九月销售计划(康之韵健身)

第一篇：九月销售计划(康之韵健身)

康之韵健身连锁俱乐部 九月份营销策划草案 1、8 月份销售状况分析：

乐陵店

⑴、会所周边的客户群体均为空白市场，并察其所需，供其所求的形式推广，使其客户对于健 身宣传产生较强的健康意识且提高好奇的新鲜感。⑵、会籍顾问工作开展偏差： ①、周边近攻以商业街为主，远交多为住宅社区。②、人流量较多，使之针对性不太明确。③、签收率低，无功而返，心态有所失常。⑶、外围非广告性宣传。⑷、会籍顾问工作状况分析 ①、会籍人员均为当地招聘，初步接触健身行业 ②、工作状态投入，但欠缺技巧性，须加强学习与激励。③、工作一直持续外围推广，常常疲惫而不定心。综合 8 月份整月的平均业绩、来访参观、团购拜访、未成交客户、体验卡试练客户等进行 全面分析，健身会所调研与市场分析报告： 会所来访率比例：300 人左右/月平均值数 8-12/天 来访成交率比例：10：5 来访意向客户拒绝入会原因为： A: 价格（与外界性价比）B 实体未有 C：体验 会所 8 月份业绩欠佳，未顺利完成预期任务指标，虽近期为夏季是健身的旺季，但由于装修的进 度未有实体东西导致成交比例下降；综合分析市场走向 9 月份目标为 10 万，10 月份目标为 9 万元； 以上结论根据每日工作报表综合市场分析状况而得出，为保证健身会所旺季（年中下旬）的发展计 划的赢利，因此年下旬期间主要充分做好、做足、铺垫年底发展继能体现。

2、九月份营销总业绩额为 10 万、
⑴、会籍销售部 9 月份业绩目标额 10 万

会籍顾问酬劳所得

薪资

天 道

会籍顾问推广成果

会员

人际 酬

会籍顾问推广中期 会籍推广方式

客户储备 派单 扫楼

电话营销 卖场

团卡开发 扫街

勤

由此金字塔结构所分析，我们的工作从何而来——公司业绩 公司业绩从何而来——会所个部门努力 个部门业绩从何而来——销售的潜在需求 销售的潜在需求从何而来——会籍的推广方式引导而来

康之韵健身连锁俱乐部

3、九月分活动促销草案：、月分活动促销草案：

乐陵店

⑴、凡 9 月份入会会员可享受装修进度的阶段式价格优惠； ⑵、凡 9 月份前入会会员，享受试营业期间的免费锻炼直至正式营业； ⑶、凡 9 月份前 58 名入会会员，补全余款费用的赠送健身礼包一个； ⑷、凡 9 月份前 80 名入会会员，每位可以免费赠送健身体验十次卡（没人只限一次）。

4、九月份营销策略及工作开展：、月份营销策略及工作开展：
九月份为旺季，健身从业者视为行业的良机，因此我们的重心着重于市场开发，针对会籍顾问 外场的大力推广，增加会所会员的入会率，以便年底

人气十足，年底边于着重维护老会员。9 月份—11 月份（市场定位：外场开发为主，内场维护为辅-----扩大内需）11 月份—2 月份（市场定位：内场维护为主，外场开发为辅-----提升服务）外场工作的定义： 外场工作对会籍顾问，对公司而言是另一个提升业绩创造财富的工作开展，健身俱乐部运营的 第一战线，是俱乐部生存的命脉，所有员工薪资、奖金，都是我们从第一战线奋斗而来的；由如“一 条湖是死水，从来得不到海洋中的水补给，日复一日它肯定会干枯”。同样的道理，健身会所运营时 间越长，其准客户来访数量也会日益减少；但是市场是巨大潜在的，如果我们会籍顾问做好外场工 作也就等于“湖水得到海洋水的补给” ；访客量有所提高，相应的销售业绩就有保障。其工作开展如下： ⑴、主动开发——外场工作中以开发外出扫楼形式，（花园社区为主）A、先规划一个大的或多个企事业单位，以健身中心方圆 2 公里内的地区为宜； B、规划区域后，在每天外出前指定好明天的拜访及扫楼计划，设定当天待开发的针对区域，并对其一些基本的了解，带齐所需工作所需销售物品；自己坚信“我所销售的是大家有好 处，并不是一个价格”让客户从中得到健身的乐趣。C、每次拜访其公司后，不论成功与否都应该主动留下自己的联系方式，并争取获取对方的名 片（联系方式、相关资料），以便日后跟进。⑵、高档社区设摊咨询（流动式）由于目前会所周边仅有少量商业街（都以值班为主开展），我们的优势是中高档社区；因此，我们可以根据周边做一个前期的市场调查，将一些新、老、中、高档次社区的基本情况做统计，（楼 盘名称、地址、负责人等）；然后于一周前确定好下周将开展的社区宣传工作；由会籍顾问、会籍经 理等前往与该物业负责人沟通，明确的说明来意，具体了解该物业公司的需求，以下分为两种形式 进行： A、物业沟通不错，我们可以进入社区，在社区主要通道、休闲中心等交集区域进行为期一 周式的宣传；设点咨询等开展工作；工作中进行派单、身体测试、市场调查等工作；以此做 好宣传健身理念、开发潜在会员的工作。（每周每社区可安排专人 3-4 人的进行工作或以小组 团队进行）B、物业公司沟通不良，以上工作性质未得到许可，我们将无法进入设摊宣传工作，在此劣 势下，我们以邀请函的形式，通过邮寄或直接投递的方式传播健身理念于个社区业主，（通 过邀请涵会提高客户真正的阅读率，才会让客户真正的了解我们健身会所，才能有可能提高 健身中心访客率。⑶、派单形式宣

宣传（流动性大，以人流量为导向工作 针对商业卖场）⑷、合作联盟（洽谈合作商户联盟）合作以赢利为中心，互惠互利为倡导；此项工作主要提升健身会所会员消费的增值服务，且 提高健身会所外围的宣传力度；合作对象主要以美发、气修美容、洗浴休闲等中高档次的消费 场所进行洽谈。以便后期活动之前可提前放置优惠宣传广告类资料及时获得最新咨询。后续活 动便可胜算在握。

康之韵健身连锁俱乐部

5、九月份活动及工作开展所需销售工具、

乐陵店

⑴、写字板 10 个，单价为 3 元/个；工服、工牌必备（以便于提升工作形象）⑵、自由收缩桌，暂时 1 张即可；网上订购价约 150 元左右/张；（以便于设摊咨询）⑶、邀请涵信件数张；（社区情况进行）（针对高档社区、写字楼，投递形式开展推广）

6、九月份市场规划、
通过以上营销策划的分析，得出工作的整体程序进行： 9 月 1 号——9 月 6 号 主要针对附近学校（以学生宣传为主，从而衍生家庭健身信息）洗牌过度期，调整全员心态 9 月 7 号——9 月 8 号 9 月 9 号——9 月 10 号 分组式踩点式宣传（分析社区市场状况）9 月 11 号——9 月 12 号 集中力量周六、日进行扫街（宣传为主）9 月 13 号——9 月 17 号 启动外围蹲点式开发，设摊咨询宣传 9 月 18 号——9 月 19 号 集中力量周六、日方圆 2 公里内全面进行扫街、插车、派单 启动外围蹲点式开发，设摊咨询宣传 9 月 20 号——9 月 26 号 集中力量周六、日方圆 2 公里内全面进行扫街、插车、派单 9 月 27 号——9 月 28 日 9 月 29 号——9 月 30 号 停止外场工作，转移内场进行电话销售与定点宣传 重点于电话销售及会员维护

以上策划得以顺利开展，会籍销售部门 A 组完全保证完成当月总业绩额与任务指标，全员如有 任何怠慢于工作，一律按工作纪律执行。。执行人： 冯波

拟稿人：冯波 2010 年 9 月 1 日起

第二篇：健身俱乐部销售计划

健身俱乐部销售计划（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）健身俱乐部销售计划,健身俱乐部销售方案健身俱乐部销售计划1外展(记潜在客户的电话)；2电话预约；3到店导览；4谈单压单；5老会员日常维护，健身俱乐部销售计划。就这5条而已！也许上边那些东西太多了,那就简单点来,就从我前边提到的5点来阐述一下会籍顾问这一工作！1外展(记潜在客户的电话)：任何一家健身俱乐部都需要源源不断的新会员入会来维持其正常的经营运做,那新会员从何而来,就需要会籍的日常工作来实现了,一般情况下,新会员有两个来源：外展电话和老会员介绍。现在谈一下外展的具体工作。外展，也叫室外宣传。是一种非常有效的发展新会员的方式。一般是通过宣传单，展台等方式来初步建立一个与潜在客户沟通的桥梁，让你有机会来让你的潜在客户知道，你在这里到底是来干什么的。首先，你应当对你所在的健身俱乐部和宣传单上的内容相当了解，你们有多大的营业面积，服务项目都有什么，是会员制专区还是可以单次消费，是办年卡还是次卡等等，等潜在客户了解完之后就是我们工作的重点了：问：那您对健身感兴趣吗?答：一般(感兴趣)。问：这样吧，今天既然我有幸碰到您了，(先生)小姐您先给我留下一个您的联系方式吧，也好等我们有您喜欢的课程是安排您去体验一下。答：不用了，等我有时间的话自己会过去的。问：是这样，我们健身俱乐部也是一个会员制专区的，如果您贸然到访要参观或试课的话就会比较烦琐，耽误您宝贵的时间，这样我们给您提前准备好，您看您什么时候有时间都，咱们再约就好了呀！答：我再考虑考虑吧。问：您可能也了解一些，我们的价位不是一成不边的，如果我们有活动价位有优惠是我也方便达电话或发短信通知您啊！答：到时候再说吧，销售工作计划《健身俱乐部销售计划》。问：别了，您看您既然有这意识了，何必错过这样的机会呢！况且这也会关系到我们的个人业绩的，您就给我留一个吧，我保证不随便打电话打扰您！我们现在的价位不是*元嘛，原来就有降到过*元的，但那个活动就持续了2天，您平时哪里会知道我们什么时候降价呢是吧?如果真的到时候您满意了要办一张属于自己的健身卡是还能剩不少钱呢！来您说吧！(结束)这只是一个初步的脚本，我们还要学会见什么人说什么话，注意他的语气和态度，交谈过程要真诚大方，这是当重要的。还有，真是有质量的潜在客户想尽一切办法也要把电话留下来！这个时候如果脸皮不厚点的话是不行的。交谈过程中我们还要把握他的兴趣点，只要抓住不放就没问题了，当然，这里是需要丰富的专业健身知识的。其实，外展是一项挺辛苦的工作，我们要看许多人不屑的眼光，还有各种恶劣的天气，但作为一名成熟的会辑顾问是有一种天生的优越感的：我们不是发单子的，我们是在向人们宣传健身意识和消费理念！2电话预约电话是我们与潜在客户交流的一个非常重要的平台，一般情况下，我们在外展过程中与潜在客户交流的时间都是有限的，所以要非常重视电话这一平台。通过电话，我们可以更加细致的了解潜在客户的消费需求和消费顾虑，为导览和压单做好充足的准备！首先，我要知道，他们到底有没有时间来店里参观，如果经过多次预约他都没时间来参观，那么他办健身卡的意向肯定也就不是特别大了，他根本没用心来安排这件事。下面是一个实例，囊括了很多的情况：问：您好，请问是赵先生(尽量要说出对方的确切姓名)吗?答：我是，谁啊?问：我是*，超越健身中心的，您忘了，咱们不是前天在*地点见过了吗?您说对健身挺感兴趣的，就把电话留给我了?(先说你的姓名,这样说就给对方记住你的造成了一个很好的机会。)答：啊，知道了。有什么事情啊?问：您看咱们遇到那天不是聊的挺投机的啊，感觉您对健身也挺感兴趣的，所以就想跟您也约个时间。您看您今天什么时候有空可以来我们这里参观一下啊?答：今天啊，恐怕不行，我还有其他事情呢。问：我知道您忙，谁也不可能天天有闲时间，其实，也占用不了您多长时间，半小时足够了！答；不行，我看今天是没空了！问：您中午不休息啊！答：休息啊，但上午工作了太累！：问：那您晚上肯定有时间了吧，就晚上下班后来这边看看好了！答：我晚上下班都6：30了！问：不是特别晚啊，我们9：30才闭店呢！其实啊，您那天不就说好好考虑一下啊，您还没看我们的环境，等看完了，您了解情楚了，这不作为您考虑的一个很好的基准吗?答：好了，那我尽量吧今天。问：如果有时间的话大概是几点啊，我也好给您写好预约?答：大概是7点左右吧！问：那好，我今天就哪个时候在店里等您了，咱们不见不散！

第三篇：九月计划

九月计划

所有螺栓松动情况，及时紧固。

辊套表面磨损情况并记录，护板厚度不能低于6mm磨损严重时应及时更换。

罩磨损情况并记录，磨损严重时应及时更换。

完美芦荟胶是依据中国发明专利制得的产品

本品采用优质原料一脱色芦荟凝胶冷冻干燥粉

它由先进的“冷冻稳定法”从天然草本植物芦荟中提炼而出 其纯净度高能舒缓皮肤不适，保持皮肤健康，防止皮肤粗糙。增强皮肤弹性,一般长

第四篇：秋天之韵

秋天之韵

那是个金风送爽的日子，我迈着轻松的脚步和惬意的心情去造访秋天。

秋天啊，上帝赋予了它诗情画意。停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。如果把春色比作美丽的小姑娘那夏天便是矫健的小伙子，冬天可以说是一位白胡子老人，秋天可以说是一段旋律优美的名曲。

若说秋天绚丽多彩，充满生机，那一点也不过分。我走在金灿灿的的麦田边，看着田边没有人管的野花，那小小的嫩黄的花瓣，凝聚着薄薄的霜，但它没有意思寒冷的感觉，这一切真是温馨。一个小树林里，飘飞的红叶、归根的黄叶翩翩起舞。我俯下身，捡起一片枯叶，它的叶纹里似乎有着着一丝一缕的诗意，有一丝凉凉的秋风从脸前吹过，我不禁想起了在家人送我的一本古诗背诵中的《代离别·秋窗夕》出现在我的脑海里：秋花惨淡秋草黄，耿耿秋灯秋夜长，已觉秋窗秋不尽，那堪风雨助凄凉！霎时，我不禁有些伤感。桔叶仍在风中飞舞，秋，已经很深了。户县东关小学六年级 罗书轩

第五篇：书之韵

书之韵 古人云：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”古人有云：“细品书香人自明。”可以说对书的理解是包罗万象的。而我只为喜欢，是的，单纯的喜欢。书所给我的不仅仅是知识，而是对我心灵的浇灌与滋养。假如书是海洋，我就是那海里的鱼儿，失去了海的家园，我将无法生存。假如书是茶叶，我就是那一杯清水。没有茶叶的水，再清新再沁脾，也只是淡然无味。我就像在寻求知音一样在书的海洋里遨游，渴望在那里找到契合我心灵的驻扎点。

就像花有花的美丽，草有草的油绿，那书也有的韵味，而这韵味也分为好几种，有喻理治世之韵，有严谨不拘之韵，有浪漫飘逸之韵，也有朴实无华之韵。各有千秋。对于这些，我早已把它影射于我的心版之上。等到累了，倦了的时候，我在一一展现在我的脑海中，回味这些书中的精髓，让我感到生活不是那么的索然无味。

书之喻理

书之喻理，要数孔子及其门人言行的著作《论语》如“子在川上曰：‘逝者如斯矣！不舍昼夜。”“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。”“岁寒，然后知松柏之后凋也。”“三人行必有我师焉。”“欲速则不达”“人无远虑，必有近忧。”等。都成为著名的格言警句。从这些我可以学到做人的准则 与谦恭之心。

书之严谨

书之严谨，我推崇《孟子》文章是对话体的论辩文，通常通过记叙说话双方的提问驳诘，反复论战来分析问题，辩论技巧丰富多彩，纯属老练，善投技巧。引人入毂。远处着眼，迂回前进，有收有放，先纵后擒，极为严谨。

书之浪漫

一提到浪漫，我想首先想到的就是爱情吧。爱情是人类永恒的话题。也是剪不断，理还乱的纠葛。在我国早期《诗经》理就有不少关于浪漫爱情的篇章。如：”静女其殊，俟我于城隅，爱而不现，搔首踟蹰”这首诗写出了对初恋的青年追求爱情的勇敢和纯朴。“蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。”这首诗诗境迷朦神秘，全篇笼罩秋风白露的氛围，却也不失浪漫之色彩。到后来汉乐府里也有不少的浪漫之作，其中《孔雀东南飞》里“君当做磐石，妾当做蒲苇。蒲苇韧如丝，磐石无转移。”写出了主人公对爱情誓言的坚贞，字里行间都透露出浪漫的气息。还有呼天抢地，感天动地的“我欲与君相知，长命无绝衰。山无陵，江水为竭，冬雷震震夏雨雪，天地合，乃敢与君绝！”能不让人潸然泪下吗？那《西厢记》里“碧云天，黄花地，北雁南飞，晓来谁染霜林醉，总是离人泪”能不说浪漫吗？“愿得一心人，白首莫相离。”“在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。”能不说是浪漫爱情的千古绝唱吗？

如果爱情的浪漫让我们为之倾倒，那么李白、屈原的浪漫则让我们梦游太虚幻境。《楚辞》主要体现为浓郁的浪漫主义色彩。除了大胆的夸张，奇特的想象，熔神话传说与现实生活为一炉，还有他遗世孤立的形象。还有李白的《梦游天姥吟留别》神奇的梦境中幻入美妙的仙境。极其生动地表现出诗人对仙界的向往，非太白之天才以纷呈此奇幻之境，非太白之胆识无以控马又此神来之笔。

书之朴实

书之朴实就是书的内容没有华丽的铺陈，也没有惊心动魄的前奏，只有平淡而纯白，但却让人感到舒服。我想大多读过老舍作品的人都有这种感觉吧！老舍的《茶馆》就是一个例子，书里通过小茶馆的小市民的人物以及他们平淡无奇，琐碎的生活内容，就能反映出作者想要表达的思想主题，我想这就是朴实里的朴实精髓吧！

一花一木一世界，一书一悟知百态。在我看来书之韵的最高境界是“悟”就像达摩祖师面对众弟子拈花微笑，然后一弟子微笑答曰:“弟子顿悟”这样的境界我想很少人能达到吧！我常常在想，我晚年的时候，一本书、一杯茶，躺在摇椅上就这样了然此生。不是有一首歌是这样唱的吗？“我多想做浪漫的事，就是和你一起慢慢变老”是啊！我多想和那些泛着书卷气的书一起走完我的人生，此生有书相伴，夫复何求？