心得体会.金亚芳

第一篇：心得体会.金亚芳

观酒店文化长廊、读酒店行为准则之感

——自觉、敬业、发挥团队精神

入职三江大酒店两个月，在酒店领导张总的带领下紧抓企业文化的建设，在员工餐厅的通道上建立的文化长廊、宣传栏内很好的反映了员工工作积极向上的精神面貌，红底黄字的酒店行为准则深深的影响了我，它不仅仅能够规范我和员工的行为，更重要的是能够引导我们在日常服务工作中有标准可参考，从精神上来感知企业的管理。

“世界会给你以厚道，既有金钱也有荣誉，只要你具备这样一种品质，那就是自觉。”在日常的工作中，我会遵循酒店的行为准则，努力的提高工作的自觉性，自觉比服从重要。带着责任做工作，始终有积极主动的态度，深入扎实的工作作风，认真负责的精神，有信心、有恒心、有决心的把日常平凡、琐碎、看是简单和容易的事情日复一日，年复一年的做好；带着激情做工作，周而复始的工作会让人感觉乏味，一旦出现乏味感就要调整好自己对工作的激情，因为激情是工作的动力，能够创造不凡的业绩；带着感恩做工作，心态决定一切，酒店给了我良好的职业平台，我要心怀感恩，心态宁静，深切的感受到酒店工作生活温暖的氛围，迸发出干劲和活力，才能不断的感受到工作的乐趣和累计工作经验；带着清醒做工作，工作中始终的保持清醒的头脑，一个人的成长和进步是离不开企业的培养和照顾，肯干事是态度，想干事是热情、会干事是能力、干成事才是本事，这种本事只有靠实实在在做人，认认真真做事，才能逐步的提高。

海尔总裁张瑞敏曾说过：“把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。”在三江大酒店这个平台上，我始终应该

保持一种高度的忠诚和责任心即敬业精神，把日常每一件平凡普通的工作落实好、做好。敬业胜于能力，敬业会让我成为一个值得信赖的人，可以让领导放心的把事情交办，对于上级交付的事情，立即的采取行动，全心全意地去完成任务，尊敬尊崇自己的职业，对自己的成绩好坏做出客观的评价，以饱满的热情投入到工作中去。更要具有很强的责任心和自我约束力，尽快的将事务处理好，并能面对压力，遇到问题不找借口回避，主动的想办法解决，真正做到具备坚定的意志和任劳任怨的干劲，真正做到具有敬业的工作态度。

在具备自觉及敬业的工作态度同时，我要着力的建设餐饮队伍的团结奋斗精神。“不怕狼一样的对手，只怕猪一样的队友”这句话完美的说出了团队的重要性，在日益竞争激烈的社会中，尤其是现阶段酒店餐饮的竞争激烈，光靠一人是无法建立起一支高水平的餐饮服务队伍，只有靠餐饮各部门大家加强沟通，团结一致，厅面接待好前来用餐的客人，尽全力的满足客人的用餐需求，厨房保证宾客菜肴的出品，保质保量，而后勤部门则为前厅及厨房做好物质采购保障、餐具洗涤等不可缺少的工作，每一个环节都很重要，缺一不可，只有大家团结一心，各司其职，把餐饮队伍建稳建强，增创营收，实现盈利的目标。

酒店的文化长廊及行为准则是酒店企业文化重要的一部分，是无形的资产，直接的影响了我们的精神力及价值观的形成，我们要在酒店的行为准则指引下，逐步的提高自身各方面素质素养，从而达到酒店在竞争中不断的发展壮大。

餐饮部金亚芳

2014年3月11日

第二篇：心得体会张亚芳

心 得 体 会

在朔城区区委组织部的精心组织下，9月17日我们所有大学生村官乘车赴山阴县参观了彭云同志先进事迹展馆，参观并学习了彭去同志的先进事迹。当一摞摞鲜红的荣誉证书、一本本手记明细帐本、一幕幕忘我工作的音像资料呈现在大家面前的时候，我们都为之震憾，不禁为他爱党爱民的精神所打动，为他甘于吃苦甘于奉献的精神所折服。

作为一名大学生村官，我亲眼目睹了乡村的清贫与落后，切身领略了基层工作的辛酸与苦辣。曾几何时，我犹豫过，也徘徊过，但是想到乡亲们渴望富足渴望幸福的眼神，想到身边千千万万个基层工作的无私奉献者，我坚定了自己的选择，义无反顾地投入到自己的工作之中。彭云同志就是我们身边千万个基层工作无私奉献的一分子，他一辈子为群众排忧解难，履职尽责，无怨无悔，是我学习的好榜样。

在学习彭云同志先进事迹中，令我思绪万千的是他舍小家为大家，在平凡的岗位上谱写着不平凡的人生。村民韩粉梅的女儿考上学校，不知该找谁迁户办手续就去找彭云，当时彭云正在地里干活，听说这事二话没说，扔下地里的活儿就四处打听，忙了一整天把事情给办了。在彭云同志的身上，体现了一名基层党员干部崇高的思想境界和高尚的道德情操。

在学习彭云同志先进事迹中，令我热血澎湃的是他持之以恒，天天用自家的四轮车为全村人义务拉水。这一拉，就是十几年。对那些年老体弱的，彭云总会把水一桶桶送到他们家里。为了拉水，他雪天扫雪，雨天垫路，所有的艰辛难以言表。直到临终前，他还喘着微弱的气息念念不忘去拉水。在彭云同志的身上，践行出了立党为公，执政为民的理念，用全部心血甚至生命诠释着一个共产党员的人生观、世界观和价值观。

经过这次活动，我深受教育和鼓舞。在今后的工作中要树立正确的价值观，扑下身子，努力践行科学发展观、树立实事求是的工作作风，一步一个脚印，踏踏实实地做好本职工作，为农村发展贡献自己的力量！

滋润乡夏关城村支部书记：张亚芳

二○一二年十月

第三篇：金芳-年终总结

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52011年个人年终小结

我叫金芳，是同策一名二级业务员，于2009年9月加入上海同策房地产咨询股份有限公司，目前在大客户事业部上海万科清林径案场，至今已工作2年零3个多月。

今年是个特殊市场年，对于我来说非同一般，经历了两次逃命的工作，是何等的丰富多彩呢。

1、个人工作最突出成绩

目前我所在项目是上海万科清林径，清林径是我从事房产行业的第二个楼盘，从去年进入同策，对于房地产这行一窍不通的我，渐渐熟悉房产的专业知识，以及进入案场后在接待客户上也渐渐变的沉稳，不再生涩。

目前在万科清林径的总的成绩是：

别墅总成交2.5套，公寓总成交60套。总销金额约一亿五百万。

虽然在目前销售业绩上处于不突出状态，但是我相信，经过经验的累计以及对客户的心理掌握，之后的销售道路上一定会走的平坦并会创下骄人的成绩。

2、个人工作中最大不足和未达成原因分析：

清林径是我经历万科的第二个项目，之前在万科第五园销售纯别墅社区，受领导厚爱，于今年2月8日将我调至万科清林径这样一个热销楼盘，之前所售的是别墅，由于产品类别不同，所以对于公寓销售有些不适应，而且客源及客层差距较大，客户层次不同，所以较难适应。但专案告知，这是公寓，不是别墅，客户均为刚需和改善，所以我们要站在客户的角度考虑，知道客户的需求和预算，掌握客户心理，懂得拿捏客户。深思熟虑之后，我就设身处地的把自己想成是购房者，了解作为购房者，我最关注和需要的是什么？渐渐的，我明白了别墅和公寓的差距：别墅客户基本上为置换型，均有多处房产，所以讲究的是品质以及调性。公寓大多数为新上海人或外地人，为首次置业，所以客户群体不同。

第一次预证开盘4月23日，公寓共开72套，因为市场原因，联排别墅共拿预证130多套，但开盘仅70多套，开盘加续销个人共销售6套公寓、2.5套联排。

空档的3个月里，公寓以早早售罄，联排却不见动静，开发商为了壮大销售业绩，完成指标，将清林径与汉宇地产联合营销，起初以销售联排为由而不动声色的加入到清林径的队伍，在第二次开盘大放量的时候，汉宇也名正言顺的进入清林径，之前所在的第五园是独家代理，可以说是独霸一方，所以对于联合营销中与对方公司明争暗斗的过程普通 Page1of6 金芳

有些不适应，但涉及到公司及个人利益，所以在与对方公司斗智斗勇的同时，还要有超人的体力和团队的配合，夺回属于自己的江山。

第二次预证开盘7月23日，这次为大开盘，共300多套房源，虽然之前团队销售业绩突出，但是这次开盘对于代理公司同策来说，是至关重要的，后期铺天盖地的广告，加上同仁的努力，这次开盘共收取意向金178套认购177套，可谓是险胜。也正是我们的努力以及同仁康康的牺牲，整个团队才恢复之前的平静，独家代理。

但开盘个人业绩并不理想，只销售五套，由于对于市场没有信心，对客户梳理不够完善并且在没有客户基数的情况下，导致低成交。看到新人的朝气蓬勃和对工作的积极努力，作为一名同策老员工，我不服输，所以在续销上决定弥补之前的不足。经过不懈的努力，后续续销共26套。

一个月的时间，当同仁都欢呼雀跃的时候，以为我们又可以只手遮天的时候，中原又不动声色的一步一步的向清林径靠近。这时我才明白，开发商不是只看单独的业绩，不管用什么方法，他们的目的就是卖房子，大家有点心寒，觉得大家的努力得不到认可。但是主委及专案给我们树立信心，告知我们，中原只是做中介的，不管从房产知识还是客户接待中，都没有我们同策专业。我们都朝着自身的专业度出发，加强自身的谈判能力，不相信打不到他们，也不相信万科不会正式的接纳我们。终于在后续加推中我们以优异的成绩打败对手，清林径开始2、3级联动，中原也正式离开我们的销售团队。

最后一次开盘是神秘及惊险的，由于市场原因，万科外地以及上海的部分楼盘出现降价趋势，平均降价百分之三十，万科不与政府对势，调控出台数月，市场也该有点动静，万科是跟着政府倒向走的，所以对于第三次开盘预证所剩的3百多套房源，开始有了降价的举动，那之前购买的老业主绝对是难以接受和认同，而对于这次的大开盘我们不能明目张胆，这时候就要斗智斗勇，改为神秘开盘，不到一个月，所剩的库存仅剩70多套，在这种市场下，可谓是一个奇迹。

这一次开盘个人共销售28套，对于我来说，可以说是辛苦的之后的一点小小回报了。虽然今年公寓业绩对于我来说，处于中等位置，但是联排对让我无言，专案每次会说，金芳是从第五园纯别墅社区调过来，在别墅客群的经验上很老道，这让我很羞愧，至今年5月份以后，对于别墅业绩好像就终止了。总结下来，不是别墅卖不掉，是对于别墅从内心有抵触，1、因为别墅客户不会第一次来看完就会下定，需回家与家人商量；

2、别墅客户基本上是属于改善型，那现在出台的限购正好又是正对这些客户群体，所以导

致客户想买买不了；

3、市场因素，现市场不稳定，客户不敢出手，观望心态较浓；

4、房型原因，清林径的别墅房型不是很受客户青睐，可选择面窄；给予以上原因，目前是存在的，但是作为一名销售，就是帮客户及这些问题的，如果没有这些问题，还需要销售做什么呢，直接就找一名营业员就可以了。

今年我的销售业绩不是很高，在这个舞台上失足很多次，再次，我很惭愧，但是吃一堑长一智，我还年轻，我要不断总结过去的失败，在这个舞台上站住脚，充分发挥自己所长。

从失败的案例中我总结出自己最大的不足，不够细致，不够认真，只凭自己的主观意识办事，我要总结失败，学会个人独当一面，不要让别人帮我收拾残局，这也是为自己今后的人生做好的开端。

3、个人优缺点总结和简单分析

2011年就要结束了，过去的辉煌和失败不能铭记于心，新的一年必须要有新的计划，那么2012年，我对自己的道路规划：

在同策2年多，目前只是一名二级业务员，俗话说，“不想当官的士兵不是好士兵”，但是一步一个脚印，不可能一口吃一个胖子，所以接下来的目标就是争取能参加明年7月份的晋级考试。

4、本部门存在的最突出/最关注的问题，产生原因及建议

1、目前万科上海清林径目前同事之间团队配合意识较强，但个人纷争也存在，专案对于案场管理以德服人，但是在处理纠纷时不够果断，导致有些同仁心有不服。有些同仁因性格原因与大家交流较少，喜欢独来独往。建议领导单独找同仁深谈，解除心中的疙瘩，使整个团队能够相亲相爱，如同一家。

2、有时对于部分工作可能会有点意见不统一，专案会召集本案场人员开小组讨论会，就目前情况进行分析。我认为这是非常好的方法，每个人都题出自己的建议及看法，小组在一起将问题整合后发表个人的想法及观点，这会提高大家在看待问题时更加全面、细致。

建议：

1、多组织增加些案场间的交流活动。交流经验，分享心得，信息资源共享，老员工的经验是值得我们参考和借鉴的。公司也可多组织团队活动，增加大家互帮互助的意识，这样团队合作力会更强。

2、说到同策，人人都知道是辛苦的，但是都愿意留下来，主要是大家能看到同策未来的发展前景。但是，还是希望在今后的工作中，能尽量正常上下班时间。在时间充裕的情况下，能一周安排两天休息，专案说那是做梦，奢望。但我认为：一家有好的企业文化的公司，肯定是希望员工工作开心，身体倍棒。身体是革命的本钱，有了好的体质，才能正常工作。

5、个人自我定位，发展规划和目前瓶颈

定位：现阶段，我要不断的提高和完善自己，改善自己的不足。从之前的实践工作中总结，扬长避短，让自己做的尽善尽美，勤能补拙，一直以来，我不懒惰，但是也不是很勤快，既然在情商上有失欠缺，那么就多做事，少说话。

我比较喜欢房产销售行业，就是因为这份热情和热爱，我想我会在这条职业道路上一直走下去，不管有多累多苦。知道房产行业很能磨练人的意志，也能得到很多快乐，能学到很多知识，能和不同的人打交道，开阔自己的眼界，而且在工作中可以感受到帮助客户的快乐感和被客户认同的成就感，我想这些就是我热爱这份工作的原因。我觉得我选择这一行业这一职业能给我造就一个良好的事业开端，但是光是嘴头说说是行不通的，要明确自己的目标，一套可行性的职业规划道路，朝着更高的目标前进，就此的我对自己2012年拟定了一张计划表并开始实施：

首先：想要别人认可你，就必须要有所成绩，今年7月份公司给予我一次机会，让我晋升为2级，甚是感谢，但是每到一个层面就会有一个新的目标，接下来所以我会争取短期内参加一级业务员晋级考试，参加考试的前提就是增加自己的专业性，熟悉和了解目前的宏观市场，并且在业绩上也要有所成绩，这些工作我要全面展开，加强自己，争取一次晋级成功。

其次：报考房产经济人专业，成为一名优秀的房地产置业顾问。

最后：在公司努力拼搏，努力学习，凡是积极参与关心，希望日后能在管理方面有所发展。

目前瓶颈：在工作上的细致度做的不够，因为现在客户量较大，所以遇到纠结型客户没有耐心帮客户做最终定夺。加强联排的专业度知识争取在短期内能有好的成效。

6、2012年个人工作目标和具体行动计划（具体、可行、有时间限制、可衡量）

个人工作目标：

要不断的加强自身的专业知识，学习老员工身上的优点，总结自己业务方面还有哪些

不足，从而提高自己的销售能力。

努力做好工作，工作不仅仅是为了挣钱，也是为了让自己充实，增加自己的人生阅历。每个人都是不段在学习中成长，也是在成长中学习，工作会增加自己的眼界，丰富自己的生活。

加强工作细致度，要有良好的工作态度，在仪容仪表上也要做到规范，我们每一销售员，代表的不仅仅是自己，我们代表的是公司，我们要让开发商知道同策的不仅在业务上专业，在形象上也不落后于任何代理公司。所以每天坚持练习言、行、举、止；每天坚持做一份业务作业；认真做好客户档案的记录；记录客户成交情况或未成交原因。

工作心得：总体上，我感受到工作的愉快和学习的充足感。更重要的是，不但能学到新知识、开阔眼界，还逐步掌握到学习的方法，提升学习能力，对自身提高有着更强烈的愿望，并尽量理清自己的职业规划，争取在公司的平台上丰富自己的人生，让青春无悔。

总结：

从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想

跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。积极主动的与领导、同事交流，勇敢的表达自己的想法，让自己更好的成长起来，以成为公司的中坚力量为奋斗目标；进一步学习同策公司的历史、文化并对同行增加关注，提升自信心、储备知识。

2011年将结束，2012即将来临，祝福公司在2012年取得更大的成就，也希望个人能在新的一年里更上层楼，更好的服务于公司。

上海万科清林径：金芳

2011年12月9日

第四篇：高亚芳演讲稿

跟党走，同心共筑中国梦

船有舵而远涉重洋，鹰有翅膀而翱翔蓝天，人因有梦而铸就生命的辉煌。有一种东西，它承载着人们的希望，这种东西有虚有实，看不见、摸不着，却能在心中产生一股巨大的力量，它叫做梦想。中华民族五千年历史传承着一个长长梦，几经辗转，几经沉浮时至今日，汇聚成了一个梦，中国梦！中国梦本该如此，宠辱不惊，花开花落；有雪底苍松的不屈；有僻地兰草的淡泊；有高山仰止的大气；有清泉潺潺的温馨,且有着“穷且益坚、不坠青云之志”的倔强傲岸。岁月峥嵘，奋斗不息！中国之梦，应如翱翔在中国苍穹之上的雄鹰，展翅高飞；中国之梦，应如奔流在中国辽源之上的黄河，波澜壮阔。

习总书记在十八大中提出：要实现民族振兴，国家富强，人民幸福的中国梦。这就是我们的中国梦，坚韧挺拔、铁骨脊梁的中国梦----中华民族伟大复兴与崛起。中国梦的提出，为我国的改革发展指明了一条明路。国家富强，民族振兴，人民幸福需要全国人民心往一处靠劲往一处使，不断努力拼搏奋进才能实现。

选择决定命运，奋进成就人生。2012年我光荣的成为了一名基层乡镇公务员，基层是最真实，最丰富，最生动的社会。身处基层，工作于第一线，加深了我对社会的认识和理解。在基层，我们直接面对的是人民群众，打交道打的最多的也是人民群众，因此只有一切以人民群众利益为重，建立群众情节才能实现“中国梦”。群众情结，就是心系群众、情牵人民，就是把群众放在心中最高位置，就是为群众负责、为群众谋利、为群众工作。

作为一名公务员，在实现伟大复兴中国梦中，不仅要“敢于有梦”，更要“勇于追梦、勤于圆梦”，才能 “梦想成真”。实现梦想需要我们脚踏实地，作为一名乡镇公务员，我的中国梦在农村，在中国梦的最前沿，这里紧握着实现中国梦的第一把钥匙，这里孕育着铸造中国梦的第一块沃土，这里更是滋养着广大人民群众的殷切期盼，把中国梦变成现实，还有很长的路要走，需要我们从小事做起，把基础筑牢，扎根基层，坚守信念，做一名能干事的基层公务人员，用一个个乡村之梦来编织这一伟大梦想。我相信，默默耕耘的人其实是最具智慧的人。梦想虽远，但只要我们坚守职责、矢志不渝地一步一步走下去，就必定会实现！放眼当前，社会主义各项事业蓬勃发展，现代化建设翻开新的篇章。GDP跻身世界前

三、举办北京奥运会、神舟上天、嫦娥飞月、蛟龙入海，这些无疑表明了一个日益强大的中国正在崛起。而这些成就，无一不是在中国共产党的领导下取得的，可以说没有中国共产党就没有中国特色社会主义大发展！没有中国共产党就没有中国特色社会主义大繁荣！放眼未来，中国梦正循序渐进，在一点一滴实现。没有中国共产党的领导，中华民族伟大复兴梦就没有了生存的土壤！事实证明，要实现中国梦，就必须要有中国共产党的领导，党强则民盛，党强则中国强，党的执政能力决定了国家发展的高度。那怎样才能使我们党的执政能力无限提升呢？这就需要获取永恒的动力。

加强党性教育和能力培养就是这股动力，只有在灵魂和根源上不断提升，能力才能不断提高。加强党性教育和能力的培养，说到底就是要我们党做好领路人，坚持以中国特色社会主义理论体系为旗帜，坚持社会主义制度，时刻团结最广大人民群众，随时准备迎接挑战。而这些，这不正是中国梦得以实现的根本么？有路、有魂、有底、有人、有备，党性不断提升，能力不断提高，中国梦，不是梦！

站在民族复兴的新方位，我们身后是波澜壮阔、厚重沧桑的奋斗历史，我们面前是前所未有的复兴曙光；中国这艘东方巨轮，正乘风破浪扬帆远航！此时此刻，我们距离“中国梦”的目标比任何时候都要接近，实现伟大“中国梦”的信心比任何时候都要坚定。让我们用汗水拥抱伟大时代，用智慧铸就美好未来，在追梦的征程中贡献出所有的正能量!

有梦就有希望，有梦就有力量。中国梦，我们一起追！

第五篇：刘金芳演讲稿

立足本职报党恩争做戍边一颗星

尊敬的各位领导、各位评委:

大家好！我非常荣幸参加这次宣讲活动，我宣讲的题目是：

“立足本职报党恩，争做戍边一颗星”。

每当看到鲜艳的五星红旗冉冉升起的时候，每当听到激越的《义勇军进行曲》铿锵奏响之时，一种振奋，一种激昂，一种骄傲，一种自豪的心情便油然而生。那时，还在连队上小学的时候，我从书本上读到不少革命先烈们的事迹——志愿军战士邱少云，置身于烈火之中一动不动，年仅十五岁的刘胡兰，面对敌人的铡刀，英勇就义；董存瑞为了劳苦大众的解放，舍身炸掉敌人的碉堡；孙龙珍在反击苏联入侵巴尔鲁克山的斗争中英勇牺牲。从这些烈士们的身上，我认识到共产党人的浩然正气，也明白了为什么高高飘扬的国旗是那样鲜艳？ 因为这是先烈们血染的风采！

如今中国共产党已走过风风雨雨92载。92年的时间对于人类历史的长河来说，只不过是短暂的一瞬，而对于中华民族来说却是天翻地覆的92年。回顾历史长河，我们这个拥有几千年悠久历史的文明古国，曾几度兴衰。从鸦片战争，到“九一八”事变，“夜漫漫，长夜难明赤县天”。在这民族危亡的紧急时刻，是中国共产党领导千百万革命志士，赶走了帝国列强，推翻了蒋家王朝，拯救了灾难深重的中华民族，唤醒了四万万中国劳苦大众，用鲜血和生命赢得了中国革命的伟大胜利。天安门城楼上的庄严宣告，响彻神州大地，震惊了整个世界。

中国人民从此进入了一个当家作主的新时代。祖国面貌发生了日新月异的变化。如今的中国，焕发出勃勃生机，载人宇宙飞船的成功升空，“蛟龙号”载 1

人潜水器突破7000米大关，国民生产总值位居世界前列，这一切都预示着共产党领导下的新中国，进入了伟大的复兴时代。

我们虽处西北边陲，但实现“中国梦”的福音却无处不在。特别是中央新疆工作座谈会召开以来，新疆生产建设兵团在19个兄弟省市的大力援助下，我目睹了家乡这座边陲小城发生的巨大变化：昔日荒漠今绿洲，马车牛车变轿车，电话网络通讯忙，高楼处处平地起，和煦春风满家园，东北西北一家亲，龙疆情义万口传啊！相信我们兵团的未来，随着祖国的繁荣昌盛，每个人的梦想都会实现！

在团场各项事业蓬勃发展中，我有幸成为一名人民教师，为家乡的教育事业奉献着一份微薄的力量。我已在平凡的岗位上工作了近20年，我深知教师这一职业任重而道远，在这条艰难而漫长的道路上，我经历目睹了许许多多感人的事迹，是我的领导、我的同事，用他们的青春年华，家庭责任，身体健康换来的，用他们无私奉献，恪尽职守，爱岗敬业的心谱写的，他们虽没有轰轰烈烈的事迹，没有感天动地的壮举，却在属于自己的舞台上实现着平凡而伟大的人生价值。

周新兰，一位我非常敬佩的学校领导，从她07年来到我校担任副校长，2012年担任书记以来，每天都可以看到她忙碌的身影。

周书记除了出色完成作为书记分内的工作以外，她更有一颗善良真诚火热的心，时时温暖着我们每一位教师。她常说：“我们的老师都很不容易，他们真是像红烛，燃烧了自己，照亮了别人，所以我们既要严格要求他们，也要为他们动真情，办实事。”只要是老师生活方面的事情，她都一一记在心上，孩子入托上学、家里有人生病住院，都会关心，能帮助解决的尽最大努力帮助解决。

我校张学才老师从甘肃来到新疆，冬季烧煤成了周书记惦记的一件事，无

论寒流暴雪，她都会和工会委员一起去他家，检查他家烟囱通道，嘱咐他烧煤的要领，提醒他注意防止煤气中毒。

在学校工作的四零五零人员李柱文的儿子得了肾病，手术费得2万元，一般家庭2万元可能算不得什么，但对李柱文两口子每月只有2000元收入的家庭来说，就成了一笔巨款，为此夫妻俩愁白了头，周书记知道后立即在学校党员中开展爱心捐助活动，在支部的带动下，全校师生参与其中，募捐资金2万多元，帮助李柱文儿子顺利完成了手术。

我校江永老师的孩子得了先天性后脑偏瘫，每年都要去做康复治疗。昂贵的医药费压得江永两口子喘不过气来，周书记四处联系，在社正科的帮助下，争取到了兵团残疾儿童康复项目，帮助江永老师一家渡过了难关。

我还想说一说我的同事李雪玲老师，自工作以来，一直教两个班的数学，带一个班的班主任，从没见她叫苦叫累。她从了解学生各方面情况入手，用真心关爱每个学生，帮助他们度过难关。班里的男生周璐脚崴了，她就用自行车驮上他去诊所，这个男生又高又壮，而李老师又瘦又小，等到了诊所李老师已是汗流浃背；班里学生范永益的父母因家中有事急需回老家，孩子无人照管，李老师就把他带回家，每晚给他做饭，辅导功课，直到一个月后他的父母回来；班里学生王文玲厌学不想上课，她就亲自去家访，使他重返校园；班里一名文静的女生发生早恋现象，李老师单独找到这位女生促膝长谈，经过李老师正确的疏导，这名学生很快把心思放到学习上；为了不让每个学生掉队，李老师经常利用休息时间免费为学生辅导功课，一干就是十几年，从没有一句怨言„„这样的事例举不胜举。热爱学生是一种强大的教育力量。我们老师就是这样做的。工作中我们像妈妈一样爱着学生，当孩子们磕着碰着了，头疼脑热时，我们会即时带去诊所

就诊；当学生未带午餐时，我们就想办法解决，要么自己做，要么商店里买。双休日的时候，有时做好可口的饭菜，将家境不济的住校生带回家中，让他们时时感受家的温暖。当孩子们在烈日下训练时，我们常常会提前烧上开水凉在那里，等着孩子们的到来，并在黑板上写上“可爱的孩子们，大热天训练，你们一定又累又渴吧，水烧好了，不知凉了没，小心别烫着”。当孩子们看到黑板上的字，再看看还冒着几丝热气的温开水时，大家纷纷拿起粉笔，将自己想说的话写在黑板上：老师，谢谢您！老师，您太好了！老师我们爱您！老师，在我们的心中，您就像妈妈一样„„等等等等。整整两块黑板，写的满满当当。在与孩子的相处中，我们老师得到了孩子的信任，并深受家长的好评。

当家长拉着我们老师的手说：“老师，真辛苦您了，您对孩子们真好”每当听到家长这样说时，我们总是微笑着说：“这没什么。”其实，我们心里想说：“这是我们应该做的。因为，我们是人民教师，是一名生长在红旗下的人民教师，是一名佩戴着鲜红党徽的人民教师！”

子曰：“爱之，能勿劳乎？忠之，能勿诲乎？”我们爱着孩子，所以我们从心智、体能、耐力、意志等各个方面锻炼他们，我们忠于职守，所以我们诲人不倦，谆谆教导，一日不敢忘却自己教书育人的责任。正如教育家陶行知先生所言“捧着一颗心来，不带半根草去”。我们只愿作一片绿叶，供养祖国未来的花朵，在蓝天白云之下，任他们自由绽放。

每当我们凝望着五星红旗，倾听着激昂的国歌，我们已在心中筑起一道新的长城。那就是，树立社会主义，共产主义的坚定信念，豪情满怀地迎接祖国灿烂的明天！