广东工业大学市场营销重点内容（五篇材料）

第一篇：广东工业大学市场营销重点内容

市场营销学复习重点

第一章 市场营销与市场营销学

1、（名词解释）市场的概念：p1

答;市场是由那些具有特定需要或欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客所构成的。（市场=购买者+购买力+购买欲）

2、（名词解释）市场营销的概念：p3

答：市场营销是个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换来获得所需所欲的一种社会及管理过程。

（备注归纳要点：

1、其终极目标是满足需求与欲望；

2、其核心是交换；

3、交换过程能否顺利进行，取决于营销者所创造的产品与价值满足消费者需要的程度以及交换过程管理的水平。）

3、（选择题为主）需要、欲望和需求的含义p4

答：（1）需要是指人们没有得到某些满足的感受状态（如：空气、衣食住行、安全、感情等人类本能的基本组成部分）

（2）欲望指人们想得到这些基本需要的具体满足物或方式的愿望。（如：需要食物，想得到面包）

（3）需求是指人们有能力购买并且愿意购买某种商品或者服务的欲望。

第二章 顾客价值和顾客满意

1、顾客让渡价值的构成要素：p22~23

顾客让渡价值=顾客总价值-顾客总成本

顾客总价值：形象价值、人员价值、产品价值、服务价值

顾客总成本：货币成本、体力成本、时间成本、精力成本

2、顾客满意p24

答：是指顾客通过对一个产品的可感知绩效（感知价值）与他的预期绩效（预期价值）比较后形成的感觉状态。（顾客满意=感知价值-预期价值）

第三章 市场营销环境

1、市场营销环境的概念p38

答：市场营销环境是指影响企业营销活动和营销目标实现的各种因素以及条件。其包括宏观环境以及微观环境。

（宏观环境包括：人口环境、自然环境、社会文化环境、经济环境、科学技术环境、政治法律法规等；微观环境包括：企业内部条件、企业顾客、竞争者、营销渠道和公众。）

3、（选）市场营销环境的特点：客观性、差异性、相关性、多变性。P38

第四章 消费者市场和购买行为分析

1、（名词解释）消费者市场的概念p54

答：消费者市场又称最终产品市场、消费品市场或生活资料市场，是指为满足生活消费需要而购买货物和服务的所有个人和家庭。

2、（简答题）消费者市场的特点

答：与生产商等组织市场相比，消费者市场在市场范围、交易对象、购买方式、需求特征等方面有较大区别，具体表现在：

（1）从市场范围看

消费者市场人数众多，而且年龄、职业、民族、居住地等方面分布广泛，使购买呈现为分散化的特点。

（2）从交易对象看

由于消费者市场提供的是人们消费的最终产品，市场需求呈现较大的差异性，商品价格的需求弹性较大，即介个变动对需求率的影响较大

（3）从购买方式看

消费者市场大多需要通过中间商销售商品，以便消费者购买

（4）从购买行为看

消费者的购买行为具有很大程度的可诱导性。

2、消费者购买行为的一般模式。S-R模型p563、（举例子归类，多为选择题）影响消费者行为的主要因素

答：（1）文化因素：文化、亚文化（民族、宗教、种族、地理亚文化）、社会阶层

（2）社会因素：参照群体（名人效应、专家效应、“普通人”效应、经理性代言人）、家庭、角色与地位

（3）个人因素：人口统计因素（年龄、职业、性别、教育、收入）、生活方式、自我概念

（4）心理因素：动机、知觉因素、学习与记忆、态度

（5）情感因素；

4、购买决策类型：p67

答：（1）名义型决策：品牌忠诚型决策、习惯型决策

（2）有限型决策

（3）扩张型决策

第五章 组织市场和购买行为分析

1、组织市场的概念：p72

答：是指各类组织为从事生产、销售业务活动或履行职责而购买产品和服务所构成的市场。包括企业市场、非盈利市场和政府市场。

2、组织购买的类型p75

答：影响决策的主要因素有：购买重要性、客户需求和供应商供应

类型：直接重购、修正重购、新任务采购

3、组织购买的战略性职能p77~78

答：合理化职能、开发职能、结构职能

4、影响组织购买决策的因素：环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。P815、非盈利组织市场的购买特征：低预算、控制严格、公开采购。P8

5第六章 营销调研与需求预测

1、市场营销信息系统的构成：内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统和营销决策支持系统。P902、（选）市场营销调查的类型p93

答：描述性市场调查、解释性市场调查、预测性市场调查

第七章 市场营销战略管理

1、企业战略的层次p112：

答：1）总体战略（使命与愿景，做什么，不做什么）、2）经营战略（如何为顾客创造价值、如何提高竞争力、如何对付竞争对手）

3）职能战略

2、重点：波士顿咨询集团法p114~1163、重点：企业发展战略：密集型增长、一体化增长、多角化增长p118~120

第八章 市场营销组织、计划与控制

粗略看就行了

第九章 竞争性市场营销战略

1、评估竞争者的反应模式：p154

答：从容型竞争者、选择型竞争者、凶狠型竞争者、随机型竞争者

2、重点：波特五力模型p156结合老师的word档资料

3、通用竞争战略：总成本领先战略、差异竞争战略、目标集中竞争战略p163~1644、（选择题）市场挑战者的进攻战略p168~170

答：（1）正面进攻：产品对比、采用攻击性广告、价格战

（2）侧翼进攻：地理市场战略、细分市场战略方向

（3）包围进攻（4）绕道进攻（5）游击进攻

第十章 目标市场战略

1、目标市场营销包括（STP）：市场细分、选择目标市场、市场定位。P1772、市场细分的标准：p179~181

答：（1）消费者市场细分的标准：按地理位置细分、按人口因素细分、按心理因素细分、按行为因素细分；

（2）产业市场细分的标准

2、确定目标市场策略：p188~190

答：无差异性市场策略；差异性市场策略；密集型市场策略

3、市场定位概念：p191

答：市场定位指为了适应消费者心目中某一特定的看法而设计的企业、产品、服务以及营销组合的行为。

4、企业定位策略p196~197

答：市场领导者策略、市场挑战者策略、市场追随者策略、市场补缺者策略

5、市场定位方式：避强定位、对抗性定位、重新定位p198~199

第十一章 产品策略

第一节 现代营销的产品概念

1、整体产品概念的五个层次：（给出例子判断、归类）p206~207

答：1）核心产品；2）形式产品；3）期望产品；4）延伸产品；5）潜在产品。

第二节 产品组合策略

2、产品组合的概念以及四大维度：p208~209

答;（1）产品组合是企业生产或者经营的全部产品线和产品项目的有机组合方式，又称产品结构；（2）产品组合的广度、长度、深度、关联度。（备注：结合例子阐述相关数量）

第三节 产品生命周期理论

3、（名词解释）产品生命周期的概念：p214

答：是指产品从准备进入市场开始到被淘汰推出市场为止的全部活动过程；具体包括：开发

期、引进期、成长期、成熟期以及衰退期五个阶段。（通常情况，我们会说四个阶段：即后四个）

4、风格型、时尚型、热潮型、扇贝型产品的生命周期曲线图。P2165、（多出简答题）各阶段特点及其相应的营销对策。（p216~219）

第十二章 品牌策略

第一节 品牌的基本概念

1、（名词解释）品牌的定义：p235

答：

1、品牌能够区分企业与其竞争对手的产品和服务；

2、品牌能够为顾客提供其认为值得购买的功能利益及附加值；

3、品牌是一个综合的无形资产；

4、品牌是企业对消费者在产品特质、利益和服务上一致性的承诺。

2、品牌概念的三大部分：品牌名称、品牌标识和可注册的商标。

第二节 品牌决策

3、品牌名称决策的类型：（例子归类，选择题）p248~250

答：（1）统一的品牌名称决策；（2）个别品牌名称决策；（3）分类品牌名称决策；（4）统一的个别品牌名称决策。

第十三章 定价策略

1、影响定价的因素：p258~259

答：成本因素、需求因素、竞争因素、心理因素、政策法规因素。

2、定价方法类型：p260~262

答：成本导向定价法；需求导向定价法（认知价值定价法、价值定价法、反向定价法）；竞争导向定价法

3、定价策略类型：p265~273

答：（1）新产品定价策略：撇脂定价策略、渗透定价策略、满意定价

（2）折扣定价策略：现金折扣策略、数量折扣策略、功能折扣策略、季节折扣策略

（3）心理定价策略：尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略

（4）差别定价策略；（5）产品组合定价策略：（6）地区性定价策略

第十四章 分销策略

1、分销渠道的类型：p279~282

答：（1）直接渠道和间接渠道；（按照是否有中间商参与来划分）

（2）长渠道和短渠道（按照产品流通环节或层级的多少来划分）：零阶渠道、一阶渠道、二阶渠道、三阶渠道；

（3）宽渠道和窄渠道（按照渠道中每个层级的同类中间商数目的多少）：独家式分销渠道、选择式分销渠道、密集式分销渠道

（4）传统渠道系统和整合渠道系统（按照渠道成员之间的关系来划分）：传统渠道系统、整合渠道系统（垂直渠道系统、水平渠道系统、多渠道营销系统）

第十五章 整合营销传播

1、营销传播的实质：p300

答：营销传播是指企业通过人员和非人员的方式把产品和服务的有关信息传递给顾客，以激起顾客购买欲望，影响和促成顾客购买行为的全部活动的总称。

2、（简答题）了解各种沟通方式的特点：p303

答：（1）广告：广告的传播面广、形象生动、比较节省资源，但广告只能对一般消费者进行促销，针对性不足，难以立即促成交易

（2）人员促销：人员推销能够直接和目标对象沟通信息，建立感情，及时反馈，并可当面促成交易，但占用人员多、费用大，而且接触面较窄；

（3）公共关系：影响面广、信任度高，有力提高企业的知名度和美誉度；但花费力量较大，效果难以控制；

（4）营业推广：吸引力大，容易激发消费者的购买欲望，并能促成立即购买；但其接触面窄，效果短暂，不利于树立品牌；

（5）直复营销：个性化、即时性、互动性较强，但其传播范围相对较窄。

第二篇：广东工业大学实验报告

AutoCAD实验报告

课 程 工程制图 实验名称 AutoCAD 专业班级 微电子科学与工程（1）班 姓 名

学 号 311300722 指导老师习小英

2013年 12 月 17日

一、实验目的 

二、实验内容和要求

三、实验步骤

四、实验心得体会

第三篇：市场营销重点

市场营销

市场营销管理哲学及演进过程

顾客让渡价值

市场营销者

市场渗透、产品开发、市场开发

一体化

多元化

波士顿咨询公司（BCG）矩阵

三大竞争战略

“4P”策略

消费者购买决策中的参与角色

消费者购买决策过程的五个阶段

消费者信息的几种来源

参与程度

消费者购买行为的四种类型

选择性注意/选择性曲解/选择性记忆

意见领袖

组织市场的特点

组织市场分为四大类别

行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的企业群。其中，产品的替代程度可以用交叉弹性来测定。

根据企业在目标市场上所处的地位，可将其分为：

目标市场营销

一个有效的市场细分片应具备哪些特点？

简述产品整体概念的含义。

产品组合的深度、长度、宽度和关联度

产品线延伸策略

品牌

全国品牌与渠道品牌

多品牌战略、品牌横向延伸战略

当产品处于其生命周期的导入期时，广告宣传的重点

包装的分类、功能

影响企业定价的因素

企业定价的三种导向

撇脂定价与渗透定价

促销定价

渠道的定义及功能

渠道的三种整合方式

市场涵盖密度

简述三种类型的渠道冲突的形态。

什么是促销？常用的促销工具有哪些？

消费者反应层级

第四篇：市场营销重点整理

1.市场营销计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。

2.关系营销企业与关键成员建立长期满意的关系，以保持长期的业务和绩效的活动过程。

3.社会营销营销不仅仅要从微观角度注重消费者利益和企业利益，而且要从宏观角度注重社会利益，注重企业的社会责任。

4.产品线(产品组合）许多产品项目的集合，这些产品项目之所以组成一条产品线，是因为这些产品项目具有功能相似、用户相同、分销渠道同

一、消费上相连带等特点。

5.产品组合（线）的宽度是企业生产经营的产品线的多少。

6.产品组合（线）的长度是企业所有产品线中产品项目的总和。

7.产品组合（线）的深度是指产品线中每一产品有多少品种。

产品整体概念所谓整体产品是指能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西，包括实物、服务、人物、地点、组织和观念等。

8.消费者购买决策过程包括五个步骤1）需要确认 2）收集信息3）评估可行方案4）购买决策5）购后行为

9.新产品开发遵循的原则1以市场为导向2选择有特色产品3以企业资源为依托4具有经济效益5有效的组织支持

10.新产品开发的过程1创意的产生与甄别 2经济分析3开发4检验与生产5商业化

11.品牌是指用来识别出售者的产品或劳务的某一名词、标记、符号、图案和颜色，或者它们的组合。其基本功能是使企业的产品或劳务与竞争者区分开来。

12.品牌的功能1识别功能2保护功能3促销功能4增值功能

13.品牌定位对品牌进行重新定位时，企业必须考虑：1将品牌转移到另一个细分市场的费用，包括产品质量改变费、包装费及广告费；2定位于新位置品牌的盈利能力。

14.产品生命周期各阶段的营销策略 ：

⑴介绍期：特点：消费者对产品不太了解，销量低，利润少，产品的质量不太稳定，没有建立起稳定的分销渠道，分销和促销费用高，一般没有竞争者。

策略：通过促销让消费者了解产品，建立分销渠道，促使那些具有超前意识和革新精神的消费者购买产品

⑵成长期：特点：消费者已经理解该产品，销售量迅速增长；生产规模扩大，生产成本下降；已建立稳定的分销渠道，单位促销费用大幅度下降；大批竞争者加入，上场上同类产品增多，竞争开始加剧。

策略：①提高产品质量和性能，增加花色品种，以提高产品的竞争力。②努力寻求和开拓新的细分市场，开辟新的分销渠道。③促销的目标应从建立产品知名度转移到树立产品形象，使消费者建立品牌偏好；④企业在适当的时候要降低价格，以吸引对价格敏感的潜在购买者。⑶成熟期：特点：销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后开始缓慢下降，市场竞争十分激烈，各种品牌的同类产品和仿制品不断出现；企业利润开始下降；绝大对数属于顾客的重复购买，只有少数迟缓购买者进入市场。

策略：①发现产品的新用途或改变促销方式来开发新市场；②保持老顾客对产品的忠诚，吸引新顾客，提高原有用户的使用率。③改进市场营销组合，积极开展促销活动，才去价格竞争手段；④努力改进产品质量性能和品种款式，以适应消费者的不同需求。⑤准备产品的更新换代。

⑷衰退期：特点：产品销量急剧下降，利润下降甚至亏损；消费者的消费习惯发生改变或持币待购；市场竞争转入价格竞争，很多竞争者退出市场。

策略：1放弃策略，放弃那些迅速衰退的产品，将企业资源投入到其他有发展前途的产品上来2维持策略，继续沿用过去的营销策略，将企业资源集中于最有利的细分市场，维持

老产品的集中经营 3重新定位，为产品寻找新的目标市场和新的用途，使衰退期的产品再次焕发青春,要降低价格，以吸引对价格敏感的潜在购买者

16.影响定价的因素：产品成本、产品的供求状况、消费者心理、营销策略的一致性、竞争状况、法律政策等。

17.定价方法成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法

18.分销渠道设计步骤 1确定渠道目标：分析目标顾客的需要，分析影响分销渠道选择的因素2制定渠道方案：确定渠道成员的类型、数量，确定渠道成员的条件和责任3渠道方案评估：经济性，可控制性，适应性。

19.分销渠道管理1渠道成员的选择2对渠道成员的激励3对渠道成员的评估和调整

20.市场细分标准1.市场细分变量市场细分时企业可酌情从多种变量中选择一个或若干个主要变量作为市场细分的标准。2.消费者市场细分标准 1）按人口统计变量细分市场2）按地理变量细分市场3）按心理变量细分市场3.生产者市场细分标准1）用户规模2）产品最终用途3）生产者购买状况

21.有效市场细分的标志

1）可衡量性2）可达到性3）价值性4）相对稳定性

22.促销企业把产品或服务向目标消费者及其对消费者的消费行为具有影响的群体进行宣传、说服、诱导、唤起需求并最终促使其采取购买行为的活动。分为人员推销和非人员推销

23.人员推销企业通过推销人员直接向顾客进行推销，说服顾客购买产品的一种促销方式

24.非人员推销包括广告、公共关系与宣传和营业推广等非人际沟通方式。

25.营销哲学观念的演变以企业为中心的生产观念—以企业为中心的产品观念—以企业为中心的推销观念（旧观念，单赢）—以消费者为中心的市场营销观念（以销定产）—以社会长远利益为中心的社会市场营销观念—以社会导向、全球长远利益为中心的全球社会市场营销观念

26.串货的管理和控制

选择好经销商、创造良好的销售环境、制定完善的销售政策、积极依靠高科技手段防串、培养和提高经销商忠诚度、利用技术手段配合管理

第一步设立渠道专供标示 利用技术手段来配合和加强对窜货的管理，对销售产品区域差异化，从颜色、规格、包装、区域编码等方面区分不同销售地区。第二步制定奖惩措施比如：交纳一定的保证金等。第三步制定价格管理策略。第四步筛选匹配的经销商。第五步迅速查处，防止窜货扩大

27.OEM怎么向自主品牌转型(OEM转OBM)仅供参考

1、产品是品牌的基础，做OBM必须具有严格的产品质量控制管理体系，严格控制管理体系下生产和加工的产品，使质量的稳定性更有保障。

2、制定一个更合理的价格。

3、设计具有发展潜力的分销模式

4、清晰的品牌定位，对于想自创品牌的企业应有一个清晰、明确的战略思路。

5、在中心城市建立自己的旗舰店。

6、要有一个优秀、稳定、高效的团队。

7、具有较高的营销能力。

8、要有完善的渠道管理体系。

9、必须有健全的售前、售中、售后服务体系。

第五篇：广东工业大学--10分钟演讲稿

广东工业大学――10分钟演讲稿

各位老师、各位同学：

大家好！大家好！

1、你想不想知道一个面对陌生人，话都讲不出来的人，在他身上发生了什么样的故事，打开了他多年自我封闭、不敢与陌生人沟通的心结，成功地站在舞台上面对1500人进行演说的这个人吗？

2、你想不想知道一个害怕当众讲话、害怕被人拒绝的销售人员，他是如何透过学习改变自我，成为一名晋升最快、带领团队连续创造第一名业绩的这个人吗？

3、你想不想知道一个以前写作文经常咬笔头的人，他是如何快速地掌握写演讲稿的方法，在一次上午临危受命，有限的时间内写出一篇“绝对成交”的演讲稿，并且在下午200多人的会场上仅仅用了5分钟的演讲，成功地成交了300万的这个人吗？

这个人就是我，我叫江明东。世界传奇公司的联合创始人兼总裁，销售演说课程和网络行销课程的授课老师。一个曾经刚毕业找工作老是碰壁，为了生计而不得不从事最讨厌的销售工作，被客户轰走N次、业绩不好、收入卑微、害怕当众讲话、不敢与陌生人交流的人，2009年，在一名“世界级的演说大师”指导下，学会了公众演说，从此改变了我的命运！从一个最底层的销售人员快速晋升到销售总监、公司副总、创业型公司总经理，在这过程中体验了公众演说带给我的成功和收获，我愿意把这一切秘密传授给你！好还是不好？

问你们一个问题：想不想知道我是怎么在一个200多人的会场上，只用了短短5分钟的时间演讲就成交了现场65%的人购买我要销售的“有机蔬菜”年卡套餐，想知道吗？好，我告诉你：所有厉害的演讲大师，他们都会讲一些很厉害的故事，讲一些对大家很有价值的故事，从而实现他们演讲后要的结果。我在现场的演讲过程中跟他们讲了一个这样的故事，讲完之后，瞬间就收到了300万的订单！你知道吗？我们整个团队一年的考核任务才240万，5分钟的演讲搞定，还多出60万的业绩！想不想知道我讲了一个什么样的故事吗？想知道吗？想知道的举手看一下，好，谢谢，请放下！

问一下大家：“健康”这两个字重不重要？你觉得健康对于你的生命有多少的价值？大部分人都会说一句话叫做“无价”呀，是不是？所以卖不了钱，无价叫做0啊，所以没有钱啊，有没有听懂？可是，那怎么办呢？注意！中国人哪，最麻烦的是，什么东西都是无价，比如说，我爱你！这价值多少？无价，对，所以你就不重要了，对不对？我好爱你哦，是啊，你知道我对你的爱有多少价值吗？无价，开玩笑，对，0价，你也蛮便宜的嘛。大家请注意！凡是算不出来价格的，统统都是无法体现它的价值！这个计算价值的方法需要练习！我先举个例子帮你们算算看好吗？好不好啊？

我现在问你们第一个问题：假设一个人如果失去了健康，如果这个人得了癌症，对整个家庭都会发生什么样的变化呢？我有一个比我大8岁的朋友的老婆就得了一个癌症，全身上下都充满了癌细胞，你知道吗？她光打一针下去就9万，一个礼拜3针，加起来多少钱呢？加起来27万。这才光打针哦，一针、二针、三针，27万，每个月要打一周，每个月光打针就27万，要打多久呢？6个月，这样多少钱？162万。

好了，那住院要不要钱？一天的费用你觉得多少钱？就一个病床，而且是几个人一起住的病房里的一个病床，一天1200块钱，一个月30天，多少钱？是不是3万6？要住6个月，这样多少钱？21万6，请问，是不是住在那里打3针就不用其它医疗费了，是还是不是？不是，她还要靠中医，还要靠其他辅助的方式，还要化疗等等，6个月，光医疗费，保守地估计大概260万。

第二个问题，请问心情会不会影响？第一，她没有工作了，对不对？她没有办法工作了，可是，她还有小孩啊，小孩要不要照顾？要！现在要不要用钱去请保姆？要！你告诉我请一个保姆照顾一个小孩一个月要多少钱？你现在猜一下？五千左右，6个月，3万块；第二，请问，这个小孩的心理有没有受到影响？当然有了，而且经常发烧，基本上一个月烧一次；第三，我这个朋友的心情会不会受到影响？会，那我再问问：是不是这6个月花了钱治疗就健康了，活过来了？是不是？不是的，就是能够遏制它不要恶化的机率只有73%，这已经算是很高了。全愈呢？没有人敢保证！万一走了呢？不好说，你想想看，你是这个人的老公，你每天要承受这样的压力，你也不知道会不会好？然后他老婆的身体很痛，一化疗就开始掉头发，开始呕吐，不习惯，胃抽筋，不能吃东西，如果你是这个男人，你觉得上班有精神吗？你觉得会不会影响你的工作？会不会影响你的事业？那还有父母呢？全家人的心情都糟透了。还有这种无形没有办法计算的成本会不会都危及到呢？几千万都有可能，是还是不是？

你知道吗？全家只要有一个人、一个人失去了健康，从而影响到整个家族，花出去的跟失去的，加起来很可能上千万！是还是不是？然后还不一定救得回来，搞不好还要一辈子都欠人家的债。是还是不是？

诸位，你现在只要每个月多花1650块钱，就可以让你全家 永远 都不用面对这个影响健康最大的食品安全问题，想让你和你的家人吃的东西是最健康的吗？想的举手看一下。

最后加上一个“限时、限量、限价”的策略，所以现场65%的人都被我成交了。

我已经把价格、价值讲出来了。有人可能会说：好便宜哦，是不是有这种感觉？是不是啊？谁说健康算不出钱来？有没有听懂我在说什么？有听懂的举手看一下，好，谢谢，请放下！

好，最后问一下各位，演讲的威力大不大？想不想学？想学的同学举手看一下，好，谢谢！我们世界传奇公司将打造两个最大的平台：

第一个，打造全国最大的演讲俱乐部，帮助更多的人学会公众演说，学会规划自己的未来，然后设定好每一个可执行的目标并且高效率地执行，从而实现你们的梦想；

第二个，打造全球最大的世界传奇商会，这个商会跟我们所听到的地方商会有些地方不一样，目的在于帮助更多的中国人实现他们的中国梦，所有的商会会员都可以享受商会里的资源、人脉、关系！这就是我们接下来要做的事情。

我已经把世界传奇未来10年的梦想告诉你了，我们要做的事情就是“帮助每一个有梦的人成为传奇！”想学的同学，请拿出你们的手机打开微信，扫一下屏幕上的二维码，只要是加入我们世界传奇广工同学群的，我们将会通知大家来世界传奇参加 “演说改变命运公益班”，我们要做的就是帮助大家快速地打开公众演说的开关，让你们在未来的道路上更好地实现你们的梦想，改变家族的命运，建立自己的影响力，成为下一代学习的榜样，好不好？

最后，再送大家三句话：第一句：唱歌可以感动人，演说可以改变人！第二句：演说不是让人感动，而是让人马上行动！第三句：公众演说不是你想不想学的问题，是生存就必须学会的一种本领！