小家电大蛋糕：想说爱你不容易

第一篇：小家电大蛋糕：想说爱你不容易

小家电大蛋糕：想说爱你不容易

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我们从很多媒体上看到中国小家电的市场容量无限大学说，也看到不少的关于小家电运作的真知灼见，小家电成为炙手可热得香饽饽，各大家电制造商都转战小家电领域，例如，已经进入的格力、美的、海尔，科龙也在信誓旦旦宣称三年之内做到100个亿，海信电器总结2001年上马热水器未果后在2003年卷土重来，产品覆盖了洗衣机、热水器、灶具、油烟机、dvd等，准备在小家电领域大干一场，但是，纵观小家电发展之路，确实这块蛋糕太大了，大到找不到下刀的地方，真是小家电大蛋糕：想说爱你，不容易？

从理论上讲，这是属于品牌延伸课题，即便在大家电领域里品牌认知度较高，但是，在小家电领域力还是从零开始，需要在一个全新领域里，重新建立自己的品牌地位、销售网络、营销组织、营销框架制度、企业发展战略等，但是，在这个过程并非一帆风顺，下面几点现象就足以说明这一点：

1，举着火把找客户

销售网络的建造，这是进入小家电领域遇到的第一关，毕竟小家电尤其自身的特殊性，销售网络与空调、冰箱、彩电并不相同，到底什么样的客户才是小家电准客户？徘徊在直营店、代理制、终端制三种操作模式之间选择，直营店短期内不大可能，终端制必须要考虑费用问题，要么进家电连锁，要么是百货业态，因为前期在小家电领域内的市场尚不够成熟，做了终端，销售如果上不去，明显要亏钱的，唯一可以考虑的就是代理制，并且使小区域代理制，比如，在一个地级市设立区域总代，一个县城选择一家县级代理，先做点，后做线，最后做面，需要一点点来。

并且，实力较大的代理商并不缺乏品牌，多一个不多，少一个不少，实力较小的代理商资金却成问题，完不成公司的任务，如果依靠大家电网络，如果没有操作过，谁也不敢接手，所以，举着火把找客户，需要的是耐心与时间。

2，摸着石头在过河

区域市场小家电运作思路问题，这是进入这个领域所遇到的第二个问题，分析这些大品牌的优势，品牌优势、技术优势、规模优势，但是，缺乏思路优势、人员优势，为什么谈到区域市场呢？

总部下发的销售指导书不是金砖，拍拍脑门突发激情也不是灵丹妙药，必须研究这个市场上的小家电具体行情，深入分析小家电市场的市场容量、品牌结构、品牌分析、运作策略、商圈结构、消费市场特性等，必须深入了解这个市场的每一个角落，只有真正完全的深入了解这个市场后，才能找到问题点、突破点、发展点，才能找到思路，这是第一步，要必须知道河水深浅，接下来的就是策略问题，市场网络如何初建，费用如何控制，人员如何分工，促销如何跟进，价格体系如何分层，政策导向，区域目标如何等，这一切都是以最基础的调查数据为基本依据的，就好比河里的石头，知道水深浅了，找到石头了，剩下就是人的因素了。

3，背着大山向前跑

厂家在进入市场前期，都会制定市场网络开拓计划，销售任务完成计划，回款完成计划等，但是，尽管在其他大家点领域这个品牌是成熟品牌，但是，在小家电领域毕竟是刚刚起步，市场尚处于培育期，需要一点点的来，如果要想在短时间内，开发多少客户，完成多少销售额，这仿佛就是背着大山向前跑，有点牵强，这一点，让无数多的销售经理们感到莫大的无奈，不是我不努力，而是太努力了。

4，拿着oem嚷自产

小家电领域一直徘徊在oem与自产之间，不可否认，几大家电制造商在进入小家电领域时候，都选择了oem，甚至是odm，中国存在很多成熟的小家电产业群，例如，顺德、浙江、青岛等地，拥有非常大的产能与成熟的技术，这样自己可以减少生产环节的一切费用，更重要的是节省时间，缩短进入市场的周期，产品线收放比较灵活，但是，大家都在说，这是我们家自己产的，看，我家新品多多，美观漂亮，价格实惠，市场肯定大有前景，这就是很多小家电制造商的潜台词。

还有一点需要提及的就是售后服务，尽管小家电出现问题的很少，但是，大家有没有注意到，这些机器大部分很多来自oem产品，贴牌商为了追求贴牌利润，降低生产成本，特别是去年以来的工业原材料不断涨价的情况下，在市场中，我们看到了，例如，风扇的叶片、地盘都采用了硬塑，而不是金属材料，因此，就容易产生售后问题，但是，初进入领域的制

造商，在售后方面也存在一定的进入期，那么，这样就产生一个问题，在这段时间内，发生的售后问题，怎么办？如果处理不好，肯定要影响到市场开拓，如果去处理，力量又达不到，那么剩下的只有一条路可以走了，换机！实在不行，就跑！这是很多小家电代理商深恶痛绝的地方。

小家电的渠道毛利空间大概在20—50个点不等，有的甚至还要高，所以说，小家电是大蛋糕，这是这块蛋糕的确，想说爱你，不容易，还需要更多的精力与耐心去研究市场策略，解决方方面面出现的问题，找出应对的市场策略，从夹缝里找到出路了。

第二篇：想说爱你不容易

达喀尔，想说爱你不容易

歌曰：世人都说达喀尔好，好得让你忘不了。世人都说达喀尔难，难就难在出发前。真没想到，在国内比赛中几乎就是摆样子走过场的行政检验，到了这里，竟然比英语托福考试还要难。英语不好没关系，因为好也没有用，这里的官方工作语言是法语，没脾气吧？更令人发指的是，我们的媒体车是从玻利维亚调过来的，所有的证明文件都是西班牙文，在那一大摞子看起来都可能非常重要的文件当中，你知道哪张是授权书、哪张是保险单、哪张是车辆行驶证？

第三篇：想说爱你不容易[范文]

想说爱你不容易

“今天的作业是对爸爸妈妈说我爱你，要深情，观察他们的反应，写一篇作文。”老师的话音刚落，教室里就炸开了锅。

什么？说“我爱你”？天哪，这么肉麻的话怎么说得出口？我收拾好书包，回家的路上，我想：我们又不是3岁小孩子，都快不如所谓“青春期”的人了。“我爱你”这种“高难度”的话语，我们怎么能说的出口？还要“深情”简直是强人所难嘛！

也不知是怎么走回家的。一进家门，我看见妈妈正在厨房准备着丰盛的晚餐。看着妈妈忙碌的身影我发起了呆。待会儿我是用中文说“我爱你”，还是用英文说“Tloveyou”呢？正想着，忽然听到有人说：“秦雯璐你在干什么？你怎么了？”我转过身，原来是姐姐，他见我在厨房门口站了这么久，还以为我是哪里不舒服呢！

为了不让她看出我的异样，我笑着说：“我没事，只是在想事情。”“噢，那你快去洗手吧！”姐姐见我没事，边说边露出灿烂的笑容。“知道了。”我把书包放在沙发上，心事重重的走向洗手间。

我边洗手边抬头看了看镜中的自己。该怎么对妈妈说“我爱你”呢？咦！我就在这练练！我对着镜子撅圆了嘴，说道：“我—爱—你—”嗯，有点恶心！都这么大的人了，还说这种肉麻的话，我的脸突然红了起来。

算了，还是别对妈妈说那种话了。可是作文怎么办呢？我叹了一口气。算了，豁出去了，说就说！不过还是得练练我对着镜子，又撅圆了嘴，还没开始说，心就跳得飞快。天哪，我这是怎么啦！深吸一口气，再深吸一口气，心好像平静了一点，我练起了“我爱你”。

“我—爱—你—”嗯说的太慢了不行！我得说快些，最好妈妈没听清楚时，我就说完了。“我爱你”我快速的说。呀，这一遍好多了，心跳也没那么快了。在晚饭过后，我看准了时机，坐在老妈对面说：“妈妈我想说、说„„”我想了想还是用英文说吧。“我想说‘I love you’”我一口气说了出来，心里的大石头终于落下了。妈妈做出惊讶的表情，但又装作平静地说：“我也爱你。”我笑了笑，心中一股暖流流过。

原来爸爸妈妈这么容易满足，一句“I love you”，就让他们开心了好久以后我天天说。

六年级:秦雯璐

第四篇：高考状元,想说爱你不容易

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高考状元，想说爱你不容易

作者：吴锋

来源：《高中生学习·高一版》2013年第09期

2013年4月，湖北省恩施州来凤县一中学为一学生在校园内竖立雕像纪念。雕像的底座上刻着“开创了来凤教育的新篇章，书写了平民教育的神话”等字样。因为该生在2012年的高考中以668分的成绩成为恩施州理科状元，当年被清华大学录取。

2013年6月23日上午，湖北高考文、理状元出炉，二状元均出自襄阳市某重点高中。文科状元为女生李同学，高考成绩为651分；理科状元为男生贺同学，高考成绩为689分。几天之后，因今年高考而一夜成名的湖北两高考状元在网络上意外引来八卦话题：文科状元李同学是一名复读生；两位同学穿着校服的照片被传为“情侣照”，相同的校服则被称为“情侣装”，因此，两同学被网民们认定为一对中学生情侣，并由此衍生出种种传闻……对此，两位状元觉得很受伤，也很无奈。

第五篇：班主任,想说爱你不容易

【班主任工作经验材料】

班主任工作，想说爱你不容易

山西省高平市实验小学 郗晓燕

我叫郗晓燕，女，现年30岁，本科学历，小学一级教师，2000年参加教育工作，其间一直担任班主任，现在高平市实验小学任教，担任六年级四班的语文教学兼班主任工作。

作为一名教师，尤其是一位班主任，我深知自己肩上的责任重大，但同时，我有一个信念：倾注一腔爱心，以育得满园桃李。

作为一名班主任，是学校工作构架的一根支柱，是让那些桃李芬芳、幼苗健康成长的辛勤园丁，是人类灵魂工程师中的排头兵。我以自己对人民的忠诚、对教育事业的酷爱，以对学生那颗火热的心、对孩子的无尽的爱，竭尽自己所能，在工作岗位上辛勤耕耘，为我手中的桃李们撑起了一片蓝天。在当今社会新形势下，作为班主任，我本着从实际出发，以德育为首，循序渐进，寓教育于活动之中，让学生在活动中得到启发、教育、熏陶、感染，促进学生的发展。我希望通过自己的不懈努力让自己变得更加优秀，让学生更加喜欢我------老师兼朋友。同时，为构建文明、和谐、优秀的班集体我具体做了如下工作：

一、以自身的表率作用给学生树立榜样，以良好的师德影响学生，使他们树立正确的人生观

作为一名教师，我深深热爱自己的教育事业，具有强烈的责任感，事业心。在教学工作中，我尽力做到对工作一丝不苟，精 益求精，并且乐于奉献，给学生以“润物细无声”的影响和感染。并且用自身的表率作用教会学生学会做人，以良好的师德影响学生，以自己的人格魅力来熏陶感染学生，使他们树立正确的人生观。

我所代的六年级四班的学生活泼，可爱，好动，但班中大多数学生个性张扬，而这种突出的个性，多是源自学生自我意识太强、专横独断的缘故。而且他们缺乏集体观念，缺少团结互助合作的良好品质，在这种情况下，我运用古往今来的文学家、教育家的思想和理论去平和、去中和、去协调、去感染学生们。令我备感欣慰的是，在我的教育影响下，原来“一盘散沙”似的班级如今已经成为凝聚力特别强的，让学校领导放心，让同年级的老师们服心，让自己也看着备感舒心的优秀班集体。同时，在我的教育影响下，学生心中已形成了自已的道德价值观念，道德价值判断能力也有了很大的提高。

二、用班上的先进人物激励学生，用人性化的关怀温暖学生。以自己的一颗真诚的“爱心和真心”去温暖孩子们，熏陶感染孩子们。

榜样的力量是无穷的，而身边的榜样更是可亲可敬的。每个班级都有一些先进人物，而且每个人在某一方面或多或少总有他优于别人的地方，善于发现这类人物并给予肯定，加以张扬，公布于众，让大家取长补短。同时，做一个有责任心，爱心的，受同学们尊敬和爱戴的好老师，走进学生的内心世界，去感受他们，理解他们，让班级每个学生都生活在爱的情景中，让他们心中每天都充满着阳光，对班集体充满希望。对学生的爱不仅仅体现在学习上，还体现在学生生活的各个方面，不只是课内、校内，也体现在时时处处，并且，用“真心”获得学生的信任。敢于对学生说不知道，能够放下架子，敢于向学生认错，并正确运用激励手段。即使批评学生也注意讲求“入情”、“入理”、“入心”。批评始终建立在对学生关心和爱护的基础上，注意师生心理的协调，以真诚的态度引导学生平心静气地认识自己的错误，进而鼓起勇气改正错误。从而建立和谐的师生关系。

三、通过利用切合实际的方式方法，形成良好的班风。注意在实践中养成学生道德观念。我经常组织学生积极开展实践活动。培育了学生基本的道德观念，取得了良好的社会效应。注意在生活中锤炼学生道德品质。通过长期的公民道德教育，我所带班级学生整体德、智、体诸方面发展全面，集体责任感强，学风浓，班风正，班级学生整体社会行为习惯好，长期自觉帮助成绩差的同学搞好学习，真正体现了班级文明礼貌、团结友爱、诚实守信、遵纪守法、勤奋好学的精神风貌。

虽然在近年来的教育教学工作中，我取得了一些成就，并得到了社会和师生的好评。但在今后的班级工作中我将更加努力，大胆实践，勇于创新，不断开拓，探索出一条富有个人特色的班务工作之路来。我将勤勤垦垦地工作,孜孜不倦地追求，用自己 3 坚实的肩膀托起学生明天的太阳。班主任工作是艰辛而又不易的，但却充满挑战性。我爱这份职业，虽然爱它不容易。