第一篇：工作总结与规划
深圳市泰和丰实业发展有限公司
一一年工作总结与一二年工作规划
姓名： 陈 辉 辉部门： 教 务 部职务： 文 秘 教 师入司日期： 2008-06-2
4第一部分：一一年工作总结
我从各方面严格要求自己，积极向领导和同事请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。为使今后的工作取得更大的进步，现对本学年工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训。
一、师德表现方面：
教学态度认真，教风扎实，严格遵守学校的规章制度，认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。并做了实操笔记与理论笔记。
二、教育教学方面：
认真写好教学计划，提前备好课，写好教案，备课时认真钻研教材，虚心向各教师学习、请教。力求熟透教材，特别是重点、难点。掌握知识的逻辑，考虑教法，解决如何更好的把已掌握的知识传授给学生。及时了解学生的信息反馈。
三、工作考勤方面：
我热爱自己的工作，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。
以上是我一一年的工作总结,不足之处请各位领导指正.我一定再接再厉,努力工作
第二部分：一二年工作规划
1、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
2、制订学习计划。学习，对于教务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个教务人员与时俱进的步伐和教务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
3、提高学生的学习概念与学习兴趣，让所有来本校的学生学到知识，用到社会上。
以上，是我对2012年的工作规划，可能还有些不足，希望领导指正。希望文生学校在大家共同努力下越办越好。
第二篇：IT工作总结与规划
尊敬的各位领导，人事部的各位同事：
时间如流水，来到广景三个月了，在这段时间里，工作上是忙碌的，精神上是愉快的。在来公司前两周里感谢领导的支持和指导，很快熟悉了自己负责的工作内容，迅速进入了角色。在工作期间，我工作认真，具有较强的责任心和进去心，极福工作热情。我认为我能够积极主动的完成自己的工作，并在工作中发现问题，积极快速的解决问题。同时认真完成上级交付的工作，与各部门同事很好配合和协调，遇到自身解决不了的问题时及时反馈，讨论解决办法。
在是试用期期间主要工作内容：
1.上班的第一周里，全面了解公司办公设备的现状和需求。
2.通过对现有网络设备和服务器的摸底，深入掌握公司IT在技术方面的现状。3.配合行政部门对公司现有的电脑进行盘点。
4.对公司员工使用软件情况进行统计，禁止使用盗版软件。5.禁止公司员工使用USB存储设备，如有需要需申请登记。6.对新入职员工配置邮箱账号，OA账号等。7.日常电脑和网络设备的维护工作。
待改进的事项
1.工作中应更加的细心，做事三思而后行。2.站在公司的立场上思考问题。
3.根据公司的需要，不断提高自己在技术方面的水平，满足公司在IT方面的发展需求。
对以后的规划
1． 对公司网络管理进行细化，提高网络运行的安全性和稳定性。2． 根据现状，优化公司服务器系统，使服务器运行更加高效稳定。3． 自己也要不断学习网络架构优化和服务器管理等方面的知识。4． 对公司办公设备规范化。
第三篇：工作总结与规划
不知不觉，我已经来深圳半快8个月了，这其中的酸甜苦辣，不足为外人道（其实也没什么，就是找工作的时间长了点）。
2月11号早晨五点多，终于到了深圳站；从深圳火车站出来的时候，有点冷，天气不是很好；坐了一夜的火车，累的很；我抬头称着晨光瞅了瞅这个城市，这是我即将要开始奋斗的地方，我的一切将从这里开始；我休整了一天就开始找工作了，也许是想给我个下马威，一来就病了，半夜三更去医院；那种感觉说不上来；和我一起来的朋友，学的是外贸专业，在盐田这个外贸发达的地区找工作容易，很快他就去上班了，就剩下我一个人了；我像只无头苍蝇一样到处找工作，有时候为了面试坐3、4个小时的车，但是结果却不让人满意，总是等通知；手上的钱越来越少，这让我越急着想尽快找到工作；总这样在朋友那里呆着也不是个事，出门在外谁也不容易；我每天去人才市场，面试了一家又一家的公司，有时候中午啃面包，因为市中心的饭太贵了；那段时间真的很煎熬，自己都有点泄气了，太久了，信心都被磨的差不多了，还好我坚持下来了；新的一天就有新的希望；终于我来到了联创，这里将是我的起点，我的舞台，如何表现就看我自己了！我被分配到财务部成本组；工作半年后我才发现自己是幸运的，虽然找了那么久的工作，但是总算有点回报；联创还不错，虽然国内公司状况不好，这样对我更有利，这种环境下，我能快速成长，遇到各种各样的问题；虽然有时候我不知所措，我可以去问；虽然当时会很尴尬，觉得自己什么都不懂，也许别人会嘲笑，这些都不重要，因为这些都是暂时的！我相信自己的能力，我会通过不断的学习来增强自己的学历，那些冷嘲热讽只会是我前进的动力，不会阻碍我；我很庆幸我碰到了一群很好的同事，有我的部长、主管、其他财务中心的，随便在他们哪里，我都能学到东西，这是我的机会，我不能错过；每个人都有可能成功，上天给他们的机会是对等的，只看你有没有抓住；我要做的就是抓住属于自己的机会，来壮大自己；看到自己与别人的差距，只有你能看到别人的差距，你才能去缩小差距，才能最终超越；
多言之人生祸---多听、多学、多做，别让人觉得你啰嗦、烦，关心不等于磨叽，有时候多说无益；
心量狭小，则多烦恼，心量广大，智慧丰饶---当别人刁难你、讽刺你、嘲笑你的时候，坦然一笑，这些只是使你成长、坚强的因素罢了；
提高自身修养、自我沉淀，不再幼稚，因为你没时间再幼稚
车间成本
车间成本主要关注三个方面：料、工、费；既BOM累计材料成本、人工工资（直接生产人员工资，不包含车间管理人员）、制造费用（主要包含水电、低值易耗品、辅料、车间管理人员工资、设备损耗等）；要想降低成本，也得从这三个方面去控制。
材料控制：
1、差异：预测成本与车间实际生产后的成本差异，差异率是多少，一般在5%-10%之间；以及车间月底盘点差异（帐存数与实际盘点），车间方面要给出差异原因（丢失、自然损耗、挪用、外借等），并些申请报告调账；并以每次大盘为期初数，加上本月实际领用的材料，减去成品入库数，即为车间在制品数；
2、车间领料、超领：车间根据投料单领料，严格按照流程操作，不允许串料、挪用、无单领料；若要紧急领料或者借料，物料员要填写物料跟踪表，事后补齐相关单据，以免造成账务混乱；按正常情况，套料不存在超领，所以超领应计入损耗；车间超领时要注明原因（损耗、串料、丢失、账务处理，如打单之后没有领完直接审单，造成不能领料而打超领单），经成本人员签字后方可领料，若时间上不允许，时候补齐相关流程；车间方面必须严格控制超领现象，超过一定金额要对车间负责人进行处罚，单个制令发料差异要控制在五千以内；
3、返修：车间返修因无制令而走其他出库路径，随意性很大（只要有料就可以领）；且返修机先挪用套料的物料，后期在下单补购，中间存在风险（账务混乱而导致下单数量有误，可能造成呆滞或者缺料停产）；现阶段大批量返修已建制令，但仍由很多无制令，在打单时注明出库类型；这中间仍存在挪料的风险，当套料不够时可以挪用返修机的物料，且只能算出总的物料金额、人工成本，而后分摊到每台返修机，造成有的成本虚低，有的成本虚高；可能存在借返修机入正常制令，而后生产的又入，造成重复入库或者无法入库；
4、辅料领用：辅料已制定定额，改投料单之后按指令领用；
5、材料替代：因BOM挂错、材料更改等原因需材料替代的，车间提出材料变更申请，开发核对审批，而后计划对投料单进行更改；且物料更改单需交一份到财务，以便精确核算单台成本；可能存在因物料更改或者需消化呆滞物料，出现多种物料，这时候价格很难取舍，造成单台材料成本的误差；
人工控制：
1、单台人工：按材料成本的3%核算标准人工与车间当日实际的单台人工（正班工时*7.5+加班工时*11.25+周末加班工时*15）/当日实际产量）相比；但可能有的产品工序简单，价值高，或者有的产品价值低但工序复杂，存在一定缺陷；
2、单台工时：按工程部给出的标准产能算出标准工时（标准班产人数/每小时的标准产量）与实际单台工时对比（当日实际总工时/当日实际产量）；
3、目标产量：根据工程部的标准产能表得出目标产量，但是有的时候按这个标准得出的效率大于100%但人工成本是亏损的，有的时候效率小于100%的人工成本是盈利的，这里就是工程部提供的标准产能的问题；可以根据标准产能得出的人均产量与按材料成本3%得出的人均产量进行对比，综合来定标准产能，以免出现这种情况；
费用控制：
1、水电：日常监控，下班或者停拉，必须关闭该拉电源，节约用电；
2、备品备件：车间有很的工具、劳保用品走的零星采购路径，这部分东西不走帐，必须要建立手工台账，方便监控；车间每月底对自身工具进行盘点，制作盘点表交财务，财务进行抽查，若发现东西无故丢失或者损耗，要追究相关人员责任；且零星申购要经财务审批，看其是否在预算之内，是不是需要（到车间现产查验并找相关人员核实），以免买回之后无用造成呆滞；
3、材料损耗：车间因自身原因而造成物料的损坏；每月成本人员对车间的损耗情况进行统计，以报表的形式体现；损耗必须控制在规定范围之内，若超标则需追究车间负责人责任；且在标准内也要尽量控制物料损耗（上岗前培训熟悉工艺、小心操作），最大限度的减少损坏，以降低制造成本；不良物料当月必须全部清退完毕；
4、停工损失：因各种原因造成的停工损失（缺料、来料不良、工艺问题等）、，需追加相关部门的费用；
5、低值易耗品、辅料、车间管理人员工资、设备损耗等； 分析：
1、成本差异：每月核算单台材料成本时，与预算成本及同个产品不同制令进行对比，及时提出成本预警（具体到物料），分析差异原因；且要对材料成本进行仔细梳理，减少误差；
2、物料损耗：每周、月对车间物料损耗情况进行统计，以报表形式体现，把物料损耗控制在规定范围之内，并在此基础上最大限度的减少物料损耗，降低制造成本；（只对结案制令进行统计；车间方面要严格区分开返修自损和正常制令的损耗，以便核算真实损耗情况，不得混淆；）
3、人工工资：以车间效率表格为基础，对车间人工工资和效率进行配比，分析其合理性；关注每个月车间平均工资的情况以及总的工资占产值比；按车间效率表格中数据体现，加班时人工成本亏损严重，因为加班时人工成本提高，但是车间生产效率没有提升，可能还有下降，所以造成人工成本整体亏损，车间方面应尽量避免加班；若需加班，则必须在产能方面有所提升，以此来减少人工损失；
4、制造费用：车间实际制造费用与预算费用进行对比，是否超支，超支则提出预警；
5、制令结案：对申请结案的制令进行稽查，看其是否按时结案（首次收拉到结案10天内全部完成，三天内平帐，七天清退物料），且成品全部入库、物料清退供应商、系统平帐，若有异常，查明原因；对结案制令进行成本对比，标准投料与实际领料对比，若有差异分析原因《车间任务成本差异报表》；
5、劳动生产率：按车间效率报表的数据，对比实际生产效率与标准生产效率，看其达成情况；若存在异常，及时与工程部沟通，尽快调整；
6、车间账务处理：对车间方面的领料单、退料、调拨、产品入库、销售出库、其他出入库单据进行审核，看其是否按流程操作，尤其是销售出库，仔细检查其价格；其他出库单据必须有相关人员签字，以便月底结账和凭证制作；
仓储成本
仓储成本主要关注：物料收、发、存
1、仓库收、发料：财务每周稽查仓库收、发料管理，规范送货单、领料单、退货单等单据，要求仓库凭单发料，存卡完整记录每批业务的收、发结存数；仓管员做到见单发料，无单坚决不能发料；车间物料员不得私自到仓库拉料，仓管员发现需及时制止并通报，避免类似情况造成账务混乱；仓库负责人应合理规划仓储人员和仓储面积，定期对仓管员进行培训，加强其风险意识，宣贯违规收、发料所带来的严重后果及影响；不得因私人关系而发现违规操作不加以制止（如物料员到仓库私自拉料）；后期因此类原因造成盈亏，则对仓管员予以重罚；
2、不良物料、呆滞物料的清退：仓库负责来料不良库位的仓管人员到月底需清晰的了解那些不良品是当月的，并及时提醒相关部门对这部分物料进行清退，当月不良品月底必须全部清理完毕；对于呆滞物料，帐上已退，实物留在材料仓库的，这部分物料应该单独存放，以免生产过程中挪用造成数量误差等风险；对于因下单、取消订单等造成的积压，仓库方面要清晰的了解哪些是积压物料，哪些是在供应商处未交货就已积压的（计划提供明细），在收料时需注意，对于呆滞物料不允许入库；仓库与计划需加强风险意识，最大限度的避免积压风险；
3、库存情况：每周关注库存情况，建立《库存账龄分析表》，及时了解库存情况、不良库存金额、库存周转率及负库存；
4、盘点及账务处理：财务每周对仓库进行抽盘，一周两次，抽盘时抽查车间在产制令物料，可与车间账务链接，看其是否违规操作；抽盘后对异常情况进行通报；成本人员不定期抽查仓库账务处理，尤其是其他出入库业务，仓库对此部分单据需详细备注相关业务信息，不允许随意使用其他出入库进行操作，且单据需有成本人员签名；
第四篇：2012工作总结与来年规划
2012工作总结及2013工作规划
时间一晃而过，转眼间2012年已接近尾声，2013年即将到来，回想过去的一年担任制程QE工程师一职，虽没有轰轰烈烈的成果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我一个成长的平台，让我在工作中，学习到更多的东西，也知道自己存在诸多不足。上级领导对我的支持与关爱，同事对我的支持和协助，令我感到 的温情无处不在，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的努力，才能令到公司的发展更上一个台阶。2012年工作总结
一、在过去的几个月里，制程品质的相关制度（如QC考核制度、工作制度）以及工作流程（如停线流程、产品标示与追溯等）等已经得到了全面的完善.并依据公司的要求每款机型做出相对应的QC检验指导书
二、对于制程QC做出相对应的岗位职责，并在执行力方面已经逐步提高，不在像之前需每天提醒才会执行，三、加强工作细化，责任到人，以提高检验员责任心，四、加强团队建设,通过各相关知识、操作技能的教育培训，早会的督导。
五、系列产品上提出了一系列的优化方案，降低了产品不良率，提高了产品的稳定性从而保证的产品的质量，也提高了生产效率，降低了公司生产成本
六、积极参加项目评审会议，结合生产异常现象等提出一系列建议方便后续试产
七、在人员流失方面需加强
八、FQC岗位漏失率需加强 2013工作规划与目标
一、根据公司的质量方针与质量目标，在实施公司《质量考核制度》情况下，实施刚制定的《QC工作制度》，从而提高员工工作的主动性、积极性、创造性
二、固定部门工作人员，通过培训与沟通，提高部门员工的操作技能：从3月份开始，每月举行一次关于检验标准的培训课或质量管控的讨论会，由部门主管培训或工程师们自己讨论、沟通，并引用生产线的实际案例加以讨论、分析，并加以跟踪，确认其标准之可行性
三、培养综合技能人才，避免人才危机：目前公司产品分为两大类，电源类和蓝牙类，分别由电源项目部和蓝牙项目部分开负责，从今年4月份开始，部门每月举行一次产品知识培训，由部门主管及IE工程师相互培训，相互学习，同时也加强员工经验的交流
四、完善品质管理组织结构，加强对IPQC及品管人员的职责监督，对各工序品管人员建立承包责任制度，切实监督生产各工序做好首件和抽检工作；要求定期对生产设备进行严格稽查，监督作业员的规范操作。对在线产品实施有效的过程监控，要求制程过程品质管控逆转以往处理质量问题时采用“擦屁股”式的管理模式，及时发现生产过程的问题点，阻止生产不良品，加强过程质量管控力度，做到过程不制造不良品。
五、不停对内部各QC进行考核，对其能力不适合岗位要求，没有积极性的QC采取“换血”的方法，使本部门持续充满活力、六、加大对制造过程重大质量事故的处理力度。通过开展专题 “重大质量事故分析会”的方式进行多方研讨论证，从根本上挖掘出错的原因并制定出相应的纠正预防措施。切实将纠正和预防措施执行到位，避免形式主义的发生，加重对形式主义或屡教不改者的处罚力度，真正意义上避免同一问题多次发生的弊端。
七、重新修订厂内各工序的检验标准，收集各个客户的重点品质要求，按计划组织品管人员学习培训，提高品管人员的专业技能水平、及时发现问题和判断问题能力，明确问题反馈的方向性、及时性。处理问题力求准1确、快速、果断。在处理质量问题时，切实要求做到“五不放过”，即○2不查明原因不放过；○3责任不到人不放过；○4员不弄清事实不放过；○
5事情得不到整改不放过。工得不到教育不放过；○
八、协调好品质与生产的关系，在严控品质情况下，确保品质、生产两不误，做到以品质为前提（在过去的一年我个人觉得整体上是在以生产、出货为准），生产为重心的工作方式服务于生产，最终达到高品质，高效率的良性循环。
九、在品质数据收集与统计分析方面，做到数据全面、真实、准确，做好每日、每周、每月的数据统计总结工作，依据品质数据全面分析问题或潜在问题，及时的根据数据显示趋向进行问题的分析，挖掘问题的根源，并采取有效的纠正和预防措施。
十、加强对生产线监督和测量设备的管控力度，做好计量器具的外校和内校计划，如实执行计量器具的外校和内校工作，做到不合格的计量器具不出现在生产现场，并对所有的计量器具进行统一管理，并造册登记。对于计量器具（如：游标卡尺）做到“器具到人，责任到人”，确保监督和测量设备的受控率为100%；
十一、为达成客户满意目标，2013年针对售后会议上反馈出的品质问题与制程品质异常现象相结合，与SQE讨论避免问题重复发生，提高品质，从而提高公司信誉
十二、做好制程报表等各类文件随时应对第二方或第三方的工厂审查或认证工作。
第五篇：目标规划与工作总结
销售人员先拆解解目标在定销售计划
岁末年初是各个企业发布目标的时候，这时当销售人员接到新的销售目标时往往会唉声叹气，感觉目标不合理、很难达成，甚至产生排斥的情绪。为什么会产生这样的情况呢？原因之一是企业下达的目标是一整个的企业目标或部门目标，目标量看起来会非常的大，让销售人员产生了畏惧心理，在心中产生了“不可能达成”的错误念头。另外一个原因是销售人员在目标执行过程中缺乏正确的规划和方法，平时多是盲目的进行目标执行。因此通过分析可以
发现销售人员经常会犯以下四种错误导致目标无法达成：
l 目标分散。销售人员本身不知道他过去的客户、现有的客户和未来的客户所能带来的业绩。l 角色、职责定位不清。销售人员不清楚自己应该承担的角色有哪些，需要负担的职责是什么。l 缺乏系统。在执行目标的过程中轻重缓急本末倒置，导致工作事务混乱，没有合理的进行管理。l 虎头蛇尾。在刚刚执行的过程中冲劲十足，意愿性强，但随着目标执行的深入，后劲越来越匮乏
针对上面体现出的问题，想要达成目标，首先从整体来看，公司本身的战略到底有没有进行宣导。只有销售人员了解战略目标，才能将之与销售目标相结合，然后再导入到部门目标和个人目标当中。实际上在这个过程中，战略目标是“因”，销售人员一方面可以借此来规划并设定个人目标，另一方面让员工能够感受到自己是企业发展中重要一份子，对企业的认同感和融入感会更强烈。其次可根据现阶段的形势和自身实际状况把目标进行分解，化整为零，变成一个
个容易实现的小目标，然后各个击破，逼近最后的大目标。
目标不是单纯的用加减乘除的方法来做，而是要具有规范性。所以销售人员的目标制定一定要遵循以下五个原则进行：
l 销售目标要明确，要有具体的数字进行量化l 制定出来的目标是可预测和预知现有客户的状况，甚至是未来开发新客户的情况和行业竞争分析
l 制定的目标一定是可达成的，并插接到每季、每月、每周、每日当中l 要具有实务性，每一个季度都有一个重点的方向，并围绕这个方向开展工作l 要有时间性，针对每个具体的规划都要依据时间的紧迫性做一个时间限制
目标分解的过程中，最为困难的是如何将整体目标合理的按照季、月、周、日来分解成各个小目标。在分解的过程中，要让销售人员写出实现整体目标的必要条件，画出小目标，进行第一层分解，再写出实现每个小目标需要突破的困境和条件，充分做准备。以此类推直到写出所有的目标分解。这些困境和条件包括：现阶段客户的特性、需要多少的客户来做支撑、目前的客户量、客户的回购率、合作的机会点、产品组合的规划甚至客户的习惯性。当能够对这些内容
作出精准判断之后，在讲目标分解到每个月、每个产品当中。
基于分解后的各个小目标，销售人员要思考“我们每季度、每月、每周、每日应该做什么事情来支撑各个目标的达成”，通过这种思考，销售人员就可以制定出行动计划。在制定行动计划的过程中，第一要让这些销售人员很切实的写下要达成目标应该做好什么事情；第二要罗列出这些销售人员达成目标时会获得什么好处，如果没有达成目标会受到什么惩罚，唯有奖励与惩罚并存才能让销售人员展现出动力；第三要罗列出目标达成过程中需要克服的障碍有哪些，克服这些障碍需要具备的知识、技巧和相关行业信息有哪些；第四是达成目标时需要所在团队、其他部门提供哪些支持与配合；最后列出各阶段目标达成的具体时间。通过以上五个方面的整体思考，销售人员就能够精准的掌握每一个阶段
达成目标需要进行哪些工作，最后制定出一套完整的行动计划。
销售人员的行动计划可以按照时间节点的长短分为长期计划、短期工作计划。长期计划可以按照季、月来划分，它可以使销售人员在冲锋陷阵的过程中避免短期的打击和挫折而失去信心。长期计划在制定的过程中往往会犯高、大、空的弊病，因此长期计划的设定一定要切实可行，必须从实际情况出发，不能朝令夕改，这样销售人员没有办法遵循。
制定长期工作计划一定要注意协调各个部门和各个重点细节。
例如月工作计划，首先要把一个月分为上、中、下旬三个时间点，然后针对性的制定客户数量、拜访数量、签约数量、签约产品、签约总和还有营收账款的精准划分，当将目标进行数字具化之后，销售人员在执行过程中就更有目标性。等有了月目标的支持，接下来就是短期计划，也就是周工作。每一周里面都会有休假的日子，因为人的惰性，每一个休假的日子都可能会出现断层的过程。我们要让员工了解到一周里面我们到底要完成什么样的工作、完成的情况如何、什么原因导致我们的目标没有办法及时完成，总结分析目标超额完成的成功经验在哪里，通过销售人员自检的方式找
出不足的地方，然后进行有方向性的改进，并充分的找出需要各部门协助的资源。
例如一周的时间里，我们可以按照周一到周日进行每日的划分，在销售过程中，客户开发的数量、陌生客户拜访的数量、旧客户的数量、回访客户的次数、回款额度、本周签约订单等都要让销售人员准确的知道，销售人员根据这些数字来分析总结本周的工作情况，这样他们才能很扎实的工作。日工作计划让销售人员每天都有明确的工作内容，每日进行总结，销售人员工作的效率就会倍增。这globrand.com就要求日计划简单明了，突出重点。每天结束后就规划好第二天要完成的工作，并按照程序顺序填写在工作计划里面，做到今日事今日毕，然后遵照公司所制定的每日工作
计划和自己制定的计划行程，梳理工作内容，让整体工作更清晰。
在销售人员进行目标执行、行动过程中需要掌握几个重要的方向：
l 人。就是客户对象l 事。我们要完成哪些事情客户才会满意l 时间。规划好时间节点，起始日、终止日我们到底做了什么l 地点。开发的地点和拜访的地点l 物。在销售过程中需要哪些物品来做协销l 费用。在销售过程中需要的费用支持是多
当将整体目标划分为一个个细化的目标并制定行动计划后，接下来只要用管理制度去控管、检核目标的执行过程，比如销售人员的责任感、客户服务意识的观念、工作效率、团队协作、工作技能以及工作计划品质到底是否达成等。通过这样的管控、检核系统，再结合公司的目标去做彻底的执行，并辅以适当的资源去做支持，相信销售人员可以从容应对被分派的目标，甚至一些突发状况。当每一年的目标都会彻底达成，在接到新的目标时，也不再会
唉声叹气了
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