海外工程技术人员招聘流程问题

第一篇：海外工程技术人员招聘流程问题

海外工程技术人员招聘流程

1、请应聘者做自我介绍

2、本次招聘是面向海外项目的招聘，本人是否愿意出国

3、谈一谈个人的家庭情况（包括家庭组成，父母的身体状况，是否有结婚计划，家人对出国是否支持）

4、谈谈对所应聘岗位的理解，为什么应聘这个岗位

5、如果被录用，你如何在这个岗位上开展工作（应届生可以问：你是应届生，缺乏工作经验，你要如何才能胜任这个岗位）

6、谈谈上一份工作离职的原因（应届生可以问，如果与上级意见不一致时怎么做，同学在其他单位的薪资高于自己该如何解决，在学校是否参加社团）

7、描述上一份工作的工作内容（应届生介绍一下所学专业和实习经历），根据应聘者介绍的工作学习经历，有针对性的问一些专业方面的问题。

8、在过去的工作经历中最喜欢哪一方面的工作

9、你喜欢哪种工作方式，跟事打交道还是和人打交道

10、业余时间通常做什么

11、描述个人的性格

12、列举个人的三个优点和三个缺点

13、个人3-5年的职业规划是什么

14、之前的薪资待遇是多少，如果入职期望的薪资待遇是多少

15、求职者是否有需要了解的问题

第二篇：关于申请招聘矿山工程技术人员报告

关于申请招聘矿山工程技术人员的报告

金玛集团及宽甸硼矿有限公司相关领导：

金玛集团及宽甸硼矿有限公司原有各类矿井工程技术人员9人，由于工资和薪酬方面的原因，春节以后至今已有三名技术骨干先后流失，而且据了解，目前仍有两名关键岗位的技术人员在观望和动遥中，估计近期会有提交离职申请者。井下工程技术人员的工作环境十分艰险，普通人是难以胜任的，如公司仍然维持现有的工资和薪酬水平，则在外界高薪诱惑下（已离职的、在我们这里工资每月只有三千元的李景哲同志，现在年薪11万元），恐将难以挽留，所以，希望集团和公司尽快出台井下工程技术人员的工资和薪酬调整方案，稳定军心，在亲情、乡情以及金玛人性化管理制度的感招下，相信现有井下工程技术人员可以挽留，已经离职的，终将有回头的那一天。另外，金玛宽甸硼矿有限公司现有六个地下开采的矿井和两个硼矿探矿权，目前仅剩有采矿设计人员一名、地质编录人员一名、测量技术人员四名。既不能满足现有三个生产矿和两个在探勘查的需要，也不能适应公司未来发展的需要，所以亟需引进上述矿山工程技术人员如下：

1.采矿设计人员1～2名；

2.地质技术人员2～3名；

3.测量技术人员1～2名。

申请是否妥当，请领导批示。

金玛集团及宽甸硼矿有限公司 总工办

2011-3-25日

第三篇：海外客户接待流程

海外客户接待流程

2009-12-21 15:39:21|分类：|标签： |字号大中小 订阅

客户接待是我们从事商务活动的一个重要组成部分，是我们进行商务洽谈、客户沟通的有效载体。一次优质的客户接待活动既能充分展示我司业务人员的业务水平、综合素质、谈判技能、组织能力及协调能力，又能充分展示公司的品牌形象、展示公司的综合实力，更能促进双方合作的顺利进行，促进项目洽谈的顺利展开，同时，还能促使新合作项目的生成，将双方的合作提高到战略伙伴合作的层面。因此，一次考虑全面、服务周到的客户接待活动对于生产型企业的销售工作推进起着举足轻重的作用。

一、客户来访的一般目的:

在我们业务人员和客户进行邮件沟通的过程中，客户很可能提到要来公司访问，同时，我司业务人员也会在适当的时候邀请客户来我司考察访问，以加深双方的沟通和了解，促进双方合作的进行。那么，我们首先要了解清楚客户来访的目的，通常不外乎以下几种：

1、考察工厂以便了解我公司的生产规模、生产能力、产品品质等基本运作情况，同时了解我司的生产体系、质量控制体系和研发体系等等。这些客户往往是新客户，只是通过网站、展会、客户介绍等方式了解到我们公司并产生了强烈的合作意向，但对于我司企业实体了解不深，因此，实地考察访问无疑是一种最为直接有效的了解方式。

2、进行项目洽谈，这样的客户往往是和我司相关业务人员已经有过几次沟通，而且在相关展会上已经看到过我们的产品和公司整体形象展示。来访者往往是带着订单、带着项目，是有备而来的。目的就是讨论现有项目的合作，包括相关技术问题、价格问题、付款方式、交货期等内容的实质性讨论。这样的客户通常是我们最为重视的，因此，接待时不仅要有专业技术人员陪同，公司领导也会适时参加接待和谈判。

3、验货为主，顺便了解公司最新发展情况。这样的客户通常已经和我们公司开始有了订单的合作基础。来访的主要目的是对我司的产品质量和品质进行进一步确认。同时，手中有一定的新项目，如果谈的愉快，新项目生成的可能性极大。这类客户往往会被我们的业务人员及相关领导忽视，因为客户此前已经来访过，而且大家合作正常进行，但我们往往会忽略客户新项目的生成。

4、投诉为主，顺便对我们公司进行深入考察。这样的客户使我们最想接待但又最怕接待的客户。想，是因为他确实是一个很好的合作伙伴；怕，是因为我们此前有对不住客户的地方，担心谈不好会伤害并可能丢失了客户。但，这样的客户，我们恰恰必须要充分重视。

5、双方公司进行基本的人际沟通。这样的客户来访往往是顺道而过，来之前或许也没有预约。这样的客户和咱的关系已经很铁了。来一下只是加强沟通，顺带看看正在合作的订单运转情况。

二、客户来访之前的准备工作

一旦确认客户来访，我们的业务人员必须认真、细致地做好相关准备工作，针对客户来访目的，我们必须根据公司相关流程和制度，针对性地做好安排：

1、了解客户

对于老客户来访，我们不需要对客户进行深层次的了解。但对于新客户来访，我们必须慎重，必须详细了解清楚客户的实际状况和来访的真正用意。如果发现客户公司实体并不

存在或者是和我司的产品相似的制造型企业，我们必须谨慎对待客户来访。因此，客户调查是非常重要的，业务人员必须通过网站查询、客户沟通等方式认真填写表1.来访客户背景调查表公司名称

联系人 联系电话

详细地址

公司性质

成立时间

贸易公司（）生产型企业（）两者都有（）

公司规模

Email

传真

国家

网址

间

时

主营产品详细说明

在当地市场的影响力详细说明

中国现有供应商合作伙伴说明

此次来访目的说明填表人

部门经理

副总

2、邀请函及相关来访入境手续

在客户确定来访后，业务人员必须和客户详细沟通，了解客户是否需要我司制作来访邀请函，以便客户顺利办理VISA卡。有的国家还需要我们协助提供相关其它证明材料如：我国政府部门需要审核对方的资信情况身份情况等材料，那么我们的业务人员应该在客户确定来访前协助办理，以便客户顺利入境。

3、客户的行程安排

在确认客户来访后，业务人员应充分了解客户此次来访的行程安排，客户通常情况下不会只是因为拜访我们公司而进入中国。一般是同时考察几个供应商，或者是展会结束来

访，因此，业务人员应该事先和客户沟通确认好。如果客户在考察过我们后还要到其他中国供应商考察，应该帮助客户做好相关联系和对接工作。

4、航班、用车、酒店、住宿等信息确认

客户确认来访并已经办好VISA卡后，通常会告诉业务人员准确的航班信息，这时，我们的业务人员应主动联系客户，尽量让客户不要直飞上海，可以通过香港转机到南京，这样一来可以节省我们接机的时间，二来可以为我司节省一定的用车费用。

航班信息确认完毕后，要同时询问客户是否需要我司代为预定酒店，以便安排住宿。酒店住宿费用通常由客人自行支付，但我们的业务人员应主动询问并协助客户预定酒店。客户来访之前，业务人员必须根据来访客户数量提前两天填写用车申请单交行政部，以便及早安排好车辆接送客户。见表2：

用 车 申 请 用车部门

接客户的准确地点（准确的机场或火车站）

客户抵达机场或火车站的准确时间 用车天数 送客户离开的时间

送客户抵达的准确地点（机场、火车站或省内其它城市）

客户访问期间市内用车情况详细说明 陪同前往接客户的人员（通常指重要客户或没有来访过的新客户）

客户接站牌准备情况

填表人：部门经理：副总：

5、参与接待人员对接

根据前期的沟通，业务人员应该基本上能够了解客户此次来访需要洽谈的主要内容，为此，业务人员应提前一天和相关技术人员及相关领导做好沟通，并请相关技术人员在接待时给予协助和支持。同时，应提前将客户来访信息汇报给部门经理及外贸部副总，以便准确把握客户意图，保证洽谈进程顺利进行，并对相关可能出现的问题加以分析和判断。更为重要的是客户来访前应根据客户级别相应知会部门负责人、总经理或副总经理，以确定参与谈判的人员。如需要董事长等高层领导参加，必须提前2天书面告知总经办，以便确认董事长等高层领导是否可以参加。

6、资料准备

客户来访前，业务人员应事先认真整理好和该客户沟通过的相关资料，如：洽谈合作的产品情况、价格情况、技术改进情况、模具开设情况等等。以及与该客户往来的重要传真、EMAIL、相关合同、报价及其他重要资料。有关产品的技术参数、使用说明等应事先与研究院或技术部门相关人员联系以确保无误。并就这些信息和部门经理及外贸部副总进行事先沟

通，以促进谈判的顺利进行。更重要的是，在谈判前，业务人员应对拟洽谈合作的产品情况进行充分了解，以便谈判现场能够迅速反应并随时回答客户的有关提问。

7、会谈必备用品准备

客户来访的前一天，业务人员必须事先告知行政部来访人数、需要准备的矿泉水、咖啡、样本、水果、纸杯、便签纸、笔等需求数量，展厅使用时间，多媒体教室使用时间，会议室使用时间，是否需要国旗、礼品、横幅/欢迎牌及其他要求，以便行政部做好会议准备工作。行政部必须在客户进入会议室前10分钟必须把会议室空调打开，并将所有准备资料和用品准备到位。

8、备用金准备

为保证客户来访期间的资金使用充足，业务人员应根据来访客户数量、到达时间等信息事先按照相关手续从财务部预借部分备用金，以便招待客户途中简餐或其它特殊用款。

9、就餐准备

客户来访之前应根据客户在我司考察的时间情况合理安排就餐，如果客户当日返回，中午应该宴请客户，并有部门经理或外贸部副总参加。如果客户次日或隔日离开，午餐应从简，由业务员本人陪同客户外出或在公司餐厅就餐，晚餐则应有部门经理或外贸部副总参加或公司其他领导参与宴请客户，宴请酒店地点应事先和外贸部副总沟通好以便外贸部副总安排后援部及早做好预定。

三、会谈流程

客户来访的整个会谈进程主要分为观看录像了解公司的发展历程、参观展厅、企业情况PPT介绍、项目合作讨论等部分，这几个部分可以相互交错或同时进行，但需要注意以下几点：

1、客户落座及所有参与接待人员坐定后，主接待业务员（该客户对应的业务人员，同时也是会议的主持人）应起身先做自我介绍，然后按照职级依次向客户介绍我司参与接待人员，介绍完毕后再用中文依次向我司领导介绍客户方代表，如果客户方只有1人，就不需要介绍了。

2、人员情况介绍完毕后，主接待业务员应介绍并说明整个会谈的主题。在主接待业务员介绍和讲解期间，配合接待的业务员（次接待业务员）应随时做好翻译协助，以便我司相关人员能够理解。

3、对于公司介绍，如果没有录像资料介绍，由主接待业务员统一按照已经审核确认的PPT资料向客户演示并讲解；讲解过程中要认真听取客户随时提出的疑问并给予正确解答。没有把握的应请相关在场领导给予解答，并同时做好翻译协助。

4、新来访客户通常在主接待业务员介绍完毕后会介绍该公司的相关情况，主接待业务员应做好对应翻译工作。

5、项目洽谈，可以在会议室进行，也可以在引领客户参观展厅期间同时进行交流与沟通。项目洽谈过程中，应建议公司相关高层领导以适当方式回避，以保证公司领导的最终决定不收谈判内容的影响。即便项目洽谈在展厅有过讨论，最终的项目确认仍必须在会议室进行。

6、会谈全部进程之中，次接待业务员应随时做好会议洽谈全部内容的详细记录和整理工作，会谈结束后，次接待业务员应立即做好会谈纪要，并请客户和主接待业务员审核确认，双方签字各保留一份正本。会谈纪要的英文模板如下：

Meeting minuteSubject: Participants: Party A:Party B:

Time: 2008-6-17 12:00-13:00Location: Conference Room 1 Recorder:

Project description:Topic 1: In detail:Topic 2: In detail:Topic 3: In detail:

Signature of Party ASignature of Party A Date:Date:

7、客户接待的全过程中间，次接待人员应随时协助提供茶水、咖啡、饮料、资料、辅助设备、辅助人员等的补充工作，同时进行现场图片的拍摄及录像工作。

四、会谈后续工作

1、会谈结束后，次接待人员应清理好会议室并将相关资料设备交还给相关部门。

2、主接待业务员应陪同客户共进午餐或晚餐。通常情况下，客户如果在我司吃晚饭，午餐应以简单的工作餐招待。和客户共进晚餐的情况下，应有相应部门经理或副总参与，重

要客户应事先邀请公司高层领带参与。并在晚餐前赠送礼品给客户。如果客户需要在午餐后离开，午餐应视为正餐，按照相应标准招待。

3、主接待业务员应随时保持和行政部的沟通，以保证用车的顺利，决不可因我司人员疏忽导致客户久等或不能正常用车。并及时安排将客户送至相应的火车站或机场。

五、访问后期工作

1、客户访问结束的第二天，主接待业务员应及时将双方确认的会谈纪要翻译成中文，并于当日和相关生产、技术、研发部门就相关技术问题、交货期等信息进行确认，需要下达生产、改进、开模、研发等任务通知的应在两个工作日内下达完毕。

2、客户访问结束后的第二天，应立即整理出1份内容详细并包含会谈纪要附件的答谢信给客户，并抄送客户方所有来访人员及我司参与接待的外贸部相关领导。同时将我司技术人员提供的有关改进、开模、研发等的最新信息告知客户，以便客户及时掌握和了解我司的反馈信息，同时明确洽谈中未决事宜的完成时间表及重要事项。邮件中可以将客户来访时的相关照片一并发送给客户。注意：为防止邮件过大堵塞客户邮箱，所有照片应复制到WORD并压缩后以文档形式发出，应确保整个邮件容量不超过1MB。

六、注意事项

1、客户接待从最初的联系准备到接待结束到后续工作推进整个过程中，主接待业务员应完成各相关表格的填写，并于后续工作正式推进的第二天提交给外贸部副总备案留存。

2、有关客户接待礼仪要求、用餐礼仪要求、业务谈判礼仪要求等知识各位在学校和前期的工作中都有所涉及和了解，在此不作详细讲解。不清楚的可以上网查询。如有必要，我们将在以后的培训中专门讲解。

第四篇：招聘赴海外建筑工程师

招聘赴海外建筑工程师

受海外建筑工程公司委托，我公司自即日起从国内招募赴海外各类建筑行业工程师。

项目特点：

1、灵活的就业选择——免费加入我们的人才库，随时获得赴海外的建筑工程项目就业信息，自由选择决定；

2、优厚的工资待遇——至少20万元人民币的年薪，并享有带薪休假以及目的国技术人员同等福利待遇；

3、全程的跟踪服务——我们将与国外的合作伙伴一道，对您进行全程的后期管理服务，最大限度地解除您的后顾之忧；

4、超低的服务费用——不成功不收费；成功录用后，服务费只收取5000元人民币。

基本要求：

1、正规大学本科毕业；

2、良好的英语听、说能力；

3、较强的工作责任心以及快速适应新环境的能力。

招聘工种及具体要求：

1、土木工程师（Civil engineer/Supervisor）： 5年以上土木建筑和海洋建筑项目工作经验；非常熟悉水泥、土石方、海洋及其它土建工作等知识；具有施工现场质量管理与进度控制管理的经验和能力。

2、建筑（设计）工程师（Building, architectural engineer/supervisor）： 5年以上普通建筑和钢架结构建筑工作经验；非常熟悉建筑设计、建筑施工图、建筑材料和建筑工艺等知识。

3、电气工程师（Electrical engineer/supervisor）： 5年以上土木工程、建筑工程工作经验；熟悉建筑现场（工地）各种电气设备。

4、机械工程师（Mechanical engineer/supervisor）：5年以上土木工程、建筑工程工作经验；熟悉建筑现场（工地）各种机械设备。

5、工程造价师（Cost, quantity surveyor）： 5年以上大型土木建筑项目工程造价方面工作经验；熟悉合同文件、合同规范、评估、支付方式。

6、进度管理工程师（Schedule engineer）： 5年以上大型土木建筑项目工程造价方面工作经验；熟练使用相关项目进度管理软件能力，如：普瑞玛P3C（Primavera P3C），MS Projects等。

7、建筑工程管理（QA, QC engineer）：5年以上建筑项目质量控制经理/工程师工作经验；熟悉相关的国际标准知识，如：BS(英国标准协会British Standards)，ASTM(美国材料与实验协会American Society for Testing and Materials)等；能够操作现场实验设备、进行现场测试。

8、安全体系工程师（Health, safety, environment engineer）： 5年以上大型建筑工地安全体系工作经验。

9、工程资料员（Document control engineer）：具有土建方面知识背景；能够熟练使用办公软件和CAD制图软件。

10、测量工程师（Survey engineer）： 5年以上大型建筑项目测量工作经验。

第五篇：招聘流程

3月8号招聘流程

一、作好招聘 内容要设计好 招牌标语要抢眼

内容流畅,企业介绍要突出实力 职位具吸引力 薪酬具强烈吸引力 远景规划具吸引力

在职福利具吸引力(培训深造)媒界要对 影响力好 覆盖面宽 发售时间长

二、作好初次面试筛选(态度第一)初次面试填表

电话确认到公司面试 总经理主管经理面试

三、作好初次面试通过者培训 心态-世华公司-文化介绍-远景介绍制度介绍 姜岚昕老师和产品介绍 世华职业发展方向 薪酬制度介绍

四、再次筛选

上台2到3分钟演讲 公开竞选

金牌老师公司新同仁训练流程

一.新同仁到公司先赞美、微笑营造良好氛围

二.第二天让所有同仁出去换名片,晚上请晚吃晚餐!三.第三天打电话感谢问候 晚上回短信!

四、看碟写笔记观后感!

五、给一套演讲稿让人快速记住否则开除!后让人上台演练!

六、给话术 完全熟悉!集中演练

七、主管带拜访老客户!、