晶彩电子实习

第一篇：晶彩电子实习

2011级专业认知实习报告

学院 :信息科技学院

专业:市场营销

班级:市场营销

学号:

姓名:

二○一三年 七 月

晶彩电子（香港）有限公司专业认知实习报告

1.1 前言

2013年7月17日至2012年8月11日于晶彩电子（香港）有限公司深圳

分公司展开了我的暑期实习之旅。地址位于深圳市西乡九围村簕竹角天富安工业区1栋4楼西座。实习期间，我前半期在公司生产部车间工作，后半期在公司市场部办公室实习。生产部主要实习从事于液晶显示模块(TFT-LCM)。我被安排在生产部ACF贴附机。该部门是主要生产液晶显示模块第一线。

1.2 实习单位简介

晶彩电子（香港）有限公司始建于2008年，是专业设计、生产、销售液晶显示模块(TFT-LCM)的高科技企业。工厂占地2000平米，其中超净厂房1500平米。晶彩的核心是一支在液晶显示（LCM）领域工作多年的高素质的管理、技术团队，以提高产品应用技术水平为目标，依靠多年积累的经验与技术优势与国内外相关企业广泛合作，以国内著名高校雄厚的科研力量与人才资源为持续发展的后盾，脚踏实地，锐意进取，公司规模和实力不断发展壮大。

晶彩拥有4条高速的COG，TAB生产设备，主要生产中小尺寸液晶显示模块，年生产能力为1000万片。产品主要应用于通讯产品、家用电器、数码产品、GPS、仪器仪表等领域。公司内有完善的工厂质量管理体系，产品质量得到绝对保证。

1.3 实习内容

（一）生产部实习过程

(1)了解过程

起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个星期。第一天进入车间开始工作时，所在的负责人给我安排工作任务，分配给我的任务是简单的。只是压ACF贴膜。我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始慢慢学着。暑期实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及生产产品有了

一定的了解。车间的工作实行两班制，工作时间段为：早上8：10至下午11:50；下午1：30至5：40上、下班制度。其中还有加班一般从晚上6：30至8:30。

(2)摸索过程

对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作。刚开始起来还真棘手的，效率不高，偶尔还会将屏幕不小心给压碎了。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着组装这有难度的产品，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出生产诀窍。

(3)实际操作

经过一段时间生产产品的学习，我对车间产品的生产、一个组装的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉。对有些常组装的产品也比较熟悉了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产产品的效率也在不断提高。上班期间，听从小组长的安排，接受小组长分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向小组长、技术员反映情况，请求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。在确保产品质量的基础上尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量达到班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了。

（二）市场部实习过程

进入市场部，首先先了解市场部内的业务流程。由于之前接触了流水线的生产过程，所以对于流程还是有一定的了解。电子公司的业务流程一般有如下几个职责：

1、依据销售计划制定生产计划；

2、依据生产计划制定材料需求计划；

3、综合生产计划和材料需求计划计算档期最大生产能力；

4、下达生产订单；

5、监控生产订单完成进度。

由于我只是一名毫无经验的实习生，所以在工作上主管并没有给我多大的工作任务，平时就让我打打杂，统计生产部的产能情况等等，其余公司的一些重要的事情并没有让我做。所以相对较为轻松。

不过从中我也看到了其他同事的工作特点，他们都围绕区域来进行计划生产，主要是华南地区，由于深圳是一个高新企业发展瞬猛的城市，电子公司较多，大的有华为、中兴等等，小的更是数不胜数了。所以对于液晶显示模块需求量大。通常，本公司的市场部人员主要是根据产量的多少进而推广产品给电子公司的商家，然后再根据区域的需求量再制定生产计划。

1.4 实习总结与体会

晶彩电子（香港）有限公司是专业设计、生产、销售液晶显示模块(TFT-LCM)的高科技企业。虽然这个公司与我的专业不太对口，但是我很珍惜这次的实习机会，想到能从中了解更多关于流水线以及市场部的情况，并且可以更加深入企业，了解社会，对今后的就业能够起到很大的帮助。

2013年的7月17日，是我实习的第一天，刚进公司，大家都对我很热情，好像我是他们很久不见的朋友一样，这种亲切的感觉让我很快融入了这个大家庭。在这里每天过的都很充实，不仅学到了很多在学校学不到的知识，而且让我从另一个侧面了解了社会，学着去处理各种复杂的人际关系。在工作中，我有以下收获：

1、坚持就是胜利：

由于这个公司是一家高科技企业，很多技术性的东西我都不懂，看产品手册时，我第一次发现，我居然连中文都看不懂了，什么“TAB贴附”、“ACF贴附”等等，除了认识这些字外，我对它们了解甚少，看着摆在我面前厚厚的宣传资料，我有想过这份工作我是否能胜任。但我告诉自己，没有人生下来就什么都会的，再难也要坚持下来，不断学习。有不懂的地方我就请教其他人，他们都很细心的给我讲解。

2、没事就要找事做：

作为没有工作经验的大学生，公司一般不会放心的让我们独立的去做一些重要的工作，而且公司的同事有他们自己的工作，不可能专门来带实习生的。一开始从生产部转进市场部的时候我也不知道怎么办，后来王总就叫我到公司各个部门去看看，所以我就学会“没事找事做”了。没事的时候就帮其他同事整理点东西，或者随便到其他部门学习。工作就像是一本实用的教科书，点点滴滴的知识都很宝贵，我明白了自己要有一双善于发现学习机会的眼睛。不怕吃苦，不怕受累，没事就要找事做。

3、要养成良好的工作习惯：

以前在学校，就要努力的做个好学生，上课认真记笔记。现在来实习，就要做个合格的实习生，工作以后认真写工作日志。养成良好的工作习惯才能不断的提高工作效率！

4、要不断的虚心学习：

在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点皮毛就飘飘然。我很感谢王总为我指出人生要有明确的目标，教我调整心态积极面对工作，在这个公司的实习工作让我懂得了要不断的虚心学习。

通过本次实习，我也知道了我们本专业以后的就业方向，市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管为销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略

及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大；市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。

最后我想说几句话，其实这一次真正出来工作之后才知道工作的辛苦，但是工作又能学到很多在课本上学不到的知识。比如口才、人脉等。在学校，遇到陌生人我都不敢说话，然而出来实习之后，才慢慢的敢跟别人交流。作为市场营销的学生，我知道口才特别重要，所以我一定要好好学习。另外还有多读书，扩大自己的知识面，这样的话对以后毕业真的很有帮助。我真的很感谢该公司能给我提供两个工作岗位，不仅让我了解了流水线，了解了生产线的生产状况，同时也让我进市场部体验了一番，从中也学到了不少东西，懂得了不少业务流程。另外还得感谢学校能布置这样一个暑期实习给我们，让我们提前体验工作的酸甜苦辣，能够避免以后毕业少走更多的弯路。

第二篇：实习报告—金晶)

眼镜销售与视光

—JINS睛姿商贸（上海）有限公司毕业综合实践报告

金晶

摘要

眼镜对目前社会各年龄段的人们来说或多或少都是一件不可缺少的物件，小到儿童或许遗传自小近视，大到中青年不管是自身需要还是由于时尚缘故，老到老年人由于调节力变差看书看报都需要老花镜的帮助。因而眼镜这个行业的前景是十分可观。所以作为在眼镜店实习的自己来说，与顾客的沟通交流，眼镜销售表达技巧，对眼镜镜架镜片的了解介绍是不可或缺的。学习视光内容是一件特别重要又是充满挑战的工作。本次实习是把自己从一个普通的大学生走向社会的一个重要过度，又是学习一门新技能的一次机会。

关键词：JINS、销售、视光、沟通

引言

JINS睛姿是日本著名的快时尚眼镜品牌,由上市公司(株)JIN百分百出资成立，目前中国国内店铺已经超过70家,全球店铺超过300家。日本JINS总部成立于2001年4月，中国分部成立于2010年12月，均持续快速成长。JINS睛姿以其高质量产品、超优质的服务、丰富多样的产品系列和时尚的款式、平民化的价格赢得了众多消费者的信赖。

岗位概况

在JINS睛姿实习的内容比较多，在店铺内必须熟练掌握卖场商品款式，材质特点以及关注流行趋势。在顾客询问时必须及时向顾客解答，并向其推荐合适的款式给出合理的建议；让顾客第一时间了解；能向顾客说明店内各种款式眼镜 1 的特性；顾客选好眼镜后，领其填写受理单；为顾客进行验光配镜，每日加工完成当天的工作后必须关闭仪器，清洁加工室，为明日正常工作做好准备。

正文

进入JINS这个大家庭之前，自己从未了解过眼镜这个行业，虽然带了五六年的眼睛了，但从未思考过关于眼镜的问题，仅仅只是由于眼睛看不清楚了，需要戴眼镜来让我自己看得更清楚一点这一个目的。自从入职第一天开始，仿佛感觉进入到了另一个世界。来JINS第一天，开始逐步了解眼镜这一个行业。之后上班第一天由于对店铺内的情况都懵懵懂懂的，基本上没帮上什么忙，顾客来询问时都是不停地向老员工求助，幸好两三天过去之后，对于店内基本了解也可以独立向顾客开始介绍并向其推荐解答其一些疑问。工作一周之后，深刻感受到了与之前生活的不同，在其中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为今后进一步走向社会打下坚实的基础。实习到现在也差不多有六个月了，在实习期间，自己的体会大致可以归纳成四个方面吧。

其一，便是店铺内作为一个员工需要了解或者做到的事情。是现实我们公司的Vision——Magnify Life，为到达这个vision，我们需要做到城市的，真正的，有人性的，鼓舞人性充满活力的，时尚的，先进的，创新的以及有条理的。其次作为在JINS工作需求的人物像是要很喜欢JINS，能够用共同vision的人，能够感觉到给很多的人带来快乐是很有价值的人，诚实、热心、开朗、三角形平衡很好的人。JINS作为日企，在待人接物方面绝对是出彩的，其接待顾客的理念是要把顾客作为最爱的人的最爱的人来接待，无论何时何地都能提供最好的服务。面对顾客时，需要微笑接待，礼貌用语，用最好的一面表现给顾客。遇到自己对应解决不了的问题时，和上司报告、联络、沟通。

其二，是眼镜行业中关于镜片的知识。在来JINS之前，我所带的眼镜镜片我是一点都不了解的什么折射率，镀膜，品牌，功能都不清楚，仅仅只是为了让自己看得清楚。

从材质来分，镜片分为特殊镜片、太空镜片、玻璃镜片、pvc镜片，我们通常佩戴的主要是树脂镜片和玻璃镜片。树脂镜片在于易于染色，不易碎裂，比较轻便，2 而被使用较多。二玻璃镜片一般适用于高度数的人群，相比于玻璃镜片可以做得更薄。而且玻璃镜片不易磨损但相对来所较重。

从类型来说，分球面和非球面，球面镜片，镜片周边看物体有扭曲的现象，限制了配戴者的视野；非球面相比球面更清晰，更自然非球面的设计，更自然，视觉变形少，视物更逼真。非球面又可分为单非和双非球面，双非球面更体现非球面特点，但其价格确实但非球面的成几何倍的增长。

镜片又可分为单光镜片，双光镜片，单焦点镜片，渐进多交点镜片。一般我们所佩戴的都是单光镜片，渐进多交点镜片适合老年人又想看远清晰，又想看书看报看近处清晰。

从功能来分，只要分为普通抗反光防护镜片，蓝光镜片，染色镜片，变色镜片，偏光镜片。最近我们公司有推出了一款缓解调节力的镜片，比较适合中青年佩戴，有助于缓解眼睛疲劳。

其三是关于验光这一方面。由于科技的发展，手机电脑愈来愈普及以及其他方面的原因，近视的人群越来越多，那么一个合适的度数就对于近视者来说尤其的重要。首先，需要了解的是眼球内部结构，当所有的光线汇聚到视网膜上是才能看清东西呢。近视的原因在于，角膜晶状体的屈光力过强或眼轴过长所导致在视网膜之前成像，远视正好与之相反。而老化则是随着年龄的增长调节力会衰退，看近处时晶状体不能通过厚度来调节出+度数来，看近处不太清楚。老花一般会在40岁之后有主观症状。自然瞳孔电脑验光、散瞳电脑验光、视网膜检影以及主观屈光检查方式所获得的球镜屈光度是有差异的。这种差异受瞳孔大小年龄和屈光度的影响。自然瞳孔条件下的球镜屈光度高于散瞳，年龄小、屈光度高差异显著，二性别间并无差异。除年龄大的整体柱镜屈光度在散瞳条件下高于自然瞳孔，其余比较差异极小。散光轴位基本相同，但是数值并不完全一致。小的差异是散光轴位数值进位差异造成的。当然店内的设施肯定是没有医院完善的，在店内，我们只能靠电脑验光，并让顾客进行试戴，在确保其矫正视力清晰地情况下，为其提供一个佩戴舒适的度数。

其四，便是沟通问题。由于性格问题，不是特别喜欢与外人沟通，这便导致了在初期与顾客之间的交流问题。当然这是初期，经过了几个月的锻炼，自己喜欢和 3 外人交流和沟通了。

结语

社会实践是对一个应届大学毕业生来说是非常重要的一步，实习是我们离接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口。这次在JINS睛姿为期六个月的实习生活让我学到了很多东西，了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。更广泛的直接，接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。同时让我在离开学校完全走上社会之前学到了一个新的知识技能更让我深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅使我在理论上对眼镜这个行业有了全新的熟悉，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，让我学到了许多书本上学不到的东西。实习是我们把学校学到的理论知识应用在实际中的一次尝试，是我们迈向社会的第一步，通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，迎接更为艰巨的挑战。

致谢

最后我想感谢指导教师○○○老师，感谢○老师一直以来无论是学习上还是实习上的细心指导。感谢各位授我以渔的各位老师以及我的父母，没有l各位老师的培养与教育，也就没有现在的我。还要感谢在我实习过程中陪我走过了六个月时间的同事与领导，尤其是我实习岗位上的指导教师○○○，他们对我的指导 4 和教育。感谢让他们在跨入社会的第一步充满欢乐，让我遇到如此可爱的同事们。在这里表达我衷心的感激！

参考文献

1.眭景华，眼镜销售中的10个表达技巧[J]，中国眼镜科技杂志 2014(7):97-98.2.丁朱屏，眼镜行业的“优衣库”——JINS启示录[J]，上海百货,2015(11):20-20.3.刘亚丽，科技改变生活—豪雅锐美镜片[J]，中国眼镜科技杂志 2008(4):68-69 4.孙玉敏,李莹, 金玉梅，成人近视不同验光方法的差异和相关因素分析[J] 中国实用眼科杂志, 2005, 23(11):1225-1228.5.盛连喜，新时期大学生社会实践活动的认识与思考[J]，科学社会主义，2007(1):101-104 6.瞿佳，眼镜技术(眼视光技术专业用)(TB)[M]，高等教育出版社,2005 7.王思斌，中国社会工作的经验与发展[J]，中国社会科学,1995(2):97-106

第三篇：五一彩电总结

五一节后总结

忙碌又充实的五一过去了，在这段时间里我又成长了很多，不管是从现场销售的掌控还是对资源的利用都有了很大的提升，但是还是有很多的问题来值得大家来考虑的。

先从销售这块来看，整个五一（4.28-5.1）彩电的销售金额：4644094，门店的销售金额：14882620，门店占比：31.2，整个分部彩电销售金额：30108941.7，分部占比：15.4。从销售数据来看，这次五一彩电做得还是相当不错的，不管是从门店的占比还是分部的占比，都有了大幅度的提升，这也是对我工作的一个肯定。

1）下面对各个品牌的分析：

国产：TCL：123375，2.65%长虹：124176,2.67%创维：626467，13.48%海尔：164308，3.53%海信：329527，7.09%康佳：314822，6.77%总金额：1682675，36.23%

合资：LG：149478，3.21%三星：301052，6.48%三洋：259978，5.59%索尼：520211，11.2%夏普：173070037.26%总金额2961419，63.77%

从这块可以看出整个五一合资和国产的差距，在销售旺季的来临，占领主导地位的还是

合资品牌，不管是从销售的金额还是人流量，所以合资是冲销售的关键。但是国产品牌也不能忽略，站在公司的角度，国产品是出费用的关键，所以要把国产品做到最大化。从国产品的数据来看创维把海信和康佳差距拉的比较大，在这点还是有点不协调的，所以后期在大型活动到来要关注好，尽可能做到平衡。

2）费用率：夏普：34.67。索尼：20.77。海尔：19.16。三星：18.77。在这块合资的费用投

入相对比较多，国产除了海尔19.16，长虹9.68，其他基本都在15左右，所以增大国产的销售可以减少很大一部分的费用率。

五一活动中还是出现了很多的问题

1）自有人员：公司之前的优化导致大型活动中自有员工人员大大不足，在销售忙碌时无人

办理一些琐碎的事情（如：补差，退换货。。。）如果全部由促销人员办理，生意又会大大的流失。

2）系统：自从新系统上线后，问题还是蛮多的，在销售高峰经常出现系统瘫痪入不了单，有很多顾客反应过打单时间太长。

3）资源：分部资源跟不上，如总额兰卡，红卡，市调等等，特别是红卡，经常会不足，虽

然说有一部份可以用其他资源代替，但是合资的销售还是受到一定的影响，后期的话资源一定要跟上，不然打这种大仗心中真的没有底气。

4）促销员：自从今年开始，生意总体不是很理想，在销售长时间处在一个低迷状态下，大

多数促销员在很长时间没经历大活动，对介绍产品的生疏，对系统的生疏，对一些流程的生疏。还有就是新老促销员的交替，有一部分的新促销对于销售，流程等一系列问题的不熟悉。

5）货源：货源的不足，在30号左右索尼32寸42寸基本处于无货状态，三星，LG新品货

源的不足。

第四篇：彩电销售毕业论文

贵州亚泰职业学院经济贸易系毕业论文

专科毕业论文（设计）

长虹彩电品牌策划方案

系 名：＿＿＿＿＿＿＿＿ 专 业：＿＿＿＿＿＿＿＿ 班 级：＿＿＿＿＿＿＿＿ 学 号：＿＿＿＿＿＿＿＿ 学生姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿ 指导教师：＿＿＿＿＿＿＿＿

****年**月**日

贵州亚泰职业学院经济贸易系毕业论文

目录

一、品牌释名

（一）品牌定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（二）品牌消费群体定位„„„„„„„„„„„„„„7

（三）品牌主要竞争对手定位„„„„„„„„„„„„7

（四）品牌发展策略 „„„„„„„„„„„„„„„9

二、企业背景

（一）长虹彩电的由来„„„„„„„„„„„„„„10

（二）一般彩电的构成„„„„„„„„„„„„„„10

（三）长虹彩电资源条件„„„„„„„„„„„„„10

三、市场分析

（一）全国市场现状分析„„„„„„„„„„„„„11

（二）全国市场发展趋势分析„„„„„„„„„„„11

（三）目标市场总体分析„„„„„„„„„„„„„11

（四）目标市场主要构与细分„„„„„„„„„„„11

（五）主要品牌市场占有率„„„„„„„„„„„„12

四、SWOT分析

（一）长虹产品优势„„„„„„„„„„„„„„„12

（二）长虹产品劣势„„„„„„„„„„„„„„„12

贵州亚泰职业学院经济贸易系毕业论文

（三）长虹产品机会„„„„„„„„„„„„„„„13

（四）长虹产品威胁„„„„„„„„„„„„„„„13

五、长虹营销策略分析

（一）策略对象„„„„„„„„„„„„„„„„„13

（二）有针对的市场调查„„„„„„„„„„„„„14

（三）产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„14

（四）价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„14

（五）渠道策略„„„„„„„„„„„„„„„„„14

（六）促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„14

六、结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15

贵州亚泰职业学院经济贸易系毕业论文

摘 要

“传统家电市场已经饱和，但是固定网络和移动领域消费品这个市场的发展速度不一样。”在长虹信息技术有限公司总经理吴盛刚看来，新公司需要从具体的产品做起，因为这个领域“不缺模式、想法和概念，只缺少启动的路径”。

在熟悉家电业的人士看来，长虹正对每一个新进入的行业，推行着一种新的运营模式：长虹提供品牌、资金、运作平台，让那些术业有专攻的能人们去运作。而这一种模式，TCL集团自手机业务起，已在多个产品领域运营多年。

关键词：现状 发展 对比营销 决策失误 意见

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引 言

面对全球产业结构调整的加快和中国逐步成为全球加工制造基地的步伐加快，面对中国加入WTO的大好机遇，面对严峻的国际经济形势和竞争异常激烈的市场环境，长虹在九十年代末期适时提出全球经营的发展战略，以技术创新提升竞争力，以海外市场为突破口，打造中国的世界级企业。

六年多来，长虹成功实现了产品进入欧洲、美洲、东南亚、中东、非洲、俄罗斯和澳洲等 100多个国家和地区销售；成功实现了长虹品牌进入海外市场，成功实现了在部分国家和地区以中国知名家电品牌的身份同日韩品牌和其他世界知名品牌同台竞技；成功实现了海外营业额保持稳定增长，海外销售收入占到长虹集团总销售收入的30％左右；成功实现了国内、国际两个市场同步发展。长虹产品因由国内市场走向国际市场,已开始使用changhong为英文名走向国际市场。

以技术为先导，以产品提升国际竞争力。

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长虹彩电品牌策划方案

一、品牌释名

（一）品牌定位

1价格定位

长虹的低中高消费定位

长虹是定位在中高端消费者的产品。其最昂贵的电视价格达到26000RMB。一般拥有这种价格的电视的人群，多半是富有人群。

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2长虹的功能定位(举例说明)功能定位就是通过对自己产品各种功能的表现、强调，给顾客提供比竞争对手多的收益和满足，借此使顾客留下印象，实现产品某类功能的定位。

长虹LT24610--主要有影像功能（量子芯精微显像）：音效环绕（音效模式：高低音平衡）：其他功能（智能低功耗，智能一键通，VGA在线升级）。

长虹HP5190（暂无图片）—主要有控制调节（全能遥控器）：预选频道（236个）：电源性能（AC150-260V，50HZ/60/）：输入端子（1组DVD分量信 号输入接口，2组S端子，3组AV输入接口，一组计算机SVGA输入）：输出端子（1组AV输出接口）：信号（720P;1080I）

当产品的生产技术比较成熟，各企业在产品的主要功能上都达到某种水平，企业在主要功能方面难以和竞争对手拉开较大的距离时，则往往要依靠产品的一些次要功能或服务来定位。

3长虹的外型定位

2002年，长虹宣布研制成功了中国首台屏幕最大的液晶电视。其屏幕尺寸大大突破22英寸的传统业界极限，屏幕尺寸达到30英寸，当时被誉为“中国

第五篇：晶科能源实习总结

实习总结

今年九月，张要锋老师和曾小波老师带领我系2012级光伏专业学生到晶科能源有限公司进行了三个月的生产性实习，较为圆满的完成了工作任务，现总结如下：

一、首先，作为带队老师，首要目的是指导和管理实习的学生，实习学生具有双重角色，他们既是学校派出的学生，又是实习单位的工作人员。鉴于此，我们对学生提出了三个方面的要求：

1、以正式工作人员的身份进行实习。要求学生不因实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，积极争取和努力完成班、组长交办的各项任务，从小事做起，向有经验的同志虚心求教，尽快适应环境，不断寻找自身差距，拓展知识面，培养实际工作能力。

2、以“旁观者”的身份实习。在实习过程中，学生往往被安排在某一具体的岗位，工作可能很琐碎。我们要求学生自觉服从实习单位的安排，与此同时，也要把眼光放高远，从企业工作的全局出发，了解企业运行的基本规律、企业管理的原则和营销策划手段等，这种观察和训练能够使学生在更广的层面熟悉企业，增强适应能力。

3、以“研究者”的身份实习。要求学生积极探索理论与实践相结合的途径，利用实习机会深入了解光伏企业的经营模式，用实际工作去验证课堂知识，关注最新行业动态，有准备地进行1~2个专题的调研，实习结束时要完成实习报告并作为实习成绩的重要组成部分。

二、其次，对教学工作和企业实践的结合进行了一定信息收集。“旺工淡学”的生产性实习方式光伏专业教学的一个重要组成部分。它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验学习效果。就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学计划，改革教学内容与方法提供实践依据。根据实习单位反映和我的观察，我们学生就现阶段工作而言专业知识已经基本够用，但教学和实际工作中的细节联系还不够紧密，比如：行业中的很多术语学生听不懂（特别是一些常用的英文简称），一些理论知识相对比较陈旧等，部分同学的期望值与现实有一定差距。其实只要注意到了这些问题，在教学中克服它并不困难。另外，大多数同学在实习期间都反映出心理承受能力较差，对领导的批评和工作中的挫折不知该如何处理。少部分同学，以自我为中心，缺乏团队精神，自由散漫。我认为应该在日常的教学工作中，突出对学生的思想教育，在课程讲授的同时，培养他们的良好心态和团队合作精神。

三、最后，通过本次实习，我们达到了3大效果：

1、达到了专业教学的预期目的。在本次实习之后，学生普遍感到不仅实际工作能力有所提高，更重要的是通过对以前学习的光伏知识有了感性认识，进一步激发了大家对专业知识的兴趣，并能够结合实际，在专业领域内进行更深入的学习。

2、实习促进了学生自身的发展。实习活动使学生初步接触社会，培养了他们的环境适应能力及发现问题、分析问题、解决问题的实际工作能力，为他们今后的发展打下了良好的基础。

3、教学实习配合了所在单位的工作。参加实习的学生在各自的实习基地积极工作，从小事做起，直接参与组件生产与电池片的生产，成为一支富有朝气与活力的年轻队伍，实习学生的精神风貌及工作能力受到了公司领导与工作人员的普遍好评，部分单位领导表示，欢迎我校以后能继续向该单位派出实习学生。

实践证明，“旺工淡学”的生产性实习方式适应本专业的发展，符合教学规律与学生心理预期。它作为光伏专业教学体系的一个环节，无论对学生成才还是对教学改革，都有极大的促进作用。