行销部;杨周。年终总结

第一篇：行销部;杨周。年终总结

年终总结

行销部；杨周转眼间我在公司销售部2012年的工作结束了，回顾以往的工作，一年来，我都在不断的成长和进步中得到更大的发展，这些都是工作时间长了，自然而然的出现的情况。不过相比较而言，我这大半年的工作，还是很不错的，在很多的方面 自己还是十分的满意的。春去冬来，我深深的感受到在华丰公司之蓬勃发展的热气，及拼搏向上的精神，在这里我学会到了很多同时也懂了很多，从一个什么也不懂的销售顾问，慢慢的成长，首先我要感谢公司给我展现自我和学习的平台，让我能够有学习和发展的空间

行销部是企业的一个门面，一个窗口，我们的一言一行都代表我门的企业，所以我无论是在工作还是平时生活都高要求的要求自己的言行，在高素质的基础上还要更要加强自己的专业知识和专业技能，要想做为一名优秀合格的销售顾问，必须能够了解和吃透竞争车行的动态，说出他的不足之处，要做到人有我有，人有我优，经过这几年的磨练，使我更加成熟，无论是谈客户还是了解客户心理都有了很大的提高，回顾过去忙碌的工作，每谈成一个客户，非凡是那些不好谈非凡叼难的客户，到最后的成交，都对自己是一种磨练。同时也是一种挑战，现在看，过去的之一时期，尽管在工作的各个方面既有欣慰，也有遗憾，但有一点是值得肯定的，我们真诚的付出了，说到这里我想多说几句，我们在平时工作中应该怀着颗感的心去对待每一个你接待的用户，不要把他们当成一个生疏人，或者是一个普通的客户，当作朋友，亲人，只要你真诚的付出，才会换来客户的你的信任

行销部是一个不段成长的部门，我喜欢在这个岗位工作，同时也是也个锻炼人的好部们，我有幸伴随它成长，它让我一个涉世未深的人，深市刻的熟悉到自己熟悉到自己的本质工作，那就是相互之间的协作，一个人可以才华横溢，但是没有其他人的协助，评一人之力是什么也做不了的，所以我们要体现团队精神，因为我们华丰公司是一个整体，一个大家庭，公司的全体员工就象兄弟姐妹一样，团结合作，我也在工作中学到了许多专业知识，和做人道理。所以无论是岗位日常工作还是领导交代下来的任务，我都力求做到尽善尽美。尽管有时也很累，但也体验到苦中有乐，累中得到的是收获，我想这也必将为自己今后工作学习上取得新的进步奠定坚持的基础。我也深知，工作中自己还有很多的不足，例如：业务知识上，还没有达到精益求精的要求，工作有时过急过乱，缺乏深入细致工作等，我要在以后工作中努力克服不足，改正缺点，加强锻炼，以出色的表现为公司作出贡献。

展望明年的工作，我踌躇满志。自己已经完全的适应了公司，可以独当一面的工作了，这是我一直最感到欣慰的地方，之前我一次次的对自己说，一定要坚持下去，现在苦尽甘来，我的工作，我的未来都逐渐的明朗起来，我对自己说，我可以做好，我能够做好，直到今天，我仍然在进步，以后我也将会继续进步，我相信未来的路我会走的更好!

2013年1月8号

第二篇：杨武周实习总结

第二周总结

在本周的工作中，我的收获主要有以下几方面：1.对电气原理图有了基本的认识。2.看到了电子产品开发后续部分（比如PCB板检测、老化试验）实现过程，大致的知道了这些东西如何实现。3.开始学习Auto CAD软件，以前只会画PCB板相关的软件，到这里后，发现Auto CAD 也很重要，需要掌握。我觉得这些是我本周主要的收获。

在这周我也发现了一些我需要去改进的地方：1.要多问，由于我个人性格偏内向，不怎么喜欢说话，这样的话就将失去许多提高自身的机会，每一个师傅其实都是一座宝库，他们的经验和对元器件的了解正是自己目前所欠缺的部分。2.要带着大脑要去做事，很多时候做事只是按照师傅的吩咐去做事，没有去思考为什么这样做或者有时候有疑问但没有去解决和落实。

最后，这周结束，我上班两周了，在车间实习期间，我希望领导能够另外安排一个工程师（最好是弱电，嵌入式、电源方面）带我，最好他能告诉我以后我什么以及需要做那些准备，这样我可以提前抽一些时间弥补相关方面的不足。

二次线杨武周2013年1月28日

第三篇：房地产行销培训总结

房地产行销培训总结

一．房地产行销培训总结

1.过去

（1）有不错的营销方式就可以卖得好。

（2）又有不错的销售精英也可以卖得好。

2.现在我们招聘了大量的销售精英，配合着铺天盖地的营销广告，别出心裁的策划方案，到最后为什么销售状况还是不温不火？

现在很多房地产项目正遇到发展的瓶颈：

（1）客户来电来访越来越少。

（2）有购买条件的准客户越来越难找。

（3）线上推广效果越来越小。

（4）同质化竞争对手越来越多。

目前房地产市场竞争日趋白热化，传统在售楼处接待客户的坐销模式已无法满足当下多种渠道的销售状况，若房地产销售只是单纯的依靠营销策划就完全可以达到良好销售的时代已经一去不复返了。这也是为什么碧桂园，万科等能在短短的1.2年的时间内迅速占领市场，并成为众多房地产开发商争相模仿的对象。也正因为伴随着传统销售营销方式的弱化，新的销售模式经过市场的考验成为另一种重要的营销方案作。目前在房地产相对较发达的城市，行销模式成为房地产市场的主流模式。

3.未来

打破目前传统的销售模式，开创新的营销途径已刻不容缓。所以在不久的将来，会有更多的开发商组建自己的行销队伍，行销队伍会越来越壮大！

房地产行销员的心态很重要。

行销作为主动销售会受到更大的阻力，因此要拥有敢于挑战的心态。

销售能力的高低是通过不断学习获得的，因为要拥有坚持不断学习的心态。

能否做好销售，能力很重要，但工作态度更为重要。好好对待自己的工作，你的工作就会回报你，因此要拥有对事业执着的心态。

行销工作内容有别于坐销，无论是体力还是精神上，都对行销员有更高的要求。行销会面临更多的挫折和失败，所以要正确地面对和接受，把他们当成成功的过程，因此要拥有正确面对拒绝和失败的心态。

毕竟我们要组建的是一支行销团队，团队执行力尤为重要！

二．未来行销方式

前提：

1.组织架构及人员组成成立行销团队，当然人数越多越好，人数越多，效率越高，战斗力越强。（无锡五洲国际的行销团队目标为500人）

可按大组进行分配，例如十几或二十几人一大组。（五洲国际人员分配为24人一大组，大组分为4小组，每小组6名组员并选拔出一名组长。同时每大组配备一名经理，一名主管及一名助理）

整个行销团队由一名区域行销总监负责。

2.制定行销人员的薪资待遇标准及奖惩制度

3.制定业绩分配制度（这么多行销人员可能会同时为一个项目服务，难免会发生撞单，为了规避这个问题所以要制定完善的业绩分配制度）

4.制定行销模式（如：是否需要行销人员进入案场参与轮值、行销人员外拓来的客户

是否需要自己接待还是交给案场的置业顾问代为接待等）

实际操作（行销方式）

1.派单

在项目辐射区域内广泛派单，挖掘潜在客户。在派单过程中如遇到意向较强的客户，要第一时间将其引导到销售现场。

2.踏街、扫楼

踏街时注意绘制地图，以便让行销员详细了解服务楼盘的周边情况及配套设施。核心点为留客户的电话。

3.CALL客

过程中要注意让客户记住你的姓名，在与客户陌拜时不要将项目介绍地太过细致，我们的最终目的是邀约客户到售楼处，促成成交。

4.巡展

在项目影响区域范围内设立展销点，扩大项目影响力。

5.团购

陌拜行销步骤一般为：接触→熟悉→信任→洽谈→认同→签约

第四篇：网信部周总结

网信部周总结

本周总结：

1、周三进行主席团部长会议。

2、参加毕业晚会彩排。

下周计划：

1、协助毕业晚会彩排，进行演员催场。

2、周三进行主席团部长会议。

第五篇：周总结综合部

综合前台 徐琼英2014.6.27

本周总结（2014.06.23--2014.06.27）

本周进步：

1、办公用品盘点工作已完成2、本月各个部门办公用品费用统计已完成3、快递能在第一时间通知收货伙伴

4、客户接待还算合理，能保持客户区时刻整洁

5、每天能及时统计有无迟到人员和第二天开门人员

本周不足：

1、接电话的话术还有点欠缺

2、没及时掌握公司项目情况

3、当前台只有一个人的时候，电话都偶尔没有接到

下周主要任务：

1、办公用品的采购（周一）

2、询问本月话费以及交费情况（周一确认缴费时间）

3、固定资产盘点（周一）

4、协助川欧之旅本部客户的接待（周二、周三）

心得体会：

由于学校有事，本周只上了2天班，公司项目出的多，加之蒲芸请假，这两天有点忙，但能分清主次，做到重要事情优先。

综合前台：徐琼英

2014.06.27