农药行业技术推广[推荐五篇]

第一篇：农药行业技术推广

农药行业“技术推广职能分析”

市场及技术推广部职能分析

主要内容：

1、我部门的工作任务：

技术推广：（目的与意义）、（应用方法与工作形式）、（技术推广与其他工作相结合）

市场推广：（产品买点的挖掘--产品市场观察）、（终端动态营销信息的收集与传达--幕后主导）

2、我部门的具体量化工作

3、总结

我部门的工作任务：

一、技术推广：从对各个不同地区农作物分布和其病虫草害相关问题方面，更专业、更加有技术含义的角度出发，主要对产品的正确投放、区域个性化推广、正确的产品定位、合乎区域市场需要的产品操作方面指导和配合营销人员开展工作。

一、（目的与意义）

1、以推广技术的形式为客户、农民提供最科学、最实用的植保、产品知识等一系列技术服务。

2、以良好的服务和推广宣传工作树立公司品牌形象，带动客情关系，提高百姓对我公司产品和我公司服务的认识和认可。

3、直接拉动某地区，某作物产区中某种产品或某些产品销量。间接提高其他产品的市场份额，和对空白市场的竞争。

二、（应用方法与工作形式）

# 应用方法

1、了解市场

2、开展推广工作

3、善后工作与总结工作

第一步：了解市场

1了解当地客户的经营方式，推广形式和工作方向不可与其冲突；探查其对我公司产品的经营方式。

2了解其他竞争产品的营销推广形式和市场份额。

3掌握当地作物的相关植保知识，掌握可利用产品的相关知识；深入考察农民的栽培和用药习惯，包括用药成本，作物当时价格、预计价格等，了解当地用药时期和方法的习惯。寻查当地百姓接受的推广形式。

4了解当时或预计的病虫草害发生趋势和发生特点，包括何时何地，哪一种病虫草害发生发展，严重程度，相关药剂的销售前景等。

5在了解市场过程中，与业务人员的交流是最重要的，但是取得的信息也不是百

分百可利用的，我们技术推广工作的难点也在于此。我们要充分的进行沟通和交流，取得信息后进行筛选，在不影响营销人员意向的情况下，对带有个人感情色彩的信息与方案进行筛选和利用。

6（注意：先听后说，先看后做；讲客户爱听的，做农民信赖的。）

与农民之间产生共同语言，然后循序渐进的引导他们信赖和与我们合作。这是进入市场，进行推广工作的第一步，也是所有工作最关键的开头。充分的了解和掌握市场形势，掌握客户农民的习惯，是开展工作的前提，我们要把所了解的一切相关信息和在了解市场过程中所学到的重要知识，利用和穿插到接下来的推广工作之中。

第二步：开展推广工作（针对常规推广形式）

1与客户、业务人员进行交流，以配合销售的姿态进行推广工作和推广活动。选择并确定最佳的推广时间、地点、推广形式、相关技术和产品。必须要以推广技术为先，开展产品的销售。

2技术推广活动包括在技术推广工作之中。推广工作随时随刻都可以进行，推广活动则包括一些形式和方式。但是不管任何方式，都要包括这样几个内容：展现公司品牌，树立公司形象，宣传公司文化；倡导科学实用的植保知识和农业用药方法；推广产品特点和现实的使用方法，推荐正确实用的药剂方案，搭配产品药方等；留下一些重点客户农户的联系方式、回访方式等。

3技术推广过程中态度端正很重要，做到既要被客户或农民重视，又不能姿态过高。在推广活动中自信、坦诚，不说虚话，句句都是农民能够需要的知识。与业务人员充分配合，合理分配工作，是推广活动有条不紊，不出差错。

（注意：以知识做基础，坦诚并自信！）

推广工作有很多种，但是不管哪种方式，都要树立良好的形象，个人形象和公司形象。然而利用最多的就是语言表达，要把了解市场过程中学到的东西利用在其中，先与农民语言上产生共鸣，然后引导，教导其如何的进行植保工作，如何选择农药产品和怎样正确使用。

目的在于让老百姓知道我公司是什么样的公司，我们的产品是什么样的产品，让农民感受到科技下乡，服务到位，进而产生信任和信赖。

第三步：善后工作与总结工作

1根据推广会效果，与业务人员交流心德，并进行产品的正确投放，不能推广到位，产品不到位等。

2留下一些重要客户、农户的联系方式，对售后情况进行回访。回访工作的好与坏可以充分的利用在以后的工作当中，例如利用大农户的口碑带动其他人的关注与合作等。如果效果不好，更加要吸取经验。

3善后工作也包括与同部门其他同事的交流，互相学习经验。学习不同地区的不同工作开展方式。并完成向领导汇报工作等。

4做好自我总结。知识方面的积累要进行总结记录，对于每次推广活动的推广效果，推广形式的农民接受程度和所有过程的优缺点进行自我总结和听取业务人员建议。

（注意：善后就是完成最后的细节，也是完成最后的关键。

好的要复制、发扬，不好的要及时发现并改正。）

善后工作的好与坏是一次推广活动完成与否的评价标准，更是每个技术推广人员个人能力提高与否的关键。

# 工作形式

1、推广会

2、田间实验与观摩会

3、其他方式

1、推广会：

•农民会：根据当地市场情况，准备相关植保知识课件、某种作物栽培管理的科教材料，面对农民，以讲课的方式进行技术推广活动。其特点在于可以最直接的将相关技术面对农民，影响力大。是技术推广工作的主要方式。其要求具有讲课等较好的植保知识、产品知识和表达能力。

•产品订货会：与客户合作进行的，主要针对零售商的产品推广活动。特点是更加直接的拉动销量，也可以再产品推广的过程中对零售商对我公司的特点、销售技巧进行培训。要求有很好的产品知识，十分了解相关产品的特点、卖点等，并要求好的表达能力，更加要了解零售商的需求与意愿。

•促销会：主要针对零售方面，进行有相关优惠的产品销售活动，推广工作以配合销售为目的，现场看病开药，写药方等。特点是更加直接的进行销售，面对农民进行我公司产品的推广，并且是最直接宣传产品搭配药方的方式。要求有相当好的病害诊断和搭配产品开药方的能力。

2、田间试验与观摩会：

•在了解市场和与当地客户、业务人员交流后，针对重点的某一产品或某套产品进行田间实地实验。

•选择合适时间、地点、和农户。要求能够明显体现我产品药剂效果，并且是有利于其他农户询问观察的地点，实验地农户要在当地有很好的带头作用。

•实验进行全程记录，用药多少、作物时期、病虫草害起始的发生程度等。•实验效果好的实验田，要立牌挂表，不仅让农民，更加让经销商和自己了解药效程度，也起到宣传作用。

•组织并开展田间观摩会，让农民直接看到药剂效果，并在观摩会的同时进行技术推广工作。

3、其他方式：

•宣传单页

•广告

•利用现代信息方式：短信息、网站

•利用媒体：报刊、文章等

•田间地头的走访推广：“走乡串户，让自己成为当地农民心中最熟悉的面孔”

三、（技术推广与其他工作相结合）

•技术推广在于服务。

•技术服务要与其他服务相结合。

•技术工作于营销部可脱离。

•自身的学习与进步是最重要的。

•公司几个部门之间的工作配合。

二、市场推广：协同研发部门、市场部系统与营销系统之间信息的时讯性，准确性；利用长期服务终端的工作特点和更实际的市场分析能力，讯实的传递基层市场信息，最终缩短企业对市场的“预测周期”，以减小放大货存和断货的风险。

（2010年每人完成3个大品的预期销量。建立一个样板县，3个重点客户的长期合作共识。）

“以产品销售为核心，在公司大品操作的基础上，时刻传递区域市场个性化销售情况，时刻传递作物、气候、病虫草害等市场变化，从技术的角度，让公司内部人员准确的得到市场信息，并做出区域个性化营销策略。”

1、（产品买点的挖掘---产品市场观察）

1，根据时刻的产品销售情况，熟悉产品（挖掘产品优点）

2，产品本质：专业科研技术水平，加工工艺，制剂水品（原药，助剂等），先进的配方，价格优势，优秀的营销、技术服务体系，正规证件等

3，药效，品牌影响力，优良的服务，合适的地点，有利的市场操作时间（推广工作）

2、（终端动态营销信息的收集与传达---幕后主导）

动态的，时时刻刻的，有目的的做工作形式与工作重点的变动，其变动即要满足终端客户的意愿，更加要为我们的营销工作所能产生最大化的利益。

时刻传递市场需求信息：什么会是良好的产品技术服务，怎样拉动客户关系，如何达成客户满意。依照不同地区的特点与客户需求，制定正确标准的量化工作任务，推广会，产品订货促销会，田间推官观摩，实验田等工作计划安排，并协同市场部门与营销部门的信息传达。鼓励存在个性化和创新方法。充分团结和配合其他营销团队，互相交流学习，以为企业2010年创造大品品牌价值为共同目标，最终完成负责片区的预计大品销量。

我部门的具体量化工作：

1、推广：（订货会，筹办方案）、（农民会，组织方案）、（示范实验，实施计划，数据整理）、（促销会，筹办方案）

2、市场分析报告（作物和客户为中心），产品市场销售报告（包括主要竞争对手的市场形势）

3、部门会议

我部门的目的：（结合工作内容，得到相关数据、照片和工作内容相关的书面文稿）

总结：

最终得到：我部门人员成为公司以及个别产品的区域代言人，品牌代言人。我部门人员本身应该比业务人员，包括大区经理，在同一个市场区域内驻留的时间更要长久。

市场及技术推广部

陶李缘

2010-1-14

第二篇：农药安全使用与用药技术推广

农药安全使用与用药技术推广

【摘要】农药在现今的农业生产中发挥着很重要的作用，而且农业生产已是越来越离不开对农药的使用。但是，农药作为一种存在安全因素的农业生产要素，掌握安全的农药使用方法是十分有必要的。农药的安全使用对从事农业生产的群众有着强烈的重要性。本文基于目前农药的使用现状，提出一些安全使用农药的方法以及相关的用药技术，以供有需人士借鉴。

【关键词】农业生产；农药；安全使用；用药技术 1 目前我国农药的使用现状

农药作为农业生产中必不可少的农业生产资料，对其进行安全、科学的使用才能够达到好的效果。农药一般是用来去除目标庄稼里面的非庄稼杂草、害虫等，以此来增加庄稼的产量，促进农业的发展。但是我国目前农药的使用情况却是差强人意的，很多不合理的用药情况都有可能导致不安全因素的存在。

现在很多从事农业生产的人只要一遇到虫害情况，就会马上使用农药。在使用农药的时候很少人能够严格按照说明书上面的介绍兑水，农药的用量存在很强的随意性。而且大部分人长期使用同一种农药，没有根据虫害的具体情况来选择合适的农药。在施药的过程中，很多人都不会根据当时的气温、日光以及风向等原因，来进行科学的施药，造成农药使用的严重浪费，发挥不出农药的最大效用。而且很多人在施用农药的时候，并没有充分考虑到农药的毒性，而只是一味的注重于农药的效用。而且在施药的过程中，经常存在着不做任何防护措施而施放农药，对农药的存放也很随意，这就造成对人体的一些不可逆转的危害。农药使用完了以后，随意扔弃农药包装，还有对残余农药的处理不合理，导致了这些农药残留物质对环境造成破坏性的影响，会严重污染。这些情况的出现，迫切需要一些关于安全使用农药的建议，而且还需要对用药的技术进行培养。2 安全使用农药以及相应科学安全的用药技术

2.1 加强农药使用的安全意识

对农药的安全使用的前提是要让需要使用农药的相关人员产生安全使用农药的意识，这是安全、科学、合理使用农药的前提条件。站在国家层面来说，应该完善使用农药的相关条例与准则，用法律来约束人们不规范使用农药的行为。在农业生产基地，加强对安全使用农药的宣传，为农民普及安全使用农药的重要性，让从事农业生产的人从内心深处树立起安全使用农药的意识。相关部门如农业技术部门需要把科学、安全使用农药的思想深入到群众当中，让以前那种农药毒性越强越好的意识彻底转变。要想达到这个目的，可以定期举办一些农药使用的专题讲座，广泛传播科学用药的知识。

2.2 加强对农药的安全使用进行相应的技术指导

在使用农药的过程中，很大部分的不安全因素都是来自于对用药技术的缺乏。所以，引导农药使用人员采用正确的用药技术是很有必要的。在需要使用农药的时候，相关的技术专家可以深入田间，帮助从事农业的群众讲解什么样的农害应该什么样的农药，选好对应的农药。而且还需要掌握好施药的最佳时机，然后采用正确的施药技术。还要教育群众在施药的过程中，应该做好自身的防护措施，以防身体接触到农药而造成伤害。在为群众讲解应该怎样选用农药的时候，可以引导群众选用高效、低毒以及低残留的农药品种。

施药的过程是需要借助于一定的施药器械才能完成，所以选择安全、合适的施药器械也是十分重要的。在选择器械时，要选择正规厂家的产品，以保证性能良好。还需要对器械进行定期的维修与保养，以保证器械在后续使用的过程中不会发生渗漏的情况。而且农药的选用也是有一定的规则的，在一个地区里，不能长期使用同一种农药，需要轮换用药才能达到预期的效果。

2.3 推广环保型的农药

农业技术部门需要推广更加高效、低毒并且环保的农药，这样才能让广大农民从以前那种认为越毒越好的传统观念中转变过来。为了增加这种环保型农药的说服力，可以在农业生产基地进行试验，让广大农民进行参观。还可以通过广大媒体的力量，将试验的结果发布出去，增加环保型农药的说服力。在针对一些顽固性的虫害问题方面，就需要开发出一些新型的农药。当从事农业生产的人已经具备了安全使用农药的意识之后，就可以教导他们针对不同的农产品选用不同的农药品种，以满足农业生产的需要。

2.4 做好农药施药过程中的防护措施

农药施药过程是很关键的一环，很多不安全因素的出现都是发生在这个过程中的。因此，相关的施药人员需要身体健康，具有农药使用的安全意识及安全方法。在施药的过程中，做好严密的防护措施是十分关键的，可以使用口罩、手套、面罩等工具。在施药之前，还需要 检查施药器械的完整性，以免露出液体。在喷洒农药的过程中，最好是要结合当时的天气状况。在农药的喷洒期间，最后不要抽烟以及饮水等，严控农药进入身体的机会。而且施药人员最好是不要长时间施药，而且还需要掌握一定的急救措施。当喷洒农药完成以后，对相关器械进行正确的清洗，对残余农药合理处置。农药的包装也不能随意扔弃，应该妥善处理。最好是按照需求量购买农药，当却是有存药的时候，需要将农药置于通风、阴凉、干燥并且小孩接触不到的地方。3 结束语

在农业生产中，安全使用农药是十分重要的。从事农业生产的人员在使用农药的时候，需要养成良好的安全意识，掌握安全的施药技术。通时，相关农业的部门也需要规范农药市场，加大对农药安全使用的宣传，提升群众安全使用农药的意识以及施药技术。【参考文献】

[1]赵英华.农药安全使用与用药技术推广调研[J].农业技术与装备,2016,01:52-53.[2]张毅,徐进,冯渊博.农药安全使用影响因素及对策研究[J].农药科学与管理,2013,05:20-22.[3]木子.如何安全使用农药

专家为你指点迷津[J].农村.农业.农民(B版),2015,09:18.

第三篇：农药技术推广部门职责

农药行业“技术推广职能分析”

市场及技术推广部职能分析

主要内容：

（一）我部门的工作任务：

技术推广：（目的与意义）、（应用方法与工作形式）、（技术推广与其他工作相结合）

市场推广：（产品买点的挖掘--产品市场观察）、（终端动态营销信息的收集与传达--

幕后主导）

（二）我部门的具体量化工作

（三）总结

我部门的工作任务：

一、技术推广：从对各个不同地区农作物分布和其病虫草害相关问题方面，更专业、更加有技术含义的角度出发，主要对产品的正确投放、区域个性化推广、正确的产品定位、合乎区域市场需要的产品操作方面指导和配合营销人员开展工作。

1、（目的与意义）

a、以推广技术的形式为客户、农民提供最科学、最实用的植保、产品知识等一系列技术服务。

b、以良好的服务和推广宣传工作树立公司品牌形象，带动客情关系，提高百姓对我公司产品和我公司服务的认识和认可。

c、直接拉动某地区，某作物产区中某种产品或某些产品销量。间接提高其他产品的市场份额，和对空白市场的竞争。

2、（应用方法与工作形式）

# 应用方法

a、了解市场

b、开展推广工作

c、善后工作与总结工作

第一步：了解市场

了解当地客户的经营方式，推广形式和工作方向不可与其冲突；探查其对我公司产品的经营方式。

了解其他竞争产品的营销推广形式和市场份额。

掌握当地作物的相关植保知识，掌握可利用产品的相关知识；深入考察农民的栽培和用药习惯，包括用药成本，作物当时价格、预计价格等，了解当地用药时期和方法的习惯。寻查当地百姓接受的推广形式。

了解当时或预计的病虫草害发生趋势和发生特点，包括何时何地，哪一种病虫草害发生发展，严重程度，相关药剂的销售前景等。

在了解市场过程中，与业务人员的交流是最重要的，但是取得的信息也不是百分百可利用的，我们技术推广工作的难点也在于此。我们要充分的进行沟通和交流，取得信息后进行筛选，在不影响营销人员意向的情况下，对带有个人感情色彩的信息与方案进行筛选和利用。

6（注意：先听后说，先看后做；讲客户爱听的，做农民信赖的。）

与农民之间产生共同语言，然后循序渐进的引导他们信赖和与我们合作。这是进入市场，进行推广工作的第一步，也是所有工作最关键的开头。充分的了解和掌握市场形势，掌握客户农民的习惯，是开展工作的前提，我们要把所了解的一切相关信息和在了解市场过程中所学到的重要知识，利用和穿插到接下来的推广工作之中。

第二步：开展推广工作（针对常规推广形式）

与客户、业务人员进行交流，以配合销售的姿态进行推广工作和推广活动。选择并确定最佳的推广时间、地点、推广形式、相关技术和产品。必须要以推广技术为先，开展产品的销售。

技术推广活动包括在技术推广工作之中。推广工作随时随刻都可以进行，推广活动则包括一些形式和方式。但是不管任何方式，都要包括这样几个内容：展现公司品牌，树立公司形象，宣传公司文化；倡导科学实用的植保知识和农业用药方法；推广产品特点和现实的使用方法，推荐正确实用的药剂方案，搭配产品药方等；留下一些重点客户农户的联系方式、回访方式等。

技术推广过程中态度端正很重要，做到既要被客户或农民重视，又不能姿态过高。在推广活动中自信、坦诚，不说虚话，句句都是农民能够需要的知识。与业务人员充分配合，合理分配工作，是推广活动有条不紊，不出差错。

（注意：以知识做基础，坦诚并自信！）

推广工作有很多种，但是不管哪种方式，都要树立良好的形象，个人形象和公司形象。然而利用最多的就是语言表达，要把了解市场过程中学到的东西利用在其中，先与农民语言上产生共鸣，然后引导，教导其如何的进行植保工作，如何选择农药产品和怎样正确使用。

目的在于让老百姓知道我公司是什么样的公司，我们的产品是什么样的产品，让农民感受到科技下乡，服务到位，进而产生信任和信赖。

第三步：善后工作与总结工作

根据推广会效果，与业务人员交流心德，并进行产品的正确投放，不能推广到位，产品不到位等。

留下一些重要客户、农户的联系方式，对售后情况进行回访。回访工作的好与坏可以充分的利用在以后的工作当中，例如利用大农户的口碑带动其他人的关注与合作等。如果效果不好，更加要吸取经验。善后工作也包括与同部门其他同事的交流，互相学习经验。学习不同地区的不同工作开展方式。并完成向领导汇报工作等。做好自我总结。知识方面的积累要进行总结记录，对于每次推广活动的推广效果，推广形式的农民接受程度和所有过程的优缺点进行自我总结和听取业务人员建议。

（注意：善后就是完成最后的细节，也是完成最后的关键。

好的要复制、发扬，不好的要及时发现并改正。）

善后工作的好与坏是一次推广活动完成与否的评价标准，更是每个技术推广人员个人能力提高与否的关键。

# 工作形式

田间试验与观摩会：

在了解市场和与当地客户、业务人员交流后，针对重点的某一产品或某套产品进行田间实地实验。

选择合适时间、地点、和农户。要求能够明显体现我产品药剂效果，并且是有利于其他农户询问观察的地点，实验地农户要在当地有很好的带头作用。

实验进行全程记录，用药多少、作物时期、病虫草害起始的发生程度等。

实验效果好的实验田，要立牌挂表，不仅让农民，更加让经销商和自己了解药效程度，也起到宣传作用。

组织并开展田间观摩会，让农民直接看到药剂效果，并在观摩会的同时进行技术推广工作。

3、（技术推广与其他工作相结合）

技术推广在于服务。

技术服务要与其他服务相结合。

技术工作于营销部可脱离。

自身的学习与进步是最重要的。

公司几个部门之间的工作配合。

1、（产品买点的挖掘---产品市场观察）

1，根据时刻的产品销售情况，熟悉产品（挖掘产品优点）

2，产品本质：专业科研技术水平，加工工艺，制剂水品（原药，助剂等），先进的配方，价格优势，优秀的营销、技术服务体系，正规证件等

3，药效，品牌影响力，优良的服务，合适的地点，有利的市场操作时间（推广工作）

我部门的具体量化工作：

1、推广：（订货会，筹办方案）、（农民会，组织方案）、（示范实验，实施计划，数据整理）、（促销会，筹办方案）

2、市场分析报告（作物和客户为中心），产品市场销售报告（包括主要竞争对手的市场形势）

3、部门会议

我部门的目的：（结合工作内容，得到相关数据、照片和工作内容相关的书面文稿）

总结：

最终得到：我部门人员成为公司以及个别产品的区域代言人，品牌代言人。我部门人员本身应该比业务人员，包括大区经理，在不同市场区域内收集资料更多一些。

技术推广部

王江涛

2012-1-31

第四篇：国内农药行业现状

广州工程仿真科技有限公司

国内农药行业现状

一、农药的定义与分类

农药指用来防治危害农作物的害虫、杂草和病菌的药剂。作为重要的支农产业之一，其投入产出比高达6至10倍。总体来说，农药行业由农药中间体、农药原药合成和制剂加工三大版块构成。行业上游为黄磷、液氯等无机原料和甲醇、三苯等基本有机原料，下游为农林牧业生产和卫生领域。因此，农药行业处于化工产业链的末端，属于精细化工行业，对技术的依赖性大，研发投入大、周期长、风险大、成功率低，一旦研制成功则利润丰厚。

现有农药品种，按其性质可分为：化学农药，微生物农药和植物性农药三类。其中，化学农药又可分为有机农药和无机农药两大类。

二、国内农药产业概况

我国地域辽阔，经纬度跨度较大，作物品种及病、虫、草害种类繁多。每年使用的化学农药无论是品种还是数量均很可观。据不完全的统计，每年我国农药需求量在400亿元（产值）人民币左右。其中，杀虫剂约占50%，除草剂约占30%，杀菌剂约占15%，其它如植物生长调节剂等约占5%。

目前，我国现有农药生产企业2600多家，是能够生产600多种农药原药的农药生产大国，在世界农药发展上占有举足轻重的地位。

我国农药生产发展迅速，已成为世界第二大农药生产国，也是农药出口大国，为农业生产提供了重要支持。但农药总体生产技术水平落后、研发能力薄弱、侵犯知识产权现象普遍存在、市场竞争秩序混乱、农药生产和使用过程中环境污染严重等问题，制约着农药行业的可持续发展，也对我国的食品安全和环境保护构成了威胁。建议把《农药管理条例》升格为《农药管理法》，健全和完善有关法律法规；明确农业、发改、商务、环保、工商等部门的权力和责任，建立科学合理的管理体系和协调机制；制定先进的生产和质量标准，提高农药行业准入门槛；整顿农药经营秩序，加强知识产权保护，规范招商引资和农药出口管理。

建国以来，我国已研制投产200多个农药产品，但基本是仿制国外产品，只有少数是自己创制或部分创制的。近年我国加强了科研开发的投入，2004年投资50多亿元，用于高毒农药的转产和替代。建立了南北农药创制中心，北方以沈阳化工研究院、北京化工大学、中国农大等为中心，南方以上海、江苏和浙江等地为中心，依托现有国内农药科研力量，加大农药研发力度。现已创制出一批具有独立知识产权的高效品种，如除草剂丙酯草醚、异丙草醚、单嘧黄隆，杀菌剂氟吗啉，杀虫剂硝虫硫磷等。

4、行业结构发生很大变化;随着农药行业的发展，行业结构也发生了很大变化，出现了一批工科贸、产学研结合的大型农药集团，如湖北沙隆达、南通江山、山东华阳科技等，上市公司有30多家。国际著名农化企业基本都已在我国投资设厂，如先正达、杜邦、拜耳等。外商投资引进了一批先进技术、生产工艺和产品，带动了我国农药生产水平的提高。如先正达（原捷利康）与中方共同投资8500万美元建立的南通作物保护有限公司，是国内最大的农化项目，采用了全球最先进的生产工艺，是荣获国家环保总局颁发的“百佳”环保工程的惟一一家农药生产企业。

1有限元分析

1． 国内农药行业的产业规模

农药国家定点生产企业约2600多家，其中原药企业600多家，可生产原药350多种，行业总产能维持在85-90万吨/年，杀虫剂、杀菌剂和除草剂比例定位在50%、15%和25%。2009年是我国农药行业比较困难的一年，但产量仍居世界第一，增长13％，产值1320亿元，其中生物农药占总产值的11％-12％，居世界前列

产能基本能满足农业生产需要。以生产仿制品种为主，绝大部分无自主知识产权。生产能力远大于实际生产量，竞争激烈，国产农药仍稳稳控制着中国农药市场的主动权。我国农药行业具有很强的外向性，出口产品占总产量比例在40%以上。

2． 国内农药企业的发展现状

国内农药企业大致分为六种类型：

1)农药创制型：此类企业以大型跨国公司为主，如：拜耳、先正达、巴斯

夫、陶氏益农、孟山都、富美实、杜邦、住友、曹达、日本农药、仙农

等企业为主，此类企业因比较早介入中国农药市场，且农药化合物多为

其创制，此类企业占国际农药市场80%以上市场份额，在中国农药市场

占20%左右的市场份额。其产品多为一些大产品，但因产品单价高、渠

道保护不好、终端推广在中国终显力量不足，加上中国独特的文化，经

济状况、农化企业构成等方方面面的因素，此类企业在国际上很强，但

在中国农化市场上却表现一般。

2)科技先导型：如沈阳化工院试验厂等，这些企业实验室设备先进，与国

内主要农药研发机构都有较为紧密的合作关系，产品线品种较新，有一

定的竞争优势和发展后劲。在中国国内此类企业里，沈阳化工因技术、营销和人员的因素比不上外企，走高端路线（产品仿制跟随外企）不如

外企，走中低端路线又不如国内以复配制剂为主的南方的瑞德丰系、北

方海利尔系等，走产业模式又打不过田园、正邦，所以沈阳化工前途未

卜。

3)市场导向型：如深圳瑞德丰集团、青岛海利尔集团、青岛瀚生药业等，这些企业产品策划贴近市场，注重市场细分，市场反应敏感，属国内制

剂企业中的标杆企业。此类企业主要是在复配制剂领域比较到位，基本

上摸清了中国农药市场的脉络，比较准确的用中国的技术方式适合了中

国农药市场

4)4：政府主导型：如南京红太阳、安徽华星、湖北沙隆达、山东华阳等，这些企业前身均为国有企业，具有较强的融资能力，能得到较强的政策

支持，销售额均居国内企业前列。这类企业主要以原药为主，红太阳被

公认为中国农药企业里利润最高的企业，这类企业目前是最有实力走创

制路线进军国外市场的企业，估计以后也会重组或兼并形成联盟。

5)原药出口型：这类企业大都集中在江浙一带，如浙江新安、捷马、乐斯

化学、苏化等，均为较大型的化工企业，具有较强的原药生产能力，出

口渠道较为完善，产品以出口为主，兼顾国内市场。此类企业如新安化

工的草甘磷比较成功，以后通过类似合并联盟很有希望操作几个成分在国内做大，从制剂、中间体到原药整个产业链的形成后，复配制剂企业

无法跟其抗衡。

6)产业模式型：这类企业以某一类产品突破市场，并占有较大的市场份额

和行业知名度，如广西田园、安泰等，均以水稻杀虫剂产品立足市场，再如西安美邦，以中低档杀菌剂为主，在市场上打开了一定的知名度。

3． 国内农药行业的发展趋势

 仿生农药将成为农药开发、应用的热点。

自从化学农药被大规模利用以来，其最重要的作用便是“虫口夺粮”。然而化学农药带来的破坏也逐渐显现，而且，长期使用某些化学农药也会使害虫产生抗药性。中国作为一个农业大国，农药的研发至关重要。利用我国自然资源，在保护环境的前提下，研制开发新的植物农药很有必要。

由于化学合成农药开发难度越来越高，为了提高新农药研发效率，从天然物质中寻找新农药的先导物，并进行“仿生”合成，已成为当前新农药开发的热点。大部分仿生农药与其他化学农药近10年来，在环境友好农药新剂型方面取得了迅速发展。仿生农药的制剂其中一部分已纳入生物农药制剂开发。

由于仿生农药出自安全的天然物，具有低毒、低残留、与环境相容性好、广谱、高效等特点，仿生农药的市场将不断扩大，成为未来农药市场的主体产品。仿生农药将对我国乃至世界农药创制起着积极的推动作用。

 并购重组将成为我国农药企业发展趋势

由于我国农药行业的特点是企业数量多，规模小，产品结构不合理，产品技术含量低，附加值低，而且行业的产业集中度低，缺乏真正的龙头企业，在日益激烈的市场竞争中，我国农药行业的竞争力严重不足。因此，农药企业组建大型企业集团，提高产业集中度将是提高整个行业竞争力的重要途径。

我国农药行业前10大企业占全国农药总产量的比重只有19.5%，前20大企业占总产量比重只有30.8%。市场占有率最高的企业只占整个市场份额的不到4%，15家最大农药企业的市场份额仅占25%左右。我国整个农药行业的国际市场占有率仅为5％，而世界上前8家农化集团销售额已占到全球农药市场的80%以上。

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第五篇：技术推广

先进养鸡技术推广

发展养鸡产业，争创禽类养殖是我村今年重抓的一件大事。自成立农业推广协会后，由我们〃〃〃〃推广了先进的养殖技术。

一、主要作法

1、积极引导，广泛宣传抓落实。一是大力宣传养鸡优惠政策。及时召开了专题动员会，下发了宣传单，大肆宣传区、镇（办）扶持养鸡产业发展的优惠政策，充分调动群众参与养鸡的积极性。二是大力宣传养鸡典型事例，以养鸡经验和经济效益，正面引导农户发展养鸡产业。

2、加强领导，明确责任抓落实。一是成立工作专班。成立了发展养鸡工作领导小组，积极为养鸡户创造良好的发展环境。二是实行奖惩激励。对发展养鸡制定了奖惩措施。

3、鼓励发展。为完成区下达的养鸡发展任务，在发展养鸡的优惠政策基础上，还制定了激励扶持政策。

4、协调配合，优质服务抓落实。加强养鸡户、推广协会之间的沟通。针对养户反映问题给予解决。

二、推广情况

1、经济效益：

年饲养商品肉鸡10万余只，年创产值20多万元，可为农民创造利润10万元。

2、社会效益：

带动了全村养殖业，推广协会定期组织畜牧兽医技术专家对社内农户开展养殖技术，动物防疫等培训，不断提高科学养殖水平，对社内社外的养殖户派技术员现场指导。免费培训，得到了广大养殖户的一致好评，并有力带动了相关的产业发展，社会效益非常显著。

3、生态效益

肉鸡养殖的主要副产品是鸡粪，鸡粪中富有未被鸡消化吸收的营养物质和有机肥料，对林木果等经济林，以及农田、塘口饲养鱼虾可以进行充分利用，不但不对环境造成污染，而且可以节省成本，改善了土壤环境，兼带发展鱼虾养殖及经济林木种植的生态养殖的一条龙经营模式，生态效益显著。

三、下一步工作打算

1、进一步抓好平衡促发展。要进一步加大各项工作的力度，特别是加大督办检查工作的力度，确保平衡发展。

2、采用肉禽标准化生产技术，生产方式进行集中封闭饲养。

3、规范管理，合理布局，实行统分经营模式的养殖区域。

以上是帮扶工作先进技术推广工作，虽然取得了一定的成绩。但仍然存在许多不足之处，今后还需借鉴先进地区的经验和做法，为带动中一村各家各户共同致富，振兴中一村经济，让养殖业成为中一村又一个形象品牌而努力奋斗