能力，对推广好的教学方法有很好的作用。

建议：

1、片区活动的形式应该是多样化的，不应只停留在讲课、评课上面。

2、将片区活动的次数控制在适当高效上，保证有时间参与活动。

总之，片区教研活动从形式上应更加多样化，活动次数不一定太频繁，但每次活动应总结成果，围绕专题精心设计课堂教学，解决课堂教学困惑和难点，优化课堂教学，提高课堂教学效率，逐步实现教学有效、课堂高效。

2、我校是怎样落实片区中心教研组长津贴的？目前是否全部兑现？

五、“一师一优课，一课一名师”工作：分在编在岗和临时聘用教师两部分，按20%、40%、40%分别填报学校三个晒课教师名单，会后上交；

已上交

六、寒假作业工作：我校在设计、布置、落实学生寒假作业方面的经验做法是什么？

设计：以《致家长的一封信》的形式下发，设计多形式的作业，增加体育锻炼作业和社会实践类作业，关注传统民俗，关注家庭亲情，关注社会热点、关注学校特色。

布置：一是布置实践性作业（读书、旅游、社区活动、做家务等）；

二是弹性作业（不同学生分层布置）。落实：批阅、评选、通报

七、教学工作总结及工作计划：

1、本学期，我校教学工作的主要成绩有哪些？存在的问题及改进措施有哪些？

成绩：

1、以提高小组合作学习成熟度为目标，不断推进高效课堂建设。

2、加强校本培训，以反思会、名师孵化园为主阵地，扎实开展“讲三课”活动和“金字塔活动”，不断促进教师专业成长。

3、依托片区教研活动，提高校本教研活动实效。

4、教学常规管理常态化、规范化。不足：

1、课改推进注重了主要学科的建设，综合学科的建设偏弱；

2、注重了教师的专业成长，但对教师的精神成长关注不够，办法不多。措施：

1、强化对综合学科的管理，补齐短板；

2、针对学生自主学习的习惯进行强化指导和训练，提升自主学习的能力；

3、进一步加强校本研修，提升教师专业素养；

4、进一步落实教学常规管理，加强“建、备、教、巡、批、辅、考、析、研、思、评”的规范建设。

2、我校下学期教学工作计划主要有哪些？重点工作是什么？

我们将针对以上问题，结合学校的长远发展，对明年的工作做出以下初步安排:

1、规范管理，落实教学常规新机制；

2、加强小课题研究，根据“问题课题化，课题常规化”的原则，结合平时课改中出现的课堂教学问题；

3、强化复备，充分发挥导学案的作用。备课组集智编写本学期各学科导学案，认真落实导学案的二次复备；教学常规管理实现规范化、制度化、常态化，常规检查力争做到七个一：即“导学案一月一检查”、“作业一月一检查”、“教研例会一周一次”、“集智备课一周一次”、“文科作业一课一练”、“理科作业一节一练”、“检查结果一月一通报”。

4、名校还需“名师”作支撑，学校将以“一师一优课，一课一名师”和录播教室为阵地，多举措加大对名师的培养力度，力争在各类教学竞赛活动中取得优异成绩，缩小与优质学校的差距。

5、结对帮扶，壮大学校课改队伍。依托名师队伍，开展“结对帮扶活动”，通过听课、评课、议课，互查互促，互助互学，多形式引导教师形成课改自觉，壮大课改队伍。

第四篇：牛首中学贯彻

牛首中学贯彻《中小学生守则》 和《中小学日常行为规范》的计划、措施

一、指导思想：

《中小学生守则》和《中小学生日常行为规范》对中小学生良好行为习惯的养成，以及学校形成良好的校风、学风、教风等都起到了重要作用。为进一步加强青少年思想道德建设，全面提高青少年儿童的基础文明素质，为了更好地促进新的《中小学生守则》和《中小学生日常行为规范》的贯彻实施，努力建立优良校风和优良学风，把学新守则、新规范，争做社会文明青少年的教育活动推向新的阶段。中小学行为规范教育是培养人才素质教育的奠基工程,必须提高实效性, 以引导、帮助青少年适应社会,成为具有现代文明公德和社会规范的四有新人。

二、具体要求：

要高度重视，充分认识实施《守则》和《规范》的重要性，认真组织教师及学生认真学习领会，全面理解《守则》和《规范》的内容，从本校实际出发,健全制度，制定切实可行的实施计划,做到教育的经常化、制度化。坚持主体性、激励性、活动性原则，组织开展多种形式的校、内外教育活动，帮助学生理解、记忆，增强守法、守规、守纪的意识。在不断的、积极的、丰富多彩的活动过程中进行行为规范教育的训练, 以此为开端，把学规范活动的实质精神为学生所接 受，并长久性的、自觉性的坚持下去，使学生牢记与掌握规范内容与实质，促进学生的内化，实现知行统一。

认真总结以往贯彻《守则》和《规范》的经验和问题。坚持过去好的做法，改进工作中的不足，切实增强对学生思想品德教育和日常行为规范教育的针对性和实效性。实施过程中，要充分发挥学校、家庭和社区的作用，特别要通过家长 会、家长学校、社区教育委员会等多种途径，宣传《守则》和《规范》，协调社会各方面力量协助学校抓好对学生的教育。

三、基本方法：

1、动之以情。开展对新规范的内容的学习与宣讲，讲重新制订新规范的意义，讲新规范的新之处，通过低年级开展故事会的形式学习，了解，理解的新规 范的精神实质，同时把学习与行动相结合，取得思想、心理上的认同感，产生发自内心的驱动力。

2、晓之以理。结合学生在校行为规范养成教育来组织学生重新学习，以新颖多样的形式让学生牢记规范内容，掌握精神实质。重点要讲清规范的具体含义 及为什么要守规范的道理。把学规范与“牛首中学一日常规”结合起来，把规范条款对学生的要求内化为学生对自己的要求，并自觉遵守。

3、导之以行。认真做好规范的教育与训练工作，抓住薄弱环节，严格要求，扎实训练，做到持之以恒，有的放矢。在深入学习与宣传的基础上，引导学生把学规范落实于具体的行动之中。各中队利用板报、广播、手抄报等形式，组织开 展形式多样、内容丰富的主题班团队会、社会服务等实践活动。特别要坚持开展“争做五小公民，树校园新风”活动，在学习文化与提高思想的同时落实规范要求。

四、措施保证：

1、组织保证。由校德育领导小组、少先队、共青团做好活动的组织领导工作，由少先队、共青团组织具体实施工作，做到计划、检查、总结三落实，发挥它们的组织功能与作用。突出一个“严”字，严格要求、严格检查。根据《中小学生日常行为规范》、《牛首中学学生在校一日常规》，将行为规范教育落到学生的日常的学习、活动和生活中，引导学生养成良好的行为习惯。进一步优化校内校外育人环境。要积极创造条件，让师生在整洁、优美、富有教育意义的环境中学习和生活。要充分发挥校歌、校服和良好的校风、校纪对学生的激励和约束 作用。要利用黑板报、壁报、橱窗、广播、图书馆（室）等多种形式和专用场所，创造良好的教育环境。

2、时间保证。通过晨会、思品课、班队活动课等时间对青少年进行宣传、教育、训练，开展各种活动抓内化，收实效。坚持一个“恒”字，对学生的行为规 范教育持之以恒，平时经常抓、重大节日重点抓，有了问题突出抓，常抓不懈、一抓到底、抓出实效。

3、评估保证。建立评价体系，制定评价标准。对学生、教师建立双重评估制度，正确、恰当地评估师生在活动中的进步与实绩。通过评比“五好少年”“守规范标兵”“优秀团员”促使活动健康发展。规范教育是对全体教师的要求，规范训练应渗透在教育教学各个环节之中，把对学生进行规范教育与训练的效果，作为教师进行考核的依据之一。加大考核力度，做到三个坚持，即坚持做好每天的值日检查公布工作,发现问题及时纠正；坚持每周升旗仪式上的一小结，以流动 红旗鼓励促进；坚持每月一总结，不断提高深化；每学期进行一次“文明班级”“先进团队”评比。

五、阶段实施：学规范活动分三阶段实施：

第一阶段：宣传发动阶段：

学规范活动总动员。通过学校广播站等宣传阵地来广泛地宣传活动，结合每周一次的“国旗下讲话”和班级内的主题黑板报来宣传发动。利用国旗仪式召开“学 规范，树新风”活动的动员大会。

第二阶段：学习实践阶段：

1、强调一个“学”字，加强行为规范的养成教育，充分利用晨会、班会时间学习，要求逐条掌握，全面了解，并自觉内化为行动。

五、六年级以背为主要内 容，七----九年以讲为主，从中受到教育，理解规范的实质。

2、开展主题班团队会活动，开展手抄报评比，开展学生日常规范养成教育 知识竞赛活动。举办故事会，利用团队活动课开展多种形式的讲故事活动。

3、开展自主教育活动，建立“中小学生行为规范自我教育活动”的操作方案。开展“队团员一分钟规范自我管理”的实践活动。根据学校、团队阶段规范目标, 由班对、团对、个人自选座标,自动设计自我教育实践活动,创设内化氛围，开展多向自我评价,激励内化目标实现。

4、结合重大节日全校开展体验性系列教育活动。开展三八敬母活动、尊师 活动和“校园护绿小标语”征集活动，“帮困助残”志愿者爱心助学活动等。

第三阶段：总结评估阶段：

每月班级进行星级学生的评选，学期末学校进行“五好少年”“守规范标兵“”优 秀团员”“先进个人”评比。

郭河镇 牛首中学

2009-9-7

第五篇：房地产观摩学习有感

我和春天有个约会

--2014净土智地 **房地产观摩学习有感

2014年3月22日

春风拂面，开车穿行在湘西大地，漫山遍野黄灿灿的油菜花肆无忌惮的绽放着，让我们的内心萌发着踏春访绿的冲动，我相信在那娇艳欲滴的花海里，一定有许多蜜蜂穿行其间，利用这难得好时节采下花粉，酿出沁人心脾的甜蜜吧。

春天是美好的，但春天也是短暂的，一年之计在于春，在这美好的季节，让我们也去采采花粉，为这一年酿酿蜜吧。

作为职业房地产人，在这飞速发展，风云变幻的时代，我们一直在思考：如何保持视野开阔？如何学习和及时更新对行业的认识？如何使销售和管理不断提升？

他山之石可以攻玉！在公司组织下，长沙净土智地房地产营销策划有限公司安排湘西自治州各项目骨干成员，组成了“2014**房地产观摩学习团”，3月20日于**集合，21日成行，当日圆满结束，共计参观各类型项目七个。

本次观摩活动，是作为三月份公司组织的“学习提升月”的延伸和实践，相信这是一个让所有参与人员感觉快乐而充实，收获沉甸甸的一天。为了给未到场的许多公司同事们分享，同时也是将难忘的东西珍藏下来，特将此行所观、所感、所思简要记录如下：

一、参与项目和人员

↘净土智地湘西自治州参与项目和人员：

保靖翰林华府： 黄琳、彭维、米霞

古丈茶乡新城： 梁军、刘慧、龙灵

古丈天育雅苑：小张

公司总部：杨平武、张玲、巢炼（其中巢炼仅参加边城大酒店观摩学习）

↘全程友情支持：湘盐房地产公司营销负责人符总、张经理（符总友情提供专车一辆，中午又盛情款待，特别致谢）

↘边城大酒店观摩特邀嘉宾：向总（鸿翔房地产董事长）、罗总（鸿翔房地产总经理）等

二、行程安排：

上午行程：

1、中铁·世纪山水（占地430余亩，**最大房地产项目，参观主题：规模开发、品质标杆地产、销售接待、领先的洋房产品和别墅产品、园林等/接待：黄经理、武汉人小吴）

2、国盛商业广场（建面20多万方，**最大纯商业项目，上海开发商打造，辐射大湘西家居建材一站式商业总部，参观主题：大型专业市场商业的运作、推广、销售技巧等/接待：余华经理）

3、金地明珠（参观主题：售楼电子展示系统、主卧270°全落地玻璃观景阳台等/ 接待：林海经理等）

4、湘泉纯水岸（参观主题：80万豪华装修样板房、落地观景飘窗、特色空中大花园等/接待：刘主管）

5、湘盐·晶鑫花园（参观主题：都市一偶，360°自然山水，精致、清幽的格调雅居，住宅配置高档观光电梯/接待：符总亲自接待、另张经理等）

下午行程：

6、步步高·新天地（参观主题：接待：销售公司蒋总、杨涛经理、田仁菊、高小华）

7、边城大酒店（参观主题：酒店式公寓的运营与销售策略技巧/接待：董事长李总亲自接待）

三、主要收获

一路观摩下来，映入眼帘的，听入耳中的，深入心底的收获，很多，但，我想通过几条主线把这些观感串起来。

首先，是创新和引领：

一到世纪山水，同行的女孩子们就一路“哇哇哇”，不断赞叹于它的气派与高档，眼界就是这样被打开的；世纪山水作为**房地产的标杆大盘，确实把**房地产的开发水平提升了一大截，即便把这样的项目放在长沙，也是可圈可点的，作为**房地产的领军大盘，某种意义上讲，它的规模、档次和营销理念，对于在08年曾一度跌入低谷的**房地产起了极大的力挽狂澜的引领作用，这是一个值得**房地产界尊敬和仰望的项目。一路上，大气磅礴的营销中心；黄经理自信而谨慎的介绍；环湖而建，与山水融为一体，错落有致的别墅群；装修别致奢华的别墅内部；素雅而别致的退台式洋房；曲径通幽，蜿蜒温馨的小区景观路……这一切，都生动而又深刻的印在每个观摩者的心底，我相信正是因为有了世纪山水这样高品质的开发引领，无形中，才有了**更多开发商争先恐后向高品质开发进军，也让**市民有了更好的居住享受。

国盛商业广场，作为**家装、建材行业升级换代大手笔之作，在推广手法上高举高打，开创**商业地产崭新的大盘时代，也必将成为**城市商业重心逐步从北**向南乾州转移的标志性事件。

张总精心安排，还参观了金地明珠先进的售楼电子演示系统（该系统据说在**只有金地明珠和步步高新天地才有），以及该项目独有主卧270°落地玻璃全景阳台；还有湘泉纯水岸80万豪华装修样板房、落地式观景大飘窗、特色空中大花园；以及印象非常独特的湘盐·晶鑫花园，这个偏居都市一偶的项目，外在却拥有360°稀缺自然山水，内里精致、清幽的格调雅居，一走进小区，立即感到心底释然，全身放松，更有奢华的两梯两户，而且住宅配置全景观光双电梯，单户双门创新设计，参观21层140平四房户型时，那种无与伦比的空中楼阁享受，实在震撼，真没辜负好山水。

一路看下来，深深感觉到，在房地产领域，要成功的运作项目，无论是大盘还是小盘，是住宅还是商业，都必须结合自己的特点，大胆创新和引领，建立起自己独特的优势。像世纪山水、国盛商业广场和步步高新天地这样的大盘就展示实力，用气魄和品质细节引领市场；作为中小盘的后几个项目，在产品创新和环境卖点上充分发挥，也有不俗的成绩，尤其是湘盐·晶鑫花园，户型面积居然普遍在140㎡上下的大户型，但因为很好结合了环境、地段独特优势，再加以产品创新，也能独树一帜。

这就是房地产生存之道：精准定位，找到差异点，用差异点建立自己在市场的独特竞争优势，从而突破市场，占领一席之地。

其次，是敬业和执着：

国盛商业广场余华经理，他的激情和对业务的娴熟印象尤其深刻，长达10余分钟的激情讲解，对自身项目的熟悉，周边各种项目的规模数据、居民统计，周边高速和道路交通规划，竞争项目的细致情况和优劣势分析，行业的发展趋势分析，消费者心理分析等，一一娓娓道来，毫不迟钝，非常流畅、娴熟并富有条理，严格遵循论点→详实的论据论证→结论的顺序来展开和归纳，其对职业的投入和热爱，可见一斑；

边城大酒店的李总，身家亿万的湘西商业巨头，**房地产的传奇和领军人物，拥有**绝对商业最中心--和盛堂和边城大酒店，毫无架子的他放下手头繁忙的事务，在自己的七楼豪华办公楼专程接待我们，并亲自在会议室给我们讲解边城大酒店的投资性酒店公寓的操作要领和心得，同时还毫无保留的给我们上了一堂生动的创业和人生经营课，让我们受益匪浅。

印象最深的，收获最丰盛的，是步步高新天地。在步步高新天地销售负责人蒋总的热心引荐下，售楼部杨涛经理，从置业顾问的心理层面，再到销售管理层面，层层剖析。从学习培训到销售组织，从心态激励到人生职业规划，侃侃而谈，淡定从容，相信没有长期的忘我投入和执着，没有专心专注的深入思考和持久的实践，他是绝对不会有这种管理功底的。这里特别记录一件事，记得刚到步步高新天地，就听张姐转述蒋总对杨涛经理的介绍，他平时只会出现在两个地方：售楼部和医院，因为他几乎是以售楼部为家，上下班时间也几乎都和置业顾问一样，除非生病住进医院。他带领的8名年轻的女置业顾问，在两年的时间里，只有两名人员离职，在与我们短暂的接触中，我特意观察到，接待我们的两位置业顾问，无论是衣着、谈吐、仪态、待人接物都表现出了相当高的职业素养，此外，杨涛经理谈到售房过程中最好不要看房，在招聘选人时，要注重对金钱强烈的欲望、开朗的性格、待人接物优雅的气质这三大要点，印象深刻。结束与杨涛经理的交谈，我私下问我们的黄琳经理，她也很由衷的感觉到，通过杨涛的讲解，让她对一些管理和培训上比较模糊的地方有了更清醒认识，建议我们的其他项目经理可以看看她的体会，分享这种收获。

“只有偏执狂，才能成功”，通过今天接触的几位房地产职业经理人的观察，再结合我们自身的经历，深深感觉到，一个人，只有对他从事的职业或事业有了发自内心的喜爱，甚至是狂热喜爱，全身心投入其中的去敬业，去执着，才有可能走上这个行业的顶端，成为行业翘楚。

第三，是求索与主动：

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

这里记录的，是很特殊的三个人。她们不是我们参观的对象，而是在参观过程中，作为参观者表现出的不同。

第一个人，是我们本次活动的主要组织者张总，作为一个**房地产最早的参与者和最有资历的见证人，我很敬重的大姐和合作伙伴。观摩学习全程，张总总是拿着她的随身记录本，孜孜不倦的思考着、询问着、记录着，我特别注意到她望着面前这些年轻有为的经理、老总们畅谈心得和经验时，那种专注投入的眼神，仿佛一个对世界充满好奇的孩子神情专注的看着老师，让我特别感触和钦佩，什么是学无止境？什么是求知若渴？张总给了我们所有人以最好的榜样和阐释；

第二个人，是湘盐公司符总，身材高挑、气质高雅的年轻女精英，她由张总引荐，并开车全程陪同我们观摩学习。在各个项目的观摩过程，提问过程，最积极主动的，除了张总，就是符总，感觉今天要来观摩学习的，似乎不是我们，而是她，而且，这个以财务老总从注册会计师的高度进入房地产营销操盘的年轻女孩子，却已经习惯站在掌控全局的高度思考问题，比如她问边城大酒店的李总，作为掌控一个大公司的董事长，你依然对下面的非常细致的一些环节进行监督和掌控，这是不是有些矛盾？能大胆问出这种问题的人，一定是有着大格局和大气魄的人；

第三个人，是同行的一位年轻的置业顾问，整个观摩学习过程，认真记录和思考，当有的同事被被一些园林美景吸引而驻步留连的时候，我留意到她总是围绕着接待方的讲解者倾听和记录，认真听，认真想。在和步步高新天地杨涛经理交流环节，她主动提问：“我是一个进入房地产几个月的置业顾问，在工作低落时自己也有迷茫，听了杨经理的讲解，很受启发，杨经理能不能推荐一些适合我们这样的置业顾问阅读的书籍，让我们能更好的提升自己。”事后，她发来的总结，是写得很清晰透彻的。

新东方总裁俞敏洪说“我们无法决定我们人生的起点，但我们可以通过自己的选择和努力，决定我们人生的终点！”时间翻过2014年，我们所有的同事，都站在新的起跑线上，那些有着不凡成就的人，一定都是懂得不断求索，不断进取的人，而这样的人，首先就是要主动，要主动去思考，主动去提问，主动去学习，主动去实践，才会实现我们心中想要的理想。

第四，是坚守与梦想：

甘蔗没有两头甜，所有的成功，一定是过去无数艰辛付出的结果。

世纪山水黄经理，08年加入世纪山水，从一个腼腆的房地产新人，成长为今天我们面前自信、淡定、独当一面的项目经理；国盛商业广场余华经理，激情四射，滔滔不绝，从重庆到全国各地，经过无数的历练；步步高新天地的杨涛经理，年轻英俊，从容淡定，销售管理，信手拈来；步步高新天地的置业顾问田仁菊、高小华，仪态端庄，举止谈吐优雅，售楼部的白领丽人，这样优秀的女孩子在同一岗位坚持两年多，每天从早到晚上班10多个小时，经历很多艰难时期而不放弃，依旧执着和保持积极心态，非常难的。

不能说我们看到和听到的，就一定是他们和她们的全部，也不是我们房地产人的全部，我相信他们和她们也一定有过挫折、失败、犹豫、徘徊、失落甚至绝望，但今天，他们和她们能淡然、自信、坚定站在我们面前，坦然讲述他（她）们的过去和现在，这本身就是一种成功，是一种对自己，对自己理想的坚守，是不甘命运、不甘平庸，愿意为梦想拼搏的人，是值得我们尊敬和学习的人。

第五，是欢笑与快乐：

短短一天，但记忆里却留下许多欢笑与快乐。

田园酒店饭桌上机智可爱的田与刘小朋友，别墅里张总大声宣布“就定这套别墅”，车里的脑筋急转弯“为什么黑鸡比白鸡要厉害些？”，步步高售楼部里宾主愉快地交流，中午走进**驰名老字号“黄姐猪儿肉”，吃着颜色红亮，入口油糯，齿颊留香的可口乳猪肉，笑谈“我们这边多两个人“……

当我们细细地去重温这一天，嘴角会溢出满足的微笑，因为，这是有意义的一天，是让我们满满收获的一天，因为有意义，而发自内心的快乐。

四、临渊羡鱼，不如退而结网。

此行的目的，是阔视野开眼界，是找差距发深思，是知不足知进取，是看榜样取真经，关键在于观摩学习后要总结并学以致用，付诸实践。今天我们可以津津有味的品论别人的传奇，但我们更要在某一天，让别人可以津津有味的品论我们的传奇。

所以，我们是不是要做如下思考：

作为置业顾问，当我们还在为莫名的小情绪纠结时，把大量的时间浪费在微信微博泛滥的心灵鸡汤里唏嘘不已却营养过剩时，感觉自己的销售技能和业绩止步不前却毫无头绪时，感觉自己心态茫然时，请想想今天的所见所闻，再对照自己，去认真总结，怎样从细节培养我们的积极心态，销售仪容仪表，想想怎样用实际行动去学习提升自己的销售技能，如何一步步从销售走向管理。

作为项目经理，当我们还在为该人性化还是该严格要求徘徊时，当我们还在为业绩下滑和人心浮动百思不得其解时，当我们还在为管理如何抓关键环节苦恼时，当我们因业绩和市场艰难内心绝望时，请思考今天我们所经历的这些管理者们，当他们遇到这些问题时，又将会是怎么抉择，又会是怎样的结果呢？

作为公司管理层的我们，对比自己团队和观摩学习的**几个团队，感受到不少的差距和不足，比如：如何规范和严格要求？如何形成团队凝聚力？如何持续的激励和提升员工？这些，都需要我们反思，并针对性整理自己，重新学习。

成功没有标准答案，条条道路通罗马。

销售和管理的方法很多，方法没有绝对的正确与错误，关键要结合自己的特点和实际，主动深入的思考、实践并总结，然后再实践，再总结，最后形成自己独特而富有成效的管理理论和风格，这可能才是我们最后的标准答案。世纪山水黄经理口中不经意说出一句极富哲理的话，“每个人对销售都有不同的理解，但最后结合自己的特点，一定要形成自己的销售风格”，管理亦如是，我深以为然。

时光荏苒，岁月如梭。过去的时日，拿什么回忆；未来的旋律，该怎么弹奏？这是留给我们每个人的思考。

感谢今天一路同行的每位同事和朋友。

最后，特别感谢净土智地副总经理张总，我们可爱可敬的大姐，净土智地的脊梁，正是有了你的精心筛选、组织，无私奉献出多年沉淀下来的行业和人脉上的宝贵资源，才让我们有了这难以忘怀的精彩之旅、快乐之旅、启迪智慧之旅！相信每位参与此行的同事都会发自内心的想说：谢谢你，张总！

**房地产营销策划有限公司：杨平武

2014-3-22夜