吴忠喜的考察材料

第一篇：吴忠喜的考察材料

吴忠喜同志的考察材料

吴忠喜，男，1964年9月出生，汉族，湖北新洲人，大专文化。1982年12月参加工作，2002年6月加入中国共产党。1990年任原市政府第一机关后勤服务中心秘书科科员，2002年7月任原市政府第一机关后勤服务中心秘书科副科长。2008年11月至今借用市政府机关事务管理局节能办负责全面工作。

一、该同志能认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想，自觉践行科学发展观，坚持以中国特色社会主义理论体系武装头脑，坚决贯彻执行党的路线、方针、政策，在政治上、思想上与党中央保持高度一致。能自觉加强党的基本理论和基本知识的学习，政治觉悟较高。

二、吴忠喜同志1982年进入原十堰市政府行管局，曾先后在行政科、房产科、秘书科等多个岗位工作。该同志在机关后勤岗位近三十年来，工作认真负责、勤奋敬业，有较强的事业心和责任感。不管在哪个工作岗位，该同志都能认真学习、努力钻研业务知识，干一行爱一行，作风扎实、雷厉风行，出色完成了领导交办的各项工作任务。1

三、该同志头脑灵活、好学善学，有才华，文字功底扎实，有一定的组织协调能力和领导水平。工作中爱学习、爱思考，善于动脑，能出点子、想办法，能干事、会干事。在一中心秘书科工作期间，该同志负责起草中心各类文字材料，包括各类请示、报告、方案、意见等，无论材料大小，都能以严谨态度对待，很好完成了各项文字起草工作。2008年借用局节能办工作以来，该同志面对新的工作任务，毫不畏惧，勇挑重担，努力寻找突破口，从节能管理体系与制度建设、节能宣传与培训、措施落实与监督检查等方面入手，组织了一系列活动，开展了大量工作，进行了积极的探索和落实，有力推动了我市公共机构节能工作的深入开展，受到省公共机构节能工作检查组的充分肯定。

四、该同志能按照党员干部标准严格要求自己，规范自身言行，认真执行廉洁自律有关规定，自觉遵守党纪党规和机关各项规章制度。遵纪守法、清正廉洁，作风正派，不贪不占、不卡不要，自觉维护国家和集体利益，敢于同不良现象作斗争，树立了党员干部勤政廉政、高效务实的良好形象。

五、该同志个性直爽，为人正直热情，能够团结周围

同志一道工作。工作中，服从组织安排，坚持实事求是原则，严格依法按章办事，做到办事不推，遇难不退，敢于负责、勇于担当，能坚持和维护党的民主集中制，有大局意识、全局观念，在群众中有较好的口碑。

缺点：酒后自控能力较差。

考察人：高席东、王静

二○一○年六月十日

第二篇：88吴忠琼讲话

“国家火炬计划辽宁（万家）数字技术特色产业

基地”“绥中高新技术产业开发区”

揭牌仪式讲话

辽宁省科技厅厅长 吴忠琼

尊敬的各位领导、各位嘉宾、同志们、朋友们：

大家上午好！

今天，我们在这里隆重举行“国家火炬计划辽宁（万家）数字技术特色产业基地”“绥中高新技术产业开发区”揭牌仪式。在此，我谨代表辽宁省科技厅，向绥中滨海经济区表示衷心地祝贺！绥中滨海经济区作为辽宁的“西大门”，正在辽宁沿海经济带建设和我省实现全面振兴战略中扮演着非常重要的角色。“十二五”时期辽宁省将继续把科技进步和自主创新作为转变发展方式的一个重要支撑，深入实施科教兴辽、人才强省等战略，促进经济增长由主要依靠物质投入走向科技引领创新的新路子，努力通过科技创新实现新跨越。绥中县委、县政府要以经济区升级为契机，抓住机遇，趁势而上，着力提升绥中滨海经济区的发展水平。一要在发展理念上提升，进一步解放思想、创新思路，学习借鉴国内外先进规划理念和园区建设经验，深入挖掘自身优势和潜力，突出区域优势和产业特色，高起点、高标准完善经济区发展规划。二要在创新机制上提升，坚持以提高自主创新能力为核心，加速构建以企业为主体，以市场为导向的技术创新体系。三要在发展

1方式上提升，把加快培育和发展高新技术产业作为主攻方向，调整优化产业结构，努力实现绿色增长。四要在综合效益上提升，既注重经济效益，又注重社会效益，把经济效益与社会效益相结合才会增强经济区的竞争力。高新区的成功揭牌，标志着绥中科技事业和高新技术产业发展步入了一个新阶段，对增强绥中滨海经济区高新技术产业、高水平研发机构和高素质人才的集聚能力，对于加快转变经济发展方式、调整经济结构、推动科学发展，都具有极其重要的意义。绥中滨海经济区还要加大招商引资力度，严格把关，努力引进国际知名高新技术企业到经济区投资兴业。省科技厅会全力支持绥中滨海经济区的发展，全面落实各项优惠政策，及时提供优质服务，为企业营造良好的环境，努力把绥中滨海经济区建成高端产业聚集、科技创新活跃、体制机制高效、综合环境优美，具有国际竞争力的一流开发区，为全省经济又好又快发展作出新的更大贡献。

谢谢大家！

第三篇：吴忠谈“九一三”事件（范文）

整理者说明：

1986年夏，已经退休的北京卫戍区司令员吴忠将军与陶然女士多次长谈。陶然，原名朱东北，是辽沈战役中牺牲的解放军著名将领朱瑞同志的次女。因吴忠系朱瑞同志老部下，所以吴忠与老首长女儿的谈话很敞开，无拘无束。

陶然女士将谈话内容做了现场录音。

吴忠与陶然谈话时，陶然的丈夫李大震在场。

吴忠将军于1990年2月因车祸逝世。陶然也于1990年11月辞世；她临终前把吴忠将军谈话的录音带交给陈楚

三、李大震两人各自保存一套，并嘱在适当时机整理公布。

我们整理录音时力求保持口述原貌。但磁带有些地方听不清；特别涉及具体人名、地名时，难免有不准确之处。敬请读者见谅。

录音整理者：陈楚三 李大震

“九一三”事件是我们党内一个重大的事件,党内从来没有过。可以相比的就是张国焘，张国焘跑到蒋介石那里去了。

事前我们一无所知。1971年9月12日毛主席回到丰台，找我们4个人谈话：李德生、纪登奎、吴德和我。李德生同志访问罗马尼亚刚回来，一开始汇报访问情况，我看毛主席不感兴趣，李德生同志还在那里讲，毛主席说：你们说的都是目，我今天要讲的是纲。什么是目？你们打过渔吗？见过渔网吗？目就是渔网的网眼，撒网的绳子就是纲，纲举目张嘛！主席讲了林彪的错误，说一句顶一万句，顶个屁！我讲了好几次不设国家主席，我不当国家主席，谁听啊？没人听。主席还讲了夫人不要当秘书，夫人当秘书不好；也讲了北京军区的华北山头主义，主席咬着牙、打着手势说要把郑维山这个山头主义的窝子捣烂！我属于华北管，对这个问题很感兴趣。主席讲了很多，但主要是讲林彪，我当时的估计是三中全会要解决林彪问题。主席讲了两个多钟头。我们去的时候主席等着我们，站起来一个一个握手，很尊重同志；走的时候我是最后一个，主席站起来说不能留你们吃饭了，直到我们走出车厢他才坐下。

回来的路上我和吴德一个车，请吴德到我家吃了面条当晚饭，商量如何传达的问题。我说，看李德生、纪登奎他们怎么传达，我们就怎么传达；吴德说只好这样了。

这是主席第一次找我谈话。

庐山会议（即1970年8月的九届二中全会——编者注）结束后接着是华北会议，然后紧接着批陈整风汇报会，会上黄吴李邱做检讨，主席批的话也很尖锐，还有刘子厚做检讨，河北省的。我联想到华北会议和批陈整风汇报会，看来要清算林彪的问题，不然他怎么当着我们讲林彪的错误呢？讲的虽然不多，但没有必要当着我们讲，这是打招呼，林彪是什么人。

主席在丰台谈话以后，回来的晚上搞国庆节预演，三十八军等部队搞分列式，十二点吃夜餐的时候杨德中打电话给我，问预演什么时候结束？是总理问的。我说两点钟差不多可以结束。他说总理的意思可否提前结束？我说可以，现在就可以结束。当时并没想到林彪跑了。“十一”没有搞游行，只搞了游园。

夜里三点钟左右，杨德中打电话，总理要我们到大会堂去，有吴德、我。到大会堂时，总理正向各大军区打电话讲林彪跑的事，打哑谜、暗示，说那个长期养病的人，在庐山会议上发言的人，带着他的夫人向北跑了，向苏联方向跑了。总理要海军舰队和各地区空军直接听各大军区指挥，这样就把海军司令部和空军司令部的指挥权解除了。总理讲话中没有提林彪二字。总理打完电话后返过头对我和吴德讲，指着门说，主席就在这个房子里。我想总理的意思是，像林彪这样大的事件，主席不在中南海，而在这里，要准备打仗；我理解他是传达主席的意图。

总理说有架直升机在怀柔以西20公里的上空盘旋，可能要迫降。我查了一下说，怀柔以西20公里可能是渤海所，这里是一个盆地，是一个镇，公社所在地。总理要我派民兵、派部队，赶快把迫降的飞机找到，包围山区，抓到逃跑的人，飞机上一定有党和国家的许多核心机密，一定要搞到手，不能叫他毁掉，片纸都不能丢掉。总理交代任务后，我马上在人民大会堂给警卫三师打电话，要离渤海所比较近的七团赶快向渤海所方向去，一定要找到那架迫降的飞机，不能让把上面的东西毁掉，马上行动。三师是机械化的，步兵都摩托化，快。接着我打电话给卫戍区司令部，要求怀柔和延庆民兵马上出动，包围渤海所周围的山区，逐渐缩小包围圈，拉网式搜索从飞机上逃跑的几个人，不能让跑掉；接着又派卫戍区副司令李刚到现场指挥，要求他以最高速度赶去，但不能翻车，并要通信部门拨一条专线到渤海所公社，保持通话；要求李刚指挥民兵和三师七团找到迫降的飞机，机上党和国家的核心机密不能毁掉，片纸也不能丢了。李刚接受任务后走了。

打完电话后回来，总理继续谈，说我们就不用打哑谜了，讲了林彪逃跑的事，要准备打仗。这时三十八军一个师（112师）在赤峰拉练，正在行军途中，总理说这个师就不到保定附近了，归你指挥；我建议把它放在昌平，总理同意了。总理说炮六师、坦克六师都归你指挥。离开前，总理说此事只准吴德、吴忠你二人知道，其他人不能讲；我向总理建议，应告诉政委杨俊生同志，否则不好工作，总理接受了，只准我们三人知道，不准扩大。

回去后，在我的办公室，吴德和我向杨俊生同志传达了总理谈话的情况。接到李刚的第一个电话，说迫降的直升机找到了，上面有一个死人（驾驶员，被周宇驰打死了），抓住了两个人，一个叫李伟信，一个叫陈士印；发现两具尸体，问李伟信，说是周宇驰和于新野，在高粱地里自杀了，正在继续清查。李刚的第二个报告，说北京军区的部队和北空的部队正在向渤海所开进，是李德生主任派来的；我一听不对，总理布置任务时没说要北京军区和北空配合啊！我立即告诉李刚，北京军区和北空部队来了，一定要非常客气、非常礼貌，很好招待，请他们吃饭；第二条，请他们把武器放下来，否则混战一场，或者把材料毁掉了，怎么办？要是问谁的命令，就回答是卫戍区的上级。接着，我马上向总理报告了情况和我的处置，总理说好，就这样办。我想，若先请示总理，说不定在这一刹那发生了情况，混战一场，我的部队一点准备都没有；我先讲了两条，马上发生情况你就可以执行，总理有新的指示我再修改。

黄昏时我报告总理，正在搜查材料，对北京军区和北空部队准备发还枪支，让他们回去；总理说加一条，告诉他们：你们已经完成任务了。

李刚第三次电话报告，李德生主任打电话来，让把人、枪、文件等一切东西马上送到空军司令部。我听着不对，因为信不过吴法宪才派你去坐镇空军司令部，空司现在情况不明，除了吴法宪其他人就没有问题？罪证材料送到空军大院，靠得住吗？我告诉李刚，空军大院情况不明，不能送到那里，要他派得力干部，足够数量的武装，绝对保证安全，马上送到卫戍区司令部，当面交给我！不能送空军大院！李刚不错，向我报告情况很及时，并没有马上往空军大院送。电话一放，我马上报告总理，李德生主任未经过我们，直接打电话给李刚要把抓的两个人、武器弹药和文件一起立即送到空军大院，因空军大院情况不明，我已告诉李刚派得力干部和足够数量武装，绝对保证安全，立即把人、枪、文件送到卫戍区交给我，总理说这样处理好，并要求人一到立即审讯李伟信，要我和杨俊生审讯，带得力秘书。后来我找了副政委邹平光同志参加审讯李伟信，审讯情况随时报告中央。审讯中李伟信讲过有个《“571”工程纪要》，引起我注意，我以为《“571”工程纪要》是一个工程上的东西，没承想是一个政治问题材料。陈士印是一个飞行大队长，知道情况不多。

我和吴德从总理那儿回来，到我的办公室，我要办公室主任通知各部门（只限于各部门），总参、总政、总后来电话要详细记录，要情况一律不回答。这是我回来的第一件工作，要赶快切断这条线，不让我的部队、机关再被总参插手、指挥。

李德生同志两次电话都没有通过我和杨俊生同志，没有通过卫戍区机关，直接打到渤海所，直到现在我也不理解他为什么打这两个电话，是没经验还是别的什么原因？让你去坐镇空军司令部是对吴法宪不信任，让你取而代之，你怎么对空军机关那么信任？派部队是不是他派的，我也没有再查，用不着我去查。但对你派的部队，我让他们缴械了。我也不怕得罪主任，你的做法不对。总理给我交代任务你知道嘛，找迫降的直升机是我的任务嘛！你要协助，应打电话通知我啊！突然派部队来，我知道来干什么？我报告总理后，总理同意我的处置。现在也不理解他那两个电话是出于什么考虑，只有问他本人了。中央可能问过他本人了，我不知道是怎样解决的。

李刚在渤海所和我联系很方便，有专线。他后来报告，拣到一些纸片，撕碎了，上面有红铅笔写的字，丢了好几个地方；收集起来一对，意思可以差不多，有林彪的签字，是给周宇驰、于新野的，就是“手令”；再有是一封信，林彪写给黄永胜的。对这封信的碎片可费了劲了，碎片是分几天送来的，拣一片送一片，我让部队继续拣，庄稼搞坏了高价赔偿。杨俊生对碎片，一个礼拜没对上；总理让公安部的专家来搞，并通知李震。专家对得很快，不到两小时就对好交给我了，我到大会堂送给总理，但上面抬头是“永生”，这时黄吴李邱还参加会议，总理让他们看这封信，据总理事后说，吴法宪、李作鹏、邱会作看了后都说没有这样的人，黄永胜看了后一下就坐下去了，情绪很不好。又过两天，找到了“月”字边的碎片，对上了是“永胜”，总理给毛主席看了，毛主席说“总理亲自保证”，很清楚是给黄永胜的信，这才肯定了黄永胜的问题。

再一个是“手令”。还有一张信纸上写的乘坐飞机的编号，红铅笔写的。这时中央才下决心，黄吴李邱“保护审查”，实际上是隔离审查。记得是9月24日抓的黄永胜，黄永胜说没看到这封信。飞机编号是准备南逃时的飞机编号。直升机降落后，于新野把飞行员打死了，一起往高粱地跑，躲在高粱地垄沟里，和李伟信等商量好，大家一起死，他喊着口号，要忠于林彪，结果李伟信朝天打了一枪，没有死。飞机编号的信纸缺两个残片。给黄永胜的信比较完整，是要他安心，不要着急。

解剖周宇驰、于新野尸体时，我给医生交代，切开胃，看看有没有吃下去的文件，医生没找出来。三个文件的残片没找全，但意思是明白的。警卫三师非常负责，像篦子一样找，还下了一场雨，好不容易找到这些残片。9月13日十天后，才对黄吴李邱隔离审查。

为准备打仗，中央决定38军归卫戍区指挥。黄吴李邱隔离前召开作战会议，黄还是总长，我们给总理的报告，总理还给黄吴看了，要稳住他们。作战会议上传达了林彪逃跑事，做出部署，准备打仗。

我推测，林彪知道主席从南方回来要召开三中全会，可能意识到是要解决、清算他的问题，批陈整风已经牵涉到他了，叶群作检讨了；三中全会清算他的问题后，想跑也跑不掉了，他深知毛主席，所以要在三中全会前跑，这可能是他的考虑。

从北戴河跑的时候，林彪坐的是保险红旗，8341警卫部队开枪射击了，当时认为是叶群、林立果把林彪绑架跑了，推着、架着把林彪弄上车，就开枪了。我看到车子了，车门玻璃上好几个印子，没打穿。有个警卫科长从车上往下跑，还被打了一枪；车门关不死了，车上的人拽着车门开到了山海关。警卫部队开枪是为了保护林彪，以为林彪被绑架。林彪跑时找不到林豆豆了，很紧张；女儿到警卫部队了，藏起来了，向中央打电话说林彪跑了，向广州去了，没说去苏联，看样子去苏联是临时动议，可能是因为女儿找不到了，怕泄露机密，去广州靠不住了，才往苏联跑，这是我的估计。

有一次开会，那时我是林彪专案组成员，江青非说林立衡是林彪的坐探，要关起来；总理听得不耐烦，说把情况报告毛主席后，毛主席说，要不是林立衡向我们报告情况，我们都蒙在鼓里面呢！因此才在关于林彪的“一号文件”中写了“为党立功的林立衡同志”。总理说，我认为这样写是对的，主席也同意我的意见。这样把江青顶回去了。过了一会儿，江青说，讨论问题你不要发脾气嘛！我们都在场，总理没有发脾气呀？后来林立衡还是受到江青一伙的迫害。我认为林立衡应该是立功受奖的人，够大义灭亲的了，是个好同志，应该让全国都知道。江青整她，在警卫一师实际上是关起来，逼得吃药自杀一次，抢救过来了。林彪逃跑，亲生女儿揭发他，对我们党的形象有什么不好？总理写得好：为党立功的林立衡同志。到现在我也认为应该宣传林立衡。

直升机上有很多文件，还有很多军事部署，对苏方向上的雷达部署都有；还有好多录音带，有一盘录音带装在信封里，上面写着“绝密文件”，听不清楚；后拿到公安部，技术人员把转速搞对了就听清了，是黄永胜给叶群打电话，谈私生活问题，林立果录下来了，录的质量不好，但可以听清楚。审讯黄永胜时给他放，他有意见，说这是严肃的政治问题，你们搞这个不严肃。

还查到三万外币，我看是德国马克，报告总理，总理说不对，哪来马克呢？后来知道是三万美金，又报告了总理。

那一段只有我们三人知情，整天忙乎，机关的人不知道；向总理报告情况，处理问题，机关的人判断与林彪有关，但究竟是啥问题不清楚。

飞机上文件很多，要带到苏联去作为见面礼，不重要的文件、一般的文件，带去干啥？都是些重要机密，总理判断对了，他说里面一定有党和国家的重要机密，不能叫毁掉了，片纸都不能丢掉。果然总理说得对。

直升机是要往北飞，让飞行员往乌兰巴托飞，李伟信还活着。林彪的飞机一直向北飞，急急忙忙，机场有报告；有一次我向总理讲，不能打下来？总理说，你说的好！打下来你怎么解释？呲了我两句。直升机从北京起飞，两架没有联络，跑的时间一致，北空的飞机起飞拦截把它搞回来了。拦截还不是主要的，特别是驾驶员，他是中队长，不明情况，大队说找他去开会，正在睡觉，半夜三更找去了，叫他向乌兰巴托飞，枪逼着的，他觉得是要投敌，把罗盘搞乱了，周宇驰也搞不清往哪个方向飞了，看到钓鱼台向后转了一圈，一看怎么又回到北京了？这时到渤海所上空，飞机迫降，刚一落地就把驾驶员打死了。驾驶员是有功的，把罗盘搞乱了，不往乌兰巴托飞。

9月13日以后，每天注意听苏联广播，林彪到苏联后举行什么记者招待会啊，发表什么文章啊，发表什么演说啊，但一直听不到；过了三天，蒙古方面提出抗议，说我们有一架飞机进入他的领空，落在他的领土上了。我们的大使去看，是一架民航飞机，死的人甩出来，没有烧毁，送回来的照片上，林彪、叶群都认得出来，它是没油了，迫降的，领航员也没有，油也没加足，非常仓促，可见是临时动议往苏联跑，不是周密计划往苏联跑。传说很多，黑匣子是烧不坏的，可能被搞到苏联去了，据说里面的录音还有开枪的声音，争吵，因为里面并不都是他的死党。这是传说，没准儿。但是照片上认得很清楚，林彪的膝盖骨露出来，搞断了，女尸（叶群）看得很清楚，肿胀起来了，并没有人员烧死，是迫降时飞机把草地划了很大一条沟，机翼在山冈上刮断了，翻下来造成的，看样子是迫降造成的，不是打下来的。

9月13日上午总理布置任务后，同时做了决定：保密。知密范围很小。为了首都和全国的稳定、平静，广播还像过去一样，祝林副统帅永远健康，知道林彪在温都尔汗摔死以后还这样讲，维持了不短的一段时间。这时外国政府向他的使馆、武官要情报，说北京出了事情；这些大使、武官回答说北京非常平静，什么大事都没出。发表了林彪反党集团的罪行材料之一以后才公开。

抓黄吴李邱，毛主席、周总理很慎重，隔了十天。十天当中，中央的文件还要让他们看。找到林彪手令、飞机编号、给黄永胜的信以后才做出决定，隔离审查。9月24号晚上就准备了，总理找我们谈，抓起来放到哪里？我和吴德参加，杨俊生没参加。我考虑不能放在城里，警卫三师是新四军的，和黄吴李邱瓜葛少，吴法宪是新四军三师的，不是江南的，警卫三师是江南黄克诚的部队，总理同意了。商量结果，黄永胜由我押送到七团，怀柔；吴法宪放到三师九团，八里桥；邱会作放到牛栏山，炮团；李作鹏放在三师师部。这时天还没亮，预定抓他们是八点召开会议，战士还在车上睡觉。曾绍东押李作鹏。

开会时，邱会作晚到十五分钟，去机场送行回来晚了。总理很敏感，是不是他发觉了？既然黄永胜烧文件，他也可能发觉不来了？总理说，打一仗也要把他抓起来，问我：你有机动部队没有，我说有；有多少？我说城外两个师，城里一个团刚拉练回来在半壁店，总理说好，由这个团执行，到西山100号，打一仗也要把他抓起来。这时邱会作来了。

总理在新疆厅找黄吴李邱谈话，指出林彪准备南逃广州，你们了解不少情况，要老实交代。黄永胜表态，保证；总理叫我去，告诉黄永胜你到吴忠那里去，好好交代；黄永胜表示，拥护中央保护审查的决定。

我押送黄永胜到三师七团，安排好后我离开时，黄永胜把我叫回去，要我向总理报告：“只要我知道的情况，我一定交代清楚。我拥护中央决定对我隔离审查”。

林彪专案小组十个人，里面还有黄吴李邱；后来中央让我和李震审讯黄吴李邱，我是专案小组成员，李震是公安部长，但不是专案小组成员，李震很客气，我还是让李震同志出头办这件事。

审讯时，黄永胜不交代什么问题，给他放那盘录音，他说这是政治问题，不严肃。拿出林彪给他的信，他说没收到。王飞给他送的信，他说不是这封信。既然是写给黄永胜的信，为什么在周宇驰手里？是不是周宇驰让黄永胜看信后把信收回了？都是推测，不能认定。王飞送的是否是这封信也无法断定。黄永胜一直说没看到过这封信，我们也不能认定他看过这封信，理由就是这封信在周宇驰手里。但公审“四人帮”时，法庭上向黄永胜出示这封信时，黄永胜说看到了。我心里想，黄永胜可能紧张，一是他确实看到过这封信，另一种可能是，总理给他看过这封信，他没说清楚，是于新野、周宇驰给你看到过，还是总理给你看到过？没交代清楚，我也没法断定。我们搞了那么久他都不承认。

那时认为吴法宪态度最好，林彪给他交了底啊，飞广州啊，等等，说得很清楚，毛主席决定要宽大吴法宪，给他找房子。我找了，马寅初的房子准备给他，老婆孩子可以住在一起。最后还有个问题让他交代，他说的含含糊糊。后来就没有给他那个房子。毛主席说吴法宪可以突破，一问他就哭，交代很清楚。法庭上已经问完了，要走的时候他说：还有个问题要交代！李作鹏，总理问他，山海关机场已经通知了，不准起飞，你为什么要他起飞？为什么修改了总理指示？邱会作也没交代什么问题。

审讯黄吴李邱时，南逃问题没搞清楚，黄吴李邱是否知道南逃广州、另立中央？我那时没搞清楚，审讯“四人帮”时也没搞清楚。

“九一三”以后，从毛家湾查到一个材料，是林彪1971年5月23日的信稿，内容是：

毛主席：

5月20日，我找了周总理，谈了谈有关党内团结和相当于政治局以上人员的安全问题，为了总理考虑和请示主席，现将我谈话的大意报告主席，请主席考虑并盼主席能找总理谈一谈，由总理采取落实的办法。我的意见如下：

经过五年来的文化大革命，而这个大革命是非常必要的和正确的，我们是取得了很大的胜利，现在是要巩固胜利，是要贯彻九大的团结路线，保证九大以后特别是批陈整风以后（批陈整风是必要的和正确的，因为陈伯达是反革命分子，是大坏蛋，他利用庐山会议的机会乘机作乱，因此必须肃清他的影响），党中央和中央政治局在一个相当长的时期保持巩固的团结，预防思想糊涂的人和冒险家采取意想不到的冒险行为，破坏党的团结，导致秩序的混乱，引起国内国外的不良反应，为此要想出具体办法。我想了以下办法，不知妥否，盼主席酌量：第一，实行四不一要的做法，一是在暂定十年之内，对现任中央政治局委员和候补委员的大军区第一把手、第二把手（经过批陈整风以后，现任中央和中央局[按：口述如此，似应为中央政治局]人员基本上应当说是可靠的），实行不逮捕、不关押、不杀、不撤职等四不，如果他们某个成员有错误，可经过党内思想批判来解决，他们有病，可找人代替工作，如果病故则提升其他人接替，至于久病要求退休者则按退休干部处理，一要就是遇特殊情况要执行主席面授机宜指示；第二，将以上规定传达到北京以至其他必要城市担任卫戍部队的每一士兵，要他们根据这个规定，任何时候不执行除主席以外的任何首长有关对中央或相当于中央政治局以上人员的捉人、关人、杀人等乱令，如果他们借口是执行命令而执行乱令，则其本人应接受法律的严厉制裁，无论逃至何处，均应归案严办，而决不可托辞是执行命令而推卸自己的责任；第三，为保证首都安全，首都附近的三个人造山建议由华东、东北、山东各派一个独立营来担任固守；第四，建议三十八军调离华北，这个部队虽然是很好的部队，但放在首都附近不甚适宜，宜调往别处，换一个原二野、三野或一野的军来接替他们的任务为宜。我的以上想法，是看了这次批陈整风会议文件，有的同志在担心着安全问题，他们的心情是忧虑的，因而是值得重视和深思的。

我想，为了防止万一发生事故起见，所以想到以上做法，但这些方法必然是不完备或甚至是不正确的，特报告主席，请主席考虑交总理遵办。关于第一条和第二条，甚至可以召集首都所有担任警卫部队的干部开会宣布，由他们口头上或文字上传达到每个士兵，并且每隔两三个月重复向士兵传达一次，十年不懈。十年后再看情况，基本上也应当根据这个精神办理。首都以外的部队可传达到师团以上干部。这些内容对外都应严格保密，尽可能免除副作用的发生。

我很想和主席谈谈，如主席什么时候有时间，请约我一谈。

此致

敬礼

林彪的“四不一要”虽然没有送到毛主席那里，是授意、起草、修改、抄清，据了解完了以后放了三天，林彪考虑不送了。总理说，林彪和他说过此事，总理说有这个必要吗？林彪是想把这个送到主席那儿，取得主席批准后，他那个班底就保留下来了，黄吴李邱啊。他不是说有些人忧虑吗？安全没保证吗？实际上就是这些人，政治局的这些人。这样就把他的班底保下来了。这时九届二中全会以后已经查到黄吴李邱、叶群头上，实际上也查到林彪头上了，他想用这个办法制止，不要再查了，不要搞下去了，这是我的理解，把班底保住，这是一；第二，卫戍区这一条，我看了有后怕的感觉，也不用给你施加影响，也不拉你，拉你你会报告，传达到每个士兵，每隔两三个月传达一次，十年不懈。野心家一旦可以给你出情况，他说毛主席生死不明，或者他把毛主席搞起来了，打电话也打不出去了，那么要毛主席面授机宜才执行，现在毛主席不能面授机宜了，我是第一副主席呀，我给你卫戍区面授机宜你得执行呀，不执行马上把你抓起来干掉，换一个人，叫你抓谁你抓谁，这样一来，卫戍区部队在他手里紧紧掌握着，毛主席要是通过了他就掌握了卫戍区，说是“防止野心家捣鬼”，这样一个文件毛主席批准了，给士兵两三个月传达一次，十年不懈，一旦出了情况他是第一副主席，党章上写的接班人，他要面授机宜你不接受？不接受马上把你干掉，这就不是乱令了。用这个办法掌握卫戍区，倒真是个高明的办法，比请吃饭、照相、封官、拉你更安全，你要报告了他就暴露了，还真没有好办法对付他。但他没有送到毛主席那儿，他知道毛主席是个敏感的人，送给毛主席谁知道会怎么看，同意了好，不同意呢？会不会露马脚呢？他感到没把握，才没有上送，都已经抄清了呀！看来林彪这时候想的点子很多，想把他的班底保留，把卫戍区控制起来，必要时他来“面授机宜”，让抓谁就得抓谁，这不能说不厉害。

林彪这个人很动脑筋。从这个问题可以看出林彪在逃跑之前的心理状态，他是在想什么。他想的问题很大，把他的政治局保留下来，不捉、不捕、不关、不杀，十年不变，除了病故、退休的，十年不动，他对能否骗得过主席没把握才没送。

这个材料很重要，庐山会议后林彪看到已经搞到黄吴李邱头上、搞到叶群头上，已经搞到他头上了，他要想什么办法解救危局，这个办法不成才外逃，反映了他的思想活动和心理状态。这不是一天想出来的，是深思熟虑，反反复复，抄清了以后还搁三天，考虑送还是不送，最后决定不送，因为没把握，一送就可能露馅儿了。这个材料很可以研究，是高级政治生活的内容，动脑筋想一想可以受益的，有好处。

第四篇：吴忠餐饮市场之我见

吴忠餐饮市场之我见

随着经济的发展，顾客对餐饮行业的要求越来越高，餐饮企业为生存需要提供让顾客更满意的产品，顾客从装修档次、特色、产品等基础要求发展到对企业文化、企业高水准的服务的要求，餐饮企业也需随之发展，从原来的店内服务到入店前服务，再到离店后服务，可见服务也在发展，以更好的吸引顾客。随着国内外知名品牌餐饮的入驻，连锁酒店的发展，各类特色餐饮的兴起，餐饮行业的竞争势必更加激烈，那么如何在林林总总的餐饮企业中脱颖而出？如何在行业日新月异的变化中独树一帜？如何使餐饮企业长期繁荣下去，答案只有一个：唯有建立一套完善而规范的运营机制，从自身的产品和经营入手，用制度、流程、系统和细化做好产品管理、服务管理、营销管理及后台管理，提高自身核心竞争力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

餐饮市场的发展势在必行，吴忠的餐饮市场也不例外。吴忠餐饮业处于一个发展的初级阶段，管理水平和服务质量等均处于初级阶段，从2013年来看，吴忠的餐饮顾客群体逐渐走向了多元化，不再是单一的企业单位，节假日期间的旅游顾客，出差办公的商务客人在其中占得比重在增加。而吴忠各类商务宾馆，特色餐饮也迅速增长。随着政府政策的改变，协议单位在饭店的消费减少，势必对主要依靠政府单位的餐饮企业带来不小的影响，迫使餐饮企业开拓新的消费市场，尤其是高星级饭店，价格上占不到优势，而又不能提供另顾客满意的产品。在这个竞争日益激烈的市场环境和信息化的时代里，吴忠的餐饮企业发展的出路必然是提高企业核心竞争力，为顾客提供满意，惊喜，感动的产品。在企业发展的过程中，我们总是被一些企业管理问题所困惑，如何的面对这些问题是企业必须要思考和解决的。

一、吴忠餐饮现面临的主要问题：

（一）、酒店、饭店在建设初期的不专业

从吴忠各大星级饭店的客房及包间设置来看，存在着诸多的不专业，如何说不专业，是因为装修期间没有充分考虑到“顾客”这个客房的主人翁，我们的产品最终是要卖给客人的，所以从酒店的建设初期就应该考虑到顾客的感觉、忌讳及使用是否方便等等，比如客房设计：对床的墙面不能有镜子；电视和床的位置怎样使客人躺在床上舒服的看电视；套房不知要有空间还要显示其豪华；棋牌房的装修应该不同于其他房间，如何让棋牌娱乐的客人使用方便；区域摆放的装饰是否合理，功能区域的设定是否合理等。

（二）、餐饮企业制度建设的缺乏

首先体现在初期制度建设的缺乏，初期制度建设就好比工程建设的地基处理期，等楼房盖好了再想处理地基就需要花费更大的代价，很多企业开业了开始建设制度，手忙脚乱，改来改去，最终导致员工都不知道哪个制度是现行的。其次是盲目的套用制度、搬用制度，很多餐饮企业开业初期都会请酒店培训师或管理公司来协助，而这些专业人士对本企业和本地市场的了解往往并不全面，搬用或者套用着一些酒店的制度，各地的风俗习惯和市场季节都是不同的，这样的制度执行往往使领导左右为难，不执行员工违反了制度，若执行员工的要求又合情合理。更有些专业人员，完全是应付心态，不管三七二十一，套用一个企业的制度，不做具体解释，导致了管理层对制度的不理解和歧义。再次是制度建设的专业人才缺少，吴忠本地市场的人力资源专业人才和酒店管理专业人才缺乏，而人力资源部对企业的制度建设起着至关重要的作用，不能从专业的角度制定制度，理解制度，维持制度，最终使制度有制无实。很多餐饮企业都采用着工厂式的管理办法。干脆就没有一个固定的制度，在企业经常会有人这么说：一朝天子一朝臣，上一届领导的制度在下一届领导这里就失效了，又制定新的制度，平凡的更换领导层或者朝令夕改，导致了员工对制度的不了解、懈怠等等问题。

（三）从事餐饮行业的专业人才少

餐饮管理专业课程开发是随着餐饮市场的发展而诞生的，中国的餐饮专业科目设置相对

较晚，在整个餐饮酒店市场专业人才都相对匮乏，而本地的一些专业人员都愿意投身大的城市，寻找好的发展机会，造成小城市专业人才缺失，又因为本地居民对餐饮专业的认可度不高，导致本地餐饮行业的专业人才很少；也存在着由于管理不当的原因，很多专业人才得不到好的发展机会等待造成人员流失；

（四）管理者对行业的认识不完善

众所周知，餐饮行业属于服务行业，而很多的管理者只知其一，却不知道重视服务，服务是餐饮行业的主要产品，随着社会的发展，菜品装修的豪华程度已经不是主要的竞争优势，体现企业差异的产品主要是服务，很多管理者总在营销活动、成本管理和制度管理等方面苦思冥想，而忘记了返璞归真，做好服务。即便有注重服务也把它当作是一线部门的事情，好像和二线三线部门无关系，我想说，餐饮行业是属于服务行业，你隶属于这个餐饮企业你同样在服务行业，不管是这个企业的工程部还是财务部、后厨请都为自己戴上服务的帽子，请把握好宾客至上的原则。其次管理者对餐饮市场的长期打算不足，或者说空有计划而没有具体行动，餐饮市场的前景大家都是认可的，但如果没有差异化的表现，不能提高自身的核心竞争力，企业的销售额如何保证，很多管理者只注重眼前的利益，而忽略长远利益，更有甚者以牺牲企业信誉等为代价换回眼前的小小利益；比如我看到的一个餐饮企业，招聘答应给员工的底薪不能到位，而又认可员工的能力，员工离职不发离职工资等等，导致了现在的用工难，使从事这个行业的人员对这个企业失去了信心，这是非常严重和可怕的，因为我们经常说有什么样的员工就会有什么样的顾客。

（五）管理者的管理水平有限

在这些企业的管理者中，有的只做了执行者，有的只做了监督者，更是有些管理者都管不好自己，不能以身作则，自行跳跃制度，不准员工乘坐客用电梯，自己却上下来回；上班期间不准外出用餐，自己却习以为常；这样的管理者如何能在员工心中行成领导的形象，其实我也发现，往往破坏制度和规定的人就是我们的管理层。我们能经常看到的管理办法就是一个字“罚”，各种各样的罚款成为了管理者的主要武器，用以罚代管的方式管理是管理的最低水平，如何应用其他手段管理，如：沟通？职业规划？奖励等等。人员流失有企业制度的责任，自然也少不了管理者的责任，很多管理者都抱怨“我就说了他几句怎么就走了？”，“他怎么连工资都不要就走了？”等等，这难道不是管理者的责任吗？管理者要对下属有个好的带头作用，能引导下属，有长远的大局观念等等，有些管理者经常以自己情绪为主导，今天开心大家都开心，今天不高兴，进门就是一张包公脸，影响整个部门的情绪，这如何才能体现你企业的微笑服务的？我们经常说：“有高高兴兴的领导，就有高高兴兴的员工，又高高兴兴的员工才会有高高兴兴的顾客”。更有些管理者，大行投情送礼的把戏，想要升值？想要涨工资？大开暗门，都成为了酒桌饭局的交易，塑造企业不正之风，使员工的信息大失，人心涣散，怨声载道。

（六）市场营销工作单一

当然也是由于专业人才得缺乏造成的，很多餐饮企业靠单一的企业协议维持生意，用发展的眼光看，企业单位只是消费群体的一部分，并不能成为餐饮也消费的主流，如何更好的吸引散客才是最重要的，换句话说，能很好的吸引散客并留住客人，我想对企业单位的吸引力也不会差。营销活动单一，缺乏新意和影响力，各种节假日和美食节，都是餐饮企业宣传和促销的很好时机，但很多餐饮企业貌似只有两个办法：打折和送礼，而消费者对这些打折送礼的活动已经产生了抗体，甚至排斥，因为大街小巷到处都是，所以能否在营销活动上开辟出新的花样，新的路线，让本企业的营销影响力增加，成为众多餐饮企业舞台上的一只独舞。营销活动的单一，一定程度上也受饭店产品单一的影响，我问过很多餐饮企业的员工：“你们酒店的特色菜是什么”，回答只有两种：“挺多啊，菜单上面都是啊”“不知道，应该没特色菜”，饭店的产品无特色、无主题，这或许就是你们的特色和主题吧。最后市场营销

部门往往对本企业的客户了解甚少，除了各大单位，对于VIP客人和常住散客及潜在消费群体的了解甚少，不了解客户就不能谈到维持客户群体，做不到回访工作，也就不能扩大本企业的固定消费群体的范围，但这些工作一定是营销部门应该做的工作。

（七）人力资源部门的作用不能体现

最后一点谈到人力部门的作用不能体现，而不是充分体现，人力资源部门是星级饭店后勤部门，但是其在管理中体现的作用却至关重要，企业的规章制度，执行力度都与其息息相关，当然缺乏专业的人力资源人才也是一个前提条件。吴忠餐饮企业的人力资源部门经常存在着公信度差的问题，给予员工的承诺不能兑现，企业规章制度里员工的福利总能找到歪歪扭扭的理由去解释掉，在部门问题调解上总把“人情关系”放在首位，而不能从大局出发，理性思考问题，公平合理的解决问题。企业制度建设的如何、执行的如何，总能反应出企业人力资源部门的工作做的如何，因为人力资源部门的要合理制定制度，并严格按要求检查执行，很多企业为做到这一点，都设立专门的质检小组、质检员，而质检员的专业水平相当有限，他不了解餐饮不了解前厅客房各部门的工作程序、工作要求，如何做好质检工作，我想应该把质检员叫做企业的卫生检查员，因为他只能查看员工的仪容仪表和卫生，其他的一概不知。最后一点要说，人力资源部门的主要工作：招人和用人，很多企业都存在着招人难、用人难、留人难的人力问题。自然，这一问题的造成原因是多方面的，有各部门的原因，有企业自身的原因，也有员工自身的原因。但是我想强调的是：人力资源部门工作范围内的事情是否都做到位了呢？众所周知人力是餐饮三大成本之一，人员的流动是企业的一大成本。人力资源部门的招聘工作是否有高效合理的筛选制度？是否能根据企业的淡旺季合理计划与应用，用人是否能量才适用？是否做好了餐饮企业的法官角色？每个企业都有员工宿舍，对于外地的留宿员工是否照顾合理？企业的内部活动是否有声有色？能否提供员工的专业培训？能否制定合理有效可考察的绩效机制等等问题，都是餐饮企业市场上人力资源部门要解决的问题。

问题可能还有很多，比如后台管理也非常的重要，各部门的和企业自身的问题等等，我只侧重的谈这几点，面对着种种问题，很多企业管理人也都在想解决办法，和各种专业人士交流，在很多老板交流的人员中，说起饭店，都只是提问题的多、谈想法的多，能着实解决问题的却少之甚少。问题的解决办法要确实可行，想法只是想法，我们可以试验想法，但能否成功答案就不一定了，一个领导试验一次，如果不成功，企业付出的代价也相当大。在这里我建议：不管什么样的想法和解决办法，都应该把握在餐饮行业的基本原则之内——以人为本，服务至上。例如面对今年餐饮行业的形势，吴忠很多餐饮企业都采取了降低成本的策略，降低成本自然没错，但是裁员的做法就违反了这一原则，做个比方，将军带兵打仗，突然因为军需供给不足，这时就告诉一部分士兵“你们回家吧”，原因是粮草不足，这样的带兵打仗会有胜利之师？我之所以认为裁员是下下之策，因为我们总在倡导团结，而在困难的时候我们就选择放弃员工，这使留下的员工离去的员工都会备受伤害，再者我还是相信那句话——没有不景气的市场，只有不争气的人，吴忠的餐饮市场开发性还很大，为什么不在这方面下点功夫呢，退一万步讲，即使要裁员，有必要用这么冷酷的办法吗——告诉员工你被裁员了？办法有很多种，偏偏就选择了最没水平的方法。很多餐饮老板愿意聘请培训师等专业人才是因为他们希望通过更专业的培训得到更好的企业成长，但是就我看到的吴忠聘请的这些培训师都不能切实际的解决本地餐饮企业的问题，原因有二：其一，他们对本地市场不了解，说他不了解是因为作为培训师要对一家企业做培训，你一不做暗访，二非本地人，对本企业是否需要这样的培训不了解或者是不想了解，比如很多培训师培训服务技能，召集了所有员工坐下认真听讲，培训完一段时间确实有效，可是就吴忠餐饮企业人力流动的速度来说，我想在受训半年后，能再找到受过原来培训的人员就少的可怜了，所以培训师只是赚走这笔培训费用，按你的要求讲课，至于合不合适，他都不在乎。其二，请来的培训师未必专

业，这不可能吧？我倒是真见到了两次这样的培训，培训师只是在一个管理公司名下，而非酒店专业，倒不知那些企业老板从哪里聘请的。当然我们说老板愿意花大价钱聘请专业人士，证明老板对企业的态度，这会让很多想在餐饮企业发展的人倍感欣慰。

在吴忠餐饮这个行业，本人有些个人理解和建议。我是相信吴忠餐饮的上升空间和前景的，相比大的一线二线城市，本地的餐饮企业都处于一个初级阶段，竞争更多的通过价格和物质文化作为主导，谁的价格便宜，谁的装修豪华。而这样的竞争最终都不能成为企业的核心竞争力，比如价格，价格底线是成本，而大家的成本又大相径庭，企业越大越是成本高。说装修，现在新开的同档次酒店饭店都比原来开业的豪华，再者如果说一个特别豪华的酒店，里面只有冷冰冰的服务，你认为会有客人来吗？

我对吴忠餐饮企业的首个建议是：完善基础制度建设，注重公平，有效，切实可行。每个大中型企业都有自己的员工手册，岗位职责，绩效机制等等，但是这些制度是怎么得出来的，是否适合本企业，能否照章执行是要打问号的，尤其是对于员工比较关注的员工福利，工资待遇，奖罚制度是要严格执行并是公平有效的，如近年来各大企业也都设立绩效考核机制，但是这些绩效机制基本上起不到作用，有两点可以认定，其一，制定人对“绩效考核”这个制度的理解本身就不足，什么是绩效考核？提成？请假与否？不能从根本上理解，设立绩效机制的目的是更好的激励员工更好的工作，这是根本的。其二，简单的设立了这个机制，没有有效的考核，没有可行的评定，没有公平的考核办法等等。做好企业的基本制度建设是建设企业其他项目的基础，基础制度是管理建立的基础，所以做好这一点尤为重要。我对吴忠餐饮企业的第二个建议是：以人为本，重视服务，重拾本质。“以人为本”以企业内部人为本和以宾客为本，做好自己内部员工的管理，以身作则，注重员工发展，重视员工，把企业的发展和员工的成长联系在一起，很多人都在学习海底捞的服务，可谁又知道海底捞的服务为什么做的好，如果海底捞没有把员工重视起来，他一定不会有那么好的服务，因为人家的口号是“没有满意的员工就没有满意的顾客”；以宾客为本，都知道顾客是企业的“财神爷”，很多企业都会喊着各种表示顾客重要的口号,“顾客是上帝”“顾客是我们的衣食父母”“顾客是给我们送钱的人”等等，请问你见过上帝吗？说到根本，顾客只是一个人，来我们这里消费的人，只要我们给他提供满意，惊喜，感动的服务，不愁他下次不来。重视服务，服务的水平决定饭店档次，再好的饭店没有好的服务，都不能使顾客忠诚，服务是这个行业的本质，我们应该重拾本质，做好服务，正所谓“酒店营销的是一颗服务的心”。我的第三个建议是建设企业团队，说到建设团队，可能很多人都求知若渴，但是总是建设不好，管理层勾心斗角，总经理防着老板，老板监督着总经理，领班主管之间互相推卸责任，员工之间互相埋怨，巴不得别人出错自己看笑话，对于不是自己的责任，能躲多远就躲多远，上下层之间溜须拍马，投情送礼等等，这不止会增加企业内耗，他塑造成为了一种气氛，进入恶性循环，领导层把更多的时间花费到了内耗，员工之间的竞争变成了请客吃饭，喝酒唱歌的次数，最终专心做事的人没得到发展走了，能拍会说的提升了，正由我经常听到的那句话一样——会做的不如会说的，继续这种循环，周而复始。一旦进入这样的循环，随之而来的问题就如同病毒蔓延，欺上瞒下，企业停滞等等。团队的建设是需要一个基础，大家要有个共识，大局观念，服从，共同的目标。组织好团队核心，利用沟通，沟通，再沟通的方式，化解各种谣言和矛盾，建立相应的公平的仲裁机构，使团队建设走上正轨，很多人把抱团和团队建设混为一谈，这是个误区，因为团队和抱团的目标是完全不一样的，团队建设为企业，抱团为个人，在吴忠餐饮市场上往往看到的是抱团多，团队少。建设一个好的团队需要花费一定的时间，但团队的效果就是一加一大于二的效果，达到协作，互助，团结，塑造一种激情、奋进的氛围。

我的第四个建议开发本地餐饮市场，一说到这点，很多人就会说，吴忠就这么大个地方，有什么可以开发的，我不认同，做个不恰当的比喻，鱼塘里游着一些鱼，岸边站着几个人拿

着同样的工具用着同样的方式在捞鱼，至于谁捞得多，得看运气。吴忠有很好的婚宴市场，新增的散客市场，为什么不能把它开发成为本企业的亮点，特色，甚至是自己的品牌，就算是遍地火锅的火锅市场，也有很大的发展可能，大城市的火锅店也同样挤挤嚷嚷，为什么就有人愿意坐在海底捞门口等两个小时去吃火锅呢？近年来很多大的餐饮企业都会做美食节，很不错的营销，但是都只是做了，不能产生很好的影响力。

我的第五个建议是建设企业文化，发展企业品牌。建设企业文化，在本地餐饮的从业人员来说，似乎都很遥远，一是不知道怎么建设，二是不想建设，最后就是不知道企业文化是什么，我敢肯定的说，在吴忠本地的大中型餐饮企业，随便去一个企业，问他们员工“你们企业的文化是什么？”，肯定是目瞪口呆，哑口无言，甚至是大多数经理层也不知道，如果问他你们企业精神、企业宣传口号等可能有些知道，市场竞争的核心一定是企业文化，塑造什么样的企业文化，决定了能成为一个什么样的企业，就像一个人一样，受到的文化引导决定能成为一个什么样的人，企业文化建设是长期的，需要不断给员工灌输，从知道到理解，从理解到认同，从认同到付诸于行动。有些人把搞活动当做企业文化，搞活动只是建设企业文化的一种途径，而我们搞的活动往往目的并不是这个。说品牌可能更遥远，因为基本上大家都在喊口号，我要把xx宾馆、xx饭店做成一个品牌，实际的行动都比较少，品牌建设是基于其他建设至上的东西，如果其他如制度建设，文化建设等没有建设好，也谈不到品牌建设，所以在这里也不做长谈。

以上简建是本人个人观点，一些浅谈，希望和餐饮同行共同探讨，共同学习。

第五篇：2012年吴忠开门红主持词

2012年开门红业务启动大会会议流程及主持词

一、纪律宣导

在启动大会正式开始之前，友情提示：请您将手机关闭或调整到震动档，桌面物品清理，为了严肃会场纪律，请不要随意走动和中途退场，不要大声喧哗，保持会场的安静和一致性，听到明确的口令后请您给予相应的回应！各位伙伴，调整好自己的状态，保持高昂的情绪，全身心地进入我们的开门红启动大会中。

开场舞

（音乐：奥林匹克鼓号）男：尊敬的各位领导 女：优秀的寿险精英们 合：大家

现在好！

男：君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回； 女：看今朝，宁夏大地战犹酣，精英一辈接一辈。男：世界，因为有了中国而博大； 女：中国，因为有了宁夏而增辉； 男：宁夏，因为有了吴忠而悠远； 女：吴忠，因为有了你们而骄傲；

合：骄傲吧，吴忠的儿女们！自豪吧，吴忠的国寿人！男：是你们，用诚信的服务，赢得了社会对中国人寿的信赖； 女：是你们，用胆气和豪情，超越了一个又一个目标；

男：是你们，坚韧不拔，实践着“成己为人，成人达己”的企业文化； 女：是你们，用勤奋和汗水谱写出气壮山河的宏伟诗篇！男：我庆幸，我是一名寿险营销员，无尚荣光；

女：我自豪，从事人寿保险事业，崇高伟大！（音乐结束）男：欢迎你们，我们的兄弟姐妹！女：恭贺你们，国寿的骁勇战将！男：鲜花属于你们！掌声属于你们！

女：让我们伸出热情的双手，把最富有激情的掌声送给同行的战友，送给成功的自己！

二、士气展示

男：竞争的激情澎湃着青春飞扬的人生 女：能力的卓越突显出胜者为王的洒脱 我们同心 男：我们激情 女：我们拼搏 男：我们超越

男：万众一心，我们的士气可铸 仰天之 辉煌

下面让我们一同展示你我雄姿待发的士气：请各团队做好风采展示的准备。

风采展示——————————团队

掌声感谢各团队为我们带来的精彩的风采展示

三、正式开始

女：精英汇萃，群情激荡，炽热的誓言将要冲出胸膛。男：龙腾虎跃，策马扬鞭，激情的碰撞即将上演 女：金秋争霸，我们用汗水谱写了国寿新的奇迹 男：龙腾盛世，我们将续写国寿更加辉煌的明天。女：巅峰赛场，我们一路征尘一路豪情 男：寿险路上，我们一路欢笑一路凯歌

女：以无比的勇气和自信、用勤劳的双手绘就个人职业生涯的壮美画卷。

男：进军新的目标，我们浑身是胆，斗志昂扬。女：艰难，磨砺我们坚毅的性格，男 ：竞争，激发我们必胜的欲望。

女：乘春风、春雨播遍地春色、金龙年、龙腾创惊天宏图

男：搏击的欲望点燃满腔热血 女：群英发出虎跃龙腾的呐喊 男：旌旗漫卷风雷动，铁骑如潮跨雄关

现在，我隆重宣布：中国人寿保险股份有限公司吴忠分公司2012开门红业务启动大会现在开始！

四、齐唱司歌

女：严冬时节渐渐寒，寿险精英心潮暖

男：优秀的吴忠国寿同仁，今天在这里欢聚一堂

女：我们一路走来，历经坎坷与磨难；我们承载着对梦想的追求，送走2011。

男：今天，面对2012年开门红首月，我们又将点燃战斗的烽火，吹响前进的号角，因为我们是吴忠国寿寿险人。

女：今天，全司众将士相聚这里，今天，国寿之士气纵指苍穹。男：今天，我们向即将到来的2012年宣战，呐喊出吴忠国寿儿女的壮志豪情！

女：伙伴们，我们是万众一心的精英团队 男：我们是无坚不摧的钢铁军团

女：我们肩负着寿险的重任，中国人寿这艘航母承载着百万代理人的梦想

男：我们所有的人为自己而无比骄傲,接下来请全体起立，让我们共同唱响司歌《把爱心送给每一个人》

颁奖环节

男：这是一个期盼已久的时刻，金秋的辛勤付出将在今晚化为光荣和骄傲，女：我们将在这里接受荣誉的洗礼，放飞我们新的梦想。

五、开门红视频

男：勇为胜者创佳绩 女：伴着凯歌红旗至 男：大浪淘沙勇者胜

女：风啸大漠败者臣 男：浪尖征战齐亮剑 女：誓为荣誉起征程

男：接下来请欣赏我们各个团队对开门红的寄语。

六、个险企划方案宣导

男：2012年的到来，寓示着新的机遇，新的挑战，新的奋斗 女：2012，龙年开门红，启发着我们要去创造更骄人的业绩、书写更华美的篇章、收获更炫耀的成功！男：这是一个令人心动、睡狮猛醒的时代 女：这是一个大浪淘沙、英雄辈出的时代

男：真正的水手，必将亮出年轻的旗，扯足风帆，劈波斩浪一往无前 女：真正的勇士，必将亮出青春的旗，倚天拔剑，仰天长笑逐鹿中原 男：下面，让我们高举我们的创富双手掌声有请陈总宣导2012年中国人寿吴忠分公司开门红企划方案。（陈总宣导方案）

女：让蓝天见证，让青山作证，所有热血的将士们，相信我们定会奏响开门红行动的凯歌，掌声感谢陈总。感谢陈总在寒冷的严冬之际给我们送来的福禄大礼包,让我们心存感恩,致力拼搏。

男：没有竞争就没有发展 女：失去了竞争就失去了前程 男：勇于竞争，挑战人生

女：敢于竞争，才能迈向成功！

接下来让我们欣赏全区开门红启动大会上我吴忠国寿与石嘴山分公司的挑应战视频：

七、公司挑应战、风采展示

女：站在新的起点上回顾历史，2011年感动、荣誉、掌声，牵动着我们每一个人驿动的心，拼搏奋进的激情让你我心潮澎湃，无限的荣耀与使命终汇成我们心中不悔的誓言，男：营销的点点滴滴我们难以忘怀，同样我们坚信，2012年我们将继续协手同行，创造出更加欣喜的成绩！

女：2012开门红必赢环境好——我们拥有着专业的培训与技巧，增强我们的发展信心，让我们用专业打造开门红营销的大舞台！男：2012开门红时机好——为了配合开门红客户积累与拜访，区分公司统一进行客户大拜访与大积累活动，让我们借助幸运卡赢取幸运、获取成功！

女：2012开门红产品好——中国人寿通过十年的不懈努力，已经将分红保险运用地非常娴熟，2011年推出的福禄系列产品更是受到了诸多客户的追捧与喜爱，福禄鑫尊的推出必将再次引发抢购热潮。

男：2012开门红激励好——今年开门红我们没有请咨询老师，陈总将所有的费用全部用于开门红奖励，所以今年的开门红时机好、市场好、奖励好！

女：伴随着方案的推出，新一轮的挑战开始了，这是历史为我们创造的机会，是国寿赋予我们的使命，更是我们事业迈向成功之路的机遇。

男：开门红则全年红，开门旺则全年旺，此刻让我们在红色的团队目

标责任状上记录下我们梦想，刻下我们不平凡的目标。女：今天让我们写下自己的铮铮誓言，定下自己龙年腾万里的奋斗目标。

男：首先有请我们所有对抗的十二支团队主管闪亮登场，冲锋勇士

（音乐配合——黄河大合唱）

此刻，心潮澎湃，激情超越，今天，黄河之水将再次因我们的激情而沸腾，国寿儿女，傲立潮头，齐声高歌：永当霸主，舍我其谁？（女）今天，巍巍群山将再次为我们的声势所震撼，永宁大地，群英荟萃，欢声雷动：国寿雄威，谁与争锋？

（男）今天金秋征战在即，让我们挥舞起手中的战旗，振奋精神，抖去曾经的疲惫

（女）今天营销历程起锚之时，让我们擦亮那手中的兵器，披挂上阵，战出吴忠国寿精英的雄风,„.听，风在吼，马在叫，黄河在咆哮，各路奇兵勇征战，冲锋的号角已经吹响。男：今天，我们因激情而沸腾，齐声高歌：永当霸主 女：今天，我们因声势所震撼，群英荟萃，欢声雷动 男：今天征战在即，让我们挥舞起手中的战旗，振奋精神，抖去一年的疲惫

女：在起锚之时，让我们擦亮那手中的兵器，披挂上阵，战出国寿精英的风采，男：下面我宣布挑战赛正式开始。有请各军团整装备战，冲锋陷阵，点燃新一轮战火，奏响嘹亮的战歌。

女：首先有请第一对抗梯队的挑战方马辉团队上台签订目标责任状。男：如果开门红你定

目标，我们相信这一年将是一个大跨越、大发展的一年，龙年吉祥

女：如果定，我相信你的日程中会没有放松的时刻，龙年你一定会龙腾九州

男：如果定

，这样的目标一定是你成功的起点，只要坚持下去，一定会成为成功的终点，因为人生的境界在于不断的挑战极限，女：如果定

，相信这一定是一个新际遇、新挑战，新希望，一定会让无力者有力，让却步者前行，让平庸者辉煌，让成功者更卓越。今天成功对于我们而言就是坚持与相信！男：亲爱的伙伴们，寿险的道路上没有停歇的脚步，成功者的日程中没有放松的时刻

女：因为有着这样的敬业与执着，因为有着这样的付出与坚韧，才有了我们宁夏国寿辉煌的今天

女：生命的精彩，在寿险的舞台上彰显，青春的激昂，在国寿的胸怀中纷呈！让我们用热烈的掌声送给两军将士。

女：大浪淘沙勇者胜，风啸大漠败者臣。浪尖征战夺盛世，誓为荣誉起征程。为了捍卫团队的荣誉，为了证明团队的价值，所有伙伴们共进退，步调一致，形成了一股“决不服输”的气势 女：相信到了这个时候，伙伴们相互帮助、相互友爱，在奋斗中共同品味人生的酸甜苦辣，共同分享成功的风雨坎坷

动员令

女：号角已吹响，战鼓已擂动，我们即将踏上征程

男：掌声有请中国人寿吴忠分公司总经理陈瑞东陈总为我们再添奋

战的动力，有请陈总。

女：掌声感谢陈总，相信在公司的带领下，在这场战役中，吴忠国寿一剑震八方，充分展示我们吴忠国寿这支团结、奋斗、拚搏的队伍，誓表决心，向一个全新的更高的目标创出辉煌。

九、结束语

女：多少年风风雨雨我们一同走过 男：多少年潮起潮落我们一同合作 女：多少年燕来燕去我们一同求索 女：多少年春华秋实我们一同收获

男：今天，各路英豪汇聚一堂，洗征尘，奏凯歌，共享成功的喜悦； 女：今天，吴忠精英豪情满怀，点烽火，鸣号角，同擂催征的战鼓，男：昔日百战多，勇破万重关 女：今朝踏春风，更好是来年！

女：中国人寿保险股份有限公司吴忠分公司2012年开门红启动大会 合：到此结束！

祝各位精彩无限，捷报频传！

有人说为荣誉而战、为精神而战、为选择而战、为未来而战 所以我相信伙伴一定会捍卫你们的荣誉。捍卫你们的精神、捍卫你们的选择、捍卫你们的未来。

亲爱的伙伴们，壮志的年华，只有心中有希望、有梦想、敢追求的人才能与之共舞，胜者之所胜，士气定乾坤，强者之所强，士气铸辉煌，让我们扬帆起锚，主宰自我，用最富激情的呐喊响彻晴天，让我们一同唱响战斗歌《 》

备用： 1.每个人或多或少都会有些目标，正因为有了目标的激励，我们才有了前进的动力和成功的喜悦，因为目标能成就我们美好未来！

2.目标，企图，才是值得奋斗的事。目标给了我们工作的目的和意义，有了目标，我们才知道要往哪里去，去追求些什么。没有目标，工作就会失去方向，3.目标的力量是伟大的，一个目标会成就一个美好的未来，只要我们拥有自己的目标，甚至是对生活与事业抱有的美好梦想，光明前景就会在前方不远处。

4.目标是人奋勇向前的动力源泉，是人心灵里的明灯。没有目标，人就像在茫茫大海中漂游的孤独无依的苦行者，就像在沙漠转圈找不到出路的迷路者，不能前进，只想退缩。5.有了具体的目标，人心里就会很明朗，就有了希望，就有了拼搏冲刺的强烈欲望，就有了坚持到底内在动力。6.有目标固然重要，但更重要的是带着你的目标上路。通过完成一个又一个看起来微不足道的小目标，继而去实现心中的大目标，最后达到光辉的顶点！7.不管路途多么遥远，只要你带着目标上路，心中充满希望，那么无论途中风狂雨骤，还是日丽风清，你都会一路高歌前行。

8.我知道，遥远的路途不会一帆风顺，人生之路总有千回百转。但是——风雨里，目标是雨后的彩虹；阳光下，目标是蔽日的浓荫；黑暗中，目标是前方的灯塔；逆流上，目标是飞泻的瀑布！让我们带着目标上路吧，去迎接心中那灿烂的光华！

9.目标给了我们生活的目的和意义。有了目标我们才知道要往哪里去，去追求什么。没有目标，生活就会失去方向，你永远在迷惘中行走，也就成了一个茫然的人。

10.一切困难和经历让我们变得更有韧性，因为那就是目标的力量。

11此刻，硝烟弥漫，战火连天，火药味十足。龙虎已发起攻势，让我们雷动战鼓，目睹明星的风彩，明星的战士，你们在哪里。。真是龙腾虎啸，杀气腾腾，刀枪不见影，彼此各显神通，战势如火如荼。

12：勇为胜者创佳绩，伴着凯歌红旗至。败为臣者翘首盼，泪洒黄旗亦纷呈！让我们所有伙伴，为了团队的荣誉，为了心中的目标，前进，前进，前进！

13.狭路相逢勇者胜，兵临城下怯者亡。在霹雳先锋的XX团队，傲立潮头。大有零点起飞、渐入佳境之势。激流勇进展英姿—壮士的豪迈；壮志凌云试比高—将军的气慨