第一篇：寒假备战小升初 提炼备考技巧是关键
寒假备战小升初 提炼备考技巧是关键
还有30天，2013年农历新年的钟声就要敲响了。小六生距离2013年小升初的考试又近了一步。在这个小学最后一个寒假里，小六生不仅要同其他年级的孩子一样进行查漏补缺的补习，还要承担着小升初的巨大压力。那么，为了取得小升初考试的胜利，小六生应该怎样充分利用这个最后的寒假进行补习呢？这是家有小升初孩子家长最为关注的话题。其实，利用寒假准备小升初，重点不在进行寒假突击，而要侧重提炼备考技巧。
对于武汉的小升初政策，现阶段概括来说主要有两大途径：“不考”或“考”。具体来说，“不考”有三种途径：一是参加各区的划片与电脑派位；二是转学生；三是通过特长生升学。其中，要想获得名校优质学位，“不考”只有第三种。“考”则是报考名校（公办和民办）的选拔性的考试，是目前小升初获取名校优质学位的主要方式。
家长熟悉的“电脑派位”让孩子升入重点中学的概率犹如博彩，所以众多家长与学生都会选择参加公办学校“择校考”，增加进入重点初中的机会。而无论哪种小升初考试无一例外地都要靠“择优录取”。而这种选拔性的考试，难度比学生日常在校的考试高很多，属于甄别性、选拔性考试。大部分平常考试90分以上的孩子第一次做择校考试题，只能拿六七十分，甚至更低，就是因为还没有习惯这种考试方式。学生单靠学校的知识技能训练是很难适应优质民校的选拔性考试的。因此，课外的指导培训变得必要。培训班通过进行题型分析与实战练习辅导，能够大大增强孩子的应试能力。
然而尽管市面上有众多小升初补习班，但是，如何根据孩子的特点选择补习班又成为摆在家长面前的难题。按照前程善学陪养人才的规律来说，因材施教是最好的补习方式。寒假时间短，且跨着春节，多数的课外补习机构只有两周春节前补习班，少数机构春节后会有一周左右补习班。因此，家长应根据学生成绩以及小升初升学意愿进行有针对性的寒假补习。这样做主要有三个好处：一是寒假时间短，小学课程全盘复习不实际，也不可能。通过对学生成绩进行水平测试，掌握学生的学习水平，同时也可以了解到各个学科的薄弱点在哪里。利用寒假进行突击强化、查缺补漏；二是小升初的选拔性考试重点是考查学生知识的综合运用能力，平时学校的考试和训练主要是基础知识的学习和训练，通过小升初补习，不仅能够提前让学生熟悉小升初选拔性考试的题型、解题方法，还能够强化知识的综合运用能力；三是由于寒假到六年级期末考有半个学期时间，学生可以利用寒假对小学5年半知识进行检测，在接下来的半年时间里，根据个人升学意愿合理制定出课内学习与课外补习计划。
第二篇：备战小升初：英语备考规划
备战小升初：英语备考规划
2012-02-09 15:51:31 来源：本站原创 进入论坛
暑期：语法开始第一轮学习，并进行词汇积累。将语法体系按词法，句法，时态语态及综合能力进行系统学习，如果自己复习的话可以买一本初中系统语法总结的书进行学习，并做专项练习，六年级的孩子在自学语法上有一定难度，需要家长或教师进行辅导;暑期要开始词汇学习，词汇学习可以以中考考纲为范本进行系统梳理，掌握生词除了要掌握拼读，词义外，还要掌握其用法，如动词要掌握单词各种时态的变化，固定搭配等。通过阅读文章等方式培养语感，可以选择英文的小说来阅读，或者是通过看英文的电影或电视来培养语感，但是务必选择标准的英语，比如选择好莱坞电影，迪斯尼的电影等。
秋季：完成第一轮语法学习及词汇积累。继续语法学习，争取在12月份完成第一轮的语法学习。根据往年的经验，最先进行小升初考试多在12月份开始，这一批考试的学校仅是少数，完成第一轮的学习对于应付第一批的考试非常必要。同时要继续词汇学习及语感培养，并做部分英语练习。
寒假：进行语法复习同时进行系统的单项训练。在小升初考试的过程涉及到的题型约有20种，其中以单项选择，完形填空，阅读理解为最常考且所占比重最高的题型，因此寒假期间应该重点练习以上题型，辅助进行其他常见题型练习。
春季：进性语法复习同时进行综合模拟训练。春季为小升初最后冲刺阶段，这个时间考试机会比较少，也是各个区重点学校及民办校考试集中的时间，因此本阶段备 考要点在于综合掌握各项题型，并提高得分率，争取抓住最后机会，这一时期的复习要点为进行练习考查较少的题型的同时进行综合的模拟题，市面上没有专项的小升初训练，如果需要在家进行自学的话，可以选择初二初三的期中期末题进行综合训练。
英语的学习需要长期的积累以及专项的题型训练，想要通过短期突击取得英语好成绩是不可能的。在备战小升初的关键阶段，需要前期详细的规划及长期坚持学习，为小升初英语考试及初中开学前的分班考试做好准备。
第三篇：备战小升初 切勿埋头做作业寒假突击有技巧
备战小升初 切勿埋头做作业寒假突击有技巧
期末考试刚刚结束，华西都市报小升初群、升学咨询群里又添进很多新人，家长都显得比较焦急。“又到小升初选学校的关键时刻了，到底什么样的学校好？”“我娃娃成绩不太稳定，寒假加把劲还来得及不？”……
记者在线下采访发现，很多家长希望在很多民办外语学校4月招生前突击一把，或者争取拿到各种特别奖项为进入成都知名学校增添砝码。小升初应该怎样衔接？教师专家各有建议。
家长困惑
校风好or压力小？
家住成华区的阳琳煜妈妈告诉记者，她已经困惑许久了，儿子目前成绩不是太稳定，但她还是想进入好点的学校。“什么是您认为的好点的学校？”阳妈妈描述：第一，学校校风一定要好，不能让本来成绩就不太行的娃娃，还在品德上出了问题；第二，也不想进只„抓‟成绩不看素质的学校，免得娃娃感觉太有压力，情绪出了问题；第三，家里经济条件一般不能负担进入太好的学校。如何选择学校真的不好办。
住家or住校？
“是进公办走读学校，还是进民办外语类住读学校？”家长刘诚的女儿排名年级百名左右，性格内向。“我担心她如果进入住宿学校，和家长交流不多，更不爱说话；也担心如果她初中都不自立锻炼，那高中又怎么办？”
和他有同样忧虑的，是由于儿子儿媳工作忙、拿小孙子没办法的家长高林春，头一天孙子告诉他没有作业就出去玩了，哪知第二天老师又打电话责问。小学如此，初中又该怎么办？寒假突击or寒假蓄力？
春节放假20余天，不少家长对这个寒假如何度过也有忧虑。“除开除夕、初一、二和三，他都有不少作业，另外报了补习班突击数学。”棕北小学一位家长说，自己看在眼里痛在心上，“好不容易放假了，孩子还不能玩儿，时势让家长不得不狠心，我和孩子不知道寒假该休息还是该突击，那么多学科又突击什么呢？”
专家建议
选择全初中有技巧
针对家长的各种疑问，记者采访了资深教育人士撒晓婴。她建议既要校风好，又要让孩子压力小，不好办到。“素质教育和现行的分数教育是有一定错位的，学风好的学校一般都比较注重学生成绩。孩子快乐，不一定进步，但找到好的学习方法，成绩进步肯定会是快乐的。”
她建议，让孩子选择全初中学校，因为这样教师力量可以集中在初中学生身上，如果是初高中同校学校，学校注意力可能放在了高中升学率上。“但如果是名校，例如成外、实外、九中光华等都是初、高中都有，这些注重自校培养的学校除外。”
实外西区校长肖明华也建议，家长可以为孩子选择较好的初、高中连读学校，因为高中教师的理念会影响到初中教师，学校教师培训也会在一起，老师们共同影响和提升。住校走读有技巧
到底是选择寄宿制学校还是走读式学校，家长应根据自己家庭和孩子的实际情况客观分析，做出适当的选择，如果爸爸妈妈特别忙，孩子的自理能力差，带孩子的爷爷奶奶或外公外婆特别宠爱孩子，家长最好送孩子到寄宿制学校。
石室外语学校谭晓燕书记指出：“现今家庭以独生子女为主体，溺爱孩子的父母或者隔代教育很容易产生教育弊病，如果放任孩子放学后出去玩，孩子很容易被动受到负面影响，形成恶习。”而在学校里，孩子远离了社会不良因素，老师专业和及时的指导能关注到孩子每个细节，调皮的孩子、叛逆的孩子都能得到照应。有规律的生活不仅有助于青少年的健康成长，也能促使其形成良好的生活习惯。
“在人的一生中，童年的幸福时光并不长，如果让孩子从小就离开父母住到学校，对孩子来说太残酷了！”某学校的校长指出，孩子上高中后住校比较合适，年纪很小的孩子，一般情况下还是首选走读为宜。”
寒假可以单项突击
名师刁丽元老师说：“不少孩子小学1-4年级多在突击英语，5-6年级突击数学思维，丢掉了英语面试的技巧培训等，其实可以在寒假短时间里突击单项学科。”例如，英语的国际英标、语文的字词等等，补足自己的弱项未尝不可。
“切忌不要盲目做习题，有的家长选择人大附中、北大附中的小升初训练题给孩子做，上面不少题目有难度。”撒老师建议，学生如果想考取成外、实外、嘉祥、育才等成都学校，不妨做做《走向成外》等本学校往年的试题，这样更加有针对性。
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第四篇：汽车精品销售技巧是关键
汽车精品销售技巧是关键
树立正确的销售观
销售员要明确为什么要做销售，销售能为个人带来什么好处，这就是这节内容要讲的重
点：树立正确的销售观。
1、销售就是在贩卖信赖感
在一个既生产又销售的制造企业里面，大家会发现销售人员是最健谈和最容易接近的，而最不健谈的就是工程人员。因为工程人员他不具备销售的本领，所以他比较不会跟别人交流。之所以很多工程师职位出来做老板的人最后以失败告终，是因为他没有经历过销售，在销售过程中难有成交的客户。在销售的过程当中如果没有成交客户，80%的原因就是客户不信任致使的，这包括了不信任你的公司和你的项目还有你的产品。如果客户信任了你和你的公司你的项目、你的产品但还没与你合作，那就是他对自己的不信任。所以成功销售就是一个贩卖信赖感的过程，这种信赖感是来自顾客对你的认可，只有客户对你和你的产品认可了，你才可以继续去做销售，而且去卖产品之前你要先将自己介绍出去：我是谁，我是做什
么的，我能帮你什么……这些很重要。
2、卖产品之前先卖自己
任何一个人一出校门就要面对一些竞争，如果是做销售，这些竞争就不是一般的竞争，是意味着销售人员跟所有有经验的销售人员一样，跟所有人竞争。有人曾经打了一个比喻，一个人要想做销售，他将要面对的竞争者数量，在中国有13亿，全世界有60亿，每个人都是他的竞争者。这句话证明销售在我们生活和工作中是天天存在的。回头看看我们每个人的经历：毕业出来找工作，走进企业向老板推荐自己，告诉他自己具备那些能力，只需多少工资，希望老板录用自己。这就是“卖自己”了。所以销售的第一步就是要“卖自己”。在找工作的时候要先卖自己，在卖产品是时候同样如此，业务员在面对客户时都会递上自己的名片，跟客户套近乎。这就是“卖自己”！先把自己介绍出去：“我是张三，我是业务代表，非常荣幸给您介绍汽车精品。”这样就把自己卖出去了。所以“卖自己”是营销的过程中的一部分，而且这种营销是陪伴我们一辈子。不管你今天在什么样的职位、也不管你的职位是高还是低，你还是时刻要去卖自己，职位高的要到更高的一层去营销，比如对市长营销，再高一点，对总理营销，那时候的你，职位就不是一般的高。职位低的人，就去对朋友营销，对同行营销，所以一旦你做好了销售，你这个人在人际交往方面就会有很多优势存在，因为你能对高
层的人营销，之后你的人生也会跟一般人不一样。
3、成为客户的天使
销售人员的心态很微妙，总结起来销售人员有两种心理，一种心理称为“乞丐心理”，就是老是将卖货当成是一件很困难的事情，把求别人来做生意当成一件非常麻烦的事情，所以在日常的推销工作中，会时时刻刻的跟人说：“你帮帮我吧，我要卖产品，我要业绩。”其实一个销售人员一旦将自己定位为这种心理后就会很麻烦，因为没有人会同情乞丐，这是很正常的心态。作为被推销的对象，你只会讨厌他，因为他老缠着你。销售人员的另一种心理叫做“天使心理”，就是他将任何事情都当成是“我帮你”。如果是这种心理的4S店销售人员，他在客户进店后会说：“我来为您介绍车，因为这车是您需要的，我帮您选择，由我来选择您会很方便。”这是话语的大意。获得客户认可之后就顺水推舟，帮客户加DVD导航，告诉客户如果不加的话会不时有迷路的可能，这是在帮客户避免迷路。这种心理就是“天使心理”。要成为顾客的“天使”，这是销售人员最重要的一个环节，任何时刻都要在想：“我是在帮你”，那销售员的心态就不一样了。“我在求你”和“我在帮你”是两个不同的心态，两种不同的心态表现自然不同，求人心态会让人非常悲观，帮人心态则会让人充满自信，其导致的结
果也是截然不同的，一个充满自信的销售人员的业绩自然会非常的可观。
4、主动影响客户
2009年6月底，世界流行天王迈克尔·杰克逊去世了，震惊世界，后来媒体又传他是被杀的，注射药物过量致死，使得他的死扑朔迷离。关于迈克尔·杰克逊可以用他自己讲过的一句话来形容：他影响了整个地球！有人就因为他这句话而写了一本书。的确，他影响了整个世界，所有的小孩，所有的美国人以有一个迈克尔·杰克逊而为荣，都喜欢他，喜欢他的歌和舞蹈，很多人去模仿他，这就是他的影响力所致。
其实影响力是很有趣的东西。宇宙中，相互影响无处不在，相对的两个事物或人，如果今天你不影响他，他必定有一天会影响你。我们在职场也一样，别看两个同事相处平和，仔细了解你会发现，这两个人在意见不一的时候总有一个会妥协，因为一个人影响了另外一个人，另外一个人妥协于这个人，靠的就是影响力。销售人员请记住，如果你不去影响你的顾客，你的顾客必然会来影响你。来分析一个实例：一天，一个顾客走进一家4S店，看中一部车，但嫌价格太高，他跟销售人员说：“能不能便宜点？”此时业务员A就马上讲：“这价格不高了，你别压我价好不好，我很难做的”。此时顾客肯定是会认为：你难做与我无关，我就是要便宜一点。于是该顾客就威胁说：“你不降价那我就到别的店去，人家那里价格比你低。”然后业务员A就急忙说：“先生，你别着急走，我的权限是不能降到你想要的价，但我帮你向我的上司申请一下吧。”顾客想：肯定有降价的余地，留下看看。而业务员A一下子就被人引进了价格高的圈套里面了，他帮顾客去申请，然后是不得不降价，不得不去求别人。这就叫做受到了别人的影响。同样是遇到这种情况，业务员B就有不同的做法，顾客提到价格高，要求降价后，业务员B说：“先生，这个价格方面不成问题，你先坐一下，我先给你介绍车的功能。”把车的功能介绍完之后紧接着说：“先生，我们这么好的车加上分期付款，你只需要付XX钱就解决了，价钱还会高吗？”听销售员这么一说，顾客自然就觉得没那么高了，他就不会把眼光仅放在价格高这方面了。当然你影响他还是他影响你只是说法而已，看你怎么说。所以说，树立正确的销售观念是所有销售人员必备的一项功课。
了解销售的基本知识
在树立了正确销售观的上，要想成为真正的汽车精品销售高手，还要建立在了解销售基
本知识的基础上。
1、客户需要的是解决问题，而不是产品
在这整个销售的过程中，销售人员也要了解一些销售的基本知识，我们所讲的这些基本知识是产品的知识，例如，卖车、卖精品时要掌握车和精品的一些相关产品知识，这就是基本的销售知识，只有掌握了这些基本知识，我们才能去解决顾客所提出的问题。销售是解决客户问题的过程，而不是单单卖出产品的过程，很多人都会忘记这个观点，认为做销售就是卖精品的卖精品，卖车的卖车，这个观点是错误的。拿卖车来说，顾客要买车，车的代步功能可能并不是他最想要用的，好车显身份才是他想要的，他要的是这部车能给他的身份或者是有车后能得到的其他利益，所以销售人员在卖车时不能以卖出“车”这个由发动机、铁皮、四个轮子、四张真皮座椅、一个方向盘等组成的产品为出发点，不是光介绍这部车的发动机、轮子、真皮座椅、方向盘如何如何好，而是要更强调这部车的珍贵，让顾客觉得这部车能显
示自身非凡的身份，是超值的选择。
车并不是一样坐在四个轮子上面就能把控方向的物品，顾客买车关注的不是车里面的发动机和轮子如何，如果是，那么长安之星有六个轮子，一个方向盘，轮子比轿车还多两个，货车更多，为什么他不会选择呢？这就是因为顾客不是最关注这些组成物件本身的性能，而是这部车能给他带来什么，这是顾客的问题。汽车销售人员要解决这些问题，跟他讲答案，这才
是重点，这才能做好销售。卖精品的道理也是一样。
2、做到双方满意，达到双赢
销售人员卖出产品收到钱后，千万不要认为就这么了事了，销售人员还要努力让客户感觉到平衡，达到了双赢，所谓的双赢就是既让销售人员挣到钱又让客户感到获得“宝”。这就是我们销售人员要追求的一种态度。让客户花钱后感到平衡有很多方法，比如可以通过强调产品能给客户带来的利益让他感到买得值，或者给客户赠送一些相关的小物品，方便客户对产品的使用，又或者在几日后给客户打电话，关心客户的使用情况并给客户更多的使用建议
等。
其实在平衡客户双方共赢的后面可能给你带来无穷的利益，他或者以后会经常跟你做生意，比如他是买车的话，就有可能保养、维修、改装等售后服务都会找你，这对4S店也好，销售人员本身也好，都是创收益的最佳时机。客户感觉到好还会介绍朋友过来服务或者买产品，因为你让他满意之后他的脑袋就会有很多这种潜意识，当他的生活中发生相关的需要时，这种潜意识就会化成具体行动。所以这一点对我们做汽车和汽车精品的销售人员来说，是十分需要的。
保持良好的销售心态
1、销售失败是常事，要永不气馁
当然，销售人员也要明白一点，并不是每一次的努力销售都会成功的，要不然这世界上就根本不存在销售障碍了。销售是所有人都可以做的，而之所以业绩有那么大的差别就是因为他们之间是有等级有差别的。销售是“业绩为王”的高压力职业，压力也可能使销售人员产生挫败感，甚至心力交瘁，狼狈退出，这是每个业务员可能要面对的喜与悲。销售人员要清晰了解到这一点，一定要保持良好的心态，记住，一个成功的销售人员他的成功概率也并不是很高，基本上就是几个百分点，比如做汽车销售，有100人看车，有3-5人能够马上跟你成交，那你的销售能力就非常不错了。同样的道理，在精品销售上，销售人员给100个过来精品区的人介绍某样精品，成交率有8%也是很不错了，如果有一天销售员能做到10%的成交率，那是非常不容易的事情。所以说一旦销售不成功也不要气妥，销售人员要时时刻刻告诉
自己：我明天的销售就能成功，保持这种心态就能让自己积极起来了。
2、“企图心”是销售成功的第一要素
压力可以让人把企图心释放到极致，从而获得顶尖的绩效和可观的收入。跑业务，做销售，要拿下大订单就会面对巨大的压力，有成功公式吗？有！一条简单而有效的成功公式就
是：
强烈的企图心+明确的目标+坚定的信念+正确的方法=成功
管你的现状如何，要成为顶尖的业务人员，第一步就是要下定决心。决心就是“企图心+
信念”。
一位从事销售二十余年的资深业务员总结经验时说过这样一句话：“成功的关键因素有两个，一个是对案源与买家信息的掌握，另一个就是要拥有'打不死的蟑螂'的精神。”他进一步解释说：“要把自己培养成顶尖的业务人员，除了要有挡不住的热情，敢冲刺，敢'秀'自己之外，还一定要有强烈的企图心，才能如虎添翼，在业务上大展拳脚。”因此，如果对企业的“业务新兵”不进行充分的企图心的培养训练，就让他们奔赴销售战场，大概只会有两
种悲哀而无奈的结果：临阵脱逃或者无谓牺牲。
无论是新兵还是老将，销售员都一定要保持一颗强烈的企图心，必须相信自己能够成为收入千万的业务高手，得到上司的认可和同行的尊敬，如此你才能够用这样的标准来要求自
己，在实际工作中尽心尽力，迈向绩效顶峰。
案例：成为富人的秘诀
法国有一位靠推销装饰肖像画起家的业务员，名叫巴拉昂。他在不到十年的时间里迅速跻身全国50大富翁之列。1998年他因病去世，在临终前留下遗嘱，除了将自己的大部分资
产捐献给医院外，另有100万法郎作为奖金，送给能够揭开贫穷之谜的人。
不久后，法国的《科西嘉人报》刊登了巴拉昂的遗嘱：“我曾经是一个穷人，去世的时候却以一个富人的身份走进天堂。在跨入天堂门坎之前，我不想把我成为富人的秘诀带走。现在这个秘诀就锁在法兰西中央银行我的一个私人保险箱里，保险箱的三把钥匙分别在我的一位律师和两位代理人手中。如果谁能够猜中我的秘诀，正确地回答'穷人最缺少的是什么'这个问题，他将得到我的祝贺。当然，那时的我已经无法从墓穴中伸出双手为他的睿智而欢
呼，但是他可以从那个保险箱中荣幸地拿走一百万法郎，那就是我给予他的掌声！” 遗嘱刊登后，信件如雪片般飞到了报社。对于“穷人最缺少什么”这个问题，报社总共收到了48561个答案。其中多数答案都是：穷人最缺少的是文凭，穷人最缺少的是毅力，穷人最缺少的是好运气，穷人最缺少的是一位富爸爸，穷人最缺少的是发展和发财的机遇……也有的人认为，人之所以穷，那是因为他们缺少贵人相助或者缺心计、缺方法、缺品位。答案千奇
百怪。
在巴拉昂逝世一周年的时候，那只保险箱终于在公证部门的公证下被打开了。在48561封信里，只有一位叫蒂勒的小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀，那就是穷人最缺少的是企图心--
成为富人的企图心。
巴拉昂的谜底在西方世界引起了很大的震动。后来，一些美国好莱坞的明星和几位年轻的富翁就此话题接受了电视台的采访，他们都毫不掩饰地承认：企图心是永恒的特效药，是所有奇迹的催化剂。大多数人之所以平庸，就是因为他们缺乏成为一个卓越的人的企图心。当然不管你销售员是什么心态，你都要掌握有效的技能才能真正获得成功的销售。
掌握有效的销售技能
1、知识与技能的区别
本书前面提到销售人员要了解销售的基本知识，这里再提一点：销售人员还要掌握有效的销售技能，加起来叫做：了解知识掌握技能，两者似乎方向一样但又有区别，那么知识和
技能有哪些区别呢？
知识，就像我们读书需要知道的物理、化学、地理等科目的内容，销售人员在企业里面需要了解到的销售知识，包括对产品、公司、行业三者的了解。在汽车销售行业，了解全国和当地有多少个4S店，他们都有哪些业务，跟自己的店有什么区别等，这就是对行业的了解；去知道公司有多少个分店、公司有多少年历史、董事长是谁、总经理是谁等，这是对公
司的了解。
示范案例：
销售人员说：“先生，我们店是广本第一店，这个城市的广本店里面，我们是最早开业的，至今为止，我们店卖了XX部X车了。”这一来，客户就会对该4S店产生信心。精品有什么样的功能特点、它生产厂家的背景如何，用了之后能产生什么价值等，这是对产品的了解。把这些疑问弄明白，在销售产品时候，就可以专业地去跟客户谈，销售人员的成功率自然能得到提高。
技能，是销售人员与客户接触和沟通的方法、技巧，就是了解怎么跟顾客接触、怎么样去接待顾客，用什么样的眼神去看待他等。技能跟知识是不一样的，知识是停留在大脑表层的东西，技能是在骨子里面的一种东西，一个是认识，一个是实践。有人做过研究：一个人知道一样东西的时候，关于这样东西会停留在他大脑的表层，就会对这个东西有种认识，但慢慢地这种认识会随着时间深入大脑，这样东西会牢牢地套在人的脑海，成了技能。就像我们学自行车一样，我们从不会照着书去学，而是看着别人怎么上车就怎么上车，摸索着保持平衡，到了学会以后，基本上是一辈子都不会忘记怎么骑自行车的了，因为骑车的知识已经深入到脑干里面去了。一个好的销售人员，只要顾客跟他提出一句产品的疑问，他张口就能就来，讲一大堆关于产品的知识。因为他已经掌握了应对客户的方法。知识与技能合在一起称为能
力。所以如果老板问销售人员：你有没有能力？那销售人员就应该明白其实他就是问你：你的知识怎么样，又掌握了什么样的技能？两者结合起来就是你的能力和你的价值体现了。
2、接待前的准备
在了解了知识和技能之后，销售人员就应该进入“实战”里面去具体了解技能是什么，因
为技能是实战的“武器”。销售实战的第一个步骤就是接待前的准备。
1）、仪容仪表的整理。顾客来到店里之前，我们销售人员应该做些什么事情，在早会的时候，该干些什么事，这些都是接待前期的准备。4S店一般每天早上上班后都会集中销售人员开早会，布置相关的工作任务。在此之前，销售第一步要做的就是仪表仪容的整理，包括穿制服、保持整洁、精神饱满、保持自信等方面，这一点就不需要过多的强调，在4S
店里面都有很完善的仪表仪容的展示要求。
2）、销售工具的准备。销售工具就是一些带在身边，方便销售人员向客户推销自己和产品的小东西，比如名片、笔、打火机、销售单、产品目录、产品手册、样品、展示工具等，这些都是很重要的，例如，来4S店的人大多数是男士，而且男士当中喜欢抽烟的人占很多数，如果一个客户把烟叼起来的时候，销售人员能马上从兜里掏出打火机给他点上，这就证明他这个人很有准备。如果顾客跟销售人员谈半天了，把烟一叼，可一看没带火机时他才说：“你先坐坐，我帮你去找个火机过来。”这就是他没有准备了。销售人员的工具没有准备，客户就会觉得他做业务没准备好。所以，销售人员每天要去检查的这些工具有没有准备好，出
门之前工具一定要带齐。
3）、库存确认。做销售也要考虑库存有多少，销售人员每天开展销售工作前都要检查自己店内产品的库存，最好是利用早会确认当天的重点商品库存，这样就可以告诉客户店内
有多少现货，如果没货的话就可以及时通知客户改时间或改主意。
以上这些都是销售前的准备工作。这些工作销售人员是不能马虎的，一旦他前期工作没
有做好，那销售人员的后期工作将面对很难开展起来的局面。
作者：吴海
第五篇：寒假是中考备战的关键期
寒假是中考备战的关键期理清脉络抓基础
学生在这一阶段的复习重点，应该注重自己理清初中数学内容的脉络，开展基础知识的系统复习。可按照数与式运算、函数与方程、几何证明方程式、图形的变化与证明等模块进行复习。
另一位老师介绍，近几年的中考，基础题型占了较大比例，许多试题源于课本。为此，复习中要紧扣教材，夯实基础，以基础题型的复习和基本数学思想、数学方法等的训练为主，穿插少量的综合复习，同时关注新学的知识，对课本知识进行系统梳理，形成知识网络，对典型问题进行变式训练，达到举一反三触类旁通的目的，做到以不变应万变，提高应试能力。棘手问题抓方法
采访中记者注意到，一些学生复习过程中会有这样困惑：面临着系统复习与重点复习，复习基础与提高能力的矛盾，学生往往复习了前面忘了后面，复习后面又忘了前面。一位教授数学多年的老师建议，学生在复习中不妨采用“短、平、快、全”的方法，短，题型短小，知识点单一，转弯少。平，难度不大，简单易解。快，解题速度快，一般学生耗时约20至25分钟，信息反馈快。全，知识点覆盖整个初中数学体系，考查全面。这样可以有效弥补学生对知识的遗忘，有助于降低学生的心理疲劳。
分别对待各有侧重
复习中，学生要针对自己掌握知识的情况进行有针对性的复习。如果是学习一般的学生，要对自己严格要求，解题严密、细心；学习拔尖的学生，在复习中不妨加强习题训练，在解
题过程中注重逻辑关系。另外还要针对知识点的难易程度，在中考中所占的比例，有区别、侧重的重点复习。同时，有目的地进行纠错训练，分析易错问题。
理化
记忆基础上深入理解
先过基础关
学生在寒假期间应该把基础知识复习巩固一遍，基础不是太好的学生更应该借助这段时间做强化学习。这是物理老师化学老师给初三学生共同的建议。
作为一位有着多年教学经验的物理老师，韩老师认为，夯实基础知识，是这个假期学生应该努力的基本方向。有些学生把基础复习看得过于简单，认为复习基础知识就是死记硬背一些概念、公式，多做一些简单题目。实际上基础复习，不仅包括概念公式的记忆，还应该深化对基础知识的理解，重视知识的发生、发展过程，注意基础知识之间的内存联系并使之系统化。比如初中物理初步介绍了一些重要的概念，如力、速度、密度、压强、温度、比热、电流、电压、电阻、电功、电功率等。复习时要明确这些概念之间的内在联系和相互关系是怎样通过物理规律来体现的。再就是基础知识得到巩固的基础上，做习题训练过程中注意除了量的积累，还要熟悉基本的解题技巧，掌握解基础题的思路。
制定计划找不足
吴老师建议，学生在寒假期间不妨根据自身情况自己制定一个复习计划，然后对照老师的复习计划，找出自己复习中遗漏的重点和难点，及时对欠缺部分进行补救。同时，学生在复习中切记要把握住中考化学内容及要求层次。毫无疑问，化学复习必须紧扣课本，但高效的复习必须在老师的指导下理性地进行。再者化学复习是对已学过化学知识的再次学习，是学习过程中的重要环节，是把化学知识条理化、系统化，加深理解、熟练运用的过程。语文
立足基础适当拓展
立足书本巩固基础
复习三年的课程对于任何人来说都是一个庞大的工程，很多学子会无从下手，其实这三年是为高中提升打基础。
以课本为主、系统复习基础知识是很多老师所提出的观念。之所以立足课本，是因为很多东西都是来自课本内，如，我们常说课内文言文难过课外文言文，也就是说对于课内的文章掌握了，一些基本的知识点就会给你很大的帮助，使得你在了解一些课外文言文时就会得心应手。寒假阶段学子有了一定的时间，因此抓住这个机会进行系统而全面的基础知识学习很关键，如，字、词、句子等考试基本元素的学习。
另外，在这个阶段立足基础知识复习的情况下，可以适当地多看一些书籍，如，《读者》、《青年文摘》等，适当的扩充积累，会为作文和阅读题提供有益的帮助。
阅读和作文是提分的关键
阅读和作文分数比例大，也是很多同学的丢分大项。业内老师表示要想在中考中取得好成绩，阅读和作文必须过硬。
目前很多阅读的文章都是抒情类的散文，很多学生无法抓住切入点，表达能力差，在表述上缺乏规范性。20、30分的阅读题，有的同学只能得2、3分。阅读题需要将信息有效转化。有的学生很依赖于在复习中老师据题给出答案，其实不合适。学生自己还要适当地多读一些文章。
在作文方面，由于目前命题作文、材料作文等比较多，相对于自由性的作文来说，还是比较容易的，因为整体的模式和概念是相同的，那么就需要学子学会提炼主题、分析观点，然后进行全面论证或阐述，对于这方面的复习可以有针对性地做一些练习，同时多看一些范文，打开思路、积累素材。
英语
侧重回归课本
切忌盲目拓展
很多孩子在英语学习中喜欢不断向外扩展，认为这样对于提升成绩有很大的帮助，但不少老师却指出，随着新教材方式的变化，回归课本才是关键。
从这两年的考试情况来看，随着新教改变化，考试的方向也发生了变化。2008年中考，有一道10分的题都是来自课本原文内容，即使是今年大连市内四区的期中考试，也是紧靠这个方向，可以说利用课本原文原题来出题是当前考试的一个主旨。学子可以利用寒假阶段系统巩固词汇、语法等基础内容。
熟悉题型系统地打好基础
“贪多嚼不烂”，这是我们常说的一句话，寒假有了时间，但对于备考的学子来说，并不意味着可以随性学习，而是要了解题型，系统地打好基础知识。
初中三年的课程现阶段已经基本完成，但都是一个个模块知识点，在这个阶段，学子首先要做的就是将一个个模块点能系统地串在一起，总体进行复习巩固，打好基础知识。当然根据这几年的中考情况了解重点和考题类型也是非常有必要的。比如以往有完型填空、首字母填空，而现在又出现了自由填空类型的题，这对于学子掌握句子的能力提出了要求，因此强化自身语法、表述、分析的综合能力非常有必要。
而在作文方面，目前主要是命题作文较多。学生们要学会中文转换英文的模式，拓展自己的英语思维，这就需要在巩固基础知识的层面上做一定的积累。业内老师给出学子一个模板，比如按照总(概括)——分(详尽叙述说明)——总(总结)的概念来写作文，一般都会抓住重点，取得不错的成绩。
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