第一篇：工作总结 丹
工作总结
尊敬的科领导、师傅们大家好：
光阴似箭，转眼间，本年度即将结束，又要迎接新的一年，在此之际，我们每个人都应该回顾这一年，各方面努力做了些什么？收获了什么，深刻的反思，自己的工作是否尽心尽力了，能力是否有所提高，思想素质是否提升，是否还有未做到的工作，等待努力改进等问题。
我仔细回顾这一年来在洗衣房的工作，在科领导的指导下，班长的带领下，洗衣房的工作成绩上了一个新的台阶，我作为洗衣班的一员，在班长的的指点和班组大姐们的影响下，我的思想意识和工作态度有了很大的提高和转变，日常工作中，服从工作分配，能脚踏实地、不拈轻怕重、勤勤恳恳地完成每一项工作任务；自觉遵守各项工作纪律和规章制度，在班组工作量加大，工作繁忙的情况下，主动加班加点，以满足他人需求为核心，先公后己为工作理念，加强了自己的工作责任心。
总之，在这一年来，我虚心学习，认真努力工作，得到了洗衣班同事们的肯定，同时也存在一些能力欠缺的问题，在以后的工作中，我将深刻反省，再接再厉，提高自己的能力，加强个人素质修养，争当一枚有用的螺丝钉，为班组、为科室、为我院的辉煌发展尽心尽力工作，贡献自己的力量。
最后，我诚恳请求，科领导及各位师傅们，在我工作、生活各个方面的不足之处，多加指正，畅所欲言，我会虚心接受，深刻反省，努力改进，提高自己。
谢谢大家！
此致
敬礼
总结人：张丹
2011-11-25
第二篇：工作总结余丹
工作总结
金秋时节我加入了中国移动的大家庭，怀揣着紧张和好奇的我被安排到网络部全业务组。在见面会上赵主任对我们提出了两点要求：①.严格规范自己的工作行为、遵守公司规章制度、认真做好人、做好事；②.认真踏实的熟悉业务、学习网络构成。
进入公司三个月来我主要的工作情况如下：
一、从参加昆明理工大学呈贡校区校园迎新的活动中，我了解到对学生
这个庞大的群体我们一定要在保证我们现有客户的基础上大力发展新客户，我们要利用移动的资源优势和服务优势吸引更多的用户。
二、在张师傅对我们进行的全业务培训中，我了解到云南移动提供的专
线业务主要包括数据专线、互联网专线、语音专线；对综合业务接入网规划的思想主要有统一规划、分步实施。
三、从参加市公司组织的两个多月的传输技能培训中，我由一个传输方
面的门外汉到初步了解传输的相关理论知识的业务人员。在这期间我主要学习了传输的理论知识，学习了资管系统中我们要注意的基本概念和命名规范方面要注意的事项，参加了SDH长支链改造成环的项目，随工参加PTN硬件故障处理，画PTN组网图，参加故障的现场处理并对故障做相应的分析。
四、回到自己的岗位上我主要进行了线路标准化巡检、光缆验收、管道
验收、固定资产盘点的工作。
回顾走过的三个月，我从最初的一窍不通到现在的业务基本能上手，这一路 走来有过欢喜有过忧。当自己有什么不懂得时候多看几遍书，多问问前辈，问得和见得多了自然自己就会了。我立志做一个对工作认真负责的人，坚持堂堂正正做人、踏踏实实做事、认认真真学习，我坚信我不会愧对自己更不会愧对公司。
全业务组：余丹
2012-12-1
第三篇：7月份工作总结梦丹
7月份工作总结梦丹
转眼间即将掀开新的篇章。回想7月份我们对新款车的培训和对竞品车的了解，时时跟客户保持电话沟通，可是七月份里业绩还是很差，分析了以下的原因：
1：天气酷热。
2：这几个月是淡季，客户手上没有资金，把钱拿去投资了。3：可能也是我们某些原因。
等等一些，而我也没有完成我的任务，在此我作出深刻的检讨。计划
七月份在经理我给我们培训下，我们学习了也很多，现对于八月份的工作计划安排如下：
1：多了解学习销售的一些专业知识，多看培训的一些资料2：听从领导的安排，把展厅的卫生做好等等
3：每日召开晨会和夕会，了解当天的情况。
4：每天登记好管理卡，保持跟客户电话沟通。
5：努力完成领导安排销售任务。
建议
1·工装工牌统一。
2·多做一些小型活动如：（小型车展，发传单）来提高公司的业绩。
第四篇：个人工作总结-黄丹
个人工作总结
利川市凉雾乡凉雾民族中学黄丹
作为一名支教教师已经快三年了，在这三年中我常常有着这样的体会，那就是支教不仅仅是一种勇敢的行为，它应该更是一种理念。我心怀热爱山区、热爱山区教育、热爱山区孩子的理念，与同事们领会新课标，实践新理念，形成教学互动，丰富了校园生活，给贫瘠的土地注入了新的活力。三年来，太多的事例让我体验了成功的喜悦，让我感受了身为支教者的骄傲！
我教的是中学英语，面对的是一群普普通通的学生，甚至还有一部分双差的学生，但是他们没有什么区别。他们都是社会的公民，是教育的主体，是我们每个教师的教育对象。我们所做的事情就是对自己的职业负责，对学生负责，更是对我们的社会未来发展负责。如何真正履行自己的职责？一是通过自己的能力才培养他们的学习能力，提高他们的知识水平；另一方面就是靠我们的爱心树立正确的人生观、价值观和世界观。就我的个人看法面对我们学校这样的学生，首先能做到后面一点是最大的成功。只有这样才能树立一个学校的特色，升学率并不仅仅是一个方面，为社会培养了一个什么样的公民才是最大的特色。尤其是一个人处于这样一个特殊年龄段——个人心理转折期，真、善、美的形成期。这些也是我所认为的“德才兼备”。
三年中，我热爱着教过的每一个学生。无论他们是调皮的，还是文静的，聪明的，还是平凡的，我努力给学生多一些爱心、关心、责任心、宽容心、细心。做到“唐僧”式心肠来培养教育我们的学生。社会的问题很多源于我们的教育，教育的问题一部分就是源于我们的教师，师者，不光要传道、授业、解惑，更重要的是给学生起到示范作用，潜移默化，让同学们在学习生活中，通过与老师的接触，用心体会，从中感悟。我们教授学生的同时，多与他们交流，发自内心地尊重他们，关爱他们，同学们也会敬重这样的老师，愿意上他的课。只有把学生培养好，振兴中华不会成为一句空话。要培养好学生，就离不开对学生真挚的爱，爱可以激发学生的学习热情，使学生树立远大目标，成为德、智、体、美、劳全面发展的社会主义新人。
三年里我更感到教育事业的伟大。教师被誉为“蜡烛”，点燃了自己，照亮了别人，这是教师献身精神的真实写照。教育是一项事业，而不仅仅是一个谋生的饭碗，教师要时刻把教育事业的利益放在首位，不为权力、地位、名誉、金钱和其他物质利益所动摇，“俯首甘为孺子牛”。特别是在这次汶川地震中，很多老师用生命去争取那宝贵的逃生时间让孩子们先离开摇摇欲坠的教室，而自己却掩埋在残垣断壁里，他们是我们光辉的榜样。我，一位平凡的支教教师，正在用我的微薄力量为人民做贡献，为教育事业添砖加瓦，使我们的教育更添色彩！我要用我的教育理念引领他们感悟这样的人生——比大地宽阔的是海洋，比海洋宽阔的是天空，引领学生们内心那盏灯，让他们在社会中去发光发亮！
当我的支教生涯即将结束，我知道会有更多有志青年走向支教的历程。今天，我将自己在支教生活中的经历感受写下，作为三年无悔青春的纪念，同时奉献给即将走上支教之路的同志们，以求共勉。我相信，你们也一定不辱使命，做得更完美、更优秀。
第五篇：2011招生工作总结(吴丹)
2011招生工作总结
回顾2011年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在领导的关心和帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，完成并超额完成了今年的招生任务（具体数字）。
对于今年的招生工作，我在此做个总结：
一、在思想上，我坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及家长细致介绍学校的情况和各个专业。
二、在工作作风上，以较高的标准要求自己，尽职尽责，服从领导安排，积极主动的做好每项工作。
三、在工作能力上，我不断向同事、同行学习，端正工作态度；其次我有上进心，不怕苦，不怕累，不怕失败，一次不成两次，两次不成三次······直到成功；还有我个人比较热爱生活，更喜欢挑战，我一直认为那样的生活才会更精彩。
在实际工作中，主要完成以下几项工作：
1．前期的宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门、考生及社会的桥梁，是外界了解我校最有效的途径。
2．通过各种手段大量收集学生的信息，为后期的招生工作做好信息储备。3．针对考生、家长、老师的来电咨询，家访中的问题进行解答。在此过程中必须对学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、毕业生就业情况很熟悉，而且要热情、耐心、全方位的去解答。我始终坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一。
4．根据前期掌握的学生信息，有选择性，针对性的进行家访，对不了解我校特色的学生及家长从不同角度进行介绍学校，直至了解。
5．在填志愿期间不要网撒的太大，要有针对性的去选择学校，选上两三个学校，做到有的放矢的进行宣传。6．学生到校的稳定工作是非常重要的。大部分学生都是没出过门来上学的，由于刚到学校，对什么还都不熟悉，情绪是最不稳定的，我经常在电话中耐心的与他们沟通，安抚他们的情绪，解答他们的疑问，做到不流失一个学生。通过今年的招生工作，在思想上有了进一步认识，在能力上得到了进一步提高，并且工作取得了一定的成绩。我会在后面的工作中不断总结和体会，力争更上一层楼。
四、对于下一年招生工作的一点建议和意见
招生工作是一项繁冗复杂的工作，面对各高校的招生竟争力和高考人数的逐年递减，形势很是严峻，我以一个一线招生人员的身份作以下建议：
1．加强招生人员培训力度，内容要很充分，为下点和学生交流做好充分的准备，培训内容可根据不同地区，不同情况进行有针对性的培训，这样更有利于各地区开展工作。
2．合理利用电视、报纸、网络等媒体进行招生宣传，宣传国家发展职业教育的方针政策特别是奖、助学金优惠政策和学校的办学特色、办学成果，专业特色等，来提高学校的知名度与名誉度，增强职业技能教育的吸引力。
3.招生接待这块还望有所改善；接待人员也望能培训一批业务很熟练人员，学生能来校，希望能够把他留住，当然不能再出现扯皮的事，不能起内讧，今年出现的问题尽量下一年有所改善。
五、下一年招生工作规划
总结了今年的招生工作后，对于下一年的规划有以下几点：
1．2012年我打算负责一个大区，前期先做好调研和人员联络工作，以备设点。
2．及时安排好招生时间和人员的调配，积极做好报名参加招生的各项前期准备工作。
3．加强队伍建设和业务知识的学习和培训，提前组织队伍调查研究，早做宣传。4．做好家访工作，提高报名和报到率，细致的解决考生及家长的顾虑。5．紧紧抓住学校就业的优势，采取“以学校办学特色吸引学生，以周到的咨询服务触动学生”让考生在就学及就业的观念有所改变。
期待我校在“招的进，送的出”高就业促进下，来年的招生能更加辉煌。
吴
丹
2011-10-15
委托组：吴丹 2011-10-18 2011
招生工作
吴
丹 2011年10月
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